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房地產銷售經理崗位職責

時間:2024-05-24 10:14:23 銷售 我要投稿

房地產銷售經理崗位職責匯總[15篇]

  在發(fā)展不斷提速的社會中,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編為大家整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理崗位職責匯總[15篇]

房地產銷售經理崗位職責1

  1、負責本部門工作計劃擬定,并組織落實;

  2、負責與行政主管單位聯(lián)系,及時了解相關政策、信息,建立良好協(xié)作關系;

  3、負責銷售工作相關證件的辦理;

  4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改,并監(jiān)督實施;

  5、負責公司各部門工作聯(lián)系,負責與其它部門進行工作銜接;

  6、組織對房地產市場進行定期不定期調研,進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

  7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作,包括但不限于:客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

  8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作,并制作相關臺帳,包括但不限于:按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

  9、協(xié)調、配合銷售前準備工作,包括但不限于:售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

  10、負責廣告宣傳的.策略和推進計劃擬訂,根據(jù)具體進展適時調整;

  11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析,找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

  12、協(xié)助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理崗位職責2

  1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等,產品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

  2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

  3、制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

  4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關系管理;

  5、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制,了解市場的'變化,總結市場變化的內在規(guī)律,為公司提供決策支持;

  6、做好外部的公關,確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘?

  7、管理客戶資源,協(xié)調部門內部各部門,做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責3

  崗位職責

  1、負責建設、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;

  2、協(xié)助上級領導開展各項工作;

  3、負責銷售計劃的分解落實工作;

  4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

  5、其他關聯(lián)工作。

  任職條件

  1、營銷相關專業(yè)大專以上學歷;

  2、三年以上綜合類項目銷售經驗,一年以上同等崗位經歷;

  3、持有C1駕照,會駕駛

房地產銷售經理崗位職責4

  崗位職責:

  1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

  2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

  3、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

  4、銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,輔助成交。

  5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

  6、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的`各項服務工作。

  7、行使公司和上級授予的其他權利。

  任職資格:

  1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),大專以上學歷。

  2、5年以上營銷工作經驗,3年以上區(qū)縣房地產項目銷售經理同崗位工作經驗,有成功的案場現(xiàn)場管理,銷售管理,渠道拓展,團隊帶領經驗,至少帶領過5個獨立下屬。

  3、具有良好的團隊管理能力,能夠良好的激勵下屬,進行工作目標任務分解,帶領團隊達成目標,同時可以很好的輔導員工銷售技巧,對員工的提升和發(fā)展負責。

  4、懂市場營銷知識,了解房地產開發(fā)流程,了解策劃知識,了解團隊管理知識,精通銷售技巧,熟悉銷售簽約流程。

  5、具有良好的溝通能力,執(zhí)行能力,抗壓力強,對工作充滿激情。

  6、有專業(yè)市場銷售經驗者優(yōu)先

房地產銷售經理崗位職責5

  1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度。

  2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用。

  3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報。

  4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的'生活和工作習慣。

  5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表。案場環(huán)境衛(wèi)生的管理。

  6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

  7、按時完成每周的周計劃、月計劃。匯總上報項目階段性銷售總結報告。

  8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成。

  9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未簽客戶情況分析。

  10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。

  11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作。

  12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。

  13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查。

  14、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案。

  15、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析。

  16、對項目銷售員工的聘用有建議權。

  17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產銷售經理崗位職責6

  1、對項目前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;

  2、建立案場管理規(guī)定,并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

  3、確保所轄項目的良性運作,前期籌備到后期運營都有較好的`掌控能力;

  4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調整;

  5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整;

  6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責7

  【崗位職責】

  1、熟練掌握區(qū)域樓盤詳細情況;

  2、負責公司房源開發(fā)與積累,與業(yè)主建立良好的關系;

  3、負責挖掘客戶需求,為客戶提供優(yōu)質的看房體驗和置業(yè)咨詢服務;

  4、促成買賣雙方交易達成,協(xié)助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。

  【任職資格】

  1、全日制統(tǒng)招大專及以上學歷,年齡在20—40周歲;

  2、誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的'團隊精神;

  3、有良好的心態(tài),有相關銷售工作者優(yōu)先;

  4、接受應屆畢業(yè)生。

房地產銷售經理崗位職責8

  1、了解客戶的相關背景情況,為客戶提供咨詢服務,并為其設計切實可行的購房方案;

  2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

  3、陪同客戶看房,并幫助客戶了解房源信息;

  4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的.達成,及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;

  5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

房地產銷售經理崗位職責9

  職責:

  1、制定銷售計劃和銷售預算;

  2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調整;

  3、組建銷售隊伍,管理和培訓銷售人員;

  4、負責銷售渠道和客戶的管理;

  5、項目年度銷售目標和計劃的.制定、審核、執(zhí)行。

  任職要求:

  1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W歷;

  2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

  3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力;

  4、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

房地產銷售經理崗位職責10

  主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。

  1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;

  2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;

  3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據(jù)實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;

  4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;

  5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;

  6、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;

  7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;

  8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;

  9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表;

  10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現(xiàn)場的各項工作進行協(xié)調管理;

 、俦O(jiān)督、考核銷售主任的'工作;

  ②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;

 、垆N售人員的培訓、考核;

  ④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;

 、葜鞒置咳绽龝,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務

  清理房款;

 、奘貎r和合同條款的把關及購房相關合同審核;

  11、及時協(xié)調和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;

  12、負責有關營銷事宜的外聯(lián)工作;

  13、拓展有效溝通渠道;

房地產銷售經理崗位職責11

  1、協(xié)助銷售經理制定產品及價格策略,

  2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標,

  3、協(xié)助銷售經理制定銷售方面的制度和流程,并監(jiān)督執(zhí)行,

  4、對本項目區(qū)域內推廣活動提建議,

  5、負責做好銷售案場的監(jiān)督管理工作,

  6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務指導,

  7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。

房地產銷售經理崗位職責12

  制訂本部門框架設計及職責分工方案;

  各項業(yè)務工作計劃、安排、推進、指導;

  銷售指標制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;

  各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的`制定;

  各類培訓的計劃、組織與考評;

  與上級及各部門之間的協(xié)調溝通;

  負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;

  監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;

房地產銷售經理崗位職責13

  優(yōu)秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責

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  在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系,F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

  ●自律面

  總評:一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

  1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

  2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

  3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

  ●管理面

  總評:從一名業(yè)務員向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務員保持一定的距離,又能成為業(yè)務員的朋友,談心聊天。

  1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

  2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

  3、現(xiàn)場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

  4、讓業(yè)務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務員的家長、父母,對業(yè)務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。

  5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。

  6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

  7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

  8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態(tài),讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。

  9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。

  ●業(yè)務面:

  總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。

  1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

  2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

  3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究?偠灾玫匿N售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

  4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

  5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高業(yè)務員的`積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

  6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

  7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。

  8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

  綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

  (二)工作職責

  1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

  2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

  3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

  4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

  5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

  6、熟悉和精通

  銷售流程及操作

  7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

  8、按時完成每周的周計劃

  9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

  10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

  11、過期大訂及未簽客戶情況分析

  12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發(fā))

  13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

  14、負責售后服務工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

  15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

  價目表制作程序:

  銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

  16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通,要多和業(yè)務員談心,幫其確定目標

  17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

  18、安排業(yè)務員進行市調

  19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

  20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

  21、確認各種房展會、展覽會的位置

  22、各類發(fā)包物品質量的驗收

  23、發(fā)包制作進度的控制

  24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息,并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

  25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調

  案前準備階段:

  1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認;

  2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交;

  3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認;

  4、負責銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行;

  5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算;

  6、負責根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略,價格系數(shù)體系以及價格調整方案;

  7、負責對項目周邊以及區(qū)域內競爭樓盤的相關數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理;

  8、負責開盤前的客戶積累與維護工作,通過客戶反饋信息及時調整計劃與策略修正;

  9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認;

  10、各種銷售道具設計制作的質量審核;

  11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂,案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作;

  12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作;

  13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作;

  14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;

  15、完成領導交辦的其他工作事項。

  開盤銷售階段:

  1、組織實施公司下達的銷售任務;

  2、負責案場的日常行為管理工作,對各項工作計劃完成情況進行落實和總結;

  3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析,并及時上報;

  4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強銷控管理;

  5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;

  6、完成資金回籠表的填寫與跟進,與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接,加強客戶檔案管理;

  7、協(xié)助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護;

  8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作;

  9、各階段工作總結與工作計劃的提交;

  10、定期組織召開各種日常和臨時性會議;

  11、配合內業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理;

  12、完成公司領導交辦的其他工作。

  售后階段:

  1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行;

  2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;

  3、制作結案報告;

  4、協(xié)助客服作好客戶服務工作。

  5、完成公司領導交辦的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責14

  1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃,根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解,并負責各階段目標的`完成;

  2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

  3.負責組建銷售團隊,制訂相關激勵制度,組織進行業(yè)務員培訓,協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

  4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內部及外部業(yè)務關系,確保銷售工作的正常開展;

  5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣,協(xié)助完成營銷方案的制定;

  6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責15

  1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

  2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

  3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

  4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

  5、培訓銷售人員,指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

  6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

  7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

  8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

  9、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

  10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

  11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

  12、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

  13、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的`各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

  14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

  15、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

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