(合集)銷(xiāo)售員的實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售員的實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售員的實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)是一次辛苦的的鍛煉，但在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實(shí)習(xí)階段中，我來(lái)到了xxx公司，并開(kāi)始作為一名電器銷(xiāo)售員開(kāi)始工作！最終會(huì)選擇這個(gè)崗位對(duì)我而言也是比較意外的事情，但在體驗(yàn)過(guò)后，我卻感到自己對(duì)這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待。雖說(shuō)就一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大，但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我也得到了極大的進(jìn)步和成長(zhǎng)！現(xiàn)對(duì)自我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)的目的
1. 完成畢業(yè)目標(biāo)，體會(huì)社會(huì)環(huán)境并累積工作經(jīng)驗(yàn)
此次實(shí)習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當(dāng)然，對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力的累積這些都是對(duì)我自身成長(zhǎng)的幫助。為此，在實(shí)習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé)，將實(shí)習(xí)順利完成！
2. 尋找工作目標(biāo)，認(rèn)清自身的道路
實(shí)習(xí)前，面臨即將到來(lái)的畢業(yè)，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專(zhuān)業(yè)來(lái)向著未來(lái)前進(jìn)，如今，在社會(huì)的工作經(jīng)歷中，我也漸漸得出了自己的答案。
二、實(shí)習(xí)工作的情況
作為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售，前面很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué)。在他們的教導(dǎo)和指點(diǎn)下，我在工作中也得到的'了積極的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
工作上，作為一名銷(xiāo)售新人，我積極學(xué)習(xí)，在工作中認(rèn)真觀察前輩們的工作，通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
但麻煩的是，因?yàn)槲易陨韺W(xué)的過(guò)急，結(jié)果反而因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤。為此，我也在工作中重新梳理了自己的知識(shí)，并一次為戒，腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù)，一步步的提高自我的思想和能力，加強(qiáng)了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì)。
在工作中，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求，對(duì)待客戶(hù)熱情有禮，努力的發(fā)展了自身的交流能力，服務(wù)那能力，銷(xiāo)售思想……
在這次的工作中，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力，并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識(shí)，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識(shí)，讓我的知識(shí)不再是紙上談兵，并也從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。
三、實(shí)習(xí)的體會(huì)
回顧這次實(shí)習(xí)，雖說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)伴隨拒絕，但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái)！如今再看，不知不覺(jué)之中，我在銷(xiāo)售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！
此外，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了許多的問(wèn)你題，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了很多的彎路�！皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。相信在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下，我一定能在銷(xiāo)售行業(yè)中取得更加出色的成績(jī)！
銷(xiāo)售員的實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年月2日20xx年月2日
二、實(shí)習(xí)單位
武漢xx科技有限公司于20xx年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的Sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著Sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)SI平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢xx科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于20xx底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于20xx年月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從p播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟xx，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。
�。ㄒ唬└咝４黉N(xiāo)活動(dòng)期（0月27日06月19日）
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)0億，近年越越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。
因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。
從我說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的p專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高�；顒�(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的`重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。
�。ǘ╅T(mén)市零售學(xué)習(xí)期（06月20日;07月12日）
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑站柜臺(tái)的，我是創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼�是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
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