- 服裝營銷活動策劃方案 推薦度:
- 服裝營銷活動策劃方案 推薦度:
- 服裝營銷活動策劃方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
服裝營銷活動策劃方案[精選]
為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編精心整理的服裝營銷活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝營銷活動策劃方案1
目的在于:
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動主題:圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間:12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預(yù)估:
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動
活動時間:
12月18日(六)-1月2日(日)
費用預(yù)估:
暫無
SP1:優(yōu)惠送到底大行動:
凡在活動期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費,且20元可以當(dāng)場消費,不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)
SP2:折扣降價直接促銷:
活動方式:
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2.全場3W貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:
SP3:新客上門有實惠:
活動方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的.客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
服裝營銷活動策劃方案2
一、序言
在如今的品牌競爭市場,新品牌的入駐就如同投入大海的一顆石頭,要如何引發(fā)出漣漪,進(jìn)而提升品牌在消費者心中的知名度,是我們在廣告策劃中期望達(dá)成的目標(biāo)。
二、廣告定位
1.市場定位:廣州、成都、沈陽為核心,輻射周邊城市和全國市場。所有活動將以成都和沈陽為主要中心。
2.商品定位:簡潔、優(yōu)雅的高品質(zhì),中價位的女性時裝
3.廣告定位:時尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格
4.廣告對象定位:中等或中等以上收入的'知性、白領(lǐng)女性,年齡段在25-40歲
三、營銷提議
為迎合消費者的購物習(xí)慣,我們的首要營銷任務(wù)是對零售商店進(jìn)行全面而系統(tǒng)化的規(guī)范訓(xùn)練。以下是我們開展工作的主要內(nèi)容:
1.對店員進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的規(guī)范訓(xùn)練;
2.制定相應(yīng)的激勵機(jī)制,提高員工的積極性;
3.不定期舉行時裝展示活動或者與其他品牌共同進(jìn)行促銷活動;
4.參加7月25日至27日的深圳服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在的經(jīng)銷商參與。
四、廣告策略
1.廣告目標(biāo):經(jīng)過今年秋冬兩季的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費者心中,初步建立起我們品牌知名度和好感度,以便在這三個市場站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)銷售目標(biāo)。并能以此為核心,吸引更多周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2.廣告分期:
�、僖龑�(dǎo)期:吸引消費者對我們品牌認(rèn)知和接納,展現(xiàn)品牌獨特魅力和產(chǎn)品特色,初步塑造品牌形象。
�、诩訌�(qiáng)期:深入引導(dǎo)消費者,營造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場份額;從局部到整體,吸引周圍市場的經(jīng)銷商。
③補充期:通過各種促銷手段,使品牌形象和產(chǎn)品銷售步入平穩(wěn)發(fā)展階段,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3.訴求重點:時尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格,環(huán)保的仿毛皮大衣,高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品。
4.策略建議:
�、賵蠹堧s志廣告:設(shè)計一系列的報紙廣告,包括軟文廣告和硬性招商廣告;
②拍攝并制作一本高質(zhì)量的畫冊;
�、墼O(shè)計制作一份精美的加盟手冊;
�、懿邉澗帉懺敿�(xì)的商品推廣手冊和店員培訓(xùn)手冊,并在實施過程中嚴(yán)格遵循;
�、蒉k好1-2次服裝展,可以讓更多經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,花小錢辦大事;
�、薮黉N活動:在各個階段根據(jù)實際情況進(jìn)行不同的促銷活動。
五、行動計劃詳情:(附費用預(yù)算)
1.廣告媒體策略:(見附件1)
2.畫冊制作策劃
3.深圳展會策劃
4.新品發(fā)布暨招商訂貨會策劃
5.加盟手冊:(與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定,見附件3)
6.店員培訓(xùn)手冊:(見附件4/六月完成)
7.促銷活動規(guī)劃:(見附件5/六月中旬完成)
六、總費用預(yù)算:
共人民幣62.28萬
服裝營銷活動策劃方案3
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的'色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:20xx·02·10——20xx·02·25
(2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動資料及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估
經(jīng)過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。
服裝營銷活動策劃方案4
一、店鋪簡介
x時裝店,由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年x月,x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過x萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計師品牌:x。
各個品牌的定位:
x時裝店x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
x時裝店x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
x時裝店x——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
x——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,并在韓國擁有分公司,同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
�。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
�。ǘ┐黉N的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的'貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
�。�2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間:x年xx月xx日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒
活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價x,淘金幣價x,x淘金幣,數(shù)量x份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
�。�1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
�。�2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
�。�3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝營銷活動策劃方案5
要想與狼共舞服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。
4.市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感�?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標(biāo);
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)時尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)
員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、綜合評述
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)�;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性�! �
服裝營銷活動策劃方案6
一、活動目的
1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;
3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立“x”在消費者心中的美譽度;
4、利用“十一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的.推廣。
二、活動主題
平分秋色
——x喜迎國慶促銷活動
三、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動地點
各地專賣店
五、活動內(nèi)容
喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,在x專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計的使用
平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時間:整個活動期間
2、使用地點:x服飾專賣店或?qū)9?/p>
3、涉及項目的使用方法:
A、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
D、店鋪海報:將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報:使用方法與店鋪海報相同。
服裝營銷活動策劃方案7
一、活動背景:
以服裝走秀為題,在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目,向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案,供總辦審閱。
二、活動主題:
魔力綻放(日系風(fēng)格)
三、活動時間:
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
四、活動地點:
主要地點:t臺
五、活動方法:
1、經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置,抓住一切觀眾的眼球,給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂,營造出強(qiáng)烈,瘋狂,精彩,獨特,原始的氣氛,使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單,隨意、自由的.服飾完成,讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂,營造出神秘、愉悅的氛圍,由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀,展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場:采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”,選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂,以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍,意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受,來引導(dǎo)時代潮流,制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場秀貫穿下來,除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外,將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計……),將整場秀更好的展示。
六、氛圍營造:
1、t臺上,用色彩強(qiáng)烈的元素布置,且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上注明活動主題。
3、應(yīng)備探照燈,注意場景切換。
七、廣告方法:
1、宣傳單,自行派發(fā)。
2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動安排:
1、4月20日前做好氛圍營造工作。
2、4月15日前推出走秀廣告。
3、.4月25日前進(jìn)行彩排,確保走秀無誤。
模特:50人
會場負(fù)責(zé)人:xx
服裝負(fù)責(zé)人:xx
這次的活動主要是為了吸引當(dāng)今社會的潮流人士們,時代在不一樣的改變著,時尚與潮流也不斷的翻新著,為了使那些人士不再迷茫,所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會最潮流的時裝打扮,借此機(jī)會,也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
服裝營銷活動策劃方案8
一、店鋪簡介
xx時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年xx月,xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過xx人,有超過xx萬的會員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計師品牌:xx。
各個品牌的定位:
xx時裝店xx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,并在韓國擁有分公司,同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間:20xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx號xx點xx分xx秒
活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價xx,淘金幣價xx,xx淘金幣,數(shù)量xx份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的.結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝營銷活動策劃方案9
服裝營銷是一門基本技能課,是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合,是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營銷的活動策劃方案,歡迎大家的閱讀。
一、活動主題:
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的:
1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動,為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強(qiáng)六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間:
1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段:10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段:10月5日
四、活動地點:
海南大學(xué)第一田勁場
五、活動組織單位:
公關(guān)六組
六、活動協(xié)辦單位:
�?谑须娨暸_,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準(zhǔn)備階段:
1、時間: 9月10日—9月30日
2、組織人員安排:
江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負(fù)責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際 系, 并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選。
袁超:負(fù)責(zé)財務(wù)安排,編寫財務(wù)預(yù)算
鄧梅君:負(fù)責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案,。
文思:負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站,做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴:負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備,做好活動期間的后勤工作,最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘:負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會,做好活動期間各項節(jié)目的設(shè)計、準(zhǔn)備與排練。
袁博:負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計與布置工作,購買相關(guān)獎品與道具。
王文龍:主持活動正式進(jìn)行階段各項工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。
李強(qiáng)主管:中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排:
固定報名地點—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室
4、報名時間:9月10日—9月20日
5、宣傳準(zhǔn)備:首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳,讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在�?闲笊蠈懳恼略谛�(nèi)進(jìn)行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準(zhǔn)備:由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。
八、活動正式進(jìn)行階段:
1、時間: 10月2日—10月4日
2、初期:A布置會場安排節(jié)目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場, 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演
3、設(shè)立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。
�、咆�(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做
�、聘鶕�(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)
⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動,介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動開幕式:首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總,選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會,獲得專利。
九、活動閉幕:
1由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的.評價與意義。
3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。
4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預(yù)算:
�。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨� :20xx
(二)會場氣氛布置:20xx
�。ㄈ┰O(shè)備租用:
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商: 3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳:
電視臺 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會議資料300
紀(jì)念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
�。�、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費:500
(八)、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬: 5000
(九)、辦公費用:1000
(十)、不可預(yù)見費用:3000
�。ㄊ唬⒏鶕�(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)
總計花費估計:30000
中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費:40000
節(jié)余:10000
十一、可行性評估:
1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象,為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,最為重要的是,學(xué)生的服裝設(shè)計很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計能力,增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。。
3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團(tuán)結(jié), 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動。
【服裝營銷活動策劃方案】相關(guān)文章:
服裝營銷活動策劃方案03-30
關(guān)于服裝營銷活動的策劃方案06-14
關(guān)于服裝營銷活動策劃的方案03-22
服裝營銷活動策劃方案6篇03-30
服裝營銷活動策劃方案(6篇)03-30
服裝營銷活動策劃方案10篇03-11
服裝營銷的活動策劃05-04
服裝營銷活動策劃02-15
服裝營銷活動方案03-22