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淘寶創(chuàng)業(yè)計劃

時間:2023-09-20 07:44:18 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃通用15篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,現(xiàn)在的你想必不是在做計劃,就是在準(zhǔn)備做計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編為大家收集的淘寶創(chuàng)業(yè)計劃,歡迎大家分享。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃通用15篇

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃1

  一、項目簡介:

  依托中國最大的C2C上購物平臺—淘寶,通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶上有競爭力的上購物商城。

  二、投資方

  本人擬于在XX年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化,集團(tuán)式操作。淘寶商城為虛擬購物商城,璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(TrendMall)將致力于購領(lǐng)域。

  前期投入資本:2000元整

  三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

  潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主。

  面向客戶群以16-28女性朋友。

  該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

  營銷手法:以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場,通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法。

  四、產(chǎn)品來源

  產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。

  產(chǎn)品價格問題(店銷售指導(dǎo)價,最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪,供貨商受到貨款后立即按照店提供的用戶地址和?shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,(最好是采用這種模式,否則會消耗大量的`人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

  貨物來源:購,通過淘寶與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

  五、物流服務(wù)

  物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟絡(luò),價格采用協(xié)議價,單票6元左右。

  六、退出機(jī)制

  前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃2

  一、項目簡介:

  依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。

  二、投資方

  本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化,集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。

  前期投入資本:5000元整

  三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

  潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

  面向客戶群以16-28女性朋友

  該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

  營銷手法:以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場,通過利益共享的方式來獲得較多的`客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法。

  四、產(chǎn)品來源

  產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。

  產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址

  和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,(最好是采用這種模式,否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,紙箱外面

  用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

  貨物來源:網(wǎng)購,通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

  五、物流服務(wù)

  物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價格采用協(xié)議價,單票6元左右。

  六、退出機(jī)制

  前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃3

  一、外貿(mào)網(wǎng)上商店項目描述:

  外貿(mào)淘寶店以新新外貿(mào)實(shí)體店為基礎(chǔ),利用新新外貿(mào)實(shí)體店充足的貨源,將外貿(mào)實(shí)體店的市場進(jìn)一步擴(kuò)大。外貿(mào)淘寶店最大的優(yōu)勢就是開店成本低,外貿(mào)淘寶店是利用淘寶網(wǎng)這個平臺進(jìn)行銷售,因此不會產(chǎn)生店面租金,而外貿(mào)淘寶店的貨源與新新外貿(mào)實(shí)體店是相連的,也不會存在貨物積壓的問題,所以外貿(mào)淘寶店商品的價格比實(shí)體店更低。

  二、外貿(mào)淘寶店經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)介紹:

  外貿(mào)淘寶店主要經(jīng)營外貿(mào)女裝以及女裝配飾。外貿(mào)服裝的質(zhì)量好而且外貿(mào)服裝的款式新穎,價格也適中,所以更受消費(fèi)者的歡迎,外貿(mào)淘寶店同時也銷售服裝配飾擴(kuò)大經(jīng)營范圍,讓消費(fèi)者可以再一家店買全自己所需的商品,以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

  外貿(mào)淘寶店主要商品有:外貿(mào)女裝、休閑女裝、服裝配飾(包括圍巾、腰帶、等)、女鞋、女包等。

  (二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品:

  根據(jù)季節(jié)銷售不同的服裝或進(jìn)行反季打折,春秋季節(jié)消費(fèi)者主要購買休閑風(fēng)衣、衛(wèi)衣等款式的服裝,冬季則主要銷售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品,夏季主要銷售涼鞋、夏裝(T恤、裙子、短褲等)。

  三、外貿(mào)淘寶店市場與競爭分析:

  為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析,外貿(mào)淘寶店采用SWOT進(jìn)行分析,促使運(yùn)營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會,使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。

 。ㄒ唬┩赓Q(mào)淘寶商店的優(yōu)勢(S):

  開設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險小、方便快捷

  網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有:首先,前期投資少。與租用店鋪相比,網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多。由此,網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次,銷售時間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時,而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運(yùn)作,且無需專人值班看店,既節(jié)省了人工費(fèi),也節(jié)省了日常的開銷,經(jīng)營者的自由度較高。再次,不受店面空間的制約,可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。

  外貿(mào)淘寶店價格比較低,我們每隔一段時間會推出打折、秒殺、團(tuán)購等活動,并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。

 。ǘ┩赓Q(mào)淘寶店的劣勢及策略(W):

  由于是初期經(jīng)營,規(guī)模還比較小,市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān),讓它在市場上扎根,這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,不斷壯大。

  受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響,消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗式的消費(fèi),對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外,消費(fèi)者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,網(wǎng)上商店幾乎千篇一律,太單調(diào),商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容,降低價格來吸引消費(fèi)者,商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

  (三)外貿(mào)淘寶店的機(jī)遇(O):

  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。

  易觀國際研究表明,到20xx年中國C2C市場交易規(guī)模將達(dá)到20xx億元,從20xx年到20xx年C2C市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率達(dá)到為%。

  網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,截至20xx年6月,中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達(dá)3000萬人,已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比,經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,不僅影響思維習(xí)慣,而且影響生活的方方面面,網(wǎng)上購物就是其中之一,它將成為年輕人的主要購物渠道。

 。ㄋ模┩赓Q(mào)淘寶店的威脅及策略(T):

  網(wǎng)上存在著許多競爭對手。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,因此,我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。

  誠信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,而需借助于第三方和政府的力量。但是現(xiàn)在誠信制度還是一片空白,因而網(wǎng)上購物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。

  四、外貿(mào)淘寶店運(yùn)營計劃:

 。ㄒ唬┩赓Q(mào)淘寶店營銷策略

  1、口碑營銷策略

  要讓我們的朋友都知道我們在網(wǎng)店,要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處,然后把我們的店鋪地址告訴他們,這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,無形中就起到宣傳的作用了。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

 。1)網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強(qiáng)的,但價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

 。2)個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能,做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳。

  (3)店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了,特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然

  (4)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

 。5)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的這種性質(zhì),決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括:思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。

 。ǘ┩赓Q(mào)淘寶店物流與配送策略:

  物流配送的優(yōu)劣,將影響網(wǎng)店的聲譽(yù),對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素。另外,免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低,可引起顧客的購買欲。

  1、利用郵政配送

  考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,還有很多地區(qū)不在配送的范圍之內(nèi),那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制,在全國大中城市建成的`二百三十六個物流配送中心,能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市,為國內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時代,中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出,二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機(jī)動車和九萬輛自行車,使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng),經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。

  2、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

  第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象。蕪湖地區(qū)快遞公司有好幾家:順豐快遞公司、圓通快遞公司、申通快遞公司、天天快遞公司等,我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。

  (三)外貿(mào)淘寶店采購:

  在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下,各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購,進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺,難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變,且對供貨商信息知之甚少,一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下,我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨,這樣可以節(jié)約庫存成本,減少資金費(fèi)用,最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險。

  外貿(mào)淘寶店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件,進(jìn)貨渠道主要是與實(shí)體店同步進(jìn)行。

  (四)外貿(mào)淘寶店客戶服務(wù):

  首先,善待每位淘友。無論是不是顧客,是來買東西的,還是來問問題的。都應(yīng)該熱情對待,熱情回答,營造一個良好的購物環(huán)境。

  其次,誠實(shí)。要誠實(shí)的回答買家的問題,最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家,這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,而引發(fā)不愉快的事情?浯、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

  最后,售后服務(wù)。建立完善的售后服務(wù)制度,如退換貨,第一時間解決消費(fèi)者的難題。

  五、外貿(mào)淘寶店風(fēng)險:

  (一)風(fēng)險分析

  1、市場風(fēng)險

  在南京有許多外貿(mào)服裝的實(shí)體店鋪,占了不少的市場份額,而且在淘寶網(wǎng)中已有很多類似的服裝網(wǎng)店進(jìn),新新外貿(mào)進(jìn)入電子商務(wù)市場較晚,有所不利。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇,各店家會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊對手,因而引起網(wǎng)店價格波動,進(jìn)而影響網(wǎng)店收益。

  2、經(jīng)營風(fēng)險

  初次創(chuàng)業(yè),各方面經(jīng)驗不足。

  3、財務(wù)風(fēng)險

  網(wǎng)店在發(fā)展初期,財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險,即資金不能滿足網(wǎng)店快速發(fā)展的需要。

  (二)風(fēng)險對策

  1、市場風(fēng)險對策

 。1)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,降低服務(wù)成本,提高品牌綜合競爭力,增強(qiáng)適應(yīng)市場變化的能力。

  (2)建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系,制定合理的價位,增強(qiáng)網(wǎng)店盈利能力。

  2、經(jīng)營風(fēng)險對策

 。1)倡導(dǎo)思維創(chuàng)新,以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

  3、財務(wù)風(fēng)險對策

 。1)推行目標(biāo)成本管理,加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率,實(shí)施財務(wù)預(yù)決算制度。

 。2)構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道,為網(wǎng)店的發(fā)展不斷輸入資金。同時,要完善網(wǎng)店自身的“造血”機(jī)制。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃4

  摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕人開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場,網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式,還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店,尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此,以個性的產(chǎn)品,豐富的線下推廣模式,新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色,策劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校開辦第一女性時尚用品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主,風(fēng)險投資為輔的模式,計劃投資50000元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時,在陜西的本地運(yùn)營上取得影響力,打造第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后,注冊公司,在除淘寶外,開展我們自己的平臺,在大學(xué)城推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等,將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫存,快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中,實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo),最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。網(wǎng)店一共四名成員,組織管理如下:

  一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)

  網(wǎng)店一共四名成員,組織管理如下:

  網(wǎng)店店長:一名,主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源,淘寶網(wǎng)店貨物,物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù),物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

  財務(wù)主管:一名,主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,前期投入資金,進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄,每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?头阂幻,主要介紹產(chǎn)品,服務(wù)熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。

  網(wǎng)上推廣:一名,在各大論壇發(fā)帖以及做廣告,還可以進(jìn)行博客推廣,微博等推廣。

  二、行業(yè)分析與市場預(yù)期

 。ㄒ唬┠繕(biāo)市場的設(shè)定

  隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的時尚商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。

 。ǘ┊a(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

  市場狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

 。ㄈ┦袌鲒厔蓊A(yù)測和市場機(jī)會

  經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

 。ㄋ模└偁幏治

  在市場分析過程中,我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析:

  1.有無行業(yè)壟斷

  由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展,淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺,但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

  2.主要競爭對手情況

  經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手還未成熟,他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,價位偏高一些,包裝一般,沒有什么自己的個性特點(diǎn),所以對我們很有利。

  3.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  女性時尚用品網(wǎng)店,有助于吸引消費(fèi)者眼球,產(chǎn)品種類繁多,價位低廉,包裝精致,有自己的個性特點(diǎn),為客戶提供個性化的服務(wù),多方面滿足客戶要求,在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場競爭分析,我們初步得出了這樣的結(jié)論:目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。

  三、網(wǎng)店市場業(yè)務(wù)經(jīng)營

 。ㄒ唬┲饕獦I(yè)務(wù)

  主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,商品類別按女式底衫,底褲,短袖,時尚太陽鏡,化妝品等各類飾品。同時,又根據(jù)上架時間的不同各自分類,便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。

 。ǘ└綄贅I(yè)務(wù)

  線下訂單業(yè)務(wù):接收線下批量訂單,統(tǒng)一注冊新淘寶用戶,批量拍貨,提供送貨上門服務(wù);

 。ㄈ┚W(wǎng)店運(yùn)營模式

  1、進(jìn)/發(fā)貨模式

  買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

  2、在線客服管理

  我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶,無論他是不是最終能購買我們的商品,我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,對于每一位成員,我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品,力爭以最專業(yè)的'服務(wù),最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言,我們設(shè)立在線客服的主要目的在于:

 。1)引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮,并引導(dǎo)整個購買流程,從拍下商品到通過支付寶支付等等。

 。2)介紹小店的商品,包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

 。3)由于服飾行業(yè)的特殊性,經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通,進(jìn)行調(diào)劑。

 。4)對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞,能查清貨物目前的位置和預(yù)計到達(dá)的時間,給買家一個答復(fù)。

 。5)售后服務(wù)以和客戶回訪。

  3、財務(wù)統(tǒng)計

  通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),包括收貨人,商品數(shù)量,貨款,發(fā)貨地,配送方式,配送單號,運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中,有更為明晰的訂單銷售信息,包括訂單號,買家的具體信息,買家實(shí)際付款金額,以及買家購買商品的大致信息。

 。ㄋ模┙(jīng)營戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品定價策略

  主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力,我們使用了兩種不同的定價策略。

  (1)低價促銷策略:為了用價格吸引客戶,店里的大部分貨品,價格都比較低,確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

 。2)溢價定價策略:少量高檔商品,我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

 。3)樹立品牌形象

  從建立伊始,就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色,打造出屬于自己的品牌。然而,由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈,樹立品牌更是迫在眉睫。

  

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃5

  創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

  總起,創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程,和一般大綱流程計劃,在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的'靈魂。

  一、項目簡介:

  依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。

  二、投資方

  本人擬于在20xx年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化,集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域。

  前期投入資本:2000元整

  三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

  潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

  面向客戶群以16-28女性朋友

  該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。

  營銷手法:以整合社會資源的手法來引導(dǎo)市場,通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法。

  四、產(chǎn)品來源

  產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。

  產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢;個人認(rèn)為用第三種方法比較好,因為你跟供貨商的關(guān)系不一般,而且為了省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,(最好是采用這種模式,否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,最好再用打包機(jī)扎一下,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

  貨物來源:網(wǎng)購,通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

  五、物流服務(wù)

  物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價格采用協(xié)議價,單票6元左右。

  六、退出機(jī)制

  前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃6

  綜述:

  社會在發(fā)展,人類在進(jìn)步,人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,對個人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用,而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀,對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,正所謂“禮輕情意重”。

  然而,人們在服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。

  我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場,我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,為人們的生活帶來方便,增添色彩。

  一、店鋪介紹

  開辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度,想顧客之所想,以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。

  二、經(jīng)營環(huán)境

  1、行業(yè)分析

  (1)市場調(diào)查

  截至20xx年6月30日,中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人,與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人,到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達(dá)到7400萬人,交易額將可能達(dá)到1800億元。

  美國、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%,而在中國,這個數(shù)字是40%。

  20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店,據(jù)估算,他們每月從中獲利超過了2000元,這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

  (2)選擇本行業(yè)的主要原因:

 、俪杀旧、風(fēng)險低:與傳統(tǒng)的店鋪相比,網(wǎng)上開店不用租賃門面,不用繳

  納稅金、水電費(fèi),只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi),有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨,不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。

 、诮(jīng)營方式靈活:網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營,不需要投入大量時間去看店?旖,能節(jié)約時間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業(yè),輔助以IM工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛:因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者,這個群體可以是全國的網(wǎng)民,乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,以批發(fā)價、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣。

  2、客戶分析,目標(biāo)市場

  據(jù)調(diào)查,通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn):年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等,一項調(diào)查表明,中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,占總數(shù)的92。4%,其中,3~4年網(wǎng)齡的最多。

  因此,本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

  3、風(fēng)險因素:與實(shí)體店經(jīng)營不同,網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險,但相對而言,風(fēng)險要低的多。

  (1)競爭者

  有經(jīng)營就有同行競爭,網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題,你賣我也可以賣,看誰競爭得過誰,且受信用高低的驅(qū)使影響,要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小,不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色,還有個改換門面的靈活性,很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

  (2)投入成本

  既然投入了資金,那么就希望有所回報,但生意場上沒有僥幸,所以就存在資金投入風(fēng)險。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)都較低,因此風(fēng)險較低。

  (3)淡旺季節(jié)

  由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在,經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制,且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,因為上網(wǎng)是隨時隨地的,并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

  (4)技術(shù)風(fēng)險

  ①Internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險;

 、诩夹g(shù)能力的限制;

 、奂夹g(shù)開發(fā)和商品化周期過長;

  ④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。

  三、公司戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)

  (1)愿景:

  讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

  (2)使命:

  用創(chuàng)意為生活增添色彩!

  (3)價值觀:

  以最低的成本做出最好的效果。

  (4)遠(yuǎn)期目標(biāo):

  在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

  2、發(fā)展計劃

  基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析,我們制定出如下的階段性發(fā)展計劃:

  第一階段,在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店,開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限,管理經(jīng)驗不足,我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦,提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。

  目標(biāo):壯大自己的創(chuàng)作隊伍,不斷創(chuàng)新,提供更多更好的創(chuàng)意;

  與商家建立廣泛的合作關(guān)系,互利共贏;

  提供知名度,擴(kuò)大影響力。

  第二階段,自立門戶,開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后,隨著管理經(jīng)驗的豐富,資金實(shí)力的增長和影響力的提高,我們將自建網(wǎng)站,開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。

  目標(biāo):進(jìn)一步提高知名度,擴(kuò)大影響力。

  3、經(jīng)營戰(zhàn)略

  (1)總體戰(zhàn)略

  網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個方面:

  ?①公平合理;

 、谕晟频姆⻊(wù):顧客就是上帝;顧客就是效益。

  (2)組織管理戰(zhàn)略

 、俟芾矸矫娴闹饕笫牵簣F(tuán)隊要堅強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動。

 、劢M織原則:組織是可變的,不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的,若以今天的組織去做明天的事,那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快,必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時與之相適應(yīng)。再一點(diǎn),組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略,決定它的組織機(jī)構(gòu),并且要及時。

  (3)商品發(fā)展戰(zhàn)略

  隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,知識水平的不斷提高,我們將不斷創(chuàng)新,提供更多更好的創(chuàng)意,商品的種類、質(zhì)量等也將進(jìn)一步完善,更加滿足消費(fèi)者的購買欲望,滿足他們的需求。

  (4)服務(wù)戰(zhàn)略

 、傩畔⒎⻊(wù):通過多種渠道讓消費(fèi)者及時準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購物信息;

 、阡N售服務(wù):利用在線問答解決消費(fèi)者的疑問。

 、凼酆蠓⻊(wù):為消費(fèi)者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),同時保護(hù)消費(fèi)者的隱私。

  四、經(jīng)營策略

  1、貨源選擇策略

  進(jìn)貨源頭:

 、倥l(fā)市場進(jìn)貨:最常見的進(jìn)貨渠道,需要有強(qiáng)大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

 、趶S家貨源:正規(guī)的廠家貨源充足,態(tài)度較好,如果長期合作的.話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果有足夠的資金儲備,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,就去找廠家進(jìn)貨。

 、鄞笈l(fā)商:一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發(fā)商,很難和他們談條件,除非定的次數(shù)多了,成為他的一個大客戶,才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。

  2、定價策略

  (1)定價目標(biāo)

  總的要求就是以消費(fèi)者為中心,提高市場占有率,追求利潤的最大化。

  主要的定價目標(biāo)有:

 、僖岳麧欉_(dá)到銷售額的一定比例為定價目標(biāo)

 、谝员3謨r格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標(biāo)

  ③以維持或提高市場占有率為定價目標(biāo)

 、芤詰(yīng)付和防止競爭為定價目標(biāo)

 、菀垣@得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。

  經(jīng)過分析,本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。

  (2)定價導(dǎo)向

 、俪杀緦(dǎo)向定價,是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價方法,其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”,將本求利,計算簡單。

  ②需求導(dǎo)向定價,以市場需求強(qiáng)度為定價基礎(chǔ),根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識和需求的程度來決定價格,而不是根據(jù)成本來制定價格。

 、鄹偁幷邔(dǎo)向定價,是以競爭者的售價作為定價依據(jù)。

  經(jīng)過分析,本店將采取需求導(dǎo)向定價法制定價格。

  (3)定價及價格調(diào)整

  由于我網(wǎng)店以組合方式出售商品,故商品組合價格應(yīng)低于分別購買各商品的價格之和,才能對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

  3、營銷策略

  (1)商品支持多種分類方式,即將商品的類型、品牌、上柜時間、打折情況等商品信息進(jìn)行分類,通過這些分類,顧客可以采用多種方式查詢對應(yīng)商品信息。網(wǎng)店提供產(chǎn)品類型分類、品牌分類、最新上柜商品分類、最新打折商品分類、最新熱賣產(chǎn)品分類等等。

  (2)建立搜索引擎

  (3)網(wǎng)上出售商品,絕大部分的時候買家是無法看到實(shí)物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,還要有詳細(xì)的商品描述,這樣才能對買家有更大的吸引力。

 、倥暮谜掌河腥苏f過,一張好圖勝千言?梢妶D片是非常關(guān)鍵的,尤其對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服難一樣。拍攝的時候,讓主體盡量突出,清晰,背景簡單。如果網(wǎng)店里的商品照片不過清晰,描述也很簡單,是很難得到買家青睞的。

 、跇(biāo)題的功夫:搜索是針對標(biāo)題的,所以,如果標(biāo)題里有合適的關(guān)鍵詞,那么就會被搜索到。關(guān)鍵詞的設(shè)定要仔細(xì)考慮一下,把買家能想到的關(guān)鍵詞盡可能的放到標(biāo)題里,提高被搜索到的可能性。

 、凵唐访枋觯寒(dāng)買家被圖片和標(biāo)題吸引來了,這個時候商品描述要開始發(fā)揮作用了。盡量提供1-2張圖片(根據(jù)不同類別的需要可能需要更多)作為細(xì)節(jié)展示,文字說明詳細(xì)。買家看不到,摸不到實(shí)物,所以,如果賣家能營造一種身臨其境的氛圍,會對買家的購買,產(chǎn)生促進(jìn)作用。

  (4)推薦商品:推薦的商品,必須起到吸引人進(jìn)店的目的。

 、賵D片主體突出,標(biāo)題清楚,描述詳細(xì),提供多圖展示;

 、趦r格具有絕對優(yōu)勢;

 、垌撁嬗薪y(tǒng)一的html模板,美觀;

 、芴峁┑狡渌悇e,或者單品的快捷鏈接。

  (5)網(wǎng)店里的商品更新迅速。把新貨掛到網(wǎng)頁明顯位置,但是不能為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不能因為生意不好而放棄上貨,如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔,帶給不了別人新鮮感,買家會看煩的。

  (6)適當(dāng)拍賣:適當(dāng)?shù)母阈┡馁u,會吸引人氣。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備,不能對貴重物品進(jìn)行拍賣。

  (7)定期有折扣,或者贈送。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。配合活動,換上新的簽名檔,介紹活動,還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”,充分利用好每一個資源,來宣傳網(wǎng)店。選某幾種種商品就可以,主要是通過這個吸引別人來店里,買更多的商品。

  (8)制定會員折扣計劃:管理好買家檔案,統(tǒng)計好他們在店里的購物金額。第二次上門的買家,可以有折扣或者免郵費(fèi)。制定自己的折扣計劃,以吸引買家和回報買家。

  (9)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價,可以事前不讓買家知道,當(dāng)他收到寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。不論買家以后還會不會繼續(xù)購物,把他當(dāng)做朋友,真心的面對,定會有好的回報。

  (10)運(yùn)用流行話題,為自己的網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。不僅要時時吸收商品新知,最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征,根據(jù)這些特征,不僅能搜尋適合販賣的商品,還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上,吸引更多潛在客戶群瀏覽我們的網(wǎng)站。例如:拿某知名明星演唱會門票當(dāng)作抽獎贈品來吸引人潮,當(dāng)抽獎商品和自己客群有消費(fèi)偏好重迭性時,可以輕松達(dá)到宣傳、販賣雙成效果。

  (11)營造氛圍:賣的商品越高檔,就越應(yīng)該在整體包裝和營造氛圍上下功夫?梢栽诘昀锓窒硪恍┕适,開店的緣由等等,讓別人了解到一個真實(shí)、豐富的我們,會對我們的店有很深刻的印象。

  (12)要看某種貨物是否好賣,先在網(wǎng)站上搜索一下,賣同類商品的人有多少,包括賣相同的相類似的,他的銷售情況如何,產(chǎn)品價格如何定位,店鋪如何設(shè)計,產(chǎn)品如何介紹等等,可謂“知己知彼”。

  (13)網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn),一般開店的前3個月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時候,這個時候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗,及時根據(jù)市場調(diào)整自己的經(jīng)營,同時可以積累一些客戶,這些客戶都是你的朋友,也是最有緣的人,一定要服務(wù)好,客戶服務(wù)好是會不斷給你介紹新客戶。之后,網(wǎng)店的經(jīng)營就會實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。

  (14)開店之初先要增加人氣,可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易,只要有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯的好評,就會有更多的買家信任我們的店,來網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時,配合做一些廣告,讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的,是通過這件東西,吸引買家順便看看其他商品。

  (15)售后服務(wù)要周到。賣出商品后,在第一時間和買家取得聯(lián)系,發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,附上包裹單的照片,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,讓買家更放心,也讓買家感到親切,這對吸引“回頭率”很重要。

  (16)誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,最主要的就是誠信不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。

  4、推廣策略(廣告策略)

  (1)在知名網(wǎng)站上做廣告,廣告創(chuàng)新策略:

  ①標(biāo)題創(chuàng)新策略:一個別致、新穎、獨(dú)特、顯目的廣告標(biāo)題,有助于喚起消費(fèi)者的興趣,引起消費(fèi)者的注意,突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu),起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

 、趶V告文字創(chuàng)新策略:廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心,拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實(shí),闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。

  ③廣告畫面的創(chuàng)新策略:廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感,鼓勵消費(fèi)者加入購買隊伍。

  (2)到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

  (3)電子郵件推廣方法:基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam垃圾郵件)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

  (4)qq群發(fā)信息:利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息?梢酝瑫r加幾十個QQ群,每個群有200人左右,總數(shù)也是很多的。

  (5)搜索引擎:Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申請。

  (6)網(wǎng)站優(yōu)化:優(yōu)化標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前。

  (7)網(wǎng)址導(dǎo)航:現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請。

  (8)網(wǎng)站聯(lián)盟:通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi)。這種方式盡管簡單,但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式。現(xiàn)在基本上有CPM(按有效顯示計費(fèi)),CPC(按有效點(diǎn)擊計費(fèi)),CPA(按有效注冊會員計費(fèi))。

  (9)病毒性營銷方法:病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)Flash(閃光動畫)

  (10)利用軟件推廣:利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了,能省卻大量時間和精力,對于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個好辦法。

  (11)客戶端捆綁:在現(xiàn)在的一些被廣泛應(yīng)用的客戶(QQ,MSN,F(xiàn)OXMAIL,BT軟件)中嵌入某網(wǎng)站專區(qū)或者可聯(lián)接的網(wǎng)站圖標(biāo),這樣能夠非常快速的讓大量網(wǎng)民知道這個網(wǎng)站。不過成本可能會相當(dāng)?shù)母撸悄軌驅(qū)ふ业綄Ψ椒浅S欣挠绞健?/p>

  (12)網(wǎng)吧桌面:現(xiàn)在有較多的企業(yè)將自己的網(wǎng)吧專用軟件(有計費(fèi)的,廣告的,管理的,內(nèi)容的)投放到網(wǎng)吧中,可以和這些企業(yè)合作,將我們網(wǎng)站的地址和內(nèi)容推到網(wǎng)吧的桌面,網(wǎng)民一使用網(wǎng)吧的電腦,第一時間就能看到這個網(wǎng)站。現(xiàn)在的行情價格估計在每個電腦終端2-10/天/周元不等。

  (13)報刊雜志、廣播電視:報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49。9%。這項數(shù)據(jù)說明,要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用,與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。

  (14)參加各種排行榜及評選活動:很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個人站點(diǎn)的各種排行榜及評選活動,譬如各種訪問量統(tǒng)計系統(tǒng)就是一個免費(fèi)的宣傳途徑,而專門的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。

  5、成交、支付、送貨

  (1)網(wǎng)店提供清晰漂亮的商品照片,還有詳細(xì)的商品描述,顧客通過購物車系統(tǒng),將自己喜歡的商品選入購物車;

  (2)購物車功能:通過購物車,顧客可以實(shí)時了解當(dāng)前所購買商品總價,商品數(shù)量,商品名稱,商品類型等,實(shí)時對購物車商品進(jìn)行增刪;

  (3)在線生成訂單:系統(tǒng)自動將客戶資料、產(chǎn)品資料、總金額、支付方式、配送方式等信息自動生成完善的訂單,并發(fā)送到商店管理后臺,供商店管理員實(shí)時進(jìn)行處理;

  (4)手機(jī)短信功能:當(dāng)定單自動生成成功后,系統(tǒng)將會自動把定單的基本信息通過發(fā)送手機(jī)短信的方式發(fā)送到顧客在系統(tǒng)中所設(shè)置的手機(jī)號碼里面,顧客也可以同時設(shè)置多個手機(jī)號碼,如果設(shè)置多個手機(jī)號碼,系統(tǒng)則自動會給每個手機(jī)號碼發(fā)送手機(jī)短信,并告知定單的基本信息;

  (5)支付方式:在定單自動生成成功后,客戶可以對付款選擇從銀行卡匯款、郵局匯款、貨到付款、上門付款、在線支付(IPS易捷支付、支付寶支付、支付寶鮮花支付、國內(nèi)外網(wǎng)銀支付、Paypal、貝寶、快線支付、YeePay易寶支付、騰訊財富通等等)等支付方式,交易結(jié)算靈活且人性化;

  (6)多種配送方式選擇:客戶可以選擇商品的配送方式,比如快遞、EMS、火車托運(yùn)、空運(yùn)等等配送方式,配送價格由管理員所錄入的配送價格計算表達(dá)式自動計算出。

  6、會員系統(tǒng)

  (1)會員中心功能:會員中心包括會員注冊、會員身份驗證、會員資料修改、訂單查看、訂單修改、以往購物記錄查詢等等功能。

  (2)會員積分功能:不同會員將擁有不同積分,屬于不同的會員級別,從而享有相對應(yīng)的會員價格。會員積分在會員消費(fèi)結(jié)束后,根據(jù)會員的消費(fèi)金額自動增加。

  (3)會員組會員價功能:可自由增刪會員組,不同的會員組可定義不同的折扣率,在客戶提交訂單的時候就可以享受相應(yīng)的折扣。

  (4)預(yù)付款購物功能:會員可以有預(yù)付款,在下訂單時如果會員的預(yù)付款余額不為0,就可以選擇使用預(yù)付款進(jìn)行購物

  7、客戶服務(wù)

  我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿、全過程的“無憂服務(wù)”和免費(fèi)的技術(shù)支持,將使用互動平臺,征求顧客對商品和服務(wù)的意見。

  用戶使用中如果有任何的疑問,可以通過下面的系統(tǒng)與我們進(jìn)行互動,我們將針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務(wù)。

  (1)在線客服系統(tǒng):網(wǎng)店管理員通過在線客戶系統(tǒng),及時解決顧客在購買商品之前或購買商品的同時的疑問,顧客不用安裝任何軟件就可以通過該系統(tǒng)向網(wǎng)店管理員詢問相關(guān)商品(銷售)信息。

  (2)滾動公告功能:管理員發(fā)布不同的公告信息,并對發(fā)布的公告信息進(jìn)行管理,所有已發(fā)布的公告將以滾動的形式在頁面內(nèi)進(jìn)行循環(huán)顯示,通過網(wǎng)店中的滾動公告,讓顧客及時了解網(wǎng)店內(nèi)信息。

  (3)留言版功能:顧客在網(wǎng)店購物的同時,可以給網(wǎng)店留言,管理員可在一個留言版系統(tǒng)中對網(wǎng)店的所有的留言信息進(jìn)行管理,及時了解顧客的需求情況,并對顧客的需求作出及時的響應(yīng)。

  (4)商品評論功能:客戶可以就不同商品發(fā)表評論,顧客對商品的評論信息需要在管理員審批后才能夠顯示,同時可查看其他客戶對商品的評論信息。管理員直接對不同的評論進(jìn)行回復(fù),以及對用戶名、對應(yīng)會員名、評論時間等進(jìn)行查看。

  (5)退換貨:我們會在商品描述頁面寫清楚退換的原則,在原則范圍內(nèi)的將一律按顧客要求進(jìn)行商品退換處理。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃7

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)前提條件:

  有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營銷經(jīng)驗,兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C(jī)應(yīng)用知識和技能。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第一步:準(zhǔn)備篇

  開店前事先了解淘寶網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)營模式、商品發(fā)布管理規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)購物流程、支付交易流程等細(xì)節(jié)。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步:調(diào)研篇

  開網(wǎng)店前,賣家要做好市場調(diào)查,根據(jù)市場情況和個人情況選擇要經(jīng)營的商品。有了充分的調(diào)研,熟悉了市場需求,開店就有了方向。

  人們往往會傾向于選擇有個性的商品,網(wǎng)絡(luò)店鋪若走個性化道路,充分發(fā)揮自己商品所具備的獨(dú)特性,則不易被別人跟風(fēng),造成“人無我有,人有我新”的局面。這類店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品要么有地域特色,要么有民族特色,要么有個人特色,所以店鋪有特定的顧客群,這樣客源就能夠得到保障。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三部:借鑒篇

  在開店前,可以參考下成功店主的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

  1、力求做到專業(yè)化,熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息,能夠?qū)u家的提問給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議;

  2、經(jīng)營有特色的商品,及時追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化,不斷尋找新的利潤增長點(diǎn);

  3、熱心為每一位顧客服務(wù),及時耐心地回復(fù)買家提出的問題,對于一些交易中的細(xì)節(jié)問題一定要屆時清楚,避免不必要的糾紛;

  4、即使最后沒有完成交易,也要給買家一個好的印象,不要放走任何一個潛在客戶;

  5、認(rèn)真發(fā)布沒一件商品,發(fā)布商品時,不要盜用其他店鋪的描述和圖片,要使用自己拍攝的'商品實(shí)物照片,還要有自己詳細(xì)的商品描述特色,這樣不但能給買家留下很好的印象,也在一定程度上同時減少了解答買家疑問的工作量;

  6、買家通過支付寶付款后,賣家應(yīng)及時發(fā)貨,在發(fā)貨前要對商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查,不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家,選擇快遞公司時,應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司,如果因特殊情況延遲發(fā)貨,應(yīng)在第一時間通知買家;

  7、與老客戶保持聯(lián)系,對老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時候通知買家,這都是很好的溝通方式;

  8、增強(qiáng)自我保護(hù)意思,避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失;

  9、備份商品信息,做到有備無患;

  10、商品價格不易過高,若商品特色上占不了優(yōu)勢,可考慮價格優(yōu)勢,適當(dāng)優(yōu)惠;

  11、要有吃苦耐勞和堅持不懈的精神,不斷總結(jié)經(jīng)驗,提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步:進(jìn)駐篇

  要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪,則必需遵循以下步驟:

  1、成功注冊淘寶網(wǎng)會員;

  2、成功注冊支付寶會員,并綁定淘寶會員賬號;

  3、開通網(wǎng)銀,并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證;

  4、下載并安裝淘寶工具軟件(阿里旺旺、淘寶助手)

  5、在淘寶網(wǎng)頁或淘寶助手中發(fā)布10件商品;

  6、申請屬于自己的淘寶網(wǎng)店,網(wǎng)店即可開張營業(yè)。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步:提升篇

  淘寶網(wǎng)人氣十足,已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺,要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出,光靠經(jīng)營物美價廉的商品是不夠的,還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面,讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù),是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同,實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金,而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧,就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

  下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法,以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

  1、美化店鋪頁面:

  1、)制作個性化的寶貝分類;

  2、)使用個性化的寶貝模板;

  3、)為店鋪頁面添加背景音樂;

  4、)為店鋪頁面安裝計數(shù)器;

  5、)美化商品描述。

  2、店內(nèi)宣傳技巧:

  1、)精心設(shè)計店標(biāo)及店名;

  2、)善用寶貝推薦;

  3、)巧用店鋪留言;

  4、)交換友情鏈接;

  5、)精心布置個人空間;

  6、)在店名中加入宣傳信息。

  3、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪:

  1、)精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片;

  3、)申請社區(qū)廣告位;

  2、)在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子。

  4、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”:

  1、)加入幫派;

  2、)加入淘寶商盟;

  3、)開通阿里軟件網(wǎng)店版。

  5、利用及時通訊軟件和媒體宣傳:

  1、)利用時下流行的QQ、MSN、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳;

  2、)利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳;

  3、)在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放廣告。

  6、提升店鋪信譽(yù):加入淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)計劃

  7、實(shí)時關(guān)注淘寶網(wǎng)最新動態(tài)和商品市場動態(tài)。

  8、利用淘寶助手軟件將所售商品信息備份儲存,以免遺失。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步:買賣篇

  淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競爭的交易平臺。網(wǎng)店的生意好不好,在很大程度上取決于賣家的營銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足,并滿載而歸呢?這就要看賣家的技巧了。所以,要熱情地面對每一位上門的顧客,開拓市場,積累客戶,這就是每一位賣家必須練就的基本功。

  1、留住上門的買家:

  1、)發(fā)送問候語;

  2、)主動介紹商品;

  3、)理性面對買家的侃價;

  4、)買賣不成仁義在;

  5、)為買家的昵稱做好注釋;

  6、)做好買家的分類。

  2、不可遺漏的的買家:

  1、)利用店鋪留言、旺旺留言找買家;

  2、)利用求購信息找買家。

  3、定期聯(lián)系買家:

  1、)發(fā)送旺旺信息;

  2、)發(fā)送站內(nèi)信件。

  4、主攻出擊聯(lián)系潛在客戶;

  5、派發(fā)紅包邀請買家;

  6、關(guān)注同行店鋪,學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗;

  7、實(shí)行會員分級制度;

  8、設(shè)置店鋪提醒;

  9、注重交易互動,店鋪可以在一些時節(jié)針對相應(yīng)商品在店鋪中舉辦活動并與買家互相交流。

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第七部:服務(wù)篇

  淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多,買家的可選擇空間很大,激烈的市場競爭使價格戰(zhàn)的效果越來越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競爭力。每個買家都希望得到更好的服務(wù),以最低的價格買到更好的商品,并在最短的時間里收貨。只有全面了解買家的血藥,才能把服務(wù)做的更好,進(jìn)一步提升店鋪的核心競爭力。每個人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

  1、服務(wù)熱情周到,有禮貌;

  2、對商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;

  3、主動介紹商品;

  4、精心為每件商品打包;

  5、選擇合適的送貨方式,為買家節(jié)省運(yùn)費(fèi);

  6、發(fā)貨及時,保證商品按約定時間到達(dá);

  7、提供晚上的售后服務(wù),解決買家的后顧之憂;

  8、在保證利潤的情況下,提供更適合買家的促銷方案;

  9、交易中出現(xiàn)糾紛時,要和買家共同協(xié)商,并妥善解決;

  10、向買家表示感謝;

  淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第八步:成功篇

  成功網(wǎng)店說具備的特征:

  1、一個成功的網(wǎng)店都會經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來的口碑和回頭客是質(zhì)變的保證,生意清冷時不要輕易放棄努力;

  2、抓住市場需求,經(jīng)營得法,網(wǎng)店的交易量自然會逐步上升;

  3、交易量有了一定保證后,要總結(jié)經(jīng)驗,鞏固已有的成果,并爭取更大的進(jìn)步。

  “淘寶上什么最暢銷,最好賣?我也想在淘寶上分一份羹。”其實(shí),沒有最好的,只有最適合的。淘寶成功賣家中,既有50多歲的老媽嗎賣自己手工編織的毛絨鞋;又有航空公司的小姐滿世界幫姐妹們代購奢侈品;還有陽澄湖的農(nóng)家將自己養(yǎng)殖的大閘蟹賣到其他省市;也有很多白領(lǐng)美眉到淘寶開店,為的只是轉(zhuǎn)讓自己的時尚品以便每個月都有足夠的“米”去追逐時尚…

  阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云曾說過:“創(chuàng)業(yè)者沒有退路,最大的失敗就是放棄。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,但是絕大部分人,是死在明天晚上,只有那些真正的英雄,才能看到后天的太陽。創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手,要懂得把痛苦當(dāng)作快樂去欣賞,去體味,你才會有成功。賺錢是一種結(jié)果,它永遠(yuǎn)不會成為我們的目的!

  創(chuàng)業(yè),你一定也可以,今天的科技讓每個有夢想的人都可以開始很容易地嘗試,很容易的開始創(chuàng)業(yè),但最重要的就是開始———馬上做,做精彩!

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃8

  我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書 站點(diǎn)所在地選擇:

 。、站點(diǎn)選擇在位于觀風(fēng)海鎮(zhèn)中心集市的七里半村。

 。病⒔稚嫌50平米的門面可用于裝修和放置設(shè)備。

 。、交通便利,門口就是102省道,物流可以快速輸送。

 。、周邊人口密度較高。

  站點(diǎn)服務(wù)人員:

 。、有從事過電子商務(wù)工作的工作人員,網(wǎng)購經(jīng)驗豐富,能幫助村民操作買與賣。

  2、具有服務(wù)村民的意識,俗話說的好“贈人玫瑰,手留余香”。

  3、我們的代購員具有較好的人際關(guān)系,不只是面對七里半村村民,我們的`客戶是整個觀風(fēng)海鎮(zhèn)的群眾。

 。、我們愿意長期合作,同時我們也有足夠時間為村民服務(wù) 淘寶站點(diǎn)宣傳:

  1、利用趕集趕場天發(fā)放傳單,紅白喜事宣傳介紹,道路旁邊懸掛橫幅,墻體粉刷宣傳,村站廣播,流動車廣告,走訪村民等方式讓群眾了解農(nóng)村淘寶。

  2、通過舉辦唱山歌、打籃球等活動,以吸引村民眼球,近一步了解農(nóng)村電子商務(wù)。

  具體執(zhí)行和最終目標(biāo):

  1、通過建立農(nóng)村淘寶項目,培養(yǎng)村網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知和習(xí)慣,從地方特色農(nóng)產(chǎn)品切入,促使本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。。

  2、依托縣服務(wù)中心,建立農(nóng)資物流配送中心和售后服務(wù)支持中心。

  3、建立完善的縣村物流網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)物流通路;

  4、探索農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)挖掘、產(chǎn)品溯源、包裝、物流配送體系,并協(xié)助打造威寧縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

  5、推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃9

  第一章 執(zhí)行摘要

  1.1企業(yè)經(jīng)營理念

  淘寶商城方便你我他,足不出戶購遍天下.!因為我做的屬于服務(wù)行業(yè),所以自然會秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”,我們相信:因為用心所以專業(yè)!的理念

  1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

  商機(jī):

  1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。

  2、女人愛美麗,愛逛街,這是一個不變的真理,目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù),據(jù)統(tǒng)計女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,即是20-40歲之間,擁有龐大的數(shù)量

  3、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,男性每季度也就4、5件,而女性則要30+件,這樣來說女裝的市場是非常可觀的

  戰(zhàn)略:

  1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,更加的可信,實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂,美麗生活的宗旨。

  2、階段目標(biāo):保證貨源質(zhì)量,研發(fā)開拓市場,開發(fā)客戶,提升自己店鋪的人氣,增加瀏覽量。在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,可以采取開店促銷,以及衣服的陳列等,推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣,采取多營銷的策略

  1.3目標(biāo)市場和預(yù)測

  著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

  1.4競爭優(yōu)勢

  1、 有無行業(yè)壟斷 :無行業(yè)壟斷

  2、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。 產(chǎn)品質(zhì)量好,價格競爭力強(qiáng):而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  1.5盈利分析

  每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,

  1.6團(tuán)隊

  2人團(tuán)隊:我和搭檔 取長補(bǔ)短,互相配合

  第二章公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

  2.1公司和公司理念

  因為用心所以專業(yè),顧客至上

  2.2產(chǎn)品或服務(wù)

  韓服女裝

  第三章市場調(diào)研與分析

  3.1行業(yè)

  淘寶店鋪韓服女裝

  3.2客戶

  著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,也是我們的熱衷客戶

  3.3市場大小和趨勢

  1.取得銷量和信譽(yù),在本土運(yùn)營取得影響力。

  2.增開新網(wǎng)店,經(jīng)營更多的產(chǎn)品

  3.打造網(wǎng)店的品牌

  4.開展自己B2C平臺

  5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,以本土為中心向四周擴(kuò)展,逐步向全國各地擴(kuò)展。

  3.4競爭和競爭優(yōu)勢

  見1.4

  第四章企業(yè)的盈利分析

  4.1盈利模式

  淘寶零售和二級代理

  4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

  冬季屬于淡季,銷量不太好

  初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想

  4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

  韓服女裝,效益每件5~20元

  4.4利潤潛力和持續(xù)性

  隨著生活質(zhì)量的提高,人們對生活的追求日趨享受化,茶葉和小米都是年輕人所追捧的,所以市場前景很美好,利潤只會越走越大,絕對可以長期做下去

  第五章營銷計劃

  5.1定價

  進(jìn)價10~60元的 賣價16~90元不等

  5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

  熱銷:推出主銷產(chǎn)品

  促銷:讓利給顧客,建立老主顧

  會員:拉攏新顧客,讓利老顧客

  5.3服務(wù)和保修

  保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費(fèi)退貨

  5.4廣告和促銷

  1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

  2>還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

  3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

  4>只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來

  5>”讓利”,這是一種手段,就像人們常說的一樣:“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,看似讓利實(shí)則薄利多銷

  第六章生產(chǎn)和營運(yùn)計劃

  6.1地理選址

  最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

  6.2軟硬件設(shè)施

  一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

  淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

  第七章管理團(tuán)隊

  7.1組織

  2人團(tuán)隊,取長補(bǔ)短,互相配合

  7.2關(guān)鍵管理人員

  XXXXXX

  7.3管理層報酬和股權(quán)

  按勞分配,多勞多得

  第八章關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

  1.行業(yè)競爭:淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn),競爭性增強(qiáng),可能會導(dǎo)致部分顧客的流失和會員減少。

  應(yīng)對:保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強(qiáng)宣傳。

  2.管理風(fēng)險:由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗,比如技術(shù)經(jīng)驗,人員的調(diào)動等。

  應(yīng)對:學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,吸取精華去其糟粕。

  3.貨源風(fēng)險:貨品單一,質(zhì)量問題

  應(yīng)對:和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,保證貨源方面的問題

  4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

  應(yīng)對:宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整,并做市場調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。

  第九章財務(wù)計劃

  大概預(yù)算了一下需要10000元的財務(wù)做保障:

  1> 店鋪的消保(1000)

  2> 上海房屋租金2000/月(壓一付二共6000元)

  3> 其他費(fèi)用2000元(餐飲)

  4> 店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車)一共大概900元左右

  5> 流動資金最少要3000元

  拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南

  做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺得前方是臭的,社會是黑的,于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步?墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸,不忘初心,堅持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權(quán)重,等等這些問題以后不要問了,因為最終有么有效果并不取決于你干沒干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問我的時候,我一般都會很直白的告訴他:你車技好么?不好就先去學(xué),有點(diǎn)感覺了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢進(jìn)去,賠的比誰都快。

  大多數(shù)的菜鳥,開網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核,但是考核可不是無限的考核,考核是一定有考核期的,過了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時運(yùn)不濟(jì),覺得社會很黑暗,埋沒了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,無非就是這種。

  新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒有人能看透過程。做生意總有不如意的地方,規(guī)則也會有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒有他們說得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會失望。好的開始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會決定你的生死。包括寫一個最適合你競爭的標(biāo)題,好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等?偨Y(jié)的一點(diǎn)就是:第一周無論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價的'指標(biāo)、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵,對新店來講,第一個月是關(guān)鍵期,如果第一個月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來,會比較難。

  淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,VR等等,因為它自己的平臺的流量也在下降,所以要想方設(shè)法做一些收購,做一些創(chuàng)新,引進(jìn)很多外部的流量,比如今年1688誠心通的設(shè)計,它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個社會呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營狗茍,就想當(dāng)然地認(rèn)為,這個世界也無非就這樣。

  有些事情,無論你在上面耗多久,可能都學(xué)不到什么技能。一年兩年,十年八年,你還是那個樣子,即使很努力,技能也不會有太大的提高。比如有些簡單的機(jī)械化的工作,有些低級的打雜性質(zhì)的工作,除了讓你耗費(fèi)青春,耗費(fèi)熱情,根本沒有機(jī)會學(xué)到什么寶貴的技能,堅持下去,除了拿一份薪水,還有什么意義呢?

  何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個工作,你就會越來越有價值,不會輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會讓我們越來越好。

  真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔(dān)心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢。不要覺得自己現(xiàn)在年輕,無所謂,只要事少錢多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會老的,相信我,老來得很快。如果你不想越過越凄慘,不想在青春逝去時狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開始,放棄那些除了消耗青春,再沒有任何意義的事情。青春是用來學(xué)習(xí)的,不是用來消耗的。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃10

  一、對農(nóng)村淘寶的認(rèn)識

 。ㄒ唬╆P(guān)于濮陽縣農(nóng)村淘寶服務(wù)站

  農(nóng)村淘寶服務(wù)站是濮陽縣政府與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦的,為濮陽縣農(nóng)民辦的一件惠民工程。通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站為農(nóng)民提供代買代賣、收發(fā)快遞、繳電費(fèi)等便民服務(wù)。

 。ǘ┺r(nóng)村淘寶帶來的好處和優(yōu)勢

  1、菜鳥物流直接進(jìn)村,方便村民收發(fā)快遞,再也不用來回去縣里取快遞!

  2、有店面支撐,提高村民的可信度。

  3、可以為農(nóng)民買到便宜的物品,降低農(nóng)民開支。

  4、可以幫助農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品,幫助農(nóng)民解決賣菜難得問題。

  5、幫助農(nóng)民購買更多的真貨,有效的避免假貨(假種植,假農(nóng)藥,假設(shè)備)在農(nóng)村橫行的局面。

 。ㄈ┺r(nóng)村淘寶的盈利模式

  農(nóng)村淘寶合伙人的傭金主要由政府和阿里巴巴給的傭金提成。靠成交量來提高自己的收入。

  二、農(nóng)村淘寶服務(wù)站前期硬件投入

 。ㄒ唬┱捌谘a(bǔ)貼

  提供基本的電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視,把該補(bǔ)貼作為基本配置。

 。ǘ﹤人投入

  政府前期投入的一個電腦只能保證正常的購物,如果出現(xiàn)幾

  個人同時選東西,就無法保證同時瀏覽。同時為了增加淘寶服務(wù)站的人氣,把門前的空地搭建鐵質(zhì)雨棚,提供娛樂場所,在門前增加麻將、象棋、戲曲等部分娛樂設(shè)施。

  三、前期經(jīng)營農(nóng)村淘寶計劃

  前期為了改變老百姓的購物習(xí)慣,讓老百姓能夠接受網(wǎng)上購物的購物方式,主要從以下幾個方面進(jìn)行宣傳:

 。ㄒ唬┩ㄟ^每周組織各類象棋比賽,麻將比賽組織老百姓到現(xiàn)場,通過這種機(jī)會給老百姓講解農(nóng)村淘寶的優(yōu)勢,退換貨問題等,讓老百姓充分認(rèn)識淘寶的優(yōu)勢和便捷程度,讓老百姓在娛樂的過程中完成購物。

 。ǘ┩ㄟ^預(yù)先購買一部分特價商品擺到屋里的展架上,讓老百姓切切實(shí)實(shí)的看到東西,發(fā)現(xiàn)物超所值,提高老百姓購買的積極性,最終養(yǎng)成農(nóng)村淘寶購物的習(xí)慣。

  (三)組織購物發(fā)禮品的活動,根據(jù)購物的`金額不同,發(fā)放不同的小禮品,這樣就在相同的網(wǎng)絡(luò)價格,享受更多的服務(wù)。

  (四)積極為老百姓做好服務(wù),幫助老百姓完成購物,退換貨,以及送貨上門服務(wù)。讓老百姓真正體會到購物的樂趣。

 。ㄎ澹┍M量多的建立全村的微信群和qq群,方便用戶交流,和自己看上物品時直接發(fā)鏈接過來,然后幫助村民下單。

  四、遠(yuǎn)期經(jīng)營淘寶計劃

  依靠我村的甜瓜、玉米、胡蘿卜、洋蔥、大蒜、白菜、白蘿卜種植面積優(yōu)勢,通過標(biāo)準(zhǔn)化種植,打造一個有機(jī)蔬菜品牌,通過淘寶和阿里

  巴巴宣傳,一方面通過農(nóng)村淘寶走小量精品銷售,一方面通過阿里巴巴走批發(fā)市場銷售。

  我有精力有信心有能力來做好我村村淘工作,如果能夠成為一名農(nóng)村淘寶合伙人,我愿意全身心的投入,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想!

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃11

  一.宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。(刪除)

  二.商品概述

  本店主要經(jīng)營親情系列商品,主要有電子類、運(yùn)動類、時尚類、卡通類,商品按不同的系列進(jìn)行分類,為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

  三.市場分析

  網(wǎng)店的建立,要有立足之地,市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié),重點(diǎn)以市場機(jī)會、環(huán)境、目標(biāo)市場的選擇及消費(fèi)者購買行為和需求等進(jìn)行分析。

  四.競爭分析

  網(wǎng)店的商品與同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈競爭,主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素,然后制定競爭策略。

  五.財務(wù)預(yù)測

  主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算,對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測,產(chǎn)品銷售量的分析。

  六.營銷組合策略

  營銷組合,即“4p”,產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

  七.資金需求及籌措方法

  網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措,可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

  八.團(tuán)隊概述

  團(tuán)隊的核心是共同奉獻(xiàn),團(tuán)隊的精髓是共同承諾。我們這個團(tuán)隊齊心協(xié)力,具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)一致,關(guān)系融洽,具有責(zé)任感,共同努力做好合作的項目,團(tuán)結(jié)共進(jìn),眾志成誠,為廣大的消費(fèi)者服務(wù)。

  網(wǎng)點(diǎn)介紹

  一.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  “親情樹下”的建立,為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購物平臺,盡量地滿足各層次人士的需求,達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),客戶至上。

  二.網(wǎng)店簡介

  “親情樹下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會指定的電子商務(wù)運(yùn)營平臺。自20xx年4月20日成立以來,“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則,從零做起,在短短的一個月時間里,取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。

  親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹,集真、善、美于一身的親情樹,為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里,讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水,讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實(shí)際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運(yùn)動類、時尚類、卡通類。

  三.網(wǎng)店管理

  管理思想

  ①制度創(chuàng)新;

 、谝钥茖W(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;

  ③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略,營造品牌優(yōu)勢;

  ③創(chuàng)品牌,樹形象;

 、懿粩鄰(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

  管理隊伍

  在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下,本網(wǎng)店在管理價值鏈時面臨著巨大的.挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。

  管理決策

  網(wǎng)店的建立是很不容易的,隨著科學(xué)技術(shù)的提高,設(shè)備的先進(jìn)完善,網(wǎng)店的競爭也越來越大,要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策:①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu),以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實(shí)現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心,實(shí)施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。

  四.組織、協(xié)作及對外關(guān)系

  組織結(jié)構(gòu)

  本公司處于起步階段,根據(jù)這一現(xiàn)狀,本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu),如下:

  總經(jīng)理

  技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 商品部

  技術(shù)創(chuàng)新

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃12

  一、店鋪設(shè)定

  店鋪名稱店鋪風(fēng)格店鋪定位店鋪資金投入①店鋪版權(quán)費(fèi)用

 、谙M(fèi)者保障服務(wù)押金③店鋪刷信用支出④網(wǎng)站版權(quán)費(fèi)用⑤進(jìn)貨費(fèi)用

  二、經(jīng)營目標(biāo)第二章市場分析

  三、SWOT分析四、目標(biāo)市場設(shè)定

  第三章競爭分析

  一、有無行業(yè)壟斷

  二、主要競爭對手情況

  三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章市場營銷

  一、銷售政策的制

  定二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策五、促銷和市場滲透六、營銷模式結(jié)構(gòu)七、核心營銷運(yùn)營模式八、口碑營銷九、網(wǎng)店營銷模式十、博客推廣模式第五章網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章店鋪管理

  一、管理組織結(jié)

  構(gòu)二、供應(yīng)鏈管理①進(jìn)貨管理

  2

  ②庫存管理③發(fā)貨管理④物流管理⑤售后服務(wù)管理第七章風(fēng)險管理

 、亠L(fēng)險預(yù)測②風(fēng)險對策第八章財務(wù)管理

  ①初期投資②經(jīng)營階段投資③投資收益④壞賬管理

  第九章顧客關(guān)系管理

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  第十章投資說明第十一章風(fēng)險分析一、資源風(fēng)險二、進(jìn)貨的風(fēng)險三、市場不確定性風(fēng)險四、研發(fā)風(fēng)險五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險六、積壓商品的風(fēng)險七、成本控制風(fēng)險八、資金鏈的風(fēng)險九、競爭風(fēng)險十、交易安全的風(fēng)險十一、政策風(fēng)險十二、財務(wù)風(fēng)險十三、管理風(fēng)險十四、破產(chǎn)風(fēng)險第十二章應(yīng)對風(fēng)險的措施第十三章技能需要第十四章總結(jié)

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  第一部分前言

  網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

  眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

  正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  第二部分綜述

  第一章網(wǎng)店概要

  一、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱法定代表人電話E-mail地址郵編網(wǎng)店性質(zhì)網(wǎng)站營銷模式網(wǎng)店注冊日期網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)**女裝專營店***020-***杭州市***310000合伙網(wǎng)店服裝類網(wǎng)店代銷模式運(yùn)營

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)(愿景)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

  2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  3、進(jìn)度安排:

  第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;第二個階段:確定貨源,開發(fā)客戶;

  第二個階段:進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個階段:宣傳推廣;

  第四個階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

  第五個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

  終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的

  貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

  第二章市場分析

  21世紀(jì)是數(shù)字信息時代,是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,一個好的平臺,必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

  當(dāng)代社會,隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。

  一、SWOT分析方法對網(wǎng)店進(jìn)行分析如下:

  網(wǎng)店優(yōu)勢(S):買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的.途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個動作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外,還要花費(fèi)時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。

  同時令顧客擔(dān)憂的依然是信譽(yù)問題,因此我們的營銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營,這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

  根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給了我們商家優(yōu)勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

  網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,這一點(diǎn)要牢牢把握好。

  市場機(jī)會(O):隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

  同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  男裝相對于女裝市場還比較廣闊,未飽和。男生消費(fèi)者相對于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購,因為其方便、快捷省去逛街的時間,要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場

  的細(xì)分市場是20xx歲的時尚男士,這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式,也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn),他們的需求更加彈性化。

  第三章競爭分析

  一、有無行業(yè)壟斷

  無行業(yè)壟斷

  二、主要競爭對手情況

  公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌,把好,服裝質(zhì)量關(guān),讓顧客得到滿意的性價比,相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

  三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時運(yùn)營,來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上,我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作,每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品,我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃13

  一、發(fā)展前景

  網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及,大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段,所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

  二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀

 、倬用裣M(fèi):農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫, 商場相對集中城市,購物路程較遠(yuǎn)。

  ②農(nóng)民主要需求:日用品、農(nóng)藥、化肥 、服裝、家用電器等。 ③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng):各種經(jīng)濟(jì)作物、特產(chǎn)銷售渠道少,運(yùn)輸效率低下, 缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

  三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?/strong>

  1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

  2、政府對創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)和各種配套的優(yōu)惠政策。

  四、我的優(yōu)勢

  1、自己是農(nóng)村人,親朋好友都是本村的,老鄉(xiāng)對我有一種信任。

  2、常年走南闖北,對給地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,農(nóng)村狀況有一定了解,對城市的'各種消費(fèi)有一定的了解。

  五、開店計劃

  1、通過政府組織的學(xué)習(xí)考察,詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營特點(diǎn)。

  2、配合政府選定營業(yè)場所,建立營業(yè)門面。

  3、通過樣品展示,逐步打開村民的購物、銷售市場。 以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料,形成的經(jīng)營計劃,請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)!謝謝!

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃14

  根據(jù)20xx年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標(biāo)識管理規(guī)定》,化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法,散布于人體表面的任何部位,如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等,以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀,或者修正人體氣味,保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品。

  第一章 摘 要

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個人享受美的權(quán)力,同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

  自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力:

  在這一市場中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優(yōu)勢,原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

  我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源,根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項服務(wù),幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。

  競爭:

  在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的`。所以,我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,即做好宣傳和促銷。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。

  zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,對市場有一定的敏銳性。

  楊,男,銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗,有8年的市場經(jīng)驗,鉆研于市場營銷和銷售策略!

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

  第二章 公司介紹

  一、宗旨(任務(wù))

  我們的目標(biāo)是將公司變成高;瘖y品連鎖公司

  我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

  為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

  二、公司簡介

  新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

  本公司是一個專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領(lǐng)市場。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面,該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊伍狀況

  1)門市經(jīng)理一人

  2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

  3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

  1、財務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎勵等激勵手段

  3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報表以便于管理

淘寶創(chuàng)業(yè)計劃15

  一、創(chuàng)業(yè)來源

  隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨,人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場,網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式,還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店,尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。

  二、網(wǎng)店簡介資料

  優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

  三、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)

  網(wǎng)店一共四名成員,組織管理如下:

  網(wǎng)店店長:一名,主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源,淘寶網(wǎng)店貨物,物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù),物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

  財務(wù)主管:一名,主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,前期投入資金,進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄,每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?头阂幻饕榻B產(chǎn)品,服務(wù)熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。

  網(wǎng)上推廣:一名,在各大論壇發(fā)帖以及做廣告,還可以進(jìn)行博客推廣,新浪微博等推廣

  四、市場調(diào)查概況分析

  1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。

  2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的`最大客戶群。

  3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。

  五、行業(yè)分析與市場預(yù)期

  (一)目標(biāo)市場的設(shè)定

  隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的時尚商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機(jī)。

  (二)產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

  市場狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

  (三)市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

  經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  (四)競爭分析

  在市場分析過程中,我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析:

  1、有無行業(yè)壟斷

  由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展,淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺,但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

  2、主要競爭對手情況

  經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手還未成熟,他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,價位偏高一些,包裝一般,沒有什么自己的個性特點(diǎn),所以對我們很有利。

  3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  網(wǎng)店,有助于吸引消費(fèi)者眼球,產(chǎn)品種類繁多,價位低廉,包裝精致,有自己的個性特點(diǎn),為客戶提供個性化的服務(wù),多方面滿足客戶要求,在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場競爭分析,我們初步得出了這樣的結(jié)論:目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。

  六、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  1、資源及原材料供應(yīng):各大批發(fā)市場等

  產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

  包裝與儲運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產(chǎn)品價格介紹及方案:

 、俣▋r依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度,消費(fèi)者對商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。

 、谟绊憙r格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,不會對網(wǎng)店帶來損失。

  七、市場營銷

  對于顧客:

  1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

  2、顧客互動性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

  3、顧客激勵性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。

  對于產(chǎn)品:

  1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式、

  八、如何應(yīng)對風(fēng)險

  1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

  2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化。

  3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

  6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

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