【推薦】廣告策劃范文集合六篇
廣告策劃 篇1
職責(zé):
1、參與新項(xiàng)目的接洽及分配,跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目;
2、把控跟進(jìn)項(xiàng)目策略實(shí)施方向,完成提案,并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目客戶提交階段性廣告效果監(jiān)控報(bào)告;
3、根據(jù)創(chuàng)意會(huì)討論結(jié)果及與客戶溝通后可行的方向,跟進(jìn)文案、設(shè)計(jì)相關(guān)要求的落實(shí)進(jìn)度;
4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組人力及工作任務(wù),與其他部門之間溝通協(xié)調(diào);
5、監(jiān)控出稿單各項(xiàng)流程,確保出稿單準(zhǔn)確性與及時(shí)性;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效考評(píng),落實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的.工作指導(dǎo)及專業(yè)培訓(xùn)。
崗位要求:
1、25周歲以上,男女不限,大專以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上客戶主任崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、了解地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的文字撰寫(xiě)能力,溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能承受必要的工作壓力。
廣告策劃 篇2
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨,xx啤酒口感好,近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無(wú)窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,xx啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間,xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景:
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機(jī)會(huì):(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),并不是長(zhǎng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(zhǎng):(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
5、消費(fèi)這接受性:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的.男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
。2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx
(3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
。4)顏色:與天空相接——淡藍(lán)
。5)口味:以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量:與青島相仿——500cm
。6)價(jià)格:零售價(jià)定位:300之零售進(jìn)價(jià):2。80元、中盤價(jià)2。50元廠價(jià)2。30元
(7)預(yù)故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長(zhǎng)期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設(shè)定對(duì)象:(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估:
a、導(dǎo)入期市場(chǎng)量:以18~45歲的青少年為目標(biāo),其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量:加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
。2)競(jìng)爭(zhēng)分析:a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力,一般城市為次要,(2)以超市零售,商場(chǎng)較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
5、營(yíng)銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)
6、消費(fèi)者的研究:(1)動(dòng)機(jī)(2)朋友聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料(4)性格:很關(guān)心,沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響:廣告,雜志,朋友介紹(6)購(gòu)買因素:a朋友的聚會(huì)和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
六、廣告策略
1、廣告建議:(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái),一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,整個(gè)人都失落極了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開(kāi)他,雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺(jué)很舒服,他整個(gè)人都精神起來(lái),喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來(lái),鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來(lái),弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
七、廣告的實(shí)施期:XX年xx月。
八、廣告媒體預(yù)策:用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算:花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段:廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃 篇3
前言
奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè),組建于XX年,公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元,投資總額430萬(wàn)元,目前擁有員工1200多人,其中,中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三,研究生學(xué)歷24人,員工整體素質(zhì)比較高,公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品,主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,在市場(chǎng)也有了一定的份額,目前公司還在發(fā)展階段,時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),由公司企業(yè)策劃部提出,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng),這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
目前,洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化,你有的功效,他的產(chǎn)品也會(huì)有的,但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額,奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理,加大廣告宣傳,據(jù)奇力公司目前形勢(shì),確定了本次廣告的目標(biāo),為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析,對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,找出市場(chǎng)空隙,確定目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一 : 市場(chǎng)分析
(一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,到目前為止,其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段:( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品,從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
第二階段:( 1984-1993 年)活力 28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元
上世紀(jì) 80 年代初期, " 活力 28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先,在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下,在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告,一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名,一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí),海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段:( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)
這一時(shí)期,外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新,它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下,許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資,要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段:( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過(guò)高,外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),所以廣告、促銷力度漸漸減弱,再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì),憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),確立了自己的地位,如奇強(qiáng)、立白等,而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
1 總體競(jìng)爭(zhēng)格局
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白,有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等,也有盤踞一隅的地方性品牌,整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析
(1) .市場(chǎng)滲透率分析
進(jìn)入 21 世紀(jì)后,雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,由西向東橫掃天下的好戲。
全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ,市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng):雕牌一枝獨(dú)秀,大幅上升;立白避其鋒芒,小幅上漲,其他品牌均呈敗退之勢(shì)。
截止 XX ,洗衣粉市場(chǎng)大盤已定:
( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng), XX 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng),活力 28 一落千丈,與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。
( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,白貓第二。但 XX 年,雕牌一舉攻下華東,坐上華東區(qū)頭把交椅。
( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣,立白、汰漬、雕牌均全力攀升,甚至 XX 已呈頹勢(shì)的`奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度,但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西,奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。
( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先,其他品牌一瀉千里,潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
,或者說(shuō),雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡,得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功,除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外,其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉,價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭,對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外,從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,而她們,是家庭主婦的主流和主體。相反,象奧妙的消費(fèi)者,則傾向于追求自我,具冒險(xiǎn)精神,更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性,注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
2 .奧妙
1999 年,經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華,向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,當(dāng)年 11 月,聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià),降幅分別達(dá) 40% 和 30% , 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元,這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心,老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,市場(chǎng)由此洞開(kāi),奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
4 .立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開(kāi)始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng),在雙方的共同努力下,立白站穩(wěn)了根基。
二 : 產(chǎn)品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規(guī)格:500 g 600g 700g
2 特性:*超強(qiáng)去污配方,能快速去除頑漬,防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節(jié)水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激
3 香型:國(guó)際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規(guī)格:300g 400g 500g
2 特性: 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物,使認(rèn)物洗后蓬松,清香怡人持久,
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規(guī)格:400g 500g
2 特性:洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺 激是人性化,生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規(guī)格:400g 800g 1200g XXg
2 特性:高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu),使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規(guī)格:500g
2 特性:*超強(qiáng)去污配方,特含污垢雙向分離因子”,能快速去除頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮如新
*高效除菌,預(yù)防細(xì)菌侵蝕,呵護(hù)你的和家人的健康
*低泡易過(guò)水,節(jié)水省時(shí)省力,適合機(jī)洗,手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規(guī)格:400g 700g
2 特性:*含保膚除菌成份,可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌,防止細(xì)菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑,不刺激皮膚,能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性:汰漬“凈白”洗認(rèn)粉,能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢,讓衣服潔透亮,并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解:冷水中都能迅速解,釋放潔凈動(dòng)力
* 起強(qiáng)去漬:只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無(wú)需費(fèi)力搓洗,也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾:最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香:不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,衣物曬干后仍有怡人的清香,干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性:采用高效配方,富含高效表面活性劑,多功能清潔劑和高效生物活性酶,潔力超強(qiáng)
特含污垢雙向分離因子,配合蛋白酶,能快速去頑漬,防止污垢回滲,讓衣物亮白如新只需一勺,輕松洗凈,功效更強(qiáng),用量更省
三 消費(fèi)者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的,所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,這是一種情況,但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,一些青年在外地上學(xué),衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘,因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的,而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,他們也一直向往能有自己的生活,不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的,目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對(duì)象: 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的,說(shuō)服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇:雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
(一)營(yíng)銷決策
從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額,從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品,從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,退一步說(shuō),如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,就算這樣,在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的,是不能使消費(fèi)者注意到你的,尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品,這種策略顯然是更不通了,也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了,那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位,另外,從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,針對(duì)的是家庭消費(fèi),在消費(fèi)者分析中可以看到,還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意,這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體,需求量是很巨大的,剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位,我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,要有自己的生活,這也恰恰迎合了青年人的心里,他們想立,不想父母干汲他們的生活,以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。
(二)目標(biāo)市場(chǎng):?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”
(四)定價(jià)策略:由于這部青年人有一部分是學(xué)生,還有一部分是剛剛工作的,經(jīng)濟(jì)上都不寬裕,因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。
(五)分銷渠道:全國(guó)各大超市,商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市
七 廣告策略
(一)廣告表現(xiàn)策略
1 廣告主題:“我自立我用奇力”
2 訴求對(duì)象:?jiǎn)紊砬嗄?/p>
3 廣告口號(hào):“我自立,我用奇力”
4 廣告類別:平面廣告(系列一:打工篇,系列二:學(xué)生篇,系列三:長(zhǎng)大篇)
標(biāo)題1:在他鄉(xiāng)有奇力幫我
標(biāo)題2:離家的日子,沒(méi)有它我真不知怎么辦
標(biāo)題3:我長(zhǎng)大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報(bào)紙
a 專業(yè):《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合:省報(bào),地區(qū)報(bào)
b 雜志
a 專業(yè): 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合: 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時(shí)段: 5點(diǎn)-----11點(diǎn)
3 其它
在各高校的開(kāi)水票背面做廣告
(三)廣告預(yù)算
報(bào)紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營(yíng)銷策略
(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象
(二) 對(duì)象:高校學(xué)生
(三) 對(duì)象分析:各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì),演講比賽,各種球類比賽。
(四) 活動(dòng)策劃:
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預(yù)算
調(diào)研費(fèi)用XX0
媒介費(fèi)用5XX0
制作費(fèi)用50000
廣告管理協(xié)調(diào)XX0
其它XX0
總計(jì) 630000
十 廣告效果評(píng)估
(一)事前:對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估,采用“驗(yàn)室法”
(二)事中:廣告播放其間,對(duì)受眾做調(diào)查,并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出
的反映。
(三)事后:對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣,以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果,請(qǐng)放心填寫(xiě),首先謝謝對(duì)我們工作支持。
一,單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)
1 您的職業(yè)是:
a 學(xué)生 b 上班族 c 無(wú)業(yè)
2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中,您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫(xiě)出自己的想法)
您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?
文案一:
在他鄉(xiāng)有奇力支持我
我離開(kāi)了家
來(lái)到一個(gè)陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養(yǎng)活自己
我很高興,
因?yàn)槲易粤⒘?/p>
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來(lái)……
文案二:
離家的日子沒(méi)有他,真不知怎么辦
我在外地上學(xué),
離開(kāi)家
這是我第一次,
在學(xué)校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三:
長(zhǎng)大了
我已長(zhǎng)大了
有了自己的工作
工資不高但我能養(yǎng)自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服,我要自己洗
當(dāng)然,洗衣粉我選奇力的
我一直用它
廣告策劃 篇4
一、廣告商品 某某牌智能電飯煲
二、廣告目的 1,促進(jìn)指名購(gòu)買 2,強(qiáng)化商品特性
3,傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)
三、市場(chǎng)背景分析
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng):每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
。ǘ┫M(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌
。ㄈ┵(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有: 1 、美的'Midea (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國(guó)馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛(ài)德電飯鍋 (中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 、 紅牌HONG (中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10、 三源電飯鍋 (中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
。┙Y(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四、廣告區(qū)域 全國(guó)各大城市
五、廣告對(duì)象 一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位: 高效、快速、外觀時(shí)尚
七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1、電視廣告策劃
運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。 2人員安排
攝像:朱亞坤 劉森策劃:蘇麗蓉 張悅 周佳 3,道具:
電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭:
八,預(yù)算分配 1、道具采購(gòu)50元 2、雜費(fèi) 50元
廣告策劃 篇5
百仕達(dá)紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)下,就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn),其力圖打造南中國(guó)頂級(jí)濱海高尚社區(qū)的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。
百仕達(dá)紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。
百仕達(dá)投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區(qū),與國(guó)際IT巨頭韓國(guó)LG,美國(guó)自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國(guó)內(nèi)首家大規(guī)模采用國(guó)際智能化的高端社區(qū)。
百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作,更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷服務(wù)空間。
以上種種行動(dòng)表明,百仕達(dá)紅樹(shù)西岸的創(chuàng)舉將會(huì)推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤順利銷售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)加快樓盤的熱銷。
一、前 言
作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區(qū),濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西,白石路以南;占地面積達(dá)7、5萬(wàn)平方米,**年公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣,總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境:樓盤正面是全線無(wú)敵海景,遠(yuǎn)眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗;項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì),集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造,將建成南中國(guó)最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。
百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng),成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。
二、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┥钲诤勒袌(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結(jié)構(gòu),應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān),同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里,豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級(jí)階段和稀缺階段,財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠,山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè),約為20xx年的三分之一,物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū),其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主,華僑城片區(qū)以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn),越是豪宅,越是昂貴的豪宅越熱銷,香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤3個(gè)月即告罄,熙園已經(jīng)銷售過(guò)半,中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半,波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢(shì)。
從價(jià)位上來(lái)看,20xx年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高,如水榭花都二期均價(jià)約10500元/平方米,熙園均價(jià)約9200—9700元/平方米,波托菲諾均價(jià)約9500元/平方米,雅頌居均價(jià)約9500元/平方米,紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元/平方米,云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元/平方米,整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高,銷售的速度也較不俗,充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的,并且市場(chǎng)需求還比較旺盛,只是沒(méi)有對(duì)應(yīng)合適的產(chǎn)品。
。ǘ┠仙絽^(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年對(duì)于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō),應(yīng)該是保持高速增長(zhǎng),繼續(xù)沖高的一年,批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高,各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。
未來(lái)兩年,在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下,住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng),但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。20xx年,該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年,南山供應(yīng)量的大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(zhǎng)廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區(qū),華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植;后海、南山區(qū)中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區(qū)域;華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹(shù)西岸的`啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。
(三)紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程,使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區(qū),xx政府為它定位為:用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū),深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn),讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì),要建成中國(guó)最大的戶外淡水游泳池,游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘,海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界,恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn),深圳政府已將紅樹(shù)灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。
三、產(chǎn)品分析
。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢(shì)S
。1)自然環(huán)境:該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境:樓盤正面是全線無(wú)敵海景,遠(yuǎn)眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。
(2)開(kāi)發(fā)商品牌:百仕達(dá)花園一期、二期,曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)、建設(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等,20xx年還作為深圳市參加國(guó)際花園城市評(píng)比的唯一商品住宅小區(qū),為深圳市獲得“國(guó)際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
。3)專業(yè)服務(wù):百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國(guó)范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐,并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn),包括地產(chǎn)建筑、高級(jí)物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn),將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢(shì)W
。1)環(huán)境資源:深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂,紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
(2)商業(yè)配套:在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O
。1)政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素:xx政府預(yù)將紅樹(shù)灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。
(2)CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。
(3)百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增,有較高的知名度
4、風(fēng)險(xiǎn)T
深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地,來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象,勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以,如何精心打造紅樹(shù)西岸,是一個(gè)營(yíng)銷難題,更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。
。ǘ┙(jīng)濟(jì)指標(biāo)
總占地面積:75101、8平方米
總建筑面積:255300平方米
會(huì)所:3000平方米
幼兒園:3000平方米
總戶數(shù):約1330戶
建筑形式:三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶型:兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位,戶型建筑面積120-520平方米
戶型特點(diǎn):板式結(jié)構(gòu)建筑,采光、通風(fēng)性能好;所有戶型兩梯兩用,并有兩梯一戶的超豪華單位,建筑密度低,無(wú)對(duì)視,私密性好。
預(yù)計(jì)入市時(shí)間:20xx年7、8月
四、受眾分析
。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位:高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤定位:豪宅,南中國(guó)最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)
(二)受眾定位
從產(chǎn)品定位分析看,紅樹(shù)西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國(guó)新興的知富階層,他們是社會(huì)精英人士,他們擁有絕對(duì)的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派:深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國(guó)前列,深圳是被海歸派人士看好的城市,海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè),很有可能成為深圳豪宅的新住戶。
2、部分港資公司:部分港資公司可能會(huì)購(gòu)置豪宅作為高級(jí)職員的住處或者專門購(gòu)入作為投資用途。
3、中國(guó)內(nèi)地富豪:即預(yù)在深圳定居,投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征,豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
(一)售前階段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主,突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。
1、利用報(bào)刊,以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn),讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延,彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向,紅樹(shù)西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論,利用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹(shù)西岸。
3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū),可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù),如免費(fèi)送業(yè)主游日本,業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽,力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國(guó)際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá),共同打造紅樹(shù)西岸。
。ǘ╅_(kāi)盤階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊,實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現(xiàn)的地段,如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì),正式對(duì)外宣布發(fā)售,邀請(qǐng)擁有金葵花卡的用戶參加,其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演,答謝各位來(lái)賓。
3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式:此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌,讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì),展現(xiàn)紅樹(shù)西岸風(fēng)采,優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng),大力宣傳紅樹(shù)西岸,促進(jìn)銷售。
。ㄈ⿵(qiáng)銷階段
媒體手段:買斷某報(bào)刊媒體整版,來(lái)展示樓盤的品位及其包含的生活方式,圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念,來(lái)組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。
。ㄋ模┏掷m(xù)階段
此階段由于接近工程收尾期,工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹,根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購(gòu)買全裝修房,省卻一些繁復(fù)的工作與心事。
六、廣告表現(xiàn)策略
訴求重點(diǎn):星級(jí)化管理、智能化家居
核心價(jià)值:頂級(jí)濱海高尚社區(qū)
廣告主題:上善生活,善待自己
廣告口號(hào):五星級(jí)的家,六星級(jí)的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng)意:
(一) 開(kāi)盤前期廣告創(chuàng)意
。1) 宣傳企業(yè)品牌:誠(chéng)信建家,恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤,盤上端的不是食品,端的卻是紅樹(shù)西岸的規(guī)劃模型。
(2) 宣傳樓盤品牌:深圳市頂級(jí)濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景,建筑規(guī)劃師側(cè)向我們,展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖,設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言:“我喜歡住在這里!”
。ǘ⿲(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸,合理安排平面構(gòu)圖,充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)(注:此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施,紅樹(shù)西岸正處于初步建設(shè)中。)
。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面:
(1) 打高爾夫球的愜意:一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
(2) 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺:黃昏時(shí)分,一美女幽雅地一手端著高腳杯,一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。
。3) 與自然親近的臥室:180°的開(kāi)窗,窗外似海景般的天空,具有風(fēng)情的窗簾,柔和別致的臺(tái)燈,躺在溫床上的芭比娃娃。
。4) 發(fā)光的鉆石:將紅樹(shù)西岸樓盤放入鉆石中,鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒,烘托出濱海的高貴。
報(bào)紙廣告文案:
香格里拉的豪華,五星級(jí)的享受。然而,它不是家,至少,它不屬于你一個(gè)人所有。
紅樹(shù)西岸,為您傾情打造五星級(jí)的家,創(chuàng)造六星級(jí)的生活。
? 星級(jí)規(guī)劃
國(guó)際建筑大師、美國(guó)建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì),集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。
? 星級(jí)品牌
百仕達(dá)花園為深圳贏得“國(guó)際花園城市”功不可沒(méi),深圳走向世界,百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣,紅樹(shù)西岸再塑神話。
星級(jí)服務(wù)
搜尋中國(guó),20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)
星級(jí)管理
深圳首家引入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系,以國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)
星級(jí)生活
3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區(qū),國(guó)際三巨頭為您量身訂做
星級(jí)享受
生活的色彩,自然的旋律:正面全線無(wú)敵海景,遠(yuǎn)眺香港天水圍,南面紅樹(shù)濕地,西面沙河高爾夫球場(chǎng),北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗;項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。
其他必上元素:投資商、開(kāi)發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體,進(jìn)行多角度的訴求。
1、報(bào)紙:香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)
版面形式:整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間:**年7月-10月
發(fā)布頻率:20次左右(發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定)
2、戶外廣告:香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場(chǎng),紅樹(shù)灣附近
廣告牌大小: 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅:10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò):聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè),網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤信息,開(kāi)通網(wǎng)上售房系統(tǒng),可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告策劃 篇6
一,前言
本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在XX香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上,并以XX洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二,廣告商品
廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水
三,廣告目的
1,促進(jìn)指名購(gòu)買
2,強(qiáng)化商品特性
3,銜接99、XX年廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,廣告期間
XX年6月——XX年6月
五,廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六,廣告對(duì)象
所有居民用戶
七,策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a,量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b,質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就XX洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買XX
2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦XX
八,廣告策略
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2,制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的.策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇XX。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有XX品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說(shuō)了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)XX。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹XX,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)XX專訪。
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