餐飲銷售崗位職責(zé)(10篇)
在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的餐飲銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
餐飲銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的'處理等方面內(nèi)容;
5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1.學(xué)歷不限;
2.具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3.接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;
9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10.熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
餐飲銷售崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;
2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶
的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;
3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開(kāi)發(fā)、費(fèi)用控制;
4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的.管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息, 提供工作改進(jìn)的合理化建議;
6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。
任職資格
1.學(xué)歷不限;
2.具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3.接受過(guò)系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);
4. 5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;
6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;
7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)能力;
8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;
9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;
10.熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
餐飲銷售崗位職責(zé)3
職位描述：
1、積極開(kāi)拓新客戶，進(jìn)行銷售渠道客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)管理；
2、收集轄區(qū)內(nèi)客戶銷售資料，及時(shí)更新反饋客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，保證客戶數(shù)據(jù)及線路資料真實(shí)準(zhǔn)確。
3、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
4、入職公司有相關(guān)培訓(xùn)及指導(dǎo)，能快速熟悉豆?jié){機(jī)的'調(diào)制；
5、公司前期會(huì)指派客戶，只要你認(rèn)真，勤奮，月薪過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。
崗位要求：
1、有食品類銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)（應(yīng)屆畢業(yè)生也可）
3、工作認(rèn)真勤奮，能吃苦耐勞，表達(dá)溝通能力佳，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和時(shí)間管理能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
餐飲銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)廣州市內(nèi)餐飲渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù);
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣州餐飲渠道的市場(chǎng)精耕,銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市區(qū)餐飲特渠的客戶開(kāi)發(fā);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者教育工作。
任職要求:
1、有2年的餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
4、親和力強(qiáng),有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
餐飲銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、建立并維護(hù)銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與酒店餐飲企業(yè)溝通，推動(dòng)產(chǎn)品銷售與品牌建立。
2、有較強(qiáng)的溝通能力和銷售技巧，酒水行業(yè)或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和談判能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；
任職資格：
1、熟悉酒店和餐飲行業(yè)，具備一定的'商務(wù)談判能力；
2、具備良好的談判技巧，較強(qiáng)的客戶滲透能力，有較強(qiáng)的判斷、決策、計(jì)劃及執(zhí)行能力；
3、具有良好形象氣質(zhì)，綜合素質(zhì)高及銳意進(jìn)取的精神；
4、語(yǔ)言表達(dá)流暢，思維敏捷，勤于思考，勇于挑戰(zhàn)自我，上進(jìn)心強(qiáng)；
5、有積極的工作態(tài)度，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
6、具備招商經(jīng)驗(yàn)，在安徽省內(nèi)有酒店餐飲等商戶資源以及從事快消品行業(yè)和具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
餐飲銷售崗位職責(zé)6
職位描述：
1、負(fù)責(zé)制定上海及江浙區(qū)域銷售計(jì)劃，并完成公司下達(dá)月度、年度銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)及銷售預(yù)算費(fèi)用的管控；
2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲及烘焙渠道開(kāi)發(fā)、鋪貨及維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)餐飲及烘焙重點(diǎn)客戶拓展計(jì)劃的制定，潛在或意向客戶的拜訪與溝通、合同談判與簽訂；
4、定期對(duì)管轄區(qū)域進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析并及時(shí)向公司或銷售總監(jiān)反饋市場(chǎng)報(bào)告；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略
6、掌握產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況和公司庫(kù)存情況；
7、月度，季度，年度銷售數(shù)據(jù)整合及數(shù)據(jù)分析，費(fèi)用核實(shí)，整理及匯總。
職位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或食品相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、 5年以上快速消費(fèi)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲或烘焙采購(gòu)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；
4、具有一定的開(kāi)拓市場(chǎng)能力，良好的.客戶和終端維護(hù)能力；
5、責(zé)任心強(qiáng)，有積極積極向上的精神，對(duì)自己有嚴(yán)格的要求；
餐飲銷售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、根據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點(diǎn),制定門(mén)店餐飲銷售計(jì)劃,做好新客戶開(kāi)發(fā),提升飲食門(mén)店?duì)I業(yè)額;
2、負(fù)責(zé)地道贊高端伴手禮的大客戶開(kāi)發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務(wù)旅游、大型會(huì)議等類型的客戶開(kāi)發(fā);
3、進(jìn)行商務(wù)合作談判,參與銷售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作;
4、做好門(mén)店的會(huì)員及vip客戶關(guān)系維護(hù)工作,收集客戶反饋信息及改進(jìn)建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務(wù)管理水平;
5、做好銷售項(xiàng)目的應(yīng)收款回款等工作,保障銷售目標(biāo)的`完成率;
6、完成上級(jí)安排的其他日常運(yùn)營(yíng)協(xié)助工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,有2年以上餐飲或商品銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、形象氣質(zhì)好,熟悉商務(wù)禮儀及合作談判,溝通協(xié)調(diào)能力佳,客服意識(shí)強(qiáng);
3、有市場(chǎng)敏銳度,責(zé)任心強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
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餐飲銷售崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)產(chǎn)品在餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和銷售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，
2、積極與客戶保持良好的'聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；
3、負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷商；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)情況，與市場(chǎng)部和研發(fā)部門(mén)合作，滿足渠道客戶對(duì)產(chǎn)品的需求；
5、定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪、調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確的總結(jié)出完整的市場(chǎng)走訪報(bào)告；
6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計(jì)劃，積極完成銷售目標(biāo)；
7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場(chǎng)的信息，并及時(shí)向公司反饋，給予意見(jiàn)；
8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對(duì)產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)策略；
任職資格：
1、有餐飲大客戶開(kāi)發(fā)、談判等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；
3、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的抗壓工作能力；
4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；
5、工作勤奮努力，為人務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的自我管理能力；
6、能接受出差者優(yōu)先。
餐飲銷售崗位職責(zé)9
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)速食渠道全國(guó)性、區(qū)域性重點(diǎn)直營(yíng)客戶的開(kāi)發(fā)、植入、維護(hù)工作。
2、對(duì)所直接負(fù)責(zé)的直營(yíng)客戶從計(jì)劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、訂單溝通、客訴處理、客情維護(hù)、賬款跟進(jìn)到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào),以達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)。
3、協(xié)助分公司所負(fù)責(zé)直營(yíng)客戶的`生意溝通、關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)及客訴處理等。
4、對(duì)事業(yè)部直營(yíng)相關(guān)制度提出迭代建議。
5、培養(yǎng)、帶教分公司直營(yíng)人員,建設(shè)人才梯隊(duì)。
任職要求:
1、學(xué)歷統(tǒng)招大專及以上
2、有大賣場(chǎng)ka或餐飲ka終端直營(yíng)總部談判經(jīng)驗(yàn)2年以上
3、前期工作主要銷售的是餐飲相關(guān)類產(chǎn)品(例如糧油、凍品、飲料等)
4、接受頻繁出差(頻率最低50%)
餐飲銷售崗位職責(zé)10
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，綜合市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
3、指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
4、與各部門(mén)建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。
5、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識(shí)，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
6、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照酒店的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不斷提高營(yíng)銷部人員的.思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。
7、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門(mén)的聯(lián)系。
8、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。
9、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。
10、督導(dǎo)銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)。
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