[必備]設(shè)計(jì)方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、受理地點(diǎn)

　　**區(qū)行政服務(wù)中心四樓

　　二、聯(lián)系電話

　�。�021）56***84

　　三、受理時(shí)間

　　周一至周五 上午8:30-11:30，下午13:00-16:30

　　四、辦理依據(jù)

　　《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》

　　《上海市城鄉(xiāng)規(guī)劃規(guī)劃條例》

　　五、審批條件

　　建設(shè)單位或者個(gè)人必須按照城市規(guī)劃、城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定和市或者區(qū)、縣規(guī)劃管理部門提出的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，委托設(shè)計(jì)單位進(jìn)行建設(shè)工程設(shè)計(jì)，并向市或者區(qū)、縣規(guī)劃管理部門申報(bào)建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

　　六、申請(qǐng)材料

　　1、《上海市建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案申請(qǐng)表》紙質(zhì)原件一份；（申請(qǐng)表在市局網(wǎng)站申報(bào)系統(tǒng)在線申請(qǐng)。）；

　　2、1/500或1/1000（郊區(qū)1/20xx）地形圖，地形圖上應(yīng)由設(shè)計(jì)單位用≤0.3mm的紅色或藍(lán)色實(shí)線標(biāo)明下列內(nèi)容并蓋章：

　　①建設(shè)基地用地界限；

　�、谥苓叺匦危ò�括現(xiàn)狀和待建建筑位置）；

　�、鄹黜�(xiàng)規(guī)劃控制線；

　　④擬建建筑位置（包括地下和地上建筑）、建筑物角點(diǎn)軸線標(biāo)號(hào)；

　�、莼�地內(nèi)外的建筑間距、建筑退界距離、后退建筑控制線距離、建筑物層數(shù)、綠化、車位、道路交通等；(地形圖劃示要求參見(jiàn)《報(bào)送建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建設(shè)工程規(guī)劃許可證地形圖示意圖》)（一份）；

　　3、市測(cè)繪院或指定代理點(diǎn)提供的電子地形圖（如前一階段已報(bào)送，則略）；

　　4、1/500或1/1000建筑設(shè)計(jì)方案總平面圖（圖紙二份，市局審批三份、CAD格式光盤一份），總平面圖上應(yīng)標(biāo)明的內(nèi)容及要求同地形圖，總平面圖應(yīng)符合國(guó)家和本市方案出圖標(biāo)準(zhǔn)，并加蓋建筑設(shè)計(jì)單位的建筑設(shè)計(jì)方案出圖章和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、注冊(cè)建筑師印章；

　　5、建筑設(shè)計(jì)方案圖（含平面、立面、剖面、CAD格式光盤一份）及設(shè)計(jì)說(shuō)明文本，圖紙應(yīng)符合國(guó)家和本市設(shè)計(jì)方案出圖、文本制作標(biāo)準(zhǔn)，并加蓋建筑設(shè)計(jì)方案出圖章和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、注冊(cè)建筑師印章（二套）；涉及文物保護(hù)單位或優(yōu)秀近代建筑的大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的裝修工程，須加送反映建筑外立面的照片或圖片資料（二套）；

　　6、分層面積表（二份）；

　　7、屬市政交通、市政管線工程的，除總平面外，須加送橫斷面、縱斷面圖（各二套）；

　　8、涉及屬高層建筑或者周邊有住宅、文教衛(wèi)生建筑的，須加送有相應(yīng)資質(zhì)部門編制的日照分析報(bào)告（原件二份）；

　　9、可行性研究報(bào)告或其他計(jì)劃批準(zhǔn)文件（原件及復(fù)印件各一份，文物保護(hù)單位或優(yōu)秀近代建筑的`大修工程以及涉及原有外貌或者基本平面布局的裝修工程除外）；

　　10、《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書的通知》或《建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)要求通知單》或《國(guó)有土地使用權(quán)出讓（轉(zhuǎn)讓）合同》文本及附圖（復(fù)印件各一份）；

　　11、《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書的通知》或《建筑工程規(guī)劃設(shè)計(jì)要求通知單》或《國(guó)有土地使用權(quán)有償出讓合同》等文件中，要求申請(qǐng)單位送審的其它相關(guān)文件、圖紙；

　　12、設(shè)計(jì)方案修改后再次送審所需的文件、圖紙以城市規(guī)劃管理部門前次審核意見(jiàn)要求為準(zhǔn)；

　　13、因建設(shè)項(xiàng)目的特殊性需要提交的其它相關(guān)材料。

　　七、審批期限

　　辦理期限：20個(gè)工作日

　　八、辦理程序

　　提出申請(qǐng)→受理收件→審查辦理→審批決定

　　九、收費(fèi)情況

　　該事項(xiàng)不收費(fèi)

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　從事神圣而偉大的教師行業(yè)。讓我欣喜也叫我擔(dān)憂，欣喜的是我找到了自己最想的職業(yè)，而擔(dān)憂的則是自己怕不能很好的教導(dǎo)這些可愛(ài)而天真的孩子。一年的教師生活中，就讓我深深感受到了三尺講臺(tái)并不是想象中的那么容易，我擔(dān)任學(xué)科是英語(yǔ)，在我所上的這幾個(gè)班級(jí)中，大部分學(xué)生都是少數(shù)民族。學(xué)習(xí)主動(dòng)性不是很好，學(xué)習(xí)氛圍不濃；另外，有一部分學(xué)生思想渙散。為教育學(xué)生好好學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定主題教育活動(dòng)如下：

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、增強(qiáng)合作意識(shí)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)會(huì)合作的重性。

　　2、開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力和潛能。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦和動(dòng)手能力。具體要求：

　　( 1)活動(dòng)要以學(xué)生為主體，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。

　　( 2)在遵循學(xué)校總體活動(dòng)計(jì)劃的前提下，擬定適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)后及時(shí)出優(yōu)點(diǎn)與不足。

　　( 3)讓學(xué)生在各個(gè)方面都得到全面的.發(fā)展，通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)。

　　具體內(nèi)容：

　　三月：開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)、學(xué)雷鋒活動(dòng)。

　　1、以小組為單位，幾人栽種一棵樹(shù)，哪組澆水的具體分工。以此培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、保護(hù)我們大自然的良好品德。

　　2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒精神，在校園周邊慰問(wèn)孤寡老人，打掃街道等公益活動(dòng)。

　　四月：安全教育活動(dòng)、出版刊活動(dòng)

　　1、結(jié)合安全教育的相關(guān)知識(shí)，尋找身邊的不安全現(xiàn)象，在班會(huì)上交流，加強(qiáng)學(xué)生識(shí)別善惡和自我防范的意識(shí)

　　2、以報(bào)刊活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力，鍛煉學(xué)生書寫、設(shè)計(jì)版面、繪畫等能力。

　　五月：心理健康教育活動(dòng)、查字典比賽活動(dòng) 1、對(duì)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，疏通學(xué)生的心理障礙，加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)。

　　2、舉行查字典比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，懂得怎樣利用工具書解決自己的一些實(shí)際問(wèn)題。

　　六月：開(kāi)展“六一”活動(dòng) 給學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生的特長(zhǎng)及閃光點(diǎn)，尊重學(xué)生，讓學(xué)生的個(gè)性得到充分張揚(yáng)，緩解學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。總之,我作為一名教師，雖然沒(méi)有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)的方法，但我一定會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)，盡可能的多位學(xué)生服務(wù)，相信會(huì)贏得學(xué)生擁戴社會(huì)人士的認(rèn)可。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、工作職責(zé)

　　負(fù)責(zé)場(chǎng)地治安維護(hù)、展品檢索、值班安排、售后驗(yàn)收、水電管理、安全保衛(wèi)、道路暢通、市容整治

　　二、人員分工

　　E同志全面負(fù)責(zé)花卉博覽會(huì)期間的安全保衛(wèi)工作，E同志協(xié)助E同志工作，E同志負(fù)責(zé)展區(qū)周圍環(huán)境衛(wèi)生、戶外占道經(jīng)營(yíng)、招牌廣告整治，E同志負(fù)責(zé)展棚、展品安全，E同志負(fù)責(zé)整個(gè)展區(qū)展覽期間的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

　　三、執(zhí)勤人員組成

　　1、市林業(yè)局12人；

　　2、抽調(diào)森林公安民警12人；

　　3、征集“志愿者服務(wù)”4人；

　　4、市公安局公安民警8人（車輛通行證以及開(kāi)幕式、領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓駐地的警力調(diào)配方案另行制定）；

　　5、市園林處4人。

　　共計(jì)40人。

　　四、單位分工

　　1、市公安局負(fù)責(zé)：

　�、倩ú�會(huì)期間各參展團(tuán)車輛進(jìn)入市區(qū)的通行證辦理和交通安全管理；

　�、�4月28日上午開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)治安秩序維護(hù)、領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓及駐地安全保衛(wèi)、人保大樓至二小路段交通管制、來(lái)賓車輛停放；

　�、壅麄�(gè)花博會(huì)期間每天固定派駐八名公安民警在人民廣場(chǎng)執(zhí)勤。

　�、茇�(fù)責(zé)制訂人民廣場(chǎng)臨時(shí)管理辦法并交人民廣場(chǎng)管理辦公室在博覽會(huì)期間定時(shí)播放。

　　2、市園林處負(fù)責(zé)：

　　展棚、展品之外廣場(chǎng)的設(shè)施、花草的管理維護(hù)；整個(gè)廣場(chǎng)的水電管理。

　　3、市林業(yè)局負(fù)責(zé)：

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品登記檢索、售后驗(yàn)收、展棚、展品的安全保衛(wèi)。

　　4、市市容局負(fù)責(zé)：

　　展區(qū)周圍環(huán)境衛(wèi)生、戶外占道經(jīng)營(yíng)、街面店面招牌廣告整治。

　　各責(zé)任單位以及所有安保人員分工不分家，均由保衛(wèi)組和組委會(huì)統(tǒng)一調(diào)用管理。

　　所有執(zhí)勤人員均實(shí)行晝夜24 小時(shí)值班。

　　五、人員抽調(diào)

　　1、4月15日前落實(shí)抽調(diào)人員。打印出所有安保人員的通訊聯(lián)絡(luò)辦法以及分工、分組、交接班等職責(zé)，人手一份。

　　2、4月24日上午所有安保人員集中開(kāi)會(huì)，安排工作。

　　3、4月24日下午森林公安警察集中訓(xùn)練半天。

　　六、展區(qū)、展棚、展品的安保

　　由市林業(yè)局調(diào)用直接負(fù)責(zé)展棚、展品安保的人員共28人（市林業(yè)局12人、志愿者4人，另有森林公安警察12人）。

　　1、4月25日—27日業(yè)務(wù)組進(jìn)行展品登錄時(shí)，保衛(wèi)組派2人進(jìn)行全程配合，并掌握一套詳細(xì)的、所有登錄展品的檢索表。

　　2、4月28日—5月3日展覽期間的.工作安排

　�、侔脖Ｈ藛T晝夜24小時(shí)值班，每天分為四個(gè)班次，每個(gè)班次的時(shí)間分別是，上午：7時(shí)—12時(shí)，下午：12時(shí)—18∶30時(shí)，上半夜：18時(shí)—1時(shí)，下半夜：1時(shí)—7時(shí)。

　�、诎嗣�森林公安民警按四個(gè)班次輪崗，每個(gè)班次4人，保證整個(gè)花博會(huì)期間的人民廣場(chǎng)晝夜24小時(shí)的每時(shí)每刻，有四名森林公安民警在面上巡邏。其中前展區(qū)與中心展區(qū)西段1人、插花展區(qū)與中心展區(qū)東段1人、后展區(qū)與備用展區(qū)1人、展銷區(qū)1人。

　�、郯滋熘蛋喟才牛簩�(duì)六個(gè)展區(qū)每個(gè)展區(qū)安排一名安保人員值班，全天共12人，上午6人、下午輪換6人；對(duì)展銷區(qū)另安排4人進(jìn)行售后驗(yàn)收，上午2人、下午輪換2人。

　�、苊刻煜挛�18時(shí)花博會(huì)休會(huì)后，在六個(gè)展區(qū)分別拉起警戒帶，在18時(shí)—18∶30時(shí)，由下午值班人員和上半夜值班人員共同進(jìn)行清場(chǎng)。在中心展區(qū)東段拉起的警戒帶要留下通道，不影響市民到噴泉區(qū)觀景。

　�、� 晚上值班安排：共16人，上半夜8人、下半夜8人。其中前展區(qū)2人、中心展區(qū)西段1人、中心展區(qū)東段和插花展區(qū)2人、后展區(qū)2人、預(yù)展區(qū)1人。

　　七、撤展

　　5月4日撤展時(shí)，安保人員全部到崗履行職責(zé)。

　　八、其它

　　1、所有安保值班人員要履行文字交接班手續(xù)，簽名備查。

　　2、安保人員在崗時(shí)要配戴統(tǒng)一制發(fā)的安保標(biāo)識(shí)。

　　3、每晚18時(shí)至翌日7時(shí)，各展團(tuán)均要留人對(duì)本展團(tuán)的展品進(jìn)行管理、看護(hù)。

　　4、在人民廣場(chǎng)設(shè)一間治安辦公室。

　　5、晚間廣場(chǎng)所有照明設(shè)施不要關(guān)閉，以便于安保人員執(zhí)勤管理。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照“先試點(diǎn)、后推廣”的方式，在工程處所屬基層中隊(duì)開(kāi)展“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)，倡導(dǎo)員工把崗位上、路途中、生活里的風(fēng)險(xiǎn)寫出來(lái)，在開(kāi)工作業(yè)前把風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)出來(lái)， 做好記錄，留有痕跡。使風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別由無(wú)形到有形，由抽象變直觀，銘記在崗位員工頭腦中。激勵(lì)人人參與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，營(yíng)造人人知曉風(fēng)險(xiǎn)的氛圍，增強(qiáng)基層團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高崗位 員工規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　工程處成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組 長(zhǎng)：程廣利

　　副組長(zhǎng)：朱學(xué)林 劉 力 朱瑞光

　　成 員：鄭全偉 姜 磊 朱 珊 王鐵軍 姜慶波

　　耿志峰 付毓輝 姚海濤 崔文新 蘇海榮

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在工程處安全辦,負(fù)責(zé)組織活動(dòng)的具體實(shí)施、檢查及總結(jié)評(píng)比。

　　聯(lián)絡(luò)人：姜磊 電話：13936947277

　　郵箱：

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　讓?shí)徫粏T工學(xué)會(huì)和掌握如何發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)在對(duì)員工人身沒(méi)有危害的情況下如何處置風(fēng)險(xiǎn)，在對(duì)員工人身存在危害的情況下如何回避風(fēng)險(xiǎn)，從根本上提高崗位員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和識(shí)別能力，掌握風(fēng)險(xiǎn)處置措施和避險(xiǎn)方法，完善工作的安全性和規(guī)范性，保障員工人身安全和企業(yè)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)人的本質(zhì)安全。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、確定活動(dòng)試點(diǎn)對(duì)象及范圍，開(kāi)展“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)。 本著試點(diǎn)先行、重點(diǎn)明確、經(jīng)驗(yàn)成熟后再推廣的原則，公司選擇拌合中隊(duì)為試點(diǎn)基層站隊(duì)，在此基礎(chǔ)上，工程處選擇大慶市內(nèi)北二路、讓林路、南四路、創(chuàng)業(yè)大道、世紀(jì)大道及外部漠大項(xiàng)目部上機(jī)械處所有設(shè)備操作人員進(jìn)行活動(dòng)試點(diǎn)。

　　2、機(jī)械處安全辦為此次活動(dòng)的組織部門，要明確思路，真正吃透上級(jí)部門關(guān)于“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)文件精神，結(jié)合工程處生產(chǎn)實(shí)際編制“寫風(fēng)險(xiǎn)”運(yùn)行表和活動(dòng)方案，編制機(jī)械處崗位員工風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別卡，并精心策劃組織此次活動(dòng)。各基層中

　　隊(duì)要明確一名中隊(duì)負(fù)責(zé)人專門輔助開(kāi)展此次活。

　　3、機(jī)械處“寫風(fēng)險(xiǎn)”領(lǐng)導(dǎo)小組成員要加強(qiáng)自身安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮帶頭作用，利用現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)，確保崗位員工 “寫風(fēng)險(xiǎn)”的質(zhì)量，對(duì)于漠大外部項(xiàng)目部設(shè)備操作人員，各中隊(duì)負(fù)責(zé)人要利用短信、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。

　　4、機(jī)械處安全辦要廣泛征求崗位員工意見(jiàn)，根據(jù)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)形成統(tǒng)一、規(guī)范、詳細(xì)的清單，并根據(jù)現(xiàn)有危害因素 臺(tái)帳對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理分類，指導(dǎo)崗位員工寫風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、實(shí)施“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)，做到一日一寫、一周一匯、 一月一評(píng)、一季一考。充分發(fā)揮班組長(zhǎng)、管理骨干的作用， 加強(qiáng)崗位培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保崗位員工風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法人人 會(huì)用。充分調(diào)動(dòng)崗位員工寫風(fēng)險(xiǎn)的積極性和主動(dòng)性，把每天 遇到的風(fēng)險(xiǎn)用筆寫出來(lái)。安全辦每月對(duì)崗位員工寫出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行集中整理、匯總、上報(bào)公司相關(guān)部門。安全辦要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，組織每月對(duì)匯總的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，并按照分級(jí)管理的`要求制定和實(shí)施有效的控制措施。機(jī)械處至少每季度組織對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。對(duì)已經(jīng)識(shí)別出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)要采用多種形式告知崗位員工，并對(duì)崗位員工進(jìn)行綜合考評(píng)，確保崗位風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容人人皆知、 風(fēng)險(xiǎn)控制措施項(xiàng)項(xiàng)具體、危害因素臺(tái)帳時(shí)時(shí)更新。對(duì)較大風(fēng)險(xiǎn)要制定相應(yīng)的應(yīng)急處置預(yù)案，并進(jìn)行演練，確保崗位員工能夠有效處置風(fēng)險(xiǎn)、能夠履行崗位風(fēng)險(xiǎn)告知的責(zé)任。通過(guò)寫風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)的開(kāi)展，要讓?shí)徫粏T工養(yǎng)成“動(dòng)手之前先動(dòng)腦、操作之前先思考”操作行為習(xí)慣，操作前有能力先識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，清楚控制風(fēng)險(xiǎn)的措施，懂應(yīng)急處置方法，確保安全操作。

　　6、組織對(duì)“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)進(jìn)行檢查和總結(jié)，評(píng)出最佳 實(shí)踐，樹(shù)典型。安全辦要對(duì)各中隊(duì)“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行定期檢查，認(rèn)真解決活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助各中隊(duì)總結(jié)先進(jìn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極樹(shù)立典型，發(fā)揮示范作用，確�！皩戯L(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。

　　7、完善激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)開(kāi)展“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)。安全辦要認(rèn)真完善獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)崗位員工人人參與“寫風(fēng)險(xiǎn)”活 動(dòng)，促進(jìn)“寫風(fēng)險(xiǎn)”活動(dòng)與日常工作有機(jī)結(jié)合，常態(tài)化，確 �；顒�(dòng)持續(xù)有效深入開(kāi)展，機(jī)械處活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)每次 活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行評(píng)比表彰。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　（1）大幕

　　大幕是觀眾廳與舞臺(tái)之間起分割作用的幕，是舞臺(tái)的門戶，也是舞臺(tái)的主要幕布，主要用于會(huì)議或演出開(kāi)始和結(jié)束時(shí)的開(kāi)閉，有時(shí)也可用作場(chǎng)幕。位于鏡框舞臺(tái)臺(tái)口的內(nèi)側(cè)，鏡框舞臺(tái)與假臺(tái)口之間。大幕有多種閉形式，例如：對(duì)開(kāi)式、升降式、串疊式提式、單側(cè)開(kāi)閉式以及斜拉式等。對(duì)其操作控制系統(tǒng)也分為手動(dòng)和電動(dòng)兩種形式。本海寧文化中心大幕設(shè)計(jì)為均勻伸縮對(duì)開(kāi)式，此方式為時(shí)下較流行的一種，其性能穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，不易損壞。

　　大幕的顏色和面料可直接影響觀眾的視覺(jué)，要求莊重而典雅。本方案大幕采用紫紅色麻絨帶本色襯里做面料，通過(guò)三折一的藝術(shù)制作，給觀眾以強(qiáng)烈的立體感。

　　（2）前沿橫簾幕

　　前沿橫簾幕是大幕前上臺(tái)口上的橫幕，用它作舞臺(tái)上沿，擋住觀眾對(duì)舞臺(tái)前沿上空的視線柱，它起裝飾美化舞臺(tái)的作用。

　　前沿橫簾幕與大幕形成配套，因而襯托了大幕，前沿橫簾幕也稱會(huì)標(biāo)幕，可要根據(jù)不同的會(huì)議、演出，自如更換標(biāo)語(yǔ)。

　　（3）二道幕

　　為獨(dú)唱、獨(dú)奏、曲藝等節(jié)目服務(wù)，起突出主角，烘托氛圍的作用。位于舞臺(tái)大幕之后，與第二道沿側(cè)幕相近的一道幕。通常是以三倍打摺制成對(duì)開(kāi)幕，本方案由于升降空間不夠，只能為對(duì)開(kāi)或提升兩種形式供選擇，從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，本方案選擇滾輪對(duì)開(kāi)式。

　　（4）三道幕或會(huì)幕（供選擇的）

　　主要為如開(kāi)會(huì)議作后場(chǎng)的隔斷作用，突出會(huì)議的重要性，烘托會(huì)議氣氛。

　　（5）橫簾幕（橫條幕）

　　常用墨綠色，懸掛在普通吊桿和加長(zhǎng)桿上，位于鏡框舞臺(tái)臺(tái)口上方的幕布。與左右兩側(cè)的側(cè)簾幕相配合，起到控制演出空間的視線的作用。

　　（6）側(cè)簾幕（側(cè)條幕）

　　側(cè)簾幕位于舞臺(tái)左右兩側(cè)，顏色與橫簾幕一致，其對(duì)舞臺(tái)表演區(qū)域起限制作用，其平行、正“八”字、倒“八”字等吊裝方式可以改變舞臺(tái)表演區(qū)平面的開(kāi)頭對(duì)舞臺(tái)后部空間進(jìn)行遮擋，引導(dǎo)、控制觀眾的視線集中在規(guī)定的表演區(qū)內(nèi)。其主要是美化舞臺(tái)，遮擋觀眾對(duì)側(cè)臺(tái)的視線。

　　（7）白天幕

　　白天幕位于鏡框舞臺(tái)演出空間最后部位，作為表現(xiàn)演出背景環(huán)境的幕布。其高度和寬度通常大于臺(tái)口尺寸，可根據(jù)演出需要，將其設(shè)計(jì)成平面幕或弧型寬幕。

　　白天幕朝向觀眾席的內(nèi)側(cè)，可用天排燈、幻燈等進(jìn)行照明或投射各種色彩形象，與整個(gè)舞臺(tái)空間形成一個(gè)整體的畫面。本方案采取白色細(xì)帆布為材料，色白、吸光性能好。

　　（8）黑底幕

　　黑底幕位于舞臺(tái)后部天幕之前，適合于表現(xiàn)為黑暗的場(chǎng)景空間，在歌舞伎戲劇中表現(xiàn)室外以及夜或者虛無(wú)狀態(tài)，同時(shí)雜技表演時(shí)作背景幕用。采用黑麻絨三折一藝術(shù)制作。

　　（9）紗幕

　　紗幕一般不作為劇場(chǎng)的固定裝置，是以薄質(zhì)地帶有網(wǎng)狀孔眼的棉布或化纖材料制成的半透明幕布。除本身所具有的輕薄，打摺后可以制作成各種裝飾幕特點(diǎn)以外，還具有一定的'透光作用。舞臺(tái)上常用白紗幕、黑紗幕、紗畫幕表現(xiàn)場(chǎng)景環(huán)境，從紗畫幕后面向景物投光可以顯現(xiàn)隱藏在后面的人物和空間環(huán)境，從而易于表現(xiàn)夢(mèng)幻、回憶的虛擬場(chǎng)面；從前面向紗幕投光可以表現(xiàn)渲染紗畫幕上所畫的形象；從紗幕背面向紗幕后投光時(shí)，紗畫幕前面所畫的形象看起來(lái)則不復(fù)存在。其他單色紗幕也具備以上特點(diǎn)，只是白色及淺色紗幕反光效果強(qiáng)，深色、黑色紗幕可以更好地吸收舞臺(tái)上的散射光，更易于表現(xiàn)虛擬、朦朧的幻覺(jué)空間效果。紗幕有多種紡織方法，舞臺(tái)最常使用的是被稱為“象眼紗”的六菱形孔狀的織物。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一 財(cái)務(wù)部的工作目標(biāo)

　　保證公司在籌備期間和正常運(yùn)營(yíng)期間各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的有序運(yùn)行。

　　二 工作任務(wù)

　　1 制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和流程

　　2 制定公司整體的費(fèi)用預(yù)算及各個(gè)職能部門的費(fèi)用預(yù)算

　　3 從財(cái)務(wù)的角度對(duì)各職能部門的工作進(jìn)行監(jiān)督

　　4 為公司高層的經(jīng)營(yíng)決策提供建議和信息

　　三 工作任務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明

　　1財(cái)務(wù)部成立以后，首要的任務(wù)是建立公司的財(cái)務(wù)制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，唯有如此，各項(xiàng)工作在展開(kāi)的過(guò)程中才不會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的混亂。

　　2 早期，公司的費(fèi)用支出項(xiàng)目非常多，總部、生產(chǎn)基地、加工中心和店面是幾個(gè)大的支出方向，財(cái)務(wù)部要對(duì)公司經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，防止顧此失彼。

　　3 財(cái)務(wù)部的一個(gè)重要工作是要對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)監(jiān)督，以有效控制公司的`成本費(fèi)用。

　　4財(cái)務(wù)部要及時(shí)地收集、整理和分析有關(guān)的財(cái)務(wù)信息，并及時(shí)提交給公司高層作為決策依據(jù)。另外，財(cái)務(wù)部在很多的情況下要參與公司的高層決策，為公司決策從財(cái)務(wù)角度提供建議。

　　四 財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)和人員配備

　　在初期，財(cái)務(wù)部暫且配備財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)和出納各一名，其中，財(cái)務(wù)經(jīng)理要參與會(huì)計(jì)賬務(wù)的處理。其后，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷展開(kāi)，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不斷增多時(shí)，財(cái)務(wù)部再考慮增加相應(yīng)的人員。

　　五 財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)部的費(fèi)用支出項(xiàng)目除了人員費(fèi)用以外，主要就是用于購(gòu)買電腦、財(cái)務(wù)軟件和相關(guān)賬冊(cè)的費(fèi)用。整個(gè)財(cái)務(wù)部的費(fèi)用比較小。

　　六 財(cái)務(wù)部工作日程安排

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施

　　可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。

　　一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　1.市場(chǎng)定位

　　可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。

　　2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式

　　可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營(yíng)銷渠道

　�。�1）營(yíng)銷渠道的劃分

　　營(yíng)銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。

　�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義

　　首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。

　�。�3）渠道劃分

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。

　�。�4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷模式

　　雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場(chǎng)都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷售。

　　二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案重新設(shè)計(jì)的思路

　　1.顧客為導(dǎo)向

　　現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。

　�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。

　　（2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷售價(jià)格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸�(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)

　　合理的渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的`積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。

　　首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。

　　三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施和評(píng)估

　　1.實(shí)施計(jì)劃

　　“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”產(chǎn)品營(yíng)銷方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：

　　第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。

　　2.實(shí)施方案

　�。�1）產(chǎn)品上市前期

　　首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。

　　（2）上市初期

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。

　�。�3）持續(xù)活動(dòng)階段

　　主要目標(biāo)：銷售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

　　3.實(shí)施評(píng)估

　　產(chǎn)品營(yíng)銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷中存在的缺陷，提高營(yíng)銷方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙放.可口可樂(lè)長(zhǎng)春地區(qū)普通餐飲營(yíng)銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂(lè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、能把本節(jié)課的內(nèi)容記錄下來(lái)，教案：一只橙子的啟示。

　　2、能明白生活中有些事情親眼目睹也不一定是正確的，需要深入探索，才能了解事情的本質(zhì)。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、導(dǎo)入

　　1、出示橙子圖片師：今天帶來(lái)了一個(gè)橙子，看著這個(gè)橙子，誰(shuí)能給他找一個(gè)恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)？

　　2、師：正像同學(xué)說(shuō)的，橙子的香味香味撲鼻，我國(guó)古代的許多的詩(shī)人在橙香的啟發(fā)下寫下了許多詩(shī)，今天也給你們帶來(lái)了一首有關(guān)橙香的詩(shī)。出示古詩(shī)《贈(zèng)劉景文》并欣賞

　　二、聞橙香

　　1、前后桌轉(zhuǎn)成四人小組聞橙香（事先準(zhǔn)備假橙子，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生聞香味）。

　　2、師提問(wèn)：?jiǎn)柕滥銈冇袥](méi)有聞到橙子淡淡的香味？（聞到橙子香味的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)一片橙子）

　　3、師請(qǐng)聞到香味的同學(xué)說(shuō)說(shuō)：你是怎么聞的.？你拿到橙子后有什么感受？

　　4、請(qǐng)沒(méi)有聞到香味的同學(xué)說(shuō)說(shuō)：你是怎么聞的？看到別人拿到橙子后有什么感受？

　　5、請(qǐng)沒(méi)聞到橙子香味的同學(xué)再次上臺(tái)聞橙子香味。

　　（1）給同學(xué)罩上眼罩，教師空扇空氣，讓他們聞香味。

　　（2）提問(wèn)：你聞到香味了嗎？你是怎么聞的？

　�。�3）告知結(jié)果，請(qǐng)他們談感受。

　　三、初步習(xí)作

　　1、師：經(jīng)過(guò)兩次聞橙子的香味一定給你留下了深刻的印象，請(qǐng)選擇最深刻的一個(gè)場(chǎng)面進(jìn)行描寫。

　　2、習(xí)作評(píng)議。

　　四、明結(jié)果，寫感受

　　1、告知?jiǎng)偛诺某茸邮且粋�(gè)假橙子，說(shuō)說(shuō)此時(shí)有什么感受。

　　2、把心中的感受寫下來(lái)。

　　3、評(píng)議。

　　五、布置作業(yè)

　　把今天的這節(jié)課寫下來(lái)。

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　教材簡(jiǎn)析：

　　全文以簡(jiǎn)短的篇幅，精煉的文字描寫了1969年出土的這一東漢時(shí)期的藝術(shù)品的造型，表現(xiàn)了設(shè)計(jì)者的構(gòu)思和獨(dú)立的匠心，贊揚(yáng)了我國(guó)古代勞動(dòng)人民卓越的創(chuàng)造才能。

　　全文五個(gè)自然段按其敘述順利，可分為四部分：⑴介紹；天馬是1969年出土的東漢時(shí)期的藝術(shù)珍品；介紹銅奔馬的藝術(shù)成就；⑶介紹銅奔馬制作的科學(xué)原理；⑷總結(jié)贊揚(yáng)我國(guó)古代勞動(dòng)人民的卓越的創(chuàng)造才能。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　(1)掌握本課新學(xué)到的詞語(yǔ)，聯(lián)系上下文說(shuō)說(shuō)；卓越；；構(gòu)思奇妙；；匠心獨(dú)運(yùn)；等詞語(yǔ)的意思。

　　(2)選擇一件自己喜愛(ài)的工藝品，仔細(xì)觀察一下，再學(xué)習(xí)課文的寫法，把觀察到的和想到的內(nèi)容寫下來(lái)。

　　(3)學(xué)會(huì)觀察方法，培養(yǎng)學(xué)生在全面觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)觀察的.能力。

　　(4)理解課文內(nèi)容，向?qū)W生滲透熱愛(ài)勞動(dòng)人民的思想教育。

　　教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　1。體會(huì)；天馬；所體現(xiàn)的奇特藝術(shù)想象力。

　　2。了解銅奔馬在整體上保持平衡所包含的科學(xué)原理。

　　3。從構(gòu)思設(shè)計(jì)上了解古代勞動(dòng)人民的智慧和才干。

　　教具準(zhǔn)備：掛圖、課件

　　課時(shí)安排：2課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程：

　　第一課時(shí)

　　一、導(dǎo)入。

　　同學(xué)們都知道，我們中華民族，有著五千年的燦爛文化，我們每一個(gè)炎黃子孫都為之而驕傲。這節(jié)課，就讓我們一同認(rèn)識(shí)我們五千年文化中最驕艷的一朵小花，我們五千年文化中最璀璨的一顆明珠，它，就是名聞中外的藝術(shù)珍品－－天馬。

　�。ò鍟�：天馬）齊讀課題

　　二、檢查預(yù)習(xí)

　　1。出示生字詞：

　　指名朗讀，其他同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，注意讀音是否正確。

　　你對(duì)那些詞不理解？誰(shuí)能來(lái)解答？你是怎樣解答的？（學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)）

　　你認(rèn)為那個(gè)字容易寫錯(cuò)？怎樣寫漂亮？

　　2。指名朗讀課文

　　 你從這篇課文中讀懂了什么？哪些地方你不明白?

　　（從課題或從不懂得句子中提出問(wèn)題）質(zhì)疑方法的指導(dǎo)。

　　三、學(xué)習(xí)課文

　　 同學(xué)們，讓我們共同去領(lǐng)會(huì)一下這匹天馬無(wú)窮魅力。

　　1、自讀第一節(jié)

　　你從這一段中知道了什么？

　　朗讀。

　　2、過(guò)渡：旅游局為什么要把天馬作為中國(guó)旅游的圖形標(biāo)記呢？

　　3、默讀全文，思考：旅游局為什么要把天馬作為中國(guó)旅游的圖形標(biāo)記呢？

　　朗讀第二段：從這段中你體會(huì)到什么？（天馬的歷史價(jià)值）指名朗讀

　　天馬是什么樣子？特別在哪里？

　　小組討論、交流：

　�。�1）第三、五段：默讀：課文描寫了天馬身體的哪些部位，是如何描寫的？從這些描寫我們知道了什么？

　　朗讀指導(dǎo)：怎樣表現(xiàn)出這是一匹難得的好馬是朗讀的要點(diǎn)。

　�。�2）過(guò)渡：其藝術(shù)成就最淋漓盡致的體現(xiàn)，還在第六節(jié)。

　　這節(jié)寫了什么？（板書：奔跑）

　　討論結(jié)合理解詞語(yǔ)。你從這段中體會(huì)到什么？

　　小結(jié)：同學(xué)們都知道，馬踏飛燕的飛燕，而是一只龍雀，龍雀是傳說(shuō)中天上的神鳥(niǎo)，是傳說(shuō)中的風(fēng)神，飛行速度很快，這匹駿馬從飛燕身上飛快地踏過(guò)，而龍雀安然無(wú)恙，可見(jiàn)馬的動(dòng)作是何等的輕快。我們不由得為它驚人的速度而驚嘆，都為我國(guó)古代勞動(dòng)人民杰出的藝術(shù)創(chuàng)造力而拍案叫絕。

　　出示句子：我們不敢肯定漢明帝迎取的就是這件工藝品，但至少可以說(shuō)，這種題材的工藝品在當(dāng)時(shí)就是非常珍貴的。

　　體會(huì)句子中加點(diǎn)詞語(yǔ)的作用。

設(shè)計(jì)方案 篇10

　　背景材料

　　一、作者簡(jiǎn)介

　　班固(32—92)，字孟堅(jiān)，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽(yáng))人，我國(guó)古代著名史學(xué)家。班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫文章、誦詩(shī)書，16歲入洛陽(yáng)太學(xué)，博覽群書。性情謙和，深受當(dāng)時(shí)儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒(méi)有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎(chǔ)上撰寫《漢書》。因當(dāng)時(shí)有人誣告，班固遂以私改國(guó)史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為贊賞，召為蘭臺(tái)令史，后遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書》的寫作。

　　《漢書》是我國(guó)第一部紀(jì)傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實(shí)�！稘h書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書有十二本紀(jì)、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬(wàn)字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續(xù)續(xù)寫的。作為一部獨(dú)立的斷代史書，《漢書》不僅在中國(guó)歷史著作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著重要影響，舊時(shí)“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無(wú)道理。二、相關(guān)評(píng)論(其冬，丁令盜武牛羊)衛(wèi)律為丁令王使人盜之，以困武。冀其終降，以分謗也。(王必欲降武)時(shí)陵為右校王，故因其稱。(武所得賞賜，盡以施予昆弟、故人)士未有不廉而能著節(jié)者也。([清]何焯《義門讀書記》卷十七)如以后世史法論，圖畫麒麟閣功臣事，必當(dāng)屬之《霍光傳》后矣。此知班氏猶得《春秋》“微而顯”“志而晦”之旨也。蘇武唯此一事，足以伸眉身后，故班氏特以此事系之傳后，以慰千載讀史者之心。良史用心之苦，非晉、宋以后史家所知。李慈銘《漢書札記》)

　　三、參考譯文 教學(xué)目標(biāo)

　　一、知識(shí)教育目標(biāo)

　　1.引導(dǎo)學(xué)生充分體會(huì)文章簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細(xì)節(jié)。

　　2.了解課文中詞類活用的語(yǔ)言現(xiàn)象、一詞多義的準(zhǔn)確運(yùn)用等文言的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　二、能力訓(xùn)練目標(biāo) 1.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運(yùn)用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細(xì)節(jié)來(lái)突出主題、塑造人物的寫法。

　　2.通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會(huì)《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。 三、德育滲透目標(biāo) 突出弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主題，引導(dǎo)學(xué)生探討新時(shí)代中如何繼承蘇武的偉大民族精神。

　　重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法 引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運(yùn)用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細(xì)節(jié)來(lái)突出主題、塑造人物的寫法，通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會(huì)《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就，是本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　課時(shí)安排2課時(shí)

　　學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)

　　1.課前預(yù)習(xí)(1)熟讀課文(2)借助字典，正確譯文。(3)歸納文意，記下學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。

　　2.課內(nèi)采用專題討論的方法。

　　教學(xué)步驟

　　第一課時(shí)

　　一、明確目標(biāo)

　　了解課文中詞類活用的語(yǔ)言現(xiàn)象、一詞多義的準(zhǔn)確運(yùn)用等文言的基礎(chǔ)知識(shí)。

　　二、整體感知 1.作者簡(jiǎn)介

　　班固(32—92)，字孟堅(jiān)，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽(yáng))人，我國(guó)古代著名史學(xué)家。

　　班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫文章、誦詩(shī)書，16歲入洛陽(yáng)太學(xué)，博覽群書。性情謙和，深受當(dāng)時(shí)儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒(méi)有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎(chǔ)上撰寫《漢書》。因當(dāng)時(shí)有人誣告，班固遂以私改國(guó)史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書解釋，漢明帝讀了班固的書稿大為贊賞，召為蘭臺(tái)令史，后遷校書郎。利用朝廷良好的藏書條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書》的寫作。

　　2.關(guān)于《漢書》 《漢書》是我國(guó)第一部紀(jì)傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實(shí)。《漢書》體例上全承《史記》，只是改“書”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書有十二本紀(jì)、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬(wàn)字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續(xù)續(xù)寫的。作為一部獨(dú)立的斷代史書，《漢書》不僅在中國(guó)歷史著作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著重要影響，舊時(shí)“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無(wú)道理

　　三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的孝習(xí)與目標(biāo)完成過(guò)程

　　(一)預(yù)習(xí)課文

　　1.借助字典，通讀，通譯課文。

　　2.標(biāo)出課文結(jié)構(gòu)層次，歸納文意。

　　(二)落實(shí)有關(guān)文言語(yǔ)言知識(shí)

　　第二課時(shí) 一、明確目標(biāo)

　　1.引導(dǎo)學(xué)生充分體會(huì)文章簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細(xì)節(jié)。

　　2.引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)本文運(yùn)用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細(xì)節(jié)來(lái)突出主題、塑造人物的寫法。

　　3.通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結(jié)合課外材料，體會(huì)《漢書》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。

　　二、整體感知 《蘇武傳》是《漢書》中最出色的名篇之一，它記述了蘇武出使匈奴，面對(duì)威脅利誘堅(jiān)守節(jié)操，歷盡艱辛而不辱使命的事跡，生動(dòng)刻畫了一個(gè)“富貴不能淫，威武不能屈”的愛(ài)國(guó)志士的光輝形象。作者采用寫人物傳記經(jīng)常運(yùn)用的縱式結(jié)構(gòu)來(lái)組織文章，以順敘為主，適當(dāng)運(yùn)用插敘的方法，依時(shí)間的先后進(jìn)行敘述，脈絡(luò)清晰，故事完整。

　　為了表現(xiàn)蘇武的性格、氣節(jié)及始終不渝的愛(ài)國(guó)精神，文章在記“行”時(shí)又著力于環(huán)境及細(xì)節(jié)的描寫。如蘇武自刺一節(jié)，被置于地坎溫火之上，“蹈背出血，氣絕復(fù)蘇”，充滿悲壯色彩。而周圍人的反應(yīng)是“衛(wèi)律驚，自抱持武”“惠等哭，輿歸營(yíng)”“單于壯其節(jié)”。這一驚、一哭、一壯的細(xì)節(jié)描寫充分襯托出蘇武的錚錚鐵骨及高尚情操。文章語(yǔ)言千錘百煉，儉省精凈，刻畫人物入骨三分，將史家筆法與文學(xué)語(yǔ)言較好地結(jié)合起來(lái)。

　　三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習(xí)與目標(biāo)完成過(guò)程

　　1.理清課文的基本思路。 【明確】文章大致分為三部分。 第一部分即文章的第1、2段，介紹了蘇武的身世、出使的背景及原因。文章一開(kāi)始寫道：“時(shí)漢連伐胡，數(shù)通使相窺觀。匈奴留漢使郭吉、路充國(guó)等前后十余輩。匈奴使來(lái)，漢亦留之以相當(dāng)�！碧K武出使匈奴的這一背景，表明蘇武出使時(shí)的嚴(yán)酷歷史環(huán)境，同時(shí)交代了匈奴盡管“盡歸漢使路充國(guó)等”卻只是因?yàn)椤扒倚�侯單于初立，恐漢襲之”的緩兵之計(jì)，并非真心和好。所以當(dāng)漢武帝派蘇武護(hù)送扣留在漢朝的匈奴使者還朝，并“厚賂單于”時(shí)，“單于益驕”，這也是后來(lái)單于悍然扣留蘇武一行的原因。

　　第二部分即文章第3～7段，重點(diǎn)記述了蘇武留胡十九年備受艱辛而堅(jiān)持民族氣節(jié)的事跡。這部分也是文章著力描寫的部分，以精彩的筆墨描寫了蘇武反抗匈奴統(tǒng)治者招降的種種斗爭(zhēng)情形。具體描寫到匈奴招降共有三次：第一次是衛(wèi)律軟硬兼施想迫使蘇武投降，被蘇武正氣凜然的怒斥所喝退，雙方矛盾斗爭(zhēng)激烈，場(chǎng)面緊張。接著寫匈奴企圖用艱苦的生活條件來(lái)消磨蘇武的斗志，把他囚禁于地窖中，使他備受饑寒，接著流放蘇武到荒無(wú)人煙的北海讓他牧羊。然而在極端惡劣的環(huán)境中，蘇武不可磨滅的愛(ài)國(guó)精神再一次粉碎了匈奴的險(xiǎn)惡用心。他手握漢節(jié)——國(guó)家民族的象征，在九死一生中維持著一個(gè)使者的使命。這時(shí)斗爭(zhēng)是相對(duì)緩和的，直接表現(xiàn)的'是蘇武與自然環(huán)境做斗爭(zhēng)。第三次是故友李陵勸降。這段描寫不但表現(xiàn)了蘇武可貴的氣節(jié)，同時(shí)也刻畫了叛將李陵的復(fù)雜心態(tài)。他那尚未泯滅的愛(ài)國(guó)之情、羞惡之心在蘇武的崇高境界面前被喚醒了，其內(nèi)心剖白真實(shí)感人。李陵在勸蘇武時(shí)曾說(shuō)：“陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷滅者數(shù)十家”，這是作者借李陵之口表達(dá)對(duì)漢武帝動(dòng)輒殺戮大臣的殘忍行為的不滿，也是《漢書》中少有的表現(xiàn)批判統(tǒng)治者的進(jìn)步思想傾向之處。而蘇武與李陵的對(duì)答針?shù)h相對(duì)，波瀾起伏，非常精彩，人物之聲氣躍然紙上。此處蘇武的斗爭(zhēng)對(duì)象是交情很深而今已是敵對(duì)陣營(yíng)的故友，雙方的心態(tài)都比較復(fù)雜，而作者的描寫也很到位，是這部分最出彩之處。

　　第三部分即文章最后兩節(jié)，介紹了蘇武被放回國(guó)的經(jīng)過(guò)。課文最后一句“留匈奴凡十九歲，始以強(qiáng)壯出，及還，須發(fā)盡白”，看似平實(shí)記述，細(xì)細(xì)品味卻包含著作者諸多感情。人生不過(guò)百年，十九年何其太長(zhǎng)!蘇武“強(qiáng)壯出”，出使時(shí)正當(dāng)壯年，及回歸故國(guó)時(shí)已是“須發(fā)盡白”，一生大好時(shí)光都在煎熬中過(guò)去了，作者的嘆惋之情溢于言表，而能為信念堅(jiān)執(zhí)如此確實(shí)令人敬佩!幸而雖歷盡磨難，終于完成了使者的任務(wù)，維護(hù)了國(guó)家尊嚴(yán)，保持了民族氣節(jié)，且榮歸故里，作者欣慰之感也顯而易見(jiàn)�？梢哉f(shuō)這句表達(dá)的是作者與讀者共同的心聲。

　　2.【提問(wèn)】本文在寫作上有什么特點(diǎn)?

　　【明確】首先，以典型環(huán)境和細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)人物。蘇武留胡十九年，經(jīng)歷坎坷曲折，漢與匈奴的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。作者抓住蘇武經(jīng)歷中的關(guān)鍵之處，運(yùn)用典型環(huán)境和細(xì)節(jié)描寫，使蘇武這個(gè)人物躍然紙上。蘇武出使匈奴，因突發(fā)事變，被扣幽禁。在他的周圍，有操生殺予奪之權(quán)的單于和衛(wèi)律的屠刀，有貪生怕死的副使張勝的屈降，有曾為同事、朋友的李陵的聲淚俱下的勸降。而冰天雪地廩食不至的北海牧羊，蘇武更是被置之死地。這些典型環(huán)境，把蘇武這個(gè)人物推到了矛盾斗爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖上，讓人物一展風(fēng)采。作者又通過(guò)一些細(xì)節(jié)描寫，表現(xiàn)了蘇武不屈的民族氣節(jié)。如寫蘇武的兩次自殺，第一次被“勝、惠共止之”;第二次又被救活。又如寫蘇武被幽禁在大窖中，“臥嚙雪，與旃毛并咽之”;流放北海，“掘野鼠去草實(shí)而食之。杖漢節(jié)牧羊，臥起操持，節(jié)旄盡落”等。蘇武的語(yǔ)言也具有典型意義。如衛(wèi)律逼降時(shí)，說(shuō)：“副有罪，當(dāng)相坐�！碧K武斥責(zé)說(shuō)：“本無(wú)謀，又非親屬，何謂相坐?”使衛(wèi)律啞口無(wú)言，只得無(wú)恥地“舉劍擬之”，但蘇武巋然不動(dòng)。又如，李陵勸降，蘇武仍然不為其情所動(dòng)，表示“雖蒙斧鉞湯鑊，誠(chéng)甘樂(lè)之”，表現(xiàn)出至死不屈的品德。

　　其次，為了突出表現(xiàn)蘇武的民族氣節(jié)，文中著重寫了三個(gè)叛徒，與蘇武形成鮮明對(duì)比：一個(gè)是副使張勝，一個(gè)是為虎作倀的衛(wèi)律，一個(gè)是曾為朋友的李陵。他們都在匈奴的威勢(shì)面前喪失了民族氣節(jié)，拜倒在敵人腳下。唯獨(dú)蘇武大義凜然，為了民族尊嚴(yán)和漢王朝的利益，寧死不屈。作者為我們塑造了一個(gè)豐滿的、動(dòng)人的、高大的民族英雄形象。

　　3.【提問(wèn)】蘇武在被囚禁流放以前兩度要自殺，后來(lái)又想方設(shè)法要活下去。這是否矛盾?

　　【明確】并不矛盾。蘇武在胡地以維護(hù)國(guó)家民族尊嚴(yán)作為自己的崇高使命和行為準(zhǔn)則。我們不難明白，匈奴對(duì)蘇武等人的勸降實(shí)際上是匈奴與漢朝的一次對(duì)峙，關(guān)乎國(guó)家尊嚴(yán)、民族氣節(jié)。事發(fā)時(shí)他已經(jīng)意識(shí)到“事如此，此必及我，見(jiàn)犯乃死，重負(fù)國(guó)”。“重負(fù)國(guó)”是因?yàn)槭孪葲](méi)有發(fā)現(xiàn)副使張勝的陰謀而導(dǎo)致禍及國(guó)家，蘇武意識(shí)到，一旦被匈奴審訊，就會(huì)給國(guó)家?guī)��?lái)羞辱，所以要自殺以避免受審。后來(lái)，在審訊時(shí)被衛(wèi)律威逼利誘，他在說(shuō)完一番大義凜然的話后引刀自刺，一是以行動(dòng)表示堅(jiān)決不投降的決心，二是要為國(guó)家雪恥。匈奴明白了蘇武的決心，知道威權(quán)、富貴無(wú)法征服他，便要以摧毀蘇武肉體的方式來(lái)征服其意志。所以蘇武采取的反抗方式也由以前的求死而變成以后的求生，他要在各種艱難困苦中堅(jiān)強(qiáng)地活下去，但活的前提與支柱依然是漢朝使者的身份，所以他“杖漢節(jié)牧羊，臥起操持”。從全文看來(lái)，蘇武將生死全然置之度外，一心考慮的是漢朝的榮譽(yù)與利益，所以在局勢(shì)變化的情況下，他的對(duì)抗方式也在發(fā)生著變化。

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