市場調(diào)查報告(必備)
在我們平凡的日常里,報告十分的重要,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編為大家整理的市場調(diào)查報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
為了深入了解本市居民家庭在山茶油市場的消費情況,特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院食經(jīng)1301班專業(yè)學(xué)生承擔(dān),調(diào)查時間是20xx年12月9日,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是60人。各項調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報告如下:
一、調(diào)查對象的基本情況
(一)樣品類屬情況
在有效樣本人中,總?cè)藬?shù)為60人,其中男26人,女34人,占總數(shù)比例分別為43.3%和57.7%。20歲以內(nèi)的9人,占總數(shù)比例15%。20--35歲的29人,占總數(shù)比例48.3%。35--50歲的22人,占總數(shù)比例36.7%。
(二)家庭收入情況
本次調(diào)查結(jié)果顯示,從本市總的消費水平來看,相當一部分居民達到了小康水平,大部分的人均收入在2638元左右,樣本中有約50%的消費者收入在3000元以上。因此,可以初步得出結(jié)論,本市總的消費水平屬于中等,商家在出售商品時,可以注重文化銷售。
二、專門調(diào)查部分
(三)山茶油產(chǎn)品的消費情況
1、山茶油銷量占植物油市場的3%左右。分析原因:
一是山茶油行業(yè)發(fā)展有著鮮明的地域性特點,行業(yè)存在天然的競爭壁壘。主要分布在我國淮河、長江以南的14個省。
二是山茶油市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場雜牌林立。
三是金龍魚的主業(yè)調(diào)和油,作為全國乃至世界品牌,占據(jù)了大部分的市場份額。
(一)影響購買山茶油的因素
1、消費者在考慮購買時的因素比較鮮明,關(guān)注的主要因素依次價格、口感、營養(yǎng)價值、品牌。這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,其次要注重的產(chǎn)品的口感和營養(yǎng)價值,而且要創(chuàng)名牌,做廣告。
2、山茶油在植物油銷量的份額比例排第6位,只有8%。而市場的主流用的油分別是大豆油26%、玉米油18%、花生油17%、調(diào)和油12%、橄欖油9%。不難發(fā)現(xiàn)的份額比較低,但山茶油的功效又與橄欖油相似,所以因加強廣告宣傳。
3、消費者購買山茶油主要受家人的影響,其次是自己的選擇,然后是廣告的影響,最后是同事的推薦。不難發(fā)現(xiàn)家人在消費者心中是最重要的,因此商家在推銷山茶油是因打親情牌(如:邀請消費者全家人體驗山茶油的制作過程)。
4、大部分消費者都知道山茶油的食用價值,其次知道的是營養(yǎng)保健價值、藥用價值、值美容護膚價值。消費者對山茶油的其他價值了解仍然不足,由此可見,在消費市場上,有相當一部分消的費者雖然使用和購買過山茶油,但是對山茶油功效的相關(guān)知識并不是十分了解,因此需要山茶油企業(yè)和相關(guān)機構(gòu)適當教育消費者,使他們充分認識山茶油的功效,引導(dǎo)他們的消費。
5、消費者購買山茶油的用途依大部分為家庭食用,中等的人是送禮,少數(shù)用來藥用、其他、員工福利。因此目前消費者購買山茶油的目的較為單一。所以山茶油企業(yè)應(yīng)加強山茶油其他用途的宣傳。
6、消費者接受500ML山茶油價格分別為50以內(nèi)56%、50-100元40%、100-150元4%。所以以上的消費者價位接受范圍,基本決定的該地區(qū)的山茶油定價策略。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還算不太高,屬于中等消費水平,平均收入在2638元左右,相當有一部分居民達到小康水平。
2、本市的居民在購買山茶油主要用于自己家庭的食用,用于送禮、員工福利、護膚、藥用的市場空間較大。
3、消費者在買山茶油時最注重價格,對山茶油的口感也很在意,其次是營養(yǎng)價值和品牌,只有極少一部分消費者持無所謂的態(tài)度。所以山茶油企業(yè)在定制產(chǎn)品價格時應(yīng)采取點對點策略。(針對不同的職業(yè)、年齡推出不同價格的產(chǎn)品)
4、消費者夠買山茶油的原因多受家人和自己的影響,廣告宣傳的影響較弱。應(yīng)加強品牌廣告效應(yīng)。
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