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時間：2023-09-07 07:05:33 工作計劃范文我要投稿

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[通用]工作計劃6篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候寫一份詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

[通用]工作計劃6篇

工作計劃篇1

　　一、工程項目存在的主要問題

　　工程審計項目案例反映，當前存在的主要問題是：超概算批復，變更洽商未履行流程；招投標工作不規(guī)范，沒有施工圖就進行施工單位招標，虛假編制工程量清單，控制價不設下限導致惡意低價中標；合同審核把關不嚴，非法轉包；主材和設備進場把關不嚴，造成工程材料浪費，質量和安全存在隱患；不按工程項目規(guī)律辦事，施工現場管理混亂，綜合管理與協調能力低下導致造價失控等。以上建設項目存在的問題，值得我們借鑒和引起高度重視。

　　二、全過程跟蹤審計的原則

　　工程項目建設是一個由多方參與的綜合性活動，需要各項目參與者相互配合協調，使各項工作形成合力，確保項目建設順利進行。所以，工程項目所有參建單位都是審計對象。開展跟蹤審計必須合理定位，以實現“質量、造價、進度、安全”四大目標。開展全過程跟蹤審計應遵循下列原則：一是服從項目總體建設目標。工程項目建設目標包括進度、功能（質量）和投資，跟蹤審計時必須明確具體要求，圍繞工程項目建設目標開展工作，并加強對各建設目標分析與評價，做好各建設目標的平衡與優(yōu)化。二是以投資控制為中心。建設項目審計的主要目標是控制投資，跟蹤審計時應緊緊圍繞這個中心開展，監(jiān)督建設資金的運用、投資的控制等，并應用價值工程理論，對設計方案和施工方案進行優(yōu)化，提出合理化建議，以最大限度地提高投資效益。

　　三、全過程跟蹤審計的主要內容

　　全過程跟蹤審計，是以流程為基礎、以風險為導向、以控制為中心、以效益為目標的全面管理審計。審計主要內容為：招標文件的審核、控制價及造價預算的審核、清標、合同簽訂及執(zhí)行的審核、法律法規(guī)遵循性審計、所有參建方資質的審核、對監(jiān)理單位的再監(jiān)督、工程項目質量審計、主材和設備價格的咨詢及審核、變更洽商的審核、進度款的審核、項目竣工結算與資金管理及防患資金風險評審等。

　　（一）建設項目開工前階段跟蹤審計

　　建設項目前期跟蹤審計主要是對實施程序的合規(guī)性進行審計：建設項目法人制是否建立；項目建議書、可行性研究報告、環(huán)境影響評估報告、概算批復、建設用地批準、建設規(guī)劃及施工許可、環(huán)保及消防批準、項目設計及設計圖審核等文件是否齊全并經有關部門審查批準；項目是否列入年度建設計劃，資金來源是否到位，建設資金是否�？顚�，能否滿足項目建設當年應完成工作量的需要；預算或標底編制是否符合定額規(guī)定，工程計價依據和原則是否合規(guī)、合法、準確；建設項目的勘察、設計、監(jiān)理、施工、大宗設備材料等是否按規(guī)定程序進行招投標，其結果是否合法、公正；中標單位資質是否符合要求，是否簽訂合同，合同條款是否合規(guī)、公允，是否與招標文件和投標承諾書一致；職能管理單位內控制度是否建立健全，是否建立拔款會簽制度、工程變更會簽制度、無價材料會簽制度以及會簽的`各級權限設置等，在項目實施時是否得到嚴格有效執(zhí)行。

　�。ǘ┙ㄔO項目施工階段跟蹤審計

　　建設項目施工期間跟蹤審計主要是對概（預）算執(zhí)行及調整的真實性、合法（規(guī)）性進行審計：有無超概算批復投資、擠占或者虛列工程成本等問題；項目是否存在邊設計邊施工，或因投標原因而提出不合理設計變更，此種現象在景觀綠化工程和裝修安裝工程中較容易發(fā)生，因實行工程量清單報價后，投標單位會存在不平衡報價，中標后往往以各種理由使投標報價中低報價的內容通過設計變更變換；職能管理單位是否建立健全各項內控制度并嚴格執(zhí)行，如工程簽證與驗收制度、設備材料采購與價格控制制度、費用支出報銷制度等；對設計變更、現場簽證、無價村料定價等進行審計，審查工程設計變更、施工現場簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時、完整、真實；檢查建設資金是否專款專用，根據招標文件及合同，結合現場施工進度，核實由施工單位上報經監(jiān)理審核的月進度款支付計量報表，防止出現超進度付款現象；參加例會和涉及投資變更的各項會議，發(fā)表獨立性意見，保證項目建設規(guī)范運行、建設資金合理使用；加強設備、材料價格控制，對已購設備、材料因故不能使用的，要分析原因、分清責任，督促盡快處理避免造成更大損失；及時督促施工等單位做好工程造價與驗收資料，做到項目完工資料能及時完整上報，以便順利通過竣工驗收。

　�。ㄈ┙ㄔO項目竣工驗收后結算審計

　　工程竣工結算審計主要是對工程量和定額計價等進行造價控制審計：檢查工程量計算是否準確，套用定額是否合理，設計變更、工程簽證和隱蔽驗收記錄等事項是否真實，材料價差是否合理，工程取費是否合規(guī)，招標文件中約定的人員、機械、質量、工期等是否履約；竣工圖紙及相關資料是否完整，竣工資料是否真實，竣工結算是否超概算金額等。

　　四、全過程跟蹤審計應注意的問題

　　1、跟蹤審計一定要定位準確。務必保持審計的客觀性、獨立性、公正性，處理好監(jiān)督與服務的關系，構建和諧審計。在開展跟蹤審計過程中要防止兩種傾向：一是既做裁判員又當運動員，應明確各自的工作職責，職能管理單位是工程項目實施的組織方，承擔第一責任，跟蹤審計應做到各司其職，避免越位引發(fā)的審計風險；二是只關注工程造價，不能動態(tài)地監(jiān)督各階段的全過程運作，也就不能為工程建設提供合理、有效的審計建議。

　　2、確保跟蹤審計工作高效地開展。首先，應強化審計人員的責任心和敬業(yè)精神，樹立工作責任感和職業(yè)道德；其次，審計人員應充分了解建設工程全過程造價管理理論，跳出傳統(tǒng)審計思維模式，改進工作方法，保證跟蹤審計有效實施；再者，應提高審計人員的專業(yè)水平，注重審計人員綜合能力的培養(yǎng)，提高全過程跟蹤審計工作質量。

　　3、設置審計查證作業(yè)關鍵控制點。開展跟蹤審計時，應當以建設工程造價控制為主線，對建設工程全過程實時跟蹤。為保證跟蹤審計質量，應對工程投資有較大影響的環(huán)節(jié)予以重點關注，在設計、招投標、簽訂合同、設備材料采購、工程施工、變更簽證、竣工驗收、竣工結算環(huán)節(jié)設置審計關鍵控制點，制訂各環(huán)節(jié)跟蹤審計細則，確保建設項目投資得到有效控制。

　　總之，開展全過程跟蹤審計需要在實踐中不斷加以完善，建設項目跟蹤審計作為現代審計的一種方式，已在建設項目審計中運用并取得了明顯的管理效應與經濟成果。只要我們在審計過程中與施工、監(jiān)理、建設管理等工作密切配合，按照全方位、全過程的審計要求，做到關口前移、全程監(jiān)控，在全過程審計中找準工程建設中的薄弱環(huán)節(jié)，以內部控制審計為重點，科學合理地選擇審計跟蹤點，準確掌握審計參與程度，把握內部審計相對獨立性的原則，建立一套科學合理的審計程序和審計質量保證體系，跟蹤審計就會逐步完善并步入程序化、規(guī)范化、制度化的軌道。

工作計劃篇2

　　轉眼間上半年就這樣結束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經驗。同時在兩位領導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現把上半年來的工作情況進行總結與下半年的工作進行計劃如下：

　　一、認真仔細的工作態(tài)度

　　文員日常的工作內容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領導安排的工作任務。

　　二、盡心盡責做好了人事工作

　　認真做好了本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務工作，讓領導和主管們避免后顧之憂，在經理的直接領導下，積極主動的做好兩部門日常內務工作。

　　三、改善之處

　　作為一名辦公室文員，我充分認識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。

　　1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的.工作任務。

　　2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　四、下半年工作計劃

　　1、積極做好日常保障工作

　�、倬S護好辦公室的干凈整潔工作；

　　②做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善xxx的建立使用情況；

　�、圩龊酶黝愢]件的收發(fā)工作；

　　④認真、按時、高效率做地做好領導交辦的其它臨時性工作。

　　2、提高個人修養(yǎng)和工作能力

　�、倮^續(xù)加強學習公司的文化理念及系統(tǒng)培訓；

　�、诙嘞蝾I導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務于本職工作；

　�、奂訌娕c人的溝通協作能力。

　　五、總結

　　感謝兩位領導和各位主管在上半年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務，雖然我還有一些經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信xx的明天會更好。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　學校年度工作計劃中已經明確提出把加強學生德育工作作為年度工作重點之一，為扎實推進我部德育工作，全面提高我部學生思想道德素質，促進學生全面發(fā)展，把加強學生德育工作落到實處，特制定此計劃。初步規(guī)范學生德育管理工作，初步形成具有我教學部特色的德育工作特色。

　　二、成立計算機教學部德育工作小組

　　組長：葉恩勝

　　副組長：謝劍、王禮剛、李秀華

　　組員：協管教師、各班主任

　　三、工作目標

　　1、學生犯罪率為0，重大安全事故發(fā)生率為0，學生流失率低于5%。

　　2、提高德育管理隊伍的理論水平及管理水平，建設一支強有力的德育隊伍，提高班主任工作積極性，加強執(zhí)行力。

　　3、以常規(guī)管理為基本，以主題活動月為主線，通過一系列德育教育工作對學生實行潛移默化式德育教育。

　　4、提高宿舍管理水平，內務整潔、衛(wèi)生干凈、物品擺放整齊。

　　5、規(guī)范各班班容班貌，使大部分班級的班容班貌能隨時接受檢查。

　　6、班級集體榮譽感有所加強，在大型活動能表現出色。

　　7、充分發(fā)揮學生干部作用，實行學生自我管理。以學生干部為榜樣對學生進行滲透教育，盡力打造一支素質過硬的團委學生會干部隊伍，為教學部工作的全面上一個新臺階做出他們應有的貢獻。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)班主任隊伍建設方面

　　1、加強班主任隊伍建設，提高班主任理論水平、管理水平。教學部每月召開班主任工作經驗交流會，促使班主任隊伍學習優(yōu)秀，共同進步，形成健康、上進的團隊氣氛，讓班主任有能力管理，知道怎么管理。通過班主任培訓樹立班主任高度工作責任心，深化德育讓班主任愿意干，想干而且會干，知道怎么干。

　　2、健全班主任例會制度。每周日召開班主任例會，對上周工作進行小結和這周工作布置。

　　3、健全班主任工作評估體制，進一步完善《班主任工作量化考核方案》，提高班主任的事業(yè)心和責任感，有效促進班級工作管理力度。舉行班主任技能競賽，通過競賽提高班主任的綜合業(yè)務水平和能力。

　　(二)學生德育管理

　　1、以常規(guī)管理為基礎，每月開展一系列德育教育工作。常規(guī)工作常抓不懈，每月進行儀容儀表、班容班貌、板報等各項評比，評出每月的`文明班級，督促班級建設。嚴格抓好學生考勤，確保校園安全、文明。

　　2、加強教學部德育環(huán)境建設，提升全體教師德育理念。抓管理，重參與：擴大德育工作隊伍，讓人人爭做德育工作者，發(fā)揮一切德育職能人員的作用，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育，把課堂與相關活動作為德育工作的主陣地，發(fā)揮各學科教學的德育作用。抓規(guī)范，重關愛：認真學習教育法規(guī)，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。堅持說教與身教相結合、耐心教育與嚴格管理相結合的原則，全面關心、愛護學生，構建平等、民主、和諧的師生關系。

　　3、學生管理與團總支工作互相協作，充分利用晨跑、班會、廣播站、交流園地、學生風采、主題活動等，加強對學生愛國教育、養(yǎng)成教育、生命觀教育、文明禮儀教育、公德意識教育和心理健康教育，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

　　4、重視家庭、社會與學校教育相結合，抓好家庭、社會與學校“三位一體”教育，促進學生健康成長。利用本學期召開家長會的契機，讓家長積極參與學生管理，做好學生深入細致的思想工作，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起理解的橋梁。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習生活常規(guī)要求，使學生在教師、家長的指導下茁壯成長。

　　5、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響力。學生干部、班干部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是學生的榜樣。聯合教學部團總支定期對他們進行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，發(fā)揮他們的引領作用，使他們帶動更多的同學一起進步。

　　6、進一步完善《班級量化考核細則》，加強管理力度，力求量化公平合理。量化考評每周進行匯總，一周一公布，期末進行累計，作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評比的重要依據。對出現重大違紀事件和重大安全事件的班級，評優(yōu)評先實行“一票否決”。

　　(三)宿舍管理

　　1、定期召開班主任與教官聯席會議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理方式，使學生的管理由班主任和教官共同協作完成。

　　2、規(guī)范宿舍管理。以每日的宿舍量化為基礎評出每周的文明宿舍，在此基礎上評出每月的文明宿舍，教學部進行適當獎勵。每日的下宿舍住的老師需對宿舍管理進行督促檢查，同時對教官的工作進行檢查。

　　3、教學部參與教官的工作績效評價。每月教學部組織人員不定期對宿舍進行抽查。

　　(四)其他

　　1、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會、班會課、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，會用法律武器保護自己的合法權益。

　　2、加強問題學生轉化工作，做到有計劃，有措施，勤總結，重在落實，班主任要填寫好問題學生檔案。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。

工作計劃篇4

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　根據公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

　　金德日豐金牛偉星川路多聯

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商

　�。ㄋぃ�

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的`經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　�。ㄒ唬^(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　　（三）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃篇5

　　一、培訓及基層創(chuàng)新工作開展思路：

　　緊密圍繞“基礎管理提升年”活動，重在創(chuàng)實效，企業(yè)職工雙受益。結合五型班組的創(chuàng)建，成為五型班組的創(chuàng)建中的的兩個重要內容。

　　一）學習型班組創(chuàng)建

　　職工在重點學習崗位技能知識的基礎上，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結構，使學習知識、追求發(fā)展、自我完善成為班組成員的自覺要求，形成“學習工作化、工作學習化”的理念，使班組凝聚力不斷增強，職工素質和創(chuàng)新能力全面提高。

　　通過學習型班組創(chuàng)建達到以下目的：

　　1、形成“學習工作化、工作學習化”的良好氛圍，學習目標明確，

　　2、班組學習能力提升，經常開展各種形式、緊密聯系工作實際的班組學習活動。

　　3、創(chuàng)建學習型班組增強班組凝聚力，使團隊精神好，班組職工有集體榮譽感和共同實現目標的成就感。

　　4、職工素質和創(chuàng)新能力提高。班組職工學歷、技術職稱有提高，工作效率有提高，崗位技能水平有提高。

　　二）創(chuàng)新型班組創(chuàng)建

　　根據我隊職工中善于動腦的創(chuàng)新型職工較多的特點，發(fā)動職工圍繞生產難題熱點出主意想辦法，認真開展小改革、小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議的收集整理，利用“五小”成果解決生產中的大難題。同時，鼓動大家積極參與到群眾性質量管理活動小組中來，依靠群體智慧，發(fā)揮團隊的整體作用，廣泛開展革新發(fā)明創(chuàng)造，利用爭當“新型四有”職工這一有效載體，苦干加巧干，在提高工作效率和安全保障系數，降低職工勞動強度和生產成本上下功夫，切實提升效益。

　　二、培訓工作的領導組織措施：

　　1、成立由行政正職為組長的培訓考試領導小組，由隊長主管，四名干部（行政、技術）和一名責任技師兼任教師輪流授課。

　　2、理論課教師有教規(guī)范的'教案，有較強的授課能力，技能課教師有授課大綱，操作規(guī)范熟練。

　　3、兼職教師要認真?zhèn)湔n，努力鉆研業(yè)務，提高授課質量。

　　4、隊每周一下午組織培訓，授課時間為每次兩小時

　　5、每季度召開技術學習、創(chuàng)新交流會，形成“在工作中發(fā)現問題、帶著問題創(chuàng)新、通過創(chuàng)新解決問題、提高技術水平”的良性循環(huán)，使班組整體水平得到螺旋式提升。

　　三、建立鼓勵創(chuàng)新的獎勵機制：

　　基層職工作為生產一線最直接的從事者、接觸者，用自己的方法解決了生產中存在的許多實際問題。我們提出《以獎促提高，創(chuàng)新多激勵》的管理方法，激勵職工針對各類生產問題多動腦動手，多提建議的積極性，切實解決生產管理中存在的問題。

　　制定專門的合理化建議考核制度，內容以獎勵為主。獎勵范圍盡可能的廣泛一點，這樣可以引起更多職工的興趣與關注。獎勵標準分隊級、礦級、廠級，獲廠級給予三重獎勵，獲礦級給予二重獎勵，即使在廠礦獲不了獎，隊上也會給予獎勵。

　　采用即時激勵法。只要職工提出了建議，經過了實踐證實，或者隊上討論通過后，立即給該職工兌現獎勵點數，確保職工當月既能見到收獲。

　　四、培訓及基層創(chuàng)新工作目標：

　　針對20xx年我隊參加技能鑒定的人員培訓需要，積極開展針對性的技能培訓工作，爭取考核通過率達到70%；發(fā)現培養(yǎng)技術能手參加礦、廠、局的職業(yè)技能比賽，開展導師帶徒活動，培養(yǎng)1—2名崗位技術能手；積極開展基層創(chuàng)新創(chuàng)效和合理化建議活動，技術革新有更新的突破，力爭1—2項獲廠級以上獎勵，并促進更多已有的成果投入到實際生產中去，轉化為經濟效益。