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銷售策劃

時(shí)間:2023-11-12 14:20:28 銷售 我要投稿

銷售策劃匯編[6篇]

銷售策劃 篇1

  第一部分 項(xiàng)目分析

銷售策劃匯編[6篇]

  一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  1。位置優(yōu)越、交通便利

  項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達(dá)小區(qū),交通極其便利。

  2。周邊配套、設(shè)施完善

  項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

  3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

  項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

  二、 目劣勢(shì)分析

  1。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

  2。由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

  經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分 項(xiàng)目推廣

  一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

  本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商嘗食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

  二、項(xiàng)目形象定位

  1。 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

  項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質(zhì):

  a。高度社會(huì)化

  二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的`領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。

  b。高度信息化

  二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

  2。追求和諧與自然

  也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹木、庭臺(tái),和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂(lè)土。

  3。旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車馬喧囂,真正居家寶地。

  4。賣點(diǎn)分析:

  a。主賣點(diǎn)

  ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

  ·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園

  b。輔賣點(diǎn)

  ·智能化家居管理系統(tǒng)

  ·和諧、人性化的社區(qū)文化

  三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

  根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1。 工薪階層中的白領(lǐng)一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自祝

  2。 外來(lái)高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。

  3。 部分港澳人士

  四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

  針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。

  第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化。

  二、廣告訴求策略

  1。 理性訴求

  a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

  b。智能化家居管理,帶來(lái)完美生活境界

  c。價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

  2。 形象訴求

  a。草木亭臺(tái),綠地假山,私家花園

  b。尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

  3。情感訴求

  a。翠怡軒天人合一

  b。融洽的人際關(guān)系

  c。和諧的小區(qū)文化

  三、廣告風(fēng)格

  自信、自豪而不自負(fù),

  優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,

  既具有時(shí)代感,又充滿人情味

  ……

  四、廣告受眾定位

  翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧?kù)o和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。

  五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

  小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

  1。 售樓部

  建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個(gè)項(xiàng)目相一致,給買家一種真實(shí)、直接的感受。

  2。樣板房

  建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。

  3。指示牌

  建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。

  4。圍墻

  建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn),繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。

  5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。

  六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合

  促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費(fèi),抽獎(jiǎng)送家私,送裝修等常用形式。

  公關(guān)方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。

  在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇2

  紅蜻蜓清香菜籽油營(yíng)銷策劃案

  前 言

  本案為紅蜻蜓清香菜籽油營(yíng)銷策劃案,目的是針對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化,對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn),調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油,并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,三年內(nèi)銷售收入突破一百億元,成功上市融資的目標(biāo)。

  紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))以油菜籽壓榨而成,綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富,迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過(guò)對(duì)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析,樹立紅蜻蜓菜籽油(三級(jí))清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象,以差異化營(yíng)銷提高紅蜻蜓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售渠道上,對(duì)重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展,采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營(yíng)銷渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

  目錄

  一、 市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1

  (二) 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1

 。ㄈ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)……………………………………………………2

  (四) 營(yíng)銷外部環(huán)境分析

  1. 經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3

  2. 法律法規(guī)………………………………………………………………………3

  3. 成本……………………………………………………………………………3

  4. 競(jìng)爭(zhēng)……………………………………………………………………………4

  5. 技術(shù)……………………………………………………………………………4

  6. 社會(huì)因素………………………………………………………………………4

 。ㄎ澹 內(nèi)部環(huán)境分析

  1. SWOT分析………………………………………………………………………7

  2. 預(yù)期變化………………………………………………………………………8

  二、 營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果…………………………………………………………8

 。ǘ 目標(biāo)市場(chǎng)描述

  1. 識(shí)別特征………………………………………………………………………8

  2. 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8

 。ㄈ 市場(chǎng)定位………………………………………………………………………9

  (四) 營(yíng)銷組合描述

  1. 產(chǎn)品…………………………………………………………………………10

  2. 分銷…………………………………………………………………………10

  3. 定價(jià)…………………………………………………………………………11

  4. 促銷…………………………………………………………………………11

  三、 行動(dòng)策劃案

  (一) 制定活動(dòng)步驟

  1. 職能…………………………………………………………………………14

  2. 具體安排……………………………………………………………………14

  3. 預(yù)算…………………………………………………………………………15

  (二) 評(píng)估流程

  1. 成功的依據(jù)…………………………………………………………………15

  2. 收集成功依據(jù)的`方法………………………………………………………16

  參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………… 17

  選手簡(jiǎn)介

  摘 要

  本方案將紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”,圍繞“菜籽上的紅蜻蜓,清香帶回家”這一主題,展開產(chǎn)品的促銷活動(dòng),紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主,、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略、包裝策略為輔,創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場(chǎng)景、主題溫暖活動(dòng)等促銷行動(dòng)方案。

  本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,具有一定的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信,憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量,通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷策劃,紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))一定能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

  一、 市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬 企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

  1. 重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油,將其在重慶食用油市場(chǎng)上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。

  2. 實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國(guó)品牌的拓展,企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元,實(shí)現(xiàn)成功上市。

 。ǘ 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

  1、發(fā)展歷程

  重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年,為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司,是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)植物油脂油料的大型國(guó)有企業(yè)。公司從19xx年以來(lái)連續(xù)18年盈利。

  從19xx年開始,公司首先對(duì)原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造,設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營(yíng)店”,深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),同時(shí)充分利用較為健全的批發(fā)系統(tǒng),形成了批零結(jié)合,以點(diǎn)帶面,呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)銷售體系,單店總計(jì)超過(guò)120家;其次,公司積極擴(kuò)大銷售渠道,主動(dòng)與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合,積極入駐各大商場(chǎng)、超市,依托高速擴(kuò)張的連鎖化商業(yè)系統(tǒng),構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶, “紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入重慶百貨大樓連鎖超市、新世紀(jì)百貨連鎖超市、家樂(lè)福超市、麥

  德龍商場(chǎng)、百盛商場(chǎng)、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市;除此之外,紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。

  20xx年,在全國(guó)食用油市場(chǎng)裹足不前之時(shí),偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前,公司正進(jìn)一步加大市場(chǎng)擴(kuò)張力度,通過(guò)貼牌、收購(gòu)、控股等形式,整合西南、西北、中南、華東等全國(guó)食用油市場(chǎng)的相關(guān)品牌,增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油,正在開啟實(shí)施全國(guó)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。

  2、 市場(chǎng)現(xiàn)狀

  公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地,具有較高的知名度和較大的市場(chǎng)占有率,尤其在重慶本地市場(chǎng)的占有率達(dá)30%,與“金龍魚”、“福臨門”等全國(guó)知名品牌形成三足鼎立之勢(shì),并榮獲多項(xiàng)殊榮!凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國(guó)國(guó)際投資公司、美國(guó)摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括:一級(jí)菜籽油(色拉油)、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。

  3、企業(yè)目前的營(yíng)銷策略

 。1)“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn);

 。2)紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場(chǎng)廣告的形式;

  (3)銷售渠道以商超為主。

  (三) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

銷售策劃 篇3

  一、內(nèi)容摘要

  電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性,在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強(qiáng)烈的存在,不管是現(xiàn)在還是未來(lái)的發(fā)展,都將會(huì)是商務(wù)事業(yè)的主導(dǎo)。所以電子商務(wù)專業(yè)就變得越來(lái)越熱門,而且越來(lái)越專業(yè)化,我們的生活變得便利,這就需要大量的電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)人才,而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,是我國(guó)的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng)新。

  通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對(duì)電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中,通過(guò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)得以發(fā)展。

  二、報(bào)告正文

  1、選題說(shuō)明

  近年來(lái),隨著全球電子商務(wù)高速增長(zhǎng),我國(guó)電子商務(wù)也急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴(yán)重短缺,由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增,該行業(yè)的人才缺口相當(dāng)驚人,預(yù)計(jì)我國(guó)在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專業(yè)人才。從社會(huì)調(diào)查實(shí)踐來(lái)看,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。

  事實(shí)上,很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),從經(jīng)濟(jì)利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō),都是十分吸引年輕人的,所以在這樣信息化的社會(huì)中,這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的',所以會(huì)有更多的人愿意去嘗試。

  2、方案策劃思路

  “病毒性營(yíng)銷”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結(jié)合,首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋,在圖片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結(jié)合,結(jié)合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上,充分宣傳了電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。圖文結(jié)合的優(yōu)勢(shì)就是“有圖有真相”。最后也得到了相應(yīng)的梧桐子數(shù),從而提高了AR值。

  3、 成功采用過(guò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

  我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,繼續(xù)發(fā)表在我的博客上面,然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)告訴我的好友們,獲得了一些點(diǎn)擊量,效果還是可以的,得到了好友們的幫助。

  4、效果分析

  首先是我的文章里面都會(huì)帶有梧桐子的鏈接,從而得到了一定的宣傳,雖然因?yàn)樾麄饔邢扌Ч皇亲詈,但學(xué)會(huì)了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,這個(gè)是非常有意義的。

  三、活動(dòng)總結(jié)

  參加了這次的“我為家鄉(xiāng)代言”的能力秀活動(dòng),我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉(xiāng)特色,發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)并不是我所想象中的平淡,了解到了我的家鄉(xiāng)的可愛和傳統(tǒng)文化,不禁開始為我的家鄉(xiāng)驕傲起來(lái)。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉(xiāng),想要讓更多的人知道我的家鄉(xiāng),讓我的同鄉(xiāng)加入推廣的行列。

  其實(shí)一開始我的態(tài)度是不認(rèn)真的,覺得時(shí)間很充足,有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù),但后來(lái)發(fā)現(xiàn)每一次活動(dòng)結(jié)束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成,都是臨時(shí)抱佛腳地去做,所以顯得內(nèi)容不夠豐富和感情沒(méi)能表達(dá)出來(lái),后來(lái)開始慢慢重視了,雖然慢了一步,但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(zhǎng)的速度,所以現(xiàn)在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng),雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成,但我覺得我學(xué)到了許多,不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對(duì)我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。

銷售策劃 篇4

  作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際即是你成功之時(shí)。

  農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

  一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景

  我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,商品檔次日益提升,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題

  二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

  1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類別多,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。

  2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

  3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題。-1-

  三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

  1,從宏觀環(huán)境來(lái)看(pest)

  政策(p):國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大,對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

  經(jīng)濟(jì)(e):近年來(lái),國(guó)家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng),人們的可支配收入越來(lái)越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

  社會(huì)(s):市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大,食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)(t):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

  2,消費(fèi)者分析

  1,消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì):影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

  2,現(xiàn)在消費(fèi)者分析:就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是,由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費(fèi)者選擇日益增多,單一的市場(chǎng)將面臨分割

  3,尋求需求

 、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,改善銷售渠道,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

 、情_發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

  3,品牌定位

  眾所周知,品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,做到知己知彼,準(zhǔn)確定位,,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

  2、產(chǎn)品包裝元素:無(wú)公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。

  3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

  4、營(yíng)銷策略的差異化:側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)

  1.產(chǎn)品策略

  1,產(chǎn)品定位:,考慮到產(chǎn)品的成本,同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

  2,包裝設(shè)計(jì):根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng),對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

  3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

  2.價(jià)格戰(zhàn)略

  1)設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同,設(shè)定不同的價(jià)格,以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

  2)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  3渠道策略

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費(fèi)用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

  ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

  2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

  4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的.產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

  4.廣告戰(zhàn)略

  充分利用各種廣告?zhèn)髅,比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

  此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

  農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

  五,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

  六,農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

  農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,各國(guó)民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。

  綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道,培育綠色市場(chǎng),倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。

  我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

銷售策劃 篇5

  一,市場(chǎng)SWOT分析

  (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。

  二,產(chǎn)品需求分析

  1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6,造船業(yè)等等。

  三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場(chǎng)。

  2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

  3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化推薦方案。

  5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四,對(duì)自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3,對(duì)所有的`客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的情緒,用心的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

  6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8,十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。期望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

  9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

  (一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

銷售策劃 篇6

  名字:卓越營(yíng)銷隊(duì)

  口號(hào):努力舉績(jī),入圍高峰,追求卓越,成就自我。

  團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手,還是資深管理人,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

  銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊(duì)伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

  一、招聘。

  主要有三方面,第一在人才市場(chǎng);第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái);預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

  二、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

  以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

  1、關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,固定的,可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做;

  2、關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場(chǎng),超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn)。;

  3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

  三、人員培訓(xùn)。

  1、新入司員工,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī)。基金期貨)

  2、每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。

  3、業(yè)績(jī)突出人員做心得分享。

  四、人員考核。

  1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì)。

  2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄。

  3、開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)

  4、末位淘汰

  五、預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作。

  招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。

  六、預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)

  七、到20xx年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬(wàn)。有效正人員至少6-12個(gè)。

  八、團(tuán)隊(duì)管理方法:

  1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,若明晰自己的位置,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

  2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。

  3、切記成員間要彼此扶持。

  4、將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

  5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的'期限。

  6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

  7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

  8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

  9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。

  10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

  11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

  12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

  13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

  14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。

  15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。

  16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

  17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

  18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

  19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對(duì)于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟知從業(yè)知識(shí),合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

  好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng),綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。

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