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公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)

時(shí)間：2023-06-21 18:06:36 銷售我要投稿

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)17篇

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)1

　　1、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案，并組織落地執(zhí)行。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)17篇

　　2、負(fù)責(zé)銷售部門組織架構(gòu)搭建，培養(yǎng)一支專業(yè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、制定銷售部門營(yíng)銷指標(biāo)，并分解到各層級(jí)，確保銷售目標(biāo)的.達(dá)成。

　　4、新客戶的開發(fā)，老客戶的維護(hù)，銷售客服、內(nèi)勤人員管理。

　　5、對(duì)接運(yùn)營(yíng)管理部，制定項(xiàng)目預(yù)算，確保項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。

　　6、定期進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析，確�？蛻趔w驗(yàn)。

　　7、項(xiàng)目招標(biāo)準(zhǔn)備，牽頭制定報(bào)價(jià)策略，做好項(xiàng)目成本評(píng)估，組織團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)標(biāo)。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等；

　　2、開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶；

　　3、針對(duì)不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報(bào)價(jià)。

　　4、收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)銷售信息，及時(shí)反饋客戶信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議；

　　5、及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議；

　　6、與廠商銷售人員的`工作配合。

　　任職要求：

　　1、全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　4、具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；

　　5、對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)3

　　1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的.建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)4

　　1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

　　2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

　　3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的'重大問題。

　　4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

　　5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

　　6、尋求部門新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　7、組織本部門員工開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。

　　8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

　　9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對(duì)性的'產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)6

　　1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

　　2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的`日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作，根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

　　5、制作完成案場(chǎng)各類報(bào)表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略

　　6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)7

　　1.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;

　　2.獨(dú)立開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo);

　　3.維護(hù)和管理客戶關(guān)系;

　　4.簽訂銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的任何訴求;

　　5.負(fù)責(zé)回款的落實(shí);

　　6.負(fù)責(zé)分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息，并據(jù)此及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　7.有設(shè)計(jì)院、高鐵造橋、風(fēng)力發(fā)電、火力發(fā)電、大型設(shè)備廠、同行渠道、經(jīng)銷商渠道優(yōu)先考慮

公司銷售經(jīng)理的'主要工作職責(zé)8

　　1、協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　　2、通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3、根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　　4、了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的'障礙，培養(yǎng)員工的個(gè)人發(fā)展能力。

　　5、將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促完成。

　　6、評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信以及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培養(yǎng)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)9

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

　　5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其它工作。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)10

　　1、新員工入店，熟悉了解所在商圈；不必乘車東奔西走，因?yàn)槲覀兊纳倘εc門店在一起

　　2、在店內(nèi)與客戶電話溝通；不知如何開口？不必?fù)?dān)心，有詳細(xì)的文字資料教給您；

　　3、積累客戶與房源資源；店內(nèi)系統(tǒng)里大量的.積累和完善的盤源信息，助您完成前期積累；

　　4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的合理匹配；

　　5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交；從帶看到成交，師傅一對(duì)一幫扶，帶您成功挖掘第一桶金

　　7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)；面對(duì)的都是高端客戶，完善的培訓(xùn)助您提升自我

　　8、為客戶提供良好的客戶服務(wù)；服務(wù)客戶為第一要旨，源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域(江蘇省內(nèi)、推廣、銷售公司各品牌輪胎;

　　2、維護(hù)客情關(guān)系，拜訪客戶，市場(chǎng)開發(fā)，拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷量;

　　3、負(fù)責(zé)客戶銷售賬款回收;

　　4、收集、整理市場(chǎng)產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報(bào)告。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)12

　　1、建立良好的人脈關(guān)系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的`銷售目標(biāo);

　　2、開發(fā)市場(chǎng)、拓展客戶，了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單;

　　3、依客戶的場(chǎng)地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案;

　　4、根據(jù)客戶需求帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)答辯;

　　5、跨部門協(xié)調(diào)溝通，確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

　　6、積極與客戶對(duì)接，保障服務(wù)費(fèi)按期結(jié)款。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域POS機(jī)用戶拓展，完成公司下達(dá)的`拓展任務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)向客戶介紹產(chǎn)品、完成商戶簽約、POS機(jī)使用培訓(xùn)等工作。

　　3、負(fù)責(zé)商戶的日常維護(hù)、售后服務(wù)等工作。

　　4、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乇O(jiān)管會(huì)議參加、完成各項(xiàng)監(jiān)管任務(wù)。

　　5、負(fù)責(zé)搜集和反饋本區(qū)域的市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，按時(shí)上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

公司銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)14

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)流程等手冊(cè);

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;

　　4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的`服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

　　5、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評(píng)估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

　　6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，編制可行性分析報(bào)告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

　　7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議;

　　8、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

　　9、各開業(yè)門店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。