【精選】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦7篇
時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
新的一年,希望各部門能相互配合,希望能通力合作,共同完成公司的年度目標(biāo)。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的`看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
作為市場(chǎng)部主管,需要不斷訂立計(jì)劃,來完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,包括客戶資料檔案、回訪處理,對(duì)潛在客戶的開放,對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報(bào)紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
二、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾,并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
自管會(huì)紀(jì)檢部是一個(gè)為所有學(xué)生營造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門,在新學(xué)期、新形勢(shì)下,所有干事將本著公平、公正、公開的原則,切實(shí)做好紀(jì)檢部的監(jiān)察工作,做好各種檢查記錄,紀(jì)檢部的主要工作是規(guī)范晚就寢紀(jì)律,確保同學(xué)安全,防止夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患,對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和及時(shí)上報(bào)部長,樹立勘技的良好形象。切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié),及時(shí)完成部長布置的任務(wù),爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
一、常規(guī)工作
定時(shí)檢查晚自習(xí)出勤情況,并對(duì)違紀(jì)的個(gè)人及班級(jí),及時(shí)地上報(bào)
2.防止夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患,嚴(yán)抓常規(guī),進(jìn)一步提高同學(xué)的自我管理能力,以細(xì)心的服務(wù)幫助同學(xué)。
以服務(wù)同學(xué)為原則,以杜絕夜不歸宿為基本,檢查的時(shí)間定于
單周
雙周
時(shí)間定于每晚9:50
并每半個(gè)月組織一次突擊檢查。
3.做好本職工作力爭(zhēng)有所突破,有所創(chuàng)新。對(duì)紀(jì)檢部承辦的活動(dòng),要緊貼學(xué)生時(shí)代,緊扣專業(yè)特色,同時(shí)也要加強(qiáng)與其他部門的合作與聯(lián)系,力爭(zhēng)在部門與部門間的配合中更好地完成各項(xiàng)工作。提高同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的思想意識(shí),讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的課外生活。
二、紀(jì)檢部?jī)?nèi)部建設(shè)
為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,積極踴躍,事實(shí)上進(jìn)的紀(jì)檢部,應(yīng)制定以下制度
1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理,對(duì)開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的.分?jǐn)?shù)懲罰,每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表揚(yáng),評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。
2. 每周召開一次部門例會(huì)(定于周日晚上8:00在1318教室),注意部門團(tuán)隊(duì)精神建設(shè),充分調(diào)動(dòng)我們工作的積極性和提高新我們的辦事能力。使我們的工作取得好的成績(jī)。
在新的學(xué)期里,我們將以新的姿態(tài),新的形象服務(wù)于同學(xué),讓紀(jì)檢部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。
3. 配合學(xué)院和兄弟部門的工作,做好老師的得力助手。
總之,新的學(xué)期,新的開始,紀(jì)檢部將在新時(shí)期盡職盡責(zé),努力工作,以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、工作目標(biāo)
我們的宣傳部將逐步擴(kuò)大以海報(bào)、出版物和公告欄為基礎(chǔ),以展覽和會(huì)議為特色,以廣播和互聯(lián)網(wǎng)為延伸的三維多層次宣傳體系,以便更好地讓學(xué)生及時(shí)了解聯(lián)合會(huì)活動(dòng)的信息,鼓勵(lì)學(xué)生參與聯(lián)合會(huì)的活動(dòng)。我們還將設(shè)立郵箱,及時(shí)收集、處理學(xué)生對(duì)學(xué)校各方面的意見,并向主席團(tuán)報(bào)告,使我們的宣傳部真正成為學(xué)生、學(xué)生會(huì)和學(xué)校之間的紐帶。
二、主要任務(wù)
我們宣傳部將繼續(xù)以學(xué)生會(huì)活動(dòng)為重點(diǎn),在努力做好部門日常工作的同時(shí),積極參與兄弟部門開展的.活動(dòng),協(xié)助他們開展有效的宣傳活動(dòng)(如文藝部十佳歌手大賽、公共關(guān)系部公關(guān)之星等),以確保活動(dòng)信息能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、快速地傳達(dá)給立信的每一位師生,提高他們的積極性,積極參與學(xué)生會(huì)的活動(dòng)。從而增強(qiáng)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力,樹立學(xué)生會(huì)的良好形象。
三、日常工作和管理
。1)內(nèi)部管理:每周召開例會(huì),分配和跟進(jìn)任務(wù),對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)。表揚(yáng)優(yōu)秀的軍官,當(dāng)然會(huì)指出不合理的地方,及時(shí)改進(jìn)。希望軍官們能保持優(yōu)勢(shì),不斷進(jìn)步。
。2)內(nèi)部分工:將軍官按專業(yè)分為三組,分別是ps海報(bào)、書法、手繪。根據(jù)他們的表現(xiàn),選出三名組長,具體任務(wù)由部長和副部長分配,然后分配到不同的小組,內(nèi)部協(xié)調(diào),培養(yǎng)各組的團(tuán)隊(duì)精神。
。3)學(xué)術(shù)社團(tuán)共享:當(dāng)其他部門需要時(shí),部門會(huì)分配人員到其他部門協(xié)助。
。4)內(nèi)部溝通:每周例會(huì)結(jié)束后,與部分干事單獨(dú)溝通,走進(jìn)他們的生活和工作,了解他們內(nèi)心的想法和感受,同時(shí)增加工作期間干事之間的溝通機(jī)會(huì),真正做到宣傳部一體工作。
四、招聘官員
用人原則:有創(chuàng)意、有技術(shù)、踏實(shí)、負(fù)責(zé)、有興趣為宣傳部學(xué)生服務(wù)。
招聘新方法:先寫初試,然后部長面試,通過才藝展示后,
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹國家教育方針,落實(shí)初、高中物理課程計(jì)劃,提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰,加?qiáng)學(xué)生科學(xué)方法和科學(xué)思維的訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰、科學(xué)思維能力、分析解決問題的能力,提高學(xué)習(xí)興趣,提高教學(xué)質(zhì)量;同時(shí)充分發(fā)揮物理實(shí)驗(yàn)各類器材的作用,特訂如下計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初、高中物理教學(xué)大綱和各年級(jí)教材,盡快熟悉教材,掌握實(shí)驗(yàn)器材的使用及保養(yǎng)方法,為教師和學(xué)生上好實(shí)驗(yàn)課提供必要保證。
2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號(hào)、造冊(cè)工作,并做好建檔匯總工作,為教師使用器材提供必要參考,為學(xué)校后期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供理論依據(jù)。
3、迅速修復(fù)實(shí)驗(yàn)桌上電路,盡快恢復(fù)學(xué)生實(shí)驗(yàn)。
4、搞好防火、防盜工作,協(xié)助安裝柜窗玻璃。
5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度,杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。
6、認(rèn)真執(zhí)行《實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位職責(zé)》,努力鉆研業(yè)務(wù),掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修,保證儀器良好狀態(tài),保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常開展。
7、認(rèn)真填寫“實(shí)驗(yàn)通知單”,積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn),完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn);同時(shí)搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。
8、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極創(chuàng)造條件自制、改進(jìn)教具,并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。
三、具體安排
協(xié)助任課教師完成各年級(jí)的分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)及公開課實(shí)驗(yàn)。并完成下列工作:
九月份:1)儀器的清查、除塵、入柜、編號(hào);
2)實(shí)驗(yàn)桌上電路的故障排查、維修;
3)編制儀器的添置計(jì)劃,搞好演示實(shí)驗(yàn)儀器收發(fā)工作;
4)制訂各年級(jí)分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃;
十月份:1)繼續(xù)搞好實(shí)驗(yàn)桌上電路的.檢修;
2)搞好實(shí)驗(yàn)室儀器裝備總帳匯編工作;
十一月份:1)搞好儀器報(bào)損表冊(cè)填寫;
2)協(xié)助做好柜窗玻璃的安裝;
3)整理資料迎接檢查;
4)搞好演示實(shí)驗(yàn)的餓儀器收發(fā)工作;
十二月份:1)協(xié)助做好高一年級(jí)分組實(shí)驗(yàn);
2)搞好儀器的演示實(shí)驗(yàn)收發(fā)工作;
3)整理資料,迎接檢查;
元月份:1)向各年級(jí)組發(fā)放物理實(shí)驗(yàn)儀器存放目錄;
2)對(duì)部分儀器維修和保養(yǎng),做好演示實(shí)驗(yàn)儀器收發(fā);
3)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),征求意見,為后期改進(jìn)工作提供依據(jù);
三月份:1)征集本學(xué)期各年級(jí)分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃;
2)維修、保養(yǎng)儀器,做好演示實(shí)驗(yàn)儀器的收發(fā);
3)協(xié)助完成高一年級(jí)分組實(shí)驗(yàn);
四月份:1)搞好新儀器調(diào)試、保養(yǎng);
2)協(xié)助完成學(xué)生分組實(shí)驗(yàn);
3)對(duì)儀器進(jìn)行全面除塵和維護(hù);
五月份:1)協(xié)助完成學(xué)生分組實(shí)驗(yàn);
2)儀器維修、保養(yǎng),演示實(shí)驗(yàn)的儀器收發(fā)工作;
六月份:1)搞好各類儀器的回收工作;
2)征求儀器使用情況意見;
3)編制下學(xué)期儀器添置計(jì)劃。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
雖然已經(jīng)完成當(dāng)前階段的保險(xiǎn)銷售工作卻也存在些許不足之處,即便是為了追求績(jī)效的提升也要盡早制定下個(gè)月的工作計(jì)劃才行,畢竟對(duì)待銷售工作應(yīng)該秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)才能夠通過自身的努力爭(zhēng)取更多的績(jī)效,我應(yīng)該在即將到來的6月份中做好保險(xiǎn)銷售工作并爭(zhēng)取比以往更進(jìn)一步,因此我制定了保險(xiǎn)銷售工作的6月份工作計(jì)劃并希望情況能夠有所改善。
通過分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險(xiǎn)銷售工作中存在著拜訪量不足的問題,作為銷售人員卻連這點(diǎn)誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴(yán)寒酷暑前往各個(gè)區(qū)域拜訪客戶,而我卻將希望寄托在電話聯(lián)系和客戶主動(dòng)上門辦理業(yè)務(wù)之中,這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績(jī)效,所以針對(duì)這類問題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量,每天爭(zhēng)取多拜訪一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意,畢竟客戶資源都是需要自己主動(dòng)去爭(zhēng)取自然不能夠奢求對(duì)方會(huì)主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系。
另外則是銷售技巧的生疏往往會(huì)在工作中讓客戶反感,畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會(huì)讓客戶懷疑自身的專業(yè)度,本來保險(xiǎn)銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情,所以我在6月份還應(yīng)該注重銷售技巧的學(xué)習(xí)并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教才行,當(dāng)其他同事都在爭(zhēng)取客戶的'時(shí)候自己卻連銷售技巧都運(yùn)用不好,這樣的差距則很容易導(dǎo)致自己的績(jī)效不如他人,因此我得注重這方面的學(xué)習(xí)并在后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作中努力提升自身的工作效率,當(dāng)效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進(jìn)展。
客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行,雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進(jìn)行分類整理,這也導(dǎo)致我容易在對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費(fèi)大量的時(shí)間,所以我在6月份應(yīng)該對(duì)這部分客戶進(jìn)行取舍從而將注意力放在不反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人身上,雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用,而且我也能夠通過對(duì)新客戶的開發(fā)來爭(zhēng)取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。
計(jì)劃的制定也是為了不在保險(xiǎn)銷售工作中出現(xiàn)以往的錯(cuò)誤,而且有著以往工作經(jīng)驗(yàn)的積累自然不容許對(duì)待保險(xiǎn)工作如此不嚴(yán)謹(jǐn),所以我會(huì)爭(zhēng)取更多客戶的認(rèn)同并做好6月份的保險(xiǎn)銷售工作,這是保險(xiǎn)銷售工作人員的職責(zé)所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
隨著20xx年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產(chǎn)值突破億元;仡20xx年就好象在昨天,對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,個(gè)人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),上半年完成總目標(biāo)的30%,下半年完成總目標(biāo)的70%。
一、業(yè)務(wù)科人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)知識(shí)學(xué)習(xí),加強(qiáng)與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。
1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。
2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),掌握投標(biāo)技巧,規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,掌握技巧,對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查,避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,我本人具體負(fù)責(zé),跟蹤合同實(shí)施情況,特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。
5、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作。對(duì)于縣外項(xiàng)目,管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取,減少公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,便于公司采取補(bǔ)救措施。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等情況,對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),鼓勵(lì)公司職工考證,加快水利專業(yè)中級(jí)職稱人員的申報(bào)工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ)。
二、外部合作及項(xiàng)目爭(zhēng)取。
1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,加大對(duì)于未設(shè)明顯門檻項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)的投標(biāo)力度,及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,積極參與競(jìng)爭(zhēng),為公司創(chuàng)收。
2、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取。
3、加強(qiáng)與兄弟單位的'溝通與合作,在保住本縣市場(chǎng)的前提下爭(zhēng)取會(huì)同、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。
4、建立合作經(jīng)營單位或個(gè)人的信用檔案,加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、我個(gè)人的計(jì)劃與目標(biāo)
1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào),多請(qǐng)示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則,按時(shí)上下班,出差或有事須先請(qǐng)假。在單位上不做私事,不玩游戲等。
3、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國造價(jià)師的考試年限,因此,利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國一級(jí)市政建造師和全國造價(jià)師,以便于公司招投標(biāo)工作。
俗話說得好“人心齊、泰山移”,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
新的一個(gè)學(xué)期就要開始了,在過去的一個(gè)學(xué)期里,我們xx小學(xué)六年級(jí)x班的成績(jī)一直在不停的進(jìn)步,許多同學(xué)的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績(jī)都有了不同程度的提高,只有少數(shù)同學(xué)有點(diǎn)停止不前,希望這少部分同學(xué)能夠在新的學(xué)期里成績(jī)能夠得到提高。希望能夠在新的學(xué)期里使學(xué)生的德智體美都能夠得到大發(fā)展。
一、本班學(xué)生基本情況分析
本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,在本學(xué)期中,可以通過因材施教和集體教育來轉(zhuǎn)化。
二、工作目標(biāo)
我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索,積極進(jìn)取。繼續(xù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)校的好學(xué)生、家庭的好孩子、社會(huì)的好公民,新三好學(xué)生。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。繼續(xù)培養(yǎng)班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理能力。
四、具體措施
1、根據(jù)本班實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學(xué)要自覺遵守學(xué)校制度,遵守班級(jí)制度。成立班干部小組,協(xié)助老師抓好班級(jí)日常管理工作,配合學(xué)校各項(xiàng)工作。
2、重視養(yǎng)成教育:根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣,臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理,充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督,學(xué)生互相監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理,逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。班主任的以身示范往往起到不可忽視的作用,“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從”,在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,將從不同的.方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)、行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
3、加強(qiáng)后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。通過談心,了解各種情況,逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想,激發(fā)他們的興趣,養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭(zhēng)有所提高
4、及時(shí)了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,“因材施教”,“夫子教人,各因其材”“壞的教育方法是用一種方法教育五十名學(xué)生,好的教育方法是用五十種方法教同一名學(xué)生。”作為班主任,當(dāng)然必須根據(jù)每一名學(xué)生不同的情況如資質(zhì)、性格、能力、心理特點(diǎn)、思維狀況等進(jìn)行有針對(duì)性的教育。在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫,以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
5、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行抓,經(jīng)常進(jìn)行家訪,了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向,更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣,本學(xué)期力爭(zhēng)到每個(gè)學(xué)生家進(jìn)行家訪。保持家校聯(lián)系,促進(jìn)班級(jí)工作更順利地進(jìn)行。力爭(zhēng)在每學(xué)期把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
6、安全教育不放松,做到天天講,時(shí)時(shí)講,處處講,分分秒秒講。把安全工作做好,力爭(zhēng)不出現(xiàn)意外事故。和科任老師密切配合,完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽取經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的意見,把教學(xué)搞活。組織學(xué)生積極參加學(xué)生開展的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加課外興趣小組,盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個(gè)德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。
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