年度工作總結(jié)錦集[15篇]
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的年度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
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年度工作總結(jié)1
今天，我這一年的六年級英語教學工作告一段落了。初上工作崗位，沒有實踐經(jīng)驗，以前學的理論知識無法很好地融入教學中，工作一直在摸索中前進著。隨著教學時間的推移和學生的實際情況，教學方法也在不斷地改善，一直在力求找到一個適合我們學生的教學方法�？山Y(jié)果如何，還要等到成績出來才知曉。這一年的工作有失有得，現(xiàn)在先自我總結(jié)，希望可以在以后的工作中借鑒經(jīng)驗。
一、認真?zhèn)湔n。
由于缺乏教學經(jīng)驗，為了避免課堂上出現(xiàn)不必要的麻煩，這一年來我努力備好每一節(jié)課。課前認真研讀課本和教學參考書，抓住本節(jié)課的重點內(nèi)容和難點內(nèi)容。借鑒名師的優(yōu)秀教學方法，并且和我們學生的實際情況結(jié)合起來做以合理的調(diào)整。
二、上好每一節(jié)課。
英語是一門很難引起小學生學習興趣的科目，學生一旦有了學習興趣就會有很大的進步。由于年齡特點，學生無法從根本上了解這門課的重要性，因此只能借助一些其他的方法，比如：設(shè)置課堂情境，游戲教學，英語歌曲等外部驅(qū)動力。所以導課就顯得尤其重要。課外時間有限，因此盡量在課堂上完成學習任務(wù)。學生盡量在課堂上掌握四會單詞，會讀能理解課文，盡量在課堂上多多運用重點句型理解本單元句型使用的具體情境。
三、課外批改好每一份作業(yè)。
小學階段對英語的要求不是很高，課外作業(yè)也多是一些書寫類的。我努力通過作業(yè)去發(fā)現(xiàn)課堂教學留下的不足之處。很多學生在低年級時沒有注意養(yǎng)成良好的書寫習慣，在這一年的教學中我一直注意去改善這么情況，幫助他們形成良好的書寫習慣和學習習慣。
四、滲透學習方法，注意小升初的過渡。
由于六年級的學生面臨著小升初的考試，因此不能在像低年級那樣只是會讀會寫每個單元的那幾個單詞會課文就萬事大吉。在教學過程中，我注意培養(yǎng)他們良好的學習習慣，慢慢滲透一些適合英語這個學科的學習方法，慢慢滲透一些英語的簡單語法，英漢不同的文化氛圍造成的不同用法等。以免他們突然進入初中的學習不適應(yīng)。
五、做好畢業(yè)復習。
六年級下冊的內(nèi)容上完之后，我們就進入了畢業(yè)復習階段。通過在網(wǎng)上學習以及這么多年自己的學習經(jīng)驗，我打算采取三步復習法。第一步將五年級和六年級四冊書每一個單元逐步復習了一遍，包括單詞、句子、應(yīng)用等。第二步，再用一個周的時間，從單詞和情境句型兩個方面予以復習。單詞從不同的詞性以及每一種詞性的不同形式用法兩個方面進行的。句型主要是從具體的應(yīng)用情境總結(jié)了進20個重點的情境句型。第三步，找了歷年期末考試的試題，學生測驗并且進行講評。
六、做好教學工作的同時不忘師德師風。
這一年來我公平的對待每一位學生，基礎(chǔ)好的學生我就努力提升他們的水平，除了課本要求的必須完成的學習任務(wù)，適當加強一點學習難度。基礎(chǔ)稍微差一些的學生，就要求他們完成基本的學習任務(wù)，避免胡子眉毛一把抓。通過最后兩次測試證明這樣分層次的'要求還是有一定效果的，幾個平時學的比較好的女孩子成績非常優(yōu)秀，能考到良好的人數(shù)也明顯增加了。對于那些學困生，盡量提高，不做過高要求。我始終記得校長說過的木桶效應(yīng)，學習實在教不會的，你至少要教會他們做人。
雖然我盡力的完成了這一年的教學工作，但不可否認還是存在一些問題，在以后的教學工作中需要改善：
一、過高的估計了學生的能力和水平。
多年來接受的教育告訴我不能逼著學生學習，要讓學生愉快的學習。因此對于學生我沒有作出硬性的規(guī)定，比如說今天必須把單詞寫幾遍，你如果眼睛看就能看會那你就看吧，如果你寫5遍就記住了那就寫5遍，5遍記不住就寫10遍，可結(jié)果是會寫的孩子依然每天在寫，不會寫的孩子一邊都懶得寫。我過高的估計了學生的學習自覺性。再后來的測試中我才發(fā)現(xiàn)竟然還有幾個男孩子連26個英文字母的大小寫都不會。震驚之外剩下的就是反思了，是我高估了學生的能力。
二、沒有充分的照顧到每個孩子。
有幾個孩子提前進入青春叛逆期，個性很明顯。而我學生工作經(jīng)驗不足，無法很好地轉(zhuǎn)變他們的學習態(tài)度、生活態(tài)度。面對孩子表現(xiàn)出來的性格弱點，我束手無策。他們這個年齡還有很強的可塑性，如果不及時的予以糾正也許這輩子就定型了。我們這里有很多的住宿生和留守兒童，他們更需要愛和關(guān)心，我要做的還很多。
三、自身的業(yè)務(wù)還不熟練。
這一年在摸索中前進，積累了一定的教學經(jīng)驗，但還是有很大的欠缺。但以后的工作中還有很多方面需要繼續(xù)學習，比如說學生管理、教學能力，作為教師的基本素養(yǎng)都需要繼續(xù)學習；簡筆畫、鉛筆字、鋼筆字等基本能力還有待提高等等。作為一名剛走上工作崗位的年輕人，我有著對工作的熱情，希望通過時間的積淀，我也可以成為一個合格的小學教師！
年度工作總結(jié)2
今年以來，我局在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)綜治委的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞農(nóng)口系統(tǒng)工作實際，以保障和改善民生為抓手，全面推進涉農(nóng)權(quán)益保障、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管等項目的開展，全力配合平安端州的創(chuàng)建�，F(xiàn)將我局落實綜治責任制和創(chuàng)建平安端州工作總結(jié)如下：
一、平安創(chuàng)建開展情況
——領(lǐng)導重視，狠抓落實
一直以來，我局高度重視平安創(chuàng)建工作，把綜治和平安創(chuàng)建工作納入本單位年度工作計劃和年底考核里。同時確保層層有人負責、有人抓、有人干，形成縱向到底、橫向到邊的工作網(wǎng)絡(luò)。一是建立由局黨委書記、局長掛帥，分管社會治安綜合治理及創(chuàng)建平安端州工作的單位副職為組員的綜治和平安創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責隨時發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素以及苗頭隱患，及時調(diào)處化解，確保矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、化解得了。二是年初就制定了平安創(chuàng)建工作規(guī)劃，并與上級有關(guān)部門和下屬各單位簽訂了《社會治安綜合治理任期目標責任書》，明確局屬各單位的監(jiān)督管理責任，落實到崗到人。三是服從駐地街道的綜合治理和平安創(chuàng)建工作安排，積極參與并大力支持駐地街道的綜治和平安創(chuàng)建活動。
——深入調(diào)研，預警防范
一是實行專職保安員24小時值班和“零報告”制度，值班人員認真負責，堅守崗位，保證節(jié)日期間通訊和信息暢通，并對重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)落實跟蹤、專人負責，對突發(fā)事件做到早發(fā)現(xiàn)、早處置、早報告。二是局大院范圍內(nèi)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，完善單位內(nèi)部防控網(wǎng)，對財會室、檔案室等重要領(lǐng)域的視頻監(jiān)控覆蓋率達到100％，防范效能顯著提升。三是落實排查制度。實行矛盾糾紛排查調(diào)處季度例會制度，分析矛盾糾紛形勢，對影響社會和諧穩(wěn)定的突出問題，組織專項治理，對重點人、重點事要明確專門人員負責，限時進行集中排查調(diào)處，確保不發(fā)生影響穩(wěn)定的問題。四是建立督查通報制度，對矛盾糾紛排查情況定期通報，定期跟蹤回訪當事人，及時掌握當事人的.思想狀況和行為動態(tài)。
——突出重點，分類排查
一是開展轄區(qū)范圍內(nèi)的走訪活動，調(diào)查社情民意，傾聽黨員群眾的反映訴求，及時發(fā)現(xiàn)各種影響社會穩(wěn)定的苗頭性、傾向性的問題，全面掌握各種矛盾糾紛情況，做到不留死角。二是每周開展一次重點排查，主抓“村改居”后續(xù)問題、征地拆遷、食品藥品安全等群眾反映強烈的熱點、難點問題，明確相關(guān)人員跟進，實行動態(tài)化跟蹤管理。
——廣泛宣傳，營造氛圍
為共建和諧端州美好環(huán)境，我局加大了宣傳力度，廣泛發(fā)動群眾參與平安創(chuàng)建和治安防范工作，為綜治和創(chuàng)建平安端州工作的順利開展創(chuàng)造良好的工作氛圍。對影響社會和諧穩(wěn)定的群眾反映強烈的熱點難點問題，會同有關(guān)職能部門按照政策進行宣傳和解釋，進行正確的輿論引導。
二、項目開展情況
——涉農(nóng)權(quán)益保障項目
一是做好集體資產(chǎn)確權(quán)，深化股權(quán)改革。各類農(nóng)村集體資產(chǎn)基本確權(quán)完成，已統(tǒng)一公示、登記、頒證。每年對股份合作經(jīng)濟社的股東股權(quán)進行清理，規(guī)范股權(quán)管理，引導股份合作經(jīng)濟社向公司制改革。二是規(guī)范集體資產(chǎn)交易行為。4月出臺《xx市xx區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)交易管理辦法（試行）》（端辦發(fā)〔20xx〕9號）及《xx市xx區(qū)農(nóng)村建設(shè)用地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓合同監(jiān)督管理暫行細則》（端辦發(fā)〔20xx〕10號）兩項管理制度，并督促街道、村（居）組貫徹執(zhí)行。黃崗、睦崗集體資產(chǎn)交易中心成立至今已成功交易23宗，招標底價與最終成交價對比有大幅提高，平均每宗增幅達45.2%，有效促進集體資產(chǎn)保值增值。三是完善“三資”綜合管理平臺。我區(qū)正在試運行“三資”綜合平臺，實行科學化、信息化管理；10月分別在四街道開辦了平臺操作培訓班，各“村改居”社區(qū)正在將去年“三資”清理數(shù)據(jù)、在冊合同進行平臺數(shù)據(jù)錄入，為下一步監(jiān)管中心建立和“三資”信息化管理打好數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。四是建立集體“三資”監(jiān)管中心，繼續(xù)建立健全“三資”監(jiān)管制度。計劃20xx年1月底前在街道建立集體“三資”監(jiān)管中心，實行社區(qū)居委會、經(jīng)濟聯(lián)合社、股份合作經(jīng)濟社的賬目交監(jiān)管中心代管，全面推行“出納駐集體、會計駐街道、街道集中核算監(jiān)管”的會計委托代理制，提升集體資產(chǎn)和財務(wù)監(jiān)管質(zhì)量和水平�！秞x區(qū)違反集體經(jīng)濟組織“三資”管理行為責任追究制度》（端辦發(fā)[20xx]32號）、《關(guān)于建設(shè)集體“三資”監(jiān)管中心的意見》（端辦發(fā)[20xx]33號））已印發(fā)出臺。五是建立健全農(nóng)村土地征地、開發(fā)、流轉(zhuǎn)管理制度。出臺了《xx區(qū)農(nóng)村建設(shè)用地出讓和轉(zhuǎn)讓合同監(jiān)督管理細則》，加強農(nóng)村集體土地流轉(zhuǎn)監(jiān)管，保障被征地農(nóng)民的切身利益，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。六是大力推進“政經(jīng)分離”。我區(qū)正在對“村改居”社區(qū)大力推進以“政經(jīng)分離”為重點的社會管理體制改革。出臺《關(guān)于推進“村改居”社區(qū)“政經(jīng)分離”的實施意見》（端發(fā)[20xx]19號），提出改革總體要求：以優(yōu)化基層組織機構(gòu)設(shè)置、構(gòu)建基層管理新模式為改革核心，以規(guī)范社區(qū)集體“三資”管理為重點，以社區(qū)“兩委”換屆選舉為抓手，以創(chuàng)新社會管理為助力。突出社區(qū)黨組織的領(lǐng)導核心地位，突出社區(qū)的自治職能（含社會管理服務(wù)職能）與集體經(jīng)濟管理職能合理分離。
——提高城鄉(xiāng)居民收入項目
建立居民收入增長和經(jīng)濟發(fā)展同步、勞動報酬增長和勞動生產(chǎn)率提高同步的長效機制，增加城鄉(xiāng)居民尤其是農(nóng)村居民的財產(chǎn)性、經(jīng)營性和工資性等合法收入；完善二次分配機制，重點解決分配不公和收入差距過大的問題。
一是農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步增長。20xx年農(nóng)村兩級集體經(jīng)濟純收入預計達到3.79億，增長16.62%,超額完成目標任務(wù)，并提前一年超額完成全區(qū)“十二五”綱要規(guī)劃任務(wù)。農(nóng)村居民人均純收入目標預計達15231元，增長16.49%，超額完成目標任務(wù)。二是農(nóng)村綜合改革按計劃推進。22個行政村“村改居”工作全面完成，并協(xié)調(diào)各方，理順過渡期內(nèi)村委會居委會“兩章”并行、社區(qū)干部購買城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險、區(qū)每年補貼社區(qū)10萬元工作經(jīng)費到位等后續(xù)工作。逐步推進“村改居”后道路、環(huán)衛(wèi)、路燈等公共設(shè)施建設(shè)。
——食品藥品安全監(jiān)管項目
我局結(jié)合工作實際，全面加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控。一是在農(nóng)資企業(yè)專項整治中，出動人員166人次，檢查農(nóng)資企業(yè)123個次，立案3宗，1宗處理中，2宗已結(jié)案；在蔬菜種植專項整治中，檢查蔬菜種植戶110戶，抽檢農(nóng)產(chǎn)品218個，合格率達99%以上。二是在水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作中，聯(lián)合市對我區(qū)水產(chǎn)種苗產(chǎn)地進行檢疫，同時配合省的抽檢工作，抽檢水產(chǎn)品銷售攤檔6個，未發(fā)現(xiàn)有藥物殘留；對水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)單位和個人進行明查暗訪，未發(fā)現(xiàn)銷售和使用違禁和不合格魚藥。三是以黃崗街道轄地作為試點推進我區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管體系建設(shè)工作。
在防控重大疫病工作方面，一是加強生豬屠宰環(huán)節(jié)的檢驗檢疫。每天派駐官方獸醫(yī)12人到市肉聯(lián)廠，對生豬進行終端檢疫。1-10月共檢疫生豬114639頭，檢出病豬53頭，銷毀24頭，高溫處理29頭，檢出病變?nèi)?0250公斤，全部作無害化處理，病變?nèi)鉄o害化處理率100%。二是抓好“瘦肉精”的抽檢工作。按20%的抽檢比例，對宰前的生豬尿液進行“瘦肉精”檢查，共抽查16049頭，全部為0檢出，合格率為100%。三是對冷凍肉進行了專項檢查。共檢查凍肉經(jīng)營戶30間、檢查65批次、1658件冷凍食品，在這些品種中，經(jīng)核對和查驗，全部持有動物產(chǎn)地《畜產(chǎn)品檢疫合格證》，符合質(zhì)量要求，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營肉及肉制品等現(xiàn)象，維護了市場秩序，保障了畜產(chǎn)品的質(zhì)量安全。同時，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府部署及上級領(lǐng)導有關(guān)指示，將禽類重大疫病防控作為一項長期的重要工作來抓，夯實各項措施，切實做到防患于未然。一是緊盯活禽交易市場的防控。重點檢查商戶的產(chǎn)地《畜禽產(chǎn)品檢疫合格證》，強調(diào)一定要到正規(guī)養(yǎng)殖場進貨，每批家禽進場要有隨車的產(chǎn)地《畜禽產(chǎn)品檢疫合格證》；二是加強疫情的監(jiān)測。到目前為止，抽取雞、鵝、鴨、鴿咽喉、泄殖腔軾樣本、血清樣本485份，送上級檢測部門和區(qū)級獸醫(yī)實驗室進行檢測。三是加強消毒工作。派發(fā)消毒藥物，監(jiān)督指導活禽交易市場做好消毒工作，繼續(xù)執(zhí)行省政府的活禽交易市場“一天一清洗，一周大掃除”防控措施，切實開展消毒滅源工作，確保不發(fā)生禽流感疫情，保障群眾的身體健康。值得一提的是，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過多方努力，我區(qū)今年沒有出現(xiàn)家禽禽流感（如h7n9等）疫情。
年度工作總結(jié)3
20xx年將悄然離去，20xx走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的.是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
年度工作總結(jié)4
尊敬的董事長、總經(jīng)理、全體員工：大家上午好！
伴隨著20xx遠去的鐘聲，我們迎來了嶄新的20xx�；仡欉^去的一年，我廠的生產(chǎn)工作可謂是困難重重、舉步維艱，由于受市場波動等大環(huán)境因素的影響，我廠幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，但面對如此困境，我廠原煤入洗量仍保持在（）萬噸，與12年持平。在這樣艱難的處境中，我們?nèi)阅苋〉眠@樣的成績，和全廠職工的艱辛是密不可分的，也是上級領(lǐng)導審時度勢、精心籌劃、指揮得力的決策成果，下面我就20xx年工作總結(jié)以下幾點：
一、安全生產(chǎn)目標任務(wù)
一年來，為實現(xiàn)我廠年初既定的安全生產(chǎn)目標，我廠始終堅持“以人為本、安全為先、生產(chǎn)跟進、綜合治理”的原則，堅決做到“先安全后生產(chǎn)、不安全不生產(chǎn)”，緊緊圍繞全年的各項奮斗目標，細化落實各項工作任務(wù)。同時，加大安全設(shè)施的投入，經(jīng)常性組織安全專項檢查，積極開展應(yīng)急救援演練活動，并全員簽訂安全生產(chǎn)責任，逐級落實安全生產(chǎn)責任，形成了“一級抓一級，一級保一級”的安全生產(chǎn)責任體系。通過全體員工的共同努力，全廠杜絕了各類安全事故，確保了全年的安全生產(chǎn)。
二、領(lǐng)導重視，指揮得力
一年來，我廠本著“為客戶著想、誠信經(jīng)營、努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的宗旨，在滿足客戶要求和鞏固市場良好信譽的前提下，也為確保洗選工作的順利進行，我廠領(lǐng)導堅持每班按時召開班前會，著重強調(diào)當班工作注意事項，合理安排當班生產(chǎn)任務(wù)，落實當班安全生產(chǎn)第一責任人，及時應(yīng)對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并安排專職安全員對主洗車間進行巡視，以狠抓隱患難點、要點為基線，強化現(xiàn)場監(jiān)督管理，杜絕死角、盲區(qū)，及時消除安全隱患，并認真填寫當日值班記錄，做到日記錄、月統(tǒng)計，總結(jié)經(jīng)驗，認真分析存在的不足，為后續(xù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三、完善制度、精益求精
我廠深知企業(yè)的規(guī)范運行離不開完善的規(guī)章制度，只有建立了完善的管理機制，標準的操作流程、嚴格的執(zhí)行力，才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為了全廠各項工作的順利推進，我廠在遵守各項法律法規(guī)及行業(yè)標準的基礎(chǔ)上，廣泛征集各部門意見，結(jié)合我廠實際，重新修訂完善了各項管理制度，確保制度的科學性和可操作性，充分發(fā)揮了制度的約束力。同時，為確保各項制度嚴格落實到日常的管理中，廠領(lǐng)導堅持以身作則，自覺遵守各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮了領(lǐng)導干部的帶頭作用，為員工樹立了榜樣，激發(fā)了廣大員工的工作積極性，有力促進了我廠向安全管理規(guī)范化企業(yè)邁進，安全管理水平再上新臺階。
四、團隊建設(shè)、求真務(wù)實
針對我廠職工文化水平偏低、技能水平不高的情況，我廠從員工的安全教育入手，加大了員工安全教育培訓力度，將員工的培訓作為一項重點工作來抓。堅持理論與實操相結(jié)合的培訓模式，多次組織員工進行專業(yè)技能培訓，注重培訓效果評估，鼓勵員工之間進行技能比武，有效提高了員工的技能水平和安全意識，為全廠的安全生產(chǎn)提供了保障。
在團隊安全管理上，采取自上而下的管理模式。生產(chǎn)過程中，由生產(chǎn)部長負責當班信息收集并向總經(jīng)理匯報當班生產(chǎn)中的各項事宜；每班設(shè)立一名班長，對車間內(nèi)工作人員進行指導和監(jiān)督，及時糾正員工的錯誤行為。同時，加強了管理干部自身業(yè)務(wù)知識學習，扎實改進工作作風，注重提高管理干部的綜合素質(zhì)，并加大了上級之間的溝通交流，共同研究解決安全生產(chǎn)的重、難點問題，有效了提高了工作效率。
五、提升工藝、嚴把質(zhì)量關(guān)
生產(chǎn)中，堅持產(chǎn)品灰分超標的聯(lián)責考核處罰，加強浮選工藝環(huán)節(jié)的管理，對浮選入料的流量及入浮煤漿濃度進行嚴密監(jiān)測，確保浮選尾灰達40%以上，最大限度地提高浮精抽出率，大大降低了生產(chǎn)成本；對浮選藥劑的添加也嚴格把控，并進行數(shù)據(jù)記錄，以便于及時調(diào)整，指導生產(chǎn)。同時，為保證生產(chǎn)中壓濾效果，有效降低水份，我廠每班安排專人定時清洗濾布，有效降低了指標的波動。
回顧20xx年，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，但也暴露了許多不足之處，主要表現(xiàn)在：
1、職工安全意識淡薄，有個別違規(guī)操作現(xiàn)象，安全生產(chǎn)將作為我們下一年工作的重點，我們將繼續(xù)加強安全教育和監(jiān)督檢查力度。
2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不能及時發(fā)現(xiàn)指標波動因素，下一年我們?nèi)孕枥^續(xù)提升專業(yè)知識水平，熟悉工藝流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3、設(shè)備老化，需加大技改力度，確保生產(chǎn)正常有序進行。
4、各部門、各崗位需進一步加強協(xié)調(diào)配合，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題。
展望20xx年，我們將迎來良好的`發(fā)展機遇，但同時也面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，為確保20xx年各項目標的順利實現(xiàn)，我們將做好以下工作：
1、加大安全生產(chǎn)的投入，強化安全監(jiān)督檢查，進一步完善安全獎罰機制，堅持執(zhí)行獎罰分明的原則，使每一位員工都能積極投身到生產(chǎn)工作中去，同時，注重各級人員綜合素質(zhì)的提升，努力打造一支技術(shù)精良的團隊。
2、提產(chǎn)量，保質(zhì)量，全面完成各項生產(chǎn)任務(wù)。明年，我們將從工藝環(huán)節(jié)技術(shù)改造，機電設(shè)備預防性檢修質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)原煤及時供應(yīng)等方面著手，合理組織生產(chǎn)，確保完成全年的各項奮斗目標。
3、繼續(xù)實行量化考核，注重技術(shù)創(chuàng)新，加大修舊利廢力度，實現(xiàn)利潤最大化。
4、注重團隊協(xié)作，增強員工的團隊意識，鼓勵員工積極參與公司的各項活動，充分發(fā)揮個人才藝，拉近領(lǐng)導與員工的距離，進一步增強公司的凝聚力。
20xx年，我們堅信在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在全廠職工吃苦耐勞、團結(jié)奮進的共同努力下，XX洗煤廠的明天將會更加輝煌。
最后，祝愿大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家歡樂！
年度工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間20xx年就要揮手向我們告別了，我在城建工作也已經(jīng)有一年的時間了，回想在這段期間的工作經(jīng)歷，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的有經(jīng)驗的上級給我們栽培指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)，正如平時領(lǐng)導教導我們的一樣，要‘以德服人’。同行來我們項目做市場調(diào)研時一定要像對待準客戶一樣熱情接待，我真正的體會到了一直以來之所以我們城建的口碑在沈陽本土這一片打的都非常好的原因，跟這是有密切相連的，在這一點上是我在別的公司所學不到的。如今我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，并且在業(yè)務(wù)方面也積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺�！�
在20xx年的工作內(nèi)容：
1、了解周邊競品項目
2、學習房地產(chǎn)的新政
3、協(xié)助辦理城建北尚B區(qū)合同簽署
4、積極配合公司完成城建美庭Ⅱ期的蓄客
5、成功完成城建美庭Ⅱ期的開盤
6、辦理城建美庭Ⅰ期入住的相關(guān)手續(xù)
7、積極主動完成領(lǐng)導安排的各項工作
8、銷售城建東逸花園住宅，車位。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和3000萬元的銷售業(yè)績，但在一些方面還存在著不足：
1、缺乏與領(lǐng)導溝通的主動性,今后我應(yīng)加強學習不斷提高自己的水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
2、有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的.動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我基本為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
要有一個好的工作環(huán)境就要有一個好的工作氛圍，因此在團隊溝通和日常工作的配合上是分不開的，我相信團隊的力量，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)公司而言，團隊精神的打造是非常關(guān)鍵的。有高度統(tǒng)一的團隊精神，有全部參與者的默契分工合作，我也將會繼續(xù)把這種良好的工作氛圍發(fā)揚下去。
回顧過去一年，展望美好的新年：
回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導和同志們表示衷心的感謝！以上是我對今年工作情況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導批評、指正。
在20xx年的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)政策。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強對周圍環(huán)境、同行業(yè)的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。發(fā)揮自身的優(yōu)勢并不斷總結(jié)、改進和提高素質(zhì)，為公司樹立更好的形象。遇到問題，不能置之不理一定要盡全力解決問題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成銷售任務(wù)。即將到來的20xx年，對于城建，對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展。所以，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
迎接新的一年，我信心百倍，滿懷希望！
年度工作總結(jié)6
今年以來，全市水務(wù)系統(tǒng)把崗位責任目標作為總抓手，進一步統(tǒng)一思想、明確任務(wù)、大力推進各項水利工作的改革和發(fā)展，較好地完成了20xx年工作任務(wù)，為全市工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟社會發(fā)展提供了有力支撐。
一、重點工作完成情況
�。ㄒ唬┺r(nóng)村水利工作
小型水利工程改造提升：小型水利工程改造提升為跨年度冬春修工程，省里要求到年底小型水閘要完成70%，其余項目要完成80%。省水利廳下達我市20xx－20xx年度任務(wù)為更新改造小型泵站1616千瓦，新建加固小型水閘108座，改造中型灌區(qū)4萬畝，擴挖塘壩1714面，清淤河溝682條，新建和修復機井8216眼，改造末級渠系17.11萬畝。截止到12月底，全市已完成建設(shè)小泵站1745千瓦、小水閘106座、中小灌區(qū)4萬畝，塘壩1721個、河溝675條、機電井15430眼、末級渠系42.5萬畝，共完成建設(shè)資金6.9億元。我市在全省第二十屆"江淮杯"競賽評比中獲二等獎3個，獲獎縣區(qū)為xx區(qū)、xx縣、xx縣，市水務(wù)局連續(xù)5年獲得優(yōu)秀組織獎。
農(nóng)村飲水安全工程：今年省發(fā)改委、水利廳、財政廳下達我市解決96.62萬農(nóng)村居民和2.88萬農(nóng)村學校師生的飲水不安全問題。共下達我市各縣區(qū)資金4.92億元。任務(wù)量全省各地市最大，約占全省五分之一。截至10月底，全市開工建設(shè)水廠61處全面完工，共完成投資4.9億元，建設(shè)進度全省領(lǐng)先，位于第一等次。
�。ǘ┬⌒娃r(nóng)田水利工程管理體制改革
我市小型水利工程管理體制改革全面啟動，全市有74鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開展管理體制改革工作，已發(fā)放所有權(quán)證、使用權(quán)證及管護責任書12萬份，受益人口達280萬人，管護耕地面積438萬畝。
�。ㄈ┧攸c工程
20xx年實施重點水利項目共3項，計劃投資16858萬元目標任務(wù)14616萬元，實際完成投資16438萬元，占年度目標任務(wù)的112%。其中中小河流治理工程：xx縣五道溝、武家河、包河，xx縣北淝河中小河流治理工程完工，xx區(qū)小洪河、洮河完成疏浚工程；病險水閘除險加固工程：xx縣芮集閘、xx縣周寨閘除險加固工程完工；淮河流域西淝河等沿淮洼地治理應(yīng)急工程完成了省廳要求年度任務(wù)目標。
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一是認真開展汛前檢查，要求各地針對汛前檢查存在的問題整改落實到位。二是加強防汛抗旱能力建設(shè)。做好防汛抗旱物資儲備，其中市級安排防汛抗旱物資108萬元。完成市-縣視頻會商系統(tǒng)建設(shè)，召開多次視頻會議，效果良好。三是認真做好防汛抗旱工作。6月23～30日全市發(fā)生暴雨及大暴雨，超過200毫米降水的鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有49個，針對近期強降雨過程，市防指靠前指揮，適時調(diào)度水利工程，加強防汛預報、預警工作，取得了防汛工作的勝利。
�。ㄎ澹┧鷳B(tài)文明建設(shè)
一是積極探索河湖管護體制機制創(chuàng)新試點工作。xx縣入選全國第一批河湖管護體制機制創(chuàng)新試點縣，啟動了以落實管護主體、明確管護責任、解決管護經(jīng)費為重點內(nèi)容的創(chuàng)新試點工作。xx縣及時開展了河湖管護的摸底調(diào)查，編制出切實可行的實施方案，8月份獲得水利部批準。目前，已完成調(diào)查摸底工作。二是認真落實"河長制"等管理責任機制，扎實開展"三線三邊"水環(huán)境綜合整治工作。據(jù)統(tǒng)計，20xx年以來，全市共投資4076.88萬元，綜合整治河道12條，長281.6公里，治理亂傾倒各類垃圾1.15萬噸，治理違章建房88間，治理亂建碼頭19處，治理攔河漁網(wǎng)407處，全市河道沿線城鄉(xiāng)人居水環(huán)境有了進一步改善。
（六）水政水資源工作
一是做好取水許可工作，"取水要論證，用水須許可"，抓好取水戶的摸底調(diào)查和分類造冊工作，全市共摸底排查了經(jīng)營性取用水戶370多家，全市新辦理水資源論證和取水許可手續(xù)的企業(yè)用水戶有20余家。二是推進好水計量和遠程監(jiān)控工作，市水務(wù)局委托省水科院編制市級取用水計量監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，20xx年底已全面完成建設(shè)任務(wù)。縣（區(qū)）利用農(nóng)村安全飲水遠程監(jiān)控平臺建設(shè)同步進行取用水戶的計量及在線監(jiān)控安裝工作。三是狠抓水資源費征收，20xx年度共征收1000余萬元，較去年的432萬元，有大幅提升。四是落實用水總量和用水效率控制紅線，及時分解下達了20xx年各縣區(qū)的用水計劃指標、各用水戶的用水計劃并嚴格落實。五是對非法采砂始終保持高壓嚴打態(tài)勢。20xx年，查獲非法采砂船舶141艘，拆除沒收采砂機具177臺套。七是開展了對城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的自備井用水整治工作。對摸底排查出的城區(qū)1067家自備井，分類下發(fā)了限期整改通知書和水資源費征收通知書。目前，已有235家單位安裝了計量設(shè)施、9家單位封閉了自備井、311家單位繳納了水資源費。
�。ㄆ撸┮瓭炊喂こ糖捌诠ぷ�
引江濟淮工程可研報告經(jīng)水利部審查通過后上報國家發(fā)改委；發(fā)改委已委托中咨公司進行評審。12月26日，環(huán)保部環(huán)境影響評價報告評審專家赴我市實地查勘。我市積極配合做好工程查勘和環(huán)境影響評價等工作。
�。ò耍┏菂^(qū)水系貫通工程
市政府計劃20xx年開工建設(shè)水系貫通控制工程中的`鳳尾溝涵、建安路閘、亳菊路閘、亳蕪大道閘和牡丹路橡膠壩等5座閘（涵），即"一涵四閘"工程，已全部開工建設(shè)；宋湯河四期工程已基本完成建設(shè)任務(wù)；宋湯河五期工程已完成施工招標工作，施工單位已確定，施工監(jiān)理單位已抽取，正積極推進征地拆遷工作，計劃20xx年元月進場開工建設(shè)；鳳尾溝二期工程已完成施工招標工作，施工單位、施工監(jiān)理單位已確定，正積極推進征地拆遷工作，施工單位已進場進行施工準備工作。按市政府要求，積極推進控制工程其他新建涵閘的前期工作。
二、存在問題
一是攔蓄水工程攔蓄能力不足，過分依賴地下水，對利用地表水灌溉的重視程度不高。二是農(nóng)田灌排系統(tǒng)還不夠完善，小型水利工程配套設(shè)施相對不足，地不通溝、溝不通渠，"最后一公里"問題還沒得到全面有效解決。三是小型水利工程管理體制改革總體進展不平衡，還存在管護責任和經(jīng)費落實不到位，"二證一書"發(fā)放沒有全面開展，工程管理效果不明顯的現(xiàn)象。四是農(nóng)村飲水安全工程還沒有實現(xiàn)全覆蓋，供水水質(zhì)及供水保障率有待進一步提高。五是水資源管理有待進一步加強。由于受重建輕管的影響，有些地方還沒有把最嚴格水資源管理制度落實工作放到應(yīng)有的高度，對取水戶規(guī)范管理水平不高。
三、水利發(fā)展面臨形勢
20xx年，全市水務(wù)局系統(tǒng)要全面貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中全會精神和中央興水惠民決策部署，以新時期水利工作方針為統(tǒng)領(lǐng)，以改革創(chuàng)新為主線，以夯實基礎(chǔ)為目標，以補強短板為重點，大興農(nóng)田水利，確保組織發(fā)動、政策落實、資金投入、責任措施四個到位，努力實現(xiàn)建設(shè)進度更快、工程質(zhì)量更好、綜合效益更高、發(fā)展活力更強。重點抓好以下工作：一是加強農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)與配套。二是抓好防汛抗旱薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)。三是加快重大水利工程建設(shè)。四是實施農(nóng)村飲水安全鞏固提升。五是深入開展水生態(tài)文明建設(shè)。六是不斷深化水利改革創(chuàng)新。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┺r(nóng)田水利工作
一是突出抓好小型水利工程改造提升。繼續(xù)以"八小"水利工程建設(shè)為重點，本著"全年干水利"的主導思想，著力解決農(nóng)田水利"最后一公里"問題。全年改造小型泵站1359千瓦，新建和加固小型水閘91座，改造中小灌區(qū)1。6萬畝，擴挖塘壩1312座，清淤河溝655條，新打和修復機電井14709眼，改造末級渠系21萬畝。二是加快推進三縣一區(qū)小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)。三是統(tǒng)籌抓好農(nóng)村飲水鞏固提升工程。進一步提高農(nóng)村自來水普及率、水質(zhì)達標率、集中供水率、供水保證率和工程運行管理水平。
�。ǘ┬⌒娃r(nóng)田水利工程管理體制改革
小型農(nóng)田水利工程管理改革創(chuàng)新在全市全面鋪開，以發(fā)放"兩證一書"為抓手，將所有權(quán)主體、管護主體和管護責任落到實處，到20xx年底完成全市所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型水利工程管理體制改革任務(wù)。
（三）水利重點工程
加快病險涵閘除險加固項目建設(shè)實施，我市尚有9座病險涵閘建設(shè)任務(wù)沒有完成，要積極爭取投資計劃，落實建設(shè)資金，早日完成除險加固任務(wù)。加快中小河流治理進程，20xx年汛前完成小洪河、洮河治理任務(wù)。積極推進洼地治理項目建設(shè)，確保20xx年汛前完成北淝河洼地治理年度計劃。
（四）防汛抗旱工作
一是強化值班值守。各級防汛指揮機構(gòu)嚴格24小時防汛值班和領(lǐng)導帶班制度，確保信息暢通。二是抓好城市防汛排澇。把城市和重點建制鎮(zhèn)防洪排澇擺上重要位置，著力解決好城鎮(zhèn)防洪排澇問題。尤其要強化危房校舍、下沉式廣場、道路下穿橋、地下車庫等薄弱部位的防范措施。三是繼續(xù)加強抗旱水源工程建設(shè)，做好灌區(qū)工程維修、配套和改造工作，建設(shè)節(jié)水灌溉工程等。四是做好市縣區(qū)視頻會商系統(tǒng)二期工程建設(shè)。
（五）水政水資源工作
一是進一步強化"三條紅線"、"四項制度"考核制度體系建設(shè)。二是加大對取用水戶的監(jiān)管力度，做好計劃用水和節(jié)約用水工作。三是加強水行政執(zhí)法隊伍規(guī)范化建設(shè)，依法足額征收水資源費。四是全方位、多渠道籌集資金，完善取用水計量監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。五是加快中水回用規(guī)劃編制工作，加大配套管網(wǎng)建設(shè)力度，完成省政府要求的回用率不低于35%的目標任務(wù)。
（六）引江濟淮段工程前期工作
一是加強與設(shè)計部門配合，盡快完成我市境內(nèi)引江濟淮主體工程即西淝河、渦河供水線路涉及的提水泵站、河道疏浚、護岸及向城區(qū)供水等工程初步設(shè)計工作；二是積極做好征地拆遷、治污等施工準備工作，力爭我市境內(nèi)工程與引江濟淮控制工程同步開工建設(shè)；三是加快配套工程前期工作，力爭盡早開工建設(shè)。
（七）實施"五水共治"行動計劃
實施抓節(jié)水工程，實行最嚴格的水資源管理制度，以水定水、以水定城，推進大中型灌區(qū)配套實施與節(jié)水改造，開展節(jié)水型單位和居民小區(qū)建設(shè)，加大非常規(guī)水源開發(fā)利用力度，建設(shè)節(jié)水型社會。實施治污水工程，通過"活水"工程建設(shè)加快城區(qū)水體凈化。實施防洪水工程，推進主城區(qū)、三縣縣城和重要集鎮(zhèn)防洪工程建設(shè)，實施骨干河道堤防除險加固，提高防洪能力。實施排澇水工程，加快中小河流治理，完善農(nóng)田水利基本建設(shè)，提高排澇能力。實施保供水工程，加強飲用水源地保護，謀劃建設(shè)平原水庫，強化渦河、西淝河、茨淮新河、阜蒙河全流域綜合治理；加強城區(qū)自備井管理；加快引江濟淮段等重大工程建設(shè)。
�。ò耍┏菂^(qū)水系貫通工作
啟動建設(shè)宋湯河五期、鳳尾溝二期工程，全面完成"一涵四閘"項目建設(shè)任務(wù)。
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做好xx縣闞疃鎮(zhèn)鎮(zhèn)東居委會扶貧和結(jié)對幫扶28戶貧困戶工作。
年度工作總結(jié)7
一、表彰情況和宣傳情況
本學年，我校搶抓機遇，在管理上下功夫，在特色上做文章，在創(chuàng)新上動腦筋，堅持走內(nèi)涵與外延良性互動發(fā)展之路，推動了學校事業(yè)又好又快發(fā)展，呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展態(tài)勢，主要取得了以下八個方面的成績：
1.成功地創(chuàng)建成為江蘇省三星級職業(yè)高中。
2.專業(yè)建設(shè)邁上新臺階。計算機專業(yè)成為“江蘇省省級示范專業(yè)”，“財會專業(yè)成為“江蘇省省級課改實驗點”。創(chuàng)建“省級課改實驗學�！惫ぷ鞒尚э@著，接受了省專家組的驗收和答辯，反響良好。
3.技能大賽實現(xiàn)新突破。在20xx年南通市技能大賽中，我校有十人次獲獎，其中一等獎四名，二等獎4名。不論是獲獎人數(shù)還是獲獎層次，都創(chuàng)下了我校技能比賽的新紀錄。
4．辦學設(shè)施得到新改善。機械實訓車間投入使用，多媒體進入了所有教室，為實現(xiàn)無紙化辦公提供了設(shè)施支撐。各辦公室安裝了空調(diào)并投入了使用，改善了教師的辦公條件。
5.超額完成市局下達的招生計劃。在市局強有力的政策招生的背景下，在我校全體教職工的共同努力下，我校共計招收新生1192人，完成招生計劃數(shù)的132.4%，實現(xiàn)了人數(shù)最大化、成本最低化、質(zhì)量最優(yōu)化。6.本學期，我校還通過了南通市語委辦的驗收，成為南通市語言文字示范學校
7.對外培訓人數(shù)有增加。學校利用優(yōu)質(zhì)資源，對下崗職工、農(nóng)民工轉(zhuǎn)移人員培訓，培訓人次為514人，較往年有所增加。
8.對口單招高位走強。20xx年參考的有246人，全部錄取大學，其中89人考上了本科，本科率為36.18%。本科率與南通市級普通高中相媲美。
驕人的辦學業(yè)績贏得了良好的社會聲譽。學校被評為“南通市文明單位”、“江蘇省三星級中等職業(yè)學�！薄ⅰ八男Ｍ瑒�(chuàng)”達標學校、“教育收費規(guī)范學校”、“法治建設(shè)工作先進學校”、“南通市文明食堂學�！�、“南通市20xx年度學校食堂衛(wèi)生信譽度A級單位”、“20xx中國〃啟東科技節(jié)青少年科技創(chuàng)新大賽銀獎”、“先進基層黨組織”、“南通經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)雙百競賽活動標兵集體”稱號。
省市媒體包括江蘇職教網(wǎng)、啟東教育網(wǎng)、《南通日報》、《今日啟東》等競相報道學校的辦學成績。其中江蘇職教網(wǎng)發(fā)表12篇，啟東教育網(wǎng)發(fā)表41篇、《南通日報》發(fā)表3篇、《今日啟東》發(fā)表3篇。
二、常規(guī)工作
所有這些成績和榮譽都凝聚著全體師生的心血和才智。本學年，學校主要做了一下幾個方面的工作：
（一）優(yōu)化隊伍建設(shè)機制，整體提升隊伍素質(zhì)
1.加強師德師風建設(shè)。我們將師德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的首位，定期開展政治學習、業(yè)務(wù)學習和法律法規(guī)學習。嚴格執(zhí)行《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《南通市教師廉潔從教行為準則》，嚴格執(zhí)行師德考核獎懲機制和師德師風考評監(jiān)督機制，實行師德一票否決制，崇尚師德在全校蔚然成風。
本學年，我校徐道光同志被評為“啟東市十佳園丁”。高冬輝、宋輝、沈華忠同志被評為“啟東市優(yōu)秀德育工作者”。
2．加快教師專業(yè)成長。以打造“雙師型”教師隊伍為目標，加快教師專業(yè)化發(fā)展。學校加大了教師培訓和考核的力度,著力在操作能力、理實一體化教學能力、項目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)實際工作能力等四個方面加以培養(yǎng)。專業(yè)課教師利用寒暑假及高考結(jié)束后的真空期進企業(yè)實崗訓練。
今年，南通市組織了專業(yè)教師實踐課比賽，我校王敬娣、宋曉鋒、張培培三位教師均獲得了南通大市二等獎。
積極鼓勵師生參加省市技能大賽。教師組的沈理鋼等四名老師拿到南通市二等獎，學生組的朱榮榮等四名同學獲得了南通市一等獎，并將代表南通參加省的比賽。
在9月份全國一級B的考證中，我校199名考生全部通過了考試，合格率為100%，創(chuàng)歷史新高。
�。ǘ┖葑W生德育工作，積極創(chuàng)新德育模式
德育教育的成功與否直接關(guān)系到整個教育教學的成敗。我們主要抓好以下幾個方面：
1.加強班主任隊伍建設(shè)。班主任工作是德育工作的重中之重。一是加
強班主任培訓，強化德育科研意識，引導班主任從事務(wù)型向?qū)W習型、思考型、科研型轉(zhuǎn)變。學校每月舉行一次德育工作研討會，探索新形勢下學生管理工作的新思路、新模式和新方法，推動了學校德育工作快速健康發(fā)展。
本學年，學校完善了班主任工作的評價體系建設(shè)，加大了班主任工作的考核力度，激勵班主任爭先創(chuàng)優(yōu)，促進班主任整體管理水平的提高。
2.強化行為規(guī)范的養(yǎng)成教育
英國教育家洛克說過：“習慣一旦形成，用不著借助記憶就能很容易很自然地發(fā)生作用�！笨梢姡瑥娀袨橐�(guī)范的養(yǎng)成教育對學生的終身發(fā)展都有著重要意義。
（1）文明禮貌養(yǎng)成教育活動
現(xiàn)在的家庭大多是獨生子，他們大多家庭條件都不錯。但有的孩子見到老師，也不打招呼；同學相見，視同陌路。如果不對他們加強文明禮貌的教育，那么他們的行為就會成為習慣以致影響我們整個校園的文明，甚至是整個民族的文明。因此，培養(yǎng)學生良好的'行為習慣，提高學生思想道德素養(yǎng)和文明禮儀素養(yǎng)，事關(guān)重要。我們采取了學生互評，教師點評的方式，扎實推進文明禮貌活動的開展。
�。�2）重視德育契機，適時開展活動
堅持抓好國旗下講話這一重要的德育平臺，樹優(yōu)秀學生榜樣，激勵學生自我成長。同時又結(jié)合時令節(jié)日時事，有針對性地開展各種主題、專題教育活動：
�、倮谩敖處煿�(jié)”“中秋節(jié)”開展感悟親情，感恩父母教育活動。②利用釣魚島扣船事件進行愛國主義教育。
③組織開展了高一、二年級拔河比賽、高一、二男子籃、足球比賽，組織元旦文藝匯演活動，進一步加強了學生團隊協(xié)作精神和集體主義榮譽感。
3.開展安全檢查，重視安全教育
學生處多次組織對學生攜帶的危險用品進行檢查，組織全校師生進行了安全逃生演練等。不斷強化師生的安全意識，防患于未然。
實訓處則高度重視學生的實訓安全，開展經(jīng)常性的安全工作巡查發(fā)現(xiàn)問題，嚴肅處理。
學校還重視心理健康教育，我校是心理健康教育三星級學校。有專業(yè)心理輔導老師對學生進行健康心理輔導，每月出一期心理健康知識小報。
由團委負責的心理健康教育對預防學生心源性傷害方面起到了重要作用。心理健康教育作為我校的德育特色，受到南通市德工委的肯定。
4.實施校貧困生助學計劃。11月，第二職教扶貧幫困行動中，共有170多名品學兼優(yōu)的學生獲得學校的資助，累計共發(fā)放助學金20多萬元。
5.教師認真總結(jié)，積極撰寫德育論文。我校所有班主任都撰寫了班主任德育論文，在南通市班主任論文比賽中獲得了20個等級獎。在“江蘇省職教學會德育工作委員會教育案例比賽”中，我校吳永梅等四人獲得了一二三等獎。在南通市中職校德育課備課上課說課比賽中，我校有五位教師奪得了等級獎，沈燕老師獲得了“南通市中等職校十佳德育課青年教師”的稱號。
（三）教科研工作扎實開展。
我校參與了全國教育科學規(guī)劃教育部重點課題《校企合作共建實訓基地研究》的研究，并積極申報了江蘇省職業(yè)技術(shù)教育學會研究課題立項課題3個。有十五位教師成為啟東市各專業(yè)教科研中心組成員，其中6位教師成為中心組組長。又有8位老師申報了南通市新一輪中心教科研中心組成員。
我校教師積極撰寫教研論文，有25篇論文在各類報刊雜志上發(fā)表。我校教師積極參加“第五屆江蘇職業(yè)教育創(chuàng)意論壇”活動，胡桂芳、陳衛(wèi)星老師的論文分獲一、三等獎。
本學年我們還有28個作品參與了省文明風采比賽，11件作品獲獎，其中鄧雷老師指導的FLASH作品榮獲一等獎，吳永梅老師指導的“資助政策助我成才”項目獲一等獎。
�。ㄋ模┳⒅貙W校外向經(jīng)營，積聚學校發(fā)展活力
1.加強聯(lián)合辦學。學校大力實施“校校聯(lián)合”、“校企合作”，積極探索“訂單式”人才培養(yǎng)模式。學校繼續(xù)鞏固與青島新港報關(guān)學校等名校的合作，學校與林洋公司也進行了合作。
2.做強技能培訓。學校主動適應(yīng)市場需求，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，為514名企業(yè)在崗職工、行業(yè)從業(yè)人員進行了培訓。
�。ㄎ澹┩晟茖W校規(guī)章制度，促進學校和諧發(fā)展
學校堅持依法治校、依法興教的理念，不斷強化制度建設(shè)，推進管理規(guī)范，優(yōu)化學校環(huán)境、促進學校事業(yè)健康發(fā)展。
1.嚴格執(zhí)行省廳“五嚴規(guī)定”和啟東市“十條禁令”。嚴格執(zhí)行市公共
財政支出預算統(tǒng)編、國庫統(tǒng)付、會計統(tǒng)配、采購統(tǒng)辦、資產(chǎn)統(tǒng)管的規(guī)定。嚴格收費公示制度，實行“陽光收費”。繼續(xù)實施教育系統(tǒng)“五五”普法計劃，發(fā)揮法制副校長作用，加強法制宣傳工作，深入開展政務(wù)公開、校務(wù)公開、黨務(wù)公開。倡導制度化管理和人文化服務(wù)，促進學校健康、持續(xù)發(fā)展，積極開展“平安校園”“和諧校園”建設(shè)。
2.改善后勤管理，確保教師待遇。本學期，我們繼續(xù)以香化、亮化、美化校園為目標，加強了校園環(huán)境的綜合整治，改善了學校的辦學條件。改善后勤服務(wù)態(tài)度，提高后勤服務(wù)質(zhì)量，努力為全校師生提供優(yōu)質(zhì)的后勤保障。雖然學校經(jīng)費相對緊張，學校仍然把保證教師的福利待遇放在首位，統(tǒng)籌兼顧，優(yōu)先考慮，確保教師待遇不低于去年水平，積極打造文明、和諧校園。
三、特色工作
（一）對口單招高位走強。20xx年參考的有246人，全部錄取大學，其中89人考上了本科，本科率為36.18%。本科率與南通市級普通高中相媲美。
為了提高對口單招的教學效率，學校狠抓教學過程管理。落實教學“六認真”要求，推進據(jù)學而教，以學定教，探討學生自主管理、自主學習的有效機制。完善教學研究方式。遵循“立足學校，基于課堂，為了學生”的基本理念，加強“共享型”學科教研組制度建設(shè)，廣泛開展集體備課、說課、聽課活動，倡導反思型教學。學校依據(jù)新課改理念和要求，積極推進有效教學，打造“活力課堂”和“高效課堂”。
�。ǘ⿲I(yè)建設(shè)再上臺階。本學年，學校加大設(shè)備投入，改善實習條件。我校計算機專業(yè)成為“江蘇省級示范專業(yè)，財會專業(yè)成為省級課改實驗點。在此基礎(chǔ)上學校接受了“江蘇省課改實驗學�！钡臋z查與答辯，反響良好。
回眸過去，我們信心百倍；展望未來，我們豪情滿懷。我們將不斷強化管理，優(yōu)化環(huán)境，改善設(shè)施，增加效益，為實現(xiàn)學校特色發(fā)展、品牌發(fā)展、規(guī)模發(fā)展、和諧發(fā)展，為把學校建設(shè)成江蘇一流的職教名校而努力奮斗。
年度工作總結(jié)8
在過去的一年里，我取得了不錯的成績，在公司領(lǐng)導的指導下，還有同事們的幫助下，我認真的搞好自己的工作，我非常清楚我應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，在這一點上面我是非常確定的，對于我來講這些都是應(yīng)該要去努力的方向，一年來我每天認真的完成好光工作，處理好部門的日常的工作，我也知道這對我而言是比較重要的，在這些細節(jié)上面我應(yīng)該要端正自己的態(tài)度，這一年來我也是能夠讓自己去接觸一些更多的事情，對于過去的一年我也總結(jié)一下。
作為一名x的員工，我也是不斷的在努力，我希望可以得到一個好的認可，這也是我應(yīng)該去努力的事情，一年來我盡量的，在接觸一些的新的事情，在這方一點上面確實還是應(yīng)該要去努力的，我也愿意堅持下去，這對我是一個非常大提高，只有認真負責的處理好自己的本職工作才能夠在接下來的工作當中有更好的狀態(tài)的，我一直以來都和周圍的同事相處的不錯，我也知道這是我應(yīng)該要去做好的，我知道這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，一年來我也是把自己分內(nèi)的事情做的非常不錯的，在這個過程當中我確實感覺非常的好，在接下來的工作當中我一定會讓自己保持一個更好的`態(tài)度，這一年來在工作當中我也是在堅持著努力搞好自己分內(nèi)的職責，在這一年來的工作當中我也是做的非常不錯的，我非常相信我應(yīng)該要在這樣的環(huán)境下面自己能夠做的更好。
未來我也一定會讓自己保持好的狀態(tài)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，一年來我努力的做好自己分內(nèi)的事情，我和同事們虛心的請教，我認為自己的能力還是不夠，缺少一些新的東西，我也能夠自己保持好的狀態(tài)，我也相信我是可以做的更好的，在這一點上面我有著非常明確的態(tài)度，未來我也一定會讓自己做的更好，這一年來我還是有一些做的不夠好的地方，我會好好的改善，我知道工作當中不能夠有拖拖拉拉的習慣，這一點是非常不好的，我也不應(yīng)該抱有這樣的態(tài)度，在工作當中這確實非常的不合適，我會堅持去做好自己分內(nèi)的職責，這一點是一定的，我也非常清楚我應(yīng)該往什么方向發(fā)展，作為一名x的員工這確實是我要有的素質(zhì)，通過這件事情我也一定會更加努力的，感激能夠在這樣的環(huán)境下面有現(xiàn)在的變化，我會繼續(xù)努力的。
年度工作總結(jié)9
我來意派已經(jīng)快一年了，感謝單位領(lǐng)導接納了我，并擔任網(wǎng)站推廣工作。在這一年時間里，在同事們的關(guān)心和幫助下，較好地完成了自己的本職工作。通過這一年的學習與工作，工作和能力上也有了新的進步，現(xiàn)將一年來的主要工作情況總結(jié)如下：
一、了解公司大概情況及競爭對手的相關(guān)信息
工作內(nèi)容:此項工作是熟知公司內(nèi)的企業(yè)文化，以及相關(guān)行業(yè)的所屬范疇等等
二、網(wǎng)站建設(shè)
工作內(nèi)容:主要是對網(wǎng)站建設(shè)和關(guān)鍵字推廣的工作安排，網(wǎng)站內(nèi)容的更改更新等
三、每天的工作
工作內(nèi)容:公司的網(wǎng)站維護更新，公司網(wǎng)站在線客服，關(guān)注百度競價排名的情況
四、其他主要事情
工作內(nèi)容：配合其他同事完成力所能及的事
工作中存在的問題匯總:
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,內(nèi)容網(wǎng),SEO推廣,及其它的.推廣方式.知己知彼百戰(zhàn)百勝
2、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量
年度工作總結(jié)10
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來202x年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定202x年的工作計劃。
述職部分
在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責x在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入x開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點，也是x團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入x到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在202x年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的.其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀x面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
我的計劃
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取202x年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化x在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
年度工作總結(jié)11
過去的九個月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自我全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將——年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫忙銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不一樣的主題則在操作方式上有所不一樣。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的研究主題。藉口就是“以前一向都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自我也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個午時的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們應(yīng)對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念�？傊岊櫩蛠淼綍䦂錾�，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式資料也不變，時間也控制得不好，太長。模板資料沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有到達效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
�、�、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
②、公司員工處理顧客投訴的過程；
�、邸⒇毨Ъ彝ヅc公司產(chǎn)品的`動人畫面；
�、堋π骂櫩瓦M行追蹤報導
五、工作不注重細節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作必須要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序必須不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺詞必須要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司供給的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中資料要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭灰粯拥娘L土人情做策劃，主題要鮮明，資料要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。
我深知20xx年的工作將會更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前！
年度工作總結(jié)12
本學期，在學生會文藝部的領(lǐng)導下，我團成功地舉辦了若干項活動。我團舉辦任何活動都以體現(xiàn)外院特色為宗旨，目的在于給大學生提供一個展示自己才華的舞臺，讓同學在學習之余能夠有一個休閑放松的機會；同時通過這些活動的舉辦，可以提高外國語學院學生的各方面素質(zhì)，培養(yǎng)出更多的十字型人才�，F(xiàn)將我團舉辦活動總結(jié)如下：
本學期我部舉辦活動較少，主要比賽為戲劇小品大賽。活動內(nèi)容為由同學自由選材并編排上臺進行展示。最終評出一二三等獎、最佳男女主角及最佳組織獎。此次活動圓滿結(jié)束，但我們?nèi)詮闹邪l(fā)現(xiàn)了很多問題：
1、準備不夠。由于參賽節(jié)目較多，我們沒有提前做到一一落實，所以造成賽前較為混亂的局面。
2、人員安排不合理。我部干事均為空中乘務(wù)專業(yè)學生，禮儀性活動較多，因此投入在社團內(nèi)部活動的時間較少；且人員數(shù)量有限。
3、缺少與其他社團的內(nèi)部聯(lián)系。為此次活動撰寫新聞稿的同學雖然提前聯(lián)系了，但比賽時沒有及時到位，對新聞稿的.撰寫有一定的影響。
針對以上問題，我部決定與下學期對大學生藝術(shù)團內(nèi)部事物進行大規(guī)模，徹底性的調(diào)整。
1、基于一年的經(jīng)驗，以后我們在舉辦活動時或周到、細致地考慮并準備各個事項，以保證各項活動的順利進行。
2、對于人員的安排，我部也做了大幅度的調(diào)整，對于一些只占位子不干活的成員一律予以清除。此次，在下學期的納新中，我們還是更加注重實用性，所有成員務(wù)必能真真正正為社團做貢獻，不會再納入“花瓶”式的成員。
3、與其他社團的內(nèi)部聯(lián)系也會加強，做到更好的協(xié)調(diào)與配合。
4、對于活動的舉辦，我們的方式也會有所改變，將增加活動舉辦的次數(shù)，開展更多的文娛活動，更好的為同學提供放松的舞臺。
既然發(fā)現(xiàn)了問題，再下一學期的工作中，我們就會一心一意的改變，爭取把大學生藝術(shù)團打造的更完美。并且會竭盡全力創(chuàng)造出屬于大學生藝術(shù)團獨有的風格，使之成為外國語學院社團中的一大亮點。
總之我們會盡自己最大的努力，將全部精力與熱情投入到大學生藝術(shù)團及其舉辦的工作中。
年度工作總結(jié)13
時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經(jīng)意的從你的指縫中遛走，就在你反應(yīng)過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。
回首已經(jīng)過去的20xx。
在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環(huán)街體育路口的聯(lián)通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間我來到南昌比翼網(wǎng)絡(luò)公司機房服務(wù)部已經(jīng)4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲；有快樂，也有憂愁；有得到，也有失去。
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我作的主要內(nèi)容有：
1、服務(wù)器各種操作系統(tǒng)的安裝，ubuntucentoswindows等
2、服務(wù)器各種軟件的安裝調(diào)試。
3、金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業(yè)術(shù)語，可以和金盾客服做沒有任何問題的溝通。
4、機房巡檢，查看網(wǎng)絡(luò)物理接口是否正常，服務(wù)器硬件設(shè)施是否正常，查看空調(diào)運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設(shè)施（如：燈管，應(yīng)急照明燈，滅火器等）是否正常，如有問題，第一時間發(fā)現(xiàn)并馬上解決。
5、對外來參觀人員做好接待，嚴格登記。
6、積極完成領(lǐng)導交付的工作。
7、聰明的和客戶交流溝通，積極的回答客戶的問題。
8、牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。
9、和同事交流學習工作心得，請教不懂的問題。和同事友好相處，互幫互助。
一切為了客戶，為了客戶的一切
（二）
總結(jié)在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：
欠缺與改進
1、對待工作積極性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發(fā)展，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創(chuàng)造性工作，具有發(fā)散性思維，可以盡自己最大的能力為公司創(chuàng)造更多的財富。
2、不善言談，和領(lǐng)導同事交流比較少。關(guān)于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病（暫且把他歸為毛�。┪乙矔J為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領(lǐng)悟?qū)ψ约河杏玫男畔�，也感到很自得。有時候，我認為在個別交往中，可以少說話多聽。當然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。
3、學習各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，補充工作技能，完善自身素質(zhì)，提高工作水平，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
展望即將到來的XX。
時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經(jīng)被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統(tǒng)治。
既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻，發(fā)揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。
在新的'一年里我的工作計劃與希望是：
1、嚴格控制自己增強“責任感”。責任——恒久不變的話題，嚴格律己，把責任心體現(xiàn)到具體的工作中去。
2、更加積極主動對待工作。每天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。
3、加強學習力求精益求精，把握一切可以提升自身專業(yè)能力，自身素質(zhì)，的機會，加強平時工作中的總結(jié)，加強和同事領(lǐng)導的溝通，業(yè)余之際多參加一些培訓機構(gòu)。（如華為網(wǎng)絡(luò)工程師，liunx系統(tǒng)培訓，英語學習，等等）
4、學習更聰明的與人交流，在一切安好的情況下達到自己的目的。
5、說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧！工資，我希望是可以的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少？這個問題的答案當然是多多益善了。哈哈……。
6、最后再在這新的一年里我希望各位公司領(lǐng)導，各位一起戰(zhàn)斗同事，都可以在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進，大吉大利，馬年里馬上有一切。
看著撕去的一頁一頁日歷表，我們又在期待著新的一年！
想起腳下的一步一步腳印痕，不經(jīng)意感慨時光飛逝的流年！
靜水嫣然，寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回憶。走在白茫茫的雪地里，雖然寒風侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發(fā)如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一起走過的20xx不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年XX年的期待，期待XX年公司業(yè)績蒸蒸日上，財源滾滾；期待家人朋友合家團圓，萬事如意；期待自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業(yè)，你若安好，便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。
年度工作總結(jié)14
20xx年就要過去了，回顧過去的一年，內(nèi)心感慨萬千，在過去的一年中，認真學習有關(guān)林業(yè)的有關(guān)法律法規(guī)，服從領(lǐng)導的.工作安排，工作盡心盡職，主要工作匯報如下：
1、我轄區(qū)有國有林場43塊，面積14000多畝，分布在三河、霞陽兩鎮(zhèn)，17個村，28個組，山場座落分布遼闊。因此，對我們巡山護林帶來了一定的工作難度，我們克服困難，為保護林場林木、林地等資源不受到非法侵害，我們加強巡山力度，并針對性的對我轄區(qū)的桃伏垅、米篩坪、坑屋垅、小背寨，樟樹垅四塊成熟林進行重點巡護，在巡山過程中發(fā)現(xiàn)問題就要及時處理，如果處理不了的問題就及時地向林政組匯報，因此，轄區(qū)林政秩序總體較穩(wěn)定。我們還在巡山途中積極地向當?shù)卮迕裥麄魃址阑鸬闹匾�，在顯眼的地方書寫了大量的森林防火標語，這些工作得到當?shù)卮迕竦拇罅χС帧?/p>
2、守護木材：春節(jié)期間，轄區(qū)源頭沖有4000多根間伐木，在此期間，我們堅守工作崗位，確保了木材的安全，并全過程監(jiān)督木材銷售，10月份又被抽調(diào)雙爪垅木材轉(zhuǎn)運和集材坪守護工作至今。
3、服從領(lǐng)導工作調(diào)配，積極協(xié)助林場的各項工作，不管是森林火災(zāi)的撲救，還是森工，營林生產(chǎn)工作的事，我都隨叫隨到，從不推脫。
4、搞好護林點衛(wèi)生，駐好點，利用休息時間種了一點蔬菜，還把源頭沖林區(qū)公路兩邊的雜草砍了幾次，并清理好水溝。
以上就是本人一年中所做的工作，做得不好之處，請領(lǐng)導多提意見并批評。
年度工作總結(jié)15
身為x門票處的一員，我深深地明白，門票工作看似簡單，但要做好是要付出艱辛的努力，從上班的那一刻開始，我暗暗的對自己說，無論工作多么平凡，多么辛苦，我都要用最好的心態(tài)來面對。不懈怠，不厭倦，不冷漠，不小看，因為我們每一個細微的動作都代表著x人的形象。
這一年來，我熱愛自己的崗位，盡心盡力地履行好職責，自覺遵守門票征管制度。把文明，禮貌當作我們的修養(yǎng)，把進取，團結(jié)當作我們的精神，把笑迎天下客，滿意在x，微笑服務(wù)，熱情大方，當作我們的'宗旨。
一遍一遍清理地上的垃圾，耐心解答客人的疑問，用微笑對待每一位游客，把親人當游客，把游客當親人。
大年三十晚上，當所有人都在與家人享受著合家團圓的幸福吃著熱騰騰的火鍋熱鬧非凡的時候，我們還在崗位上堅守著，只能在心里悄悄的跟家人說一聲對不起，今年又不能和你們一起看春晚了，因為單位需要我。
八月初一，中秋節(jié)，國慶節(jié)，元旦節(jié)，這些讓人一聽就很開心的節(jié)日，我們雖然不能休假，但當我們看到如潮水般涌向x的香客游客時，我很開心，因為這是x的旅游旺季，x需要我們。的確，我們的門票征管工作人員都是服務(wù)標兵。
今年是優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升年，我們班在積極服務(wù)這個宗旨的同時，還用行動來證明了我們做好服務(wù)工作的決心�！澳�，請出示您的門票“，“對不起，我們要求使用環(huán)保香“，“請您帶好自己的小孩，以免走散“，“不用謝，這是我們應(yīng)該做的，希望您玩的愉快“這些溫馨的話語，讓游客朋友們真正感受到賓至如歸。
我們的工作要面對各種各樣的人，會遇到千奇百怪的事，所以，更要求我們要有一顆持之以恒的心，有良好的職業(yè)道德，讓我們弘揚職業(yè)道德，認真對待每一天的工作，微笑面對每一位游客朋友!
新的一年即將到來，我會更加努力，成為服務(wù)旅游，服務(wù)游客的標兵，在平凡的崗位中做不平凡的事!
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