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銷售策劃

時(shí)間:2024-10-24 14:44:02 銷售 我要投稿

有關(guān)銷售策劃范文7篇

銷售策劃 篇1

  豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工,小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷售策劃定制如下:

有關(guān)銷售策劃范文7篇

  一、銷售客觀準(zhǔn)備

  銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

  (一)銷售部的確定

  銷售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

  (二)銷售團(tuán)隊(duì)的建立

  銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn),通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解,更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目,才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心,銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷售流程的理解等,這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。

  二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

  (一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題,也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式,這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1%-3%。

  (二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí),小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷,會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量,這時(shí)可配以適當(dāng)折扣,作為價(jià)格過(guò)渡期,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

  三、銷售渠道的建立

  主要選擇直接銷售,通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費(fèi)用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要,及時(shí)了解文化趨勢(shì),縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

  四、促銷策略

  隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng),在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的`促銷手段,在營(yíng)銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

  五、銷售的管理

  銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

  1、銷售控制表?梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以此制度銷售改進(jìn)策略。

  2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況,完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購(gòu)資料,認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

  5、催交欠款:處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

銷售策劃 篇2

  一、促銷時(shí)間

  1月1日-2月1日

  二、促銷地點(diǎn):

  中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

  三、促銷目的

  1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的'銷售量,推廣義元牌富硒茶

  2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  1)、廣告語(yǔ)

  喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒

  2)、主題

  喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

  3)、媒體促銷宣傳

  在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

  字幕內(nèi)容:健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

  4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

  ?促銷活動(dòng)規(guī)則

  1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

  2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

  3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠!

  4、單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠

  ?促銷工具

  1、布幅廣告一幅(主題)

  2、展板一塊

  3、優(yōu)惠卡

  4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子

  ?促銷人員

  中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

  ?促銷活動(dòng)執(zhí)行

  1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則

  2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子,宣傳義元牌富硒綠茶系列,重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

  3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng),緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

  中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  ?促銷活動(dòng)店面布置

  1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

  2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

  3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

  4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題

  5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作

銷售策劃 篇3

  委托單位:五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人:xxx

  完成日期:20xx年1月2日

  適用時(shí)間:20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級(jí)別:絕密

  前言

  安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源,充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動(dòng)植物繁茂、基礎(chǔ)餌料豐實(shí)的優(yōu)勢(shì),銷售的“沱湖”螃蟹國(guó)內(nèi)外久負(fù)盛名。

  五河螃蟹,稱為絨蟹又名毛蟹是我國(guó)五百多種淡水蟹中最有名氣的一種,名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好,各種鉺料十分豐富,非常適宜螃蟹生長(zhǎng),且遠(yuǎn)離城市而無(wú)污染,可提供清潔、鮮活的螃蟹!般斌π樊a(chǎn)于省級(jí)自然保護(hù)區(qū)——沱湖,具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細(xì)膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點(diǎn)!般斌π穫(gè)大肉肥、蟹殼青而鮮亮,蟹黃多而鮮美,爪實(shí)而有力,肉細(xì)嫩而肥美,含有多種營(yíng)養(yǎng)成份。具獨(dú)特的風(fēng)味,無(wú)論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品,F(xiàn)全縣每年捕撈量達(dá)數(shù)百萬(wàn)斤,曾遠(yuǎn)銷港澳和東南亞一帶。

  民國(guó)早年,北京四大名醫(yī)之一的施今墨,是個(gè)出了名的品蟹美食家,他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等:一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹;六等是海蟹。

  正所謂成功是給有準(zhǔn)備的人,激烈的競(jìng)爭(zhēng)壞境下,要想獲得營(yíng)銷好的成績(jī),充分的營(yíng)銷準(zhǔn)備以及一份詳細(xì)的策劃書是必不可少的`。中秋節(jié)和十一黃金周人的,是購(gòu)物的高蟹、二等是五是等溝峰期,也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期,所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會(huì)錯(cuò)此良機(jī)。

  該方案經(jīng)過(guò)大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成,結(jié)合營(yíng)銷的理論知識(shí)。分析的有理有據(jù),做的切合實(shí)際。如果用過(guò)此方案,我相信肯定會(huì)使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升,也會(huì)大大提高螃蟹的銷量。

  目 錄

  任務(wù)概要4

  一、沱湖螃蟹營(yíng)銷現(xiàn)狀分析4

  二、營(yíng)銷環(huán)境分析5

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析5

  (二)微觀環(huán)境分析6

  三、SWOT分析7

  四、STP戰(zhàn)略8

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分8

 。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)9

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位9

  五、營(yíng)銷組合10

 。ㄒ唬 產(chǎn)品策略10

 。ǘ 價(jià)格策略11

 。ㄈ 渠道策略11

 。ㄋ模 促銷策略13

  六、中秋節(jié)促銷方案15

  任 務(wù) 概 要

  本策劃書首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營(yíng)銷現(xiàn)狀,在掃描營(yíng)銷環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到目標(biāo)顧客,通過(guò)品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特印象,在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略,最后對(duì)活動(dòng)所需的費(fèi)用進(jìn)行了合理預(yù)算。

  在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相近、渠道雷同的情況下,最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營(yíng)銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段,常見的有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點(diǎn)放在營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然,這兩種手段都需要輔之以廣告手段,由定的人員執(zhí)行。

  一、沱湖螃蟹營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

  沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級(jí)自然保護(hù)區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

  安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員:鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報(bào):11月23日,蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過(guò)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)評(píng)審。

  近日,在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國(guó)生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國(guó)十大名蟹評(píng)比中,沱湖螃蟹榮獲中國(guó)十大名蟹“金獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。從20xx年起,沱湖螃蟹先后榮獲“中國(guó)十大名蟹”、“中國(guó)第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號(hào)”、“綠色A級(jí)食品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省著名商標(biāo)”和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”等多項(xiàng)美譽(yù),享譽(yù)全國(guó)。

  沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少,蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營(yíng)養(yǎng)成份特別豐富。據(jù)專家測(cè)定,每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)15克,鐵14毫克,核黃素0.72毫克,維生素A5970國(guó)際單位

  二、營(yíng)銷環(huán)境分析

  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷的各種條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開展,環(huán)境中既有機(jī)會(huì)又有威脅,所以分析營(yíng)銷環(huán)境很重要。

  (一) 宏觀環(huán)境分析

  1人口環(huán)境

  人口規(guī)模大市場(chǎng)需求量大,在中國(guó)東南海人口密集約占全國(guó)總?cè)丝诘?4%,易于給企業(yè)帶來(lái)較多的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

  2政策環(huán)境

  1)20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

  2)對(duì)拖拉機(jī)和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅,對(duì)農(nóng)用三輪車免征車輛購(gòu)置

  稅。

  3)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè),對(duì)其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個(gè)人所得稅。

  4)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù),家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治,免征營(yíng)業(yè)稅。

  5)20xx年11月0、加強(qiáng)了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測(cè)

  加強(qiáng)了漁政管理方面的建設(shè)工作

  6)八十年代中期,沱湖承擔(dān)了國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》,螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展,年產(chǎn)量達(dá)150噸以上,成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè),養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

銷售策劃 篇4

  一,營(yíng)銷策劃目標(biāo)

  1,結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——IdeapadNBA

  2,提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力,培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)度

  3,提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

  二,當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

  1,當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

  近來(lái)來(lái),中國(guó)市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng),同時(shí)也是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)11年市場(chǎng)份額排名第一,20xx年,聯(lián)想公司調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng),分別是大學(xué)生市場(chǎng),年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶市場(chǎng)。其中,大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海,也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調(diào)查顯示,在海南大學(xué),聯(lián)想占據(jù)了PC市場(chǎng)第一的位置,市場(chǎng)占有率為12%,在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺(tái),同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯,這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國(guó)校園市場(chǎng),率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì),提供了良好的市場(chǎng)沃土。

  2,競(jìng)爭(zhēng)情況

  目前,海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠商,他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額,具體市場(chǎng)占有率如下表:

  三,市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析——SWOT分析

  聯(lián)想擁有的`內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng),并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重要因素。下面,我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況。

  四,營(yíng)銷組合策略

  1,產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位:精準(zhǔn)定位于學(xué)生本,迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購(gòu)買需求

  技術(shù)創(chuàng)新:強(qiáng)大的影音、游戲功能與無(wú)線互聯(lián)功能

  品牌:聯(lián)想,PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位,作為民族品牌驕傲,很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國(guó)情懷

  服務(wù):聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)

  外觀:擁有炫酷的NBA主題外觀,個(gè)性時(shí)尚,聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合

  2,價(jià)格策略

  給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu),校園團(tuán)購(gòu),情侶購(gòu)機(jī),優(yōu)惠

  3,銷售渠道

  在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T,網(wǎng)上訂購(gòu)線下直銷,大大方便電腦購(gòu)買和售后維修服務(wù)

  4、廣告宣傳

  采取針對(duì)海南大學(xué)的,新穎有效的宣傳方式如:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì);

  五,具體營(yíng)銷方案

  活動(dòng)一,前期宣傳——?dú)馇蚬?shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng),事后由校園BBS,校報(bào),廣播站,進(jìn)行報(bào)道,加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果

  目的:品牌宣傳,讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀,品牌文化,行業(yè)地位,在大學(xué)生心目中樹立品牌形象,取得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同;同時(shí),為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢(shì),告知其內(nèi)容與流程,舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序;同時(shí)開啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。

  具體實(shí)施:

  氣球攻略——屆時(shí),我們的工作人員,會(huì)在全校的學(xué)生區(qū),教學(xué)區(qū),食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗,同時(shí),也讓大家保持好奇;工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門處掛上巨型海報(bào)為大家“解惑”,告知大家活動(dòng)規(guī)則,只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo),鍵盤等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等

  (如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾,并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明海報(bào)(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過(guò)道

  宣傳品的設(shè)計(jì)與制作:

  氣球中的小紙條:由團(tuán)隊(duì)成員完成,填寫紙條中的內(nèi)容;

  氣球懸掛:由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;

  海報(bào):由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì),在海口某廣告公司完成;

  預(yù)期效果

  通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置,上千個(gè)氣球的懸掛,達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng),使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動(dòng),同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。

  簡(jiǎn)單可行性分析:

  1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請(qǐng)獲批;

  2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心,人群集中,能起到良好的效果

  活動(dòng)二,聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

  目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區(qū),展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型,特色功能體驗(yàn);通過(guò)三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享受折扣,促銷活動(dòng);

  活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生

  活動(dòng)時(shí)間:周六周日10:00——17:00

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  運(yùn)用高2米,寬14米,總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米,圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地,命名為:聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營(yíng)造出神秘、動(dòng)感的感覺(jué),形成強(qiáng)大的吸引力。

  ◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式:在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板,內(nèi)容分別為:如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購(gòu)一臺(tái)適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù),讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。

  ◆“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售”實(shí)施方式:在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī),凡當(dāng)天購(gòu)買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu),人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

  簡(jiǎn)單可行性分析:

  1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準(zhǔn)提供,可供使用一天。

  2、大本營(yíng)中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng),既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng),也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個(gè)健康向上,積極主動(dòng)的新的品牌形象。

  3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的興趣,加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。

  4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。

銷售策劃 篇5

  為了答謝各位對(duì)××××的關(guān)心與厚愛,我們將在今日選房過(guò)程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)放與抽取。

  獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明:

  1、×××獎(jiǎng)——凡是今天選定房的客戶,到財(cái)務(wù)交款區(qū),交足兩萬(wàn)元定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的`客戶,執(zhí)定金收款收據(jù)與購(gòu)房協(xié)議書,就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到我們××××為您準(zhǔn)備的×××獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品是×××)

  2、第二類獎(jiǎng)是:×××獎(jiǎng)。我們會(huì)在×點(diǎn)×分開設(shè)×××抽獎(jiǎng)活動(dòng),看看哪位購(gòu)房客戶能與幸運(yùn)觸礁。我們將開設(shè)一等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)品是×××;二等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)各一個(gè),獎(jiǎng)品是×××;三等獎(jiǎng)×名,各獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)一個(gè)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張,在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑此×××獎(jiǎng)券就可領(lǐng)取您的幸運(yùn)大禮了。

  3、獎(jiǎng)項(xiàng)三是×××獎(jiǎng)。將專為當(dāng)天前×位交正式定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶,贈(zèng)送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)券,在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品價(jià)值是×元——×元的×××一個(gè)。

銷售策劃 篇6

  一、活動(dòng)目的

  依托假日經(jīng)濟(jì),通過(guò)強(qiáng)有力的'促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),通過(guò)策劃活動(dòng),進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度,從而達(dá)到促銷效果。

  通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng),把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠(chéng)度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、

  聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  “鉆”動(dòng)全城“愛”度佳人

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月——20xx年11月

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

  五、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。

  二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,全場(chǎng)非黃類商品/折。

  三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

  定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

  定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、

  定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售策劃 篇7

  一、干果營(yíng)銷模式說(shuō)明:

  1、干果本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求;

  2、通過(guò)自己的人脈發(fā)展自己的下線,通過(guò)下線的購(gòu)買,從而進(jìn)行返利,實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的,甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;

  3、購(gòu)貨加盟,需囤積一定貨品,不收取加盟費(fèi),只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用,在規(guī)定區(qū)域銷售,自行負(fù)責(zé)配送;

  4、保證金加盟,無(wú)需囤積貨物,不收取加盟費(fèi)用,繳納一定的保證金,統(tǒng)一由商行組織貨品

  配送,按其合作期間的業(yè)績(jī)進(jìn)行利潤(rùn)分配:合作價(jià)供貨+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

  二、個(gè)人兼職:

  1、以個(gè)人方式購(gòu)買干果,按零售價(jià)給予銷售,提供同城配送服務(wù);

  2、老顧客每推薦一個(gè)人來(lái)本商行購(gòu)買干果,將會(huì)享受被推薦人所購(gòu)干果總金額5%的返利,同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來(lái)的顧客消費(fèi)總金額1%的返利,依次類推,返利按月進(jìn)行結(jié)算。

  3、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。

  三、購(gòu)貨加盟:

  1、進(jìn)行區(qū)域劃分,加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售;

  2、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;

  3、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo);

  4、自行組織貨物配送;

  5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。

  四、保證金加盟:

  1、無(wú)需囤積貨品;

  2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;

  3、本商行統(tǒng)一組織配送,以及樣品的配送;

  4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成,按月進(jìn)行結(jié)算;

  5、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的.聲譽(yù)和利益;

  6、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)

  五、營(yíng)銷方法:

  1、個(gè)人兼職:

  1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

  2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

  3)直接下線開發(fā)客戶。

  2、購(gòu)貨加盟:

  1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

  2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

  3)直接下線開發(fā)客戶;

  4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個(gè)人兼職客戶;

  5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;

  6)區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳(本商行對(duì)傳單進(jìn)行審核);

  7)門店銷售;

  8)活動(dòng)營(yíng)銷;

  9)組建配送團(tuán)隊(duì)。

  3、保證金全職加盟:1)推薦朋友、同事購(gòu)買貨品;

  2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

  3)直接下線開發(fā)客戶。

  4)活動(dòng)營(yíng)銷;

  六、返利說(shuō)明:

  1、個(gè)人兼職:提取下線的5%,另外提取下線的下線的n1%,即個(gè)人所得為:5%+n1%

  2、保證金加盟:提成銷售總額的10%,另外進(jìn)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),完成一萬(wàn)獎(jiǎng)500,完成兩萬(wàn)獎(jiǎng)800等,即個(gè)人所得為:10%+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

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