[優(yōu)選]設(shè)計(jì)方案9篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　湖南省某市餐廚廢棄物處理項(xiàng)目位于該市荷塘區(qū)新市村(南郊垃圾填埋場(chǎng)西北側(cè))，項(xiàng)目總設(shè)計(jì)規(guī)模為日處理餐廚廢棄物(包括地溝油)300噸，擬分2期實(shí)施，其中：1期工程達(dá)到日處理150噸，2期工程后達(dá)到日處理300噸的規(guī)模。項(xiàng)目1期工程估算總投資7320.27萬(wàn)元。目前項(xiàng)目引入社會(huì)資本招標(biāo)談判工作已經(jīng)完成，簽訂了PPP合同。

　　PPP項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括技術(shù)方案及技術(shù)路線的選擇、運(yùn)營(yíng)管理模式、PPP具體方式、回報(bào)機(jī)制等諸多方面。在該市餐廚廢棄物PPP項(xiàng)目中，在PPP實(shí)施階段各方皆高度關(guān)注項(xiàng)目工藝技術(shù)方案的合理選擇，以實(shí)現(xiàn)資源化利用程度更高、處理成本更低，將有限的財(cái)政資金用于更多的公共服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資本和政府方雙贏。

　　近年來(lái)，隨著食品安全事故頻繁發(fā)生，餐廚廢棄物不規(guī)范處理引發(fā)的“地溝油”“泔水豬”等危及食品安全和衛(wèi)生防疫問(wèn)題備受社會(huì)各界關(guān)注。20xx年國(guó)務(wù)院頒布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)地溝油整治和餐廚廢棄物管理的意見(jiàn)》，要求各地加強(qiáng)對(duì)地溝油和餐廚廢棄物的整治工作，確保民眾的食品安全得到保障。餐廚廢棄物含水量高,有機(jī)物含量高，油脂含量及鹽分含量高，有毒有害物質(zhì)(如重金屬等)含量少，但腐爛變質(zhì)速度快，易滋長(zhǎng)細(xì)菌和繁衍病毒，使得如填埋、焚燒、堆肥等傳統(tǒng)垃圾處理技術(shù)不能適用于餐廚廢棄物，因此餐廚廢棄物的處理一直是城市垃圾處理的一大難題。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市生活水平的提高，餐廚垃圾產(chǎn)生量越來(lái)越大，成為影響市容環(huán)境衛(wèi)生和市民食品安生的重大因素。在某市政府常務(wù)會(huì)議和食品安全工作會(huì)議上，市政府作出了餐廚廢棄物的統(tǒng)一回收及處理的決定，從源頭上杜絕潲水油、地溝油流向老百姓的餐桌。

　　方案設(shè)計(jì)：處理端前移

　　項(xiàng)目研究階段，咨詢機(jī)構(gòu)和業(yè)主單位初步選用的工藝技術(shù)路線是餐廚垃圾綜合利用處理技術(shù)，采用濕式、中溫厭氧消化工藝。即“分選預(yù)處理+濕熱水解+厭氧消化+沼氣發(fā)電”工藝，主要產(chǎn)品為工業(yè)油脂和沼氣(用于發(fā)電)。在委托北京金準(zhǔn)咨詢有限責(zé)任公司組織專家對(duì)項(xiàng)目的工藝技術(shù)方案進(jìn)行論證時(shí)，專家提出如果工藝回收的工業(yè)油脂和收集的地溝油數(shù)量足夠，需共同建設(shè)深加工裝置;濕熱水解后分離出的固性物可采用高溫好氧發(fā)酵技術(shù)制肥料;視濕熱水解后固性物進(jìn)入?yún)捬醢l(fā)酵系統(tǒng)的多少，可考慮分別選用高溫厭氧或中溫厭氧技術(shù)。如固性物全量進(jìn)入后續(xù)厭氧發(fā)酵系統(tǒng)，應(yīng)考慮添加其他碳源廢物進(jìn)行混合發(fā)酵。項(xiàng)目生成的沼氣建議優(yōu)先考慮廠內(nèi)熱源利用，當(dāng)沼氣量過(guò)剩時(shí)，可以考慮發(fā)電。項(xiàng)目運(yùn)行產(chǎn)生的沼渣建議運(yùn)至附近填埋場(chǎng)填埋，建議項(xiàng)目產(chǎn)生的污水結(jié)合當(dāng)?shù)匚鬯�處理廠或填埋廠滲濾液處理單元的實(shí)際情況進(jìn)一步論證。同時(shí)，專家提出工藝方案最好考慮處理端的前移較少成本。

　　經(jīng)論證后，由于該工藝技術(shù)路線存在所需投資大，產(chǎn)沼氣效果不明顯，沼渣沼液難處理，存在資源化程度欠佳，收運(yùn)成本、排污處理成本偏高和政府補(bǔ)貼負(fù)擔(dān)偏重等問(wèn)題，政府方?jīng)Q定考察、選擇新的工藝技術(shù)路線。

　　最后經(jīng)考察論證，項(xiàng)目選用“餐廚垃圾源頭預(yù)處理+環(huán)保收運(yùn)+末端高溫生物降解制取生物質(zhì)燃料和餐飲廢棄油脂生物柴油轉(zhuǎn)化的一體化處理”工藝，并配套物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理應(yīng)用。

　　新工藝通過(guò)餐廚垃圾的前端分類預(yù)處理(前端油水分離、固液分離結(jié)合人工分選)，將餐廚垃圾固形物與餐飲油污水實(shí)現(xiàn)源頭分離，固形物含水率由80.75%降至70%左右，消除了運(yùn)輸過(guò)程中的污水滲漏污染環(huán)境問(wèn)題，同時(shí)也大幅度降低了運(yùn)輸成本;針對(duì)餐廚垃圾固形物，將經(jīng)過(guò)預(yù)處理的餐廚垃圾通過(guò)高溫生物降解機(jī)，運(yùn)用高溫生物降解技術(shù)進(jìn)行干燥、減重、減容(減量率達(dá)到85%)后加工成生物質(zhì)燃料出售;同時(shí)將廢棄油脂轉(zhuǎn)化為生物柴油，即可杜絕地溝油的回流餐桌。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了最大可能的資源化利用。

　　新工藝充分考慮了處理端的前移，資源化程度更高，處理成本更低。具有如下的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新：

　　(1)解決了餐廚垃圾收集難的問(wèn)題。通過(guò)在大中型餐館、食堂和食街安裝固液分離和油水分離等前端預(yù)處理設(shè)備的前端布點(diǎn)，將管理重心前移，實(shí)現(xiàn)餐廚垃圾的源頭上控制，有效解決了收集難的問(wèn)題。

　　(2)有利于推行垃圾從末端治理向全過(guò)程控制轉(zhuǎn)變，促使從源頭減少餐廚廢棄物產(chǎn)生量。

　　(3)將打擊地溝油的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的防止流通轉(zhuǎn)變?yōu)閺脑搭^上控制。

　　(4)減量率高。通過(guò)源頭分類預(yù)處理、末端高溫生物降解，實(shí)現(xiàn)了餐廚垃圾的快速減量處理，減量率達(dá)85%以上。

　　(5)資源化利用程度高。餐廚廢棄物的源頭上控制，配合隔油池的改造，提高了油脂回收率，并較大程度轉(zhuǎn)化為生物柴油，其質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)性好且市場(chǎng)接受度高，其資源化程度比生產(chǎn)工業(yè)油脂高;生物質(zhì)燃料熱值高達(dá)4000大卡，可廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、工業(yè)水泥窯等。餐廚廢棄物經(jīng)高溫生物降解后制成生物質(zhì)燃料，資源化程度高。

　　(6)進(jìn)一步改善了環(huán)境衛(wèi)生。通過(guò)對(duì)大中型餐館、食堂和食街原有的隔油池進(jìn)行配套改造，并實(shí)行統(tǒng)一管理，改善了以往的隔油池的“臟、亂、差”形象;通過(guò)安裝前端收集和預(yù)處理設(shè)備，使餐廚垃圾的油、水、渣3分離，并通過(guò)密閉式環(huán)保運(yùn)輸，杜絕了傳統(tǒng)模式所產(chǎn)生的'運(yùn)輸環(huán)節(jié)的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。

　　(7)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行監(jiān)控和管理，打造了收集、運(yùn)輸、工廠處理全過(guò)程的電子監(jiān)控平臺(tái)，使物料的流向清晰可控，提高了項(xiàng)目公司管理效率和政府監(jiān)管效率。

　　運(yùn)營(yíng)模式：項(xiàng)目收、運(yùn)、處一體化

　　餐廚項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式是PPP方案設(shè)計(jì)中的主要內(nèi)容之一，關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能否達(dá)到PPP實(shí)施目標(biāo)。該類項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式一般有兩種，一種是具體的收運(yùn)作業(yè)通過(guò)招標(biāo)委托一家或幾家企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)，收運(yùn)的餐廚垃圾再由取得資格許可的企業(yè)進(jìn)行無(wú)害化處理。如北京、寧波等餐廚項(xiàng)目;另一種是收集、運(yùn)輸、無(wú)害化處理由一家企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)整體實(shí)施。如蘭州、西寧等餐廚項(xiàng)目。

　　從國(guó)內(nèi)各地餐廚項(xiàng)目實(shí)施情況來(lái)看，收運(yùn)和處理兩個(gè)環(huán)節(jié)的分開(kāi)產(chǎn)生了部分問(wèn)題。

　　項(xiàng)目在進(jìn)行專家評(píng)審時(shí)，專家組提出的意見(jiàn)是一體化的運(yùn)營(yíng)模式符合該項(xiàng)目的工藝技術(shù)路線，同時(shí)應(yīng)明確餐廚垃圾與地溝油都?xì)w投資人收集。地溝油和餐廚垃圾應(yīng)分開(kāi)運(yùn)輸，各餐飲單位必須安裝封閉式的油水分離器。考慮收運(yùn)利益關(guān)系的復(fù)雜性，餐廚垃圾處理廠建成后，需要將現(xiàn)有的非法收運(yùn)單位和個(gè)人納入項(xiàng)目統(tǒng)一安排。從制度上，政府方應(yīng)建立相關(guān)的法律法規(guī)和收運(yùn)制度，各部門配合采用法律、行政和經(jīng)濟(jì)手段，從源頭上解決收運(yùn)問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)和投資上應(yīng)考慮餐廚垃圾的分類收集和源頭減量，提高所收集餐廚垃圾收集的質(zhì)量。同時(shí)，收運(yùn)系統(tǒng)既要重視硬件的建設(shè)，更要重視收運(yùn)的監(jiān)管和管理體系的建設(shè)。

　　模式選擇：BOT

　　該市餐廚廢棄物處理項(xiàng)目實(shí)施方案編制階段，在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)，研究考慮政府是否參股到PPP公司。政府參股到PPP公司一般主要基于以下幾個(gè)方面考慮：

　　(1)基于政府監(jiān)管目的：一般政府基于監(jiān)管目的則象征性入股即可，某市已制定完善的餐廚廢棄物管理辦法，已無(wú)必要以入股方式增強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)管。

　　(2)作為投資引導(dǎo)，增強(qiáng)社會(huì)資本信心：垃圾處理行業(yè)投資人市場(chǎng)非常成熟，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研不少投資人看好該項(xiàng)目，政府沒(méi)有必要為吸引社會(huì)資本提供額外支持。

　　(3)政府資金是否需要投資盈利：該項(xiàng)目是需要財(cái)政部門使用財(cái)政資金提供部分收運(yùn)補(bǔ)貼，如果政府資金投入部分需要投資盈利，將導(dǎo)致政府角色混亂，政府方在該項(xiàng)目中將既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員。

　　通過(guò)充分論證，該餐廚廢棄物項(xiàng)目投資可完全由社會(huì)資本承擔(dān)，市政府資金可優(yōu)先用于其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。因此該項(xiàng)目采用BOT方式來(lái)具體實(shí)施。

　　回報(bào)機(jī)制：合理補(bǔ)貼，以油補(bǔ)運(yùn)

　　餐廚廢棄物處理的特點(diǎn)是收運(yùn)階段難度大，成本高，沒(méi)有收益，終端處理和產(chǎn)品生產(chǎn)階段有經(jīng)營(yíng)收益，特別是廢棄油脂生產(chǎn)生物柴油的收益較高。根據(jù)該項(xiàng)目特點(diǎn)，在進(jìn)行項(xiàng)目回報(bào)機(jī)制設(shè)計(jì)時(shí)只對(duì)項(xiàng)目的餐廚廢棄物收運(yùn)進(jìn)行補(bǔ)貼，項(xiàng)目終端產(chǎn)品生產(chǎn)不給予補(bǔ)貼。政府要求社會(huì)資本利用自身專業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加項(xiàng)目收益，用終端產(chǎn)品的利潤(rùn)彌補(bǔ)收運(yùn)中的部分成本，落實(shí)PPP項(xiàng)目的物有所值，最終實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　游戲名稱蹦蹦跳跳接力

　　適合年級(jí)小班

　　幼兒人數(shù)20日游戲時(shí)間20分鐘

　　游戲目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神，體會(huì)游戲帶來(lái)的樂(lè)趣

　　2.理解并遵守游戲活動(dòng)規(guī)則，掌握基本圖形

　　3.促進(jìn)幼兒手眼協(xié)調(diào)性發(fā)展蹦跳能力

　　游戲材料場(chǎng)地布置

　　創(chuàng)意說(shuō)明通過(guò)游戲的形式讓幼兒發(fā)展蹦跳的聯(lián)系，發(fā)展小班幼兒的'身體協(xié)調(diào)性

　　游戲規(guī)則1.5人一隊(duì)，兩隊(duì)一組

　　2.每次兩隊(duì)一起開(kāi)始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點(diǎn)拍一下下一個(gè)人的手，然后再開(kāi)始

　　3.隊(duì)員依次進(jìn)行，在游戲中跳錯(cuò)的人須返回重來(lái)

　　4.兩隊(duì)中后完成的一隊(duì)被淘汰，勝利的一隊(duì)和下一組勝出的一隊(duì)再進(jìn)行該活動(dòng)，直到剩下做后一隊(duì)

　　游戲過(guò)程1.師以開(kāi)火車的形式將幼兒帶入活動(dòng)場(chǎng)地

　　2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣

　　3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》

　　4..師向幼兒介紹游戲規(guī)則

　　5.師請(qǐng)部分幼兒示范進(jìn)行游戲

　　5.幼兒自主進(jìn)行游戲，師巡回指導(dǎo)

　　6.師對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)，并對(duì)游戲進(jìn)行小結(jié)

　　7.師以游戲“老狼老狼幾點(diǎn)了”結(jié)束游戲，將幼兒帶回教室

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　目標(biāo)：

　�。�1） 能用“水可以用來(lái)”的句式，說(shuō)出水的各種用途；

　　（2） 能積極參加游戲，動(dòng)腦筋說(shuō)出與他人不同的水的用途；

　�。�3） 知道水的重要性，懂得節(jié)約用水；

　　準(zhǔn)備：

　　有關(guān)水用途的小卡片

　　過(guò)程：

　　（一） 談話導(dǎo)入

　　1、 口渴了怎么辦？（喝水）

　　2、 水可以喝，還能干什么呢？

　　（二） 出示背面卡片，交代游戲規(guī)則與玩法

　　1、 任意翻依仗卡片，根據(jù)內(nèi)容用“水可以用來(lái)”的句式說(shuō)出水的`用途。

　　2、 注意聽(tīng)別人的發(fā)言，及時(shí)應(yīng)答。

　　3、 教師小結(jié)：水在我們生活中十分重要，離開(kāi)水，人們便不能生存。我們小朋友要注意節(jié)約用水，保護(hù)我們的水環(huán)境。

　　（三） 幼兒游戲

　　1、 個(gè)別幼兒上來(lái)翻圖，集體應(yīng)答。

　　2、 鼓勵(lì)語(yǔ)言流暢及表達(dá)有創(chuàng)意的幼兒。

　　（四）鼓勵(lì)幼兒說(shuō)說(shuō)卡片以外的水的用途，能說(shuō)出不同答案。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施

　　可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。

　　一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　1.市場(chǎng)定位

　　可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。

　　2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式

　　可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營(yíng)銷渠道

　�。�1）營(yíng)銷渠道的劃分

　　營(yíng)銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。

　�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義

　　首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。

　�。�3）渠道劃分

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。

　�。�4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷模式

　　雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場(chǎng)都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷售。

　　二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案重新設(shè)計(jì)的思路

　　1.顧客為導(dǎo)向

　　現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。

　�。�1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。

　　（2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷售價(jià)格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸�(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷量的變化。

　　3.渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)

　　合理的渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。

　　首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。

　　三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施和評(píng)估

　　1.實(shí)施計(jì)劃

　　“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！碑a(chǎn)品營(yíng)銷方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的'時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：

　　第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。

　　2.實(shí)施方案

　�。�1）產(chǎn)品上市前期

　　首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。

　　（2）上市初期

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。

　�。�3）持續(xù)活動(dòng)階段

　　主要目標(biāo)：銷售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

　　3.實(shí)施評(píng)估

　　產(chǎn)品營(yíng)銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷中存在的缺陷，提高營(yíng)銷方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙放.可口可樂(lè)長(zhǎng)春地區(qū)普通餐飲營(yíng)銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂(lè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1.簡(jiǎn)單區(qū)分小雞、公雞和母雞的外形特征。

　　2.了解雞的生活習(xí)性。

　　3.培養(yǎng)幼兒關(guān)愛(ài)小動(dòng)物的情感。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.ppt課件：小雞的一家

　　2.ppt課件：小雞是怎么出生的

　　3.聲音：公雞打鳴，小雞叫，母雞咕咕叫。

　　活動(dòng)過(guò)程

　　1.聽(tīng)辨游戲：這是誰(shuí)的聲音？

　　播放聲音：公雞打鳴，小雞叫聲，母雞咕咕叫聲。

　　讓幼兒聽(tīng)聲音分辨是誰(shuí)在叫。

　　2. 認(rèn)識(shí)小雞。

　�。�1）課件演示2

　�。�2）鼓勵(lì)幼兒看一看小雞的眼睛在哪里呢？

　　讓幼兒知道：小雞的耳朵，在眼睛后面有兩個(gè)小洞，

　　被羽毛蓋住了，是雞聽(tīng)覺(jué)器官的開(kāi)口。

　�。�3）找一找小雞的耳朵、鼻子在哪里？身上的毛看上去怎樣呀？

　　學(xué)一學(xué)小雞的.叫聲。

　　3.比較公雞和母雞的不同之處

　�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒有順序地觀察）。

　　小結(jié)：公雞和母雞一樣的是他們都有翅膀、兩條腿、雞冠，

　　不一樣的是公雞的羽毛比母雞的羽毛漂亮。

　　公雞頭上有高高的雞冠，每天早晨打鳴，而母雞的雞冠比公雞的雞冠小，

　　會(huì)咕咕叫，會(huì)下蛋。

　　4.討論：小雞是怎么出生的？

　　課件演示：小雞是怎么出生的

　　 母雞生下的蛋經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的孵化就變成小雞了

　�。◣椭�幼兒理解小雞一家的關(guān)系）。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、能仔細(xì)觀察畫(huà)面，注意細(xì)節(jié)，大膽講述小貓貪吃的不同神情。

　　2、能理解"貪吃"的含義，根據(jù)故事情節(jié)進(jìn)行思考，大膽想象故事內(nèi)容。

　　3、體驗(yàn)閱讀的樂(lè)趣。

　　二、教學(xué)重難點(diǎn)：

　　能夠仔細(xì)觀察畫(huà)面并能運(yùn)用自己的語(yǔ)言講述畫(huà)面內(nèi)容。

　　三、教學(xué)準(zhǔn)備：

　　大圖書(shū)《貪吃的小貓》、一段《貓》的動(dòng)畫(huà)片；

　　四、教學(xué)過(guò)程：

　�。ㄒ唬�導(dǎo)入活動(dòng)、觀看動(dòng)畫(huà)片

　　1、小朋友，我們先來(lái)看一段動(dòng)畫(huà)吧。動(dòng)畫(huà)片中的小貓?jiān)谧鍪裁�？這是一只怎樣的貓啊？（讒嘴的、貪吃的貓）2、今天老師帶來(lái)的這本書(shū)也是有關(guān)小貓的，我們一起來(lái)看看，好嗎？（出示大圖書(shū)、遮住書(shū)名）畫(huà)面上有誰(shuí)？這只貓看起來(lái)怎么樣，它在想什么？你覺(jué)得它跟剛才動(dòng)畫(huà)片中的小貓會(huì)一樣嗎？它看見(jiàn)美味的食物會(huì)做什么？（指讀書(shū)名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒(méi)節(jié)制等）3、看，貪吃的小貓?zhí)筋^探腦地出現(xiàn)了。猜猜，這本書(shū)會(huì)講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預(yù)測(cè)故事）

　　（二）閱讀講述，展開(kāi)活動(dòng)

　　第1頁(yè)：畫(huà)面上有誰(shuí)？小貓?jiān)谧鍪裁矗课覀円黄饋?lái)學(xué)學(xué)，小貓貪吃的樣子。（請(qǐng)幼兒學(xué)一學(xué)：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著，眼睛盯著，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動(dòng)作和表情怎樣？媽媽知道小貓?jiān)谕党韵隳c嗎？小女孩知道嗎？誰(shuí)能把這件事連起來(lái)說(shuō)一說(shuō)？

　　第2頁(yè)：看看，接下來(lái)發(fā)生了什么事？誰(shuí)能把這件事跟剛才一樣說(shuō)一說(shuō)？教師根據(jù)圖中的文字進(jìn)行小結(jié)，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購(gòu)物袋上，眼睛瞄著面包，嘴笑瞇瞇的……。）

　　第3頁(yè)：媽媽又買了什么東西，小貓還會(huì)吃嗎？我們一起來(lái)把這件事說(shuō)一說(shuō)好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著肚子，抿著嘴巴，舔著舌頭。）學(xué)一學(xué)小貓寫(xiě)得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？

　　第4頁(yè)：換種方式，讓幼兒進(jìn)行閱讀：教師講述內(nèi)容，并引發(fā)幼兒思考以下問(wèn)題。

　　小貓的動(dòng)作和表情怎樣？它的心里會(huì)想什么？這時(shí)侯是什么天氣？你是怎么知道的？

　　第5頁(yè)：接下來(lái)媽媽買了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？

　　第6頁(yè)：貪吃的小貓?jiān)诟墒裁矗空l(shuí)來(lái)講講這時(shí)候的小貓又是怎樣？小貓吃得開(kāi)心嗎？從哪里可以發(fā)現(xiàn)？（它雙手相握，歪著頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開(kāi)心？這時(shí)候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？

　　小貓偷吃了媽媽這么多好吃的.，媽媽會(huì)怎樣？如果你是媽媽，你會(huì)怎樣對(duì)付這只貪吃的小貓？

　　第7頁(yè)：這次，媽媽買了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會(huì)繼續(xù)吃下去嗎？

　　第8頁(yè)：誰(shuí)來(lái)講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長(zhǎng)，把頭鉆到了購(gòu)物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？

　　第9頁(yè)：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來(lái)看看。

　　第10頁(yè)：小貓?jiān)趺戳�？（毛、胡子都豎起來(lái)了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實(shí)例引導(dǎo)幼兒不貪吃）

　　（三）師幼閱讀，體驗(yàn)分享樂(lè)趣

　　1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事，有誰(shuí)愿意把它連起來(lái)講一講？

　　2、我們一起來(lái)讀讀這本書(shū)，看看它到底是怎樣說(shuō)的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗(yàn)分享樂(lè)趣）

　　3、小結(jié)：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結(jié)束活動(dòng)。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　評(píng)析需要從招標(biāo)文件的各個(gè)方面進(jìn)行論證，以便對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)及選取。例如以房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)招標(biāo)書(shū)我們可以進(jìn)行成本控制評(píng)析：

　　首先，所謂經(jīng)營(yíng)成本的控制分析，是指在經(jīng)營(yíng)成本的形成過(guò)程中，定期對(duì)成本件支情況所進(jìn)行的差并分析。即通過(guò)成本評(píng)支與原訂標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃目標(biāo)的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)偏差，尋找原因，采取對(duì)策，使成本形成過(guò)程始終處于控制狀態(tài)，確保企業(yè)成本計(jì)劃和成本降低計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)體制改革以后，我國(guó)的工業(yè)企業(yè)為了強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制、加強(qiáng)成本管理、健全和完善企業(yè)內(nèi)那的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，普遍推行了責(zé)任成本制。責(zé)任成本制是與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制相結(jié)合的一種成本管理與控制辦法。按照分析原則，將各項(xiàng)成本指標(biāo)分解劃小，落實(shí)到有關(guān)單位和個(gè)人，這些單位或個(gè)人即成為某些成本指標(biāo)的責(zé)任者。即他們應(yīng)對(duì)自己所管轄范圍內(nèi)的可控成本承擔(dān)責(zé)任。可控成本是指責(zé)任者能夠預(yù)測(cè)、計(jì)算和控制的各種成本。因此，所謂責(zé)任成本就是責(zé)任者（單位部門或個(gè)人）能夠?qū)χ�進(jìn)行預(yù)測(cè)、計(jì)算和控制的各項(xiàng)可控成本之和。

　　形成責(zé)任成本應(yīng)具備如下三個(gè)主要特征：

　　①是責(zé)任者能夠預(yù)測(cè)的有關(guān)耗費(fèi)；

　�、谑强梢杂�(jì)量的耗費(fèi)；

　�、凼强梢钥刂坪驼{(diào)節(jié)的耗費(fèi)。

　　實(shí)行責(zé)任成本制，企業(yè)把執(zhí)行成本計(jì)劃，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的責(zé)任落實(shí)到每個(gè)責(zé)任者，從而調(diào)動(dòng)了企業(yè)各部門以及每個(gè)職工在成本管理方面的積極性。責(zé)權(quán)利的緊密結(jié)合，能使企業(yè)成本的發(fā)生得到全面的監(jiān)督和控制，使成本管理落到實(shí)處。責(zé)任成本制是企業(yè)成本控制行之有效的一套管理體制。雖然各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方法有很大差異，成本形成過(guò)程也各具特色，成本責(zé)任制的貫徹執(zhí)行方法不盡相同，但一般來(lái)講大體上應(yīng)按如下步驟進(jìn)行。

　　1．確定目標(biāo)成本 這里的目標(biāo)成本有兩個(gè)含義，其一是成本計(jì)劃執(zhí)行階段．通過(guò)成本預(yù)測(cè)，考慮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件所確定的目標(biāo)成本；其二是企業(yè)內(nèi)各責(zé)任者按誰(shuí)承擔(dān)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則所劃分的責(zé)任成本。前者是成本預(yù)測(cè)與成本計(jì)劃編制階段應(yīng)做的工作，后者便是用于成本控制的成本責(zé)計(jì)制的首要內(nèi)容。

　　（l）責(zé)任單位的劃分 責(zé)任成本制的第一步工作，便是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部各部門及職工的工 作性質(zhì)和成本發(fā)生的關(guān)系程度，劃分各種不同的責(zé)任單位，并明確各責(zé)任單位可以控制的成本與費(fèi)用，建立各責(zé)任中位的責(zé)任成本指標(biāo)考核形式和獎(jiǎng)懲辦法。

　　劃分責(zé)任單位的標(biāo)準(zhǔn)不在單位大小，凡是管理上可分，責(zé)任�？梢员嬲J(rèn)，成績(jī)可單獨(dú)考核的單位，大至公司、工廠、部門，小至科室、班組、個(gè)人都可劃分為責(zé)任單位或責(zé)任者。房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)組織規(guī)模差別很大，經(jīng)營(yíng)形式也大相徑庭。成本責(zé)任單位的劃分當(dāng)然也不可千篇一律。一般來(lái)講，具有建筑設(shè)計(jì)、施工能力的較大型的開(kāi)發(fā)公司，其責(zé)任單位可劃分為如下幾類：

　�、傥镔Y供應(yīng)部門 其主要任務(wù)是進(jìn)行物資材料采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)合理儲(chǔ)備；保證按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)施工生產(chǎn)需要；保證材料物資的安全完整。

　　物資供應(yīng)部門又可根據(jù)具體情況劃分為更小的責(zé)任單位。有些成本指標(biāo)甚至可分解到個(gè)人。如按材料類別區(qū)分為：金屬材料、建筑材料、裝飾材料、車配件等。建筑材料還可細(xì)分為水泥、砂石、磚等。按業(yè)務(wù)性質(zhì)劃分為：計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)等部門。

　�、谑┕ぜ夹g(shù)部門其主要任務(wù)是編制施工組織設(shè)計(jì)方案；貫徹執(zhí)行施工方案中所列的降低成本技術(shù)組織措施；及時(shí)辦理工程設(shè)計(jì)變更商洽；管理施工進(jìn)度、質(zhì)量，保證按期、按質(zhì)完成任務(wù)等。施工技術(shù)部門可采取棟號(hào)甚至是區(qū)、片包干的辦法將責(zé)仔單位劃分得更小。

　　③勞動(dòng)工資部門 勞動(dòng)工資部門的主要什務(wù)是加強(qiáng)勞動(dòng)管理，改善勞動(dòng)組織，合理利用人力，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)用工和無(wú)產(chǎn)值用工；加強(qiáng)勞動(dòng)定額管理，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)定額；管理人工成本，記錄工時(shí)，制訂及執(zhí)行降低人工成本措施等。

　�、荛_(kāi)發(fā)部門開(kāi)發(fā)部門主要任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)分析，承攬開(kāi)發(fā)任務(wù)，參與投標(biāo)招標(biāo)，組織征地拆遷，協(xié)助企業(yè)經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目決策等。開(kāi)發(fā)部門也可分項(xiàng)目將成本責(zé)任單位劃分得更小。

　�、葚�(cái)務(wù)分理部門財(cái)務(wù)部門的主要任務(wù)是組織、匯總、編制企業(yè)的降低成本計(jì)劃并考核其完成情況，嚴(yán)格成本開(kāi)支范網(wǎng)和財(cái)政紀(jì)律，控制開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行成本監(jiān)督檢查，及時(shí)進(jìn)行成本核算，開(kāi)展成本分析。財(cái)務(wù)部門應(yīng)按各成員分行業(yè)務(wù)將成本指標(biāo)落實(shí)到各業(yè)務(wù)小組或個(gè)人。

　�、藿�(jīng)營(yíng)部門 經(jīng)營(yíng)部門主要任務(wù)是經(jīng)營(yíng)管理好企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)有房屋租賃、修繕及房屋銷售。經(jīng)營(yíng)部門的成本責(zé)任中位應(yīng)按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理對(duì)象盡可能的劃小劃細(xì)。

　　（2）目標(biāo)成本的確定及分解目標(biāo)成本即經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)達(dá)到的預(yù)計(jì)水平。目標(biāo)成本是衡量實(shí)際成本節(jié)超的標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)企業(yè)確定目標(biāo)成本通常有如下幾種方法。

　�、俜止芊� 即把公司、分公司、各科室、各部門的費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃匯集起來(lái)，經(jīng)過(guò)補(bǔ)充、修改審定后，把成本費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃和指標(biāo)分管結(jié)合起來(lái)作為指標(biāo)，然后按責(zé)任成本的劃分分解到三級(jí)各有關(guān)部門，實(shí)行指標(biāo)分管。這種方法多適用于非定額開(kāi)支的成本費(fèi)用控制。

　�、陬A(yù)算法 即對(duì)生產(chǎn)費(fèi)用支出事先編制預(yù)算，成本開(kāi)支控制以預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)，如開(kāi)發(fā)工程的工料費(fèi)開(kāi)支，均以施工預(yù)算為目標(biāo)成本，把工料費(fèi)開(kāi)支水平控制在施工預(yù)算之內(nèi)。

　　③定額法 對(duì)某些成本項(xiàng)目，如施工管理費(fèi)開(kāi)支、工具消耗費(fèi)等，應(yīng)以定額為依據(jù)，制定控制標(biāo)準(zhǔn)，以此作為目標(biāo)成本，控制成本開(kāi)支，稱之為定額法。

　　2．實(shí)施過(guò)程控制成本形成過(guò)程控制的內(nèi)容有兩個(gè)。其一是對(duì)成本開(kāi)支范圍及成本開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督控制，其二是對(duì)成本計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析。

　�。�1）成本開(kāi)支的監(jiān)督控制 企業(yè)的成本管理部門，應(yīng)以國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和企業(yè)成本計(jì)劃中的目標(biāo)成本、各責(zé)任單位分?jǐn)偟呢?zé)任成本為依據(jù)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本形成過(guò)程實(shí)施有效監(jiān)督與控制。監(jiān)督其超定額消耗、超標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)支、超越成本開(kāi)支范圍以及超過(guò)目標(biāo)成本等方面的情況和問(wèn)題。為此，企業(yè)應(yīng)建立和健全各項(xiàng)成本管理制度，如前述的責(zé)任成本制，還有成本開(kāi)支審批制，材料管理的限額領(lǐng)料制，工具管理的個(gè)人承包制，以舊換新制等等。

　�。�2）成本計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析 成本計(jì)劃執(zhí)行情況的控制，是在經(jīng)營(yíng)成本形成過(guò)程中，通過(guò)對(duì)成本開(kāi)支的差異分析，揭露矛盾、予以糾正的控制分析過(guò)程。這種分析一般是成本管理部門定期進(jìn)行的。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，成本差異分析一般包括如下內(nèi)容。

　�、俨牧铣杀静町惙治鲈�材料實(shí)際支出偏離計(jì)劃的差異分析。

　　建筑工程材料費(fèi)用一般占成本總額的6O％以上，加強(qiáng)材料成本差異分析，對(duì)于降低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本具有重要意義。材料費(fèi)支出脫離計(jì)劃的偏差由用料數(shù)量變化和材料價(jià)格變化兩部分構(gòu)成。原材料數(shù)量差異是指原材料實(shí)際消耗偏高定額的差異。包括材料質(zhì)量變化、型號(hào)規(guī)格變化、材料加工工藝改變、建筑設(shè)計(jì)變更等引起的原材料用量的增加或減少。；數(shù)量差異一般是采用定額用料制實(shí)施管理的。定額用料制也叫限額領(lǐng)料制，它要求在施工時(shí)，必須把材料消耗控制在該項(xiàng)工程的消耗定額之內(nèi)。定額用料有三種形式：

　　a．按分項(xiàng)工程實(shí)行定額用料。即以施工班組為單位，按不同工種的施工項(xiàng)目實(shí)行定額用料；

　　b．按丁程部位實(shí)行定額用料。即以工程的基礎(chǔ)、主體、裝修、設(shè)備安裝等為施工階段，以混合施工隊(duì)伍為用料對(duì)象實(shí)行的定額用料；

　　C．按單位工程實(shí)行定額用料。即對(duì)一個(gè)單位工程的`全部材料用量實(shí)行定額。各定額單位，對(duì)材料使用數(shù)量以定額為依據(jù)實(shí)行“材料定�！保�即包工包料、一次定死、完工結(jié)算。節(jié)約發(fā)獎(jiǎng)，超額扣除。

　�、诓牧蟽r(jià)格變化反映廠原材料外購(gòu)實(shí)際價(jià)格與外購(gòu)計(jì)劃價(jià)格的差異，即材料采購(gòu)成本的差異。材料采購(gòu)成本由材料買價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)、采購(gòu)保管費(fèi)、損耗費(fèi)構(gòu)成。材料價(jià)格變化有些對(duì)企業(yè)而言是不可控成本差異，有些是可控成本差異。不可控成本差異，如材料市場(chǎng)價(jià)格的漲落等，是客觀因素造成的，一般按用料對(duì)象分?jǐn)偟絾挝还こ躺先ィ�有些也可分�(jǐn)偟浇ㄖ�工區(qū)�？煽夭牧铣杀静町悾�如采購(gòu)過(guò)程的損耗費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等，應(yīng)按責(zé)任單位分?jǐn)倿樨?zé)任成本。按企業(yè)的管理?xiàng)l例進(jìn)行處理。

　　③工資成本差異分析由勞動(dòng)效率和勞動(dòng)工資構(gòu)成的成本反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中的活勞動(dòng)消耗。在成本項(xiàng)目中，它們是以工資成本的形式出現(xiàn)的。由于勞動(dòng)效率的波動(dòng)、勞動(dòng)工資的變化最終會(huì)引起工資成本的差異。工資成本差異分析是成本控制分析的重要內(nèi)容。勞動(dòng)效率是指勞動(dòng)的生產(chǎn)效率，即單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量。顯然，勞動(dòng)效率越高，單位時(shí)間生產(chǎn)的產(chǎn)品辦越多，每個(gè)單位產(chǎn)品分?jǐn)偟幕顒趧?dòng)消耗越低，產(chǎn)品成本也就越低。因此，提高勞動(dòng)效率是成本管理的重要內(nèi)容。建筑施工及建筑修繕業(yè)的勞動(dòng)效率是用勞動(dòng)定額來(lái)考核的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按核定的勞動(dòng)定額定期檢查分析施工生產(chǎn)班組、工區(qū)乃至分公司勞動(dòng)定額完成情況。

　　工資成本差異分析的另一項(xiàng)內(nèi)容就是勞動(dòng)工資基金計(jì)劃的執(zhí)行情況分析。國(guó)家實(shí)行百元產(chǎn)值工資含量包干后，企業(yè)的工資總額隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益好壞而浮動(dòng)。不過(guò)對(duì)有些部門如房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理部門，仍然按核定的工作量定編的人數(shù)核定企業(yè)的工資總額。無(wú)論工資總額如何核定，企業(yè)都應(yīng)當(dāng)編制年度、季度工資基金計(jì)劃。在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)定期對(duì)其執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行階段性的差異分析，結(jié)合成本責(zé)任制，考核各責(zé)任中位工資成本差異。

　�、荛g接費(fèi)用差異分析。間接費(fèi)用指企業(yè)管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、生產(chǎn)工人的計(jì)時(shí)工資、管理人員工資等。間接費(fèi)用差異包括耗用差異、效益差異和數(shù)量差異三種。

　　耗用差異反映的是實(shí)際間接費(fèi)用與間接費(fèi)用預(yù)算值的差異。

　　耗用差異=實(shí)際間接費(fèi)-間接費(fèi)預(yù)算值

　　效率差異反映的是按定額工時(shí)和實(shí)際耗用工時(shí)制訂的間接費(fèi)用預(yù)算差異。

　　效率差異=（實(shí)際工作小時(shí)-定額工作小時(shí)）×每小時(shí)固定費(fèi)預(yù)算值

　　間接費(fèi)用差異=耗用差異+效率差異+數(shù)量差異

　　對(duì)于自身沒(méi)有建筑施工隊(duì)伍、不具備施工生產(chǎn)能力的某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，以及沒(méi)有修繕維護(hù)隊(duì)伍、不具備房屋修繕能力的房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，間接費(fèi)用差異分析往往只進(jìn)行第一項(xiàng)，即耗用差異分析。

　　（3）責(zé)任成本的控制分析 實(shí)施責(zé)任成本制的企業(yè)，應(yīng)在成本形成過(guò)程中對(duì)責(zé)任成本的發(fā)生實(shí)行有效的控制。

　　責(zé)任成本擰制應(yīng)著重從各責(zé)仔單位內(nèi)部入手，同時(shí)應(yīng)配合公司的協(xié)調(diào)與指導(dǎo)。因而，責(zé)任成本控制應(yīng)包括公司測(cè)控與各責(zé)任單位自控兩個(gè)層次的控制分析。

　　①公司對(duì)責(zé)任成本的控制公司對(duì)責(zé)任成本的控制作用主要在于管理、指導(dǎo)、督促、協(xié)調(diào)諸方面。其具體工作包括如下內(nèi)容：

　　A．推行以質(zhì)量、成本、產(chǎn)量三大指標(biāo)為核心的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制；

　　B．設(shè)立內(nèi)部仲裁機(jī)構(gòu)，及時(shí)、合理地調(diào)停與裁決各責(zé)任單位間責(zé)、權(quán)、利方面的糾紛；

　　C．制定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格，保證責(zé)任成本核算的正確性；

　　D.設(shè)立責(zé)任成本統(tǒng)計(jì)核算管理機(jī)構(gòu)；

　　E．制訂各責(zé)任單位評(píng)價(jià)與考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰辦法，加強(qiáng)責(zé)任成本執(zhí)行效果的考核與控制。

　　②責(zé)任單位對(duì)責(zé)任成本的控制 責(zé)任單位應(yīng)對(duì)其內(nèi)部發(fā)生的責(zé)任成本施行更直接、更有效的控制。由于各責(zé)任單位工作性質(zhì)不同、成本責(zé)任內(nèi)容不同，其控制內(nèi)容與方法自然不一樣。一般來(lái)講，各責(zé)任單位的成本控制應(yīng)做好如下工作。

　　A．密切結(jié)合本單位的工作實(shí)際，制定各種成本降低措施與成本計(jì)劃。如物資供應(yīng)部門的材料設(shè)備采購(gòu)成本計(jì)劃、物資保管的損耗率降低措施，施工生產(chǎn)部門的合理利用原材料、材料綜合利用措施，提高工時(shí)利用率，降低活勞動(dòng)消耗計(jì)劃，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部門的開(kāi)發(fā)成本降低計(jì)劃等。

　　B．為每項(xiàng)成本降低計(jì)劃和降低措施制定考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)�？己酥笜�(biāo)是成本控制效果的定量描述，考核標(biāo)準(zhǔn)是各指標(biāo)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。為了對(duì)自身的責(zé)任成本控制效果有客觀的評(píng)價(jià)，各責(zé)任單位應(yīng)按公司規(guī)定的指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合自身工作性質(zhì)進(jìn)一步完善與分解，盡可能分解到具體的工作崗位與責(zé)任者。如管理部門的管理費(fèi)用指標(biāo)應(yīng)分解到各有關(guān)科室，材料損耗率降低指標(biāo)應(yīng)分解到具體的材料項(xiàng)目或材料倉(cāng)庫(kù)，租賃成本應(yīng)視分工的管轄范圍分解落實(shí)到具體的棟號(hào)。

　　C．為每項(xiàng)成本降低計(jì)劃和成本控制標(biāo)準(zhǔn)制訂切實(shí)可行的控制辦法。

　　責(zé)任單位應(yīng)結(jié)合自己的工作性質(zhì)、責(zé)任成本考核內(nèi)容制訂一整套成本控制和管理辦法。雖然各責(zé)任單位工作性質(zhì)不同，實(shí)施辦法各異，但一般來(lái)講，房地產(chǎn)行業(yè)成本責(zé)任單位常用的控制管理辦法有預(yù)算法、定額法、制度法和分析法四類。

　　預(yù)算法：按預(yù)先計(jì)算的費(fèi)用預(yù)算施行控制的方法，力求使實(shí)際責(zé)任成本費(fèi)用單項(xiàng)和總額均低于或接近預(yù)算費(fèi)用。

　　定額法：按國(guó)家、上級(jí)主管部門和公司自己制定的定額施行控制的方法。定額法特別適用于物資供應(yīng)和勞動(dòng)工資的責(zé)任成本分析。

　　制度法：按國(guó)家規(guī)定的財(cái)經(jīng)制度和企業(yè)規(guī)定的有關(guān)規(guī)章制度對(duì)成本開(kāi)發(fā)范圍和額度施行分理與控制的方法。

　　分析法：對(duì)比實(shí)際成本與計(jì)劃成本，定期進(jìn)行差異分析、揭示矛盾、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找對(duì)策，采取措施的控制方法。

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　方案，即在案前得出的方法；將方法呈于案前，即為方案。幼兒園大班音樂(lè)游戲設(shè)計(jì)方案，我們來(lái)看看下文。

　　幼兒園大班音樂(lè)游戲設(shè)計(jì)方案《貼燒餅》

　　本資料由幼教廖老師分享，如需配套音樂(lè)請(qǐng)加扣扣：一零一四四八二八四一

　�。▊渥ⅲ阂魳�(lè)分為A、B兩段，B段音樂(lè)做為追逐跑的背景音樂(lè)。）

　　一、演唱部分動(dòng)作建議

　　A段樂(lè)曲演唱時(shí)幼兒拉手向一個(gè)方向走，中間一名幼兒做各種看、找等動(dòng)作。

　　游戲玩法建議

　　1、演唱歌曲部分：幼兒邊唱邊圍圓圈走，中間的幼兒做四處張望的動(dòng)作。

　　2、當(dāng)唱到“嘗”時(shí)，圓圈上的幼兒兩兩相抱變成“燒餅”，中間的幼兒要設(shè)法抓到落單的幼兒，而落單幼兒則需要設(shè)法不讓對(duì)方抓到。

　　3、當(dāng)音樂(lè)進(jìn)入B段時(shí)，啟發(fā)幼兒相互“解救”落單兒的幼兒，促使游戲的難度加深。

　　二、教學(xué)活動(dòng)建議

　　【活動(dòng)目標(biāo)】

　　1、掌握游戲的規(guī)則和玩法，能在情境中跟隨音樂(lè)邊唱邊進(jìn)行游戲。

　　2、在游戲難度加深時(shí)，能機(jī)智靈活的?救人，并保護(hù)自己不被吃掉。

　　3、體驗(yàn)游戲的快樂(lè)、和同伴團(tuán)結(jié)協(xié)作。

　　【活動(dòng)過(guò)程】

　　1、開(kāi)始部分

　　談話導(dǎo)入，引起幼兒興趣。

　　(1)教師自我介紹，請(qǐng)小朋友介紹成都的傳統(tǒng)美味小吃。

　　(2)觀看視頻《舌尖上的開(kāi)封》，了解開(kāi)封小吃“燒餅”的制作過(guò)程。

　　2、基本部分

　　(1)在情景創(chuàng)設(shè)中熟悉童謠節(jié)奏和歌詞內(nèi)容。

　　指導(dǎo)語(yǔ)：a、今天我們一起玩一個(gè)關(guān)于燒餅的游戲：（聽(tīng)歌謠、討論歌詞）。

　　b、灰太狼也想吃我們香香的'燒餅，你們敢不敢試—試和灰太狼一起玩這個(gè)《貼燒餅》的游戲？ c、先聽(tīng)我講游戲的玩法和規(guī)則：…．．我講明白了嗎？誰(shuí)還有問(wèn)題？

　　d、開(kāi)始游戲：（引導(dǎo)幼幾拉一個(gè)大圓圈圍成一個(gè)烤爐）燒餅咸燒餅香，燒餅圓圓像太陽(yáng)；燒餅咸燒餅香，燒餅烤好我先嘗；（誰(shuí)落單誰(shuí)被灰太狼吃掉）

　　(2)跟音樂(lè)玩3-4遍游戲，逐步感知游戲規(guī)則。

　　在游戲過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)引導(dǎo)、糾正，強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則。

　　如：只有兩片燒餅貼在一起才不會(huì)被吃掉，三人抱在一起是犯規(guī)。

　　(3)加深游戲難度，增加“救人”環(huán)節(jié)：

　　指導(dǎo)語(yǔ)：“我們不能看著小燒餅被灰太狼吃掉，我們要想辦法救他��！”

　　增加新的玩法和規(guī)則一一一教師示范游戲、講解規(guī)則，玩3—4遍。

　　3、結(jié)束部分：邀請(qǐng)客人老師共同游戲，活動(dòng)自然結(jié)束。

　　三、友情提示

　　1、在游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)，教師可以逐步加入游戲元素，先幫助幼兒了解在“嘗”時(shí)要快速兩兩結(jié)伴的游戲玩法，并游戲。然后再加入B段中相互“解救”的游戲玩法。

　　2、可以配合“家鄉(xiāng)美食”主題活動(dòng)，引發(fā)幼兒對(duì)各種特色美食的興趣，幫助幼兒了解不同美食、小吃的特點(diǎn)。

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　雖然企業(yè)客戶對(duì)金融投資的需求非常強(qiáng)烈，但目前大多數(shù)商業(yè)銀行的公司理財(cái)業(yè)務(wù)仍停留在‘重產(chǎn)品，輕服務(wù)’的初級(jí)階段，造成產(chǎn)品與客戶需求不能完全匹配。

　　據(jù)介紹，招商銀行在研究企業(yè)客戶的消費(fèi)行為特點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶在對(duì)公理財(cái)?shù)耐顿Y經(jīng)驗(yàn)上呈現(xiàn)明顯的正態(tài)分布，即經(jīng)驗(yàn)豐富者與經(jīng)驗(yàn)匱乏者均在兩成左右，而超過(guò)六成的目標(biāo)客戶均自認(rèn)為“有一定的投資經(jīng)驗(yàn)，但需要客戶經(jīng)理的進(jìn)一步指導(dǎo)”，因此，該行在面對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行對(duì)公理財(cái)營(yíng)銷的時(shí)候，特別注重緊緊抓住目標(biāo)客戶在評(píng)估可選擇方案時(shí)所處于的“半專業(yè)”狀態(tài)，不斷突出對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力。

　　此外，招商銀行在進(jìn)行公司理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買決策因素的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶在做公司理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買決策時(shí)，最優(yōu)先考慮的是資金的安全性（優(yōu)先值為4.64分，最高優(yōu)先值為5分，下同），然后才是穩(wěn)定的投資回報(bào)（4.08分）、快捷的.流動(dòng)性（3.32分）及貼身的咨詢服務(wù)（2.84分）。

　　“考慮到公司客戶需求的多樣化，招商銀行將公司理財(cái)業(yè)務(wù)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售上升到為客戶資產(chǎn)管理提供綜合解決方案的高度，從全面貼合企業(yè)客戶需求出發(fā)，力求打造市場(chǎng)上最齊全的產(chǎn)品線�！闭猩蹄y行人士表示。

　　據(jù)介紹，在定價(jià)原則上，招商銀行公司理財(cái)業(yè)務(wù)緊盯投資市場(chǎng)收益率，通過(guò)強(qiáng)大的投資專家團(tuán)隊(duì)及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，力爭(zhēng)為客戶設(shè)計(jì)帶來(lái)高于市場(chǎng)平均收益率的產(chǎn)品。同時(shí)，該行還實(shí)行差異化定價(jià)策略，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力差異化地設(shè)計(jì)產(chǎn)品并報(bào)價(jià)，理財(cái)收益率隨著客戶所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不同而變化。

　　“價(jià)格在公司理財(cái)市場(chǎng)至關(guān)重要，為了爭(zhēng)奪客戶，許多銀行大幅降低甚至犧牲自身利潤(rùn)，最后只能是‘賠本賺吆喝’�！睋�(jù)招商銀行人士介紹，招商銀行意識(shí)到只有立足于產(chǎn)品和服務(wù)，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)制勝的關(guān)鍵所在。因此，該行更重視為客戶提供全面而豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——建立了“歲月流金”、“黃金周”、“點(diǎn)金池”等常態(tài)化產(chǎn)品體系，并將產(chǎn)品的購(gòu)買渠道拓寬到柜面、網(wǎng)上銀行、電話銀行，讓企業(yè)客戶“想買就買”。