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保險講座實踐心得(通用)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編幫大家整理的保險講座實踐心得,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
保險講座實踐心得1
保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),到保險公司都是新人。
從x到現(xiàn)在,不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務實習生,時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的.心得體會:選擇比機遇重要。
在太平人壽的招聘專場報告會上,楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復的思索,最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間,我很受重用,半個月時間之內(nèi)獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我,但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,需要學習的還有好多,所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。
保險講座實踐心得2
從很小的時候起,我們就不斷地把自己推銷給周圍的人,讓他們喜歡自己,接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議,等等。所以我們都是天生的推銷員。而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界,需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時,我們就感到無所適從了。我本人的保險做的并不是很優(yōu)秀,但我認為要在競爭激烈的、良莠不齊的保險市場存活下來。
相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力,但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己,鼓起勇氣面對自己的顧客;優(yōu)秀的推銷員,不僅常常"自我暗示",更多的是確立目標,并進一步定出一個實現(xiàn)目標的計劃,在目標與計劃的基礎上,計算好時間,以充裕的時間確保計劃實現(xiàn)。一個好的目標應該是有層次的,長期、中期、即期,各期目標不同;現(xiàn)代推銷一定要以"誠"為中心,從顧客利益出發(fā)考慮問題。我們只能戰(zhàn)勝同行,但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為我們爭奪的對象,只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題,自己的利益在整個購買過程中得到了滿足和保護,這樣我們才可能從顧客那里獲利,從而達雙贏。
再一個,本人經(jīng)過近兩年的`保險工作,業(yè)績雖不是非常好,但我認為以下是我們做保險的最重要的,也是必須注意的:推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友;任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點;越是難纏的準客戶,他的購買力也就越強;應該使準客戶感到,認識你是非常榮幸的;要不斷去認識新朋友,這是成功的基石;對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要;不要躲避你所厭惡的人;忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓;過分的謹慎不能成大業(yè);失敗其實就是邁向成功所應繳的學費;在沒有完全氣餒之前,不能算失;好的開始就是成功的一半;只要你說的話有益于別人,你將到處受到歡迎;儲藏知識是一項最好的投資;若要成功,除了努力和堅持之外,還要加點機遇。
真希望能做很多很多保單,幫助很多很多的人!做保險就是送幸福!
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