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鋼鐵廠實(shí)習(xí)答辯ppt
大力發(fā)展軍轉(zhuǎn)民的大背景下,如何依托軍工技術(shù),開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的民用產(chǎn)品并進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷,是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。軍工企業(yè)普遍具有歷史較久、技術(shù)較強(qiáng)等核心競(jìng)爭(zhēng)力,肩負(fù)國(guó)家使命,只是在市場(chǎng)大潮中因?yàn)閲?guó)有機(jī)制、計(jì)劃體制遺留的影響,沒(méi)有很快找準(zhǔn)自身的位置。
而軍轉(zhuǎn)民、股份制等路徑已經(jīng)被實(shí)踐證明是好辦法,本文針對(duì)軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)表一點(diǎn)看法。
本文在全面調(diào)研了解的基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST法和波特五種力量分析模型,簡(jiǎn)單的闡述了軍品和民品大體的外部環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,再選取一家典型的軍工企業(yè)為標(biāo)的,運(yùn)用SWOT法分析了公司的市場(chǎng)環(huán)境,從而找到公司營(yíng)銷管理工作中存在的問(wèn)題,最后以工業(yè)品營(yíng)銷理論為指導(dǎo),以特種空調(diào)營(yíng)銷策略為例,從關(guān)系、價(jià)值、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和渠道五個(gè)方面提出營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的策略,最后給出以下建議:牢牢抓住今后鋼鐵廠、特種車輛改裝廠等對(duì)特種空調(diào)的旺盛需求,減少原材料漲價(jià)的威脅,有側(cè)重點(diǎn)地避開(kāi)與中小民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),服務(wù)好重點(diǎn)行業(yè)、客戶,抓好客戶關(guān)系,提升客戶價(jià)值,保證售后服務(wù),以榜樣客戶,贏得好口碑,消除客戶的疑慮。
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