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創(chuàng)業(yè)名人的致富故事
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事1
普通人的逆襲：從下崗工到產(chǎn)值上億的企業(yè)家
在中江，只要說(shuō)起代明生，人們都不陌生，因?yàn)樗穆窡魲U在城市的大街小巷隨處可見(jiàn)。
大年初八，工人們還沒(méi)有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開(kāi)了。
從最初在絲綢廠打工到后來(lái)下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽(yáng)中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說(shuō)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最艱辛?xí)r都想放棄了，是一幫老伙計(jì)的支持讓他挺了過(guò)來(lái)。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒(méi)事時(shí)就泡在生產(chǎn)車(chē)間，“這樣才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)�！�
1987年，剛滿19歲的代明生來(lái)到中江縣凱江絲綢廠，當(dāng)上了機(jī)修工。這個(gè)踏實(shí)肯干的小伙子用5年時(shí)間，成長(zhǎng)為技術(shù)科科長(zhǎng)。
可天有不測(cè)風(fēng)云，隨著絲綢廠破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個(gè)同事在外承包安裝燈桿，看到了市場(chǎng)商機(jī)，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。
沒(méi)有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽(yáng)一家燈桿廠打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個(gè)月后，他回到中江開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。買(mǎi)不起彎曲鋼管的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，他就用土辦法來(lái)試驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)用卷?yè)P(yáng)機(jī)拉彎很實(shí)用，且成本只有采用專(zhuān)業(yè)設(shè)備的十分之一。
有了產(chǎn)品，他們又四處找市場(chǎng)，最終在綿陽(yáng)安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬(wàn)元。從秀水為起點(diǎn)，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場(chǎng)，走出省外、走向全國(guó)。
如今，代明生的'企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說(shuō)，項(xiàng)目建成后，將年產(chǎn)集成式LED模組10萬(wàn)套、一體化LED節(jié)能照明產(chǎn)品10萬(wàn)套。
代明生說(shuō)，自己是踩著黃泥巴長(zhǎng)大的農(nóng)民，已習(xí)慣了生產(chǎn)車(chē)間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車(chē)間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒�！�
從機(jī)修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實(shí)現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項(xiàng)專(zhuān)利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品。”他說(shuō)，只有在生產(chǎn)一線，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，摸著電焊機(jī)切割機(jī)才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事2
股災(zāi)之下他和小伙伴們 用一個(gè)模型將150萬(wàn)
變成750萬(wàn)去年的股災(zāi)讓不少股民損失慘重。然而，他和小伙伴們用一個(gè)數(shù)學(xué)模型運(yùn)作的資金，卻幾乎毫發(fā)無(wú)損，還有正收益，這或許就是量化投資的魅力。而他就是實(shí)盈投資管理有限公司CEO凌山，一個(gè)敢想敢干的85后創(chuàng)業(yè)者。
興趣是成功最初的開(kāi)始
20xx年，凌山從廣東工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入某大型商業(yè)集團(tuán)從事技術(shù)工作。每天監(jiān)控設(shè)備、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的工作，讓他覺(jué)得難以忍受。
凌山說(shuō)，自己從小就對(duì)數(shù)學(xué)特別著迷，到了高中接觸到微積分、概率等知識(shí)后，他更覺(jué)得數(shù)學(xué)是個(gè)神奇的東西�！案咧袝r(shí)，我也喜歡看足球，但別人看球是享受比賽，我想的卻是球賽的勝負(fù)中是否有規(guī)律可循。”于是，他開(kāi)始研究這些比賽中比分的內(nèi)在規(guī)律，并有了用智能自動(dòng)交易方法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的想法。
興趣或許就是成功最初的開(kāi)始。對(duì)數(shù)學(xué)的喜愛(ài)和持續(xù)鉆研，讓他結(jié)識(shí)了一幫志同道合的好朋友，還讓他遇到了職業(yè)生涯中的第一位導(dǎo)師——北京一家量化研究院的數(shù)學(xué)專(zhuān)家，教給了他一整套學(xué)習(xí)方法和策略。學(xué)習(xí)后，他發(fā)現(xiàn)這樣的方法是可以應(yīng)用在商品、金融、股票、債券、外匯等多個(gè)市場(chǎng)的。凌山驚嘆：“這才是數(shù)學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)啊!”并萌生了借此創(chuàng)業(yè)的想法。
熬過(guò)“99%”的出租屋死亡時(shí)光
20xx年中，凌山辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)期的`目標(biāo)很簡(jiǎn)單，研發(fā)出一套自動(dòng)交易軟件，去資本市場(chǎng)獲利。
“我和幾個(gè)小伙伴跟親朋好友借了個(gè)遍，湊了150萬(wàn)元，租了個(gè)四、五十平米的出租屋，購(gòu)買(mǎi)了電腦和一些簡(jiǎn)單設(shè)備就開(kāi)始了�！绷枭椒Q(chēng)，初始有5名創(chuàng)始人，都是同學(xué)朋友，大家因?yàn)楣餐呐d趣和目標(biāo)走到了一起。
創(chuàng)業(yè)的日子很苦，每天就是編程、修改、測(cè)試，有時(shí)候連飯都顧不上吃一口。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的辛苦工作，他們終于設(shè)計(jì)出一套自動(dòng)交易軟件。軟件出來(lái)了要測(cè)試，需要真金白銀的投入。艱難地又湊來(lái)150萬(wàn)元后，他們利用這個(gè)軟件將錢(qián)全部投向了國(guó)際市場(chǎng)，有的套利，有的利用波動(dòng)賺點(diǎn)差價(jià)，同時(shí)進(jìn)行量化對(duì)沖，短短幾個(gè)月就賺到了600萬(wàn)元，150萬(wàn)變成750萬(wàn)，交易系統(tǒng)測(cè)試成功!
“可以說(shuō)，99%的創(chuàng)業(yè)者最終都倒在了出租屋時(shí)光。那時(shí)候，我們也差點(diǎn)熬不住，可我一直告訴自己，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持一下，當(dāng)你覺(jué)得堅(jiān)持不住的時(shí)候，哪怕再多堅(jiān)持一分鐘，你也可能離成功更近一步�！�
想做量化投資界的“平安”
賺到了600萬(wàn)元后，凌山和小伙伴們成立了實(shí)盈投資管理有限公司，專(zhuān)注于量化投資和私募金融產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。20xx年，將公司總部搬到了廣州國(guó)際金融中心(西塔)，一年三百多萬(wàn)元的租金讓他感覺(jué)“更有動(dòng)力”。
然而，理想和現(xiàn)實(shí)總是存在差距，想把投資系統(tǒng)推銷(xiāo)出去并非易事，更何況是認(rèn)知度很低的量化投資。電話營(yíng)銷(xiāo)、熟人推廣、陌生拜訪，種種方法他們都用過(guò)，開(kāi)始很難，但隨著在熟人圈推廣，做口碑營(yíng)銷(xiāo)和機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)，局面慢慢打開(kāi)，管理的私募客戶資金也越來(lái)越多，目前已穩(wěn)定增長(zhǎng)到3個(gè)多億，憑借著4%-5%的管理費(fèi)收入，還清了債務(wù)、實(shí)現(xiàn)了盈利。
真正的轉(zhuǎn)折來(lái)自于20xx年新的三位創(chuàng)始人的加盟。他們是著名投資人柯利明和另外兩位有著深厚金融背景的海歸派人士。新的資源使公司進(jìn)入快車(chē)道，除了做好本業(yè)，他們也開(kāi)始計(jì)劃涉足影視娛樂(lè)界，將量化投資法應(yīng)用到更多行業(yè)。
“如果一定要讓我說(shuō)一個(gè)奮斗目標(biāo)的話，那我的理想就是成為量化投資界的‘平安’，立足本源，拿到金融全牌照，扎扎實(shí)實(shí)地打造一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)�！绷枭椒Q(chēng)。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事3
宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事：粉碎洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話
說(shuō)起宗慶后，就一定要提到非�？蓸�(lè)這個(gè)讓中國(guó)人為之驕傲的產(chǎn)品。
自改革開(kāi)放以來(lái)，全世界各大飲料品牌均在逐鹿中國(guó)市場(chǎng)。碳酸飲料市場(chǎng)是軟飲料市場(chǎng)中比重最大的，但卻始終被二樂(lè)(可口可樂(lè)、百事可樂(lè))占據(jù)，尤其是20世紀(jì)80年代，中國(guó)8大飲料廠有7家被擠跨了，留下了水淹七軍的屈辱史。宗慶后因此決定在飲料界扛起挑戰(zhàn)國(guó)際大品牌的民族工業(yè)這面大旗。
在接觸眾多的經(jīng)銷(xiāo)人員之后，宗慶后發(fā)現(xiàn)了二樂(lè)市場(chǎng)操作的兩大缺陷：一方面，二樂(lè)的決策過(guò)分依賴數(shù)據(jù)模型分析，流程漫長(zhǎng)，不可能完全覆蓋廣闊的農(nóng)村，而且二樂(lè)進(jìn)入中國(guó)20年來(lái)也一直沒(méi)有想過(guò)要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng);另一方面，二樂(lè)對(duì)高額利潤(rùn)的無(wú)止境追逐使其經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏向心力。隨著二樂(lè)市場(chǎng)地位的穩(wěn)固，二樂(lè)逐步轉(zhuǎn)向了重視大城市終端的深度分銷(xiāo)模式，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間壓得越來(lái)越小。
宗慶后再次感覺(jué)到了機(jī)會(huì)。
1998年，根據(jù)國(guó)人的`口味，娃哈哈對(duì)原漿配方進(jìn)行了一千多次的改進(jìn)，終于研制出了中國(guó)人自己的可樂(lè)非�？蓸�(lè)，正式向二樂(lè)挑戰(zhàn)：非常系列將雙腳扎根于廣大農(nóng)村，緊緊抓住二樂(lè)在廣大農(nóng)村認(rèn)知度相對(duì)較低的狀況，以低價(jià)格切入;同時(shí)非常系列給經(jīng)銷(xiāo)商留足了利潤(rùn)空間，很快擺上了經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)的顯眼位置。
正是牢牢抓住二樂(lè)的缺陷做文章，非常可樂(lè)很快異軍突起。20xx年娃哈哈非常系列碳酸飲料產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到62萬(wàn)噸，約占全國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)12%的份額，在單項(xiàng)產(chǎn)品上已逼近百事可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)量。雖然在城市和發(fā)達(dá)地區(qū)二樂(lè)仍具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但廣大農(nóng)村市場(chǎng)幾乎已被非�？蓸�(lè)控制，和可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成了三足鼎立的局面，粉碎了洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話。
更令人感到振奮的是，20xx年，娃哈哈的非�？蓸�(lè)飄洋過(guò)海，打到了可口可樂(lè)的老家美國(guó)。20xx年時(shí)，非�？蓸�(lè)的銷(xiāo)售量達(dá)到了百億瓶。
娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
認(rèn)真執(zhí)著，腳踏實(shí)地，從每一件小事做起，才能成就自己的事業(yè)。
對(duì)于管理者而言，要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，讓員工怕而不恨。
我認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有執(zhí)行力，而沒(méi)有大企業(yè)病正是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)所在。
我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別是在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。
在我看來(lái)，管理就是管和理，要把整個(gè)流程理順，并按要求去管。當(dāng)然，先管再理還是先理再管，要看自己的具體情況。
搞企業(yè)與打仗一樣，機(jī)會(huì)來(lái)了，要快速反應(yīng)，及時(shí)決策。
企業(yè)改革和自主創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：對(duì)企業(yè)的發(fā)展是不是有效，有效才是硬道理。
娃哈哈沒(méi)有戰(zhàn)略，我不會(huì)去考慮八、九年之后的事情，只考慮明天的事情。
創(chuàng)業(yè)名人的致富故事4
從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠(yuǎn)比王永信想象中困難。
20xx年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開(kāi)業(yè)，同時(shí)這也是美家居在全國(guó)范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會(huì)。
頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點(diǎn)多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無(wú)法入睡。凌晨四點(diǎn)鐘，王永信起身來(lái)到陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來(lái)了”。
此時(shí)，距離美家居紅木家具O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)只過(guò)了兩個(gè)月時(shí)間。
在得知王永信另立門(mén)戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對(duì)自己實(shí)施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。
最艱難的時(shí)候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫(xiě)出一套招商手冊(cè)，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國(guó)紅木家具最大的消費(fèi)市場(chǎng)山東進(jìn)行推廣，而彼時(shí)， 美家居還只是王永信腦海中的一個(gè)模式，沒(méi)有一家線下門(mén)店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時(shí)王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒(méi)能放下。
盡管沒(méi)有一家線下店，但10天“掃街”下來(lái)，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場(chǎng)的反饋?zhàn)屚跤佬庞辛说讱狻兰揖拥谝粓?chǎng)合伙人眾籌大會(huì)有了這20多位“種子商家”。
紅木家具O2O平臺(tái)
7月24日，美家居南京旗艦店開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是美家居首屆合伙人眾籌大會(huì)，王永信登臺(tái)介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時(shí)刻終于到來(lái)。
“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個(gè)規(guī)范對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠家的平臺(tái)，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)與最低價(jià)格采購(gòu)商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷(xiāo)商一端，采取合伙人機(jī)制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺(tái)統(tǒng)一訂貨。通過(guò)對(duì)B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)C端市場(chǎng)的規(guī)范與 掌控�！�
從商業(yè)模式上來(lái)看，美家居不是一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的掮客。通過(guò)掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷(xiāo)售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國(guó)內(nèi)紅木檢測(cè)唯一國(guó)家認(rèn)定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)簽訂合作協(xié)議，任何一件對(duì)外出售的紅木家具，都會(huì)貼 有南京林業(yè)大學(xué)的檢測(cè)證書(shū)，解決了消費(fèi)者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商建立市場(chǎng)信任。另外，美家居合伙人機(jī)制使得對(duì)終端門(mén)店具備了絕對(duì)掌控權(quán)，基于平臺(tái)實(shí)現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機(jī)制，幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)售后服務(wù)的包袱。
宣講結(jié)束，王永信站在臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動(dòng)：“明天將是你們一生中的'唯一一次機(jī)會(huì)，早上7：50會(huì)議室打開(kāi)大門(mén)，8：10準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們�！�
7月25日8時(shí)5分，王永信走進(jìn)會(huì)議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒(méi)有人多說(shuō)一句話。從踏進(jìn)會(huì)場(chǎng)的那一刻，王永信明白，他成功了。
全場(chǎng)股權(quán)眾籌，一共募集200多萬(wàn)，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!
當(dāng)問(wèn)及為什么愿意將股權(quán)開(kāi)放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開(kāi)放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)人都可以成為公司的股東，這樣大家才會(huì)利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾�！�
在王永信看來(lái)，紅木行業(yè)中的“野豬”太過(guò)兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠(yuǎn)……
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