大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容1

　　1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告

　　2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)

　　4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款

　　6、負(fù)責(zé)日�？蛻舻�.聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容2

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹立、維護(hù)公司形象;

　　3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　4、領(lǐng)導(dǎo)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的`合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡(jiǎn)單需求，能控制項(xiàng)目進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)市場(chǎng)分析能力

　　4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);

　　7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容3

　　1、負(fù)責(zé)全國(guó)各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶的'維護(hù)和服務(wù);

　　4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容4

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋的.準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);

　　5、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時(shí)反饋;

　　2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開拓。對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上文化程度;

　　2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃;

　　3、良好的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的'溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;

　　4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng);

　　5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

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　　工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的.收集、整理和反饋。

　　4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績(jī)效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

　　6、負(fù)責(zé)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況及銷售策略。

　　任職條件

　　1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2、具有一定市場(chǎng)開拓能力。

　　3、具有良好的商務(wù)談判能力。

　　4、具有一定的文字表達(dá)能力。

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　　工作內(nèi)容：

　　1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì);

　　2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;

　　3)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施;

　　4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的`區(qū)域KP維護(hù);

　　5)門店促銷政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;

　　6)銷售獎(jiǎng)金審核。

　　任職要求：

　　1)大專以上，專業(yè)不限;

　　2)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上銷售管理崗位;

　　3)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、抗壓能力強(qiáng);

　　4)優(yōu)先的市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;

　　5)對(duì)銷售數(shù)據(jù)要有比較強(qiáng)的敏感度;

　　6)溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、較強(qiáng)的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容8

　　1、組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

　　2、全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;

　　4、負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的`協(xié)調(diào)、協(xié)作;

　　5、根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;

　　6、負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

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　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的.任務(wù)指標(biāo)。

　　3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、按照公司制定的銷售計(jì)劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

　　6、完成上級(jí)交待安排的其他工作。

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　　1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評(píng)比。

　　4、負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問(wèn)題處理過(guò)程。

　　5、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容11

　　1、熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識(shí);

　　2、充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評(píng)估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng);

　　6、做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對(duì)公司的.戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7、區(qū)域銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容12

　　執(zhí)行預(yù)算指標(biāo)：

　　根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單，制定客戶的開發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對(duì)客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

　　市場(chǎng)信息收集：

　　負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

　　大客戶銷售：

　　利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負(fù)責(zé)大客戶的招投標(biāo)工作。

　　協(xié)助總部營(yíng)銷工作：

　　定期向總部管理部門匯報(bào)本區(qū)域大客戶開發(fā)的.進(jìn)展情況;配合總部開展全國(guó)性大客戶的招投標(biāo)工作。

　　維護(hù)客戶：

　　全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據(jù)客戶需求，整理出客戶需求報(bào)告，并及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)

　　3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案

　　5、協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)

　　6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)

　　7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題

　　8、做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

　　任職要求：

　　1、年齡30-45之間

　　2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上

　　3、為人誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　4、能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強(qiáng)的抗壓能力

　　5、良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力

　　6、工作執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容14

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的`策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容15

　　工作職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長(zhǎng)期目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的.推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;

　　4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場(chǎng);

　　5、規(guī)劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷售費(fèi)用的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　6、銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會(huì)議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識(shí)優(yōu)先考慮;

　　2、具較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、具優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;

　　4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、能承受高強(qiáng)工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求;

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容16

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財(cái)、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級(jí))頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。

　　4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時(shí)整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

　　5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國(guó)家政策和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的'評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計(jì)劃和下達(dá)臨時(shí)購(gòu)車指令。提前向公司提出部門用款計(jì)劃。

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各種車輛的采購(gòu)、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對(duì)本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。

　　8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。

　　9、負(fù)責(zé)組織提報(bào)本部門對(duì)人、財(cái)、物的需要計(jì)劃，其他工作計(jì)劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管轄內(nèi)各項(xiàng)資源的利用價(jià)值，控制好部門經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　11、負(fù)責(zé)組織對(duì)部屬的工作考核并提出任免或獎(jiǎng)懲意見。

　　12、認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

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　　【工作職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

　　3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;

　　4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);

　　5、獨(dú)立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如機(jī)械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行

　　業(yè)銷售背景優(yōu)先。

　　3、具備較強(qiáng)的`溝通能力，能承受工作壓力。

　　4、英語(yǔ)良好，具備基本的書面交流能力。

　　5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能獨(dú)立負(fù)責(zé)和完成完整的項(xiàng)目。

　　6、工作匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容18

　　1、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場(chǎng)等規(guī)劃;

　　2、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調(diào)，日常客情維護(hù);

　　3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國(guó)性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的.營(yíng)銷計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案，引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系，針對(duì)區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動(dòng)策劃項(xiàng)目提供支持;

　　5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門資源，根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的平臺(tái)特性，推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開展;

　　6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的日常進(jìn)銷存情況，定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調(diào)整;

　　7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過(guò)程管理，堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

大區(qū)銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容19

　　工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

　　2、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。

　　3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶投訴問(wèn)題。

　　5、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審核。

　　6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區(qū)域市場(chǎng)、客戶群體，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具有足夠自信的'銷售能力。

　　2、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實(shí)戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗(yàn)、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應(yīng)出差。

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