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中秋節(jié)月餅營銷方案

時(shí)間:2023-11-10 10:08:06 中秋節(jié) 我要投稿

中秋節(jié)月餅營銷方案4篇(通用)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編精心整理的中秋節(jié)月餅營銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。

中秋節(jié)月餅營銷方案4篇(通用)

中秋節(jié)月餅營銷方案1

  為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的`同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

  一、促銷目的

  以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)

  買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

  298元禮籃:x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

  198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

  2、購物指南

  在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);

  c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

  團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋節(jié)月餅營銷方案2

  一、概要

  月餅已不是食品,它是一張情感餅,是一張文化餅,是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅,寄予了中國人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體,它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

  二、背景市場分析

  (一)背景分析

  月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長沙市場月餅品牌眾多,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場進(jìn)入門檻低,一到中秋,飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,使消費(fèi)者無所適從。

  (二)市場分析

  工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

  專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首,其它品牌為輔,構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,競爭手段公開叫陣,分庭抗禮,營銷手法靈活,講究策略,以攻城掠地、搶占市場份額,提高規(guī)模銷售為主要目的。

  酒店:知名酒店憑借其在市場的號(hào)召力和成熟的渠道,近年也紛紛進(jìn)入月餅市場,主攻企業(yè)等團(tuán)購市場,酒店則主要以特色月餅沖擊市場,填補(bǔ)固有渠道的市場空白。

  雜牌:以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成,這類品牌主要沉積在中低端月餅市場,運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰,力量薄弱,銷售對(duì)象以低收入人群為主,有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但月餅質(zhì)量難以保證。

  三、市場營銷戰(zhàn)略

  (一)產(chǎn)品定位

  高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

  (二)目標(biāo)市場

  產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場,(三)銷售渠道

  1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

  2、以各類商場、工藝品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

  四、機(jī)會(huì)與問題分析

  (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

  由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購買沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

  (二)威脅與劣勢(shì)分析

  面對(duì)市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。

  特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

  (三)問題分析

  1、面對(duì)市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

  2、如何克服在中秋市場上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

  五、具體行動(dòng)方案

  調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場,特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場信息,研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動(dòng)向。

  分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的'目標(biāo)市場信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

  收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

  六、風(fēng)險(xiǎn)控制

  針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

  七、月餅的款式及價(jià)格

  1、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,我們命名為天長地久,它的價(jià)格是299元。

  2、這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,它的禮盒是利用廣大兒童喜歡小熊,它的名字是歡樂童年,它的價(jià)格是150元一盒。

  3、此款月餅的禮盒是用木材制作,實(shí)用又好看,可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂,它的價(jià)格是388元。

  4、這款月餅盒主要是紅色,紅色一一紅紅火火,希望人們的日子過得紅紅火火,所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。

中秋節(jié)月餅營銷方案3

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的.形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、主題:

  團(tuán)圓明月,情牽萬家

  三、時(shí)間:

  XX月XX日-XX月XX日

  四、促銷內(nèi)容

  1、商品促銷

  結(jié)合中秋節(jié)相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷,并組織促銷商品制作《XX傳媒廣告》中秋特刊(重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣)。

  商品建議:食品140支、非食品60支

  推廣時(shí)間:XX月XX日-XX日

  2、“XX”博餅

  參與門店:由采購部安排

  報(bào)名時(shí)間:擬定XX月XX日-XX月XX日

  報(bào)名條件:凡一次性消費(fèi)滿100元,憑當(dāng)日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現(xiàn)場博餅,每人均可獲得一份紀(jì)念品(餅一盒)。滿100元兩次,200元四次,以此類推,只要博中“四進(jìn)”以上(包括“四進(jìn)”)的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”,如果一次博中狀元的即可直接進(jìn)入XX月XX日的“狀元王中王對(duì)決賽”。

  比賽時(shí)間:計(jì)劃定于:XX月XX日、XX日、XX日、XX月XX日(晚上19:00—21:30)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、活動(dòng)形式:活動(dòng)主要以擲骰子比賽結(jié)合文藝匯演形式展開,活動(dòng)開始首先由主持人講解此次活動(dòng)規(guī)則并介紹XX企業(yè)文化,然后由當(dāng)?shù)曦?fù)責(zé)人致開幕詞,接著一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕,比賽分初賽和決賽進(jìn)行。

  1、初賽分三期,第一期時(shí)間定于XX月XX日,第二期時(shí)間于XX月XX日,第三期時(shí)間為XX月XX日,每期參賽人員用輪流搖骰子,每人每次搖三回,以成績最好的一回為準(zhǔn),每次搖骰子必須三圈以上,十圈以下,每期參賽人員分三組,每組決出一名最高者,每期三人進(jìn)入決賽。

  2、決賽時(shí)間定于XX月XX日,采取pk方式進(jìn)行,9名初賽中決出的勝利者與報(bào)名中博中的狀元,人數(shù)由實(shí)際情況而定,編號(hào)為1號(hào),pk前抽簽決定,選擇自己的pk對(duì)象。比賽為兩人比賽方式,每人搖三圈。以最好的成績?yōu)闇?zhǔn),另一名參賽者出局,以此類推。

  二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  初賽獎(jiǎng)項(xiàng):

  1、狀元1份;獎(jiǎng)品為XX

  2、對(duì)堂2份;獎(jiǎng)品為XX

  3、三紅4份;獎(jiǎng)品為XX

  4、四進(jìn)8份;獎(jiǎng)品為XX

  5、二舉16份;獎(jiǎng)品為XX

  6、一秀32份;獎(jiǎng)品為XX

  7、紀(jì)念獎(jiǎng):獎(jiǎng)品為XX

  決賽獎(jiǎng)項(xiàng):

  狀元王中王1份;獎(jiǎng)品為XX

中秋節(jié)月餅營銷方案4

  一、活動(dòng)背景

  中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國

  漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日!鞍嗽率逶抡,瓜果

  石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和美滿幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠商

  提供一個(gè)展示的舞臺(tái),為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過開展

  一系列文化和促銷活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷售,帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

  二、活動(dòng)主題

  xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月11日—24日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺(tái)競技百花齊放,讓顧客一飽口福的.同時(shí),一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

  活動(dòng)1:“xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20xx人最喜愛的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng),活動(dòng)本著“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

  顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)品為價(jià)值1000元月餅禮券,二等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)品為價(jià)值200元月餅禮券,三等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)品為價(jià)值100元月餅禮券,紀(jì)念獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份。

  活動(dòng)2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在xx晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)3:“愛心月餅拍賣”與xx電視臺(tái)合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

  活動(dòng)4:中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

  活動(dòng)5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

  活動(dòng)6:購物贈(zèng)月餅

  活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。

  地點(diǎn):超市服務(wù)臺(tái)

  五、場地布置

  在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺(tái),統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo,要求各品牌

  展臺(tái)規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。

  六、活動(dòng)執(zhí)行

  采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動(dòng)執(zhí)行。

  七、廣告宣傳

  xx晚報(bào)1/2版兩次。

  xx電視臺(tái)15秒圖像專題片。dm海報(bào)50000份。x展架10個(gè)。吊旗1000張。店內(nèi)廣播。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

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