設計方案[匯編8篇]
為保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
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設計方案 篇1
“家園共育”是幼兒園工作的重要任務。是幼兒園培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)幼兒的一種新型教育手段，為了更好地促進家園和諧溝通，讓家長們更清楚地了解幼兒在園中一日生活與生動、活潑、主動的學習的情況;為了更好的開展學校的教育，老師必須與家長合力，把學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，做到雙方緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，形成多向的立體教育網(wǎng)絡，讓幼兒在幼兒園這塊沃土上健康成長。
一、活動目的
1、溝通是理解的橋梁，理解是支持的基石。通過家校溝通，讓家長了解幼兒園的特色、了解幼兒所在的班級，了解老師，了解老師的教學方法和方式。
2、讓家長了解孩子在園的學習情況，從不同的角度了解孩子的閃光之處，從而配合教師在園的教育。
3、通過家校聯(lián)系活動，讓家長、老師之間互相交流教育孩子的方法和體會。
二、活動過程：
1、召開“入托幼兒家長交談會”;定期召開幼兒家長會。
根據(jù)小、中、大班幼兒年齡特點及學期主要教育目標，在學期開始，由行政領導主持召開“新生幼兒家長交談會”，向家長介紹幼兒園歷史、辦園目標、辦園宗旨、課程、師資以及需要家園配合事宜;兩周后由班組長主持召開家長會。根據(jù)家庭教育需求，以及幼兒園教育需要，向家長匯報幼兒在園情況，爭取家園配合，使工作更有效的開展。
2、定期舉行家長開放日。
每學期舉行兩次家長開放日，邀請家長參與幼兒園的教育活動，使家長了解幼兒在園的真實表現(xiàn)，了解幼兒園的教育內(nèi)容和方法，增加家長和幼兒園溝通的機會，從而更好地促進幼兒的全面健康發(fā)展。
3、開展家長——教師崗位一日體驗活動。
每學期各班組織2～3名幼兒家長，到幼兒園做義工，親身參與幼兒園教育活動，體驗幼兒的一日生活，了解幼兒園教育教學情況，使其能更好的監(jiān)督和支持幼兒園工作。另外，家長資源已作為一種重要的教育資源被引入幼兒教育，家長不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗、鮮明的個性特征，是幼兒園教育資源的重要組成部分。通過家長義工，老師也能從家長身上得到很大啟示。
4、每期開展親子活動或主題教育活動。
幼兒園每期開展親子活動，內(nèi)容和形式可以多種多樣，可以是：要求家長和幼兒共讀一本書;共看一場電影;共唱一首歌;共繪一幅畫;共做一件玩具;共講一個故事;共做一個游戲;共做親子裝等活動;幼兒園每期開展主題教育活動請每位家長到幼兒班級聆聽主題教育活動等，密切家園關系。
5、每期舉行幼兒伙食家長聽證會。
每月由醫(yī)務室組織召開，由班子成員、伙房人員、班組長、保育教師、家長代表、家長委員會委員共同參與的幼兒伙食聽證會。商討幼兒伙食中存在的問題及改進辦法，保證幼兒在園飲食安全、衛(wèi)生、合理營養(yǎng)。
6、每期作好家訪、家長問卷調(diào)查工作。
組織教師從學期開始就進行家訪活動，尤其是在新生入園后，家訪率達到全部幼兒。對于一天以上不到園的幼兒，要進行不同形式的家訪。
家長調(diào)查問卷是幼兒園普遍采用的手段，主要是用來評價和了解教師工作，充分體現(xiàn)為家長服務的辦園宗旨。學期結(jié)束，進行家長問卷調(diào)查，及時作好信息反饋，并及時解決家長提出的問題。
7、每期堅持利用QQ群和幼教網(wǎng)站實現(xiàn)家園多維互動。
為了使家長了解幼兒園是怎樣教育孩子的，為了給家長提供一些關于幼兒教育、保育知識的學習材料，幼兒園可以開辟宣傳區(qū)，提升家長科學育兒水平，強化了家庭教育，促進了幼兒園、家庭、社會教育合力的形成。在家長思想日益多元、多樣、多變的狀況下，借助網(wǎng)絡的力量有針對性地引導家長樹立正確的`教育觀，與家長及時溝通，探討孩子現(xiàn)階段的教育。幼兒園可以自己班級建立QQ群或者選擇專業(yè)的網(wǎng)絡幼教平臺加入。幼兒園可以通過文字、圖片和視頻等形式向家長介紹家教知識和幼兒園的重大活動實況，使家長能及時了解幼兒園的最新動態(tài)，進一步作好家園配合工作，促使幼兒園的教育教學工作更有效的開展。同時，網(wǎng)站為家長和幼兒園提供了平等的對話平臺，家長可以直接和園長、老師交流自己的看法，解決育兒中遇到的疑難問題;對于家長拋出的問題，教師和園長定期上網(wǎng)，參與討論，與家長達成共識，融洽了家庭和幼兒園的關系，促進了家園互動，為孩子的健康成長創(chuàng)造了良好的條件。
8、定期舉行育兒經(jīng)驗交流活動。
組織家長召開家教經(jīng)驗交流會，邀請有經(jīng)驗的家長撰寫經(jīng)驗材料，向家長介紹家教經(jīng)驗和育兒方法;選出優(yōu)秀經(jīng)驗材料，刊登在宣傳欄和幼兒園網(wǎng)站上，供大家學習。
設計方案 篇2
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網(wǎng)絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡的設計
促銷網(wǎng)絡是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡進行初步設計。
促銷網(wǎng)絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿眨刺烊蝿�、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的.促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
設計方案 篇3
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的`力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
設計方案 篇4
�？谑且活w中國的明珠，它也是中國最年輕省的省會城市，�？凇Ｋ湓诤Ｄ蠉u的北部。�？谝荒晁募練夂蛞巳�，很涼爽。它擁有藍天、沙灘和陽光，它還擁有熱帶果林椰子樹，故海口也被人們稱為：“椰城”。以下是小編整理的海口西海岸建筑方案設計，歡迎閱讀。
海南島北臨北部灣，四面由中國南海環(huán)繞，水上交通方便，毗鄰東南亞諸國。海南島宜人的氣候，美麗而漫長的海岸線，富有魅力的五指山自然保護區(qū)和豐富的地區(qū)文化，為發(fā)展旅游業(yè)提供了巨大潛力。隨著中國濱海旅游業(yè)需求的迅速增長，海南省已成為一個發(fā)展熱點。它將成為中國和世界上最美麗的綠色海濱天堂。 海南島的省會�？谑薪�(jīng)過新一輪行政區(qū)域調(diào)整后，行政轄區(qū)面積由236.44平方公里擴大為2304.8平方公里，這給新�？趲砹诵碌陌l(fā)展機遇和更廣闊的發(fā)展空間。為了將�？诮ㄔO成一個重要經(jīng)濟城市和熱帶花園城市，�？谑姓疀Q心將廣闊的沿海沿江的濱水地區(qū)建設成美麗的熱帶濱海旅游風景區(qū)。因此，海口市規(guī)劃局已開始規(guī)劃一些沿海地區(qū)，如外灘、西海岸，東海岸和南渡江沿岸地區(qū)等等。
“�？谖骱０丁笔峭怀鲅睾＃嵘行牡闹匾獏^(qū)域，為了高水平、高標準的規(guī)劃建設，塑造具有熱帶濱海風貌特色的城市形象，本深化設計在對海口市城市規(guī)劃局總體規(guī)劃20xx和�？诘貐^(qū)機遇策略的分析基礎上，提出了“海口碧望角，熱帶九花園”的規(guī)劃理念和方案。
一、目標和原則
在�？谑锌傮w規(guī)劃中，市政府對西海岸提出了“一帶三中心”和再造第二個亞龍灣的思路。“一帶三中心”，即西海岸黃金旅游帶、休閑旅游度假中心、海上休閑運動中心、高尚娛樂中心。
1、規(guī)劃的主要目標為：
通過對該片區(qū)的功能定位、城市空間形態(tài)重新進行評估和認識，對土地資源進行整合，提出整體空間布局構(gòu)思。 研究確定熱帶濱海地區(qū)建筑的布局形式。 劃分城市景觀空間，打通視線走廊。
完善配套公共設施，構(gòu)筑豐富和優(yōu)美的濱海城市輪廓線。
為市民和游客旅游、休閑、觀光、度假、居住等開辟連續(xù)的充滿活力、親切、輕松愉快的公共空間和生態(tài)綠色長廊，創(chuàng)造拉動經(jīng)濟發(fā)展的契機，創(chuàng)造更吸引人的濱海城市風貌和一流的休閑度假中心。
2、規(guī)劃應注意貫徹以下原則：
1、“三多”即多元化、多中心、多組團的原則；
2、“三低一高”即低密度、低容積率、低層建筑、高綠地率的原則；
3、花城、水城、林城“三城拱托”的原則；
4、海灘公共化、向公眾完全開放的原則；
5、以人為本，生態(tài)優(yōu)先，可持續(xù)發(fā)展的原則；
6、可操作性的原則，在確保規(guī)劃方案合理性的基礎上，充分考慮土地權屬、道路系統(tǒng)、村落、已建項目等現(xiàn)狀的影響。
二、條件和前提
根據(jù)上述海口市政府和規(guī)劃局的規(guī)劃目標和原則，本規(guī)劃旨在通過可實施的、多樣而靈活的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，保護和改善現(xiàn)有的景觀環(huán)境、社會結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟文化生活，提升土地價值，提高土地開發(fā)的質(zhì)量和綜合效益。
由于西海岸的開發(fā)已在近年中形成了一定的規(guī)模，道路系統(tǒng)正在建設和規(guī)劃中，并有多個開發(fā)項目正在審批過程中，現(xiàn)狀和規(guī)劃的情況較復雜。應該指出的是，在本規(guī)劃的方案投標階段，因缺少現(xiàn)狀和規(guī)劃地塊情況的`詳細資料，規(guī)劃設計方案沒有完全建立在可行性的基礎上。在深化設計階段，在收集和整理大量現(xiàn)狀和規(guī)劃材料的基礎上，規(guī)劃設計方案必須做大幅度的調(diào)整和改動，以充分保障可實施性。
通過嚴謹細致的現(xiàn)場考察和研究，以西海岸的地理環(huán)境特征和海岸動態(tài)為基礎，充分結(jié)合并改造現(xiàn)有的村落，考慮已建成的、正在建設和將要建設的多個海濱旅游休閑設施（從主題公園、海灘設施、高爾夫球場到住宅區(qū)）等，對方案階段的規(guī)劃布局進行了調(diào)整、深化和完善。
三、主題和策略
1、主題――“�？诒掏�，熱帶九花園”
在�？谑姓岢龅摹耙粠行摹钡那疤嵯�，以“海口碧望角，熱帶九花園”為主題，勾勒出西海岸未來綠色海濱旅游圣地的形象：
海浴的人群、五顏六色的帆板和風箏點綴長長的海岸線。以西海岸現(xiàn)有的良好生態(tài)綠化環(huán)境為基礎，多個低密度、多樣化、親切宜人的小型旅游度假村落掩映在綠樹和水體間幽靜的海濱鄉(xiāng)野環(huán)境中，與居住、辦公、商業(yè)和文化藝術活動相結(jié)合，各種游艇和水上車在近海、河道和湖泊中游弋。一系列“花園”創(chuàng)造濱海小規(guī)模、富有人性尺度的鄰里組團，從而為人們營造氛圍舒適，朝向良好，可達性強的“家園”。
2、可持續(xù)發(fā)展策略
生態(tài)建設應成為地區(qū)開發(fā)和城市建設的首要戰(zhàn)略方針。我們必須重視珍貴的自然資源，如熱帶雨林、海岸、紅樹林沼澤、熱帶農(nóng)業(yè)、溫泉、火山區(qū)等等。西海岸的新開發(fā)項目應建立在現(xiàn)有的地形地貌和自然景觀的基礎上，并應在建造建筑物之前首先建立宜人的綠化環(huán)境。
從經(jīng)濟、生態(tài)、文化和社會的各角度看，可持續(xù)發(fā)展不僅僅只是生態(tài)問題。本規(guī)劃將如下十個可持續(xù)發(fā)展要素作為城市規(guī)劃和設計的重點考慮對象，并提出相應策略：
水資源，空氣和噪聲，土地，自然和生態(tài)，交通和可達性，能源，垃圾處理，傳統(tǒng)和再生，風險和安全以及社會質(zhì)量。
1．建立�？谑惺袌鲩_發(fā)機構(gòu)
2．便利、高效和舒適的旅游交通系統(tǒng)
3．綜合現(xiàn)有的旅游設施
4．多樣和吸引人的旅游活動和線路
5．針對不同時間長短和不同方式的旅游逗留布置多種旅館類型
�。膳e行各種活動的宜人綠化海灘和公共空間
7．促進水上休閑活動和水上運動
四、視覺軸線、空間結(jié)構(gòu)和海濱門戶景觀
從長流新區(qū)向北和向西伸向海岸的兩條主軸線和多個綠化通廊打通海濱和內(nèi)陸之間的視線走廊。
南北向的綠化軸線串起一系列陳列藝術品和雕塑的花園，一直延伸到海邊形成游艇港灣。軸線東側(cè)的節(jié)日廣場將是西海岸文化藝術和節(jié)慶活動新的中心，可與海南歡樂節(jié)、沙雕藝術節(jié)和國際電影節(jié)等結(jié)合。從半圓形的圍合式廣場向海灘形成開放的扇形，一幢擁有劇場、多維影院、藝術文化展覽以及餐飲功能的開放式特殊建筑物形成廣場空間的焦點。沿廣場建筑用于商業(yè)、旅游服務和辦公。 西向的城市軸線與海口火車站相系，結(jié)合商業(yè)、辦公、居住和旅游功能，使得城市空間得以向海濱伸展。在軸線指向的海灘處，門戶大廈結(jié)合游艇碼頭和水上運動學院形成海口門戶水上廣場。門戶大廈是�？诘暮Ｉ祥T戶標志性建筑物，它由低層的商場，中段的辦公和上部五星級賓館組成，具有超凡的海上景觀。沿著棧橋連接門戶大廈的地段座落著各式住宅與商店及餐館。
近海灘布置低層旅游度假設施，周邊布置旅游居住和商業(yè)辦公等多層建筑，并有聯(lián)排住宅的中等密度相間。旅游住宿由各種建筑類型和功能的公寓旅館、半獨立和獨立住宅度假村所組成。它們分短期、中長期、商務會議、第二處住宅等功能類型。要注意在海濱布置足夠的短期旅游住宿。
“�？诒掏�，熱帶九花園”總體規(guī)劃設計了吸引人的海岸線，綠化中的多樣化和各具特色的城市區(qū)域。城市節(jié)點沿海岸線序列布置，使其長度合理和易于辨認。
五、水系和綠化景觀結(jié)構(gòu)
西海岸既有沿海濱的水域和近海的濕地，也有內(nèi)海灣、河流、河塘、湖泊及河濱濕地等，水體和綠化景觀極其豐富多樣。
根據(jù)其特點，本規(guī)劃充分尊重現(xiàn)有的海岸線，豐富水體綠化景觀和海濱公共空間，構(gòu)筑豐富和優(yōu)美的濱海郊野城市輪廓線。以現(xiàn)有和新設置的多種綠化景觀和水體為主，多條生態(tài)走廊從內(nèi)陸的長流城市新區(qū)延伸到海灘，形成可持續(xù)發(fā)展的藍綠生態(tài)框架。在這一框架中，以旅游度假功能為主的小尺度鄰里組團散置其間，避免發(fā)展成為連續(xù)的線性城市區(qū)域。改造部分水系，改善整體的水系統(tǒng)和地表水質(zhì)，以適用于旅游，娛樂和運動等。
六、道路交通系統(tǒng)
由于西海岸的多條道路正在建設或?qū)⒁ㄔO。在充分研究現(xiàn)狀和規(guī)劃的道路情況的基礎上，規(guī)劃對少量道路有所調(diào)整，主要是為了更好地適應自然地形和生態(tài)景觀的需要。
良好的公共交通系統(tǒng)是必不可少的，特別是從火車站至城市節(jié)點、�？谑兄行暮兔捞m飛機場。除短途水上巴士外，可考慮水上快速交通系統(tǒng)。我們建議使用特快輪渡以連接西海岸的重要節(jié)點、�？谑兄行暮蜄|海岸地區(qū)。
近海灘沿線設立靠站較頻繁的海灘旅游公共交通線，可采用電動汽車或者有軌車系統(tǒng)。
沿海興建林蔭人行道和專用自行車道，增加安全性，鼓勵人們使用這類交通 工具。
在城市里很少有停車設施。車輛經(jīng)常停在人行道上。這無論對車輛和行人都不利。我們建議制定相應措施以改善停車狀況。每塊開發(fā)地塊必須提供一定數(shù)量的停車車位，可根據(jù)不同建筑的功能建在地下、地上或建筑物內(nèi)部。
七、花園介紹
(1)�？趫@
�？趫@位于秀英港與長秀居住區(qū)之間，以秀英港西側(cè)現(xiàn)狀和規(guī)劃中的棧橋為起點，是�？谑兄行膮^(qū)到西海岸休閑黃金旅游帶的過渡地段，從�？跉v史城區(qū)、中心城區(qū)到�？趫@形成了連續(xù)的城市凝集結(jié)構(gòu)。這一園區(qū)十分適宜發(fā)展高檔住宅區(qū)，并且開發(fā)建設已具有一定的規(guī)模。
與這里面向海灘的階梯性地形相結(jié)合，打通多條通往海濱的視線走廊，相應布置道路坡形綠化，營造怡人的海濱景觀。道路兩邊均列植林帶并在局部地帶布置綠化廣場。
在海口園的中心地帶，布置一個購物中心并同醫(yī)院一起在空間焦點處形成城市標志。購物中心位于海岸濱海大道主入口的前端，醫(yī)院位于城市結(jié)構(gòu)二個方向的交匯點和城市港口西部的棧橋前端。 棧橋是�？跒持匾暮Ｉ蠘俗R之一。
(2)小溪園
小溪園東起長秀高爾夫球場西至五源河，這個地區(qū)的休閑區(qū)和居住區(qū)面海而建，漫長海灘區(qū)的西部在小溪處結(jié)束。小溪園由于小溪自身的彎曲形狀而頗具特色。小溪園中心是一條彎曲的道路，連接不同的用于長期和短期居住的低層住宅區(qū)。為了強調(diào)綠化風貌，這些住宅都處于密集的樹叢之中。 園區(qū)內(nèi)的溪流兩旁布置了熱帶植物園、高爾夫球場等項目。
(3)海角園
海角園東起五源河西至新海村，海角園內(nèi)的建筑物須后退于平均海平線的150米后。主要建筑的高度低于周邊樹木的高度。只有在特殊地段興建標志性高層建筑，用來提升海岸線的特征和方向感。該園區(qū)的主要布局：
以綠色通道如公園和綠化道連接內(nèi)島的居住地和海岸，開辟公眾海灘。 通海道路的盡端均為景觀公園，并設置了停車設施。景觀公園包括小型建筑，例如商店，酒吧等。
五星級酒店位于中心位置，面向港口和大海。 人造山丘成為眺望海灣和�？诔鞘刑祀H線的觀景點。
通過新開一些溪流，增加流水量,防止現(xiàn)有河流的沙礫繼續(xù)向西流失。
(4) 門戶園
門戶園位于火車站、碼頭和現(xiàn)有村莊之間，在中部連接了碼頭、商業(yè)街、火車站和城市新區(qū)，海灘在碼頭處結(jié)束，這是乘火車到達海南島的第一印象。 這片區(qū)域布置了海灘中唯一的高層標志性建筑，象征著燈塔。
這片城市新區(qū)位于大海和內(nèi)陸濕地之間，建立在砂基半島上。提供了多種密度的居住環(huán)境，形成了人性化的小尺度居住空間。
沿海設有一條可一覽海景、休閑、鍛煉的林蔭道，林蔭道在碼頭處結(jié)束。碼頭后是一系列商業(yè)旅游辦公服務設施。在碼頭墩柱的結(jié)束處，一座娛樂功能的建筑成為環(huán)視熱帶綠色海灘的場所。
在南側(cè)的中心湖地帶，沿海灘設置一個特殊星級的國賓館，通過兩側(cè)現(xiàn)狀和規(guī)劃的河道形成島嶼，保障安全。
(5)百花園
百花園由二部分組成。一部分是有一條中心道路的小區(qū)，這條中心道路通向部分保留的現(xiàn)有城鎮(zhèn)，沿中心道路布置住宅和旅游住宿建筑。底層為商店和餐廳。小區(qū)面貌表現(xiàn)出老城區(qū)的魅力，同時滿足現(xiàn)代生活標準。
海濱的新建筑為旅游住宿建筑，風格典雅。不同的立面朝向大海和人行道。 另一部分形成了通向北部湖泊的邊界。由于這個原因，曲線形街道成為其特點。
在現(xiàn)有村莊附近也是旅游住宿區(qū)，由二條主要道路同車站相連。
海岸線休閑區(qū)建設的原則是：大部分建筑不超過周圍樹木的高度；主入口與濱海大道相連；海灘對旅游者和居民開放，道路沿線一半的長度應保持開敞。
(6)群島園
設計基于現(xiàn)有的濕地特征，水面較多，建造了許多作為豪華別墅的小島，其水面與中心湖和海面相連。并且把原有農(nóng)田劃分為城市的街區(qū)。通過開挖現(xiàn)有的河道，并用挖方土墊高地塊這種最經(jīng)濟的方法建造島嶼。
保持這個區(qū)域內(nèi)的天然湖，以建造新島作為高級或標準住宿區(qū)，保護野生動物原有的生態(tài)環(huán)境：鱷魚島。湖面能用于進行水上訓練活動，例如小型帆船，（風箏）沖浪運動等等。
與海岸平行的各種旅游勝地應保持當?shù)刈匀缓途G化特點，它們會成為大海和碧望角中心綠化地帶的連接帶。
(7)三角園
三角園位于百花園和半島園之間，是周圍濱海旅游度假和生活區(qū)的中心服務設施，包括商業(yè)教育設施、五星級賓館、辦公樓和公共停車場。
在內(nèi)海灣附近的小村落主要適合居住使用。環(huán)繞的運河給那些想擁有游艇的居民提供了極佳的條件。
八、盈濱半島水系改造，東水港改進建議
結(jié)合�？诨疖囌狙睾^(qū)和盈濱半島的開發(fā)，將逐步改造盈濱半島的水系，使這里形成獨一無二的水上旅游和水濱居住勝地。
改造后的盈濱水系將水體類型的多樣性：平靜的海灣、中心的湖泊和其他內(nèi)陸湖泊。中心湖適于小船通行。三條現(xiàn)有和規(guī)劃中的河道溝通了外海與內(nèi)海灣的水系。
為了保護西海岸西部海岸海濱旅游空間的完整，保護盈濱半島的生態(tài)環(huán)境，將改進現(xiàn)規(guī)劃中的東水港布局，將東水港碼頭置于盈濱灣南岸，根據(jù)海岸的現(xiàn)狀輪廓，盈濱半島沿海岸處理成海濱生態(tài)綠地，結(jié)合休閑運動和旅游居住功能。 為了解決港口水域可能出現(xiàn)的污染問題，設立水閘，與內(nèi)陸的水濱旅游居住區(qū)域之間建立屏障。
九、實施步驟
由于在綠化環(huán)境中設立小型鄰里組團，“�？诒掏牵瑹釒Ь呕▓@”的投資策劃和分期實施具有極大的靈活性。
在總體上，實施階段由東向西分為五步：
第一步，近城市中心的海口園和小溪園已有部分地塊實施，應首先完成實施。
為吸引投資、及早形成西海岸的空間特色，節(jié)日廣場的周邊建筑先得到啟動，以其極具特色的空間形態(tài)和恰當?shù)墓δ懿贾梦罅康耐顿Y商。
第二步，在小溪園西側(cè)的海角園應完成實施，與此同時啟動盈濱水系的改造。
第三步，完成盈濱水系的改造，實施�？诨疖囌疚鱾�(cè)的門戶園。啟動項目為海角門廣場和門戶大廈。啟動五源河的治理和景觀塑造。
第四步，在盈濱半島水系改造的基礎上，開挖中心湖，實施沿海的百花園，并實施三角園作為盈濱半島南部的啟動項目。
第五步，繼續(xù)實施和完成群島園，奧林匹克園和半島園。
進一步的投資和實施步驟將在可持續(xù)發(fā)展的框架下得到研究和優(yōu)化。
設計方案 篇5
〖復習導入
上節(jié)課我們初步學習了課文，誰來說一說，課文講了一件什么事?(指名回答)
下面，我們就來具體分析課文。
〖速讀課文，給課文劃分段落
指名由學生回答，不要拘泥于一種方法，只要說的有道理，就應當給予肯定。
〖講解課文
一、學習第1自然段
1、小男孩怎樣來到高爾基面前的?
(從兩方面想：一是小男孩想給高爾基照張相片，貼在他們的墻報上。二是高爾基突然接到小男孩扔進的紙團，得知是一名少先隊員為自己拍照，讓門衛(wèi)放小男孩進來。)
2、突然是什么意思?說明什么?
(一眨眼的時間內(nèi)發(fā)生的，說明高爾基一點兒也不知道會發(fā)生這樣的事。)
3、用突然一詞說一句話。
二、學習第2～5自然段
1、讀第2～5自然段。
2、門衛(wèi)為什么不讓小男孩進高爾基辦公室?
(從二方面想：一是高爾基工作很忙正在讀書也是他的工作;二是不讓人進來打擾高爾基是門衛(wèi)的責任。)
3、高爾基在很忙的情況下讓小男孩進來說明什么?
(這是破例，是對小男孩特殊照顧，也說明高爾基對少先隊員熱忱的關心和愛護。)
三、學習第6～11自然段
1、這一段主要寫了什么?(寫小攝影師給高爾基照相。)
2、小攝影師給高爾基照相時的動作、神態(tài)和語言是怎樣的?請將它們畫出來。(6、7、9、10自然段中的部分語句)
3、朗讀畫出的語句，從這些句子中，你讀出了什么?
(仔細打量知道小攝影師觀察細致，也含有思考的意思。擺弄很久小攝影師不停地擺弄相機，為拍照作準備，同時讓高爾基多次調(diào)整坐態(tài);哭著走遠說明小攝影師出于禮貌不能用高爾基膠卷，想馬上回家取膠卷;上車走了是小攝影師因為自己耗費了高爾基許多寶貴時間而悔恨，對自己一時疏忽而懊悔。)
4、高爾基在照相時動作、神態(tài)、語言是怎樣的呢?將這些語句畫出來。(7、10、13、15自然段中的部分語句。)
�、� 朗讀畫出的語句。
�、� 吩咐是什么意思?文中誰按誰的`吩咐?從吩咐這個詞中你體會到什么呢?(口頭指派或命令，一般指上級讓下級干什么或長輩讓晚輩干什么才使用它。高爾基按小攝影師的吩咐。小攝影師吩咐高爾基，讓高爾基多次調(diào)整坐態(tài)，占用他很多時間，他任其擺布，聽從吩咐，說明他對下一代的寬厚慈愛和關懷。)
�、� 從畫出的其它語句中你讀懂了什么?
(從面帶微笑說明他對下一代的熱忱慈愛，當小男孩哭著說忘帶膠卷時，高爾基趕緊站起走到窗口大聲喊道：我給你膠卷說明高爾基對少年兒童熱愛的感情非常強烈;從高爾基見小男孩，不見記者的態(tài)度上，說明他對下一代的成長非常重視。)
5、這段又一次出現(xiàn)突然這個詞，讀含有突然一詞的那句話。這次突然說明什么?(情況急劇變化。)
6、再用突然說一句話。
四、讀第12～15自然段
1、小男孩會再來嗎?
(再來可能性大。理由有兩點：一是小男孩給高爾基照相的強烈愿望促使他必然來;二是高爾基如此熱情接待他，配合他，他相信自己再來仍會受到高爾基熱情接待。)
2、高爾基工作很忙，他不接待記者，卻希望小男孩再來這說明什么?
(對少年兒童的關懷和深深的愛。)
〖總結(jié)全文
作者寫小攝影師給高爾基照相這件事，分別寫了小攝影師和高爾基的語言、動作、神態(tài)，從中我們體會到高爾基對青少年一代的關心和愛護，希望同學們不辜負老一輩的殷切期望，努力學習，天天向上。
〖板書
小攝影師
男 孩 對比襯托 高爾基(關心愛護)
想進去 放進來
擺弄 微笑
坐、哭 站起來
跑 喊
設計方案 篇6
一、承辦單位：
政治系
二、活動宗旨
展示當代青年學生內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進取的青春風采和出色的綜合才藝，幫助學生開拓視野，陶冶情操，全面提高自身素質(zhì)。
三、比賽內(nèi)容
1、形象展示（60分）：規(guī)定6個系列的服裝，即校園裝、中式服裝、晚裝、運動裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個系列為必須展示的服裝。此外，每位選手在后三個系列中，任選1個系列進行展示。
在服裝展示過程中，要求選手根據(jù)自己的理解即興講說對自身著裝的.理解，對該系列服裝的認識和搭配，時間30秒。
2、才藝展示（40分）：選手可在比賽中展示歌唱、舞蹈、樂器演奏等方面的特長。
四、報名及注意事項
報名對象：限身高1.60米以上，每單位不超過5名（XX年參加此項目比賽獲獎的同學原則上不參賽）。
各參賽隊設領隊1名，各參賽隊需在規(guī)定時間內(nèi)到承辦單位領取參賽證號。
參賽選手需自備4個系列的服裝、鞋、化妝品及相關道具。比賽細節(jié)規(guī)則在預備會宣布，比賽順序由領隊抽簽決定。
五、獎項設置
一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名。另設最佳形象獎、最佳展示獎、最佳才藝獎各1名。
六、時間地點
報名：XX年10月20日前將參賽選手名單報政治系團總支。
比賽：XX年11月中旬。
地點：王營校區(qū)會堂
設計方案 篇7
電子商務商業(yè)規(guī)劃方
成員：
案 ——項目：姐妹淘藝飾品店
20xx年5月7日
飾品店商業(yè)規(guī)劃書
背景分析
據(jù)我國權威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
2、 公司簡介
�。�1）公司名稱：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。
涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、 團隊概述
我們公司的.四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
戴勤（2312701031）
職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管
業(yè)務素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡技術，擔任過人文風、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務：市場營銷總監(jiān)
業(yè)務素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。
姚婷婷（2312701018）
職務：財務主管
業(yè)務素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務：產(chǎn)品服務
業(yè)務素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。
二 、市場及競爭分析
1、市場介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達到約一億人！而其中進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見在中國開展電子商務，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機會及環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬� 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
�。�1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
�。�2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。 我們的貨源就是當?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳�，并且價格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的．
（3）網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
�。ǘ╀N售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。
網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！
�。ㄈ╀N售地點不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。
（四） 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡上銷售的是商品.
家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進價也就四五十元。
3、市場競爭分析
項目說明：
�。�1）項目領域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
�。�2）技術水平:國內(nèi)領先
�。�3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
�。�4）專利情況:實用新型和外觀設計
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝， 讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當?shù)臅r候，在恰當?shù)牡胤�，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活 ，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！
特點：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
（二）行業(yè)前景
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.
隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術的設計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回到了大自然當中,穿過藝術處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.
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壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。
四、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務
1、服務細則
承諾:
設計方案 篇8
一、引言
在市場經(jīng)濟環(huán)境中，勞動者通過轉(zhuǎn)讓勞動力的使用價值來實現(xiàn)其交換價值。因此，勞動力作為一種商品，薪酬是其交換價值―即“價格”的體現(xiàn)。而商品的價格通常由其供求關系決定，這意味著勞動者的薪酬首先由勞動力市場的供求情況決定。
除了作為勞動力的供給者，勞動者的另一身份是“社會人”，社會人的“需求”一直是一個重要的社會科學研究課題，1943年，美國心理學家Abraham H. Maslow（1908-1970）通過對人的行為和心理的系統(tǒng)研究，建立了一個從生存、安全、社交、尊重到自我實現(xiàn)的需求模型，即馬斯洛需求層次理論。勞動者為了滿足這些生存和發(fā)展的需求，就必須獲取足夠的勞動力交換價值，這對勞動力的價格將產(chǎn)生一定水平上的要求，因此，勞動者的需求是勞動力價格的重要影響因素。
而且，供求關系和勞動者的需求之間存在著相互影響，當供求關系不緊張，勞動力市場供大于求，勞動者處于“競爭上崗”的地位時，勞動者的需求首先是滿足基本的生存需求，其他更高層次的需求會被暫時壓縮甚至放棄；而反之，當供求關系緊張，勞動力市場供小于求時，勞動者處于“待價而沽”的地位，這意味著勞動者的基本生存需求將很容易得到滿足，此時，勞動者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此，勞動力的價格，即勞動者的報酬，實際上意味著在供求關系和人的需求的相互博弈中尋求著合理的'平衡。
二、生產(chǎn)工人的供求關系和需求研究
1.從“民工潮”到“用工荒”
上世紀80年代，隨著國家經(jīng)濟改革措施的推進和一系列宏觀調(diào)控政策的頒布，大量農(nóng)民工進入東南沿海等經(jīng)濟相對較發(fā)達的大城市務工，當時農(nóng)民工的這種進城務工風潮被稱為“民工潮”，從市場供求關系來看，民工潮意味著大量的勞動力進入市場，供求關系處于供大于求的狀態(tài)，豐富的勞動力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強有力的幫助，給城市的經(jīng)濟發(fā)展注入強勁動力。
20xx年以來。我國沿海地區(qū)逐漸產(chǎn)生用工荒現(xiàn)象，20xx年7月15日《南方周末》報道《中國國情重大變化：遭遇20年來首次“民工荒”》，文章介紹，20xx年春節(jié)后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開工率80%-85%，其中陶瓷行業(yè)的開工率不足50%，珠三角加工制造類企業(yè)的工人缺口20xx年高達200萬人；而長沙3月份以來進城做保姆的農(nóng)村婦女減少了70%……。此后十年間，“用工荒”現(xiàn)象愈演愈烈，在歷年的春節(jié)前后表現(xiàn)尤為激烈，且用工荒的現(xiàn)象逐漸從沿海地區(qū)向內(nèi)地擴大，缺工類型也在逐步多樣化。
20xx年，根據(jù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)2月28日《劉福垣：用工荒是很正常的》文章報道：據(jù)廣州市人力資源市場服務中心調(diào)查，廣州今年節(jié)后用工缺口將達12.33萬人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問題，據(jù)武漢市人社局調(diào)查統(tǒng)計測算，今年武漢企業(yè)缺工9萬到11萬人，比去年增加1萬到2萬人。而參考人社部網(wǎng)站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務機構(gòu)市場供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數(shù)據(jù)（表一），用工荒的嚴峻形勢可見一斑。
而在愈演愈烈的用工荒現(xiàn)象中，技工荒的矛盾尤為突出，國際勞動組織的研究成果顯示，目前發(fā)達國家技術工人構(gòu)成中，高級技工以上者已占35%以上，中級占50%，初級占15%。相比之下，20xx年底我國高技能人才占技能勞動者額比例僅為25.6%，與發(fā)達國家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經(jīng)是國內(nèi)各行業(yè)、各地區(qū)普遍存在的現(xiàn)象，例如，20xx年，蘇州市全市技術工人初、中、高級比例為36：56：8，與制造業(yè)發(fā)達國家高技能人才比例相去甚遠。而有關調(diào)查顯示，今后兩三年中，北京市的技能人才缺口總量達60萬人，其中，高級技工、技師、高級技師的缺口約為13萬人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與升級受到制約。
用工荒、技工荒的形成有經(jīng)濟發(fā)展、政策導向、勞動者結(jié)構(gòu)變化和需求變化等多種因素，但其直接導致的一個結(jié)果是使得地區(qū)和企業(yè)不斷提高勞動者的薪酬福利水平，盡可能的吸引和穩(wěn)定勞動者，緩解用工缺口。
2.“新生代”勞動者的顯著變化
勞動者結(jié)構(gòu)變化和需求變化是催生用工荒的一個重要原因。當前構(gòu)成勞動者主體的16歲-30歲的人群，主要出生在上世紀80年代、90年代，他們成為當今的“新生代”勞動者，他們在社會特征上與上一代勞動者（上世紀60-70年代）有著明顯不同。
�。�1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務制教育以來，從1990年到20xx年，我國勞動人口以小學文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體，據(jù)有關統(tǒng)計資料，1990年高中及以上文化程度勞動人口總規(guī)模為8400萬人，僅占勞動人口總數(shù)的13%；而20xx年同口徑人口總規(guī)模達到1億8000萬人，占勞動人口總數(shù)的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動者的基本素質(zhì)有所提高，同時，這也使得新生代勞動者提高了對外界的感知程度，產(chǎn)生了更多的社會渴求和個人意識。
（2）就業(yè)動機發(fā)生顯著變化。隨著社會經(jīng)濟和政治條件的持續(xù)改善，大量的新生代勞動者就業(yè)動機不再是家庭生計，而是個人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經(jīng)濟的持續(xù)改善，使新生代勞動者不必承擔過多的維持生計和養(yǎng)家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網(wǎng)絡生活的飛速進步、以及對傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技能的不熟練，都使得使新生代勞動者更加傾向在城市中能夠獲得穩(wěn)定的生存、持續(xù)的發(fā)展和更多的個人成就。