大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責經(jīng)典12篇
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責1
工作職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達成公司短期及中長期目標;
2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;
3、負責開拓市場業(yè)務(wù)，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的`推進，建立公司的市場運作體制;
4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;
5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預(yù)算，實現(xiàn)效益最大化。
6、銷售團隊的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團隊達成銷售指標。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;
2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力;
3、具優(yōu)秀的語言表達能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;
4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;
5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責2
執(zhí)行預(yù)算指標：
根據(jù)銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃，并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標負全面責任。
市場信息收集：
負責市場、客戶信息的收集，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負責大客戶的招投標工作。
協(xié)助總部營銷工作：
定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶：
全權(quán)負責所開發(fā)客戶贏單進度的'跟蹤，及時根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報告，并及時向上級經(jīng)理進行匯報。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責3
工作職責：
1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的'拓展策劃，負責完成預(yù)期銷售目標;
4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責4
工作內(nèi)容：
1、負責大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，目標分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標完成公司年度銷售目標。
2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護，對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定及價格，與市場部及其他部門進行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的.實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責5
1.組織擬定銷售治理的各種和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;
2.全面負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的`工作開展與推進;
3.負責團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;
4.負責銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;
5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;
6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責6
工作內(nèi)容：
1)管理區(qū)域銷售團隊;
2)負責區(qū)域業(yè)績目標的達成;
3)項目營銷活動組織與實施;
4)負責主要線上線下產(chǎn)出渠道的'區(qū)域KP維護;
5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;
6)銷售獎金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;
3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;
4)優(yōu)先的市場分析能力和團隊執(zhí)行力;
5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;
6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責7
1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;
2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;
3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;
5.對營銷團隊進行管理和培訓(xùn)，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團隊，幫助團隊成長;
6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
7.區(qū)域銷售隊伍的'建設(shè)與培養(yǎng)等。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責8
【工作職責】
1、負責相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;
2、負責開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;
3、積極維護和進一步拓展與老客戶的`合作關(guān)系;
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);
5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
【任職要求】
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的書面交流能力。
5、工作認真細致，責任心強，善于學(xué)習(xí)，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經(jīng)理。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責9
1.負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的.量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責10
1、完成公司既定的銷售目標，擴大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護客戶關(guān)系，樹立、維護公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的.合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進度。
崗位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務(wù)意識和較強市場分析能力
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;
6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責11
崗位職責：
1、負責對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;
2、負責大區(qū)內(nèi)客戶的'維護，開拓。對回款指標負責;
3、帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上文化程度;
2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃;
3、良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;
4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;
5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責12
1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。
2.負責開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。
3.負責維護客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。
4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。
5.負責收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。
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