餐飲銷售崗位職責匯編10篇

　　在現在的社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的餐飲銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

餐飲銷售崗位職責1

　　職位描述：

　　1、積極開拓新客戶，進行銷售渠道客戶開發(fā)及維護管理；

　　2、收集轄區(qū)內客戶銷售資料，及時更新反饋客戶數據庫，保證客戶數據及線路資料真實準確。

　　3、了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　4、入職公司有相關培訓及指導，能快速熟悉豆?jié){機的調制；

　　5、公司前期會指派客戶，只要你認真，勤奮，月薪過萬不是問題。

　　崗位要求：

　　1、有食品類銷售經驗；

　　2、�？埔陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)（應屆畢業(yè)生也可）

　　3、工作認真勤奮，能吃苦耐勞，表達溝通能力佳，有良好的.團隊合作精神；

　　4、具備較強的執(zhí)行力和時間管理能力，較強的學習能力。

餐飲銷售崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責廣州市內餐飲渠道的開發(fā)與維護;

　　2、負責公司產品在廣州餐飲渠道的市場精耕,銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　3、負責市區(qū)餐飲特渠的客戶開發(fā);

　　4、負責公司產品的消費者教育工作。

　　任職要求:

　　1、有2年的.餐飲渠道銷售經驗;

　　2、具有豐富的客戶資源和客戶關系;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

　　4、親和力強,有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

餐飲銷售崗位職責3

　　崗位職責

　　1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協

　　調與培養(yǎng)、指導工作;

　　2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

　　的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

　　3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

　　4.建立和完善渠道銷售的.運營與管理系統。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

　　的推薦,投入產出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

　　理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

　　5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

　　6.崗位職能向公司總經理匯報和負責。

　　任職資格

　　1.學歷不限;

　　2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統;

　　3.接受過系統的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

　　4. 5年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

　　5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

　　6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

　　7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

　　8.較好的計劃、溝通、協調、組織能力;

　　9.較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

　　10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。

餐飲銷售崗位職責4

　　崗位職責

　　1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協

　　調與培養(yǎng)、指導工作;

　　2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

　　的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

　　3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

　　4.建立和完善渠道銷售的運營與管理系統。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產品線的分類與定價,合作產品

　　的推薦,投入產出的`測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

　　理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內容;

　　5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;

　　6.崗位職能向公司總經理匯報和負責。

　　任職資格

　　1.學歷不限;

　　2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統;

　　3.接受過系統的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

　　4. 5年以上快速消費品銷售工作經驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先;

　　5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

　　6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

　　7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

　　8.較好的計劃、溝通、協調、組織能力;

　　9.較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

　　10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經營。

餐飲銷售崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、根據地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點,制定門店餐飲銷售計劃,做好新客戶開發(fā),提升飲食門店營業(yè)額;

　　2、負責地道贊高端伴手禮的大客戶開發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務旅游、大型會議等類型的客戶開發(fā);

　　3、進行商務合作談判,參與銷售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務風險防范工作;

　　4、做好門店的會員及vip客戶關系維護工作,收集客戶反饋信息及改進建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務管理水平;

　　5、做好銷售項目的應收款回款等工作,保障銷售目標的完成率;

　　6、完成上級安排的其他日常運營協助工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,有2年以上餐飲或商品銷售工作經驗;

　　2、形象氣質好,熟悉商務禮儀及合作談判,溝通協調能力佳,客服意識強;

　　3、有市場敏銳度,責任心強,有團隊協作意識。

　　如果您充滿熱情、與眾不同,如果您擁有在某一領域獨當一面的能力,如果您想將夢想腳踏實地地變?yōu)楝F實,那么地道贊將成為您人生中最具膽識與遠見的正確選擇。

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餐飲銷售崗位職責6

　　職位描述：

　　1、負責制定上海及江浙區(qū)域銷售計劃，并完成公司下達月度、年度銷售指標、回款指標及銷售預算費用的管控；

　　2、負責所管轄區(qū)域餐飲及烘焙渠道開發(fā)、鋪貨及維護；

　　3、負責餐飲及烘焙重點客戶拓展計劃的制定，潛在或意向客戶的拜訪與溝通、合同談判與簽訂；

　　4、定期對管轄區(qū)域進行行業(yè)市場、競爭對手情況的分析并及時向公司或銷售總監(jiān)反饋市場報告；

　　5、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略

　　6、掌握產品在市場的銷售情況和公司庫存情況；

　　7、月度，季度，年度銷售數據整合及數據分析，費用核實，整理及匯總。

　　職位要求：

　　1、市場營銷或食品相關專業(yè)大專以上學歷；

　　2、 5年以上快速消費行業(yè)的銷售經驗，有餐飲或烘焙采購對接經驗優(yōu)先考慮；

　　3、有敏銳的.市場意識、應變能力，學習能力強；

　　4、具有一定的開拓市場能力，良好的客戶和終端維護能力；

　　5、責任心強，有積極積極向上的精神，對自己有嚴格的要求；

餐飲銷售崗位職責7

　　1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。

　　3、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執(zhí)行。

　　4、與各部門建立良好的`協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　5、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。

　　6、定期對下屬人員進行績效評估，按照酒店的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責任感。

　　7、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關單位部門的聯系。

　　8、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

　　9、做好市場調查工作，并向銷售經理匯報市場情況。

　　10、督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

餐飲銷售崗位職責8

　　職責描述:

　　1、負責速食渠道全國性、區(qū)域性重點直營客戶的開發(fā)、植入、維護工作。

　　2、對所直接負責的直營客戶從計劃生產、產品發(fā)運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規(guī)劃做統籌協調,以達成規(guī)劃目標。

　　3、協助分公司所負責直營客戶的'生意溝通、關鍵點推動及客訴處理等。

　　4、對事業(yè)部直營相關制度提出迭代建議。

　　5、培養(yǎng)、帶教分公司直營人員,建設人才梯隊。

　　任職要求:

　　1、學歷統招大專及以上

　　2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經驗2年以上

　　3、前期工作主要銷售的是餐飲相關類產品(例如糧油、凍品、飲料等)

　　4、接受頻繁出差(頻率最低50%)

餐飲銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責制定公司相關產品在餐飲渠道的開發(fā)和銷售策略，完成公司產品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯系，能夠敏銳的`了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場動態(tài)數據信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負責并帶領團隊建立和完善所轄區(qū)域的經銷網絡，開發(fā)及管理經銷商；

　　4、負責市場調研，了解市場情況，與市場部和研發(fā)部門合作，滿足渠道客戶對產品的需求；

　　5、定期進行市場走訪、調研，及時準確的總結出完整的市場走訪報告；

　　6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計劃，積極完成銷售目標；

　　7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場的信息，并及時向公司反饋，給予意見；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對產品銷售的市場策略；

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開發(fā)、談判等相關銷售經驗；

　　2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式；

　　3、具有團隊精神，較強的抗壓工作能力；

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現銷售機會點；

　　5、工作勤奮努力，為人務實，有較強的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優(yōu)先。

餐飲銷售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責開發(fā)、建立并維護銷售網點，通過與酒店餐飲企業(yè)溝通，推動產品銷售與品牌建立。

　　2、有較強的溝通能力和銷售技巧，酒水行業(yè)或快消行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。

　　3、具備良好的'溝通及協調能力、較強的市場開拓和談判能力和領導能力；

　　任職資格：

　　1、熟悉酒店和餐飲行業(yè)，具備一定的商務談判能力；

　　2、具備良好的談判技巧，較強的客戶滲透能力，有較強的判斷、決策、計劃及執(zhí)行能力；

　　3、具有良好形象氣質，綜合素質高及銳意進取的精神；

　　4、語言表達流暢，思維敏捷，勤于思考，勇于挑戰(zhàn)自我，上進心強；

　　5、有積極的工作態(tài)度，良好的團隊合作精神

　　6、具備招商經驗，在安徽省內有酒店餐飲等商戶資源以及從事快消品行業(yè)和具備移動互聯網經驗者優(yōu)先。

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