- 科技市場研究報告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
科技市場研究報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整理的科技市場研究報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
科技市場研究報告1
科技的迅猛發(fā)展讓我們對其進一步進行深入分析和了解變得尤為重要。在這份科技市場研究報告中，我們將重點探討科技市場中存在的牛鞭效應陷阱及風險控制問題。
一、案例引入
最近，一家科技公司研發(fā)了一款新型的測試用電子設(shè)備，由于目標市場較為專業(yè)化，銷量一直不算太高，因此生產(chǎn)規(guī)模一直保持小規(guī)模。然而，前幾天突然涌入了大量詢價和購買要求的人，這是市場終于開始被“培育”出來了嗎？公司上下非常興奮，與許多客戶達成了供銷意向，甚至還收到了一些預定金，并開始批量采購原材料，準備擴大生產(chǎn)。然而熱賣僅持續(xù)了兩天后，市場需求突然降溫了。原本急切需要的人不再表現(xiàn)熱情，一些已經(jīng)購買設(shè)備的人甚至回來詢問退貨的事情...
公司市場總監(jiān)感到疑惑不解，于是與我交談。經(jīng)過我的分析，發(fā)現(xiàn)這一情況可能是受到牛鞭效應的影響所致。
二、理論回顧
牛鞭效應是現(xiàn)代供應鏈管理理論中的一個著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)相鄰節(jié)點企業(yè)的需求信息決定自己的采購計劃和庫存，并據(jù)以進行生產(chǎn)，導致需求信息的偏差被逐級放大。
按照被普遍接受的觀點，形成牛鞭效應的因素主要有：需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價格波動。對于成熟的供應鏈，牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統(tǒng)一決策、ERP系統(tǒng)、既定的數(shù)學模型。而對于非成熟的供應鏈，例如創(chuàng)新頻出，供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩(wěn)定性的市場，例如科技市場，就需要進一步的分析。
筆者認為與市場結(jié)構(gòu)有莫大的關(guān)系。
三、市場結(jié)構(gòu)分析
當市場不成熟，市場信息不透明時，一些市場個體憑借自身的信息獲取和處理能力充當代理商，并獲得豐厚的超額利潤。這些成功的代理商樹立了成功的榜樣，引發(fā)更多市場個體產(chǎn)生強烈的代理傾向。整個市場開始形成一種由代理商推動甚至主導的市場結(jié)構(gòu)。當客戶對某種產(chǎn)品提出需求時，由于代理有利可圖，得到信息的市場個體都希望通過代理獲利，紛紛四處尋購，使得市場上對該產(chǎn)品的需求被放大數(shù)倍。真正的廠家誤以為需求旺盛，擴大生產(chǎn)，結(jié)果只能銷售滿足最終需求的產(chǎn)品數(shù)量。
牛鞭效應的表現(xiàn)主要受到市場成熟度和信息透明度的影響；而在技術(shù)層面上，它則取決于市場參與者平均發(fā)布尋購信息的數(shù)量以及具有代理傾向的個體在這些被尋購的個體中所占比例。一般來說，市場參與者平均發(fā)布的求購信息數(shù)量在采購者的操作習慣和耐心方面基本保持穩(wěn)定，而代理傾向則與市場結(jié)構(gòu)相關(guān)。
如果采用一種忽略交叉尋購的簡單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長呈指數(shù)增長。隨著尋購鏈條長度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場個體的代理傾向減弱，進一步尋購停止。
牛鞭效應的存在對需求產(chǎn)生了放大作用，由此導致企業(yè)可能會錯誤地判斷真正的市場需求，并形成需求驅(qū)動的泡沫。這種泡沫會迅速膨脹，然后迅速破裂。
這種牛鞭效應在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)常可以見到，當年的WebMail技術(shù)市場和網(wǎng)站管理系統(tǒng)產(chǎn)品市場，如今的各種防火墻技術(shù)市場、SNS、blog網(wǎng)站系統(tǒng)市場，以及各類電子商務解決方案市場等等。
當給一些空有虛名的“高科技企業(yè)”打電話咨詢與他們主營業(yè)務無關(guān)的項目時，通常會得到一系列信誓旦旦的回答：“毫無問題，我們可以提供�！比欢陔娫拻鞌嘀�，這些企業(yè)往往會立即展開各種聯(lián)系，尋找剛剛聽說的需求，并希望通過倒賣來獲取額外利潤。這樣的'采購鏈不斷延伸，生產(chǎn)商將收到需求信息迅速暴漲的情況。這正是本文一開始所提到的那家公司面臨的困境。
四、規(guī)避策略與風險控制
用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場比前者更復雜，使企業(yè)更不容易識別潛在的牛鞭效應風險，同時，后者往往更易刺激市場的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應風險。比如手機直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩(wěn)的增長，企業(yè)容易判斷市場需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣給手機維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機維修市場的增長，也取決于維修商對維修市場的判斷，企業(yè)不容易判斷市場變動的合理性，面對牛鞭效應，企業(yè)更容易作出錯誤決策。
市場需求既有長期需求，也有短期需求。然而，相較于長期需求，短期需求更不透明、不穩(wěn)定且風險更高。以對技術(shù)成熟的C程序員的需求為例，這是一種長期需求；而針對某一特定軟件的使用者，則屬于相對短期需求。在一些媒體錯誤宣傳的影響下，對該特定軟件人才需求似乎突然激增，各地紛紛開設(shè)相關(guān)培訓班，進一步放大了需求信息。然而，當大量學員完成培訓后才發(fā)現(xiàn)時機已經(jīng)過去，工作機會變得難以尋找。
市場結(jié)構(gòu)與市場成熟度也需要精細的考察。相比較而言，市場經(jīng)濟建設(shè)早的地區(qū)，市場結(jié)構(gòu)經(jīng)過磨練整頓，漸趨合理，市場心態(tài)也比較穩(wěn)重，比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟有明確的總體定位，市場內(nèi)有完善的分工，長期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實力的增長，業(yè)務的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統(tǒng)思維和市場沖擊的共同影響，許多行業(yè)心氣浮躁，代理之風盛行，很容易形成誘發(fā)牛鞭效應風險大的市場結(jié)構(gòu)。
為了應對牛鞭效應風險，我們需要選擇適當?shù)娘L險管理策略。通常，面對風險，我們可以采取四種策略：規(guī)避風險、轉(zhuǎn)移風險、減輕風險和承擔風險。
回避風險是指在充分評估的基礎(chǔ)上，選擇不從事高風險項目、推遲擴大生產(chǎn)等策略，以防止受到牛鞭效應風險的損害。
為了轉(zhuǎn)移風險，可以采用靈活的退貨合同和細致嚴謹?shù)念A付款銷售合同來應對牛鞭效應的風險。通過這些合同，我們可以將風險分別轉(zhuǎn)移給上級供應商和為代理目的的客戶。
降低風險是指采取措施減少風險發(fā)生的可能性或減輕風險帶來的后果。比如，可以選擇與經(jīng)過長期考察、可信任的客戶合作，以減少業(yè)務風險。此外，還可以為產(chǎn)品開發(fā)備選用途和市場，以應對市場需求波動帶來的風險。
要求生產(chǎn)商在從事的產(chǎn)業(yè)中具備靈敏的風險判斷能力，并做好應對突發(fā)風險的準備工作，以最大程度地減少風險所帶來的危害，在經(jīng)營過程中積極消除各種風險。
科技市場研究報告2
一、案例引入
一個科技公司開發(fā)了一種測試用電子設(shè)備，面對專業(yè)市場，銷量不大，因此產(chǎn)量也屬于小規(guī)模。前些日子前來詢價、要求購買的人突然大增，難道市場終于被“培育”出來了？公司上下都很高興，與許多客戶達成了供銷意向，甚至收了一些預定金，并開始批量采購原材料，準備擴大生產(chǎn)。可是熱賣了兩天后，市場需求又突然降下溫來。原先急切需求的，不再熱心;一些買了設(shè)備的人甚至回來詢問退貨的事宜。
公司市場總監(jiān)感到很困惑，和筆者聊起這件事，筆者對這件事的分析是：牛鞭效應在作怪。
二、理論回顧
牛鞭效應是現(xiàn)代供應鏈管理理論中的一個著名問題，也稱需求偏差加速放大原理，由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)相鄰節(jié)點企業(yè)的需求信息決定自己的采購計劃和庫存，并據(jù)以進行生產(chǎn)，導致需求信息的偏差被逐級放大。
按照被普遍接受的觀點，形成牛鞭效應的因素主要有：需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價格波動。對于成熟的供應鏈，牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統(tǒng)一決策、ERP系統(tǒng)、既定的數(shù)學模型。而對于非成熟的供應鏈，例如創(chuàng)新頻出，供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩(wěn)定性的市場，例如科技市場，就需要進一步的分析。
筆者認為與市場結(jié)構(gòu)有莫大的關(guān)系。
三、市場結(jié)構(gòu)分析
當市場不成熟，市場信息不透明的時候，一些市場個體基于自身的信息獲取和處理能力擔任代理商，并獲得豐厚的超額利潤。成功的代理商樹立了成功的榜樣，更多的市場個體會產(chǎn)生強烈的代理傾向。整個市場形成一種由代理商推動，甚至主導的市場結(jié)構(gòu)。當客戶對某種產(chǎn)品提出需求，由于代理有利可圖，得到信息的市場個體都希望藉由代理獲利，便四處尋購，使得市場上對該產(chǎn)品的需求被成倍數(shù)地放大，真正的廠家以為需求旺盛，擴大生產(chǎn)，結(jié)果卻只能賣出滿足最終需求的數(shù)目的產(chǎn)品。
牛鞭效應從根本層面上決定于上面所說的市場成熟度，和市場信息的透明度;技術(shù)層面上則決定于獨立市場個體平均會發(fā)出多少尋購信息，以及那些被尋購的個體中具有代理傾向的占多大比例。一般來講，從采購者操作習慣和采購者的耐心來講，市場個體平均發(fā)出的求購信息數(shù)基本固定，代理傾向則與市場結(jié)構(gòu)有關(guān)。
如果采用一種忽略交叉尋購的簡單模型，則總需求隨尋購鏈條的增長呈指數(shù)增長。隨著尋購鏈條長度增加，新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少，鏈尾市場個體的代理傾向減弱，進一步尋購停止。
牛鞭效應對需求的放大作用的存在，導致企業(yè)對真正市場需求產(chǎn)生錯誤判斷，形成需求引致的泡沫，迅速膨脹，迅速破滅。
這種牛鞭效應在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)�？梢砸姷�，例如中關(guān)村的相互軋貨，當年的WebMail技術(shù)市場和網(wǎng)站管理系統(tǒng)產(chǎn)品市場，如今的各種防火墻技術(shù)市場、SNS、blog網(wǎng)站系統(tǒng)市場，以及各類電子商務解決方案市場等等，眾多行業(yè)都存在著需求被放大的.現(xiàn)象。
如果給一些空手套白狼的“高科技企業(yè)”打電話詢問一些與他們主營無關(guān)的項目，往往得到信誓旦旦的確定“沒問題，我們能提供”，而放下電話，那邊一般就會立刻發(fā)動各種關(guān)系進一步尋購剛剛聽說的需求，并寄希望于加些利潤倒賣過來。求購鏈不斷增長，生產(chǎn)商就會收到暴漲的需求信息。這正是本文開頭提到的那家公司的遭遇。
四、規(guī)避策略與風險控制
用戶需求是直接需求還是引致需求？后者市場比前者更復雜，使企業(yè)更不容易識別潛在的牛鞭效應風險，同時，后者往往更易刺激市場的代理傾向，因而具有更大的牛鞭效應風險。比如手機直接賣給最終用戶，屬于直接需求，一般有其固定需求量或平穩(wěn)的增長，企業(yè)容易判斷市場需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣給手機維修商，屬于引致需求，其需求量既取決于手機維修市場的增長，也取決于維修商對維修市場的判斷，企業(yè)不容易判斷市場變動的合理性，面對牛鞭效應，企業(yè)更容易作出錯誤決策。
市場需求是長期需求還是短期需求？短期需求比長期需求市場更不透明，也更不穩(wěn)定，風險也更高。市場對于技術(shù)成熟的C++的程序員的需求是一種長期需求，而對某一種特定軟件的使用者則是一種相對短期需求，在一些媒體的錯誤鼓噪下，仿佛對該特點軟件人才的需求突然變得極大，各地紛紛上馬相應培訓班，需求信息被進一步放大，大量的學員學成之后才發(fā)現(xiàn)浪潮已過，工作難找。
市場結(jié)構(gòu)與市場成熟度也需要精細的考察。相比較而言，市場經(jīng)濟建設(shè)早的地區(qū)，市場結(jié)構(gòu)經(jīng)過磨練整頓，漸趨合理，市場心態(tài)也比較穩(wěn)重，比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟有明確的總體定位，市場內(nèi)有完善的分工，長期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實力的增長，業(yè)務的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統(tǒng)思維和市場沖擊的共同影響，許多行業(yè)心氣浮躁，代理之風盛行，很容易形成誘發(fā)牛鞭效應風險大的市場結(jié)構(gòu)。
應對牛鞭效應風險，還需要選擇正確的應對風險的策略。面對風險一般有四種策略：回避風險、轉(zhuǎn)移風險、減輕風險、承擔風險。
回避風險則指在判斷確切的前提下，放棄火中取栗的高風險項目，暫緩擴大生產(chǎn)，避免遭受牛鞭效應風險的傷害。
轉(zhuǎn)移風險則可以采用便利的退貨合同，和詳細嚴謹?shù)念A付款銷售合同，分別將牛鞭效應的風險轉(zhuǎn)移給上級供應商和以代理為目的的客戶。
減輕風險指降低風險發(fā)生可能性或彌補風險后果。比如選擇經(jīng)過長期考察可信任的客戶，或為產(chǎn)品找到別的備選用途和市場。
承擔風險則要求生產(chǎn)商對所從事的產(chǎn)業(yè)風險有靈敏判斷，做好應對突發(fā)風險的準備工作，在經(jīng)營中消減風險造成的危害。
【科技市場研究報告】相關(guān)文章：
科技市場研究報告07-03
研究報告07-03
成語的研究報告06-28
成語研究報告06-28
貓的研究報告06-28
刷牙的研究報告06-28
恐龍研究報告06-28
恐龍的研究報告06-28
學校研究報告06-27