銷售經理工作職責【大全15篇】
銷售經理工作職責1
職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的.基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
任職要求：
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校�？埔陨蠈W歷;
2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位二年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產項目)的銷售管理的經驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
銷售經理工作職責2
1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的.工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、協(xié)助總經理管理團隊，完成銷售目標；
3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務；
4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴；
5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。
銷售經理工作職責3
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的.銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
銷售經理工作職責4
一、崗位資料
崗位名稱：銷售經理崗位編號：
崗位人數：1
職位等級：
所屬部門/科室：營銷總部
直屬上司職位：營銷總部經理
臨時替代崗位：營銷總部經理
可輪調崗位：大區(qū)經理、客戶服務部經理
可升遷崗位：營銷總部經理
二、位在組織中的位置
三、報程序及督導范圍
直接匯報對象：營銷總部經理
直接督導個崗位，共人
間接督導個崗位，共人
四、崗位職責：
1、參與公司營銷策略的制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計劃
3、組織完成公司年度銷售目標
4、制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂
5、考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃
6、監(jiān)督并控制銷售費用開支
7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓計劃并督導實施
8、客戶投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權限范圍
考核權
部門人事任免建議權
稽核權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度：大專以上年齡：28歲以上
經驗：3年以上相關工作經驗
基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質：敬業(yè)、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求：有較強的.銷售經驗、熟悉CRM系統(tǒng)
八、業(yè)務接觸對象
部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心
部門內：所屬下級
九、績效考核標準
撰寫人初審人核準人日期
銷售經理工作職責5
1、負責酒店的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售經理工作職責6
1、負責制定銷售目標，制定銷售方案并完成業(yè)績考核；
2、負責收集客戶信息，挖掘客戶需求，實現產品銷售；
3、負責整車銷售服務和客戶咨詢服務；
4、負責售前業(yè)務跟進及客戶維護工作；
5、負責完成領導交代的其他事宜。
銷售經理工作職責7
負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業(yè)務發(fā)展，并達成業(yè)務目標;
負責中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達，制定本區(qū)域內的商業(yè)計劃，分析市場機遇，發(fā)展市場戰(zhàn)略，增加市場份額，使利潤最大化;
負責公司各項政策在本區(qū)域內的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規(guī);
負責財務管理和控制;
保障人才和核心技能符合現在及未來商業(yè)增長的'需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。
銷售經理工作職責8
職責：
1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;
3、負責拓展方案及商務合作條款的`制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;
銷售經理工作職責9
副總經理工作的核心思路：
1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規(guī)劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業(yè)績的提升，保證店面的發(fā)展規(guī)范化；
3. 制定具體的銷售數據指標，并做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；
4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態(tài)，適時做出有效的調整工作，增加銷售業(yè)績的提升；
5. 安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；
6.了解同行業(yè)經營信息，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；
副總經理的具體工作內容：
a.制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位；制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位；制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的.內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化；
e.制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；
f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作；
g.把握同行業(yè)店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額）。
h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業(yè)務人員要找自己店內業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關系的人員除外；
銷售經理工作職責10
1、日常具備獨立完成任務的能力，負責開發(fā)客戶并維護客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻?商務關系；
2、熟悉公司主營業(yè)務及產品，針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排，持續(xù)推進業(yè)務，合理增加利潤，科學控制銷售成本；
3、能負責具體的非標項目全過程跟進（前期商務交流—技術方案跟進—售后問題匯總跟進），及時總經辦及銷售經理匯報項目的進展情況；
4、密切關注行業(yè)信息的動態(tài)情況，并對客戶反饋的信息進行分析和反饋，便于公司做出及時正確的調整；
5、及時跟進項目進度，對個人訂單的執(zhí)行情況進行反饋，并適時聯絡客戶安排開票收款事宜；
6、熟悉招投標及標書制作基本流程；
銷售經理工作職責11
工作職責：
1、負責向商務客戶介紹會館的商務活動特色及相關服務，提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。
2、負責根據實際需求向商務客戶提供合理化建議，跟進年會、發(fā)布會、商務活動，達成商務訂單銷售。
3、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業(yè)務伙伴;
4、進行商務會務宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預訂和簽定宴會銷售合同等工作，尤其是大力拓展會務市場;
5、完成總部下達各項宴會銷售指標、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動中異議，保證客人滿意度;
6、負責收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報告的填寫、總結工作。
任職要求：
1、有過1-3年以上宴會銷售或者酒店銷售部工作經驗;
2、大專及以上學歷;
3、性格開朗，形象氣質佳，反應敏捷、表達能力強，具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經理工作職責12
1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務，完成車輛銷售達成銷售指標；
2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付；
3、開展新客戶，維護老客戶關系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；
銷售經理工作職責13
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的'決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
3. 協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4. 培訓銷售人員,指揮協(xié)調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
6. 對銷售現場的整體監(jiān)督、管理與控制。
7. 及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
8. 負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
銷售經理工作職責14
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;
2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。
任職資格:
1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的`操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
銷售經理工作職責15
銷售經理的工作職責
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、 客戶銷售方針的設定援助。
2、 支援客戶的'計劃方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、 技術研討會的舉辦。
2、 商品及銷售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、 接受訂單的業(yè)務‘
2、 銷售事務與公司內部聯絡。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷售總結、匯報。
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