銷售人員培訓方案優(yōu)秀

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的銷售人員培訓方案優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售人員培訓方案優(yōu)秀1

　　一、概要

　　本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx培訓工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

　　二、依據(jù)

　　公司崗位說明書、員工培訓需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

　　三、培訓工作的原則、方針和要求

　　為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

　　1、培訓原則

　　實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。

　　2、培訓方針

　　以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。

　　3、培訓的六個要求

　　1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；

　　2)鎖定企業(yè)文化建設(shè)；

　　3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；

　　4)鎖定學習型組織建設(shè)；

　　5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；

　　6)鎖定內(nèi)部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。

　　四、培訓工作目標

　　1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；

　　2)傳遞和發(fā)展資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的`歸屬感和認同感；

　　3)使所有在崗員工20xx都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓；

　　4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；

　　5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；

　　6)打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；

　　7)建立內(nèi)外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；

　　8)推行交叉培訓，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升；

　　9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

　　五、培訓體系建設(shè)

　　略

　　六、培訓計劃總體控制

　　根據(jù)20xx培訓需求分析，現(xiàn)對20xx總培訓計劃總體安排如下：

　　1)每周計劃企業(yè)內(nèi)訓1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓約80場（新人入職培訓除外）；

　　2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內(nèi)外訓相結(jié)合；

　　3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次（根據(jù)實際情況）；

　　4)季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負責人。

　　七、20xx年具體課程計劃（一稿）

　　1、新員工入職培訓

　　人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統(tǒng)一安排觀看《資訊新員工培訓教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。

　　2、在職培訓課程大綱（包括內(nèi)外訓方向，實際課程根據(jù)方向進行細分設(shè)計）

　　2)普通員工培訓方向

　　3、計劃外培訓

　　計劃外培訓是指不在20xx度培訓計劃內(nèi)的培訓項目。具體培訓內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應(yīng)遵循以下原則：

　　1)培訓項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；

　　2)提前兩周提出申請；

　　3)培訓費用在預算之內(nèi)；

　　4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次

　　八、重點培訓項目

　　根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx培訓工作的主要側(cè)重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質(zhì)量的培訓課程。

　　主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內(nèi)訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）

　　同時，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統(tǒng)的安排培訓：

　　主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程）

　　九、財務(wù)預算

　　略

　　十、培訓文化宣導

　　在充分總結(jié)公司20xx現(xiàn)有培訓情況基礎(chǔ)上，20xx，我們將明確建設(shè)學習型企業(yè)的培訓文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將建設(shè)成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學習型企業(yè)。

　　采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設(shè)備進行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導。

　　十一、計劃培訓課程附表

　　略

銷售人員培訓方案優(yōu)秀2

　　針對xxx據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷項目的落地，公司新進人員日漸增多。同時，在整個項目的摸索前行階段，為了讓甲方對我們的員工持高度認可態(tài)度，培訓工作尤顯重要。通過制定公司培訓計劃，培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對自己的工作有高度認同感，提升公司一線督導人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓計劃方案編制的出發(fā)點。

　　一、培訓基礎(chǔ)

　　公司計劃新進9人，基礎(chǔ)培訓：入職；企業(yè)文化；相關(guān)資質(zhì)背景；員工考勤休假管理辦法；

　　二、培訓目標：

　　1、新進員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責。

　　2、通過對聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷項目的詮釋及分解，讓新進員工對工作范圍與職責有一個基本認識，為日后工作中的行為標準打下基礎(chǔ)。

　　3、提升新進員工溝通能力與行業(yè)理解。

　　三、培訓方法：

　　1、結(jié)合公司休假考勤辦法，讓員工對公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。

　　2、結(jié)合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能

　　3、提問形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動性

　　4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解能力；

　　5、結(jié)合個人對電信增值行業(yè)的理解與認識培訓新進員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。

　　四、培訓內(nèi)容：

　　1、公司的各項規(guī)章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等；

　　2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷》項目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；

　　3、《商務(wù)禮儀》

　　4、《有效溝通》

　　5、我們的員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來適應(yīng)運營商合作的要求與標準。

　　6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導、流程、經(jīng)典案例；

　　7、什么是執(zhí)行力？在上級安排布置完工作后如何保證順利實施及達到預期效果？執(zhí)行力的重要作用是什么？

　　8、團隊建設(shè)的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用；

　　9、績效考核及傭金獎勵制度

　　五、培訓思想

　　1、培訓即學習。培訓就是一個學習的過程，在企業(yè)里，基本上只有兩三種自我提升的學習途徑，而培訓就是很重要的'一種方式；

　　2、培訓即工作。不管我們培訓的內(nèi)容是什么，但都離不開一個主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進行的順利。因此，員工在工作的過程中，也是一種培訓。將兩者很好的結(jié)合在一起；

　　3、建立良好培訓流程，形成培訓學習氛圍，提升培訓意識，逐步建立培訓體系，形成良好的學習風氣、學習氛圍，提高公司各級人員的培訓意識；

　　4、鞏固培訓效果，提高人員素質(zhì)，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要大家的親身實踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓工作的實質(zhì)效果最大化，使培訓更快樂，工作更有效。

　　六、注意事項

　　1、培訓考勤：每次的培訓考勤計入員工考勤，并計入考勤處罰范圍內(nèi)。（特殊情況于培訓前向行政報備者除外）；

　　2、培訓重視程度：培訓參與人員完成情況進行考評，并計入績效分數(shù)；

　　3、受訓人員對知識、技能的掌握：對培訓內(nèi)容進行考核，考核結(jié)果客觀反映受訓人員對培訓的內(nèi)容知識、技能的掌握程度；

　　4、培訓對公司帶來的影響及回報。

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