實(shí)用的設(shè)計(jì)方案經(jīng)典3篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、教學(xué)目標(biāo)
(一)知識(shí)與技能
1.知道力學(xué)中做功的含義。能說出做功包含的兩個(gè)必要因素，并能判斷出力是否對(duì)物體做功。
2.明確計(jì)算功的大小的表達(dá)式，以及表達(dá)式中每個(gè)物理量的物理意義和單位。
3.能應(yīng)用公式進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。
(二)過程與方法
1.通過實(shí)驗(yàn)和生活中的例子，理解做功包含的兩個(gè)必要因素，判斷出力是否對(duì)物體做功。
2.通過觀察和分析，了解功的含義，學(xué)會(huì)用科學(xué)探究的方法研究物理問題。
(三)情感態(tài)度與價(jià)值觀
1.通過聯(lián)系生活、生產(chǎn)實(shí)際激發(fā)求知欲，培養(yǎng)探索自然現(xiàn)象和日常生活中的物理學(xué)道理的興趣。用物理學(xué)史培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。
2.通過合作性的探究，展示性交流，增強(qiáng)自信，樹立自尊、學(xué)會(huì)合作的意識(shí)，追求學(xué)生和諧發(fā)展。
二、教學(xué)重難點(diǎn)
在學(xué)習(xí)《功》這一節(jié)以前，學(xué)生已學(xué)習(xí)了力和力的作用效果、壓強(qiáng)等知識(shí)，功是力的另一種效果。學(xué)習(xí)功是對(duì)前面知識(shí)的延續(xù)和應(yīng)用，同時(shí)也是學(xué)習(xí)后面功率、機(jī)械效率、能等知識(shí)的必要知識(shí)儲(chǔ)備。本節(jié)從日常生活常見的具體實(shí)例入手，讓學(xué)生分析力作用在物體上，產(chǎn)生的不同效果，從而理解做功的必要條件。然后介紹了功的計(jì)算公式、單位以及應(yīng)用公式進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。解決力學(xué)問題時(shí)，如果從能量角度研究，有時(shí)會(huì)更簡(jiǎn)便。研究功的重要意義在于，可以通過做功研究能量的變化，為研究能量轉(zhuǎn)化過程奠定定量分析的基礎(chǔ)。對(duì)功的概念的認(rèn)識(shí)水平直接影響能的概念的形成和功能關(guān)系的建立。
本節(jié)內(nèi)容由“力學(xué)中的功”和“功的計(jì)算”兩部分構(gòu)成。其中，“力學(xué)中的功”通過研究工作是否有成效使學(xué)生認(rèn)識(shí)到做功包含的兩個(gè)必要因素，為功的計(jì)算打好基礎(chǔ)。“功的計(jì)算”明確了功的計(jì)算方法，從定量的角度研究功。
本節(jié)教學(xué)的重點(diǎn)是明確力學(xué)中功的含義，難點(diǎn)是判斷力是否對(duì)物體做功�？梢砸龑�(dǎo)學(xué)生通過對(duì)生活實(shí)例的辨析，對(duì)做功有初步的認(rèn)識(shí)。結(jié)合實(shí)例，區(qū)分力是否對(duì)物體做功，認(rèn)識(shí)做功包含兩個(gè)必要因素，強(qiáng)調(diào)力的方向與物體移動(dòng)方向一致。要求學(xué)生能應(yīng)用公式進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。
教學(xué)重點(diǎn)：明確力學(xué)中功的含義。
教學(xué)難點(diǎn)：判斷力是否對(duì)物體做功。
三、教學(xué)策略
學(xué)生已學(xué)習(xí)了力及力的作用效果等知識(shí)，但對(duì)于什么是做功還沒有直觀的認(rèn)識(shí)。本節(jié)課從物體對(duì)放在地面上的物體及其光滑水平面上拉動(dòng)的物體的受力分析，引出物理學(xué)中功的含義。接著讓學(xué)生對(duì)日常生活常見的具體實(shí)例入手讓學(xué)生分析力作用在物體上后，產(chǎn)生的不同效果，從而理解什么是功。對(duì)于“功的計(jì)算”公式的得出、應(yīng)用公式進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算均采用演示實(shí)驗(yàn)方法，讓學(xué)生直觀觀察、思考中使學(xué)生總結(jié)得出本節(jié)所授知識(shí)，避免生硬的教學(xué)，讓學(xué)生充分融入到學(xué)習(xí)中來學(xué)習(xí)知識(shí)。
四、教學(xué)資源準(zhǔn)備
多媒體課件等。
五、教學(xué)過程
教學(xué)環(huán)節(jié)
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設(shè)計(jì)意圖
導(dǎo)入新課
（5分鐘）
讓學(xué)生說一說，含有“功”的成語或詞語，指出其中“功”的含義。
針對(duì)學(xué)生的回答，教師點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)代漢語中的“功”主要有成效、成功、貢獻(xiàn)的意思，物理學(xué)中的“功”吸收了其中“成效”的意思，但它又有特殊的含義，這節(jié)課我們一起研究力學(xué)的“功”。
板書課題：15．1力學(xué)中的“功”
學(xué)生思考并回答。
將學(xué)生的語文知識(shí)與物理課堂有機(jī)融合。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性。
新課教學(xué)
（30分鐘）
一、力學(xué)中的功
1．做功的含義
課件展示：
�。�1）叉車把貨物舉起；（2）小明想把大石頭移開，但沒有搬起。
讓學(xué)生討論叉車和小明的工作是否有成效？
引導(dǎo)完成物體的受力分析，明確是哪個(gè)力對(duì)貨物的移動(dòng)做出了貢獻(xiàn)，從而初步得出物理學(xué)中的功的含義：
如果一個(gè)力作用在物體上，并且使物體在力的方向上通過一段距離，這個(gè)力的作用就有了成效，力學(xué)里面就說這個(gè)力做了功。
2．做功的兩個(gè)必要因素
課件展示：
（1）人把物體提到樓上；（2）工人推著車向前運(yùn)動(dòng)；（3）小孩子用力推車，車未動(dòng)；（4）吊車吊著重物靜止在空中。
讓學(xué)生標(biāo)出物體受到力的方向和物體移動(dòng)的方向，再說出幾個(gè)事例中哪些是做功的？哪些是不做功的？做功的事例中有哪些相同之處？
引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出力學(xué)中做功的兩個(gè)必要因素：一是作用在物體上的力
二是物體在這個(gè)力的方向上移動(dòng)了距離。
舉例說明在你的周圍你發(fā)現(xiàn)有哪些做功的例子？比一比，看誰對(duì)生活觀察得最仔細(xì)？學(xué)生可能舉出很多的例子？如起重機(jī)吊起重物、火箭升空、馬拉車前進(jìn)等等。教師對(duì)正確的例子予以肯定，對(duì)錯(cuò)誤的例子引導(dǎo)改正。
教師引導(dǎo)：下面的幾個(gè)例子是否有做功的情況存在？
例1：起重機(jī)吊起重物靜止在空中，問拉力是否做功？貨物的重力是否做功？
例2：起重機(jī)吊著貨物在水平方向上勻速移動(dòng)一段距離，拉力對(duì)貨物做功了嗎？
例3：一個(gè)正在運(yùn)動(dòng)的物體所受的外力突然消失，小球?qū)?huì)怎樣？
學(xué)生回答后接著問：假如一個(gè)小球在光滑水平冰面上由于慣性做勻速直線運(yùn)動(dòng)，小球在豎直方向上受什么力的作用？是否做功？在水平方向上是否受力？是否做功？
引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)以上事例分析，總結(jié)物體不做功的情況：（1）有力而沒有距離，不做功；（2）有力，也有距離，但力與距離垂直（即在力的方向上沒有距離），不做功。（3）有距離（運(yùn)動(dòng)）而沒有力，不做功。
學(xué)生思考并回答：叉車的工作有成效，體現(xiàn)在它施了力，并且把貨物舉高了。小明的工作沒有成效，體現(xiàn)在他雖然施了力，但并沒有使大石頭移動(dòng)。
學(xué)生分析并回答。（1）人把物體提到樓上時(shí)，人施了力，物體在力的方向上通過一段距離，人做了功；（2）工人推著車向前運(yùn)動(dòng)時(shí)，工人施了力，物體在力的方向上通過一段距離，工人做了功；（3）小孩子用力推車時(shí)，小孩施了力，但車沒有移動(dòng)，小孩沒做功；（4）吊車吊著重物靜止在空中時(shí)，吊車施了力，但重物沒有移動(dòng)，吊車沒做功。
學(xué)生積極思考，并回答問題。
學(xué)生分析討論后回答，
有力沒有距離，不做功。
有力，也有距離，但力與距離垂直（即在力的方向上沒有距離），不做功。
物體靠慣性運(yùn)動(dòng)，有距離（運(yùn)動(dòng)）而沒有力，不做功。
運(yùn)用事例對(duì)比進(jìn)行思考，學(xué)生易于接受新知識(shí)。
通過多媒體課件展示出具體的實(shí)例，激發(fā)學(xué)生積極思考問題，使抽象的知識(shí)具體化，有利于學(xué)生的理解與認(rèn)識(shí)，也提高了學(xué)生的分析概括能力。
對(duì)于做功的兩個(gè)必要條件，特別是力的方向與物體的運(yùn)動(dòng)方向并不完全一致的'情況，學(xué)生不容易理解，通過對(duì)哪幾種情況下，不做功情況的分析，突破了難點(diǎn)，加深了學(xué)生對(duì)做功的理解與認(rèn)識(shí)。
二、功的計(jì)算
教師引導(dǎo)：通過以上的學(xué)習(xí)，知道了做功不能離開兩個(gè)必要因素，缺一不可，又知道有三種情況下不做功，那么我們猜想一下，力學(xué)中的功的大小可能與哪些因素有關(guān)呢？說出你猜想的依據(jù)。
總結(jié)出功的計(jì)算方法：力學(xué)里規(guī)定，功等于力和物體沿力的方向上通過的距離的乘積。
功的計(jì)算公式：功=力×距離
表達(dá)式：W=Fs
公式中符號(hào)的意義及單位：
W──功──焦耳（J）
F──力──牛頓（N）
S──距離──米（m）
1焦=1牛?米（1J=1N?m）
多媒體課件出示課本例題，引導(dǎo)學(xué)生分析物體受到幾個(gè)力的作用。哪個(gè)力做了功？重力是否做功？為什么？
學(xué)生認(rèn)識(shí)到：力越大，在力的方向通過的距離越多，做的功越多。所以功與力和在力的方向通過的距離有關(guān)。
學(xué)生明確，物體的運(yùn)動(dòng)方向是水平的，馬的拉力與物體運(yùn)動(dòng)方向一致，因此馬的拉力對(duì)物體做功。計(jì)算功的大小時(shí)應(yīng)該利用拉力大小800N與水平運(yùn)動(dòng)的距離3000m。重力方向與運(yùn)動(dòng)方向垂直，因此重力不做功。
培養(yǎng)學(xué)生分析、概括能力。也使學(xué)生能更好的理解功的計(jì)算公式及功的單位。
通過例題加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)驗(yàn)問題的能力。
課堂小結(jié)
（5分鐘）
通過今天的學(xué)習(xí)，同學(xué)們有哪些收獲？在實(shí)驗(yàn)探究中又存在哪些問題？還有什么想探究的問題？
學(xué)生可以個(gè)別回答，或相互交流，在交流的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)小結(jié)。
促進(jìn)知識(shí)的鞏固掌握。提升學(xué)生的交流表達(dá)能力。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容和流程
人們經(jīng)常說一個(gè)項(xiàng)目的成功70％取決于規(guī)劃設(shè)計(jì)即產(chǎn)品策劃，30％取決于后期的營銷推廣�？梢姰a(chǎn)品策劃在房地產(chǎn)策劃中的重要性。
縱觀時(shí)下的各種營銷策劃手段，無論是賣生活方式、賣地段、賣社區(qū)文化、賣投資收益，最根本的是都脫離不了產(chǎn)品的支撐，房地產(chǎn)產(chǎn)品是最基本的元素。房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品，因?yàn)橛腥耸褂茫朋w現(xiàn)出了其價(jià)值。永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產(chǎn)品，不懂建筑。對(duì)建筑、產(chǎn)品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕細(xì)鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產(chǎn)品調(diào)研做好、產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)確、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到位、產(chǎn)品營銷手段新穎，加上策劃人有強(qiáng)烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會(huì)運(yùn)用得當(dāng)，獲得成功。不過，如果只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)方面，對(duì)大勢(shì)的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷。
近幾年來，發(fā)展商都在不同的項(xiàng)目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項(xiàng)目產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美和舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對(duì)產(chǎn)品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃專業(yè)人士，也不惜余力地倡導(dǎo)產(chǎn)品策劃模式，用自己的實(shí)踐證明產(chǎn)品策劃的作用。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿足人們對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對(duì)產(chǎn)品的喜愛和喜悅而促進(jìn)人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容如下：
1、產(chǎn)品調(diào)研
產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研，對(duì)購房者消費(fèi)傾向的調(diào)查，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。
2、項(xiàng)目定位
在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因?yàn)楫a(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。
3、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。
4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的原則
1、因地制宜的原則
每一個(gè)地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r不同，市場(chǎng)也不同，產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特色也不盡相同。因此只能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，充分利用當(dāng)?shù)氐母鞣N優(yōu)勢(shì)資源、因地制宜的進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，不能只進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制。因地制宜就是要因勢(shì)利導(dǎo)，趨長避短，與時(shí)俱進(jìn)。用發(fā)展的、變化的眼光進(jìn)行研究，進(jìn)行策劃。
2、充分挖掘地段價(jià)值的原則
房地產(chǎn)策劃的終極目標(biāo)是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。房地產(chǎn)的價(jià)值無論如何都不能忽視地段的作用。地段的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的、相對(duì)的。不同的地段有不同的地產(chǎn)基因，即使同樣的地段，隨著時(shí)間的變遷，其價(jià)值也在動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中。挖掘地段的價(jià)值不光要考慮到地段的現(xiàn)狀價(jià)值，更要考慮到地段未來的價(jià)值，很好的協(xié)調(diào)發(fā)展與生存的關(guān)系。地段價(jià)值沒有被充分挖掘，就不能使土地的利用價(jià)值最大化，也不能取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)效益有當(dāng)前的，也有遠(yuǎn)期的，不能只重視當(dāng)前的而忽視遠(yuǎn)期的經(jīng)濟(jì)效益。地段價(jià)值的利用要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，找出一個(gè)利潤與風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)。
3、先總后分的原則
堅(jiān)持先總后分的原則就是產(chǎn)品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據(jù)市場(chǎng)的深入研究，首先明確產(chǎn)品的市場(chǎng)總體形象，包括產(chǎn)品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區(qū)還是養(yǎng)老社區(qū)，是旅游休閑地產(chǎn)還是世界風(fēng)情城等等。只有明確了這個(gè)大的方向，我們才可以以此原則進(jìn)行細(xì)部的組合與配置，包括交通組織、環(huán)境規(guī)劃、建筑布局、配套安排、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型戶型和低會(huì)所配置，普通住宅甚至經(jīng)濟(jì)適用房出現(xiàn)SPA會(huì)所與國際雙語幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數(shù)字化與拳擊房，在戶型上設(shè)計(jì)成錯(cuò)層等錯(cuò)誤。有的項(xiàng)目在將產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)后，其四居戶型設(shè)計(jì)在做到了190平方米的同時(shí)，但室內(nèi)功能安排上卻沒有獨(dú)立的更衣室，其衛(wèi)生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的戶型面積不協(xié)調(diào)。再比如，有項(xiàng)目的建筑風(fēng)格為歐陸風(fēng)格，甚至是很明顯的巴烙克風(fēng)格，但在園林設(shè)計(jì)上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個(gè)高檔公寓項(xiàng)目，對(duì)外推廣說是金融家俱樂部，其銷售價(jià)格高達(dá)20000元/平方米，可戶型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時(shí)，總面積不足4萬平方米的項(xiàng)目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導(dǎo)致真正的富人不愿買，窮人又買不起的結(jié)果。
除了以上所談的情況外，產(chǎn)品策劃的先總后分還體現(xiàn)在其他四個(gè)方面：一是先整體布局，是兵營式排列、圍合式布局還是點(diǎn)狀或組團(tuán)，再建筑單體安排；二是先建筑類型、建筑風(fēng)格定位，是商用、住宅還是寫字樓，是新古典主義、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐陸風(fēng)情還是中式建筑，接著才是戶型設(shè)計(jì)、外立面和天際線處理；三是先整體交通規(guī)劃，明確人車交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯(lián)系；四是先整體環(huán)境景觀規(guī)劃，包括景觀風(fēng)格與景觀布局，再中心庭院、各組團(tuán)景觀和宅間景觀的設(shè)計(jì)。
4、先外后內(nèi)的原則
建筑的整體外觀怎么樣，在一定程度上左右著人們的購買欲望，甚至決定著一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風(fēng)格、顏色、材質(zhì)以及天際線處理。在一定意義上它代表著一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，決定著一個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，具有很強(qiáng)的識(shí)別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區(qū)域是住宅區(qū)還是商業(yè)區(qū)或者是工業(yè)區(qū)，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業(yè)、辦公、住宅或者是商住混合來，都很容易看出項(xiàng)目的品質(zhì)感來。為什么一定要先強(qiáng)調(diào)外，這是因?yàn)�，不管你的產(chǎn)品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現(xiàn)，并不是說高檔就一定外部元素華麗，低檔產(chǎn)品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過得體的衣服同樣可以表現(xiàn)出你秀外的一面。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)還有一個(gè)原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續(xù)了解內(nèi)在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會(huì)有興趣進(jìn)一步咨詢價(jià)格、特點(diǎn)等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問也不會(huì)問。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)更重要的是要注意把握好內(nèi)在的處理，這就象男女戀愛一樣，剛開始更多的來自于對(duì)方的外在形象與氣質(zhì)，能不能共步紅地毯，關(guān)鍵看內(nèi)在的修養(yǎng)。一個(gè)項(xiàng)目的外在元素做好了，消費(fèi)者就可能會(huì)主動(dòng)來問、來看，當(dāng)然，買不買單還要看內(nèi)在的，包括戶型設(shè)計(jì)、園林景觀、社區(qū)物管、會(huì)所配套等。強(qiáng)調(diào)先外后內(nèi)，也符合人們購房消費(fèi)的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認(rèn)知----購買。
5、先弱后強(qiáng)的原則
從產(chǎn)品營銷的角度而言，特別是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)格局，做一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮到客戶的人氣聚集，要先適當(dāng)?shù)膹娜跣】腿旱漠a(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢(shì)客群的產(chǎn)品，以此形成一個(gè)增長的態(tài)勢(shì)，營造不斷升值的價(jià)值空間和市場(chǎng)印象。這種原則特別適合一些大型項(xiàng)目的開發(fā)，由于項(xiàng)目規(guī)模大，很多開發(fā)商僅僅從產(chǎn)品的差異性，地塊環(huán)境的優(yōu)越性等因素考慮，而忽視了規(guī)模過大所形成的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在銷售周期長、市場(chǎng)變化莫測(cè)、開發(fā)資金要求高、產(chǎn)品更新快等因素上。京城西邊有一個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積45萬平方米，分二期開發(fā)。一期28萬平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶型。其可以預(yù)見的結(jié)果會(huì)表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是高總價(jià)很難帶來很好的人氣，不容易形成開盤的熱銷，特別是在當(dāng)前地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，一旦喪失了一開始就打開銷售市場(chǎng)缺口的機(jī)會(huì)，其很快就會(huì)淹沒在每?jī)商煲粋�(gè)新盤的房海中，無人知曉，無人關(guān)注。二是先期在最好的位置開發(fā)最高端的產(chǎn)品，在整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格漲幅上可能會(huì)失去上升的空間。三是先期開發(fā)銷售高端產(chǎn)品必定會(huì)對(duì)銷售速度產(chǎn)生影響，其資金回籠情況甚至?xí)绊懙巾?xiàng)目的施工推進(jìn)，對(duì)后期產(chǎn)品推出形成更大的銷售壓力，產(chǎn)生不利的市場(chǎng)印象。四是先做高端，實(shí)際上是讓最富的人去遭受后期低端產(chǎn)品施工所產(chǎn)生的.噪音、灰塵等影響。
7、先分后合的原則
房地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，不僅其市場(chǎng)景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質(zhì)，因此產(chǎn)品本身也常隨景氣狀況及購買力強(qiáng)弱而變化。另外，現(xiàn)在商品房大都是預(yù)售，也就是說先賣后建，在興建的過程中，如果市場(chǎng)變化了，產(chǎn)品就面臨調(diào)整的問題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無法應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)的變化。前幾年，中關(guān)村由于交通和城市商業(yè)配套的落后，一大批公寓出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象，而中關(guān)村又聚集了大量的中小科技型企業(yè)，在這種情況下，部分公寓項(xiàng)目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設(shè)計(jì)是純住宅，所以在改后就出現(xiàn)了諸多問題，包括戶型隔斷和衛(wèi)生設(shè)施的安排。如何實(shí)現(xiàn)先分后合呢？大致的方法有二個(gè)。一是區(qū)別樓層市場(chǎng)的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場(chǎng)，如頂部市場(chǎng)、中間層市場(chǎng)、底商、地下室，個(gè)別評(píng)估其供需狀況及規(guī)劃條件，再考慮樓層之間的關(guān)聯(lián)性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業(yè)空間？躍層戶型在設(shè)計(jì)上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶設(shè)計(jì)等。二是調(diào)整平面單元面積大小的先分后合。也就是說先確定最小可能銷售單元的平面功能，再合并數(shù)個(gè)小單元成為較大面積的單元，以使消費(fèi)者調(diào)整平面的的彈性空間最大化。
8、先專后普的原則
一些開發(fā)商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產(chǎn)品，總是錯(cuò)誤的認(rèn)為，把所有市場(chǎng)上好的東西全部搬進(jìn)來，面向所有買房的人就能贏得市場(chǎng)。實(shí)則不然，這種眉毛胡子一把抓的結(jié)果往往造成項(xiàng)目品質(zhì)不高，富人不愿來，窮人不敢進(jìn)。南三環(huán)邊有一家魯菜館，一直供應(yīng)地道的魯菜，生意很不錯(cuò)，后來老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進(jìn)了川菜，結(jié)果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺得他不夠?qū)I(yè)與地道，生意反而大不如前。風(fēng)林綠洲的成功很說明這個(gè)問題，其產(chǎn)品的專門化程度很高，由于周邊分布著中科院十幾個(gè)研究所，市場(chǎng)推廣一直都在說周邊住的全是愛因斯坦。結(jié)果，買房的幾乎全部是科研和教育戰(zhàn)線的人。一般而言，產(chǎn)品的專門化程度越高，越容易給人純粹與信賴的感覺，間接的發(fā)揮了特殊化的效果，同質(zhì)客群也愿意扎堆。而這種專門化的產(chǎn)品是分散化項(xiàng)目無法比的。專門化的產(chǎn)品，通常附加值較大，也容易創(chuàng)造較高的價(jià)值，比如，當(dāng)前流行的小戶型，他就提供了與之相對(duì)應(yīng)的酒店式管理，但因?yàn)槭菃我坏目腿海吮姸喟最I(lǐng)，其銷售價(jià)格不降反升。當(dāng)然，任何一種專門化產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)槟愕目腿狠^為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個(gè)問題。一是產(chǎn)品的專門化的程度必須考慮到項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)情況、供需情況和各種目標(biāo)客群的相對(duì)規(guī)模和購買力；二是先嘗試并評(píng)估各種專門化的可能性及市場(chǎng)接受度，以創(chuàng)造產(chǎn)品的附加值及利潤空間，除非市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限，或項(xiàng)目地塊條件受限制，一般應(yīng)首先考慮專門化產(chǎn)品，至少是主流產(chǎn)品。這是因?yàn)楫?dāng)前地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分已經(jīng)越來越明顯。
9、容積率并不是越高越好
在城市土地成本越來越高的情況下，適當(dāng)提高建筑容積率可以攤薄樓面地價(jià)，降低開發(fā)成本，但現(xiàn)在有一種傾向，很多開發(fā)商為追求開發(fā)利潤，盲目追求容積率，結(jié)果，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，過高的容積率造成了板樓成塔樓，大進(jìn)深窄面寬，戶型內(nèi)部設(shè)計(jì)不合理，走道過多等現(xiàn)象，從而降低了居住品質(zhì)，影響了銷售價(jià)格，增大了銷售風(fēng)險(xiǎn)，帶來大量產(chǎn)品積壓和資金困難。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、概述
· 小學(xué)數(shù)學(xué)一年級(jí)
· 蘇教版《數(shù)學(xué)》一年級(jí)上冊(cè)84、85頁一課時(shí) · 認(rèn)識(shí)時(shí)針、分針、整時(shí)、大約幾時(shí) · 認(rèn)識(shí)鐘表在日常生活中有著廣泛的應(yīng)用
二、教學(xué)目標(biāo)分析
1、知識(shí)與技能： 初步認(rèn)識(shí)鐘面，會(huì)看鐘面上的整時(shí)和大約幾時(shí)
2、過程與方法：發(fā)展初步的觀察能力、動(dòng)手能力、概括能力和合作意識(shí)。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀： 建立時(shí)間觀念，從小養(yǎng)成按時(shí)作息和珍惜時(shí)間的良好習(xí)慣； 體會(huì)(來自:WWw.cssyq.Com 書業(yè)網(wǎng))數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系，發(fā)展初步的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)。
三、學(xué)習(xí)者特征分析
本單元在學(xué)生掌握20以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系日常生活的需要認(rèn)識(shí)鐘表面上的整時(shí)和接近整時(shí)。對(duì)于一年級(jí)的學(xué)生來說，時(shí)間既熟悉又陌生。有些學(xué)生已經(jīng)具有一定的認(rèn)識(shí)鐘表的經(jīng)驗(yàn)，但他們認(rèn)時(shí)間、看鐘表的方法是零碎的、不具體的；也有些學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中時(shí)間觀念差，對(duì)鐘表的知識(shí)感到陌生。這就需要在老師的引導(dǎo)下，提升、概括科學(xué)地認(rèn)識(shí)鐘表的方法，同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行珍惜時(shí)間的教育，培養(yǎng)學(xué)生合理安排時(shí)間的良好習(xí)慣。
四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)理念：設(shè)計(jì)本課時(shí)力求把新的教學(xué)理念融入課堂教學(xué)之中，整堂課都以學(xué)生自主探究和活動(dòng)為主，讓學(xué)生通過實(shí)際操作、親自體驗(yàn)，認(rèn)識(shí)鐘表。擬在本課教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┲R(shí)呈現(xiàn)生活化：“數(shù)學(xué)的生活化，讓學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)的'數(shù)學(xué)”是新課程理念之一。新知從生活中自然導(dǎo)出，使學(xué)生初步感知“數(shù)學(xué)從生活中來，到生活中去”，使數(shù)學(xué)課堂回歸兒童的生活世界。
�。ǘ⿲W(xué)生學(xué)習(xí)自主化：本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容認(rèn)識(shí)鐘表面、認(rèn)識(shí)整時(shí)刻、判斷大約幾時(shí)等，都是在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生在充分的動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的探索過程中自主獲得。
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)過程活動(dòng)化：新課程以學(xué)生主體活動(dòng)為主要方式，把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，恰當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)創(chuàng)設(shè)豐富多彩的活動(dòng)情境，激起學(xué)生參與活動(dòng)的興趣與欲望，使學(xué)生總能處于一種新奇、興奮、快樂的活動(dòng)氛圍中，親自實(shí)踐，大膽探索。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)
教學(xué)準(zhǔn)備：課件，鐘面模型等。
六、教學(xué)過程
一）導(dǎo)入
1、（滴嗒滴嗒，滴嗒滴嗒??會(huì)走沒有腿，會(huì)說沒有嘴，它會(huì)告訴我們，什么時(shí)候起，
什么時(shí)候睡）。師：猜猜它是誰？
教師通過猜謎語，激發(fā)了學(xué)生強(qiáng)烈的興奮感，營造了積極活躍、向上的學(xué)習(xí)氣氛。 2、課件出示一些漂亮的鐘，教師提問：你們喜歡它們嗎？為什么？
學(xué)生回答后，教師揭示課題：是啊，鐘表不僅外型漂亮，還可以告訴我們時(shí)間，這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)有關(guān)鐘表的知識(shí)。
（二）動(dòng)手操作，交流，探究知識(shí) 1、認(rèn)識(shí)鐘表
設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)時(shí)，我注重給學(xué)生提供觀察與思考，發(fā)現(xiàn)與表達(dá)的空間，注重給學(xué)生提供動(dòng)手實(shí)踐、自主探索的機(jī)會(huì)，我這樣設(shè)計(jì)的目的是激發(fā)學(xué)生自主參與的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的能力。先讓學(xué)生觀察鐘面，看看鐘面上有些什么，然后小組交流
學(xué)生匯報(bào)觀察結(jié)果，教師板書：時(shí)針 分針 12個(gè)數(shù) 2、教學(xué)整時(shí)
這一環(huán)節(jié)在教學(xué)形式上應(yīng)重視學(xué)生的獨(dú)立探索和合作交流的有機(jī)結(jié)合，因此在課堂中我讓學(xué)生根據(jù)自己的思維方式去探究、去發(fā)現(xiàn)、去再創(chuàng)造，使每個(gè)學(xué)生都有一塊屬于自己的思維拓展空間。
出示3時(shí)的鐘面，讓學(xué)生說說表示的是是什么時(shí)刻？你是怎么知道的？
再出示1時(shí)、4時(shí)、6時(shí)的鐘面，讓學(xué)生說說是什么時(shí)刻，然后再提問：1時(shí)、4時(shí)、6時(shí)的鐘面上，都有什么共同的特征？分針都指著什么數(shù)？你能用一句話說說看整時(shí)的方法嗎？
小組討論看整時(shí)的方法，通過討論發(fā)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化的思維，培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力。 連一連：學(xué)生口頭回答鐘面時(shí)間，鞏固看整時(shí)的方法
說一說：將整時(shí)融入小明一天的作息時(shí)間里，不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語言表達(dá)能力，也將鐘表知識(shí)與實(shí)際生活自然地結(jié)合起來，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、教學(xué)大約幾時(shí)
出示7時(shí)、7時(shí)不到和剛過7時(shí)三個(gè)鐘面 讓學(xué)生用自己的語言表達(dá)三個(gè)鐘面的時(shí)間
小結(jié)：一個(gè)是7時(shí)不到，一個(gè)是剛過7時(shí)，我們把它們都叫做大約7時(shí) 師追問：這兩個(gè)都是大約7時(shí)，有什么不同呢？ 生：一個(gè)是7時(shí)未到，一個(gè)是剛過7時(shí) 說一說：讓學(xué)生說出鐘面上大約是幾時(shí) （三）鞏固練習(xí)
1.畫一畫：先讓學(xué)生通過觀察判斷出缺少的是時(shí)針還是分針，再借助直尺畫出鐘面上缺少的針，這里還要提醒學(xué)生注意畫時(shí)針和分針的區(qū)別。
2.掌握用上午、下午這些詞語表示時(shí)間
這一環(huán)節(jié)通過讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)、思考、討論有挑戰(zhàn)性的問題，了解時(shí)針每天要在鐘面上走兩
圈，所以一天要走兩個(gè)10時(shí)，拓展了學(xué)生的視野，使所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，培養(yǎng)了學(xué)生的語言表達(dá)能力。
出示兩幅表示10時(shí)的圖，讓學(xué)生觀察，看能提出什么問題？通過觀察學(xué)生發(fā)現(xiàn)兩個(gè)都是10時(shí)，但不一樣，一個(gè)是上午10時(shí)，一個(gè)是晚上10時(shí)。
提問：一天有幾個(gè)8時(shí)，幾個(gè)9時(shí)？
3.撥一撥：學(xué)生在鐘面上撥出自己起床和睡覺的時(shí)間，然后同桌的同學(xué)說一說，要求說完整。教學(xué)這一環(huán)節(jié)時(shí)，教師順勢(shì)教育學(xué)生要合理安排好自己的作息時(shí)間，養(yǎng)成按時(shí)起床按時(shí)睡覺的好習(xí)慣。
4.說一說：讓學(xué)生說說自己的一天是怎樣安排的？
根據(jù)兒童的已有的生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知特點(diǎn)，如幾時(shí)起床，幾時(shí)睡覺，豐富了學(xué)生對(duì)時(shí)間的感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生 充分感受時(shí)間就在身邊的生活中，逐步建立了學(xué)生對(duì)時(shí)間的觀念，聯(lián)系了學(xué)生生活實(shí)際，突出了應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
七、全課小結(jié)。
教學(xué)內(nèi)容與
教師的活動(dòng)
媒體的運(yùn)用
學(xué)生的活動(dòng)
教師進(jìn)行邏輯選擇
八、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)
本節(jié)課利用多媒體組織教學(xué)，有效突出了重點(diǎn)，分解了難點(diǎn)；多媒體介入了學(xué)生感興趣的鐘面，激起了學(xué)生說的欲望。課堂效果顯示學(xué)生能較靈活地運(yùn)用自己小結(jié)出的方法進(jìn)行練習(xí)。課后反饋反映出學(xué)生通過語言項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)認(rèn)識(shí)鐘表已經(jīng)基本理解，包括認(rèn)識(shí)整時(shí)和大約幾時(shí)大多數(shù)學(xué)生掌握良好，由練習(xí)反饋也可知。
九、幫助和總結(jié)
教師的作用就在于引導(dǎo)學(xué)生如何更有效地學(xué)習(xí)新知，盡可能將學(xué)生的學(xué)習(xí)效率最優(yōu)化；同時(shí)教師還需創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的環(huán)境，如借助生動(dòng)形象的多媒體課件，引導(dǎo)學(xué)生觀察、思考、交流、比較、總結(jié)，從而更好幫助學(xué)生更好地理解新知。
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