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個人工作計劃

時間:2023-11-06 07:28:56 工作計劃范文 我要投稿

個人工作計劃錦集[7篇]

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編為大家收集的個人工作計劃7篇,希望對大家有所幫助。

個人工作計劃錦集[7篇]

個人工作計劃 篇1

  一、情況分析

  一年級學(xué)生年齡較小,對于美術(shù)課上究竟有哪些活動都還不了解。因此教師應(yīng)在剛開始時就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動。并且讓他們記住在準(zhǔn)備工作,上課紀(jì)律,及作業(yè)等方面的一些要求。一年級學(xué)生活潑好動,無法長時間端坐,可以結(jié)合游戲,講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛,想象力豐富,教師盡可運用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來,本屆新生,有些美術(shù)基礎(chǔ)尚可,有待在課堂教學(xué)中作進(jìn)一步的提高,另外教導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律也是極為重要的一點。

  二、教材分析

  本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術(shù)欣賞四個方面入手,不但具有知識性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞,工具的認(rèn)識和運用,拓展活動的設(shè)計,為學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)開闊了道路。

  三、教學(xué)總目標(biāo)

  讓學(xué)生在藝術(shù)的熏陶中體會美術(shù)作品的美感,發(fā)展豐富的情感,潛移默化的進(jìn)行以“五愛”為中心的思想品德教育,讓他們喜歡美術(shù)樂于學(xué),樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學(xué)活動,初步學(xué)會欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的基本知識和技能技巧,培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術(shù)的興趣。在教學(xué)過程中注重情感與態(tài)度,知識與技能,過程與方法入手,使學(xué)生全面發(fā)展。

  四、教學(xué)重點

  1、造型要素:

  是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達(dá)情感,學(xué)習(xí)畫穩(wěn)重的線,放松的大膽的線以及各種方向的線,掌握繪畫的節(jié)奏,鍛煉控筆能力和畫面安排能力。通過肌理表現(xiàn)讓學(xué)生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。

  2、情意要素:

  強(qiáng)調(diào)情感、直覺和興趣,同時結(jié)合造型要素,展開教學(xué)。通過學(xué)生生活入手,在學(xué)生的想象世界,啟發(fā)引導(dǎo),調(diào)動繪畫欲望。

  3、造型廣場:

  泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。

  4、美術(shù)欣賞:

  在欣賞活動中學(xué)習(xí)藝術(shù)知識,激發(fā)藝術(shù)情感。

  五、主要措施

  1、聯(lián)系生活的實際

  如用雨天的音響來渲染氣氛,學(xué)生仿佛身臨其境,對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程,而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W(xué)的`學(xué)生,在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程,所以不能操之過急,否則適得其反。

  2、德育滲透

  以審美教育為主線外,在教學(xué)中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透,把培養(yǎng)學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛民族文化藝術(shù)作為要求和目標(biāo)。

  3、讓學(xué)生展示才能

  教師讓學(xué)生展示才能,可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)欲望,開闊思維。聯(lián)系生活實際――比較實際人物和繪畫人物,讓學(xué)生有范圍的進(jìn)行評價。

  4、運用嘗試法

  讓學(xué)生對教師所給的工具進(jìn)行嘗試?yán)L畫,給予學(xué)生自由發(fā)揮的空間,提高美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。運用嘗試法,選擇自己喜歡的工具畫圈圈,可使學(xué)生大膽繪畫,享受嘗試帶來的自由和快樂。

  5、針對低年級學(xué)生的特點

  設(shè)置了游戲,使學(xué)生在愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)知識,為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

個人工作計劃 篇2

  從今年3月份至今,新一屆學(xué)生會已成立半年,在這半年時間里,學(xué)生會全體成員積極認(rèn)真地完成學(xué)校安排的各項任務(wù),并開展多項豐富同學(xué)業(yè)余生活的的文化活動,積極組織進(jìn)行各種體現(xiàn)專業(yè)特色、有助于提高同學(xué)們實踐動手能力的大賽、講座。新一屆學(xué)生會在繼承老學(xué)生會優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,開拓創(chuàng)新,踏實肯干,取得了一個又一個豐碩的成果。

  新的一個學(xué)年已拉開帷幕,在這個學(xué)期里,我們的學(xué)生會面臨著本科評估和多校區(qū)學(xué)生管理兩個重要任務(wù),這對每一名學(xué)生會成員都是一個巨大的考驗,也是一次提高與鍛煉的機(jī)遇。為更好的適應(yīng)新學(xué)期學(xué)校、院系的發(fā)展要求,合。有效的規(guī)劃進(jìn)行執(zhí)行各項工作任務(wù),現(xiàn)就本學(xué)期的工作情況的計劃如下:

  [常規(guī)工作]

  一、生活的衛(wèi)生工作

  新學(xué)期將進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定,力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作,使我系全體學(xué)生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi),讓同學(xué)們在新學(xué)期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習(xí)慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達(dá)標(biāo)率上都要比上學(xué)期有較大的提高。

  在生活的上配合學(xué)校和院系的工作,做好新生貧困生備案工作,繼續(xù)開展助學(xué)借款及各項助學(xué)金發(fā)放工作,適時舉行一些豐富同學(xué)業(yè)余生活的的活動。

  同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作,關(guān)注我院同學(xué)的心理狀況,重點觀察部分有心理疾病的學(xué)生,做好協(xié)會的宣傳教育工作。

  二、紀(jì)檢工作

  上個學(xué)期我院紀(jì)檢工作成績斐然,各班能夠保持較高的出勤率。本學(xué)期仍將繼續(xù)努力。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題,將及時制定新的出勤檢查人員名單表,每周對各班進(jìn)行課堂出勤的抽查。同時在學(xué)期期中進(jìn)行“期中紀(jì)檢大普查”活動,向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷,了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學(xué)生聽課質(zhì)量情況的。同時,考慮評選“全勤班級”,并給與一定獎勵。

  由于新生全部在明水新校區(qū)學(xué)習(xí),計劃通過與新校老師的配合,嚴(yán)格檢查新生上課的到課率,使各班能夠自查自糾,為培養(yǎng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。

  同時,進(jìn)一步完善學(xué)生會及班委成員的考核制度與獎罰措施,做到以學(xué)生干部的工作成績情況的而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況的加大檢查力度。

  三、宣傳工作

  從本學(xué)期起,一號教學(xué)樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地,因此,各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新,能夠配合當(dāng)時舉行的活動或社會熱點問題制作板報;其次是豐富表現(xiàn)手法,多學(xué)習(xí)其他院系優(yōu)秀作品,提高自身書畫的水平,并在同學(xué)中間多發(fā)現(xiàn)、吸收人才,力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風(fēng)景線。

  上學(xué)期我院在山經(jīng)青年及團(tuán)訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位,較好地完成了對外宣傳工作。本學(xué)期目標(biāo)在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學(xué)期,并進(jìn)一步提高稿件質(zhì)量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展,做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關(guān)注,增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù),動員學(xué)生會成員多動手多練筆,努力提高自身的寫作水平。

  網(wǎng)站建設(shè)方面,在學(xué)期初完成我院網(wǎng)站的改版工作,更換修改網(wǎng)站標(biāo)題、鏈接及公告欄,并將“系”改為“學(xué)院”,使網(wǎng)站更加美觀大方,力爭在本學(xué)期進(jìn)一步充實豐富網(wǎng)站內(nèi)容,增加信息量。

  四、學(xué)習(xí)方面

  一是對學(xué)生會中成績較差的同學(xué)進(jìn)行批評教育,對于不及格科目過多的按照學(xué)生會管理規(guī)定辭退。

  二是做好新學(xué)期獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生等獎項的評選,使獎學(xué)金的評選更加規(guī)范化。

  三是對“一幫一、結(jié)對子”活動中表現(xiàn)突出,確有成效的同學(xué)進(jìn)行表彰,計劃在評選獎學(xué)金之后兩周內(nèi)召開表彰大會,對學(xué)習(xí)有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進(jìn)行獎勵,并繼續(xù)開展新一輪的“一幫一,結(jié)對子”活動,形成我院一項有特色的制度。

  五、社會實踐工作

  首先完成今年暑期社會實踐活動的總結(jié),并提交實踐報告,制作社會實踐展板,做好暑期社會實踐的對外宣傳。

  其次是本學(xué)期爭取建立一個長期固定的學(xué)生社會實踐基地,使我們的同學(xué)以志愿者的形式,走進(jìn)社會,服務(wù)大眾,真正得到鍛煉。

  同時繼續(xù)與濟(jì)南紅十字協(xié)會等合作單位保持聯(lián)系,開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動,號召同學(xué)們將自己的閑舊衣物捐出來,獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)或貧困偏遠(yuǎn)的地區(qū),獻(xiàn)上我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生的一片愛心。

  六、社團(tuán)工作

  社團(tuán)建設(shè)是本學(xué)期學(xué)生會工作的一個重點,將對原有社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行換屆選舉,并對各社團(tuán)的活動主旨重新定位,重點打造電腦協(xié)會的品牌,壯大電腦協(xié)會人員力量。計劃在電腦協(xié)會下設(shè)電腦醫(yī)院及編程愛好者俱樂部。前者主要負(fù)責(zé)幫助我校領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)對計算機(jī)進(jìn)行維護(hù)維修,解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設(shè)計大賽的同學(xué)為主體、發(fā)揮它們編程能力較強(qiáng)的特點,帶動大家在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)編程知識,多動手練習(xí),當(dāng)。體能力達(dá)到一定水平后,可負(fù)責(zé)承接校內(nèi)外一些軟件開發(fā)的項目,如網(wǎng)站的建設(shè)和各種教學(xué)管理系統(tǒng)的開發(fā)等。真正增加大家實際編程的經(jīng)驗。

  七、文體活動

  組織和舉行各種有助于同學(xué)們身心健康,豐富業(yè)余生活的的文體娛樂活動,如開展各年級的足球賽、籃球賽,并通過比賽,組建計算機(jī)學(xué)院足球隊、籃球隊,以備戰(zhàn)校級各項比賽。同時準(zhǔn)備與其他兄弟院系聯(lián)系進(jìn)行多場友誼賽,共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學(xué)生們同場競技,既可在緊張的學(xué)習(xí)工作之中放松心情,又增強(qiáng)了師生之間的聯(lián)系與交流。

  其次,在日常的。。。的活動中多發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué),積極組織和帶領(lǐng)同學(xué)們參加和舉行各項才藝演出活動。

  針對。工科學(xué)生普遍存在的人文素質(zhì)較差的現(xiàn)狀,學(xué)生會在新一學(xué)期中積極準(zhǔn)備,計劃舉行一系列的活動以提高大家的`綜合素質(zhì)。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業(yè)家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活的為主題的沙龍等,使同學(xué)們在各方面的能力上得到提升,以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。

  八、學(xué)生干部工作論壇

  為提高我院學(xué)生干部的綜合能力,使學(xué)生做到能辦事,會辦事,辦好事,我院計劃在本學(xué)期開始設(shè)立學(xué)生干部工作論壇,該論壇將不定期分屆進(jìn)行,每屆論壇會議都有一個獨立的論題,主要圍繞如何更好地開展學(xué)生管理工作和提高學(xué)生干部自身素質(zhì)的主題展開。論壇會議可分為兩部分:一部分以會議報告為主。邀請領(lǐng)導(dǎo)老師、兄弟院系學(xué)生會主席、工作突出的學(xué)生干部等講解工作上的想法思路和經(jīng)驗。另一部分為討論座談形式。大家可。中起來針對會議報告中的內(nèi)容暢談個人的看法,并努力在今后自己的工作中不斷提高,計劃在九月份召開我院第一屆學(xué)生干部工作論壇。

  九、學(xué)生會納新

  為更好的在明水新校區(qū)開展工作,為來自五湖四海的新同學(xué)們服務(wù),本學(xué)期計劃在明水新校區(qū)設(shè)立計算機(jī)學(xué)院學(xué)生會分會,設(shè)常務(wù)副主席一名,秘書處及各部干事若干,主要配合兩個校區(qū)的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數(shù)量待與院領(lǐng)導(dǎo)老師商議后決定。

  [特色系列活動]

  為使我院活動能夠特色化、系列化,打出我院的品牌,現(xiàn)計劃在這個學(xué)期舉行兩項大型系列活動,時間由九月底到十二月底,由各部組織承辦。各活動計劃書將在近期由各部制定并上交主席團(tuán)審核,通過后統(tǒng)一制作噴繪展板在新校區(qū)作宣傳,暫定于九月下旬開始進(jìn)行。

  一、計算機(jī)學(xué)院新生文化藝術(shù)節(jié)(名稱待定)

  為更好的服務(wù)新來的大一學(xué)生,使他們盡快的適應(yīng)大學(xué)的生活的、學(xué)習(xí)和工作,能夠展現(xiàn)自己的特長才華,發(fā)揮新生的主動積極性,計劃在本學(xué)期將各項面向新生的活動。成一個系列活動,活動名稱暫定為“計算機(jī)學(xué)院新生科技文化藝術(shù)節(jié)”。活動場所設(shè)在新校區(qū)。

  二、計算機(jī)學(xué)院第四屆IT技術(shù)節(jié)

  IT技術(shù)節(jié)是我們計算機(jī)學(xué)院的品牌活動,每年一屆,今年也不例外。這次技術(shù)節(jié)也將成為我院本學(xué)期的一個重頭戲。我們計劃在期中利用一周的時間進(jìn)行,技術(shù)節(jié)中包括多項活動,如IT技術(shù)產(chǎn)品巡展、裝機(jī)大賽、網(wǎng)站設(shè)計知識講座、電腦協(xié)會沙龍、FLASH大賽、網(wǎng)頁設(shè)計大賽等等。

個人工作計劃 篇3

  一、班級管理制度

  1、通過完善班級管理制度,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成班集體的凝聚力。鞏固良好班風(fēng),提高班級管理水平。

  2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和踏實勤奮的學(xué)習(xí)作風(fēng)。明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

  3、繼續(xù)指導(dǎo)班干部的工作。

  第一、幫助班干部樹立威信。

  第二、鼓勵班干部大膽工作,指點他們的工作方法。

  第三、嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大的進(jìn)步,在紀(jì)律方面以身作則,力求在各方面給全班起到模范作用,以點帶面。

  第四、培養(yǎng)干部的團(tuán)結(jié)合作的精神,帶領(lǐng)整個班集體開展批評和自我批評,形成集體的組織性、紀(jì)律性

  和進(jìn)取心。

  二、具體措施

  1、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃針對本班學(xué)生的實際情況繼續(xù)強(qiáng)調(diào)文明禮儀建設(shè),加強(qiáng)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。

  2、定期召開班干部會議,及時了解班級情況,做好班干部的培養(yǎng)工作。

  3、多多了解學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生。

  4、改革值日衛(wèi)生制度,使其逐步完善。

  5、美化班級環(huán)境,營造學(xué)風(fēng)濃郁,充滿朝氣的班級氛圍。

  6、抓好早自習(xí)的紀(jì)律,利用班干部進(jìn)行管理。

  7、重視對優(yōu)等生的.培養(yǎng)。

  8、做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

  9、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生作業(yè)的管理。

  10開展多種形式的活動,培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

  三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

  本學(xué)期我將繼續(xù)加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容、教育學(xué)、心理學(xué)等方面知識的學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)筆記。平時認(rèn)真專研教材,上好每一節(jié)課。

個人工作計劃 篇4

  伴隨著喜慶的鑼鼓;清脆的鞭炮聲,我們在迎接新年的同時,也迎來了新的學(xué)期,新的開始。本學(xué)期我們將根據(jù)上學(xué)期的不足之處稍作調(diào)整,不斷改進(jìn)我們的教育教學(xué),達(dá)到更好的教學(xué)目的。往后工作計劃如下:

  一、班級情況分析

  這學(xué)期我班共有幼兒20人,開學(xué)初有兩位幼兒升上小班。同時,有兩名新生如園,因此我班幼兒人數(shù)不變,男生9名,女生11名。通過上學(xué)期的集體生活,班上大部分幼兒能較好地適應(yīng)幼兒園的生活,每天能高興地來園,愉快地和老師、小朋友相處。生活自理能力也有很大的提高,大部分幼兒會自己穿脫鞋襪、會自己獨立進(jìn)餐,還學(xué)會了自己上廁所、找自己的杯子喝水。在學(xué)習(xí)、游戲方面,多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣,他們喜歡參與集體活動,能與老師、小朋友友好相處。此外,還通過日常的游戲及戶外體育活動,增強(qiáng)了孩子們的體質(zhì),孩子的出勤率相對較高。但由于小小班的孩子年齡較小,還有個別幼兒不能很好地控制自己的行為(如:動手搶玩具等),挑食現(xiàn)象有所存在,安全意識也較薄弱。因此,我們對孩子這一方面的培養(yǎng)還需加強(qiáng)。

  二、班級工作重點

  根據(jù)托班幼兒的年齡特點和本班的實際情況,結(jié)合托班幼兒的,我們將本學(xué)期的工作重點放在對幼兒的生活能力的培養(yǎng)與提高上。通過一日生活中的各個環(huán)節(jié),對幼兒進(jìn)行常規(guī)培養(yǎng)及安全教育,并以游戲為主,培養(yǎng)幼兒大膽地語言表達(dá)及對音樂的興趣,使幼兒健康、快樂地成長。

  三、班級日常工作

 。ㄒ唬┬律雸@工作:

  1、向家長告知新生入園須知,及注意事項。

  2、請幼兒帶上一盞花燈,參加鬧花燈活動。

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  1、嚴(yán)把入園關(guān),堅持每天早晨檢查幼兒是否將不安全的東西帶入園。

  2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī),加強(qiáng)常規(guī)教育,關(guān)注每一環(huán)節(jié),每個幼兒。

  3、經(jīng)常檢查班級及周圍環(huán)境玩具、用品的安全性,發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向有關(guān)部門匯報,消除安全隱患。

  4、加強(qiáng)班級老師及阿姨的安全防范意識。在帶班期間,提高警惕,照顧好孩子,杜絕不安全事故的發(fā)生。

  5、做好家長配合工作。嚴(yán)格遵守接送卡制度,把好入園、離園關(guān),外出活動時,對孩子進(jìn)行安全強(qiáng)化教育,并請家長一同參與活動。

  6、配合幼兒園開展安全教育系列活動,加強(qiáng)自我防范意識。

 。ㄈ┍S⑿l(wèi)生工作:

  1、保育、教育一體化。做好保育、衛(wèi)生工作是托班工作的重中之重。

  2、嚴(yán)格遵守幼兒園的.有關(guān)規(guī)定,做好各方面的衛(wèi)生、消毒、安全檢查等工作。

  3、幫助、鼓勵幼兒學(xué)習(xí)和提高各種生活自理能力。(如學(xué)習(xí)穿、脫衣褲,洗手、入廁等)

  4、培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣,不偏食、挑食,能將自己的一份飯菜吃完,并保持桌面清潔。

  5、培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣。安靜地入睡,不吵醒別人。并養(yǎng)成睡前入廁的習(xí)慣。

  6、學(xué)習(xí)簡單的安全知識,培養(yǎng)自我保護(hù)能力,防范意識。

 。ㄋ模┘议L工作:

  1、定期召開家長會,向家長介紹本學(xué)期的工作及教育任務(wù);上學(xué)期的工作總結(jié)。及時向家長反饋幼兒在園情況,孩子的進(jìn)步和存在的問題。耐心聽取家長意見和建議,以達(dá)到家園共育的目的。

  2、根據(jù)本園要求和月工作重點布置家教園地,定期向家長介紹幼兒教育方面的文章,每月一期的親子游戲;幼兒食譜;周活動計劃表等。做好與家長的溝通和交流。

  3、樹立家長是合作伙伴的意識,結(jié)合活動的需要,運用家長的資源、特長及興趣,開展助教活動,讓家長參與到教育活動中去,爭取達(dá)成對幼兒整體身心發(fā)展的共識。豐富并提升家長育兒知識,并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機(jī)會。

  4、邀請家長參加幼兒園的家長開放日活動;參與“六一”藝術(shù)節(jié)活動和春游活動。

 。ㄎ澹┨厥饧皞別兒童教育工作:

  1、規(guī)范教師用語,培養(yǎng)幼兒聽、說的能力,還不會說話的幼兒用詞及短句表達(dá)自己的意愿。

  2、對個別攻擊性較強(qiáng)的幼兒,加強(qiáng)看護(hù)、引導(dǎo)。

  3、對父母都在國外的幼兒,加倍關(guān)愛,給予心理慰寄。

 。┱n題研究工作:

  繼續(xù)制定班級音樂課題研究工作。

  內(nèi)容:《跟著音樂動起來》

  研究時間:20xx

  具體計劃另見課題研究計劃

 。ㄆ撸┏R(guī)培養(yǎng)工作:

  1、培養(yǎng)幼兒對幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的參與和喜愛,喜歡上幼兒園。

  2、科學(xué)安排各種生活、游戲活動,幫助幼兒能友善地與同伴相處。并學(xué)會分享。

  3、在老師的指導(dǎo)、幫助下,鼓勵幼兒自己的事情自己做,學(xué)習(xí)初淺的生活自理能力。學(xué)會幫助他人。

 。ò耍┌鄤(wù)會工作:

  1、定期召開班務(wù)會,并及時做好會議記錄。

  2、做好溝通、協(xié)商工作,衛(wèi)生各方面的工作關(guān)系,開試布公共同做好班級工作。

個人工作計劃 篇5

  一、對銷售工作的認(rèn)識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的`一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

個人工作計劃 篇6

  內(nèi)容提要:

  1、壽險市場現(xiàn)狀分析

  2、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

  3、工作的總體思路

  4、時間段的目標(biāo)設(shè)定

  5、具體措施:隊伍、業(yè)務(wù)

  6、上級公司的支持政策

  一、壽險市場現(xiàn)狀分析

  截止20xx人口40萬左右,其中城區(qū)人口10萬左右,下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家,合計十二家;

  其中在隊伍方面,除代理公司外,五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮,除國壽在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外,其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消;城區(qū)隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外,其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負(fù)增長;

  業(yè)務(wù)方面,專業(yè)公司較去年同期均有所增長,雖然效果不是很明顯,但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài);

  二、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

  事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期,告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài),勢必將迎來又一輪發(fā)展期;

  我們的優(yōu)勢:

  (一)品牌優(yōu)勢:的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準(zhǔn)客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山,這也是原因之一;

  (二)政策優(yōu)勢:政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的,三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè),既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò),又充分的利用的政府資源,使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式,在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單,推薦更協(xié)調(diào),主管更接受;

  (三)人員優(yōu)勢:本人在洪澤壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解,并有一定的人脈資源;

  我們的劣勢:

  (一)公司導(dǎo)向:就現(xiàn)狀而言,個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中,非主渠道,在上級公司的政策傾向上,相比于其他公司,可能顯的不足;

  (二)失調(diào)發(fā)展:初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例),喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口;

  (三)品牌利用:就人保壽險而言,在市場的知名度部高(可以用很低來形容),這與人保這個品牌很不相匹配;

  三、總體思路

  就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神,結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀,立足當(dāng)下、放眼未來,制定本工作計劃。

  充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢,在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站,緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體,只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo),確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人;

  緊緊把握市公司的費用支持政策,在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流,收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況,按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建,通過有效人力的達(dá)成,實現(xiàn)保費的增長;

  四、時間段的目標(biāo)設(shè)定

  五、具體措施

  (一)隊伍

  1、同業(yè)引進(jìn)縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》(以下簡稱《實施意見》),依托人保品牌資源優(yōu)勢,結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照,按《實施意見》中的待遇及要求,物色增員主體;

  2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求,加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度,公司層面重點

  幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優(yōu)勢,提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率,開到鎮(zhèn)、村、組,一會三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折),此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

  3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位,推進(jìn)兩會運作(增員促進(jìn)會、經(jīng)營分析會),讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁,對上級公司的精神上傳下達(dá),體現(xiàn)公司對營銷團(tuán)隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視,打造營銷人員的主人翁意識;

  4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神,主動定期向財險公司匯報工作,開展互動業(yè)務(wù),利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系,在財險客戶資源上尋求突破,使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

  (二)業(yè)務(wù)

  1、盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù),利用會議經(jīng)營及追蹤配訪,加大溝通力度,保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升;

  2、新進(jìn)人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上,所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵,《基本法》是追蹤的借口,利益最大化是最好的引導(dǎo);

  3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考,壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新,如果說明會沒有突破,那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突

  ,首先一味的.追求高保費的簽單促成,到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊,結(jié)合我們的實際情況,我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組,一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心,二來提高大家參與說明會的興趣,保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作,三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源,四可以提高支公司的費用額度;當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長,而是不同時間段的側(cè)重點不同;

  六、希望得到上級公司的支持政策

  (一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重;

  (二)政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》方案,作為對的扶持,進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?

  (三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;

  以上工作計劃如有所不足之處,請領(lǐng)導(dǎo)指正!

個人工作計劃 篇7

  XX年,電儀車間在黨委和廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保全運”的工作要求,緊緊圍繞“民生為先,服務(wù)為本”市政公用發(fā)展理念,認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,進(jìn)一步確立了“團(tuán)結(jié)、發(fā)展、服務(wù)”的熱電工作方針,按照XX年確定的“強(qiáng)化管理,科學(xué)發(fā)展,全面提升供熱服務(wù)水平”的工作思路,大家同心同德,共同努力,保持了企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,實現(xiàn)了服務(wù)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、安全責(zé)任、公共責(zé)任四項責(zé)任預(yù)期目標(biāo),比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務(wù)。

  XX年,公司進(jìn)行了一輪的機(jī)構(gòu)改革,“新起點、新希望”,在新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下,在“務(wù)實創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”管理理念的指導(dǎo)下,在各生產(chǎn)車間和有關(guān)科室的大力支持和配合下,電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”,“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針,通過車間各專業(yè)全體員工的共同努力,完成了上半年各項工作任務(wù),取得了一定的成績。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項工作,改善工作方法、提高工作效率和克服不足,現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下:

  一、設(shè)備管理

  1、態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強(qiáng)現(xiàn)場電氣、熱工設(shè)備巡檢,及時消除設(shè)備隱患,確保設(shè)備良好運行。加強(qiáng)了對設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理,消除設(shè)備意外事故隱患。為實現(xiàn)設(shè)備、電氣、熱工的長期良好運行,生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行,提供了強(qiáng)有力的保證。

  2、加強(qiáng)設(shè)備、電氣、熱工技術(shù)檔案管理,完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,可對比設(shè)備的運行狀況,對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認(rèn)識,能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和設(shè)備的改進(jìn),有利于對設(shè)備的管理。

  3、提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān),設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運行的穩(wěn)定,影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

  二、節(jié)能降耗

  1、降低成本是公司效益的保障。積極實施設(shè)備配件國產(chǎn)化工作,降低備件成本和消耗。因為生產(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備,備件價格昂貴供貨周期長,這對設(shè)備維修和降低成本非常不利,因此,在經(jīng)過充分論證后,對部分設(shè)備進(jìn)行國產(chǎn)化,雖然仍存在一些不足之處需改進(jìn)外,但總的來說是成功的。降低了成本,縮短了備件的采購周期。

  2、為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎(chǔ)。如:部分設(shè)備已經(jīng)升級換代,有些設(shè)備只能在拆解之后,對其零部件進(jìn)行測繪,畫好圖紙后委托廠家加工,并把數(shù)據(jù)圖紙當(dāng)作資料保存。對于有修復(fù)價值的舊備件,積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成本消耗。對于采購入庫的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗收,努力做到把不合格的各類備件拒之門外。

  三、安全管理

  1、貫徹執(zhí)行國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的安全方針,在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下,加強(qiáng)檢修施工現(xiàn)場安全管理工作,強(qiáng)化車間員工自我保護(hù)意識,堅持把安全工作放在首位。

  2、嚴(yán)格落實各項安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點,開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查,做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施,使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運行狀態(tài)。

  3、加強(qiáng)車間員工安全消防知識培訓(xùn),堅持每周假日前的檢查,及時消除整改安全隱患。加強(qiáng)對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè),時時牢記安全注意事項,大的故障和危險性高的檢修,車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮。

  4、特種作業(yè)證培訓(xùn)取證情況如下:

  1)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)證年度審核

  5、在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間,加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度,做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對重點設(shè)備隱患排除和故障的處理,通過采取有針對性的措施,確保安全生產(chǎn)的進(jìn)行。

  四、主要完成的設(shè)備檢修任務(wù)如下:

  電儀車間上半年完成檢修任務(wù)1953項,檢修總費用為:1196761、91元,其中節(jié)能技改費用417112元。

  五、電儀車間存在的問題

  1、培訓(xùn)工作有待加強(qiáng),各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高。

  目前,電儀人員素質(zhì),知識水平參差不齊,應(yīng)進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度。培訓(xùn)要堅持理論與實際相結(jié)合的原則,要學(xué)以致用,各專業(yè)管理學(xué)習(xí)設(shè)備管理方針政策、法律、法規(guī)、基礎(chǔ)理論和方法,各專業(yè)維護(hù)人員要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備的原理和基本技術(shù),培訓(xùn)方式要多渠道、多層次,也可以走出去,學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗,總之,要切實加強(qiáng)各級管理人員和維護(hù)人員的理論水平和知識水平,從而更好地為公司服務(wù)。

  2、工作經(jīng)驗有待提高

  對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實,掌握的'技術(shù)手段還不夠多,需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力,同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己、充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要,在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重,對待問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。

  六、XX年下半年車間及個人的工作思路

  1、在新的一年的工作內(nèi)容和要求。督促各專業(yè)在日常工作中落實好各項設(shè)備管理制度,包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備的日常檢修和大修,使各專業(yè)在生產(chǎn)車間的設(shè)備工作有序的進(jìn)行。

  2、利用設(shè)備臺賬統(tǒng)計分析重要設(shè)備運行特點,配件的庫存情況,提前進(jìn)行配件計劃或自制加工,及時提出了有序的檢修計劃。

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