銷售辭職
銷售辭職 篇1
如何做好房地產銷售經理
房地產銷售經理作為銷售部的第一掌門人，對外直接展現(xiàn)公司形象，而在公司內部處于承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)，公司制定決策都離不一開銷售一線的數(shù)據(jù)反饋，公司的任何策略要想全面貫策落實都離不開銷售經理的執(zhí)行，所以房地產銷售經理的重要性是不言而喻的，現(xiàn)在我就如何做好房地產銷售經理淺談一下想法。
想有業(yè)績，先經營團隊。在我看來，沒有優(yōu)秀的銷售經理，只有優(yōu)秀的銷售團隊。判斷銷售經理稱職與否關鍵由業(yè)績說話，而想出成績，不是帶好團隊那么簡單，而是“經營”團隊，也就是用心了解每個員工的優(yōu)缺點，做到知人善任，取長補短。當下，保山樓盤眾多，開發(fā)商無不使出渾身解數(shù)，投廣告，不惜重金包裝售樓部，好不容易有上客量，客戶往售樓部一站，看到是無精打彩的置業(yè)顧問，前臺是只顧吹牛的渙散團隊。接待完客戶對客戶的情況一問三不知，團隊管理出了問題。好的銷售團隊，重在經營人心，人心散了，團隊也就不復存在了。因此需要進行團隊凝結力培養(yǎng)，可從三方面入手，第一，公司發(fā)展前景、完善福利、可預期的晉級制度，即“畫餅”；第二，工作理念的重塑，工作并非完全為了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潛力，這是精神層面的；第三，建設活潑快樂的團隊，置業(yè)顧問都是年輕人，經營年輕團隊要的是不拘一格，積極開展各種活動如野外拓展訓練，有助于培養(yǎng)凝結力的團隊游戲等等，增強團隊向心力和學習能力，避免教條式培訓，形式主義的會議，使員工愛上工作，忠于團隊。
健全管理制度，做好案場管理。案場是實現(xiàn)銷售的唯一場所，現(xiàn)場氛圍的營造，團隊的士氣都直接影響客戶對樓盤的評價，沒有規(guī)矩不成方圓，制度的建立需做到承前啟后，平穩(wěn)過度，以人為本，使案場井然有序。制度的建全把握三個要點：首先，明確例行會議的時間，養(yǎng)成習慣，提前做好會前準備，掌控好會議時間，提高會議質量；其次，建立制度目的是培養(yǎng)團隊習慣，打造快樂團隊，這就需要有隊歌、隊舞進行自我激勵；最后，既然是健全制度就要讓各種行為規(guī)范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上門登記、回訪以及案場行為規(guī)范等等，加上有力的監(jiān)管創(chuàng)造良好的案場氛圍。
注重培訓，考核與晉級掛勾，提升作戰(zhàn)能力。工欲善其事，必先利其器。要想提高銷售業(yè)績，背后的努力很關鍵。培訓主要分為理論和實戰(zhàn)兩方面，具體可從三方面開展，第一，理論培訓包括項目情況、專業(yè)知識、禮儀與公關知識以及相關知識的培訓；第二，不斷強化實戰(zhàn)演練，如沙盤講解、團隊互助、專題辯論會、５分鐘即興演講等等；第三，組織與業(yè)界交流，創(chuàng)造條件參觀學習優(yōu)秀樓盤銷售經驗。培訓抓好了，還得進行考核，檢查培訓效果，考核必須與晉級掛勾，做到獎罰分明，使員人重視培訓和考核。
加強市場調研，研究調查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。知已知彼，百戰(zhàn)不怠，通過對競爭對手的調查，掌握市場動態(tài)，便于制定對策，布署銷售節(jié)點，同時有利于置業(yè)顧問向外學習提高自身銷售技能。對于調查數(shù)據(jù)不能盲目使用，必須通過多渠道調查，多方論證后，整理成調查報告及時向公司反饋。同時，向公司提供可行的銷售方案
及整合推廣方案，制定回款計劃，跟進回款情況，最大化保障公司利益。
打破傳統(tǒng)營銷模式，多渠道營銷，控制營銷成本，顯著提升業(yè)績�？蓮乃姆矫孢M行：第一，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加，目前市場中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場推廣和宣傳是很多房地產項目不得不用的法寶，最經濟的方式是面對面地溝通和促成，如何說服客戶購買，需要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的，所以我將組織置業(yè)顧問按照陌拜、定期回訪提供上門服務等方式給予消費者面對面的服務，利用多次拜訪，加深印象，以朋友的身份促成購房，從而提高成交率；第二，系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略，促銷售持續(xù)升溫——項目的`推廣是一項系統(tǒng)工程，由多個子系統(tǒng)構成，如形象體系、價格體系、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。我將會根據(jù)項目的特點和市場需求的反饋，制定出一系列的方案，不間斷開展活動，讓樓盤一直處于持續(xù)升溫的狀態(tài)；第三，坐銷+行銷是樓盤暢銷之法寶——坐銷是任何一個樓盤的主要銷售方式，但面對如此激烈的競爭，我們需要做的就是不斷創(chuàng)新，因此我將以行銷為主坐銷為副，根據(jù)營銷策略，積極展開“走出去”銷售活動，變被動為主動，可大大節(jié)省廣告推廣費用，有效促進銷售；第四，動帶動持續(xù)銷售——我將采取各種情景活動，現(xiàn)場展示、風水講座、投資理財講座等多種活動形式，力邀客戶到現(xiàn)場體驗，促進客戶購買，根據(jù)項目的進度制定出不同時期的策劃推廣方案，讓項目一直成為保山熱點。
做好與第三方對接工作，準確展現(xiàn)樓盤賣點，錢要用在刀刃上。根據(jù)項目的銷售節(jié)點進行整合推廣，參與對接廣告、媒體、展品等第三方營銷企業(yè)的作業(yè)任務提出、技術溝通、評審等顧問工作，打造項目良好形象，突出賣點，控制每一筆推廣費用，為公司節(jié)省沒有必要的開支。
銷售經理處于開發(fā)公司的重高管人員，必需是房地產行業(yè)的專才，又是通曉各行業(yè)的通才，善于協(xié)調各部門關系，精于售樓部日常業(yè)務，更重要的是能夠很好的處理各種突發(fā)事件及危機公關，激流勇進，逆流主而上�，F(xiàn)在房地產行業(yè)面臨重大的洗牌，調控政策頻發(fā)，適者生存，不適者淘汰，所以銷售經理必須審時度勢，敢于擔旦與挑戰(zhàn)，并有志于將房地產作為自己的終身事業(yè)的熱情。簡言之，如何做好房地產銷售經理？只需好處理好三方面的關系，即對上，有方案、有忠心、有能力；對下，有制度、得人心、有出績；對外，有形象、有賣點、善公關。
銷售辭職 篇2
尊敬的公司領導：
此刻，我?guī)е鴱碗s而沉重的心情寫這封信去年底開始，去與留這二字，在我心里一直反復。直到我想到了這句話當您在很難作出選擇的'時候，您必須尊重發(fā)自你內心的聲音。當初進入手機銷售公司時您對我的滿懷期許。而我自持在外企呆過，做事條理清晰，對自已充滿信心，看不到自己的短處。想起這些至今令我汗顏。
您過去是我的領導，現(xiàn)在依然是我的領導，將來即使我不在這里工作，您依然是我的領導！工作中遇到不懂的和不明白的，還期待著您依然以父親般的長者和領導指導我的工作。
祝領導身體健康，家庭美滿幸福。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
銷售辭職 篇3
公司領導：
遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重�，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。
這段時間，我認真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來xx房產公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領導對我的'關心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領導在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領導諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應的工作交接我已經在2月底請假前交接完畢。
我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領導及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
銷售辭職 篇4
敬愛的公司領導：
進入公司從事銷售工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立關系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予的學習時間，學習了新的東西來充實了自己，并增加自己的知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!
在經過20xx年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學習做市場方面的'運做，但自己缺乏市場等方面的經驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也自己感覺自己的能力還差的遠，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
銷售辭職 篇5
尊敬的領導：
您好！
在公司做銷售已經X月了，我也學會了很多為人處事的方式，銷售確實是一份很鍛煉人的工作，和不同的人打交道，和不同的人相處就會有不同的相處方式，也有很多不同的收獲，但是很抱歉的是，因為我自身的一些個人原因不得已在現(xiàn)在向您提出辭職。
我來到公司以后，一直以來都在盡自己最大的努力，盡自己最大的能力，從進入公司的第一天開始就在認真的學習公司的項目以及一些相關的產品，我們公司不只是對于新開發(fā)的房子的銷售，對于出租，和二手房都有參與，但是基本上還是自己公司開發(fā)的一些房子的銷售，所以我們相對于其他房產中介來說，我們主要是需要自己抓緊在房子開盤之后前的一些客戶的挖掘，以及之后對客戶的跟進直至房子開盤之后，客戶正式的將合同以及一些購房的細節(jié)敲定，而且就算是合同已經簽好，也需要我們后續(xù)跟進客戶的資金的繳納情況，所以對于我們公司來說，我們的事情并不是一味的對房子進行銷售，所以在這中間所需要我去學習的東西，去了解的地方也有很多，加上自己對于公司的一些規(guī)定也不是很了解，這也更加需要我自己去花費時間，但是所幸功夫不負有心人，我在來到公司不到一個月的時間里，就已經將房地產銷售這個行業(yè)里面的一些門道給摸索清楚了，所以在之后的工作中，我也沒有任何一刻的松懈，每天都在認真的工作，也在很短的時間就完成了好幾單，但是因為公司的客戶的資金沒有到位，導致我們很多時候的提成也不能及時到位，眾所周知，作為一個銷售，不管是哪個行業(yè)的銷售，我們的.底并不是很高，我們所有的收入全部都需要我們在之后的工作中，靠我們自己的業(yè)績來拿提成。但是對于公司而言，我來到的這幾個月，每個月發(fā)工資都只有自己的底薪，并沒有結算屬于我自身的業(yè)績的提成，但是我自己也需要生活，我老家也不是這里的，對于XX這個高消費低收入的城市，如果我每個月只能拿到這微薄的一點工資，我是連自己也養(yǎng)不活的。
所以很抱歉，領導，在這個時候向您提出辭職，希望您能夠理解，畢竟我們出來工作最重要的還是為了生存，為了好好生活，除了希望您能夠同意我的申請，還希望您和公司能夠盡快將我的提成款發(fā)放給我，再次感謝。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
銷售辭職 篇6
尊敬的xxx領導：
您好！
進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。
在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，**在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立**關系等方面**的東西。并在公司的`過去兩年里，利用**公司給予**學習時間，學習了**新的東西來充實了自己，并增加**自己的**知識和實踐經驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!
在經過**年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓自己學習做市場**的運做，但自己缺乏**的經驗，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。
個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也自己感覺自己的能力還差的遠，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。
簽名：
年 月 日
銷售辭職 篇7
尊敬的領導：
您好！
我是xx區(qū)域經理，負責xx省的房地產市場開拓和銷售，最近一年工作我的成績非常差，和其他經理想必，罵我的成績可以說是一直墊底，沒有多少成績。我一直想要改變但是或許是自己的能力不夠吧，能力不行那就辭職吧。
我感到非常愧疚，畢竟領導力排眾議讓我擔任xx區(qū)域經理，但是我卻沒有取得多少成績，給你丟臉不說，最重要的還是自己的'能力不夠導致影響到了我們公司的基本規(guī)劃，對于這樣的情況我現(xiàn)在也改變不了，因為現(xiàn)在我做不到基本的目標了，心中有的只有愧疚，想要做出成績但是一直都沒有多大進展。
又有誰愿意一直都墊底呢？我也想要改變，但是我無論如何做都不能夠做出多大成績，這樣的能力在崗位上不能成功，就必須要退位讓賢，畢竟公司發(fā)展我必須要為公司發(fā)展做好方向。我考慮了很多與其一直都讓大家擔心，還不如趁著現(xiàn)在還剩下一點時間讓其他有能力的人來做，畢竟自己做不到不代表其他人做不好。
我沒有擔任經理的時候因為只需要管理自己一個人所以我的成績還不錯，一直都在崗位上做得很好的成績，現(xiàn)在我只希望自己可以好好的改變，不想在犯同樣的錯了，我已經拖累了公司的發(fā)展進度。不能在影響公司的未來規(guī)劃，我清楚房地產行業(yè)競爭很激烈如果我不好好做好安排很容易就會出很多錯誤的，畢竟我不可能一直都讓大家原諒。
這次雖然大家沒有提出讓我辭職但是我也清楚，我必須要離開崗位這是能力不足，我必須要為自己的工作擔責，在我手下工作的其他同事工作還是相當努力的只是我的指導方針不對，并不是他們的錯，畢竟我沒有領導好他們已經犯了錯不能在連累他們，我希望多讓他們多一分希望，讓他們可以在崗位上繼續(xù)工作。
心中其實有不甘，但是我已經沒有臉面留下來了，因為我并不能夠做好作為一個經理連公司發(fā)展的基本目標都達不到，已經不合格了，我不會在在崗位拖累大家，希望能夠及時離開，只是辜負了大家的期望，對不起，我想要好好做好銷售工作，但是能力有限，做的不夠就只好承認，我們的工作不是強撐，而是需要手腕，我還是有很大的欠缺，或許我離開銷售會變得更好，這已經不夠了，請大家原諒。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
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