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服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、產(chǎn)品陳列
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題）
二、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)
1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅（2條），拱形門(mén) ，易拉寶，鞭炮，海報(bào)，宣傳單，贈(zèng)品，會(huì)員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等
2、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè)，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門(mén)）吸引眼球，以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷(xiāo)！
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)
3、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并實(shí)施
4、后續(xù)跟蹤回訪(fǎng)
五、具體促銷(xiāo)活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）
用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)
用愛(ài)創(chuàng)造的世界，愛(ài)幼多母嬰用品 專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦，快到這里來(lái)看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂(lè)，更多驚喜，更多幸福，盡在愛(ài)幼多——幸福大家！
1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日，開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售，部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的`顧客可免費(fèi)獲得T恤一件
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”；購(gòu)物超過(guò)100元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策；
5、開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客，只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)；
6、購(gòu)物滿(mǎn)150元顧客，填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張，成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)
服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的需求也愈發(fā)增加。因此，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如何吸引顧客成為了個(gè)服裝店主的難題。為了讓新開(kāi)業(yè)的服裝店能快速吸引顧客，下面給出一些促銷(xiāo)。
1、 首特惠
首特惠是服裝店開(kāi)業(yè)的一種常見(jiàn)方式。在開(kāi)業(yè)的第一天，可以將所有商品打折，或者針對(duì)某些商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠，吸引顧客前來(lái)選購(gòu)。此外，可以為首到店消費(fèi)的顧客提供小禮品或者優(yōu)惠券，讓他們?cè)谙麓蜗M(fèi)時(shí)享受更多的優(yōu)惠。
2、 打造品牌形象
店的品牌形象對(duì)吸引顧客非常重要。在之前，可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌宣傳，例如在社交媒上發(fā)布品牌故事、品牌理念等內(nèi)容，吸引潛在顧客的關(guān)注。此外，可以在店內(nèi)布置精美的陳列，讓顧客感受到店鋪的品牌氛圍，增加他們對(duì)品牌的信任感和好感度。
3、 辦時(shí)尚發(fā)布會(huì)
時(shí)尚發(fā)布會(huì)是吸引時(shí)尚愛(ài)好者的一種好方式�？梢匝�(qǐng)時(shí)尚博主、時(shí)尚達(dá)人等人士參加，展示店內(nèi)最新的款式和流行趨勢(shì)，吸引顧客前來(lái)一睹為快。此外，可以在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加顧客的'互動(dòng)性和參與感。
4、 辦驗(yàn)活動(dòng)
驗(yàn)活動(dòng)是一種讓顧客親身驗(yàn)產(chǎn)品的方式。可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的化妝師、造型師等人士到店內(nèi)為顧客提供免費(fèi)的化妝、造型等服務(wù)，讓顧客感受到店內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)和服務(wù)水平。此外，可以在店內(nèi)設(shè)置試衣間，讓顧客可以試穿自己喜歡的款式，增加他們的購(gòu)欲望。
5、 聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣是一種讓不同品牌之間互相合作，共同推廣自己品牌的方式�？梢耘c其他品牌合作，聯(lián)合推出一些版的產(chǎn)品或者套，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)。此外，可以與周邊商家合作，例如與美發(fā)店合作推出套，為顧客提供一站式的服務(wù)，增加他們的購(gòu)意愿。
服裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：
1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>
2、這些女士多數(shù)比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)；
4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；
5、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。
那么，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對(duì)吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi)，給她們?cè)囇b，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買(mǎi)你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的`生意，就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。
6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折，再給人打個(gè)8折，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng)，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了，你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來(lái)主宰
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏 這里真便宜
服裝淡季促銷(xiāo)技巧
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得
老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折
第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷(xiāo)方案
1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。
現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的
定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。
7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
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