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保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

時(shí)間:2024-05-18 14:31:29 保險(xiǎn) 我要投稿

[實(shí)用]保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

  我們心里有一些收獲后,可以將其記錄在心得體會(huì)中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì),以下是小編收集整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

[實(shí)用]保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)1

  保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),我們?cè)诒kU(xiǎn)銷(xiāo)售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類(lèi)似的地方,我要存長(zhǎng)期的用戶(hù),我們會(huì)向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品,是時(shí)間較長(zhǎng),收益也是比較穩(wěn)定。

  還有些儲(chǔ)戶(hù)會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶(hù)還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶(hù)拿出一部分去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話(huà)術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè),且容易讓用戶(hù)接受的術(shù)語(yǔ),包括說(shuō)話(huà)時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽(tīng)著他的話(huà)術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的'地方。

  我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶(hù)的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷(xiāo)我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹xx保險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢(qián)的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想多少,這樣有個(gè)比較的話(huà),以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)是否就會(huì)心里有底,而用戶(hù)對(duì)于部分購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)還是比較能接受的。

  有些用戶(hù)只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話(huà)的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的偏見(jiàn)較深,尤其是銀行內(nèi)部銷(xiāo)售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶(hù),我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶(hù)覺(jué)得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲(chǔ)戶(hù)覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候,我們?cè)龠M(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲(chǔ)戶(hù)最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

  每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶(hù),即一些購(gòu)買(mǎi)比較大額保險(xiǎn)的用戶(hù),我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶(hù)的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶(hù)的維護(hù),電話(huà)問(wèn)候或上門(mén)拜訪(fǎng)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)2

  看到這,您肯定問(wèn)我,說(shuō)了那么多,都是從客戶(hù)經(jīng)理自身在總結(jié)戰(zhàn)績(jī)和感受,那如何打動(dòng)客戶(hù)才是營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的關(guān)鍵!是的,如何打動(dòng)客戶(hù)呢?我們簡(jiǎn)單總結(jié)了針對(duì)不同個(gè)貸客群的保險(xiǎn)需求點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù):

  1、年輕白領(lǐng)

  “你有積蓄嗎?每個(gè)月發(fā)的錢(qián)都有節(jié)余嗎?你是不是覺(jué)得不管發(fā)多少錢(qián)的工資都不夠花?那你就是和我一樣了。我06 年的時(shí)候每個(gè)月拿700 多塊錢(qián),07 年每個(gè)月1000 左右,08 年20xx-3000,09 年至今算上獎(jiǎng)金差不多5000-6000,怎么好象工資拿多少都差不多呢?!”!澳阕鲞^(guò)基金定投?基金定投從長(zhǎng)期來(lái)看能帶來(lái)豐厚的回報(bào),短期內(nèi)市場(chǎng)震蕩還是可能有一些虧損,目前我的是虧了,雖然虧的不多,但這種市場(chǎng)好象一時(shí)半會(huì)也沒(méi)有上漲的跡象,你有沒(méi)有嘗試過(guò)每年拿出一小部分錢(qián)來(lái)做點(diǎn)保本型的投資,比如我們現(xiàn)在的銀保產(chǎn)品?……”“年輕的時(shí)候給自己多積攢點(diǎn),以后退休了可以拿到一大筆錢(qián),何樂(lè)而不為呢?”“您看您貸款50 萬(wàn),每年積累下1 萬(wàn)元錢(qián)作為給自己的定期投資,應(yīng)該是很輕松的事啊,而且有了貸款之后您還會(huì)增強(qiáng)儲(chǔ)蓄的`意識(shí),我們的授信也可以隨時(shí)提前歸還,不用錢(qián)反正也不算利息,最適合年輕人的消費(fèi)觀念了”。

  2、中青年父母親

  “您孩子多大了?呦,真可愛(ài),您有沒(méi)有給您的寶寶做一個(gè)資金的定期積累?”。

  “你看您貸款出來(lái),無(wú)非也是想給孩子提供一個(gè)比較好的成長(zhǎng)環(huán)境,以后孩子上大學(xué)、出國(guó)讀研啦,沒(méi)有一大筆積蓄怎么成,做生意也有賠有賺,孩子的事情可是不能耽誤了。”“現(xiàn)在我們有一款新的銀保產(chǎn)品,您為您的孩子投保以后,孩子不但60歲之前每年可以領(lǐng)取年金,60 歲的時(shí)候還可以一次性領(lǐng)出一大筆錢(qián),如果他60 歲的時(shí)候不想領(lǐng)取,60 歲以后還能繼續(xù)領(lǐng)養(yǎng)老金,可謂終身受益啊,做父母的不都是為了孩子嘛”!澳,您也可以給自己投保啊,保障您自己,受益您孩子嘛!”

  3、生意人

  “貸款擴(kuò)大生產(chǎn)肯定是好的啊,但您有沒(méi)有想過(guò),您生意做的再大都始終會(huì)有市場(chǎng)啊、政策啊等等的風(fēng)險(xiǎn),按照我們金融理財(cái)?shù)睦砟,您一定要在生意做得順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候居安思危,做一些中長(zhǎng)期的保本投資,而且這些保險(xiǎn)金是受法律保護(hù)的,是任何部門(mén)都無(wú)法凍結(jié)、查封的,不僅是您,您的家人都有可能從中受益的”。

  ……

  應(yīng)該說(shuō)不同的客戶(hù)需要不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,客戶(hù)的需要千奇百怪、客戶(hù)的想法豐富多彩,每一次銷(xiāo)售都是在與客戶(hù)博弈,在博弈的過(guò)程中,我們也獲得了快樂(lè)。首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,你自己有底氣了,客戶(hù)才會(huì)接受。你要學(xué)會(huì)開(kāi)口,只要開(kāi)口了就可能會(huì)有機(jī)會(huì),但如果你不開(kāi)口就一定沒(méi)機(jī)會(huì)。你要有營(yíng)銷(xiāo)的激情,只有激情才能保持每天積極的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。當(dāng)我做出了成績(jī),我就會(huì)感染我身邊的人,逐漸的,部門(mén)里的營(yíng)銷(xiāo)冠軍越來(lái)越多。我沉醉在這種氛圍里,享受著部門(mén)的團(tuán)隊(duì)熱情,相信靠著這種營(yíng)銷(xiāo)激情,任何困難、任務(wù)都將迎刃而解、不攻自破!

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)3

  作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售,我經(jīng)常參加公司的銷(xiāo)售培訓(xùn),通過(guò)這些培訓(xùn),我漸漸明白了如何成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售,下面分享一下我對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)的心得體會(huì)。

  一、明確自己的目標(biāo)和目的

  在開(kāi)始保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)之前,我們必須清楚自己的目標(biāo)和目的,這有助于我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中更加集中精力和注意力。我們需要考慮以下問(wèn)題:我為什么要參加這個(gè)培訓(xùn)?我希望通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)獲得哪些技能和知識(shí)?我的目標(biāo)是什么?當(dāng)我們有了明確的目標(biāo)和目的,我們就可以更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

  二、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧

  保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)含量很高的工作,我們需要掌握一定的銷(xiāo)售技巧。在培訓(xùn)中,我們可以學(xué)習(xí)到很多銷(xiāo)售技巧,如如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系、如何提供卓越的客戶(hù)服務(wù)、如何解決客戶(hù)的問(wèn)題、如何利用客戶(hù)反饋改進(jìn)銷(xiāo)售技巧等等。掌握這些技巧可以幫助我們更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  三、熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品

  作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售,我們必須熟悉自己所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品,包括不同的保險(xiǎn)類(lèi)型、保險(xiǎn)政策和產(chǎn)品特點(diǎn)等。只有深入了解這些內(nèi)容,我們才能更好地理解客戶(hù)的需求和提出更好的解決方案以及更好地解答客戶(hù)的`問(wèn)題。

  四、影響因素分析

  在保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)中,我們可以學(xué)習(xí)到許多對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有影響的因素,如客戶(hù)需求、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等等。這些因素的分析可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)需求,制定合適的銷(xiāo)售策略和方法。

  總之,在保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)中,我們可以獲取到很多寶貴的知識(shí)和技巧,這些知識(shí)和技巧對(duì)于提高我們的銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售水平都非常有益。我們需要認(rèn)真參加每一次培訓(xùn),不斷學(xué)習(xí)和積累,將所學(xué)知識(shí)融入實(shí)踐中,并不斷反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),從而不停地提高自己的業(yè)績(jī)和專(zhuān)業(yè)能力。只有這樣,才能成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)4

  以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的,這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作,從而簡(jiǎn)短員工對(duì)工作的接納時(shí)間,更快的可以為公司創(chuàng)造利益,體現(xiàn)出自己的價(jià)值,現(xiàn)如今,我在一周之前加入了xx保險(xiǎn)有限公司,成為了一名銷(xiāo)售,這是我在別人的推薦之下,選擇的工作,都說(shuō)銷(xiāo)售工作最鍛煉一個(gè)人的能力,所以我想挑戰(zhàn)下自己,加入了這個(gè)大家庭,在這之前我是從未干過(guò)銷(xiāo)售工作的,連了解都不曾了解過(guò)。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷(xiāo)售這份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,讓我眼前一亮,我現(xiàn)在迫不及待的想在實(shí)踐工作當(dāng)中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會(huì)。

  一、銷(xiāo)售最重要要素之一,自信

  作為一名銷(xiāo)售人員,我們不僅要做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信,還要對(duì)自己自信,最重要的是,要對(duì)公司自信。做到這三點(diǎn),才算是滿(mǎn)足了一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本,我才能去走下一步,才有進(jìn)步的可能。在我們銷(xiāo)售跟客戶(hù)推銷(xiāo)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì),讓他知道買(mǎi)了我們公司的保險(xiǎn)會(huì)給他帶來(lái)哪些好處,我們要都自己所賣(mài)的保險(xiǎn)自信,自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信,這樣才能讓客戶(hù)不再猶豫不決,并且對(duì)要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家。

  二、能說(shuō)會(huì)道,會(huì)抓住客戶(hù)的“要害”

  無(wú)論我們的客戶(hù)從哪來(lái)的,可能是你自己尋找的',也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的,但是都要記住一點(diǎn),他們都是有意向購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的,很多人雖然有這個(gè)意向,但是遲遲都沒(méi)有找你買(mǎi),這就是我們要去尋找的原因了,有人會(huì)因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn),所以對(duì)這塊不熟悉,涉及到自己的盲區(qū)自然就會(huì)小心翼翼的,我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識(shí),這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會(huì)因?yàn)橛X(jué)得保險(xiǎn)對(duì)自己雖然有好處,但是不買(mǎi)好像也損失不大,如果任由客戶(hù)抱著這種思想,那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶(hù),我們要盡可能的去向客戶(hù)說(shuō)明,這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處是有多么的巨大,或者說(shuō)是對(duì)他們的子女作用是多么的巨大,這樣他們才會(huì)毫無(wú)猶豫的簽單。

  三、對(duì)工作賦予耐心

  銷(xiāo)售要的就是工作的耐心,對(duì)待一個(gè)客戶(hù)能一直不厭其煩的去做思想工作,持之以恒,任何一個(gè)難纏的客戶(hù)都沒(méi)辦法無(wú)視于你。一開(kāi)始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇煜ぃ瑢?dǎo)致自己一單都成不了,這種情況很常見(jiàn),如果因此就放棄,那么就將徹底的跟銷(xiāo)售行業(yè)說(shuō)拜拜了,這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告,堅(jiān)持下去,才能成為一個(gè)好銷(xiāo)售。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)5

  我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對(duì)我耐心的教導(dǎo),使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!

  我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助,相互學(xué)習(xí),相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司,我喜歡我們公司的文化,培訓(xùn)流程好,有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴,人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè),是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品,特別是福壽連連和福祿雙至,是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的,這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕,最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人,我們每打一通電話(huà)每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功,其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多,成長(zhǎng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的.代理人,我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí),我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友,讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針,人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打,預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生,而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器!

  接下來(lái)我的目標(biāo)是沖top20xx,燈箱廣告,晉升經(jīng)理一級(jí)!沖top20xx是為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),體驗(yàn)一下我們公司的清華大學(xué),為以后的路打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)!一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力,相信他一定能達(dá)到他想要的目標(biāo)!我們現(xiàn)在站在哪里并不重要,重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)…

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,親愛(ài)的伙伴們:

  大家早上好!

  首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話(huà)。

  我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績(jī),獲得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國(guó)門(mén)到韓國(guó)旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房、汽車(chē)和代表著身價(jià)的多張保單,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè),xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來(lái)財(cái)富,增長(zhǎng)能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國(guó)人壽,感謝xx區(qū)部,感謝所有的伙伴們!

  世間自由公道,付出就有回報(bào),所有獲得榮譽(yù)的.伙伴,都能夠深深的體會(huì)這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī),勤于動(dòng)腦,努力工作,誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管,親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見(jiàn)到,很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn),無(wú)法突破自己而選擇了放棄,我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請(qǐng)你堅(jiān)信,只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,有永不服輸?shù)木,再加上我們的智慧和汗水,命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,成功就一定屬于我們,伙伴們,你們說(shuō)是嗎?

  再說(shuō)說(shuō)咱們xx區(qū)部,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、如何掙更多的錢(qián)!大家也許不知道,x總的愛(ài)人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總!

  我代表各位經(jīng)理,向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,服從區(qū)部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛(ài),同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂(lè)部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢(mèng)想有多大,你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng),都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè),爭(zhēng)當(dāng)主管,使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來(lái)越旺,業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高,收入越來(lái)越火!心若在,夢(mèng)就在,讓我們堅(jiān)定信心,奮勇向前,在新的一年里掙更多鈔票,讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè),兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育,讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活,伙伴們?cè)敢獠辉敢?

  最后,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財(cái)!

  謝謝大家!

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)7

  x月x日,在公司的安排下,我們銷(xiāo)售部的員工一同參加了一場(chǎng)持續(xù)x日的培訓(xùn)體會(huì)。短短x日,時(shí)間并不算太長(zhǎng)。但是在這次的培訓(xùn)中,卻讓我們仔細(xì)的鞏固了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),并對(duì)今后工作的目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)!對(duì)我們每位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),都是不可多得的一次體會(huì)!

  經(jīng)歷了這么一段培訓(xùn),我的體會(huì)自然也不少,在對(duì)自己這段時(shí)間的收獲進(jìn)行了總結(jié)之后,我對(duì)自己在培訓(xùn)中的收獲和感受記錄如下:

  一、對(duì)培訓(xùn)的看法

  一開(kāi)始的時(shí)候,我對(duì)培訓(xùn)這件事,是有一些抵觸的。近期在工作中的落后導(dǎo)致我非常的焦慮,根本無(wú)心在這個(gè)時(shí)候停下腳步來(lái)參加培訓(xùn)。但是,在這次的培訓(xùn)中,我卻重新認(rèn)識(shí)了自己。前期的鞏固不僅讓我重新復(fù)習(xí)了一遍工作的知識(shí),更讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足和問(wèn)題!這對(duì)我之后的工作的進(jìn)步起到了很大的作用。

  二、培訓(xùn)的體會(huì)

  在這次的培訓(xùn)中,我們每個(gè)人都被安排參加,盡管學(xué)習(xí)的時(shí)間不同,但無(wú)疑每個(gè)人都在這次豐富的學(xué)習(xí)中得到了豐厚的收獲。在這次的培訓(xùn)中,我們體會(huì)的最深切的,就是我們的錯(cuò)誤!領(lǐng)導(dǎo)為我們細(xì)心的分析了工作中的常見(jiàn)錯(cuò)誤,并對(duì)我們進(jìn)行詳細(xì)的教導(dǎo),讓我們能根據(jù)自己的情況學(xué)習(xí),并進(jìn)行改進(jìn)。當(dāng)然,想要改進(jìn)自己的不足,最重要的還是靠我們自己的努力!培訓(xùn)教師實(shí)確實(shí)給我們帶來(lái)了很多的指點(diǎn),但是面對(duì)眾多的員工,讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏!

  三、對(duì)自我不足的體會(huì)

  通過(guò)老師的指點(diǎn),清晰的認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的銷(xiāo)售工作中太過(guò)死板,這不僅導(dǎo)致自己的銷(xiāo)售方式落后,并且和與客戶(hù)的交流也受到了極大的限制。這與我過(guò)去太過(guò)焦急的工作方式是也脫不開(kāi)關(guān)系!而在這次的.學(xué)習(xí)后,我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來(lái),在面對(duì)工作的時(shí)候,我更加認(rèn)真的去分析,去加強(qiáng)自己的理解和認(rèn)識(shí)。

  現(xiàn)在,經(jīng)過(guò)了自己的調(diào)整,我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常好,工作情況也非常順利!而通過(guò)對(duì)自己的調(diào)整,再加上在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),讓我在工作中也有了不少的收獲。

  這次的培訓(xùn),并沒(méi)有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗(yàn),但是卻極大的調(diào)整了我的狀態(tài),讓我能更好的在銷(xiāo)售的道路上前進(jìn)!我相信,未來(lái)的我,會(huì)比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)8

  時(shí)光流逝,又在開(kāi)心的過(guò)了一年,回顧這一年的工作歷程,作為公司的每一名員工,我們深深感到之蓬勃發(fā)展的朝氣,感受到人之拼搏的精神。這一年來(lái)的工作,有收獲,有教訓(xùn),總結(jié),對(duì)一個(gè)熱情工作的人來(lái)說(shuō)是承上啟下的,因此,現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、在工作上

  今年也是忙碌充實(shí)的一年,我的工作主要是案件的預(yù)估錄入和處理客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)及案件的咨詢(xún)和投訴及對(duì)案件的銷(xiāo)案整理及銷(xiāo)案結(jié)案等等。其中預(yù)估錄入和客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴是理賠部的兩項(xiàng)比較重要的工作,預(yù)估是否準(zhǔn)確,要列入分公司的一項(xiàng)考核當(dāng)中,不單單是理賠部門(mén)的一項(xiàng)工作,而是關(guān)系到xx中支公司,所以每個(gè)月都要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。于是在預(yù)估上,對(duì)于不知曉的案件金額,收集各方面的資料,如問(wèn)客戶(hù),問(wèn)查勘員,問(wèn)損失部位,問(wèn)三者的車(chē)型等等,盡量問(wèn)的全面,讓預(yù)估偏差盡量做到最小。在這過(guò)程當(dāng)中,便會(huì)遇到各式各樣的客戶(hù),有態(tài)度好的,非常配合的,讓我感到很欣慰;有態(tài)度差的,讓我莫名其妙的,苦笑不得的……而更是郁悶的便是臨近過(guò)年那會(huì)兒,我這里要提前預(yù)估放假期間的工作,讓預(yù)估工作難上加難,不但是工作量大,一天要估兩天的.案件,最多的那天一天要估80件,就算全部錄入核價(jià)系統(tǒng),也要一個(gè)個(gè)復(fù)制進(jìn)去查,然后錄入系統(tǒng)估掉,何況三分之二的案件是沒(méi)有錄入的,也就意味著要打電話(huà),幾十個(gè)電話(huà)要打,要是打了都知道也就罷了,關(guān)鍵的是連定損員都估不出來(lái),因?yàn)楹芏嘬?chē)子臨近過(guò)年修理廠(chǎng)關(guān)門(mén)而導(dǎo)致的無(wú)法修理情況,無(wú)法拆解,也就無(wú)法知曉,但預(yù)估工作并不是因?yàn)闊o(wú)法知道而停滯在那里,我必須要得到接近的數(shù)字,所以常常一個(gè)案件,我要打好幾個(gè)電話(huà),所以預(yù)估是一份棘手的工作,但我還是在預(yù)估偏差率上很好的體現(xiàn)出來(lái),20xx年我想我會(huì)做的更好。

  二、在業(yè)務(wù)上

  完成了今年公司完分配的業(yè)務(wù)任務(wù),實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和效益雙豐收。為了配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,管理部門(mén)人員分配了一定的業(yè)務(wù)任務(wù),每季度都定期評(píng)比,面對(duì)了相當(dāng)?shù)膲毫,我通過(guò)自身的努力,順利的完成了全年任務(wù),期間遇到的客戶(hù)多種多樣,通過(guò)耐心回答客戶(hù)的疑問(wèn),盡量系統(tǒng)解釋條款,最終讓客戶(hù)滿(mǎn)意買(mǎi)下我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,中間雖然有很多小麻煩,但經(jīng)歷這些讓我增加了業(yè)務(wù)方面的知識(shí)并更能體會(huì)業(yè)務(wù)員的辛勞。

  三、在勞動(dòng)紀(jì)律上

  今年在勞動(dòng)紀(jì)律上公司出臺(tái)了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲文件,本人嚴(yán)格遵循文件精神做到不遲到不早退,上班時(shí)間不開(kāi)小差,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。平時(shí)盡量不請(qǐng)假,遇到事情必須請(qǐng)假時(shí),也提早向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)并交接好自己的工作。做到不影響部門(mén)日常工作正常運(yùn)行。

  本人以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念,勤奮務(wù)實(shí),盡責(zé)盡職,按時(shí)完成工作任務(wù)。并團(tuán)結(jié)同志。本人在工作中一直勤勤懇懇,任勞任怨,把工作放在第一位,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交與的工作。由于工作性質(zhì)的不同,預(yù)估是非常注重實(shí)效的,要在規(guī)定是時(shí)間里完成,如不然,就會(huì)超時(shí),所以加班也是難免的。平時(shí)都會(huì)很虛心的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)教同事,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、并力求方法解決問(wèn)題。能夠?qū)で髣?chuàng)新,來(lái)提高自己的工作效率和工作技能,在工作與生活中,本人與同事間和睦相處,互相友愛(ài),互相學(xué)習(xí),互相幫助。

  本人雖然在工作中取得了一定成績(jī),但也存在許多不足,20xx年要更加的努力克服,在與客戶(hù)的溝通方面更待上一層,本人要“做到老,學(xué)到老”。要不斷的學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),充實(shí)自己,也要不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,更好的服務(wù)于我們的客戶(hù),更好的為我們的客服部做出一些貢獻(xiàn)。祝愿在20xx年發(fā)揚(yáng)成績(jī),更上規(guī)模。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)9

  人xxx電子商務(wù)部近半年的工作,我首先要感謝人xxx,感謝人xxx給我的機(jī)會(huì),感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的關(guān)照,也很感謝人xxx同事們對(duì)我的支持與幫忙,讓我取得了必須的好成績(jī)。

  我從x月xx日進(jìn)入到人xxx公司電子商務(wù)部以來(lái),在這期間主要是跟電子商務(wù)部里的同事學(xué)習(xí),熟悉業(yè)務(wù)資料。主要包括:了解熟悉保險(xiǎn)條款及一些基本知識(shí),熟練操作業(yè)務(wù)系統(tǒng),以及話(huà)術(shù)的掌握等一系列工作。這但是讓我明白了很多工作中務(wù)必了解,務(wù)必明白,務(wù)必清楚的東西,因?yàn)檫@些工作的處理好壞,直接影響到我們對(duì)客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。

  原定于兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期,在領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫忙下取得了優(yōu)異的`成績(jī)超額完成了當(dāng)月的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可提前結(jié)束實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為正式員工,這讓我的自信心又增添了幾分,到此刻近半年的工作生活,與公司共同進(jìn)退,讓我更加理解到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的“保險(xiǎn)人”真的很不容易,因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí),要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,要有一顆敢于應(yīng)對(duì)失敗挫折的心,電子商務(wù)部就像是一個(gè)大家庭,容入這個(gè)大家庭讓我感到一絲溫暖。

  xx月xx日電子商務(wù)部所有員工開(kāi)了一次會(huì)議,關(guān)于20xx年全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)未到達(dá)預(yù)期成績(jī)xxx萬(wàn)元,市公司決定裁員或撤消部門(mén),這使得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事深受打擊,但是我們并沒(méi)有因此而泄氣,電子商務(wù)部所有員工,大家互幫互助齊頭并進(jìn)共同應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的危機(jī),然而我們的努力也證明了我們的實(shí)力,在事后短短的一個(gè)星期我們超額完成市公司給我們的任務(wù),燃眉之急得以緩解。

  時(shí)間過(guò)的真快,轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去了。從xx月份進(jìn)入到公司以來(lái),始終相信:努力也許不會(huì)成功,但放下肯定失敗,我會(huì)全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自我的機(jī)會(huì):我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人,一路上溫暖過(guò)我的人。路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成!

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)10

  近年來(lái),隨著人們對(duì)人身安全和財(cái)產(chǎn)保障意識(shí)的提高,保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展。作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,我們肩負(fù)著向客戶(hù)介紹和推銷(xiāo)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的使命。在這個(gè)過(guò)程中,我們積累了許多寶貴的心得體會(huì)。下面我將以五段式的形式,分享一些我在銷(xiāo)售保險(xiǎn)過(guò)程中的體會(huì)。

  首先,建立信任是促使保險(xiǎn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。保險(xiǎn)事關(guān)客戶(hù)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全,因此客戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的誠(chéng)信度要求極高。而要建立起與客戶(hù)的信任,一種有效的方式是通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和真誠(chéng)的溝通。我們每位銷(xiāo)售人員都要竭誠(chéng)為客戶(hù)提供最適合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,這樣客戶(hù)才會(huì)相信我們的專(zhuān)業(yè)能力,并發(fā)展出長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

  其次,在銷(xiāo)售過(guò)程中,了解客戶(hù)需求至關(guān)重要。只有了解客戶(hù)的真正需求,我們才能更好地提供服務(wù)并推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。而要做到這一點(diǎn),首先我們需要耐心地傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求和關(guān)切,然后通過(guò)提問(wèn)來(lái)獲取更多的信息。這樣我們才能全面了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、家庭狀況以及他們對(duì)保險(xiǎn)的`期望。只有通過(guò)了解客戶(hù),我們才能更好地滿(mǎn)足他們的需求。

  第三,良好的溝通技巧是成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)的必備技能。作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,我們需要具備良好的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力。當(dāng)我們與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)時(shí),我們要用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言解釋保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn),以確保客戶(hù)理解。在書(shū)面材料上,我們要注意使用清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言,以便客戶(hù)能夠輕松閱讀和理解。此外,我們還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和反饋,以確保我們與客戶(hù)之間的溝通是雙向的。

  第四,對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新是必不可少的。由于保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展和不斷變化,我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí),我們才能緊跟時(shí)代的發(fā)展,并及時(shí)了解新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和政策。我們應(yīng)該主動(dòng)參加培訓(xùn)課程和行業(yè)交流活動(dòng),與同行進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,以提高我們的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。

  最后,堅(jiān)持客戶(hù)至上的原則是我們成功銷(xiāo)售保險(xiǎn)的關(guān)鍵。客戶(hù)的利益應(yīng)該始終放在我們的心中。我們的目標(biāo)是提供最好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。當(dāng)我們將客戶(hù)的利益放在首位時(shí),客戶(hù)會(huì)感受到我們的誠(chéng)意,從而建立起長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。并且,我們通過(guò)提供卓越的服務(wù),客戶(hù)會(huì)推薦我們給他們的親朋好友,從而擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體。

  總結(jié)起來(lái),做保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作需要我們建立信任、了解客戶(hù)需求、掌握溝通技巧、保持專(zhuān)業(yè)知識(shí)的更新和堅(jiān)持客戶(hù)至上的原則。通過(guò)這些心得體會(huì)的應(yīng)用,我相信我們能夠不斷提高我們的銷(xiāo)售能力,為客戶(hù)提供更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),我也相信,只有以客戶(hù)為中心,我們才能獲得持久的成功。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)11

  銷(xiāo)售時(shí)像直銷(xiāo),培訓(xùn)時(shí)想傳銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)時(shí)相傾銷(xiāo)。銷(xiāo)售模式其實(shí)跟直銷(xiāo)差不多;培訓(xùn)時(shí)會(huì)最大化的激發(fā)你的斗志與欲望,某些人會(huì)迷失,跟傳銷(xiāo)有些像;競(jìng)爭(zhēng)時(shí)劣勢(shì)時(shí)有可能會(huì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),傾銷(xiāo)。呵呵,這是說(shuō)笑的,別較真。在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中注意銷(xiāo)售話(huà)術(shù),注意客戶(hù)的需求,不要為了自己的利益,而損害了客戶(hù)。另外,其實(shí)各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品都差不多,要以服務(wù)贏得客戶(hù)。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作極富挑戰(zhàn)性,而做一名合格的保險(xiǎn)人對(duì)人的綜合能力要求更高。剛開(kāi)始工作,我跟客戶(hù)講半天,我的工作我的公司前景是多么好,最后客戶(hù)還是滿(mǎn)臉不解地問(wèn)道:“我真沒(méi)聽(tīng)明白,你到底能為我做些什么?”那一瞬間,我的自信消失得無(wú)影無(wú)蹤。慢慢地,我發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題都開(kāi)始浮出水面,這強(qiáng)迫我琢磨怎么做才能避免發(fā)生問(wèn)題,每次與客戶(hù)面談后都有不小的收獲。

  我有位客戶(hù)是位公務(wù)員,保險(xiǎn)意識(shí)非常強(qiáng)。一見(jiàn)面我就向她介紹了公司先進(jìn)的系統(tǒng),約好半個(gè)月后電話(huà)聯(lián)系,半個(gè)月后,電話(huà)中她說(shuō)這事想放一放再說(shuō)。掛了電話(huà),我在想,我哪里做得不到位?一個(gè)周末,我給她打了電話(huà),真誠(chéng)地表達(dá)了自己的想法,希望能再見(jiàn)面聊一聊,她答應(yīng)了。第二次見(jiàn)面,她讓我再談?wù)剬?duì)她家庭保障的計(jì)劃,這回我對(duì)上次的計(jì)劃內(nèi)容做了一些調(diào)整。當(dāng)談到一半時(shí),她說(shuō)你離我的要求還遠(yuǎn)著呢,你并沒(méi)有想過(guò)我到底想要什么,有點(diǎn)太盲目自信了。她的話(huà)我都記在了筆記本上,并努力使自己的眼淚不要掉下來(lái)。

  我對(duì)我們溝通的內(nèi)容反復(fù)琢磨,學(xué)著從她真正的需求出發(fā),做出了一份新的計(jì)劃。但第三次見(jiàn)面卻因?yàn)樗陂_(kāi)會(huì)我等了整整五個(gè)小時(shí)最終還沒(méi)見(jiàn)著。我把自己想放棄的.想法和經(jīng)理說(shuō)了后,經(jīng)理說(shuō),別放棄,這才是你要真正學(xué)習(xí)的客戶(hù)。下次見(jiàn)面約在了一個(gè)月后。這次去之前,我花了一番心思認(rèn)真做了準(zhǔn)備,當(dāng)她聽(tīng)我說(shuō)了一半時(shí),她微笑著對(duì)我說(shuō):“小韓,你進(jìn)步了,看得出你這回是真用心了!边@天的見(jiàn)面我們聊了兩個(gè)多小時(shí),保險(xiǎn)計(jì)劃是在最后幾分鐘敲定的。這次經(jīng)歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味,但也讓我看到這份職業(yè)的不同之處每個(gè)人都有可能成為你的老師,她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說(shuō):“在關(guān)鍵的時(shí)間有合適的人點(diǎn)撥你,要比你盲目地低頭做事更重要!蔽蚁胛沂鞘芤嬲摺

  記得總經(jīng)理在培訓(xùn)第一天曾說(shuō),一個(gè)人年輕時(shí)能在一家創(chuàng)業(yè)公司工作,并跟隨它一起成長(zhǎng),這是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)時(shí)沒(méi)什么感覺(jué),今天我深深感到,這一年,我的收獲要比過(guò)去多很多。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)12

  保險(xiǎn)作為現(xiàn)代人的必需品之一,具有各種各樣的險(xiǎn)種,因此,保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作也成為了一個(gè)具有廣泛需求的行業(yè)。作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售員,我在過(guò)去的幾年中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中,我將分享我對(duì)于做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的體會(huì)與思考,希望對(duì)于從事這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。

  首先,我認(rèn)為做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵是要了解客戶(hù)的需求。在與客戶(hù)的交流中,我們必須仔細(xì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn),以便為他們提供最合適的保險(xiǎn)方案。每個(gè)人的情況都不同,因此我們不能采用一刀切的方式對(duì)待客戶(hù),而應(yīng)該根據(jù)他們的實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的推薦。只有通過(guò)深入了解客戶(hù),我們才能滿(mǎn)足他們的需求,建立起良好的信任關(guān)系,并最終促成銷(xiāo)售交易。

  其次,在做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力也非常重要。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和變化,保險(xiǎn)市場(chǎng)也在不斷創(chuàng)新和更新。作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售員,我們必須持續(xù)學(xué)習(xí)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。同時(shí),我們還應(yīng)該關(guān)注行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻保持敏銳的洞察力。只有不斷充實(shí)自己的知識(shí)和技能,我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),迎接各種挑戰(zhàn)。

  第三,與客戶(hù)建立良好的溝通和互動(dòng)也是成功的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的必備素質(zhì)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售不僅僅是一個(gè)單純的銷(xiāo)售過(guò)程,更是一個(gè)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的過(guò)程。為了贏得客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意,我們必須主動(dòng)與他們保持良好的溝通,并對(duì)他們的問(wèn)題和意見(jiàn)進(jìn)行耐心解答和傾聽(tīng)。與客戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系,不僅能夠提高銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),還能夠獲得客戶(hù)的`推薦和口碑效應(yīng),進(jìn)而擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售渠道。

  此外,做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的一個(gè)重要方面是培養(yǎng)自信和積極的心態(tài)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)高壓和具有挑戰(zhàn)性的工作,因?yàn)槲覀円鎸?duì)各種各樣的客戶(hù)和情況。在艱難的銷(xiāo)售過(guò)程中,我們必須保持積極的心態(tài),相信自己的能力,并且堅(jiān)持不懈。只有在自信和積極的心態(tài)下,我們才能充分發(fā)揮自己的潛力,克服困難,并取得成功。

  最后,我相信坦誠(chéng)和誠(chéng)信是做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的基本原則。與客戶(hù)的交流和溝通中,我們必須實(shí)事求是,向客戶(hù)真實(shí)展示保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),并不夸大其詞。建立起誠(chéng)信的形象,我們才能贏得客戶(hù)的尊重和信任,進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。在成交后,我們還應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)并兌現(xiàn)自己的承諾,確保客戶(hù)的利益得到最大的保障。只有在建立誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,我們才能長(zhǎng)期發(fā)展并獲得更多的回頭客和推薦客戶(hù)。

  總之,做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作需要我們從客戶(hù)需求、學(xué)習(xí)進(jìn)步、溝通互動(dòng)、自信心態(tài)和誠(chéng)信原則幾方面不斷努力和發(fā)展。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和回報(bào)豐厚的職業(yè),只有不斷提升自己的能力和素質(zhì),我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,并為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)13

  非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人民人壽的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

  開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出!钡恼n程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書(shū),時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

  回顧這二天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記彭總的:帶著使命、帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。

  教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程,李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開(kāi),將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售(推銷(xiāo))流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓,尋找機(jī)會(huì)約訪(fǎng)客戶(hù)恰當(dāng)引導(dǎo)話(huà)題和客戶(hù)理念溝通,讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū),順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

  溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。

  穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶(hù)提供準(zhǔn)確電話(huà),公司有回訪(fǎng)電話(huà),以免造成不必要的麻煩。

  集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述,產(chǎn)品有一、(金富貴b款)的賣(mài)點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的.客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述。二、(金e款)的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到75周數(shù),每年按保額的百分之5的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。三、

  等等很多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話(huà)述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷(xiāo)售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增添了信心,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對(duì)我公司負(fù)責(zé),對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗。。≡诮窈蟮墓ぷ髦,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)。!

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)14

  在支公司7—10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí),熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí):承保,保單錄入,理賠,填寫(xiě)單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作,這可不是一般的打雜的工作,這可是讓我知道了很多工作中必須了解,必須知道,必須清楚的東西,因?yàn)檫@些工作的處理好壞,直接影響到我們對(duì)客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。而且,意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,也給了我很多去一線(xiàn)承保,查勘,定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

  轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了,年10月1日后,我被安排到非車(chē)險(xiǎn)部學(xué)習(xí),一直到現(xiàn)在。在非車(chē)險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門(mén)工作的程序,各種內(nèi)務(wù)工作的操作,并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作:承保,

  續(xù)保,理賠等。得到了部門(mén)同事和非車(chē)險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且,得到了很多去一線(xiàn)學(xué)習(xí)查勘,定損,理賠,承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我受益很多,得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,尤其是工作中我做的不足時(shí),李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo),使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了,有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助,逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野,更加專(zhuān)業(yè)的為客戶(hù)服務(wù)的方式。

  以前,我總以為自己對(duì)很了解,很懂,但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車(chē)險(xiǎn)的學(xué)習(xí),讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺(jué)到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易,因?yàn)樗?要求我們具備各方面的知識(shí),要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心,而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的.能等等。

  經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后,我感覺(jué)我的頭腦更清晰了,目標(biāo)更明確了,希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,為人保,為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持————因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒,更?zhuān)業(yè)。

  始終相信:努力也許會(huì)不成功,但放棄肯定失。皇冀K相信:我會(huì)全力以赴,把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信:我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人,一路上溫暖過(guò)我的人。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)15

  做保險(xiǎn),尤其是人壽保險(xiǎn),真的很難,也很累,更讓人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員趕到不解的是:人們的不理解和不屑于了解保險(xiǎn)。事實(shí)上,沒(méi)有哪一個(gè)人不支持或者反對(duì)厭惡保險(xiǎn),我從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)人說(shuō)老板或者給公司給他買(mǎi)保險(xiǎn)不要或者埋怨老板給他買(mǎi)保險(xiǎn)了或者買(mǎi)的多了,很奇怪的是,很多人買(mǎi)包括汽車(chē)意外險(xiǎn)等強(qiáng)制性保險(xiǎn)卻毫無(wú)怨言,可是在面對(duì)國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)制要買(mǎi)的人壽保險(xiǎn)時(shí)卻索然沒(méi)有了興趣。為什么要自己出錢(qián)為自己的將來(lái)或者家庭買(mǎi)一份保險(xiǎn)、買(mǎi)一份保障?想不明白,不能接受甚至是特別的反感。想必他們也不知道自己為什么會(huì)如此吧?別人都是這樣子的,曾經(jīng)有一個(gè)人跟我這樣說(shuō),我當(dāng)時(shí)愣了一會(huì):我也不明白了,別人這樣說(shuō),你也這樣想?

  或許比較客觀的說(shuō),應(yīng)該是這樣的吧:不是他們不喜歡保險(xiǎn),而是不喜歡用自己的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)吧。

  如果你走近保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn),你也許會(huì)認(rèn)識(shí)到,保險(xiǎn)其實(shí)并不是別人所說(shuō)的或者所想的那樣,不是人們認(rèn)為的理所當(dāng)然的那樣。保險(xiǎn)沒(méi)有人們想象的那樣糟糕,要不然,保險(xiǎn)早不久消失掉了,你說(shuō)呢,聰明的朋友!

  簡(jiǎn)單地說(shuō),買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障,讓你遇“事”有保障、無(wú)“事”可養(yǎng)老,買(mǎi)保險(xiǎn)并不是傳統(tǒng)意義上的'投資,同時(shí)確實(shí)是一種投資,對(duì)家庭和愛(ài)的投資,對(duì)健康的投資,用的只是你平日里積攢下來(lái)的小錢(qián),不會(huì)影響你日常的生活(事實(shí)上,你不必為了買(mǎi)保險(xiǎn)而把自己的生活弄得很拮據(jù),如果你資金實(shí)在緊張,你可以買(mǎi)少點(diǎn)的嗎,你說(shuō)呢)。

  真的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的付出能夠爭(zhēng)取人們對(duì)保險(xiǎn)的客觀的而全面的認(rèn)識(shí),那包括我在內(nèi)的保險(xiǎn)工作者一定會(huì)倍感欣慰,我們需要你們的諒解與肯定!

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