營銷心理學心得體會[范例21篇]

　　心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編收集整理的營銷心理學心得體會，歡迎大家分享。

營銷心理學心得體會1

　　在此期間，我們自學了網(wǎng)絡(luò)課程，對心理健康有了初步的了解。之后的面授課程給我的印象最深。學習了專家的專題講座，讓我們更深入的了解到了學校心理健康發(fā)展的概況，學校心理健康教育的方法及實施途徑和方法，為以后更好的開展工作打下扎實的基礎(chǔ)。在這次培訓中，我們?nèi)�體學員和老師都普遍產(chǎn)生共識：這次培訓主題鮮明，重點突出，任務(wù)明確，安排得當，收獲很大，在思想認識上都有了新的提高，對心理健康教育工作的開展以及自身素質(zhì)的提高都很有幫助。

　　在這次培訓中，我有了很大的收獲，感受頗多。

　　一、通過本次培訓，我對心理健康教育方面的知識從無到有，從淺到深。

　　使我認識到：健康不僅是身體上沒有任何疾病，而且是能正確了解和接納自我，能正確地感知現(xiàn)實并適應現(xiàn)實，良好的適應及良好的人際關(guān)系，能平衡過去。在專家們的講課中，很多都是具有實際操作方法的，更多的注重了理論聯(lián)系實際的培養(yǎng)。在這次的心理健康教育培訓中，我們不僅學習到了對學生的心理健康教育的方法，而且還學習到了老師的人格的力量。

　　二、通過培訓，自身有了提高。

　　我對心理調(diào)適的技能，提供維護心理健康和提高心理素質(zhì)的方法有了一定的了解；通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異�，F(xiàn)象有了認識，而且有了一定的輔導思路。教學活動是師生雙向互動的過程。心理素質(zhì)良好的教師，會憑借自己的語言、行為和情緒，潛移默化地感染學生，促使學生積極主動地投入學習；學生在教師的感召下，會表現(xiàn)出強烈的求知欲，體驗到愉悅、滿足的情感，并流露出對教師的尊敬和愛戴。要努力克服不良情緒的.困擾，在不斷提高知識素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)自信樂觀、豁達開朗的健康心理。只有這樣才能充分發(fā)掘自己的潛能，發(fā)揮自己的才干，促進學生的健康成長，提高教育教學的整體效益。

　　三、教師自己保持樂觀的心態(tài)

　　教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優(yōu)良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。人格健全的教師，能在課堂中創(chuàng)造一種和諧與溫馨的氣氛，使學生如沐春風，輕松愉快，反之則使學生惶惑不安。所以，教師自身保持一種樂觀的心態(tài)非常重要。通過學習，我知道了教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點：

　�。ㄒ唬�學習心理衛(wèi)生知識和心理健康知識，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學會緩解心理壓力，提高心理承受能力。

　�。ǘ�）調(diào)整情緒，保持心理的平衡。

　�。ㄈ�）善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關(guān)系。

　　（四）樂于為工作奉獻，并合理安排時間，張弛有度。

　　（五）培養(yǎng)多種興趣與愛好，陶冶情操。

　　只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。

　　我覺得本次培訓的亮點就是突出活動，在活動中體驗，在活動中發(fā)現(xiàn)，在活動中成長。

　　不足：時間短，專業(yè)知識和技能積累不夠，感覺在中心校實施心理健康課信心不足。

　　最想說的一句話：“再聚會”

　　總之，通過培訓我的心開始了翻滾的情緒：欣喜，豁然開朗，平靜，學會面對。培訓的老師并沒有說什么大道理，他讓我們感受的是情感，真實的自我。我要用真實的自我，感染學生，也讓學生了解自我，欣賞自我，在自我賞識的環(huán)境下生活，成長。

營銷心理學心得體會2

　　心理健康，一個既熟悉又陌生的詞語。在我沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，自認為對＂心理＂有不小的心得體會，但恐怕還說不出個所以然來；時至今日，在老師的講座下，對其認識不知不覺中已是不同往日。對普通人而言，一件事物最值得關(guān)心的莫過于其價值。同樣，我們最關(guān)心的就是在大學里開展心理衛(wèi)生工作的意義了。

　　總體而言，心理健康教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質(zhì)等非智能結(jié)構(gòu)發(fā)展的需要，是促進學生身心健康全面發(fā)展的需要，是適應未來社會競爭的素質(zhì)教育的需要， 是探究一個人的心理活動與行為紀律的科學。學習心理學，對于維護自身的心理健康和身體健康有著重要意義，同時對于關(guān)注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內(nèi)心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現(xiàn)為外在行為上，一種樂觀、積極向上的心態(tài)會使外在的生活充滿愉悅之感。

　　學習心理學之后，會逐步了解自己的性格特點和心理健康狀態(tài)，同時也會更加關(guān)注周圍的人。以前會厭煩電話里父親母親隔山隔水的嘮叨，會因為同學之間處事不快而大動干戈，會覺得似乎受委屈的總是自己卻很少從對方立場去考慮問題。而在學習護理心理學之后，才學著多多關(guān)注他人。也許那些是我們的至親至愛，是我們的同學朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。當我們用公正、公平的心態(tài)去考慮問題后，才能讓自己的生活過的和諧，與環(huán)境相和諧，與社會相和諧。

　　其次,進入大學后,學生自由支配的時間較多,因而需要有較強的自控能力,學習自覺自己主性,否則要么因方法不當,不得要領(lǐng)而事半功倍,要么自控力不好,浪費時光.

　　克服自卑我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不愿意接受自我。對青年來說，正確評價自我、接受自我至關(guān)重要。它關(guān)系到建立正確的自我觀念，適應環(huán)境，促使性格健康發(fā)展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。怎樣才能增進自我接受感呢？只要我們做到真正了解自我、樹立符合自身情況的奮斗目標、不斷擴大自我的生活經(jīng)驗、誠實坦率、平心靜氣地分析自我，找出問題之所在，就能及時予以補救，化失敗的打擊為增進自我接受感的動力,由主觀因素造成的心理動機的種種沖突都可能讓大學生產(chǎn)生挫折感,如學生所學專業(yè)與本人不相符合,班集體中人際關(guān)系不協(xié)調(diào),生活上不適應以及個人的外貌,身高,經(jīng)濟狀況,家庭狀況不佳等等.

　　正確走好感情之路,學習 心理學讓我們的氣質(zhì)類型粗略地歸納為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)四種。同學們在戀愛過程中，不同氣質(zhì)類型的人常有不同的表現(xiàn)。但由于氣質(zhì)本身并無優(yōu)劣之分，故其表現(xiàn)也都有積極的一面和消極的一面。各種氣質(zhì)類型的人都可能嘗到愛情之果的酸甜苦辣。戀愛的不順利，原因很復雜，但氣質(zhì)方面的消極因素無疑也起了作用。有的固然失之于古板遲滯，而有的卻恰恰受害于過分的靈活通便。但擁有心理健康方面的心理知識的同學，每個人都能走好自己的感情之路：擁有膽汁質(zhì)的人，在戀愛過程中盡可能發(fā)揮自己胸懷坦蕩之長，不猶豫地向你真正所愛者吐露衷情，但切忌急躁，且應注意方式。另外,對性知識,性行為的不適當?shù)腵認識和理解,也會形成心理壓力,從而進一步發(fā)展心理問題............

　　雖然這個學期心理學的課程已經(jīng)結(jié)束了，它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領(lǐng)悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，才會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說，快樂，對大多數(shù)人來說，已成為遙不可及的夢，其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關(guān)鍵在于你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂！

　　對這次的學習，我受益匪淺。如果非要要問我學習這門課程有什么收獲的話，那就是：“改變”。

營銷心理學心得體會3

　　通過12天心理學的學習培訓，我將會不斷的提高心理學的理論知識，同時我也會把三位老師交給我們的方法很好的運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到在尊重他人的同時，我好，你好，世界好。

　　有句話說的非常好好：搬開別人腳下的絆腳石，就是為自己鋪路。

　　在新世紀的征途上，既面臨難得的機遇，又面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。當今是個知識大爆炸的時代，知識更新速度特別快，老師如果不積極學習，就會被時代遠遠的甩在后面。追求知識是老師們應該樹立的新觀念。知識經(jīng)濟時代老師應該具備的素質(zhì)一是較高的理論修養(yǎng);二是廣博的知識儲備;三是良好的做人品質(zhì)�，F(xiàn)代老師應該牢固樹立的一個重要觀念就是終身學習的觀念。老師只有不斷的學習新東西，不斷地更新自己的`知識結(jié)構(gòu)和知識內(nèi)容，這樣才能更好的的駕馭新時代的任務(wù)。良好的觀察力是老師更好的教育好每一個學生的重要條件。

　　因此，我感覺老師必須善于觀察學生。不僅僅是觀察學生，觀察身邊的人，同時也包括觀察自己。俗話說人貴有自知之明，而自知之明離不開自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時的發(fā)現(xiàn)并抓住自己的缺點和不足，對自己做出客觀的評價，以便在工作中根據(jù)自身的實際情況揚長避短、在不斷的自我調(diào)節(jié)中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學習有關(guān)的心理學方面的知識，向有經(jīng)驗的老師學習，同時要注意時時刻刻鍛煉自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領(lǐng)導也在時時刻刻觀察自己。以人為本，感情留人。就是要跳出狹隘老師的局限，在教育學生過程中要傾注心血、傾注感情，在教學過程中，既要關(guān)注學生獲取知識的能力，又要關(guān)注他們的情感態(tài)度，尊重領(lǐng)導和同事們的個性，了解他們的思想、感情和心理狀態(tài)，關(guān)心他們的個人生活和健康，實現(xiàn)團體目標和個人目標的和諧統(tǒng)一，做到個人和團體一起成長。，團結(jié)和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個重要的基礎(chǔ)，一個組織才能始終保持人與人之間的密切聯(lián)系和合作，才能把人心凝聚起來，形成合力。在教學中客觀公正地對待每一個學生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個班級建設(shè)成為溫暖的大家庭。

　　總之，學習心理學，不僅對我個人有很大的幫助，對我在教學中也有很大的幫助，我會盡我所能學好心理學這門功課，努力做到三贏。

營銷心理學心得體會4

　　由于最近對心理學產(chǎn)生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學的故事》尤其令我愛不釋手。

　　《心理學的故事》說出了心理學發(fā)展的整個過程。每一種新學科的產(chǎn)生都是一個艱難的過程。心理學也一樣。心理學的發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現(xiàn)，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現(xiàn)在的心理學被人從各個方面接受，現(xiàn)在的心理醫(yī)生也是收入最高的`職業(yè)之一。

　　心理學聯(lián)系的學科非常廣泛，如生物、醫(yī)學、物理等，所以心理學也是一門非常復雜的學科。心理學的用途也非常廣泛。老師要懂得學生的心理才可以很好地教育學生，才能對學生青春期做出來的事進行科學的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學習時都要學習心理學。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應該要了解消費者的心離才可以很好地進行工作，因此，這學期的課程有對消費心理學，這對我們是非常有用的。 心理學真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發(fā)財要了解消費者的心理;……心理學真的很重要。

　　我是一個唯物主義者，認為心理學就像書上說的是研究心理現(xiàn)象的科學，以心理現(xiàn)象為研究對象。心理學研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導人們的實踐活動。心理學也是人類自我思維、行為方式認知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學。

營銷心理學心得體會5

　　新學期新氣象，新起點新風貌，新課程新收獲。這學期我第一次接觸了人生的第一次新課程——營銷心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我想，這次營銷心理學的學習將給的的人生帶來很大的影響。今后如果有機會，我希望我可以繼續(xù)近一步、更深的學習營銷心理學，近一步探索營銷心理學的奧秘。通過這段時間對營銷心理學的學習，使我了解了有關(guān)心理學的基礎(chǔ)知識，學會了通過對他人心里的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現(xiàn)象有了更深入的了解。通過這段時間的學習，我了解到營銷心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，而且研究營銷者、競爭者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，明白顧客的真正需求，明白自己某項決策背后心理規(guī)律，明白競爭對手對自己決策的反應，明白企業(yè)相關(guān)利益團體的配合程度，從而提高決策的科學性，營銷的針對性，溝通的成功率。

　　在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們的生活越來越寬裕，市場經(jīng)濟也愈來愈活躍，市場營銷活動也日益普遍，市場營銷活動在社會經(jīng)濟生活和企業(yè)活動中的作用日漸凸顯，從而也產(chǎn)生了對市場營銷人才的大量的需求。同時也促進了市場營銷理論在更廣的領(lǐng)域和更深的層面的發(fā)展和運用。在當今經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場的競爭也也越來越激烈，為了贏得廣大消費者的青睞，廠商及銷售管理人員不斷開拓新穎的營銷戰(zhàn)略，打折、贈送、積分等等參差不齊的方法隨處可見。在這樣競爭日益激烈的市場營銷下，抓住消費人員的心理活動愈來愈重要。只有了解、透析到消費者的消費心理，銷售情況才能取得理想的成果。進而，學習營銷心理學也就成為市場營銷學的人員必不可少的課程。這對于銷售人員來說是一次很好的學習機會，也是銷售人員不斷進步、不斷進取、不斷提升的機會。所以，學好營銷心理學是我們不可或缺的，我們要不斷、用心的學習、探索。

　　成功營銷從心理開始。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，消費需求日趨多樣化。在這種新態(tài)勢下，企業(yè)營銷越來越難，如果不分析研究消費者心理及其變化，并據(jù)此采取有效的營銷對策，就難以在競爭中取勝。營銷活動始于對消費者需求的了解。在感性消費日益成為潮流的市場環(huán)境下，如果僅僅根據(jù)人口、年齡、職業(yè)、收入等因素來研究研究市場，你甚至無法理解消費者，成功的營銷策略更是無從談起。正如日本著名營銷專家小村敏峰所說：“現(xiàn)在如果我們不用感性來觀察分析市場就根本無從理解�！钡�事實是，在激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)往往將主要力量投入如何擊敗對手上，忽視了對顧客購買行為的心理狀態(tài)的了解，結(jié)果商戰(zhàn)往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理，比起其他條件如產(chǎn)品的價格、特色等，在營銷上反而更有決定性呢？這是因為一切購買行為，到最后都是取決于客戶當時的情緒導向。假如有兩種類似產(chǎn)品，價格、特點都差不多，客戶最后購買甲而不是購買乙，可能只是因為包裝上有個別字眼令他讀起來心情愉悅罷了。中國無錫的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣，因為擁有一個令人倍感親切的商標名稱“紅豆”，而在競爭中脫穎而出。所以，香港心理學家顧修全博士認為，“成功營銷從心里開始”，即從了解顧客的行為與心理規(guī)律開始。

　　變不可能的.事情為可能。人的心理特征具有相當?shù)姆�(wěn)定性，但同時也具有一定的可塑性。因此，營銷者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進行預測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是營銷心理學在營銷中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝；可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對方的心態(tài)，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧�。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

　　全面優(yōu)化營銷組合，提高營銷績效。營銷心理學不滿足于對顧客需求的了解，更強調(diào)與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內(nèi)心世界，使營銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告選產(chǎn)創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經(jīng)營者與客戶最健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營銷人員應當費盡心思，努力傾聽顧客的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受比了解顧客親口說出的購買理由更為重要。因此，研究營銷心理學，會大大改善企業(yè)與顧客的關(guān)系，提高顧客的滿意度與忠誠度。

　　營銷心理學不僅研究消費者的心理，也研究營銷者的心理，針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式，從而提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。例如，要達到與顧客心靈共鳴的效果，營銷者就不應當將自己定位為銷售員，以免讓顧客一聽到銷售就產(chǎn)生壓迫感。營銷者應當將自己定位為購買咨詢?nèi)藛T，先取得客戶的信任，讓客戶自覺需要該產(chǎn)品，使他們在愉快的情緒下，主動查詢產(chǎn)品的詳情，進一步?jīng)Q定購買產(chǎn)品，甚至成為企業(yè)或品牌的忠誠者。

　　學習營銷心理學對于我們具有重要的意義。營銷心理學有助于更好地開拓國內(nèi)外市場；有助于更好地滿足消費者的心理；有助于企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高服務(wù)水平。抓住顧客心理是企業(yè)迅猛發(fā)展的重要因素。作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。

營銷心理學心得體會6

　　現(xiàn)代心理學是我很感興趣的一門學科，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺�？梢娦睦韺W真的有它的魅力所在!

　　通過這兩個學期的心理學學習，我的性格，為人處事的方式，甚至價值觀都語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學課對我大的影響�？梢院敛豢鋸埌l(fā)生了很大的變化。開始學會如何去關(guān)心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言的`說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養(yǎng)上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。

　　我還學會幫助他人，想別人所想急別人所急。例如，在我門國家，解決農(nóng)民問題事關(guān)重要，而研究農(nóng)民的心理特征和需要以及不同地區(qū)農(nóng)民的心理差異，不僅能夠因地制宜引導和教育農(nóng)民，提高農(nóng)民素質(zhì)，而且有助于激發(fā)農(nóng)民的積極性和接受新科技的興趣。在家庭里面，要教育好子女，就得充分了解孩子的個性傾向、興趣喜好、認知能力和感知能力，從而培養(yǎng)孩子健康的心理素質(zhì)，良好的道德品質(zhì)，綜合的適應社會發(fā)展的能力。

　　古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認識自己。那么就要分析自己的心理特征、人格結(jié)構(gòu)、能力興趣、興利除弊，開發(fā)潛能，激發(fā)天然創(chuàng)造力，解除煩惱，指導工作和生活。運用心理學知識，分析某個人的氣質(zhì)、性格、能力、動機、需要、思維、思想等，分析某個地域人的素質(zhì)和特征，就會深刻的認識一個人或一個群體，就會減少誤會和沖突，更好地協(xié)調(diào)關(guān)系，建立良好的人際關(guān)系增進心理健康。

　　心理學是一門心靈的學問，更是一門教人心理健康心靈愉悅的學問，在心理學的學習中收獲到的決不僅僅是知識，更是一種心理態(tài)度與心理境界。心理學鼻祖弗洛伊德有句，“愛和工作是人生中最重要的兩件事”，或許這正是心理學帶給他的，也是心理學將會帶給我們?nèi)祟惖摹?/p>

　　雖然我選修的心理課結(jié)束了，但我對心理知識的學習卻還沒有結(jié)束。它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。懂得愛自己跟別人的人才能真正領(lǐng)悟到世間的有情�；蛟S現(xiàn)代心理學跟我以后的職業(yè)沒有什么很大的聯(lián)系，但是心理學知識對于我的幫助卻是長遠的。

營銷心理學心得體會7

　　在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種太神秘的感覺,總以為它很深奧也很虛幻。但是慢慢的，從《犯罪心理學》這門課中，我全面而深入地了解當代犯罪心理學的理論、研究和應用，從罪犯和被害人的角度探討了犯罪的行為、情緒和認知方面的問題。尤其從罪犯的認知方面，可以深討罪犯的知覺、推理、信念、決策和態(tài)度；此外，還可以分析犯罪行為的原因、分類、預測、預防、干預和治療。于是，通過學習，我被它的科學性,真實性所折服,可以說它是實實在在存在的東西,與此同時我還發(fā)現(xiàn)心理健康與身體健康同樣重要,同時兩者之間是相互聯(lián)系,相互影響的。心理學不僅具有科學性,而且也不乏應用性。心理理論固然枯燥,但配以實例,就不但不乏味,反而讓人有一種從生活中悟出哲理的感覺,視野也開闊很多。心理學來源于生活,又指導生活。 作為大學生，了解心理方面的知識可以使自己在生活和學習上有樂觀的心態(tài);有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己,控制自己的情緒;和同學們關(guān)系和諧,很好的融于集體;能很好的適應環(huán)境。

　　對于我們大學生而言，學習這方面的知識，可以在學習生活中給予很大的幫助，現(xiàn)在許多新聞都報道過大學生跳樓自殺事件，這些現(xiàn)象的發(fā)生絕對不是偶然現(xiàn)象。當我們?nèi)シ治龅臅r候，我們會發(fā)現(xiàn)，這些學生有嚴重的心理問題。然而也有一些學生在學校中很優(yōu)秀，很出色，我們通過分析也可以發(fā)現(xiàn)他們擁有良好的'心理素質(zhì)。所以心理素質(zhì)的好與壞可以決定一個人的人生前途。

　　拿我自己來說吧，第一次離開父母，第一次住在宿舍，給我的挑戰(zhàn)是巨大的。我不僅要學著獨立生活，還要學著怎么與人相處。剛開始的時候就遇到了困難——想家，不想待在學校，一到放假的時候就會回家，很難把心思集中到學習上。后來慢慢的和宿舍的人也出現(xiàn)了小摩擦，自己感覺很苦惱。雖然這樣，但一直放在心里，沒有對別人說，心里經(jīng)常感到不舒服。

　　這個學期我選修了犯罪心理學，在老師生動的講解下，我漸漸走出了心理陰影，漸漸了解自己之后,我發(fā)現(xiàn)自己以前總是在怨天尤人,不僅如此,還喜歡把一件小事考慮的很復雜。但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)所學習的心理學的知識在我腦中結(jié)成了一張大網(wǎng),活生生的經(jīng)歷時時接受著理論的檢驗。我了解了,我不怨了。我學會了忍耐,學會了寬容。我的性格,為人處事的方式,甚至價值觀都發(fā)生了很大的變化。開始學會如何去關(guān)心他人,處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋

　　友的心理,情緒上的變化,并力所能及的給予一些心理上的疏導,和言語上的安慰,以緩解輕度的心理上的問題,也許這些“微乎其微的事”不值得一提,但從小的行為的改變,可以看到心理學課對我大的影響�？梢院敛豢鋸埖恼f心理學的學習使我無論從知識上,還是從自身行為上我都受益匪淺,在這個過程中,我也在不斷地成長著。 在這門課中，我認識到了人心中脆弱一面，有時心靈事多么的需要他人的呵護，那種心與心的交流才能讓人體會到交流得喜悅。 于是，這學期我參加了我們學校的心理協(xié)會，這是一個溫暖的大家庭，大家在一起共同努力，不僅學到了很多心理方面的知識，還為其他同學提供心理方面的服務(wù)。在協(xié)會里，老師與同學們的親密交談讓同學們，還有我有懂得了很多很多，而且在這里我可以把在心理課上學到的知識付諸與實踐，讓我學而致用！

　　心理學的學習使我無論從文化知識上,還是從自身修養(yǎng)上我都進步了不少,在這個過程中,我也在不斷地成長著。心理學對我們大學生的幫助之大是顯而易見的，我們無論在生活、還是學習、交際方面都可以用到這方面的知識。

營銷心理學心得體會8

　　3月，北京市中小學教師繼續(xù)教育開始后，我參加了《教師職業(yè)道德與理想》和《學科教育心理學》的學習，通過閱讀、觀看視頻、在線練習等方式，全面系統(tǒng)的完成了公共必修課的學習任務(wù)，對兩門課程有了更為深入的了解。

　　一、通過學習《教師職業(yè)道德與理想》，自身的職業(yè)道德水準不斷提高。

　　教師是教育活動的組織者、領(lǐng)導者，在教育活動中起主導作用。教師要想有效的從事教育活動，就必須具備一定的職業(yè)素養(yǎng)。也就是我們說的職業(yè)道德。職業(yè)道德是全社會所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應該遵循的行為準則，它是社會良好穩(wěn)定運行和個人實現(xiàn)自身價值的有力保障。所謂教師的職業(yè)道德，是指教師從事教育勞動過程中，依靠社會輿論，內(nèi)心信念，職業(yè)要求和思想感化的力量。調(diào)整教師與學生、教師與教師、教師與學生家長、教師與社會之間關(guān)系的比較穩(wěn)定的行為規(guī)范的總和。它從道義上規(guī)定了教師在教育勞動過程中應該以什么樣的思想感情、行為準則去對待學生、同行、領(lǐng)導和學生家長，去處理教育勞動問題，做好教育工作，為社會盡職盡責。

　　職業(yè)理想是人們對自己未來職業(yè)的構(gòu)想和希望，是人們提升自身能力、素養(yǎng)和實現(xiàn)自我價值的橋梁。教師樹立正確的職業(yè)理想，是教育道路上的頭等大事，每位教師應把從事教育事業(yè)，培養(yǎng)社會主義的合格建設(shè)者和接班人作為自己的崇高職業(yè)理想，作為衡量自身價值的尺度。這是教師實現(xiàn)自己人生價值，追求人生幸福的最現(xiàn)實最可靠的途徑。

　　教師要實現(xiàn)職業(yè)理想，首先應樹立堅定的教育事業(yè)心，認清教師勞動特點，自覺嚴格要求自己，淡泊名利，安心從教，以平常心踏踏實實的工作，在工作中發(fā)揮主動精神，盡職盡責，開拓創(chuàng)新，努力完成本職工作，在平凡的崗位上實現(xiàn)偉大的人生目標。其次，要以正確的教育思想教書育人，在教學過程中要以正確的教育思想為指導，重視受教育者素質(zhì)的提高。要堅持促進學生全面發(fā)展，堅持培養(yǎng)學生自主學習和自我發(fā)展的能力。再次，要有高度教育責任感。認真?zhèn)湔n、上課、改作，不能隨意遲到、早退或中途離開課堂。要以良好的品德影響學生，促進學生德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，培養(yǎng)21世紀合格的建設(shè)者和接班人。

　　通過學習教師職業(yè)道德，使我更加忠于人民的教育事業(yè)。忠于人民的教育事業(yè)不僅要求我們教師發(fā)揚蠟燭的精神，還要求教師自覺服從黨和人民的安排，到祖國最需要的地方去，甘為人梯，做辛勤的園丁。只有這樣才能一心撲在教育事業(yè)上，終生獻身教育，并用自己智慧的鑰匙，打開學業(yè)生踏入科學知識的大門。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造學生美好的心靈。

　　通過學習教師職業(yè)道德，讓我更加熱愛學生。熱愛學生是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。千方百計的去教好學生，孔子說的：“愛之，能勿勞乎？言之，能勿誨乎？”就是這個道理。

　　能過學習教師職業(yè)道德，使我明白了凡事都要以身作則。教師從事的是培養(yǎng)人的工作，教師勞動最有影響力的就是“言傳身教”，也就是說教師是用自己的學識、思想品質(zhì)和人格魅力來對學生進行教育的，無論哪一層的學生都自覺或不自覺的把教師當成自己的榜樣。教師是學生學習做人的參照對象，所以人們常說“教師是鏡子，學生是教師的影子�！币陨碜鰟t要求了教師做事要言行一致，表里如一，還要求我們儀表端莊，大方得體。否則就會在不知不覺中給學生造成不良的影響。

　　學習教師的職業(yè)道德不僅可以促進我們?nèi)�實現(xiàn)自己的理想，幫助我們不斷的提高自己的教育教學水平，而且是建立民主、平等的新型師生關(guān)系的基礎(chǔ)。因此，教師的職業(yè)道德是貫穿教育全過程的精神支柱。學習教師職業(yè)道德讓我受益匪淺，我會用它時刻的鞭策我自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈！

　　二、通過學習《學科教育心理學》，促進了學科教學中的心理學應用。

　　《學科教育心理學》在結(jié)構(gòu)上分為兩大部分：學習心理，學科的學與教。第一部分學習心理包括八章內(nèi)容，分別為：學生心理發(fā)展與個體差異、學習與學習理論、學習動機、知識的學習、技能的學習、學習策略、問題解決與創(chuàng)造性、態(tài)度與品德的學習。這八章又可組合為三個模塊：學生心理發(fā)展與個體差異、一般學習心理和分類學習心理。“學生心理發(fā)展與個體差異”模塊介紹學生在認知、人格、情緒、社會性、道德等領(lǐng)域的心理發(fā)展過程、任務(wù)、特點和個體之間心理發(fā)展上的差異。了解學生在不同年齡段的心理發(fā)展任務(wù)和特點，教師可以更有針對性地選擇符合學生年齡特點的教育教學方法，設(shè)定符合學生心理發(fā)展需求的教育教學目標與主題，了解學生發(fā)展的個體差異可以使教師更敏感地捕捉到每一個學生的心理需求，因材施教�！耙话銓W習心理”模塊包括“學習與學習理論”“學習動機”兩章，“學習與學習理論”介紹學習的含義與分類，行為主義學習理論、認知學習理論和建構(gòu)主義學習理論。學習分類思想有助于教師根據(jù)不同的學習結(jié)果、學習水平、學習方式來思考教學目標和教學過程的設(shè)計，整合三種學習理論可以更靈活地選取教學策略，實現(xiàn)多層次教學目標�！胺诸悓W習心理”模塊包括“知識的學習”“技能的學習”“學習策略”“問題解決與創(chuàng)造性”“態(tài)度與品德的學習”五章，從知識、技能、策略、品德等方面闡述其學習過程和對教學的啟發(fā)。第二部分學科的學與教。這部分的編寫體例主要采取“總一分”體例，即首先從總體上對本領(lǐng)域進行概述，然后分別從學科知識、技能、問題解決、策略等方面闡述學與教的.過程與原理。

　　第二部分體育與健康學與教，圍繞體育與健康課程標準的目標和內(nèi)容，探索教學中學生的心理規(guī)律，提供教與學的理論知識和科學研究成果，幫助教師解決實際的課堂問題。體育與健康學與教，是由張峰周老師主講。詳細介紹了體育與健康課程目標與體育教師、任務(wù)及意義、運動參與、運動技能、身體健康、心理健康與社會適應的學與教。通過學習認識了課程標準的目標體系，認識了健康、運動參與、運動技能、心理健康與社會適應，了解了提高中小學生健康水平的體育運動方法，教授運動技能的心理學方法，提高運動參與程度的方法，增進中小學生心理健康和社會適應的方法等。

　　學習這門課程，豐富了我的心理知識，提高了自我認識的水平，我學到了很多我從未接觸過的知識和問題，使我對心理的見識增長了不少。隨著這課程的深入，我對這門課程越來越有濃厚的興趣了，而我也漸漸地發(fā)現(xiàn)并解決了我以前所疑慮的心結(jié)，并讓我不斷地完善個人，升華到另一個自我的境界。我覺得這個學習過程和學習時間都是值得的，因為我學到了以前不能學習也沒有學到的知識。以后學習的過程中我還會更進一步理解和了解心理學方面的知識。我記得老師曾經(jīng)說過，在這個世界上，每個人都是自己的心理醫(yī)生，因為最了解自己的人就是自己，雖然有當局者迷，旁觀者清的說法，但不可否認的是只有自己才知道自己。

　　作為一名教師，我們更要努力去學習心理學知識，使我們可以成為一個科學心理、健康心理的教師。從今以后，我將不斷的提高心理學的理論知識，同時也運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到更好。

　　總之，這次的繼續(xù)教育給了我再次學習、再次提高的機會，通過這次的公共必修課，使我獲益匪淺，今后還需要多多學習相關(guān)方面的知識。相信有豐實的理論來指導自己如今的體育教學實踐，我的體育教育教學之路也會走得更加順利。

營銷心理學心得體會9

　　時間匆匆，猶如白駒過隙，不知不覺心理學這門課程已經(jīng)接近尾聲了。回想起這門課，應算是本學期的一道美麗的彩虹，它又是那么的短暫，但短暫中也會有瞬間的美麗，學習《心理學》，也是對我們的一次升華。

　　對這次的學習，我受益匪淺。如果非要要問我學習這門課程有什么收獲的話，那就是：“改變”。

　　學了心理學這門學科的深刻含義，就是讓我自己在本我、自我、超我中不斷完善自己。從情緒特點考慮，本人情緒體驗豐富多彩，有少兒時的天真活潑，也有成人的深思熟慮。隨著知識水平提高和知識經(jīng)驗的積累，情緒的自控能力加強，但還存在明顯的'波動性。在外界刺激下，雖能克制自我，但有時仍易沖動，不能夠很冷靜客觀地分析問題。而現(xiàn)在我意識到，正如老師所說，我是多血型的人，當情緒一旦被引起時，穩(wěn)固就會被他人左右，雖然自我控制愿望強烈，但自我控制能力仍然不足。從科學的角度正確的認識自己，控制自己的情緒，客觀接納現(xiàn)實和接收自己、他人，這就是上心理學概論給我的收獲。

　　通過心理學的學習，我還學到了諸如人際交往、求職擇業(yè)等方面應該注意的細節(jié)和問題，使我獲益匪淺。我想這能很好的幫助我處理好環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、交友戀愛、求職擇業(yè)、人格發(fā)展等方面的困惑，提高我的健康水平，促進德智體美等方面全面發(fā)展。心理學，是我視野更加開闊。

　　光陰似箭、時不待我，這個學期的心理課也即將結(jié)束了，覺得時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼，我的大學生活的二分之一過去了，想想抓住了什么，后頭一看并沒有太多碩果。在學習心理學這門課中的的所思所想所悟，都成為自己人生旅途上那深深地腳印。我想在我以后的人生道路上，我所學到的心理學知識能為我的生活排憂解難，增添很多樂趣！

營銷心理學心得體會10

　　每個人都渴望更清醒地了解自己，也渴望看清別人，我也不例外。在學心理之前我感覺心理學是一門神秘的學問，能夠了解自己的行為，也能夠能夠理解別人行為背后的意義。但在學習心理學的這段時間以來我更加科學的認識到了心理學的含義，我被其中的奧妙吸引，它是實實在在的科學，并沒有很多的虛幻的東西在里面。

　　在我看來，無論我們正在從事什么工作，或者我們什么都不做，只是安靜地坐在那里，我們的心理活動從來都沒有停止過。心理學存在于我們生活中的無時無刻，心理活動貫穿于我們的整個人生，從出生直到離開人世，心理學是無所不在的。它關(guān)系著我們的生活、學習、工作以及家庭朋友等諸多事業(yè)的發(fā)展和維持。

　　每個人都希望自己的事業(yè)能變得更好，那么真正的認識自己就變得很重要了。隨著社會的發(fā)展，心理的健康狀況將越來越多的關(guān)系著人們的生命和行為方式。社會對每一個社會中的人的心理要求也提高了，那就是他們必須擁有的素質(zhì)。其實一個健全的有素質(zhì)的人，就是一個心理健全健康的人。當然對于心理健康的標準人們有不同的理解。在這里我只僅以心理健康的最起碼的要求作為標準來衡量。即看個體是否存在情緒、認知、性格缺陷等方面的心理障礙，有沒有心理疾病。性格健全、具備必要的心理能力、行為適應良好、內(nèi)在動力強大而又積極，這些既是心理健康的條件，又是心理健康水平高的標志。反過來，心理健康狀況又直接制約心質(zhì)、心能、心力等方面的心理素質(zhì)的提高，并直接導致行為表現(xiàn)，決定行為適應與否。

　　在學習心理的道路上我們可以更好地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己在心理上存在的問題，從而我們就可以更快、更好的解決它們。生活中，我們會遇到各種各樣的困惑，在很多情況下，它們會給我們的心理產(chǎn)生一定的負面影響，從而影響我們的正常生活。如何正確地應對這些困惑給我們帶來的影響，就是心理學上要研究的一個課題。因此，學好心理學不但是在學習上來說好，而且能對我們的生活有很大的幫助。

　　雖然這段時間的心理學學習非常的短暫，但它對我的影響頗深。我的性格，為人處事的方式，甚至價值觀都發(fā)生了很大的變化。開始學會如何去關(guān)心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，并力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學課對我大的影響�？梢院敛豢鋸埖恼f心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養(yǎng)上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。我很感謝老師和同學，是他們讓我懂得了許多許多？心理學不僅讓我了解了許多心理特點，也讓我掌握了如何正確對待周圍的'朋友，但最重要的是我學會了自我調(diào)整，失意的時候，悲傷的時候，我會不經(jīng)意地想起在課堂上為我們講課樂觀快樂的叢老師，使我終于明白了“快樂其實很簡單”。只要我們放開胸襟，包容這個世界，我們會生活的很超然，成功也會不求而遇的。

　　只要你足夠的了解自己，用自己喜歡的方式去關(guān)心自己，就能保持一個良好的心理狀態(tài)，在成功的路上踩下堅實的腳印，去欣賞生命之路上每一道美麗的風景，歡樂平實。

　　談到最后，再回到我所學的課程當中來，在學習以來也許是由于課時的原因，感覺的學的總是很緊張，在專業(yè)知識方面雖然有所針對性，但是感覺缺少了一些專業(yè)性的互動的氣氛。雖然叢玉燕老師的講課很具有親和力，但是我們所接受的卻只有在下面聽，缺少一些自身的感觸和體驗，雖然這只是我個人的感覺和體會，也只是針對我個人的心理感受來說的，但希望對叢老師以后的教學中有所幫助。

營銷心理學心得體會11

　　通過學習《幼兒心理學》，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年青一代最初的啟蒙老師，在幼兒成長過程中起著主導作用。作為幼兒教師，首先是要做幼兒的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全、放松，讓他們感覺生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己的欲望的能力和機會。

　　我們班每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發(fā)展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供"說"的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的`感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現(xiàn)在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權(quán)利，包括幼兒自己的權(quán)利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關(guān)心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關(guān)系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設(shè)計一些與教育內(nèi)容相一致的游戲。真正做到"在游戲中學習"。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發(fā)展，有所進步。

　　我們班有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經(jīng)過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說："老師，今天我吃飯很快，能讓我?guī)ш爢?"我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　因此，作為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。同時要認真學習心理知識，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，積極開展幼兒教科研，為幼兒教育事業(yè)做出自的貢獻。

　　幼兒心理學是研究3——6、7歲幼兒心理發(fā)展特點和規(guī)律的科學。有幸在遠程研修中學習到了幼兒心理學知識，讓我受益匪淺。

　　我認識到，對幼兒進行教育，如果不懂得幼兒的心理發(fā)展的特點和規(guī)律，必定不會成功，甚至適得其反。

　　讓我體會最深的就是幼兒學習的心理特點。幼兒學習的心理特點主要表現(xiàn)在幼兒學習的主動性;由興趣驅(qū)使的學習積極性;語言指導下的直觀形象性;學習的無意性和個別差異性。在我及我周圍的同行中，很少人懂得以上這些，所以在進行教學活動過程中，常常不知不覺地把孩子的學習主動性扼殺了。

　　有時，當孩子向老師提出各種問題時，老師根本沒有考慮到孩子好奇、好問、好探究、好模仿的學習心理，常常給孩子的就是隨口亂答，甚至還表現(xiàn)出不耐煩。我在以后的工作中，要從幼兒的興趣和適合幼兒的活動入手，給幼兒創(chuàng)設(shè)利于他們學習的環(huán)境來進行教學活動。另外，對幼兒提出的任何問題，首先都要給予肯定，然后認真回答，回答不出來的，可以請其他幼兒回答，如果都不知道，老師就直接告訴幼兒，老師將下班后在書中或網(wǎng)上找答案后再告訴你。同時，也請幼兒自己回家后和爸爸媽媽一起找答案。像周香老師講的案例里的老師一樣，既保護了孩子的求知欲，又激發(fā)了孩子學習的主動性，還增強了孩子的自信心。

　　學習了幼兒心理學后，對“幼兒教育小學化”這一普遍現(xiàn)象，我也是體會深刻，感到茫然與無奈。根據(jù)幼兒的心理發(fā)展特點及規(guī)律，幼兒的認知力、理解力還未達到小學生的水平，機械的模仿、死記硬背，體會不到學習的快樂，在幼兒園學的小學知識最多能讓幼兒一、二年級時一時領(lǐng)先，以后就不可能了，這樣反而還會挫傷孩子的自尊心。幼兒應該在活動與游戲中獲得知識、開發(fā)智力、培養(yǎng)其各方面的能力。

　　可是，目前的學前教育狀況又如何呢?我們有目共睹，深有體會。

　　我期待著讓每個幼兒全面和諧發(fā)展的科學的教育觀早日駐入每個幼兒教育工作者的心中。

營銷心理學心得體會12

　　學前期是人的一生中生長發(fā)育最旺盛、變化最快、可塑性最大的時期之一。幼兒在環(huán)境和教育的影響下，在以游戲為主的各項活動中，心理發(fā)展異常迅速。作為幼兒教師學習心理學是自身發(fā)展提高的需要，是搞好幼兒教育工作的需要。

　　通過學習《幼兒心理學》，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年青一代最初的啟蒙老師，在幼兒成長過程中起著主導作用。作為幼兒教師，首先是要做幼兒的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全、放松，讓他們感覺生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己的欲望的能力和機會。

　　我們班每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的'機會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發(fā)展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供"說"的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現(xiàn)在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權(quán)利，包括幼兒自己的權(quán)利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關(guān)心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關(guān)系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設(shè)計一些與教育內(nèi)容相一致的游戲。真正做到"在游戲中學習"。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發(fā)展，有所進步。

　　我們班有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經(jīng)過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說："老師，今天我吃飯很快，能讓我?guī)ш爢?"我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　因此，作為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。同時要認真學習心理知識，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，積極開展幼兒教科研，為幼兒教育事業(yè)做出自的貢獻。

營銷心理學心得體會13

　　今晚又是一個吸收新知識的時刻到了，我又帶著我的記錄本早早的坐在培訓室等待，這已經(jīng)是第八次的培訓了，今晚的培訓師，是一個年輕漂亮的女老師，她叫燕子老師！真是人如其名一般活潑靈巧。

　　一口齒伶俐的標準普通話，高雅端正的北京人氣質(zhì)，已經(jīng)吸引了我。今天她所要給我們講解的是《經(jīng)典》，這對于我真的是很有助了，因為我就是教小朋友這門課程的，可見是雪中送炭吶。

　　她整個的局面控制的非常穩(wěn)，她的思路也清晰明了，從最基本的給我們做講解，課程的流程，時間的把握，該注意的細節(jié)，幼兒的感受。古要求：讀誦吟唱舞，常規(guī)活動的經(jīng)典問候，還有簡單風趣的小律動，真是所謂為幼兒園小朋友，量身打造（邊做動作邊念）：國學經(jīng)典聲的讀國學經(jīng)典有感情的誦國學經(jīng)典放聲的唱國學經(jīng)典翩翩的舞，別看小小的一個律動，可以活躍小孩子的氣氛，從而讓他們隨著老師的腳步，學習今天的國學經(jīng)典內(nèi)容，這也是作為一個良好的導入工作。

　　講了上課的常規(guī)活動，她又細細的與我們分享圖畫閱讀，引導幼兒完整的觀察圖畫內(nèi)容（以上到下從左到右）切記不要指著圖畫說小朋友你們看到了什么呀？那是最沒有教學意義的做法，小朋友只會說太陽月亮�！�…這時候可以引導幼兒說完整的話例如：我看到了海我看到了海老師指導：在這副圖畫中，我看到拍打著沙灘的美麗壯觀的海，就是加修飾詞，讓是句子變的更完整，生動，這就是引導幼兒說完整的話。

　　對于上課的幾點要求，也做了較詳細的解說有七：1語言清晰2減少無效性的手勢3引導幼兒說完整的話4注重細節(jié)的引導5圖畫內(nèi)容總結(jié) 6整體欣賞7文字閱讀。還給我們分享了，她所遇到的一些普遍性問題，很多老師呢，講了圖片，下面準備導入主題，這個時候孩子們有點鬧哄哄的，他們有點坐不住的感覺，這個問題的主要原因是老師沒有銜接語，所以一定要保證句子的.連慣性，而不是東一句西一句的，那樣不能夠給孩子吸引了，才從而容易造成那種情況。

　　先后又給我們介紹了識字游戲，誦的基礎(chǔ)形式和要求，吟的方式方法包括需注意的地方，還有很多很多的東西，我都記在了腦海里，這樣子的經(jīng)典講座我真的很想多聽幾次，很合我的胃口，很高興自己學到了這么有益的知識，從這一次的培訓我告訴自己，不單單總是照著別人打好的例子來做，那樣永遠得不到進步，我也希望通過自己的努力，有自己的話可說，有自己的話可談，有自己的見解。

營銷心理學心得體會14

　　前段時間幼兒園布置每位教師要學習一本專著，我學習了幼兒心理學，通過學習，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年輕一代最初的啟蒙教師，在幼兒成長過程中起著主導作用，幼兒園不同于中小學，幼兒教育形式是以為基本活動形式,寓教于之中，是幼兒共同的活動形式。

　　作為教師首先應該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。

　　每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發(fā)展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供“說”的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現(xiàn)在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的`。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權(quán)利，包括幼兒自己的權(quán)利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關(guān)心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關(guān)系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設(shè)計一些與教育內(nèi)容相一致的游戲。

　　真正做到“在游戲中學習”。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發(fā)展，有所進步.在我的工作期間，在我?guī)О嗟挠幸粋�小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經(jīng)過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說：“老師，今天我吃飯很快，能讓我?guī)ш爢?”

　　我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　所以，作為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。

　　我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

營銷心理學心得體會15

　　晚飯后我感到自己有點不正常，靜靜地坐在書房什么都不想干。往日熱情此刻消失殆盡，我不由地想這可能是上了一天變態(tài)心理學正常感覺。

　　給我們上變態(tài)心理學的是柯茂林博士。他一開口我就吃驚，他說話語氣神態(tài)活脫脫就像一個精神失�；颊�。應該說變態(tài)老師講變態(tài)課還是很到位的�；逎�難懂的專業(yè)課他用大白話解釋得清清楚楚。

　　可以說我們這些暫時正常人同所謂精神失�；颊咧挥卸鹊�'差異沒有質(zhì)的區(qū)別�？陀^世界失常的現(xiàn)象造就一大批精神失常的人。一個人能夠戰(zhàn)勝生活各種不正�，F(xiàn)象給自己精神刺激保持平衡心態(tài)就很不容易了。我們都有幻覺和妄想，只不過我們能夠走出來罷了。能夠健康正�；钪�真是不可多得的幸福。

　　為了能更好生活，我必須完成每日目標。我必須結(jié)束目前這種變態(tài)狀況，打起精神去做自己應該做的事。

營銷心理學心得體會16

　　大學心理學學習心得篇一《心理學》這門課程對于我們每一位大學生來說是必修的科目，也是我們了解心理知識的所要走的階梯，對我們了解人的心理尤為重要。

　　雖然我已經(jīng)在老師的指導和教導下，學了這門課程大半個學期，還未學完，但我已經(jīng)對心理知識的.有關(guān)方面有了一定的了解，人的知識、情緒、行為、動機、感情等等都與心理相互聯(lián)系，相互作用，相互影響的。人的心理有積極與消極，主觀與客觀、好與壞、高興與悲哀……在現(xiàn)實生活中，一些現(xiàn)象令人愉悅，一些現(xiàn)象使人憂慮，美好的事物引發(fā)人的愛慕之心，丑惡現(xiàn)象惹人產(chǎn)人產(chǎn)生厭惡之感。人具有喜、怒、哀、懼以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多種情感和情緒，而這些情感與情緒作為人對事物和自身的生活態(tài)度體驗、構(gòu)成了人類心理生活的一個非常重要的方面。

　　在課堂上，老師每講到新的知識，都會耐心地指導，并以理論與實踐相結(jié)合的方式來授課，甚至還有一些比較經(jīng)典的視頻以指導我們，讓我們掌握起知識的要點時容易理解和，使我們的思維能力得到拓展和提高，增加知識的“免疫力”，因為這樣我們在記憶知識時更加牢固。有時在講到一些重要

營銷心理學心得體會17

　　很榮幸能參加市心理健康教育協(xié)會舉辦的心理健康教育培訓，在今天的培訓中，聆聽了《心理健康教育》雜志的主編陳虹的精彩演講。近四個小時的學習，讓我進一步理解了“積極心理”對學生的發(fā)展和學習的提高起到了重要的影響。但是在課間、課后還聽到一些老師的不同觀點，因此本人也想就這一天的學習提出自己的一點看法。

　　陳虹主編的講座讓我們對《積極心理學》有了初步的認識，所謂積極心理學是對人類積極的正面的經(jīng)歷以及人的性格特征長處和福祉的科學研究。它也是對能給人、小組、和機構(gòu)帶來昌盛或使他們能夠發(fā)揮最佳功能的環(huán)境、氛圍和過程的學習。而把積極心理學應用到教育中，就是積極教育，所謂積極教育，其主體為了塑造積極的心理品質(zhì)，通過積極的心理體驗，以充分發(fā)掘積極心理要素的心理活動。

　　那么在我們的教育中，我們曾經(jīng)經(jīng)歷了怎么樣的過程呢? 有些家長，在面對孩子犯的一點錯誤，就會橫眉冷對，而且甚至會大打出手，棍棒出孝子，打罵才成人的思想曾經(jīng)在許多家長的身上體現(xiàn)。

　　對教師來說，嚴師出高徒，師道尊嚴也曾讓許多老師把自己高高的擺學生之上。

　　隨之以后出現(xiàn)的，師生平等，教學相長理論讓我們的教師把學生當朋友看待讓我們的老師與學生站在了同一高度。

　　今天，新的教學理論讓我們把學生托起，讓學生占主體位置，教師作為主導，突出了學生的自我能力展示和自主學習的能效。

　　那么這些經(jīng)歷讓我們怎么樣面對今天的教學呢? 通過今天的學習，我認為心理學對學生能力的培養(yǎng)和智力的發(fā)展起到了很大的作用。

　　1、作為學生，智力固然有著先天的優(yōu)勢，但這并不代表后天的成功，作為家長的培養(yǎng)，作為教師的指導這些后天的因素應該起到了決定作用。而積極教育則是把孩子的優(yōu)點突出出來，讓孩子更知道自己在哪方面有發(fā)展的'優(yōu)勢。

　　2、作為家長、教師如何發(fā)現(xiàn)孩子的長處，如何搜尋孩子的閃光點，如何適時的表揚，讓快樂的心態(tài)伴隨孩子的成長，讓他們在成功中享受歡樂，在歡樂中爭取成功是我們必須要研究的課題。

　　3、中華文化，博大精神，而語言是表達情感的首要表達方式。同樣一句話，在不同的表情下，不同的語氣下說出來，所表達的意思會大相徑庭。因此，作為老師也罷、作為家長也罷，用恰當?shù)恼Z氣、合適的表情真誠的表達你的贊賞，在對孩子的積極教育中也起到重要作用。

　　4、信任是交流的前提，因此在表揚孩子時要適、在批評孩子時要適度，用你的真誠換取孩子的信任自然，你的言行才能對孩子產(chǎn)生預期的影響。

　　5、適度的批評(當然要注意時間、場合)，讓孩子在贊揚中夾點措折感，才能讓孩子不會盲目自大，在成功中找到不足，也才能讓他們有更高的目標。

　　總之，我認為積極心理學是適合當前教育形勢的一種教育心理學。

　　學前期是人的一生中生長發(fā)育最旺盛、變化最快、可塑性最大的時期之一。幼兒在環(huán)境和教育的影響下，在以游戲為主的各項活動中，心理發(fā)展異常迅速。作為幼兒教師學習心理學是自身發(fā)展提高的需要，是搞好幼兒教育工作的需要。

　　通過學習《幼兒心理學》，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年青一代最初的啟蒙老師，在幼兒成長過程中起著主導作用。作為幼兒教師，首先是要做幼兒的朋友，在平等的關(guān)系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上得到安全、放松，讓他們感覺生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己的欲望的能力和機會。

　　我們班每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現(xiàn)自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園里比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環(huán)境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現(xiàn)自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發(fā)展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供"說"的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。

　　作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

　　第一、現(xiàn)在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

　　教師要尊重每一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權(quán)利，包括幼兒自己的權(quán)利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關(guān)心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關(guān)系,又使我們目標得以實施。

　　第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。

　　在教育活動中，教師就盡量多設(shè)計一些與教育內(nèi)容相一致的游戲。真正做到"在游戲中學習"。

　　第三、抓住幼兒的閃光點。

　　讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行贊美，他們定會有所發(fā)展，有所進步。

　　我們班有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友干什么，她就跟著干，很少主動自己做什么。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經(jīng)過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的贊美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這里對我說："老師，今天我吃飯很快，能讓我?guī)ш爢?"我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和贊美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

　　因此，作為一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。同時要認真學習心理知識，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，積極開展幼兒教科研，為幼兒教育事業(yè)做出自的貢獻。

　　幼兒心理學是研究3——6、7歲幼兒心理發(fā)展特點和規(guī)律的科學。有幸在遠程研修中學習到了幼兒心理學知識，讓我受益匪淺。

　　我認識到，對幼兒進行教育，如果不懂得幼兒的心理發(fā)展的特點和規(guī)律，必定不會成功，甚至適得其反。

　　讓我體會最深的就是幼兒學習的心理特點。幼兒學習的心理特點主要表現(xiàn)在幼兒學習的主動性;由興趣驅(qū)使的學習積極性;語言指導下的直觀形象性;學習的無意性和個別差異性。在我及我周圍的同行中，很少人懂得以上這些，所以在進行教學活動過程中，常常不知不覺地把孩子的學習主動性扼殺了。

　　有時，當孩子向老師提出各種問題時，老師根本沒有考慮到孩子好奇、好問、好探究、好模仿的學習心理，常常給孩子的就是隨口亂答，甚至還表現(xiàn)出不耐煩。我在以后的工作中，要從幼兒的興趣和適合幼兒的活動入手，給幼兒創(chuàng)設(shè)利于他們學習的環(huán)境來進行教學活動。另外，對幼兒提出的任何問題，首先都要給予肯定，然后認真回答，回答不出來的，可以請其他幼兒回答，如果都不知道，老師就直接告訴幼兒，老師將下班后在書中或網(wǎng)上找答案后再告訴你。同時，也請幼兒自己回家后和爸爸媽媽一起找答案。像周香老師講的案例里的老師一樣，既保護了孩子的求知欲，又激發(fā)了孩子學習的主動性，還增強了孩子的自信心。

　　學習了幼兒心理學后，對“幼兒教育小學化”這一普遍現(xiàn)象，我也是體會深刻，感到茫然與無奈。根據(jù)幼兒的心理發(fā)展特點及規(guī)律，幼兒的認知力、理解力還未達到小學生的水平，機械的模仿、死記硬背，體會不到學習的快樂，在幼兒園學的小學知識最多能讓幼兒一、二年級時一時領(lǐng)先，以后就不可能了，這樣反而還會挫傷孩子的自尊心。幼兒應該在活動與游戲中獲得知識、開發(fā)智力、培養(yǎng)其各方面的能力。

　　可是，目前的學前教育狀況又如何呢?我們有目共睹，深有體會。

　　我期待著讓每個幼兒全面和諧發(fā)展的科學的教育觀早日駐入每個幼兒教育工作者的心中。

營銷心理學心得體會18

　　教你做夢（心理調(diào)適）

　　教你做夢（調(diào)適）

　　愉快的夢是有益的，現(xiàn)在許多發(fā)達國家正在研究造夢技術(shù)，以便讓的夢境來怡情益智，舒懷健體，并巧妙利用夢來治療身心疾病。

　　解憂夢在睡前播放患者喜愛的音樂或歌曲，入睡后仍不停地播放；同時使用一松緊帶，經(jīng)過眉際和上眼瞼，圍系頭部，輕輕壓迫眼球。音樂通過聽覺怡神，松緊帶可解除頭痛胸悶，輕壓眼球可使夢境五彩繽紛，由此抑郁癥患者的不愉快情緒在夢幻中得到排解。

　　美食夢臨睡前將甘草、旋復花、山楂各等份煎湯飲一碗，就可能夢到進食美餐。因甘草和胃，并產(chǎn)生良久的甜口感；旋復花可產(chǎn)生溫和的饑餓感；山楂可助消化。諸品共同作用，便可產(chǎn)生“眠中食欲”，進而形成覓食、美食之類的`夢境，對防治厭食癥有一定療效。

　　蹈水夢人在熟睡時若有人將其一足置于涼水中，就有可能做踏入冰窖、深水池等類似的夢。足部未蓋被并有涼意時，也容易做蹈水的夢。對癔病性癱瘓病人，使其在夢中掉入冰窖或涼爽水池時縮腿、動肢，繼而讓其意識到夢中和醒后自己的肢體可以活動，并沒有癱瘓，對治療大有裨益。

　　白日夢首先用兩個小棉球輕輕堵住雙外耳，并閉目；然后在盡量減少外界刺激的情況下，任憑大腦作非主動的緩慢游思……當昏昏欲睡，出現(xiàn)某種意境，并不易被外界干擾或輕喚不知答時，即進入白日夢。常做白日常有利于產(chǎn)生連自己也感到意外的詩情畫意，以及頓悟、思想火花之類的成果，還有助增強對惡劣環(huán)境的抵抗力，減少外界環(huán)境的不良刺激對身心的影響。

營銷心理學心得體會19

　　首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會. 這是我第一次接觸這么專業(yè)課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈! 通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結(jié)了兩大點。

　　一個人方面：

　　因為我是從另一個行業(yè)跳過來的所以中間的跨度是挺大的從一點不會到有一點點的銷售經(jīng)念.我也學到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態(tài)3要有職業(yè)化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點.陌生的時間.進入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內(nèi)與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學習對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我了解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。

　　二顧客方面：

　　這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進行預測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態(tài)，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧�。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

　　對于像我公司這種長周.期金額較大.流程較復雜.決策人較多又需要紙制的。學習到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什么是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續(xù)發(fā)問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會顧客的`感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。

　　銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我?guī)�來很大的收獲，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關(guān)于心理學的知識，繼續(xù)深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅信風雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我

　　可以!

營銷心理學心得體會20

　　近期讀了校長推薦的桑標編著的《兒童心理學》一書，隨著社會的發(fā)展與進步，心理學越來越顯示出重要的位置，因此作為教師必須要了解�！秲和�心理學》是一本挺不錯的書，書中有許多理論如果能與自己的教育實際結(jié)合起來，應該能使自己的工作能上升一個臺階。

　　書中讓我明白了“建立關(guān)系”的重要性。在我以前的觀念里，好像只有孩子到了一定的年齡了才會建立所謂的關(guān)系。

　　其實與他人建立關(guān)系是兒童期最關(guān)鍵的任務(wù)之一，也是最早的任務(wù)之一，理解關(guān)系的形成是理解兒童發(fā)展的根本。而兒童關(guān)系的最初依賴于家庭關(guān)系，家庭作為一個系統(tǒng)不僅僅是它的組成部分的總和，而且是一個憑借自己本身的資格而存在的有活力的實體。影響兒童適應的是家庭的功能，而不是家庭結(jié)構(gòu)，撫養(yǎng)環(huán)境的質(zhì)量才是最具決定性的，最持久的影響。兒童的發(fā)展是在人際關(guān)系的環(huán)境中發(fā)生的，關(guān)系主要是在家庭的環(huán)境中出現(xiàn)的，人際關(guān)系的質(zhì)量決定了適應。從出生開始，兒童就預先被適應成要與他人形成關(guān)系。依戀關(guān)系在嬰兒期出現(xiàn)，在隨后的幾年里從反射式的行為模式發(fā)展的高度選擇性的，有計劃的和靈活的反應系統(tǒng)。發(fā)展與同伴形成的關(guān)系也很重要，但是這和與父母的關(guān)系不一樣。與其他兒童的交往幫助學得許多社會技巧，幫助形成兒童的.社會身份，同伴合作也能促進智力發(fā)展，被排斥的兒童尤其有以后出現(xiàn)心理問題的危險。

　　書里特別強調(diào)兒童的情緒發(fā)展。情緒并不完全是消極的東西，它被認為對社會適應有幫助，更重要的是，它在人際關(guān)系中起重要的作用。情緒有生理基礎(chǔ)，是人類的天賦的一部分。新生兒就是通過情緒來滿足自己生理上的需求。讓兒童學會調(diào)節(jié)和控制自己情緒的能力是相當重要的，若不能習得這種技能會給他以后的社會生活帶來災難性的后果。這個能力的發(fā)展就是將看護人的外在控制轉(zhuǎn)移為孩子的自我控制，這個過程要持續(xù)整個兒童期，并且涉及到學習許多調(diào)節(jié)自我情緒及其表達的策略。

　　《兒童心理學》書中非常細化地從各個部分對兒童心理學進行了研究和分析，使我更加清晰地了解兒童。在拜讀之后，使我充分體會到作為一個老師的不易以及這份責任感，要更加細心和耐心地去觀察每一個孩子，用孩子的眼光去看待世界，蹲下來跟他們說話，把自己和學生們看作是平等的對待，用他們的心去思考，去體會。

　　教育學生從善應該是德育的原則之一，也是我們每一個教育人必做的事之一。

　　為了讓自己的學生能夠從善，每一個老師也都絞盡腦汁，“十八般武藝”，“七十二般變化”，老師們都用上了。這些方法有的有效，有的無效，有的對某一個人有效，對其他人無效，有的開始有效，用多了就無效……《兒童心理學》這本書中就介紹了這樣一種教育學生積極從善的好方法——角色扮演。這一方法經(jīng)過美國心理學家斯陶布利用實驗的方法進行研究驗證了的。具體說來，角色扮演就是引導兒童擔當別人角色的教育方法。

　　它能向兒童提供各種以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的學習情境，通過人際或社會互動，再現(xiàn)兒童現(xiàn)實生活中可能發(fā)生的人際或社會難題。它使兒童以參與者或觀察者的身份，卷入這種真實的問題情境中，做出相應的反應。而由扮演所引起的一系列言語或行動、理智或情感反應，又成了他們道德探索的直接經(jīng)驗。借助這些以驗，學生可以去探究和識別自己及他人的思想感情，洞察和理解自己及他人的立場、觀點和感受，形成解決人際或社會問題的技能和態(tài)度。怎么樣在自己的工作中應用這樣的方法?其實就是要我們教師在對學生進行道德教育的時候不能光憑一張嘴，而應該放手讓兒童成為活動的主人，將廣闊的彈性空間釋放給他們，學生在活動中收獲智慧，獲得道德品質(zhì)的提升。

營銷心理學心得體會21

　　人們口中所說的營銷，并非是推銷、經(jīng)營銷售。而是以消費者為中心，達到消費者的合理需求，并對市場進行調(diào)查研究;從而來開展市場。使它在市場中占有一定的地位。

　　雖然我從事此營銷工作，但其中仍有很多問題需要來研究、探索;比方說：“消費者與供應商之間的關(guān)系與市場之間的`關(guān)系等等。想精通這一行，首先要以消費者做為導入點。從而更深層的了解企業(yè)、酒店。及其更多的部門所存在的問題。最終采取措施來解決，營銷最突出的特點是依據(jù)消費者的心理，為他們的需求而開創(chuàng)產(chǎn)品，并不是賣自己所能創(chuàng)造的產(chǎn)品，是要出生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品;想在競爭對手、市場中占有不被侵略的地位，就要做到：”人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變�！边@樣一個循徊的規(guī)律。它的作用在于溝通消費者與市場之間的供求關(guān)系，在達成消費者的需求上，從中獲得一定的經(jīng)營利潤。

　　以上這些內(nèi)容是我對營銷學的感想，如有不好之處望多諒解，多提保貴意見!

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