實用的銷售策劃優(yōu)秀[7篇]

銷售策劃 篇1

　　委托單位：五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人：xxx

　　完成日期：20xx年1月2日

　　適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別：絕密

　　前言

　　安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動植物繁茂、基礎(chǔ)餌料豐實的優(yōu)勢，銷售的“沱湖”螃蟹國內(nèi)外久負(fù)盛名。

　　五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚(yáng)國內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長，且遠(yuǎn)離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹�！般�湖”螃蟹產(chǎn)于省級自然保護(hù)區(qū)——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細(xì)膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點�！般�湖”螃蟹個大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細(xì)嫩而肥美，含有多種營養(yǎng)成份。具獨(dú)特的風(fēng)味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品�，F(xiàn)全縣每年捕撈量達(dá)數(shù)百萬斤，曾遠(yuǎn)銷港澳和東南亞一帶。

　　民國早年，北京四大名醫(yī)之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。

　　正所謂成功是給有準(zhǔn)備的.人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充分的營銷準(zhǔn)備以及一份詳細(xì)的策劃書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期，所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會錯此良機(jī)。

　　該方案經(jīng)過大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成，結(jié)合營銷的理論知識。分析的有理有據(jù)，做的切合實際。如果用過此方案，我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進(jìn)一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。

　　目 錄

　　任務(wù)概要4

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

　　二、營銷環(huán)境分析5

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析5

　�。ǘ�）微觀環(huán)境分析6

　　三、SWOT分析7

　　四、STP戰(zhàn)略8

　�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分8

　�。ǘ�）目標(biāo)市場9

　　（三）市場定位9

　　五、營銷組合10

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略10

　　（二） 價格策略11

　�。ㄈ�） 渠道策略11

　�。ㄋ模� 促銷策略13

　　六、中秋節(jié)促銷方案15

　　任 務(wù) 概 要

　　本策劃書首先通過市場調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀，在掃描營銷環(huán)境后進(jìn)行SWOT分析，通過市場細(xì)分找到目標(biāo)顧客，通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特印象，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費(fèi)用進(jìn)行了合理預(yù)算。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點放在營業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執(zhí)行。

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

　　沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然保護(hù)區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

　　安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)評審。

　　近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽(yù)稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省著名商標(biāo)”和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”等多項美譽(yù)，享譽(yù)全國。

　　沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐富。據(jù)專家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位

　　二、營銷環(huán)境分析

　　市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的各種條件。任何企業(yè)的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展，環(huán)境中既有機(jī)會又有威脅，所以分析營銷環(huán)境很重要。

　　(一) 宏觀環(huán)境分析

　　1人口環(huán)境

　　人口規(guī)模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總?cè)丝诘?4%，易于給企業(yè)帶來較多的市場份額和營銷機(jī)會。

　　2政策環(huán)境

　　1）20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

　　2）對拖拉機(jī)和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅，對農(nóng)用三輪車免征車輛購置

　　稅。

　　3）個人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè)，對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個人所得稅。

　　4）對農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業(yè)稅。

　　5）20xx年11月0、加強(qiáng)了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測

　　加強(qiáng)了漁政管理方面的建設(shè)工作

　　6）八十年代中期，沱湖承擔(dān)了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》，螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展，年產(chǎn)量達(dá)150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

銷售策劃 篇2

　　一、促銷時間

　　1月1日-2月1日

　　二、促銷地點：

　　中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

　　三、促銷目的

　　1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量，推廣義元牌富硒茶

　　2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

　　四、促銷活動內(nèi)容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

　　2）、主題

　　喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在中茶網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

　　4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

　　?促銷活動規(guī)則

　　1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

　　2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

　　3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！

　　4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

　　?促銷工具

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優(yōu)惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣傳冊子

　　?促銷人員

　　中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

　　?促銷活動執(zhí)行

　　1、落實促銷活動規(guī)則

　　2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

　　3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　?促銷活動店面布置

　　1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

　　2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

銷售策劃 篇3

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

　　2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案。

　　5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4，客戶遇到問題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂觀的情緒，用心的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個十分嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。期望爭取拿到一至二個定單。

　　9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的'基礎(chǔ)。

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

銷售策劃 篇4

　　一、總則

　　為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的'、具有高度凝聚力和團(tuán)隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

　　2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

　　3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

　　4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進(jìn)管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)； 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

　　四、適用對象

　　本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

　　五、考核周期及方式

　　_____________________________________________________________________________

　　六、考核內(nèi)容

　　（一）筆試

　�。ǘ�）情景模擬（詳見附件）

　　七、考核評價

　　考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級，并作如下界定：

　　八、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評分

　　2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場進(jìn)行評分

銷售策劃 篇5

　　本商行成立目的：推進(jìn)xx品牌建設(shè)，拉動配套設(shè)備銷售，維修，管理，促進(jìn)本公司和配套廠家共同健康的發(fā)展，實現(xiàn)銷售和品牌建設(shè)雙贏。更好的服務(wù)與紙箱包裝公司，和紙箱機(jī)械公司，為有志的,德才兼?zhèn)�，銷售人員，提供提供更好的發(fā)展空間和機(jī)遇。

　　部門成立方案；以入股的方式，安排工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細(xì)記錄本部門設(shè)備銷售地址，電話，時間，以便定期回訪，定期服務(wù)，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提供資料，和根據(jù)。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的`，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售服務(wù)部的規(guī)章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎(chǔ)股。本銷售部除中高檔印刷機(jī)本公司生產(chǎn)外，其他設(shè)備配件，均有本部門，定點在固定廠家定期購入。供應(yīng)廠家必須安本銷售部要求生產(chǎn)，否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點，按年度總結(jié)為憑據(jù)分紅。

　　銷售部初期成立經(jīng)王總批準(zhǔn)，辦事處有倉庫和簡易辦公設(shè)備為基本條件，通過廣告，和售后服務(wù)推廣市場。以小投資穩(wěn)發(fā)展為基礎(chǔ)。

　　每個辦事處有調(diào)試工一名，經(jīng)理一名，要求；都具備初中以上學(xué)歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進(jìn)行定時培訓(xùn)，定期學(xué)習(xí)，定期公司開會。年終拿提成，平時定額工資。

　　隨著xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認(rèn)可，必將拉動xx印刷機(jī)和其他全國各地配套設(shè)備的銷售，真正的成為，包裝機(jī)械生產(chǎn)廠家，和使用廠家的共同發(fā)展。

　　總之，本部以規(guī)章制度管理員工，為社會行內(nèi)的發(fā)展提供動力，愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創(chuàng)行業(yè)輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇6

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊的銷售精神，增加對本團(tuán)隊的信任！也可以讓本團(tuán)隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；�于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

　　微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機(jī)會-O

　　SO戰(zhàn)略

　　WO戰(zhàn)略

　　1.知道的.人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T

　　ST戰(zhàn)略

　　WT戰(zhàn)略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

　　3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標(biāo)客戶

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團(tuán)隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

　　2、本團(tuán)隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團(tuán)隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

銷售策劃 篇7

　　一、銷售運(yùn)作平臺

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

　　（一）、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的`促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）、營銷費(fèi)用的管理；1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

　�。ǘ�）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。

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