【精華】廣告策劃模板錦集十篇

廣告策劃 篇1

　　一、活動主題

　　端午購物嘉年華送禮獻真情

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日——x月x日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、端午節(jié)當天，前X名持會員卡的'顧客在超市一次購物滿x元，即送粽子一個。

　　2、投色子、贏雞蛋

　　活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

　　準備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)

　　準備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

　　時間安排表：

　　項目負責部門要求時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品x月x日前

　　其他特價商品采配：

　　1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價商品x月x日前

　　3、贈品各門店配合活動使用x月x日前

　　4、拍照營運部x月x-x日

　　5、DM單頁制作營運部x月x日-x月x日

　　6、噴繪、寫真制作營運部x月x日前

　　7、DM單頁發(fā)放門店x月x日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　X超市XX

　　X超市XX

　　X超市XX

　　費用共計：XX

　　2、噴繪寫真

　　X超市XX寫真版x個費用Xx元

　　X超市XX噴繪x個費用Xx元

　　X超市XX寫真x個費用X元

　　費用共計：Xx元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間。

廣告策劃 篇2

　　前言

　　在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿�巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標：到20xx年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng)造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

　　第一章 市場分析

　　一、品牌介紹

　　孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發(fā)新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。而國家級企業(yè)技術中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

　　中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至20xx年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

　　下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

　　劣勢：

　　缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

　　機會：

　　消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務員協(xié)助推薦適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　威脅：

　　紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的`白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品介紹

　　張裕葡萄酒業(yè)務主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺“張�！たㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張�！�愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

　　2、產(chǎn)品特征分析

　　口感偏酸

　　3、產(chǎn)品生命周期分析

　　葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

　　4、產(chǎn)品品牌形象分析

　　一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

　　四、消費者分析

　　從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

　　一類是大中型企業(yè)的白領高收入階層;

　　二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

　　三類是外國公民和高級酒店客人;

　　四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

　　這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

　　1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

　　2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

　　從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

　　從生活習慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

　　五、競爭者分析

　　中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

　　六、競爭對手廣告分析

　　長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：

　　1、廣告目標

　　廣告目標是突出該干白的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

　　2、廣告對象

　　通過調(diào)查和綜合分析認定，產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃 篇3

　　20xx年2月27日天氣晴

　　前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。

　　這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。

　　今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

　　20xx年3月1日天氣晴

　　作為文案策劃這一行，了解當?shù)氐氖袌鲂星槭欠浅１匾�的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，

　　在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項目，同時還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時半會的事，一個星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

　　不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。

　　20xx年3月7日天氣晴

　　今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。

　　只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。

　　20xx年3月12日天氣陰

　　前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

　　帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。

　　20xx年3月20日天氣晴

　　今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。

　　從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。

　　今天，收獲不少。

　　20xx年3月22日天氣晴

　　今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據(jù)版式來進行制作就可以了，具體的細節(jié)設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。

　　20xx年3月23日天氣晴

　　今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和CD等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。

　　設計部的同事事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。

　　20xx年3月27日天氣晴

　　幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”

　　非常贊同。

　　來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。

　　20xx年3月28日天氣晴

　　昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產(chǎn)商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

　　當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現(xiàn)在學校是干嗎的？學習？還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

　　20xx年3月29日天氣晴

　　依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變—態(tài)的'天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事

　　沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢！這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

　　又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。

　　20xx年4月1日天氣晴

　　公司最近有一個新的項目——廣州海富花園，一般有新的項目的時候，就要出去踩盤，這次是我和一個做設計的同事去，他負責拍攝。

　　其實，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見也是最基礎的，這是每一個地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。

　　跑了很多地方，今天有點累，但值得。

　　20xx年4月3日天氣晴

　　早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了�？斓杰囌镜臅r候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人�？恐鴻跅U喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

　　下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來20xx的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。

　　20xx年4月4日天氣小雨

　　每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。

　　在我心灰意冷的時候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標的利益，年輕的我就是本錢。

　　于是，我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個過程中，我學到了許多，對人生、對理想的感悟；也許會比我學在公司里學到的專業(yè)技術多得多！

　　20xx年4月5日天氣小雨

　　今天是清明節(jié)，正所謂“清明時節(jié)雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。

　　不在家過清明節(jié)有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。

　　20xx年4月10日天氣小雨

　　今天去了盛賢布市廣場，要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個客戶我第一次接觸，這次也是一個人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時候可以聯(lián)系一下。

　　天公不作美，在公車上的時候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場，與總的負責人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負責人，卻說他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時間還沒見施工人員過來，那個負責人有點發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。

　　20xx年4月12日天氣小雨

　　天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發(fā)送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實用品相結合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由于前期的準備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經(jīng)驗頗多。

　　20xx年4月14日天氣小雨

　　我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現(xiàn)場布置等所有一切都由我們公司負責�；顒硬邉�，以前寫過一個房地產(chǎn)的活動策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強及格。

　　活動策劃，活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

　　20xx年4月18日天氣晴

　　今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個看房活動，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團等。

　　現(xiàn)在廣州乃至全國，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過買房的人多，供不應求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項目，看來房地產(chǎn)行業(yè)還會火下去。

　　20xx年4月19日天氣晴

　　今天天氣不錯，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。早上的時候，在公司沒什么可做，一些手頭的項目和安排都已經(jīng)做完，當我在上網(wǎng)的時候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學院去打籃球，而且下了硬指標，每個人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個不錯。

　　我以為農(nóng)學院離我們這很遠，后來去到了的時候才知道，就在我們公司附近，我個人比較喜歡籃球，打的也不錯，我們策劃部的兩個學長也不錯，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時間之外是這個樣子，不得不佩服啊。

　　20xx年4月21日天氣晴

　　總經(jīng)理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。

　　自己不太熟練，不過質(zhì)量還是不錯的，包了滿滿一盆（盆不太大），雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的愛撫，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。

　　20xx年4月22日天氣晴

　　來到廣州也有兩個多月的時間了，回學校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗，收獲不少，結識了很多的人，認識了很多的同事，說要離開還真的有點舍不得。

　　不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學也許都不會再有機會見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個起點，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風，好人有好報。

　　20xx年4月23日天氣晴

　　今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個客戶主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。

　　廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最后沒有達成一致。

　　20xx年4月25日天氣晴

　　昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。

　　20xx年4月30日天氣小雨

　　今天上最后一天的班。明天就將登上湖南的列車，今天主要整理實習鑒定表和日記，讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西，一看時間，還有半個小時才下班，正好有時間和同事們道別，本來他們說要給我弄個歡送宴的，我說不要了，那樣感覺起來有點傷感。

　　兩個月的實習，自己覺得還比較滿意，通過學習與觀察，對廣告策劃的全過程有了一個大致的認識，就廣告策劃書的格式及要點也有了一個較為全面的把握，能夠參與的策劃一些比較重要的項目，讓我收獲很多的東西，同時在實習的兩個月的時間里，也結識了不少的朋友，鍛煉了自己的交際能力，擴大了自己的朋友圈。

廣告策劃 篇4

　　一、活動形式及步驟

　　活動目的：

　　通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的'印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。

　　活動時間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動賣場：XX區(qū)域所有導購網(wǎng)點

　　活動對象：家庭主婦，學生，老人

　　活動主題：XX紙，XX的愛

　　活動宣傳：在賣場四周進行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18—20號）

　　活動內(nèi)容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個）：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個）：印有XX標志的水杯一個，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個）：印有XX標志的鑰匙扣一個

　　5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行XX外場拔河比賽。

　　舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

　　時間節(jié)目表

廣告策劃 篇5

　　一、背景資料

　　伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務向數(shù)字業(yè)務領域擴展的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

　　二、業(yè)務簡介

　　目前新推出的數(shù)字業(yè)務主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

　　三、市場前景分析

　　“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學中知道移動夢網(wǎng)的同學不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務在大學生中的宣傳力度還不足。

　　從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業(yè)務的宣傳是非常重要的。

　　四、市場細分及市場定位

　　1、目標市場

　　以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的.業(yè)務特點，將目標人群分為：

　�。�1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

　�。�2)目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務；

　　2、消費者分析

　　目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應用新業(yè)務。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

　　4、市場優(yōu)勢機會

　　移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務宣傳。

　　5、業(yè)務定位

　　如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務。

　　五、行銷組合策略

　　▲戶外廣告

　　為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內(nèi)設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要避免過于商業(yè)化，結合大學的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。廣告內(nèi)容應形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務的特點。 廣告語言應著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

　　▲領導講座

　　利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結合各高

　　校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進而產(chǎn)生購買欲望，達到營銷的目的。

　　講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領導談成功經(jīng)歷”等大學生感興趣的題目。

　　講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產(chǎn)生親切感。

　　講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。

　　▲移動杯足球賽

　　結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

　　提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。

　　比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

　　在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

　　▲文藝巡回演出

　　文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛�？山Y合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

　　在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學們對移動夢網(wǎng)的了解。

　　▲設立獎學金

　　就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學更關心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

　　由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。

　　頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

　　▲移動--環(huán)保

廣告策劃 篇6

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協(xié)議：

　　一、甲方委托乙方代理________廣告業(yè)務，代理辦法執(zhí)行《________________》（后簡稱"辦法"）規(guī)定。

　　二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。

　　三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權取消其代理資格，并保留法律訴訟的權利。

　　四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除代理費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

　　五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃有限公司正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。

　　六、乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到上海兆妍廣告策劃有限公司，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。

　　七、合同付款說明：

　　1、遵守先付款后發(fā)布的原則。

　　2、的確無法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的`發(fā)布費，余款須在廣告發(fā)布5個工作日內(nèi)付清。

　　3、違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

　　八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。

　　九、在合同的落實和執(zhí)行中，有關合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。

　　十、未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

　　十一、協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關法律條款。

　　十二、代理期限為：________年_____月_____日至________年_____月_____日。

　　十三、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

　�。�甲乙雙方簽章）

廣告策劃 篇7

　　一、廣告策劃書的概念

　　廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。

　　二、廣告策劃書的作用

　　1、在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

　　2、廣告客戶可以通過策劃

　　書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

　　3、對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。

　　三、廣告策劃書的內(nèi)容要點

　　在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節(jié)的'內(nèi)容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內(nèi)容要點包括：

　　（一）市場分析

　　1、營銷環(huán)境分析

　　2、消費者分析

　　3、產(chǎn)品分析

　　4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　�。ǘ�）廣告策略

　　1、廣告的目標

　　2、目標市場策略

　　3、產(chǎn)品定位策略

　　4、廣告訴求策略

　　5、廣告表現(xiàn)策略

　　6、廣告媒介策略

　�。ㄈ�）廣告實施計劃

　　1、廣告活動的目標

　　2、廣告活動的時間

　　3、廣告的目標市場

　　4、廣告的訴求對象

　　5、廣告的訴求重點

　　6、廣告活動的表現(xiàn)（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7、廣告媒介計劃

　　8、其他活動計劃

　　9、廣告費用預算

　�。ㄋ模�廣告活動的效果預測和監(jiān)控

　　1、廣告效果的預測

　　2、廣告媒介的監(jiān)控

　　四、廣告策劃書的一般模式

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內(nèi)容與結構的一般模式是：

　　封面

　　一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。

廣告策劃 篇8

　　一、工作總結：

　　一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

　　2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

　　3. 參與廣告中心首次舉辦的`奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

　　4.秋季車房展結束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

　　通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

　　2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告策劃 篇9

　　一、影視廣告和公益廣告的界定

　�。ㄒ唬┯耙晱V告的含義

　　影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據(jù)地直接論證產(chǎn)品或者服務的優(yōu)點，吸引消費者購買和使用，此類型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務的導入。

　　（二）公益廣告的含義

　　公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業(yè)或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環(huán)境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。它具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。

　�。ㄈ�）“關愛老人”系列公益廣告體現(xiàn)的基本特征

　　公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會價值就是精神價值。它主要作用于 人們的精神世界，滿足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當今社 會，是因為它能滿足于當今社會的某種需要，這主要體現(xiàn)在社會責任性、教育引導 性和藝術性等方面。

　　1、社會責任性

　　公益廣告的社會責任性是以情感溝通來實現(xiàn)的，以賞心悅目的情感符號使受眾心 領神會而倍感親切，享受到公益廣告所帶來心理滿足。公益廣告的責任性

　　不僅可以當 作思想教育的手段，還可以實現(xiàn)公益廣告對以人性為內(nèi)核的人文觀點的尋覓，并且還 能進行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對真善美的渴望和追求。 公益廣告設計語言用情感營造關注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會和文化功能，對受眾的影響大到意識形態(tài)、道德觀念，小到內(nèi)心觸動和感悟，都能 形成自己獨特的影響與導向�！独习值闹e言》這篇創(chuàng)意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng)意與策劃的意旨在于通過真實事件去讓觀眾自覺性意識到關愛老人，闡述觀眾的責任，另一層面體現(xiàn)了親情的偉大，這是一則社會性題材，從而導致它反映的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公眾的共鳴。

　　2、教育引導性

　　現(xiàn)代社會里的公益廣告是最佳的大眾社會教育工具。由于公益廣告的教育功能和價值導向是在人們欣賞公益廣告時不知不覺中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對公益廣告來說是至關重要的。

　　公益廣告體現(xiàn)整個社會提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個自然人成為一個社會人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時期內(nèi)給社會帶來一定的影響�！独习值闹e言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應該給父母足夠的關懷。作為兒女的我們不應該等著盡孝，而是應該從現(xiàn)在開始，關心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

　　二、廣告創(chuàng)意：來源于身邊真實生活

　　創(chuàng)意是“說什么”與“怎么說”辯證關系，創(chuàng)意的極其重要，創(chuàng)意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng)意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的'目的的特殊路徑。

　　初看這三則廣告的時候，容易被簡單的畫面，樸實的話語所感動�；蛟S正是因為這則廣告《打包篇》的靈感來源于身邊楊同事真實事件。導演用一件真實的事件改編，加以創(chuàng)作性的提升，用真實親情的一瞬間去感染觀眾，簡單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說過“杰出的廣告創(chuàng)意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現(xiàn)在畫面部分，還體現(xiàn)在創(chuàng)意的內(nèi)涵當中。因為，一種創(chuàng)意雖然要通過畫面表現(xiàn)出來，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng)意當中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個人停下腳步，等等那個為你而無悔青春流逝的女人。這也是對真實的女性的寫照。通過簡潔的畫面，樸實的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng)意來源于生活，卻高于生活。有時候身邊看似很簡單的一瞬間卻包含著生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。

　　三、廣告訴求點：關愛老人

　　訴求點是指某商品或服務在廣告中所強調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。訴求點即廣告對象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會生活或具有宣傳意義的事例廣告。

　　作為一個父親，最大的樂趣就在于：在其有生之年，能夠根據(jù)自己走過的路來啟發(fā)、教育子女。其實，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛其實也有無私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關愛。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實無華的語言，哀而不悲的基調(diào)，讓漂泊在外的子女們感慨萬千。

　　從另一方面也反應了中國的社會問題�？粘怖先嗽絹碓蕉�，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機。“出門一把鎖，進門一盞燈”，這是時下許許多多空巢老人晚年生活的真實寫照。當前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩(wěn)定的退休金或養(yǎng)老保險收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿足，但子女忙于工作等原因疏于對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會老，關愛老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因為自己的原因影響了孩子的工作�，F(xiàn)在快節(jié)奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時間多陪父母，偶爾抽取一些時間打下電話，那又可曾想過，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝為先。現(xiàn)在兒女不應該等到盡孝，而是應該從現(xiàn)在開始，關心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

廣告策劃 篇10

　　新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

　　可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

　　一、價格火

　　市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

　　春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠�、返券、贈品，甚至是采取�?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經(jīng)營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

　　說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的'文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

　　經(jīng)過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、

　　電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

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