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公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告

時(shí)間:2023-08-02 07:08:21 保險(xiǎn) 我要投稿
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公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�?鄲腊�,以下是小編收集整理的公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展,取得一定成績(jī)。截止到20xx年xx月xx日,完成保費(fèi)x萬元,完成全年計(jì)劃的x%,超額完成x萬元,并計(jì)劃截止到20xx年xx月xx日完成保費(fèi)x萬元,計(jì)劃超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

 �。ㄒ唬┓e極學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者

  分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加xx省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

 �。ǘ┓e極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍�,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,基本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 �。ㄈ├眄槝I(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)

  一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�,在xx縣人民心中樹立起美好的`大地保險(xiǎn)形象。

 �。ㄋ模┐嬖诘膯栴}和不足

  在今年,工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī),但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少,有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告2

  20xx 年 6 月以來,在 XX 公司 XXF 分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷售人員,認(rèn)真努力工作,積極服務(wù)客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成績(jī),獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下:

  一、個(gè)人基本情況和工作履歷 我叫 XXX,男,1992 年 6 月 2 日出生,XXXX 年 X 月畢業(yè)于 XX與修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)不貿(mào)易與業(yè),大學(xué)本科文化。20xx 年 6 月參加工作,先后在人保財(cái)險(xiǎn) XX 公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

  二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能 自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)丌斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級(jí)組細(xì)的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何不客戶溝通交流的技巧等等,做到在不客戶的'溝通中,當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的與業(yè)知識(shí)構(gòu)

  架起不客戶溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

  三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶 我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé) XX 省 XX 市開發(fā)區(qū)“XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 和 XXX 車行”等 6 家 4S 庖的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。

  一是始織堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。

  二是徹底更新觀念,自覺規(guī)范行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。

  三是針對(duì)丌同客戶的特點(diǎn),紳致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶,持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 我丌怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),其中20xx.06-20xx.06 為 110 萬元,20xx.06 到 20xx.06 為 110 萬元,

  20xx.07 至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 XXX 萬元,以實(shí)際行勱為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

  在過去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績(jī),但丌能以此為滿足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法不服務(wù)形式,爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告3

  一年來,xx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

  二、業(yè)務(wù)管理

  沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

  1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著事事落實(shí),事事督導(dǎo)的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化四化目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

  三、部室負(fù)責(zé)工作

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的.經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,滿期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

  新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告4

  一、銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理工作職責(zé):

  1、協(xié)助主管進(jìn)行銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的維護(hù)。

  銀行客戶直接進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售,確保銷售任務(wù)的完成、為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供各項(xiàng)根底培訓(xùn)、宣傳、競(jìng)賽推進(jìn)等工作。推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行的代理銷售工作;所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)的日常溝通與維護(hù);對(duì)所轄業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)的銀行各層級(jí)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輔導(dǎo);客戶保全及售后效勞工作。

  銀保業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理主要工作就是與合作的銀行網(wǎng)點(diǎn)員工溝通,建立良好的關(guān)系,在這些銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立咨詢處投放宣傳資料,通過銀行員工來幫助銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、有時(shí)也需要對(duì)銀行員工進(jìn)行一定的保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)、同時(shí)客戶經(jīng)理也要為保險(xiǎn)客戶解釋保險(xiǎn)利益,促成保單的簽署、一般客戶經(jīng)理的工作不難做,比保險(xiǎn)代理人的直銷要輕松一些、只要和銀行員工建立良好的關(guān)系就可以靠他們來向銀行的客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,不用自己去銷售、一般銀�?蛻艚�(jīng)理會(huì)給一定底薪,壓力較小。

  二、職位要求

  1、金融,銷售,管理和相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,條件特出者可放寬。

  2、親和力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心、有團(tuán)隊(duì)合作精神。

  3、二年以上工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生。

  4、了解保險(xiǎn)及相關(guān)金融行業(yè)政策、法律法規(guī)者優(yōu)先。

  5、熟悉銀行經(jīng)營(yíng)和操作流程者優(yōu)先,有銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  三、前景

  首先銀行就是一個(gè)比擬穩(wěn)定的單位,保險(xiǎn)業(yè)又是一個(gè)比擬賺錢的行業(yè),負(fù)責(zé)面對(duì)客戶,首先作為一個(gè)經(jīng)理的話手上有很大的權(quán)利,在這上面可以結(jié)識(shí)很多的有錢人

  這樣就擴(kuò)大了自己的機(jī)遇買保險(xiǎn)的都是屬于富裕人群,而且面對(duì)客戶不是一件壞事情能得到很多社會(huì)上有用的信息

  而且保險(xiǎn)業(yè)很鍛煉口才。銀保對(duì)你個(gè)人的交際能力很重要,還有你所在的公司的'銀保產(chǎn)品也很重要,因?yàn)橛行┕镜你y保產(chǎn)品說實(shí)話確實(shí)比擬收客戶的喜歡,這個(gè)就沒方法了。

  做銀�?蛻艚�(jīng)理最重要的是和銀行的柜臺(tái)人員要搞好關(guān)系,比方說你知道一個(gè)銀行的營(yíng)業(yè)廳里會(huì)有很多的保險(xiǎn)產(chǎn)品放那里給客戶看,那要是那些柜臺(tái)人員每次給客戶介紹的時(shí)候都把你的產(chǎn)品推薦給人家,那你的業(yè)績(jī)肯定好。銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理說白了就是叫銀行人員幫你賣你的產(chǎn)品,那人家為什么要賣你的產(chǎn)品就要看你自己的人品了。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我是某保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的一名普通銷售員工,很榮幸今天能在這里向您匯報(bào)我過去一年的工作和成績(jī)。

  一、銷售業(yè)績(jī)

  在過去的一年中,我積極拓展客戶網(wǎng)絡(luò),努力開展銷售工作,最終實(shí)現(xiàn)了xx萬元的銷售業(yè)績(jī),位列銷售團(tuán)隊(duì)五強(qiáng)。其中,我的客戶服務(wù)滿意度連續(xù)三個(gè)月位居團(tuán)隊(duì)第一,得到了客戶的廣泛贊譽(yù)。

  二、銷售技巧

  在日常銷售工作中,我注重掌握銷售技巧,提高客戶簽單率。我通過了解客戶需求、關(guān)注行業(yè)最新變化、精心制定銷售策略等方法,提高了我的銷售效率和簽單量。在與客戶的溝通中,我更加注重掌握談判技巧,靈活運(yùn)用銷售技巧提高談判成功率,在此基礎(chǔ)上加深了客戶與我們公司的關(guān)系。

  三、銷售服務(wù)

  客戶服務(wù)是一個(gè)保險(xiǎn)銷售員重要的工作職責(zé),我注重通過服務(wù)提高客戶續(xù)保率和口碑。我經(jīng)常根據(jù)客戶意見建議,反饋服務(wù)質(zhì)量問題,及時(shí)協(xié)調(diào)解決,給客戶帶來更加舒心和便捷的續(xù)保和索賠體驗(yàn)。同時(shí),我也樂意分享一些合適保險(xiǎn)方案給客戶,為他們的人生保障提供更加貼心的服務(wù)。

  四、個(gè)人能力

  在過去的銷售工作中,我不斷學(xué)習(xí)和提升自我能力。我注重學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),積極參加公司舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提高銷售能力,且每月完成在崗考核要求。同時(shí),我也深知“不斷學(xué)習(xí)”的重要性,注重開拓眼界,拓寬視野,從而使自己不斷進(jìn)步和提高。

  在今后的.工作中,我將認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)建議,繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高,為公司的發(fā)展和自己的成長(zhǎng)做出更多的貢獻(xiàn)。

  謝謝!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告6

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康開展,取得一定成績(jī)。截止到20xx年11月18日,完成保費(fèi)x萬元,完成全年方案的x%,超額完成x萬元,并方案截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬元,方案超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下報(bào)告,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

 �。ㄒ唬┓e極學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。

  分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的根底理論、保險(xiǎn)學(xué)的根底知識(shí)、保險(xiǎn)根本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)根本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

 �。ǘ┓e極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推開工作。

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的開展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的開展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比擬理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與x汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍�,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)開展做出杰出奉獻(xiàn)。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的`合作事宜進(jìn)行商討,根本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 �。ㄈ├眄槝I(yè)務(wù)開展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好根底。

  一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)開展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)開展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門方案于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�,在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

 �。ㄋ模┐嬖诘膯栴}和缺乏。

  工作千頭萬緒,加上份管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞不及時(shí),統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我確實(shí)是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上,雖然我現(xiàn)在還做不到長(zhǎng)袖善舞,游刃有余,但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長(zhǎng),我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營(yíng)銷效勞部20xx年的穩(wěn)定和開展做出更大的奉獻(xiàn)。

  謝謝!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!20xx年是公司二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃開局之年,也是公司銷售體制改革,轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。一年來,在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售管理?xiàng)l線人員的不懈努力和各部門的協(xié)助幫助下,我?guī)ьI(lǐng)銷售管理部的同事們,按照分公司全保會(huì)工作部署,完善銷售制度,加強(qiáng)銷售管理,防范銷售風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)化銷售運(yùn)作,使公司的銷售管理基礎(chǔ)工作不斷加強(qiáng),各機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)不斷增強(qiáng),取得了一定成績(jī)�,F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下,敬請(qǐng)?jiān)u議:

  一、以身作則,強(qiáng)化學(xué)習(xí),營(yíng)造部門好氛圍

  銷售管理部作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的前端管理部門,要適時(shí)根據(jù)公司階段發(fā)展的需求與要求,不斷調(diào)整創(chuàng)新工作內(nèi)容。我深知要干好這項(xiàng)工作,不但要有以身作則的工作態(tài)度,有了解市場(chǎng)的前瞻性,有業(yè)務(wù)知識(shí)的專業(yè)性,還要有營(yíng)銷理念的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。針對(duì)部門工作涉及面廣,工作難點(diǎn)多的情況,我能帶領(lǐng)部門人員做到干工作不計(jì)較個(gè)人得失,加班加點(diǎn)不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,主動(dòng)學(xué)習(xí)提升工作能力,積極創(chuàng)新應(yīng)對(duì)發(fā)展需求,主動(dòng)努力營(yíng)造和諧氛圍,保證了各項(xiàng)工作的'保質(zhì)保量完成。

  二、明晰職責(zé),強(qiáng)化管控,推動(dòng)銷售管理工作取得新成效。

  今年以來,我部針對(duì)銷售管理工作職責(zé)變化大、涉及面廣、工作點(diǎn)多、管理人員變動(dòng)頻繁等情況,采取了盯難點(diǎn)、抓重點(diǎn)、勤溝通、督考核的工作方法,有效提升了各級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理人員的合規(guī)意識(shí)和管理水平。

  1、盯難點(diǎn),提升銷售人員持證率。

  持證上崗是監(jiān)管部門對(duì)銷售人員的最基本要求,但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣,牽扯機(jī)構(gòu)多,所以持證問題落實(shí)難度教大。為加快銷售人員持證率的提升,20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業(yè)培訓(xùn)力度,協(xié)助中支機(jī)構(gòu)開展考前專業(yè)知識(shí)與職業(yè)規(guī)章培訓(xùn),確保提升考證通過率;同時(shí)通過下發(fā)機(jī)構(gòu)持證考核通報(bào),審核停發(fā)未持證人員績(jī)效及基本職級(jí)工資,督促中支加快組織人員考取資格證,及時(shí)申請(qǐng)打印執(zhí)業(yè)證,有效規(guī)避了無證支付銷售費(fèi)用等潛在風(fēng)險(xiǎn)隱患。截至10月底,全省共計(jì)1211人實(shí)現(xiàn)雙證持有,全員持證率由年初的58.4%提升到78.76%,專職銷售人員實(shí)現(xiàn)了100%持證。

  2、抓重點(diǎn),強(qiáng)化銷售費(fèi)用合規(guī)管理。

  為進(jìn)一步解決機(jī)構(gòu)銷售人員不真實(shí)、重復(fù)支付費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)無依據(jù)、無證人員發(fā)放基本職級(jí)工資、違規(guī)發(fā)放績(jī)效等問題,我部在20xx年度繼續(xù)強(qiáng)化與中支的細(xì)節(jié)溝通,對(duì)銷售薪酬審核發(fā)放流程進(jìn)行修訂,健全機(jī)構(gòu)政策備案審批制度,嚴(yán)格銷售工號(hào)審核;對(duì)未事前審核報(bào)備方案、未使用分公司核準(zhǔn)制式工資表、管理序列員工占用銷售費(fèi)用,以及銷售基本工資發(fā)放缺少相關(guān)文件支持、上報(bào)前未審核數(shù)據(jù)等行為,堅(jiān)決予以退回修改。截至11月底,共增設(shè)銷售工號(hào)751人次,刪減調(diào)整工號(hào)3578人次,批改增設(shè)機(jī)構(gòu)代碼95個(gè),審核各中支銷售人員工資近650次,為直銷績(jī)效的及時(shí)、準(zhǔn)確、合規(guī)支付提供了有力保障。

  3、督考核,確保有效增員達(dá)成。

  為確保機(jī)構(gòu)有效增員,結(jié)合總公司對(duì)有效增員及機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能的要求,年初部門下發(fā)了《20xx年度銷售隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施方案》,通過及時(shí)溝通督導(dǎo)、定期下達(dá)考核通報(bào)等措施,機(jī)構(gòu)有效增員的意識(shí)不斷增強(qiáng),措施不斷加大,截止10月份,累計(jì)清退轉(zhuǎn)崗業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售人員321人,實(shí)現(xiàn)有效增員87人,新增人員保費(fèi)收入共計(jì)5366.64萬元,完成上級(jí)公司下達(dá)增員計(jì)劃的95.05%。

  4、勤溝通,助推銷售渠道改革。

  一是按照公司渠道清分工作要求,制訂下發(fā)了《分公司渠道代碼管理辦法》,指導(dǎo)和規(guī)范各機(jī)構(gòu)服務(wù)代碼設(shè)置,有效開展渠道清分工作;截至11月底,部門共審批渠道代碼設(shè)置相關(guān)文件487余次,添加代碼渠道代碼1561余個(gè);為確保清分工作落實(shí),多次溝通下發(fā)渠道代碼使用情況通報(bào),匯總代碼常見問題解讀,提取錯(cuò)選、未選代碼數(shù)據(jù),及時(shí)核對(duì)上報(bào)總公司補(bǔ)錄修改,20xx年度基本上實(shí)現(xiàn)了通過服務(wù)代碼清分真實(shí)業(yè)務(wù)來源。

  二是制定渠道改革實(shí)施方案,確保改革推進(jìn)落實(shí)。根據(jù)總公司《深化渠道改革指導(dǎo)意見》文件精神,12月初,銷售管理部制定下發(fā)了《分公司銷售渠道改革實(shí)施方案》,并召開了培訓(xùn)宣導(dǎo)會(huì)議,按照總公司最新渠道劃分要求,安排部署公司業(yè)務(wù)來源、人員、業(yè)績(jī)及成本清分工作,重新編制新版服務(wù)代碼上報(bào)總公司審核錄入,力爭(zhēng)在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統(tǒng)上線前的準(zhǔn)備工作,確保20xx年分渠道考核管理順利實(shí)現(xiàn)和銷售系統(tǒng)的順利上線。

  三、突出重點(diǎn),強(qiáng)化集中,嚴(yán)控中介風(fēng)險(xiǎn)。

  20xx年初,保監(jiān)會(huì)貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動(dòng),為順應(yīng)監(jiān)管要求,切實(shí)規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)管理,銷售管理部在中介檔案管理、人員資質(zhì)審核,手續(xù)費(fèi)管控方面狠下苦工,中介風(fēng)險(xiǎn)管控能力顯著提升。

  1、修訂中介合同模板,中介檔案管理更趨規(guī)范。

  針對(duì)合同填寫不規(guī)范的問題,20xx年初,我部對(duì)中介合同模板進(jìn)行了重新修訂,減少書寫內(nèi)容,加大對(duì)中支OA用印的審批力度,對(duì)全省備案檔案開展新一輪清理,對(duì)填制缺漏與資料缺失進(jìn)行修正完善。截止11月底,共建立完善規(guī)范化個(gè)人代理人檔案2156份,中介機(jī)構(gòu)檔案853份,中介檔案規(guī)范性顯著提高。

  2、強(qiáng)化渠道資質(zhì)審核,中介基礎(chǔ)管理再上臺(tái)階。

  20xx年,銷售管理部加大了對(duì)個(gè)人代理人、專、兼業(yè)代理和經(jīng)紀(jì)渠道資質(zhì)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管力度,對(duì)核心資質(zhì)失效協(xié)議嚴(yán)格予以清除;借助不定期核心系統(tǒng)代理人資質(zhì)與中介監(jiān)管系統(tǒng)核對(duì)手段,指導(dǎo)中支提前做好到期資質(zhì)證件換發(fā);實(shí)施銷售人員執(zhí)業(yè)證書集中審核發(fā)放,向行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)發(fā)放執(zhí)業(yè)證書###份,督促中支及時(shí)完執(zhí)業(yè)證書的申請(qǐng)打印工作;截止12月15日,核心系統(tǒng)合作全部中介渠道資質(zhì)更新清理完畢,全省在用個(gè)人代理人1258人,實(shí)現(xiàn)100%雙證持有。

  3、開展業(yè)務(wù)清理整頓,中介風(fēng)險(xiǎn)管控能力進(jìn)一步提升。

  20xx年作為中介清理整頓關(guān)鍵年,監(jiān)督檢查力度空前,針對(duì)公司代理人員虛設(shè),中介業(yè)務(wù)虛假列支等問題,遵循保監(jiān)局第一、二階段中介清理整頓工作要求,我部對(duì)全省中介業(yè)務(wù)開展全面清理整頓,清理系統(tǒng)虛假代理人,嚴(yán)格中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用支付審核管理,嚴(yán)查手續(xù)費(fèi)虛假列支。截至12月底,共清退虛假代理人##人,查明存在虛列中介業(yè)務(wù)的中支機(jī)構(gòu)#家,對(duì)于查明存在虛假列支的近##萬元業(yè)務(wù),按照監(jiān)管部門要求開展自查整改,公司中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

  4、強(qiáng)化外設(shè)出單點(diǎn)審核,加密卡發(fā)放更加規(guī)范。

  20xx年,我部繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)出單網(wǎng)點(diǎn)的資質(zhì)審核和加密卡發(fā)放管理,下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好外設(shè)出單點(diǎn)加密卡管理工作的通知》,與各中支簽訂領(lǐng)導(dǎo)簽訂《遠(yuǎn)程出單點(diǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)承諾書》,加大了對(duì)每月業(yè)務(wù)臺(tái)賬的跟蹤審核力度,對(duì)中支閑置、長(zhǎng)期不出業(yè)務(wù)的出單點(diǎn),收回加密卡,停止對(duì)收回不力中支的新加密卡發(fā)放,公司外設(shè)出單點(diǎn)管理得到有效規(guī)范。

  四、統(tǒng)籌銷售組織推動(dòng),助力公司業(yè)務(wù)提速發(fā)展

  1、對(duì)標(biāo)行業(yè)規(guī)劃全年,力促業(yè)務(wù)發(fā)展大提速。

  為貫徹落實(shí)總公司提出“雙超”年度發(fā)展戰(zhàn)略,銷售管理部擬訂下發(fā)了《20xx年度“萬馬奔騰,卓越發(fā)展”業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)方案》,在全系統(tǒng)組織開展為期一年的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng);以業(yè)務(wù)提速、趕超行業(yè)增速為目標(biāo),設(shè)置常規(guī)業(yè)務(wù)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)增速獎(jiǎng),創(chuàng)新設(shè)立總經(jīng)理及四級(jí)機(jī)構(gòu)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)行業(yè),提升業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

  2、緊盯月度任務(wù)目標(biāo),力促階段任務(wù)有效達(dá)成。

  為扭轉(zhuǎn)公司一季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)頹勢(shì),彌補(bǔ)先期負(fù)增長(zhǎng)任務(wù)缺口,20xx年4月份開始,銷售管理部開始組織推動(dòng)機(jī)構(gòu)月度業(yè)務(wù)競(jìng)賽,分月下達(dá)任務(wù)指標(biāo)及激勵(lì)政策;4-6月份,先后開展“四月紅似火,創(chuàng)優(yōu)齊爭(zhēng)先”、“沖刺紅五月”、“決戰(zhàn)三十天,實(shí)現(xiàn)雙過半”三項(xiàng)競(jìng)賽,公司順利擺攤負(fù)增長(zhǎng)困境,半年任務(wù)順利達(dá)成。

  三季度銷售管理部加大了業(yè)務(wù)推動(dòng)力度,“齊心奮進(jìn)共努力,建司十年我獻(xiàn)禮”和“齊心奮戰(zhàn)九十天,獻(xiàn)禮司慶比奉獻(xiàn)”雙競(jìng)賽并舉,創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,中支競(jìng)賽推行多樣化考評(píng)方式,獎(jiǎng)勵(lì)直投基層機(jī)構(gòu),公司全年任務(wù)達(dá)成率實(shí)現(xiàn)時(shí)序趕超,排名位列全省第八位。

  進(jìn)入四季度,競(jìng)賽激勵(lì)成效進(jìn)一步凸顯,公司業(yè)務(wù)發(fā)展大提速,捷報(bào)頻傳,11月份,##公司、##公司提前達(dá)成全年任務(wù),公司保費(fèi)收入突破##億大關(guān);12月份,##公司、##公司、##公司、##公司超額達(dá)成全年目標(biāo);12月18日,提前14天完成總公司年度任務(wù)目標(biāo)。預(yù)計(jì)12月底,分公司累計(jì)保費(fèi)收入##億元,累計(jì)增速接近19%,順利實(shí)現(xiàn)超行業(yè)增速目標(biāo)。

  3、加強(qiáng)渠道拓展,規(guī)范業(yè)務(wù)品質(zhì),推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

  為加快公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌影響力,擴(kuò)大獲客渠道,增強(qiáng)電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力,20xx年,銷售管理部練內(nèi)功,重宣傳,拓渠道,取得較好成績(jī)。一是通過電商業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核和建立業(yè)務(wù)品質(zhì)月度分析制度,提升業(yè)務(wù)品質(zhì),11月底電銷業(yè)務(wù)續(xù)保率58.6%,優(yōu)質(zhì)客戶續(xù)保率75.0%,客戶真實(shí)率95.35%,終極賠付率46.6%,均優(yōu)于全國(guó)平均水平。二是強(qiáng)化電銷業(yè)務(wù)宣傳,購置宣傳品,助推電商業(yè)務(wù)發(fā)展。截至12月7日,電商業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入##億元,超額達(dá)成總公司下達(dá)全年任務(wù)目標(biāo)。三是加強(qiáng)渠道拓展,提升客戶信息獲取途徑,20xx年以來,部門先后與##電子有限公司、中國(guó)石油##分公司、中國(guó)建設(shè)銀行##省分行、中國(guó)電信##省分公司開展多形式異業(yè)合作,通過客戶加油優(yōu)惠、信用卡客戶保費(fèi)免費(fèi)分期、翼支付客戶優(yōu)惠等方式,對(duì)客戶擴(kuò)大優(yōu)惠,實(shí)施優(yōu)惠疊加,優(yōu)化和豐富增值服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目。

  4、制定四級(jí)機(jī)構(gòu)激勵(lì)措施,提升銷售能力。

  20xx年初,銷售管理部編制下發(fā)《分公司四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)指導(dǎo)意見》,制定了對(duì)負(fù)責(zé)人管理、組織框架及人員編制、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置、年度考核與激勵(lì)、職場(chǎng)建設(shè)、行為規(guī)范、教育培訓(xùn)和建設(shè)目標(biāo)的具體要求,對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位界定與分類管理;以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和有效增員為重點(diǎn),全面推進(jìn)專業(yè)化銷售隊(duì)管理,建立了全省四級(jí)機(jī)構(gòu)整體業(yè)務(wù)達(dá)成的定期通報(bào)制度,并根據(jù)完成情況進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)行追蹤,對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)釋放發(fā)展?jié)撃芷鸬搅朔e極的推進(jìn)作用。

  五、服從安排,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)總部加快代理渠道業(yè)務(wù)拓展。

  20xx年9月,根據(jù)分公司總經(jīng)理室安排,抽調(diào)相關(guān)人員組建營(yíng)業(yè)總部。接到公司工作安排通知,我和抽調(diào)人員快速投入工作狀態(tài),利用一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了人員到位、架構(gòu)搭建、渠道及代碼設(shè)置、單證及POS申領(lǐng)、代理渠道接洽談判等工作,當(dāng)月開通代理渠道21個(gè),實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)##萬元;預(yù)計(jì)年底將開通渠道29個(gè),預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)##萬元以上,這里也要感謝公司業(yè)務(wù)部、信息部、承保中心、計(jì)財(cái)部等部們對(duì)我們的大力支持。

  六、工作中存在的不足

  20xx年已接近尾聲,在過去的一年,部門的各項(xiàng)銷售管理工作雖然有了較明顯的提升,但從具體的管理過程來看,仍然存在一些不足:

  一是在銷售組織和推動(dòng)方面,主動(dòng)性有但方法措施還不多、創(chuàng)新能力還不足;

  二是《基本法》的落實(shí)和推動(dòng)工作全省差異較大,存在落地不實(shí)現(xiàn)象;

  三是中介管理仍存在落實(shí)不深入的情況;

  四是在電商業(yè)務(wù)管理和發(fā)展方面,對(duì)基層機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管控能力還比較弱,機(jī)構(gòu)存在發(fā)展不均衡的情況;

  七、20xx年主要工作打算

  20xx市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很激烈,銷售管理工作也會(huì)面臨更多的壓力和挑戰(zhàn),我部門會(huì)在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力做好以下幾方面工作:

  一是順應(yīng)銷售渠道改革需求,積極跟進(jìn)銷售系統(tǒng)上線的各項(xiàng)銜接工作,深入開展銷售渠道改革推進(jìn)工作,加快推進(jìn)重要渠道專業(yè)化隊(duì)伍的組建和建設(shè)工作。

  二是緊盯任務(wù)目標(biāo),做好年度、季度和月度業(yè)務(wù)組織推動(dòng)工作,強(qiáng)化業(yè)務(wù)跟蹤督導(dǎo),繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)較快速度發(fā)展。

  三是繼續(xù)深化推進(jìn)中介清理整頓工作,制定完善管理辦法和制度,建立現(xiàn)場(chǎng)檢查機(jī)制和非現(xiàn)場(chǎng)抽查機(jī)制,提升中介合規(guī)管控能力。

  四是借助3A工程件建設(shè)方案,加強(qiáng)四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè),助力強(qiáng)體縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展,激活基層業(yè)務(wù)發(fā)展活力。

  五是創(chuàng)新電商業(yè)務(wù)發(fā)展,業(yè)務(wù)謀求多元化發(fā)展。

  六是加強(qiáng)代理渠道建設(shè),提升渠道服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)代理渠道業(yè)務(wù)的規(guī)模效益發(fā)展。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告8

  今年以來,在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司圍繞年初xx總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的xx在全國(guó)不求最大但求最好,在xx既做最大又做最好的指示精神,緊扣富我員工,強(qiáng)我國(guó)壽的主題,以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心,積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn),取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職:

  今年,在難,取得了不俗的業(yè)績(jī),截止到11月30日,累計(jì)完成新單期交7156萬元,其中十年期交2212萬元,折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%,成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元,排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元,續(xù)收率為91%�;貞浗荒陙淼臍v程,我們主要做了以下工作:

  一、及時(shí)推出企劃,確保目標(biāo)達(dá)成。

  今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好,其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的'個(gè)險(xiǎn)企劃案,為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

  去年末,我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時(shí)推出了為期20天的《xx》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年開門紅的有生力量。

  由于有了人力上的保證,我們?cè)诮衲暌患径忍岢隽藗€(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)的口號(hào),推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的20xx年慶新春個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案,借助保險(xiǎn)存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國(guó)人壽大型歌會(huì)》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購置欲,以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)3155萬元,完成省公司下達(dá)方案的2200萬元的143.4%,順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

  二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績(jī)》和《統(tǒng)一著裝大行動(dòng)》系列企劃,上下聯(lián)動(dòng),全員照應(yīng),以效勞促銷售,單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營(yíng)銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈?duì)栆r衣;針對(duì)三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》八、九聯(lián)動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案,成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)開展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地欣賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)》井岡山頂峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

  為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成,我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心鼓勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí),及時(shí)樹立典型,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)開展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的奉獻(xiàn)。

  二、實(shí)行全員參賽,激發(fā)員工熱情。

  今年省公司連續(xù)舉辦屢次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽,市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷效勞部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息,全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)有獎(jiǎng)必拿,有一必爭(zhēng),有冠必奪的精神,頑強(qiáng)拼搏,取得了優(yōu)異成績(jī)。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營(yíng)銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名,屢次受到省公司的表揚(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也屢次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。

  通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作,進(jìn)一步激發(fā)了廣闊營(yíng)銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng),直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告9

  今年以來,在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司圍繞年初xx總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“江西國(guó)壽在全國(guó)不求但求,在江西既做又做”的指示精神,緊扣“富我員工,強(qiáng)我國(guó)壽”的主題,以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心,積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn),取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職:

  今年,在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下,我司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難,取得了不俗的業(yè)績(jī),截止到11月30日,累計(jì)完成新單期交7156萬元,其中十年期交2212萬元,折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%,成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元,排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元,續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程,我們主要做了以下工作:

  一、及時(shí)推出企劃,確保目標(biāo)達(dá)成。

  今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好,其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案,為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

  去年末,我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時(shí)推出了為期20天的《金雞報(bào)曉迎新員》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年“開門紅”的`有生力量。

  由于有了人力上的保證,我們?cè)诮衲暌患径忍岢隽恕皞€(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)”的口號(hào),推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案”,借助保險(xiǎn)存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國(guó)人壽大型歌會(huì)》VcD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)3155萬元,完成省公司下達(dá)計(jì)劃的2200萬元的143.4%,順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

  二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績(jī)》和《統(tǒng)一著裝大行動(dòng)》系列企劃,上下聯(lián)動(dòng),全員呼應(yīng),以服務(wù)促銷售,單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營(yíng)銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈?duì)栆r衣;針對(duì)三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八、九聯(lián)動(dòng)”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案,成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)》井岡山高峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

  為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成,我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí),及時(shí)樹立典型,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。

  二、實(shí)行全員參賽,激發(fā)員工熱情。

  今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽,市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息,全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿,有一必爭(zhēng),有冠必奪”的精神,頑強(qiáng)拼搏,取得了優(yōu)異成績(jī)。

  通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作,進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽xx和高昂斗志,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng),直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告10

  一年來,xx在省市公司正確下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)千萬元大關(guān),今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年任務(wù),各項(xiàng)順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

  一、工作內(nèi)容

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)日趨激烈的xx保險(xiǎn),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為xx公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  全方面加強(qiáng),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)平和水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

  二、業(yè)務(wù)管理

  “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:

  1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、年銷售計(jì)劃,制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的.目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢(shì)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織大家學(xué)知識(shí)、找,提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

  三、部室負(fù)責(zé)工作

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xx元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)xx元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xx元,滿期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的,行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

  新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步,更新觀念,突破,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

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公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告

  隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�?鄲腊�,以下是小編收集整理的公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展,取得一定成績(jī)。截止到20xx年xx月xx日,完成保費(fèi)x萬元,完成全年計(jì)劃的x%,超額完成x萬元,并計(jì)劃截止到20xx年xx月xx日完成保費(fèi)x萬元,計(jì)劃超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

 �。ㄒ唬┓e極學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者

  分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加xx省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

 �。ǘ┓e極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比較理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍�,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,基本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 �。ㄈ├眄槝I(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)

  一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�,在xx縣人民心中樹立起美好的`大地保險(xiǎn)形象。

 �。ㄋ模┐嬖诘膯栴}和不足

  在今年,工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī),但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少,有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告2

  20xx 年 6 月以來,在 XX 公司 XXF 分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷售人員,認(rèn)真努力工作,積極服務(wù)客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成績(jī),獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下:

  一、個(gè)人基本情況和工作履歷 我叫 XXX,男,1992 年 6 月 2 日出生,XXXX 年 X 月畢業(yè)于 XX與修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)不貿(mào)易與業(yè),大學(xué)本科文化。20xx 年 6 月參加工作,先后在人保財(cái)險(xiǎn) XX 公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

  二、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能 自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)丌斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必須認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的需要。為此,我積極參加上級(jí)組細(xì)的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何不客戶溝通交流的技巧等等,做到在不客戶的'溝通中,當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶提供建議和處理方法,用自己的與業(yè)知識(shí)構(gòu)

  架起不客戶溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

  三、認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶 我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé) XX 省 XX 市開發(fā)區(qū)“XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 和 XXX 車行”等 6 家 4S 庖的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,努力服務(wù)好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。

  一是始織堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿足客戶多元化需求,提高客戶的滿意度。

  二是徹底更新觀念,自覺規(guī)范行為,認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。

  三是針對(duì)丌同客戶的特點(diǎn),紳致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的贊許,為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶,持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

  四、辛勤工作,創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 我丌怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),其中20xx.06-20xx.06 為 110 萬元,20xx.06 到 20xx.06 為 110 萬元,

  20xx.07 至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 XXX 萬元,以實(shí)際行勱為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

  在過去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成績(jī),但丌能以此為滿足。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,創(chuàng)新工作方法不服務(wù)形式,爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告3

  一年來,xx保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

  二、業(yè)務(wù)管理

  沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

  1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著事事落實(shí),事事督導(dǎo)的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化四化目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

  三、部室負(fù)責(zé)工作

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的.經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,滿期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

  新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告4

  一、銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理工作職責(zé):

  1、協(xié)助主管進(jìn)行銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系的維護(hù)。

  銀行客戶直接進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售,確保銷售任務(wù)的完成、為銀行網(wǎng)點(diǎn)提供各項(xiàng)根底培訓(xùn)、宣傳、競(jìng)賽推進(jìn)等工作。推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行的代理銷售工作;所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)的日常溝通與維護(hù);對(duì)所轄業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)的銀行各層級(jí)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輔導(dǎo);客戶保全及售后效勞工作。

  銀保業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理主要工作就是與合作的銀行網(wǎng)點(diǎn)員工溝通,建立良好的關(guān)系,在這些銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立咨詢處投放宣傳資料,通過銀行員工來幫助銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、有時(shí)也需要對(duì)銀行員工進(jìn)行一定的保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)、同時(shí)客戶經(jīng)理也要為保險(xiǎn)客戶解釋保險(xiǎn)利益,促成保單的簽署、一般客戶經(jīng)理的工作不難做,比保險(xiǎn)代理人的直銷要輕松一些、只要和銀行員工建立良好的關(guān)系就可以靠他們來向銀行的客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,不用自己去銷售、一般銀�?蛻艚�(jīng)理會(huì)給一定底薪,壓力較小。

  二、職位要求

  1、金融,銷售,管理和相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,條件特出者可放寬。

  2、親和力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、有責(zé)任心、有團(tuán)隊(duì)合作精神。

  3、二年以上工作經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)屆畢業(yè)生。

  4、了解保險(xiǎn)及相關(guān)金融行業(yè)政策、法律法規(guī)者優(yōu)先。

  5、熟悉銀行經(jīng)營(yíng)和操作流程者優(yōu)先,有銀行保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

  三、前景

  首先銀行就是一個(gè)比擬穩(wěn)定的單位,保險(xiǎn)業(yè)又是一個(gè)比擬賺錢的行業(yè),負(fù)責(zé)面對(duì)客戶,首先作為一個(gè)經(jīng)理的話手上有很大的權(quán)利,在這上面可以結(jié)識(shí)很多的有錢人

  這樣就擴(kuò)大了自己的機(jī)遇買保險(xiǎn)的都是屬于富裕人群,而且面對(duì)客戶不是一件壞事情能得到很多社會(huì)上有用的信息

  而且保險(xiǎn)業(yè)很鍛煉口才。銀保對(duì)你個(gè)人的交際能力很重要,還有你所在的公司的'銀保產(chǎn)品也很重要,因?yàn)橛行┕镜你y保產(chǎn)品說實(shí)話確實(shí)比擬收客戶的喜歡,這個(gè)就沒方法了。

  做銀�?蛻艚�(jīng)理最重要的是和銀行的柜臺(tái)人員要搞好關(guān)系,比方說你知道一個(gè)銀行的營(yíng)業(yè)廳里會(huì)有很多的保險(xiǎn)產(chǎn)品放那里給客戶看,那要是那些柜臺(tái)人員每次給客戶介紹的時(shí)候都把你的產(chǎn)品推薦給人家,那你的業(yè)績(jī)肯定好。銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理說白了就是叫銀行人員幫你賣你的產(chǎn)品,那人家為什么要賣你的產(chǎn)品就要看你自己的人品了。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我是某保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)的一名普通銷售員工,很榮幸今天能在這里向您匯報(bào)我過去一年的工作和成績(jī)。

  一、銷售業(yè)績(jī)

  在過去的一年中,我積極拓展客戶網(wǎng)絡(luò),努力開展銷售工作,最終實(shí)現(xiàn)了xx萬元的銷售業(yè)績(jī),位列銷售團(tuán)隊(duì)五強(qiáng)。其中,我的客戶服務(wù)滿意度連續(xù)三個(gè)月位居團(tuán)隊(duì)第一,得到了客戶的廣泛贊譽(yù)。

  二、銷售技巧

  在日常銷售工作中,我注重掌握銷售技巧,提高客戶簽單率。我通過了解客戶需求、關(guān)注行業(yè)最新變化、精心制定銷售策略等方法,提高了我的銷售效率和簽單量。在與客戶的溝通中,我更加注重掌握談判技巧,靈活運(yùn)用銷售技巧提高談判成功率,在此基礎(chǔ)上加深了客戶與我們公司的關(guān)系。

  三、銷售服務(wù)

  客戶服務(wù)是一個(gè)保險(xiǎn)銷售員重要的工作職責(zé),我注重通過服務(wù)提高客戶續(xù)保率和口碑。我經(jīng)常根據(jù)客戶意見建議,反饋服務(wù)質(zhì)量問題,及時(shí)協(xié)調(diào)解決,給客戶帶來更加舒心和便捷的續(xù)保和索賠體驗(yàn)。同時(shí),我也樂意分享一些合適保險(xiǎn)方案給客戶,為他們的人生保障提供更加貼心的服務(wù)。

  四、個(gè)人能力

  在過去的銷售工作中,我不斷學(xué)習(xí)和提升自我能力。我注重學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),積極參加公司舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提高銷售能力,且每月完成在崗考核要求。同時(shí),我也深知“不斷學(xué)習(xí)”的重要性,注重開拓眼界,拓寬視野,從而使自己不斷進(jìn)步和提高。

  在今后的.工作中,我將認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)建議,繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高,為公司的發(fā)展和自己的成長(zhǎng)做出更多的貢獻(xiàn)。

  謝謝!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告6

  今年以來,按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,我主要負(fù)責(zé)xx營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康開展,取得一定成績(jī)。截止到20xx年11月18日,完成保費(fèi)x萬元,完成全年方案的x%,超額完成x萬元,并方案截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬元,方案超額x萬元。

  今天,按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下報(bào)告,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。

 �。ㄒ唬┓e極學(xué)習(xí),不斷提升,做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。

  分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),本人踴躍報(bào)名,積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合,善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人,并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí),使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的根底理論、保險(xiǎn)學(xué)的根底知識(shí)、保險(xiǎn)根本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)根本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí),對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

 �。ǘ┓e極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推開工作。

  按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù),針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的開展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)做了以下幾方面的工作:

  一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響,20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),新增業(yè)務(wù)的開展較為緩慢,故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中,續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并逐筆分類,提前兩個(gè)月分揀好并下到達(dá)每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中,使其到達(dá)每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升,效果比擬理想。

  二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,我于上半年與x汽貿(mào)友好合作,簽訂協(xié)議,自此xx營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍�,F(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)開展做出杰出奉獻(xiàn)。現(xiàn)階段,我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國(guó)一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,增進(jìn)交流,加強(qiáng)聯(lián)系,對(duì)今年及下年的`合作事宜進(jìn)行商討,根本達(dá)成了共識(shí),預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 �。ㄈ├眄槝I(yè)務(wù)開展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好根底。

  一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)開展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時(shí),為他們送上一份鮮花和祝福。

  第二方面是積極協(xié)調(diào),全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)開展。

  第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我部門方案于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊�,在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

 �。ㄋ模┐嬖诘膯栴}和缺乏。

  工作千頭萬緒,加上份管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞不及時(shí),統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,在一年來的摸爬滾打中,我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,但我確實(shí)是一直在朝這個(gè)方向努力著。在這個(gè)新的舞臺(tái)上,雖然我現(xiàn)在還做不到長(zhǎng)袖善舞,游刃有余,但我堅(jiān)信伴隨著部門的成長(zhǎng),我自己終究也會(huì)逐漸成熟起來。在此,我有信心和部門成員一道,牢記使命、把握機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,為第一營(yíng)銷效勞部20xx年的穩(wěn)定和開展做出更大的奉獻(xiàn)。

  謝謝!

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!20xx年是公司二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃開局之年,也是公司銷售體制改革,轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。一年來,在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售管理?xiàng)l線人員的不懈努力和各部門的協(xié)助幫助下,我?guī)ьI(lǐng)銷售管理部的同事們,按照分公司全保會(huì)工作部署,完善銷售制度,加強(qiáng)銷售管理,防范銷售風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)化銷售運(yùn)作,使公司的銷售管理基礎(chǔ)工作不斷加強(qiáng),各機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)不斷增強(qiáng),取得了一定成績(jī)�,F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下,敬請(qǐng)?jiān)u議:

  一、以身作則,強(qiáng)化學(xué)習(xí),營(yíng)造部門好氛圍

  銷售管理部作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的前端管理部門,要適時(shí)根據(jù)公司階段發(fā)展的需求與要求,不斷調(diào)整創(chuàng)新工作內(nèi)容。我深知要干好這項(xiàng)工作,不但要有以身作則的工作態(tài)度,有了解市場(chǎng)的前瞻性,有業(yè)務(wù)知識(shí)的專業(yè)性,還要有營(yíng)銷理念的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。針對(duì)部門工作涉及面廣,工作難點(diǎn)多的情況,我能帶領(lǐng)部門人員做到干工作不計(jì)較個(gè)人得失,加班加點(diǎn)不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,主動(dòng)學(xué)習(xí)提升工作能力,積極創(chuàng)新應(yīng)對(duì)發(fā)展需求,主動(dòng)努力營(yíng)造和諧氛圍,保證了各項(xiàng)工作的'保質(zhì)保量完成。

  二、明晰職責(zé),強(qiáng)化管控,推動(dòng)銷售管理工作取得新成效。

  今年以來,我部針對(duì)銷售管理工作職責(zé)變化大、涉及面廣、工作點(diǎn)多、管理人員變動(dòng)頻繁等情況,采取了盯難點(diǎn)、抓重點(diǎn)、勤溝通、督考核的工作方法,有效提升了各級(jí)機(jī)構(gòu)銷售管理人員的合規(guī)意識(shí)和管理水平。

  1、盯難點(diǎn),提升銷售人員持證率。

  持證上崗是監(jiān)管部門對(duì)銷售人員的最基本要求,但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣,牽扯機(jī)構(gòu)多,所以持證問題落實(shí)難度教大。為加快銷售人員持證率的提升,20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業(yè)培訓(xùn)力度,協(xié)助中支機(jī)構(gòu)開展考前專業(yè)知識(shí)與職業(yè)規(guī)章培訓(xùn),確保提升考證通過率;同時(shí)通過下發(fā)機(jī)構(gòu)持證考核通報(bào),審核停發(fā)未持證人員績(jī)效及基本職級(jí)工資,督促中支加快組織人員考取資格證,及時(shí)申請(qǐng)打印執(zhí)業(yè)證,有效規(guī)避了無證支付銷售費(fèi)用等潛在風(fēng)險(xiǎn)隱患。截至10月底,全省共計(jì)1211人實(shí)現(xiàn)雙證持有,全員持證率由年初的58.4%提升到78.76%,專職銷售人員實(shí)現(xiàn)了100%持證。

  2、抓重點(diǎn),強(qiáng)化銷售費(fèi)用合規(guī)管理。

  為進(jìn)一步解決機(jī)構(gòu)銷售人員不真實(shí)、重復(fù)支付費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)無依據(jù)、無證人員發(fā)放基本職級(jí)工資、違規(guī)發(fā)放績(jī)效等問題,我部在20xx年度繼續(xù)強(qiáng)化與中支的細(xì)節(jié)溝通,對(duì)銷售薪酬審核發(fā)放流程進(jìn)行修訂,健全機(jī)構(gòu)政策備案審批制度,嚴(yán)格銷售工號(hào)審核;對(duì)未事前審核報(bào)備方案、未使用分公司核準(zhǔn)制式工資表、管理序列員工占用銷售費(fèi)用,以及銷售基本工資發(fā)放缺少相關(guān)文件支持、上報(bào)前未審核數(shù)據(jù)等行為,堅(jiān)決予以退回修改。截至11月底,共增設(shè)銷售工號(hào)751人次,刪減調(diào)整工號(hào)3578人次,批改增設(shè)機(jī)構(gòu)代碼95個(gè),審核各中支銷售人員工資近650次,為直銷績(jī)效的及時(shí)、準(zhǔn)確、合規(guī)支付提供了有力保障。

  3、督考核,確保有效增員達(dá)成。

  為確保機(jī)構(gòu)有效增員,結(jié)合總公司對(duì)有效增員及機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能的要求,年初部門下發(fā)了《20xx年度銷售隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施方案》,通過及時(shí)溝通督導(dǎo)、定期下達(dá)考核通報(bào)等措施,機(jī)構(gòu)有效增員的意識(shí)不斷增強(qiáng),措施不斷加大,截止10月份,累計(jì)清退轉(zhuǎn)崗業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售人員321人,實(shí)現(xiàn)有效增員87人,新增人員保費(fèi)收入共計(jì)5366.64萬元,完成上級(jí)公司下達(dá)增員計(jì)劃的95.05%。

  4、勤溝通,助推銷售渠道改革。

  一是按照公司渠道清分工作要求,制訂下發(fā)了《分公司渠道代碼管理辦法》,指導(dǎo)和規(guī)范各機(jī)構(gòu)服務(wù)代碼設(shè)置,有效開展渠道清分工作;截至11月底,部門共審批渠道代碼設(shè)置相關(guān)文件487余次,添加代碼渠道代碼1561余個(gè);為確保清分工作落實(shí),多次溝通下發(fā)渠道代碼使用情況通報(bào),匯總代碼常見問題解讀,提取錯(cuò)選、未選代碼數(shù)據(jù),及時(shí)核對(duì)上報(bào)總公司補(bǔ)錄修改,20xx年度基本上實(shí)現(xiàn)了通過服務(wù)代碼清分真實(shí)業(yè)務(wù)來源。

  二是制定渠道改革實(shí)施方案,確保改革推進(jìn)落實(shí)。根據(jù)總公司《深化渠道改革指導(dǎo)意見》文件精神,12月初,銷售管理部制定下發(fā)了《分公司銷售渠道改革實(shí)施方案》,并召開了培訓(xùn)宣導(dǎo)會(huì)議,按照總公司最新渠道劃分要求,安排部署公司業(yè)務(wù)來源、人員、業(yè)績(jī)及成本清分工作,重新編制新版服務(wù)代碼上報(bào)總公司審核錄入,力爭(zhēng)在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統(tǒng)上線前的準(zhǔn)備工作,確保20xx年分渠道考核管理順利實(shí)現(xiàn)和銷售系統(tǒng)的順利上線。

  三、突出重點(diǎn),強(qiáng)化集中,嚴(yán)控中介風(fēng)險(xiǎn)。

  20xx年初,保監(jiān)會(huì)貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動(dòng),為順應(yīng)監(jiān)管要求,切實(shí)規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)管理,銷售管理部在中介檔案管理、人員資質(zhì)審核,手續(xù)費(fèi)管控方面狠下苦工,中介風(fēng)險(xiǎn)管控能力顯著提升。

  1、修訂中介合同模板,中介檔案管理更趨規(guī)范。

  針對(duì)合同填寫不規(guī)范的問題,20xx年初,我部對(duì)中介合同模板進(jìn)行了重新修訂,減少書寫內(nèi)容,加大對(duì)中支OA用印的審批力度,對(duì)全省備案檔案開展新一輪清理,對(duì)填制缺漏與資料缺失進(jìn)行修正完善。截止11月底,共建立完善規(guī)范化個(gè)人代理人檔案2156份,中介機(jī)構(gòu)檔案853份,中介檔案規(guī)范性顯著提高。

  2、強(qiáng)化渠道資質(zhì)審核,中介基礎(chǔ)管理再上臺(tái)階。

  20xx年,銷售管理部加大了對(duì)個(gè)人代理人、專、兼業(yè)代理和經(jīng)紀(jì)渠道資質(zhì)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管力度,對(duì)核心資質(zhì)失效協(xié)議嚴(yán)格予以清除;借助不定期核心系統(tǒng)代理人資質(zhì)與中介監(jiān)管系統(tǒng)核對(duì)手段,指導(dǎo)中支提前做好到期資質(zhì)證件換發(fā);實(shí)施銷售人員執(zhí)業(yè)證書集中審核發(fā)放,向行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)發(fā)放執(zhí)業(yè)證書###份,督促中支及時(shí)完執(zhí)業(yè)證書的申請(qǐng)打印工作;截止12月15日,核心系統(tǒng)合作全部中介渠道資質(zhì)更新清理完畢,全省在用個(gè)人代理人1258人,實(shí)現(xiàn)100%雙證持有。

  3、開展業(yè)務(wù)清理整頓,中介風(fēng)險(xiǎn)管控能力進(jìn)一步提升。

  20xx年作為中介清理整頓關(guān)鍵年,監(jiān)督檢查力度空前,針對(duì)公司代理人員虛設(shè),中介業(yè)務(wù)虛假列支等問題,遵循保監(jiān)局第一、二階段中介清理整頓工作要求,我部對(duì)全省中介業(yè)務(wù)開展全面清理整頓,清理系統(tǒng)虛假代理人,嚴(yán)格中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用支付審核管理,嚴(yán)查手續(xù)費(fèi)虛假列支。截至12月底,共清退虛假代理人##人,查明存在虛列中介業(yè)務(wù)的中支機(jī)構(gòu)#家,對(duì)于查明存在虛假列支的近##萬元業(yè)務(wù),按照監(jiān)管部門要求開展自查整改,公司中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

  4、強(qiáng)化外設(shè)出單點(diǎn)審核,加密卡發(fā)放更加規(guī)范。

  20xx年,我部繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)出單網(wǎng)點(diǎn)的資質(zhì)審核和加密卡發(fā)放管理,下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好外設(shè)出單點(diǎn)加密卡管理工作的通知》,與各中支簽訂領(lǐng)導(dǎo)簽訂《遠(yuǎn)程出單點(diǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)承諾書》,加大了對(duì)每月業(yè)務(wù)臺(tái)賬的跟蹤審核力度,對(duì)中支閑置、長(zhǎng)期不出業(yè)務(wù)的出單點(diǎn),收回加密卡,停止對(duì)收回不力中支的新加密卡發(fā)放,公司外設(shè)出單點(diǎn)管理得到有效規(guī)范。

  四、統(tǒng)籌銷售組織推動(dòng),助力公司業(yè)務(wù)提速發(fā)展

  1、對(duì)標(biāo)行業(yè)規(guī)劃全年,力促業(yè)務(wù)發(fā)展大提速。

  為貫徹落實(shí)總公司提出“雙超”年度發(fā)展戰(zhàn)略,銷售管理部擬訂下發(fā)了《20xx年度“萬馬奔騰,卓越發(fā)展”業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)方案》,在全系統(tǒng)組織開展為期一年的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng);以業(yè)務(wù)提速、趕超行業(yè)增速為目標(biāo),設(shè)置常規(guī)業(yè)務(wù)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)增速獎(jiǎng),創(chuàng)新設(shè)立總經(jīng)理及四級(jí)機(jī)構(gòu)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)行業(yè),提升業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

  2、緊盯月度任務(wù)目標(biāo),力促階段任務(wù)有效達(dá)成。

  為扭轉(zhuǎn)公司一季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)頹勢(shì),彌補(bǔ)先期負(fù)增長(zhǎng)任務(wù)缺口,20xx年4月份開始,銷售管理部開始組織推動(dòng)機(jī)構(gòu)月度業(yè)務(wù)競(jìng)賽,分月下達(dá)任務(wù)指標(biāo)及激勵(lì)政策;4-6月份,先后開展“四月紅似火,創(chuàng)優(yōu)齊爭(zhēng)先”、“沖刺紅五月”、“決戰(zhàn)三十天,實(shí)現(xiàn)雙過半”三項(xiàng)競(jìng)賽,公司順利擺攤負(fù)增長(zhǎng)困境,半年任務(wù)順利達(dá)成。

  三季度銷售管理部加大了業(yè)務(wù)推動(dòng)力度,“齊心奮進(jìn)共努力,建司十年我獻(xiàn)禮”和“齊心奮戰(zhàn)九十天,獻(xiàn)禮司慶比奉獻(xiàn)”雙競(jìng)賽并舉,創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制,中支競(jìng)賽推行多樣化考評(píng)方式,獎(jiǎng)勵(lì)直投基層機(jī)構(gòu),公司全年任務(wù)達(dá)成率實(shí)現(xiàn)時(shí)序趕超,排名位列全省第八位。

  進(jìn)入四季度,競(jìng)賽激勵(lì)成效進(jìn)一步凸顯,公司業(yè)務(wù)發(fā)展大提速,捷報(bào)頻傳,11月份,##公司、##公司提前達(dá)成全年任務(wù),公司保費(fèi)收入突破##億大關(guān);12月份,##公司、##公司、##公司、##公司超額達(dá)成全年目標(biāo);12月18日,提前14天完成總公司年度任務(wù)目標(biāo)。預(yù)計(jì)12月底,分公司累計(jì)保費(fèi)收入##億元,累計(jì)增速接近19%,順利實(shí)現(xiàn)超行業(yè)增速目標(biāo)。

  3、加強(qiáng)渠道拓展,規(guī)范業(yè)務(wù)品質(zhì),推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

  為加快公司電商業(yè)務(wù)發(fā)展,提高公司品牌影響力,擴(kuò)大獲客渠道,增強(qiáng)電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力,20xx年,銷售管理部練內(nèi)功,重宣傳,拓渠道,取得較好成績(jī)。一是通過電商業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核和建立業(yè)務(wù)品質(zhì)月度分析制度,提升業(yè)務(wù)品質(zhì),11月底電銷業(yè)務(wù)續(xù)保率58.6%,優(yōu)質(zhì)客戶續(xù)保率75.0%,客戶真實(shí)率95.35%,終極賠付率46.6%,均優(yōu)于全國(guó)平均水平。二是強(qiáng)化電銷業(yè)務(wù)宣傳,購置宣傳品,助推電商業(yè)務(wù)發(fā)展。截至12月7日,電商業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入##億元,超額達(dá)成總公司下達(dá)全年任務(wù)目標(biāo)。三是加強(qiáng)渠道拓展,提升客戶信息獲取途徑,20xx年以來,部門先后與##電子有限公司、中國(guó)石油##分公司、中國(guó)建設(shè)銀行##省分行、中國(guó)電信##省分公司開展多形式異業(yè)合作,通過客戶加油優(yōu)惠、信用卡客戶保費(fèi)免費(fèi)分期、翼支付客戶優(yōu)惠等方式,對(duì)客戶擴(kuò)大優(yōu)惠,實(shí)施優(yōu)惠疊加,優(yōu)化和豐富增值服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目。

  4、制定四級(jí)機(jī)構(gòu)激勵(lì)措施,提升銷售能力。

  20xx年初,銷售管理部編制下發(fā)《分公司四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)指導(dǎo)意見》,制定了對(duì)負(fù)責(zé)人管理、組織框架及人員編制、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置、年度考核與激勵(lì)、職場(chǎng)建設(shè)、行為規(guī)范、教育培訓(xùn)和建設(shè)目標(biāo)的具體要求,對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位界定與分類管理;以銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和有效增員為重點(diǎn),全面推進(jìn)專業(yè)化銷售隊(duì)管理,建立了全省四級(jí)機(jī)構(gòu)整體業(yè)務(wù)達(dá)成的定期通報(bào)制度,并根據(jù)完成情況進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)行追蹤,對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)釋放發(fā)展?jié)撃芷鸬搅朔e極的推進(jìn)作用。

  五、服從安排,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)總部加快代理渠道業(yè)務(wù)拓展。

  20xx年9月,根據(jù)分公司總經(jīng)理室安排,抽調(diào)相關(guān)人員組建營(yíng)業(yè)總部。接到公司工作安排通知,我和抽調(diào)人員快速投入工作狀態(tài),利用一周時(shí)間實(shí)現(xiàn)了人員到位、架構(gòu)搭建、渠道及代碼設(shè)置、單證及POS申領(lǐng)、代理渠道接洽談判等工作,當(dāng)月開通代理渠道21個(gè),實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)##萬元;預(yù)計(jì)年底將開通渠道29個(gè),預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)##萬元以上,這里也要感謝公司業(yè)務(wù)部、信息部、承保中心、計(jì)財(cái)部等部們對(duì)我們的大力支持。

  六、工作中存在的不足

  20xx年已接近尾聲,在過去的一年,部門的各項(xiàng)銷售管理工作雖然有了較明顯的提升,但從具體的管理過程來看,仍然存在一些不足:

  一是在銷售組織和推動(dòng)方面,主動(dòng)性有但方法措施還不多、創(chuàng)新能力還不足;

  二是《基本法》的落實(shí)和推動(dòng)工作全省差異較大,存在落地不實(shí)現(xiàn)象;

  三是中介管理仍存在落實(shí)不深入的情況;

  四是在電商業(yè)務(wù)管理和發(fā)展方面,對(duì)基層機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管控能力還比較弱,機(jī)構(gòu)存在發(fā)展不均衡的情況;

  七、20xx年主要工作打算

  20xx市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很激烈,銷售管理工作也會(huì)面臨更多的壓力和挑戰(zhàn),我部門會(huì)在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下努力做好以下幾方面工作:

  一是順應(yīng)銷售渠道改革需求,積極跟進(jìn)銷售系統(tǒng)上線的各項(xiàng)銜接工作,深入開展銷售渠道改革推進(jìn)工作,加快推進(jìn)重要渠道專業(yè)化隊(duì)伍的組建和建設(shè)工作。

  二是緊盯任務(wù)目標(biāo),做好年度、季度和月度業(yè)務(wù)組織推動(dòng)工作,強(qiáng)化業(yè)務(wù)跟蹤督導(dǎo),繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)較快速度發(fā)展。

  三是繼續(xù)深化推進(jìn)中介清理整頓工作,制定完善管理辦法和制度,建立現(xiàn)場(chǎng)檢查機(jī)制和非現(xiàn)場(chǎng)抽查機(jī)制,提升中介合規(guī)管控能力。

  四是借助3A工程件建設(shè)方案,加強(qiáng)四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè),助力強(qiáng)體縣域機(jī)構(gòu)發(fā)展,激活基層業(yè)務(wù)發(fā)展活力。

  五是創(chuàng)新電商業(yè)務(wù)發(fā)展,業(yè)務(wù)謀求多元化發(fā)展。

  六是加強(qiáng)代理渠道建設(shè),提升渠道服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)代理渠道業(yè)務(wù)的規(guī)模效益發(fā)展。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告8

  今年以來,在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司圍繞年初xx總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的xx在全國(guó)不求最大但求最好,在xx既做最大又做最好的指示精神,緊扣富我員工,強(qiáng)我國(guó)壽的主題,以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心,積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn),取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職:

  今年,在難,取得了不俗的業(yè)績(jī),截止到11月30日,累計(jì)完成新單期交7156萬元,其中十年期交2212萬元,折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%,成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元,排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元,續(xù)收率為91%�;貞浗荒陙淼臍v程,我們主要做了以下工作:

  一、及時(shí)推出企劃,確保目標(biāo)達(dá)成。

  今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好,其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的'個(gè)險(xiǎn)企劃案,為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

  去年末,我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時(shí)推出了為期20天的《xx》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年開門紅的有生力量。

  由于有了人力上的保證,我們?cè)诮衲暌患径忍岢隽藗€(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)的口號(hào),推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的20xx年慶新春個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案,借助保險(xiǎn)存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國(guó)人壽大型歌會(huì)》VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購置欲,以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)3155萬元,完成省公司下達(dá)方案的2200萬元的143.4%,順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

  二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績(jī)》和《統(tǒng)一著裝大行動(dòng)》系列企劃,上下聯(lián)動(dòng),全員照應(yīng),以效勞促銷售,單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營(yíng)銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈?duì)栆r衣;針對(duì)三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》八、九聯(lián)動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案,成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)開展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地欣賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)》井岡山頂峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

  為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成,我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心鼓勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí),及時(shí)樹立典型,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)開展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的奉獻(xiàn)。

  二、實(shí)行全員參賽,激發(fā)員工熱情。

  今年省公司連續(xù)舉辦屢次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽,市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷效勞部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息,全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)有獎(jiǎng)必拿,有一必爭(zhēng),有冠必奪的精神,頑強(qiáng)拼搏,取得了優(yōu)異成績(jī)。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營(yíng)銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名,屢次受到省公司的表揚(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也屢次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。

  通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作,進(jìn)一步激發(fā)了廣闊營(yíng)銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng),直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告9

  今年以來,在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司圍繞年初xx總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“江西國(guó)壽在全國(guó)不求但求,在江西既做又做”的指示精神,緊扣“富我員工,強(qiáng)我國(guó)壽”的主題,以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心,積極做大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn),取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職:

  今年,在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下,我司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難,取得了不俗的業(yè)績(jī),截止到11月30日,累計(jì)完成新單期交7156萬元,其中十年期交2212萬元,折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%,成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元,排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元,續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程,我們主要做了以下工作:

  一、及時(shí)推出企劃,確保目標(biāo)達(dá)成。

  今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好,其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案,為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。

  去年末,我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀,及時(shí)推出了為期20天的《金雞報(bào)曉迎新員》增員企劃案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn),確保了今年“開門紅”的`有生力量。

  由于有了人力上的保證,我們?cè)诮衲暌患径忍岢隽恕皞€(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)”的口號(hào),推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水,婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案”,借助保險(xiǎn)存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國(guó)人壽大型歌會(huì)》VcD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲,以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)3155萬元,完成省公司下達(dá)計(jì)劃的2200萬元的143.4%,順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo)。

  二季度,我們又配合市公司新大樓喬遷之喜,推出了《策馬揚(yáng)鞭自奮蹄,再創(chuàng)期交新佳績(jī)》和《統(tǒng)一著裝大行動(dòng)》系列企劃,上下聯(lián)動(dòng),全員呼應(yīng),以服務(wù)促銷售,單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交1823萬元,有39位銷售精英的像片上了明星榜,為全市營(yíng)銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈?duì)栆r衣;針對(duì)三季度天氣炎熱,業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀,推出了《南下桂林暢游天下美景,北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八、九聯(lián)動(dòng)”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案,成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿,革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)》井岡山高峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案,使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。

  為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成,我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí),及時(shí)樹立典型,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃,充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。

  二、實(shí)行全員參賽,激發(fā)員工熱情。

  今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽,市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽,由于總經(jīng)理室重視,個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息,全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿,有一必爭(zhēng),有冠必奪”的精神,頑強(qiáng)拼搏,取得了優(yōu)異成績(jī)。

  通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作,進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽xx和高昂斗志,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng),直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

公司保險(xiǎn)銷售述職報(bào)告10

  一年來,xx在省市公司正確下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)千萬元大關(guān),今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年任務(wù),各項(xiàng)順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

  一、工作內(nèi)容

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)日趨激烈的xx保險(xiǎn),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為xx公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  全方面加強(qiáng),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)平和水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

  二、業(yè)務(wù)管理

  “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:

  1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、年銷售計(jì)劃,制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的.目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

  2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢(shì)會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),組織大家學(xué)知識(shí)、找,提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  3、經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

  三、部室負(fù)責(zé)工作

  除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xx元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)xx元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xx元,滿期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

  總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的,行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。

  新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步,更新觀念,突破,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!