有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：

　　1．學(xué)習(xí)兒歌，理解兒歌的內(nèi)容，能有表情地朗誦。

　　2．知道我們的祖國(guó)是中華人民共和國(guó)，我們是中國(guó)人，我們的祖國(guó)真好。

　　3．豐富詞匯：“祖國(guó)”。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　準(zhǔn)備一張中國(guó)的地圖。準(zhǔn)備一些祖國(guó)各地風(fēng)光的.畫片或攝影。小白鵝、小山羊、小燕子、小蜜蜂的圖片。

　　活動(dòng)與指導(dǎo)：

　　1．將中國(guó)地圖和各地風(fēng)光圖布置在活動(dòng)室的四周，教師向幼兒介紹地圖，知道我們的祖國(guó)很大很大，地圖是縮小了的，告訴幼兒這些風(fēng)光圖上的地方就是在地圖上，讓幼兒自由觀看四周的風(fēng)光圖，教師介紹風(fēng)光圖是什么地方，指示這個(gè)地方在地圖上的什么位置，看一看祖國(guó)各地是多么美麗。

　　2．引起幼兒聽(tīng)兒歌的興趣：“我們的祖國(guó)很大很美，有許多叔叔阿姨，有許多小朋友，還有許多動(dòng)物和植物，大家都愛(ài)祖國(guó)，聽(tīng)一聽(tīng)兒歌‘祖國(guó)’是怎樣說(shuō)的�！苯處熇收b兒歌讓幼兒欣賞，然后邊問(wèn)邊教幼兒說(shuō)兒歌。

　　“祖國(guó)，美麗的祖國(guó)，小白鵝說(shuō)了什么?”學(xué)說(shuō)第一句和第二句。

　　“小山羊說(shuō)了什么?”學(xué)說(shuō)第三句。

　　“小燕子說(shuō)了什么?”學(xué)說(shuō)第四句。

　　“小蜜蜂說(shuō)了什么?”學(xué)說(shuō)第五句。

　　“小朋友說(shuō)了什么?”學(xué)說(shuō)第六句。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。

　　第一步：調(diào)研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患�事的時(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌�終端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調(diào)研其他廠家開展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　�、濉⑷藛T資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi)，人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

　�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。

　　4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開展活動(dòng)。

　　第二步：資源的前期準(zhǔn)備

　　方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

　�、濉⒓�勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？

　�、�、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？

　�、琛⒄莆债a(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓(xùn)

　　前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

　�、�、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

　�、�、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的.念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。

　　第四步：行動(dòng)

　　我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

　　我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。

　　第五步：公關(guān)

　　到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯

　　一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：

　�、佟�產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話，B的不含酒精！

　　通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。

　�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來(lái)進(jìn)行促銷。

　�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺(jué)到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

　�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過(guò)程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　�、�、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！

　�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

　　針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

　　聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發(fā)放

　　醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動(dòng)的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

　　禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　課 題：獅子大王

　　課型：設(shè)計(jì)應(yīng)用

　　教學(xué)重點(diǎn):

　　如何利用觀察、比較的方法抓住獅子的特點(diǎn)，進(jìn)行大膽表示。并了解身邊的獅子藝術(shù)品并抓住獅子特點(diǎn)用身邊的資料表示獅子。

　　教學(xué)難點(diǎn):

　　獅子頭部特征的表示。并能大膽地運(yùn)用不同資料表示獅子的頭部特征。

　　信息資料:

　　各種動(dòng)物的圖片資料，多媒體示范教具教師——課件

　　同學(xué)用具:

　　同學(xué)——收集身邊的不同資料（毛線、碎布、掛歷紙等）、剪刀、膠水。

　　教學(xué)活動(dòng)的方式與方法：（ 師生互動(dòng)過(guò)程）

　　（1）引導(dǎo)同學(xué)體驗(yàn)獅子大王的兇猛，導(dǎo)入新課。

　　創(chuàng)設(shè)情景激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

　　教 師

　　播放獅子的吼叫聲，出示雄獅的形象引出課題。

　　學(xué) 生

　　同學(xué)模仿各種動(dòng)物的叫聲引入課題。并布置一同學(xué)頭戴獅子面具模仿獅子的吼叫聲竄上講臺(tái)。

　　（2）分析自然界中獅子的特征。

　　引導(dǎo)同學(xué)利用觀察、比較的方法，分析雄師的特征，培養(yǎng)同學(xué)觀察、分析問(wèn)題的能力和合作意識(shí)。

　　教 師

　　提出研究問(wèn)題，組織同學(xué)小組合作學(xué)習(xí)。

　　組織同學(xué)交流，概括出獅子大王的不同特征：頸部有棕毛、吊眼、嘴大、牙尖。。。。。。

　　學(xué) 生

　　(1)將同學(xué)分成5個(gè)小組，每組布置一個(gè)組長(zhǎng)。

　�。�2）小組同學(xué)利用教師提供的獅子大王的圖片，分小組一起研究下面的問(wèn)題：

　　一組：獅子大王一家中，誰(shuí)最具有獅子大王的特點(diǎn)，它的突出特點(diǎn)是什么？

　　二組：獅子大王的眼睛與其它動(dòng)物的眼睛有什么不同？

　　三組：獅子大王的鼻子與其它動(dòng)物有什么不同？

　　四組：獅子大王的耳朵與其它動(dòng)物有什么不同？

　　五組：比較幾種獅子大王面具的制作方法，它們都有哪些不同的制作方法。

　�。�3）分析藝術(shù)作品中獅子的不同表示方法，增加美術(shù)文化含量，解決教學(xué)難點(diǎn)。

　　問(wèn)：藝術(shù)作品中是如何突出地表示獅子大王的特點(diǎn)？

　　利用多媒體課件和教材第16頁(yè)中的`雕塑作品和一些繪畫作品，總結(jié)出獅子的嘴的繪制比真實(shí)的還要大，露出的牙齒更尖利，眼睛。。。。。。

　�。�4）分析同學(xué)優(yōu)秀作業(yè)中獅子的表示方法。

　　解決制作過(guò)程中的難點(diǎn)。

　　提出問(wèn)題：

　　1、這些同學(xué)作業(yè)是用什么資料制作的？

　　2、有什么好方法能讓獅子大王的棕毛做得有快有好？

　　同學(xué)利用教師提供的范作和教材中的同學(xué)作品，分小組進(jìn)行研究。

　　教師巡視輔導(dǎo)

　　同學(xué)開始動(dòng)手制作

　　培養(yǎng)同學(xué)動(dòng)手實(shí)踐的能力。

　　小結(jié)：播放《獅子大王》動(dòng)畫片的音樂(lè)。

　　同學(xué)將自身制作的獅子大王的作品戴在頭上，學(xué)一學(xué)獅子大王的樣子。

　　提供勝利的機(jī)會(huì)，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　活動(dòng)目標(biāo):

　　1、理解等待的必要性。

　　2、用較完整的語(yǔ)言講述。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:掛圖第4號(hào)、幼兒活動(dòng)材料第一冊(cè)第37—38頁(yè)。

　　活動(dòng)過(guò)程:

　　一、豆豆玩了啥？

　　1、出示掛圖4—1，戴帽子的小朋友叫“豆豆”，他看見(jiàn)有幾個(gè)小朋友在騎木馬，還有幾個(gè)小朋友在排隊(duì)，等著騎木馬。豆豆也在那里一起排隊(duì)等候嗎？（豆豆轉(zhuǎn)身走了）

　　2、出示掛圖4—2，豆豆看見(jiàn)三個(gè)小朋友在玩著什么？（開碰碰車）碰碰車游樂(lè)場(chǎng)外面還有三個(gè)小朋友在排隊(duì)等著。豆豆也在那里一起排隊(duì)嗎？（豆豆沒(méi)有一起排隊(duì)）

　　3、出示掛圖4—3，湖上有人在劃船，有一個(gè)小女孩和她的爸爸、媽媽等在那里，也想劃船。豆豆也想劃船，他排在小女孩一家的后面了嗎？（他掉過(guò)頭走了）

　　4、豆豆到了一個(gè)地方，一看人多，就走了。結(jié)果，他玩了什么？（什么也沒(méi)玩成）

　　二、豆豆太著急。

　　1、豆豆為啥不愿排隊(duì)等候呢？

　　2、引導(dǎo)幼兒討論，然后教師總結(jié)：豆豆心里著急，所以不愿排隊(duì)等候。在大家一起玩的`地方，應(yīng)該排隊(duì)等候

　　3、幼兒閱讀幼兒活動(dòng)材料第一冊(cè)第37—38頁(yè)，并能看圖講述。

　　三、不能太著急。

　　1、做哪些事情的時(shí)候，不能太著急呢？

　　2、引導(dǎo)幼兒討論在哪些場(chǎng)合，做哪些事情不能太著急，要學(xué)會(huì)等待，并且說(shuō)說(shuō)為什么。（有先有后，必須排隊(duì)的時(shí)候，就應(yīng)該耐心等待）。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　家庭必備的消防器材

　　1.家用滅火器。

　　2.小型水龍、水槍。

　　3.家用石棉毯。

　　4.可燃?xì)怏w報(bào)警器。

　　5.滑繩逃生自救裝置。

　　6.家用應(yīng)急防煙面具。

　　此外，民用消防應(yīng)急照明燈具、家用電熱器具溫控?cái)嗦纷詣?dòng)保護(hù)裝置、阻燃型家庭裝飾材料、防火隔熱服等也都是家庭消防裝備領(lǐng)域中有待填補(bǔ)的空白。

　　如遇火災(zāi)時(shí)的逃生步驟

　　第一訣：熟悉環(huán)境，暗記出口。 當(dāng)你處在陌生的環(huán)境時(shí)，為了自身安全，務(wù)必留心疏散通道、安全出口及樓梯方位等，以便關(guān)鍵時(shí)候能盡快逃離現(xiàn)場(chǎng)。

　　請(qǐng)記�。涸诎踩珶o(wú)事時(shí)，一定要居安思危，給自己預(yù)留一條通路。

　　第二訣：通道出口，暢通無(wú)阻。 樓梯、通道、安全出口等是火災(zāi)發(fā)生時(shí)最重要的逃生之路，應(yīng)保證暢通無(wú)阻，切不可堆放雜物或設(shè)閘上鎖，以便緊急時(shí)能安全迅速地通過(guò)。 請(qǐng)記住：自斷后路，必死無(wú)疑。

　　第三訣：撲滅小火，惠及他人。 當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)火勢(shì)并不大，且尚未對(duì)人造成很大威脅時(shí)，當(dāng)周圍有足夠的消防器材，如滅火器、消防栓等，應(yīng)奮力將小火控制、撲滅；千萬(wàn)不要驚慌失措地亂叫亂竄，置小火于不顧而釀成大災(zāi)。

　　請(qǐng)記�。籂�(zhēng)分奪秒，撲滅“初期火災(zāi)”。

　　第四訣：保持鎮(zhèn)靜，明辨方向，迅速撤離。 突遇火災(zāi)，面對(duì)濃煙和烈火，首先要強(qiáng)令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險(xiǎn)地點(diǎn)和安全地點(diǎn)，決定逃生的辦法，盡快撤離險(xiǎn)地。千萬(wàn)不要盲目地跟從人流和相互擁擠、亂沖亂竄。撤離時(shí)要注意，朝明亮處或外面空曠地方跑，要盡量往樓層下面跑，若通道已被煙火封阻，則應(yīng)背向煙火方向離開，通過(guò)陽(yáng)臺(tái)、氣窗、天臺(tái)等往室外逃生。

　　請(qǐng)記�。喝酥挥谐林�鎮(zhèn)靜，才能想出好辦法。

　　第五訣：不入險(xiǎn)地，不貪財(cái)貪物。 身處險(xiǎn)境，應(yīng)盡快撤離，不要因害羞或顧及貴重物品，而把逃生時(shí)間浪費(fèi)在尋找、搬離貴重物品上。已經(jīng)逃離險(xiǎn)境的人員，切莫重返險(xiǎn)地，自投羅網(wǎng)。 請(qǐng)記�。毫舻们嗌皆冢�不怕沒(méi)柴燒。

　　第六訣：簡(jiǎn)易防護(hù)，蒙鼻匍匐。 逃生時(shí)經(jīng)過(guò)充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒、預(yù)防窒息。為了防止火場(chǎng)濃煙嗆入，可采用毛巾、口罩蒙鼻，匍匐撤離的辦法。煙氣較空氣輕而飄于上部，貼近地面撤離是避免煙氣吸入、濾去毒氣的最佳方法。穿過(guò)煙火封鎖區(qū)，應(yīng)配戴防毒面具、頭盔、阻燃隔熱服等護(hù)具，如果沒(méi)有這些護(hù)具，那么可向頭部、身上澆冷水或用濕毛巾、濕棉被、濕毯子等將頭、身裹好，再?zèng)_出去。

　　請(qǐng)記�。憾嗉�防護(hù)工具在手，總比赤手空拳好。

　　第七訣：善用通道，莫入電梯。 按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的建筑物，都會(huì)有兩條以上逃生樓梯、通道或安全出日。發(fā)生火災(zāi)時(shí)，要根據(jù)情況選擇進(jìn)入相對(duì)較為安全的`樓梯通道。除可以利用樓梯外，還可以利用建筑物的陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、天面屋頂?shù)扰实街車�的安全地點(diǎn)沿著落水管、避雷線等建筑結(jié)構(gòu)中凸出物滑下樓也可脫險(xiǎn)。在高層建筑中，電梯的供電系統(tǒng)在火災(zāi)時(shí)隨時(shí)會(huì)斷電或因熱的作用電梯變形而使人被困在電梯內(nèi)同時(shí)由于電梯井猶如貫通的煙囪般直通各樓層，何毒的煙霧直接威脅被困人員的生命。

　　請(qǐng)記�。禾由�的時(shí)候，乘電梯極危險(xiǎn)。

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　▲ 課題：認(rèn)識(shí)幾和第幾

　　▲ 教學(xué)內(nèi)容：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教科書（江蘇教育版）第16頁(yè)的例題，第16—17頁(yè)“想想做做”的習(xí)題

　　▲ 教學(xué)目標(biāo)：1、通過(guò)觀察、活動(dòng)、交流的過(guò)程，初步理解“幾”和“第幾”的不同含義，能區(qū)分幾個(gè)和第幾個(gè)，并在實(shí)際中加以運(yùn)用。2、發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　▲ 教學(xué)重難點(diǎn)與關(guān)鍵：能區(qū)別幾個(gè)和第幾個(gè)，并在實(shí)際中運(yùn)用

　　▲ 教學(xué)課型：新授課（概念課）

　　▲ 教學(xué)技術(shù)：課本投影，圖畫，道具

　　▲ 教學(xué)過(guò)程：

　　一、 創(chuàng)設(shè)情景，感知新知

　　1、 出示排隊(duì)買票圖

　　過(guò)渡：王老師想帶小朋友們到動(dòng)物園去玩，但是在進(jìn)入動(dòng)物園之前，先得買票，你們看，動(dòng)物園一大早就有人來(lái)排隊(duì)買票了。

　　2、 問(wèn)答：

　�。�1） 這時(shí)有幾個(gè)人在排隊(duì)？（5個(gè)人）

　�。�2） 請(qǐng)小朋友們數(shù)一數(shù)戴帽子的小男孩排在第幾？（第2）不戴帽子的小男孩呢？（第5）

　�。�3） 反過(guò)來(lái)，排在第2的是誰(shuí)？排在第5的又是誰(shuí)？這里的第2指的是幾個(gè)人？第5指的是幾個(gè)人？

　　指出：這里的第2、第5不是2個(gè)人和5個(gè)人，而是指排在第2個(gè)或第5個(gè)的那個(gè)人。

　　說(shuō)明：排隊(duì)的時(shí)候我們都從前面數(shù)起，在生活中有很多這樣要數(shù)第幾的時(shí)候。

　　[分析：緊密結(jié)合排隊(duì)買票的情景，引導(dǎo)學(xué)生初步感受到幾和第幾的不同，使學(xué)生初步體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系]

　　二、 進(jìn)一步感悟新知

　　1、 出示“想想做做”第2題（左圖）

　　過(guò)渡：小明買好票來(lái)找小麗。

　　（1） 問(wèn)：小麗住在第幾層？你是怎么數(shù)的？（同桌討論交流）

　　指出：一般樓房的第幾層，是從下往上數(shù)的'。

　�。�2） 問(wèn)：如果小麗住在3樓應(yīng)該出現(xiàn)在哪個(gè)陽(yáng)臺(tái)？誰(shuí)愿意上來(lái)指給大家看看？

　　（3） 老師想了解哪些同學(xué)住的是樓房？你家住幾樓？

　　2、 出示“想想做做”第1題

　　過(guò)渡：動(dòng)物園里有“點(diǎn)燈籠”的游戲，你想試一試嗎？

　　（1） 老師點(diǎn)燈籠學(xué)生回答

　　○●○○○問(wèn)：點(diǎn)的是第幾個(gè)燈籠？你是怎么數(shù)的？那如果從右邊開始數(shù)呢？是第幾個(gè)？

　　指出：注意數(shù)的時(shí)候要說(shuō)清楚是從左邊數(shù)起還是從右邊數(shù)起。

　　○○○●○問(wèn)：現(xiàn)在點(diǎn)的是第幾個(gè)燈籠？

　　○○○●●問(wèn)：從右邊看點(diǎn)了幾個(gè)燈籠？

　�。�2） 老師提要求學(xué)生涂色。叫一位小朋友上老涂色。

　　左邊第3個(gè)，左邊3個(gè)

　　右邊第2個(gè)，右邊2個(gè)

　　問(wèn)：這里的第2個(gè)和2個(gè)意思一樣嗎？

　　這就是我們今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：幾和第幾（板書）

　　（3） 書上練習(xí)

　　過(guò)渡：大家都想來(lái)點(diǎn)燈籠，下面我們打開書本第16頁(yè)第1題一起來(lái)涂一涂。

　　從左邊起點(diǎn)4個(gè)燈籠？（●●●●○）指名上來(lái)涂色

　　從左邊起點(diǎn)第4個(gè)燈籠？（○○○●○）

　　[分析：這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)是不僅檢驗(yàn)前面對(duì)新知的感悟，還著重對(duì)幾和第幾的內(nèi)容通過(guò)學(xué)生動(dòng)手畫一畫幫助理解能力較差的學(xué)生。]

　　3、 出示“想想做做”第2題

　　過(guò)渡：讓我們一起來(lái)看猴子撈月亮的表演。

　　問(wèn)：同學(xué)們看哪只猴子比較特別？它是第幾只猴子，你是怎么數(shù)的？（說(shuō)：老師將這個(gè)問(wèn)題交給小組討論，每組選個(gè)同學(xué)匯報(bào)你們討論出來(lái)的結(jié)果）

　　得出：可以從上面數(shù)起，戴帽子的是第2只，也可以從下面數(shù)起，戴帽子的是第4只。

　　4、 出示“想想做做”第3題

　　過(guò)渡：動(dòng)物園的小動(dòng)物們聽(tīng)說(shuō)山那邊有場(chǎng)精彩的比賽，正興高采烈地去看比賽呢！

　�。�1） 問(wèn)：上山的動(dòng)物有幾只？誰(shuí)第一？誰(shuí)第二？

　�。�2） 問(wèn)：下山的動(dòng)物有幾只？誰(shuí)第一？誰(shuí)第二？

　　［分析：每個(gè)畫面都引導(dǎo)學(xué)生自由地說(shuō)，在說(shuō)的過(guò)程中感悟幾和第幾的不同，同時(shí)，把“想想做做”第３題和第４題整合成學(xué)生喜歡的動(dòng)畫情景，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂氣氛顯得生動(dòng)活潑。］

　�。�、出示“想想做做”第４題

　　過(guò)渡：山那邊正舉行什么比賽呢？

　　問(wèn)：１號(hào)車前面有幾輛車？是哪些車？

　　問(wèn)：５號(hào)車前面是幾號(hào)車？后面又是幾號(hào)車？

　　問(wèn)：４號(hào)車前面是幾號(hào)車？后面又是幾號(hào)車？

　　問(wèn)：除了這幾個(gè)問(wèn)題外，你還想到什么考考大家？（小組討論）

　　追問(wèn)：前３名是哪些車？第２名是幾號(hào)車？

　　前３名和第３名一樣嗎？為什么？

　　小結(jié)：“幾”和“第幾”是不一樣的，“幾”表示一共有多少個(gè)，“第幾”只表示其中的某一個(gè)。（板書）

　�。鄯治觯翰捎脤W(xué)生合作討論的形式，使學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)取別人的意見(jiàn)；注重學(xué)生之間的相互評(píng)價(jià)，讓學(xué)生互助，真正成為學(xué)習(xí)的主人。］

　　三、 應(yīng)用拓展

　�。�、“想想做做”第５題

　　過(guò)渡：小動(dòng)物們回家了，小動(dòng)物們的家住在幾樓幾號(hào)呢？如果豎著看有幾層，就說(shuō)是幾樓。橫著看有幾家，也就說(shuō)是幾號(hào)。小兔家豎著看在５樓，橫著看在第一號(hào)，所以它家�。禈且惶�(hào)。

　　問(wèn)：有誰(shuí)能夠告訴大家熊貓家住幾樓幾號(hào)？小貓呢？小象呢？

　　引導(dǎo)：自己的座位是幾排幾座，自家住房是幾樓幾號(hào)等。

　�。鄯治觯喊褦�(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活中來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光觀察生活，培養(yǎng)學(xué)生在生活中學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的能力。］

　�。�、發(fā)散練習(xí)

　　出示水果課件

　　說(shuō)：告訴同學(xué)你喜歡吃的東西是第幾個(gè)，讓同學(xué)們猜猜你喜歡吃的是什么？

　　四、 總結(jié)評(píng)價(jià)：

　　通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，你知道了什么？總結(jié)，布置作業(yè)《同步練習(xí)》下課

　　▲板書設(shè)計(jì)： 幾和第幾

　　幾：表示一共有多少個(gè)

　　第幾：只表示其中的某一個(gè)

　　▲教學(xué)流程：本課分三步走：從買票情境圖的初步感知到連續(xù)動(dòng)畫情境的感悟，最后是游戲的深化鞏固，有易到難，層次清晰。在拓展應(yīng)用中注意與生活實(shí)際聯(lián)系，豐富了學(xué)習(xí)內(nèi)容。

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