銷售個人職業(yè)規(guī)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，你有為自己做過職業(yè)規(guī)劃嗎？我想我們需要好好地做個職業(yè)規(guī)劃了。想必許多人都在為如何寫好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧，下面是小編為大家收集的銷售個人職業(yè)規(guī)劃，希望能夠幫助到大家。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃1
順利畢業(yè)成為一個有一定經驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經濟的發(fā)展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。
而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好等等。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標有促進作用。要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。
這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點；知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的.差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識；心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除；能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃2
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準定位從以下五方面開始。
一成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品營銷技巧工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才干抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才干夠保持率先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有平生職業(yè)的社會，如何才干讓我們擁有平生職業(yè)呢?假如營銷人員期望能夠抓住時代的機遇，獲得平生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二營銷人員應避開的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定熟悉的職位去謀求暫時的高薪高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，簡單產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清晰了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必定更簡單實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想價值觀人生目標與我們的行動策略協(xié)調一致，去除其他不相關的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素養(yǎng)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才干制定合理有指導意義的職業(yè)規(guī)劃。
四建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力信譽才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更簡單走向成功――一個人惟獨持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才干確立自己鮮亮的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的.個人品牌代表一種信譽一種鮮亮的個人印記。在激烈競爭人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮亮的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永恒锃亮如新。
五正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1優(yōu)勢。
累積充足的社會經驗，經商經驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際耐心外交口才面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2劣勢。
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，究竟，人工作的基礎直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思量題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃3
【個人目標】
姓 名：
規(guī)劃期限：4年
起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）
總體目標：成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發(fā)展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的.發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
【目標分解與目標組合】
�。�1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。
【具體實施方案】
要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
�。�2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
�。�3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃4
人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。
其實我自己對經濟就比較感愛好，期望在大學能夠學經濟管理之類的專業(yè)，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的時候選擇機械類，但是進入大學之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經濟方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經濟相關的專業(yè)。
一自我分析階段
1.愛好分析
合乎愛好的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結合，做一個最好的搭配，才干稱作事業(yè)―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網上對我的愛好進行了分析：具有比較多的愛好，對藝術不算太感愛好，比較實際，做自己喜愛的事。
2.性格分析
人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了mBTI自測題之后，發(fā)明自己是屬于ESFP型，即：外向實感感情認知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團隊合作，還很喜愛挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析
我的'動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經過認真的思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。
4.優(yōu)缺點分析
優(yōu)點：做事認真仔細，關懷他人，有恒心，人品端正，有上進心。
缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關懷他人。
二職業(yè)分析階段
1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
在跟老師學習了職業(yè)規(guī)劃之后，才熟悉到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才干實現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特殊重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強個人的實力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業(yè)生涯
銷售個人職業(yè)規(guī)劃5
一、前言
職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我盤點
性別：男
專業(yè)：貿易經濟
年級：大二
個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念性的'問題，具有很強的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強，�？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細節(jié)。
個人優(yōu)勢：擔任過班干部，正在自考雙學位，英語不錯，參加過WBSA中級商務策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃案。關注商業(yè)經營活動，與社會接觸較早。
個人劣勢：目前的校園內人際關系一般，成績一般，有時候過于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進，不拘小節(jié)。體質偏弱。
生活中成功經驗：比別人先走一步。解釋：大一上學期就開始準備四級，我一下學期就參加自考并且成為第一個參加WBSA中級商務策劃師的大一學生；注意收集信息：包括互聯(lián)網，公告欄，高年級同學。
生活中失敗經驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環(huán)境，利用好大學的一切資源。
三、自我評價的缺點和改正
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
一）適合的職業(yè)描述
我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強
經過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經營、管理勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現(xiàn)機構、政治、社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。
適合的職業(yè)如：項目經理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師。
二）未來職業(yè)生涯規(guī)劃
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進入營銷領域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二，這段時間仔細為應聘作準備，為此我上網收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學習商務英語，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過六級。
20xx年9月到20xx年12月，應聘寶潔的暑期實習生，大概有五輪，如果有幸進入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動，同時準備BEC（劍橋商務英語）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應聘做好準備。
20xx年8月到20xx年5月開始找工作，當然肯定是營銷領域，首選還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以．
20xx年到20xx年從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的MBA，如果資金有限，則在國內念MBA，換個環(huán)境，思考一些新的東西。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃6
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的.出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓�？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向二、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
方向三、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
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