市場營銷論文（范例15篇）

　　在個人成長的多個環(huán)節(jié)中，大家都接觸過論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷論文1

　　摘要：新知識時代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)理念、模式越來越難以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求與教育教學(xué)目標(biāo)，嚴(yán)重制約了學(xué)生、高職院校及社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。為解決這一問題，國內(nèi)多數(shù)高職院校紛紛著手于推進(jìn)市場營銷課程教學(xué)模式改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，廣泛汲取國內(nèi)外其他高職院校優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)建立一套完善的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式，同時，國內(nèi)高職院校依托于該模式創(chuàng)造良好的市場營銷課程教學(xué)效果，從而為社會培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平實(shí)用人才。

　　關(guān)鍵詞：高職院校 市場營銷 實(shí)踐教學(xué)模式

　　一、推行市場營銷課程教學(xué)新模式的必要性

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式教學(xué)理念、手段滯后

　　傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式背景下，教師教學(xué)時一味強(qiáng)調(diào)理論知識的系統(tǒng)性，要求學(xué)生將大部分時間、精力放在理論知識學(xué)習(xí)方面，而安排的實(shí)踐課時較少，以致高職院校學(xué)生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現(xiàn)“高理論知識、低實(shí)踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應(yīng)職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學(xué)方法開展市場營銷課程教學(xué)活動，即教師完全憑借自身經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵶C舉例的方式向?qū)W生教授相關(guān)市場營銷技能。同時教師給學(xué)生提供的互動、溝通交流的機(jī)會較少，使得學(xué)生只顧聽取教師講解，降低了學(xué)習(xí)的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學(xué)效果，而且還大大削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性。

　�。ǘ�）學(xué)生難以接觸到營銷崗位實(shí)質(zhì)性工作

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、自由化不斷推進(jìn)，國內(nèi)各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢下企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機(jī)密外泄，保證自身競爭力往往抵制實(shí)習(xí)學(xué)生接觸核心利益部門，這樣以來實(shí)習(xí)學(xué)生只能夠接觸到一些表面無關(guān)緊要的工作，難以參與到營銷崗位實(shí)質(zhì)性工作中去，故而不利于實(shí)習(xí)學(xué)生培養(yǎng)核心實(shí)踐能力。

　�。ㄈ�）傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式教學(xué)目標(biāo)不明確

　　1、學(xué)生市場營銷意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學(xué)生未能夠全面認(rèn)識到市場營銷課程的重要性，造成學(xué)生參與市場營銷課程學(xué)習(xí)的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場營銷課程教學(xué)的行為；2、學(xué)生與教師對市場營銷培養(yǎng)目標(biāo)認(rèn)知力不強(qiáng)，即學(xué)生不知道市場營銷課程教學(xué)模式下要成為怎樣的'人，而教師不知道市場營銷課程教學(xué)模式下要將學(xué)生培養(yǎng)成為怎樣的人；3、整體培養(yǎng)目標(biāo)定位與實(shí)際情況脫鉤嚴(yán)重。傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式下，多數(shù)教師將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位于：畢業(yè)前，以培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代市場營銷知識理論、技能為主，要求學(xué)生能夠成為現(xiàn)代市場營銷應(yīng)用型高級專業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學(xué)生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產(chǎn)品營銷、營銷策劃等，除此之外，學(xué)生還可以參與到市場營銷課程教學(xué)活動中來�？梢姡�這樣的培養(yǎng)目標(biāo)定位既沒有結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，又未體現(xiàn)出市場營銷課程的特色，所以難以達(dá)到高職院校預(yù)期的教學(xué)效果。

　　二、構(gòu)建市場營銷課程教學(xué)新模式

　　教學(xué)新模式要求高職院校以培養(yǎng)學(xué)生的社會適用能力為教學(xué)教育目標(biāo)，學(xué)生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應(yīng)用理論知識創(chuàng)造價值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續(xù)發(fā)展提供保障。而市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識時代與職業(yè)教育市場化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式主要體現(xiàn)在下述方面：

　�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)

　　1、案例教學(xué)。長期以來，國內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開展市場營銷課程教學(xué)活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學(xué)生學(xué)習(xí)到其中涵蓋的理論知識，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動力。

　　2、學(xué)生制作PPT。即教師為學(xué)生塑造一個市場情景，之后要求學(xué)生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對提高學(xué)生語言表達(dá)能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

　　3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設(shè)立相關(guān)互動游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習(xí)中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無論是對學(xué)生高效率學(xué)習(xí)，還是對教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應(yīng)。

　�。ǘ�）校外實(shí)訓(xùn)

　　校外實(shí)訓(xùn)是市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認(rèn)為，可采取下述多種模式開展校外實(shí)訓(xùn)活動：

　　1、半工半讀。在西方發(fā)達(dá)國家，半工半讀人才培養(yǎng)模式已在各大高職院校得到廣泛應(yīng)用。即學(xué)生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實(shí)習(xí)員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項(xiàng)市場營銷業(yè)務(wù)活動。實(shí)行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠?yàn)閷W(xué)生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“多贏”良好局面。

　　2、集中實(shí)訓(xùn)。高職院校可加強(qiáng)與規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場營銷課程學(xué)習(xí)兩年的學(xué)生提供為期三個月的集中實(shí)訓(xùn)機(jī)會，待實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺。

　�。ㄈ�）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)

　　校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。為確保校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動順利高效開展，高職院校還應(yīng)以市場營銷課程知識技能為切入點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況構(gòu)建完善的模擬實(shí)訓(xùn)體系與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步加強(qiáng)對信譽(yù)形象良好、規(guī)模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。

　　自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動，并構(gòu)建起仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、模擬實(shí)訓(xùn)體系等。實(shí)踐表明，通過開展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學(xué)生市場營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生成為應(yīng)用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。

　�。ㄋ模�學(xué)生活動

　　組織有意義的學(xué)生活動是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開展一些關(guān)于市場營銷的學(xué)生活動，學(xué)生通過參與該類學(xué)生活動中，既能夠從中學(xué)習(xí)到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來愉悅感，減緩學(xué)習(xí)壓力，激發(fā)學(xué)生市場營銷課程知識學(xué)習(xí)興趣、積極性。

　　針對于市場營銷課程知識的學(xué)生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設(shè)實(shí)訓(xùn)部門、財(cái)務(wù)部門、策劃部門等，明確各部門職責(zé)權(quán)限，組織學(xué)生擔(dān)任各部門相關(guān)職務(wù)，之后開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動。從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動中豐富學(xué)生市場營銷課程知識，增強(qiáng)學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。

　　三、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程應(yīng)用的保障措施

　　（一）落實(shí)好政策、資金等多方面支持

　　政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用的基礎(chǔ)。無論是仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的構(gòu)建，還是學(xué)生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用提供強(qiáng)勁驅(qū)動力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場營銷崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（二）加大校企合作力度，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機(jī)會

　　實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。因此要求高職院校加強(qiáng)與那些規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場營銷示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學(xué)習(xí)的學(xué)生置于校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中開展相關(guān)營銷活動，如此以來對學(xué)生提升營銷崗位操作技能水平，學(xué)習(xí)有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時，學(xué)生參與校內(nèi)、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　（三）轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，規(guī)范課程教學(xué)方法

　　一方面，轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念。從教育理念層面講，教師應(yīng)準(zhǔn)確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導(dǎo)向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學(xué)生知識能力、實(shí)踐能力。從人才理念層面講，應(yīng)打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識時代要求加強(qiáng)對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)提升學(xué)生創(chuàng)新能力、理論知識應(yīng)用能力；另一方面，規(guī)范課程教學(xué)方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項(xiàng)目教學(xué)法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場營銷課程教學(xué)效果。

市場營銷論文2

　　【摘要】本文分析了目前高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并從課堂教學(xué)、校企合作、考試方法、師資隊(duì)伍建設(shè)等方面提出幾點(diǎn)改革建議，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，從而推進(jìn)市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，達(dá)到高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足社會對營銷人才的要求。

　　【關(guān)鍵詞】高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革

　　一、當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問題分析

　　1.校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一

　　當(dāng)前，高職院校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實(shí)踐教學(xué)模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行營銷模擬實(shí)驗(yàn)。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)際操作能力。

　　但是，在實(shí)際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰(zhàn)略等,而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實(shí)際中很難用得上。針對“模式二”，在實(shí)際運(yùn)作中，越來越暴露出一些問題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。

　　2.校外社會實(shí)踐收效甚微

　　為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實(shí)習(xí)基地。但從長期運(yùn)作的結(jié)果看，校外實(shí)習(xí)基地僅起實(shí)習(xí)場所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實(shí)習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作。例如，到財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí)的學(xué)生不能看財(cái)務(wù)賬目和做賬，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到實(shí)習(xí)效果的。

　　3.教師結(jié)構(gòu)失衡嚴(yán)重，實(shí)踐教學(xué)能力欠缺

　　高職院校普遍缺乏實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難�？梢哉f，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠(yuǎn)。

　　二、對當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)意見

　　1.改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式

　　首先，應(yīng)改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強(qiáng)調(diào)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法�，F(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進(jìn)的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性。通過團(tuán)隊(duì)備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗(yàn)式教學(xué)法。傳統(tǒng)營銷教學(xué)方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學(xué)生只有認(rèn)知，而沒有體驗(yàn)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實(shí)際營銷的體驗(yàn)、感悟，才能提高學(xué)生的營銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場、企業(yè)，從事市場產(chǎn)品的實(shí)際營銷操作；另一方面，聘請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進(jìn)課堂。

　　2.實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)法

　　通過相關(guān)實(shí)驗(yàn)軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的'現(xiàn)狀進(jìn)行模擬營銷的實(shí)踐，包括：設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案；進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測；營銷策劃方案設(shè)計(jì)；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計(jì)；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學(xué)生的實(shí)踐操作技能。

　　3.改革考核方式，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練

　　在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張?jiān)嚲矶ǔ煽兊霓k法．強(qiáng)化實(shí)際技能的考核。如：市場營銷課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對一個自己熟悉或感興趣的項(xiàng)目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實(shí)踐得來的答卷。再如，市場調(diào)查與預(yù)測課，老師組織學(xué)生進(jìn)行專題營銷調(diào)研，如彩電市場調(diào)研、空調(diào)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場調(diào)研等，從制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調(diào)研報告，讓學(xué)生親自完成市場調(diào)研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實(shí)際動手理論與實(shí)際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計(jì)、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實(shí)際運(yùn)用能力。

　　4.走校企合作之路，積極創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)基地

　　校外實(shí)習(xí)基地是學(xué)生接觸社會、培養(yǎng)和提高實(shí)踐能力的重要場所，由于校外實(shí)習(xí)基地是真實(shí)的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過實(shí)踐，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地實(shí)踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實(shí)習(xí)基地能使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)是強(qiáng)化營銷實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強(qiáng)與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實(shí)習(xí)基地。作為營銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實(shí)習(xí)條件時，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點(diǎn)，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問題。實(shí)踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實(shí)習(xí)基地是解決學(xué)校實(shí)踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實(shí)踐能力的最佳之路。

　　5.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，將營銷實(shí)習(xí)落到實(shí)處

　　市場營銷專業(yè)通常設(shè)有市場營銷實(shí)習(xí)、市場調(diào)查技能實(shí)習(xí)、銷售實(shí)習(xí)、營銷策劃及畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營銷實(shí)踐能力也不同。規(guī)范實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)工作更有針對性，避免形式主義，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對老師和學(xué)生實(shí)習(xí)效果給與客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動或與企業(yè)長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。

　　6.培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊(duì)伍

　　高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實(shí)踐，使教師在參與社會實(shí)踐活動中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行營銷人員的培訓(xùn)工作。二是請有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)。這種優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業(yè)課教師向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)帶來了極大的方便。

　　高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低對于培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實(shí)踐教學(xué)改革的力度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進(jìn)市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺階。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]李東雷.高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的探討[J].湖北成人教育學(xué)院學(xué)報，20xx，（6）.

　　[2]史保金.普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范院校學(xué)報(職業(yè)教育版)，20xx，（5）.

市場營銷論文3

　　根據(jù)《電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,到“十二五”末期,我國將形成覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證服務(wù)體系,基本形成可靠電子簽名認(rèn)證體系,電子認(rèn)證市場規(guī)模突破80億元,電子認(rèn)證市場潛力巨大。從市場角度來看,電子認(rèn)證業(yè)務(wù)涉及到的潛在應(yīng)用市場非常廣泛,單單從公共信息服務(wù)這個領(lǐng)域來看,社保、醫(yī)療、保險等諸多公共服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒅鸩缴罨�電子認(rèn)證的應(yīng)用,電子病歷、電子保單、電子稅務(wù)、電子政務(wù)、電子商務(wù)等更多業(yè)務(wù)將得到廣泛開展。

　　一、市場營銷基本內(nèi)涵

　　市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。電子認(rèn)證企業(yè)的市場營銷是一個暫新課題,其營銷策略非常值得研究,具有行業(yè)業(yè)務(wù)推進(jìn)意義。

　　二、電子認(rèn)證及電子認(rèn)證企業(yè)內(nèi)涵

　　在研究電子認(rèn)證企業(yè)的市場營銷前,先理解什么是電子認(rèn)證是非常必要的。在現(xiàn)實(shí)生活中,人們通過出示公安機(jī)關(guān)簽發(fā)的身份證表明自己的身份。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,大家通常互不見面,如何確定對方的身份呢?同樣需要有一個類似公安機(jī)關(guān)的第三方機(jī)構(gòu),為網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)放身份標(biāo)識——電子身份證(即數(shù)字證書)來表明其合法的真實(shí)身份。數(shù)字證書是證明網(wǎng)絡(luò)用戶身份的信息文件,用于網(wǎng)絡(luò)通訊中識別通訊者的合法身份,而發(fā)放數(shù)字證書的認(rèn)證機(jī)構(gòu)(簡稱CA機(jī)構(gòu)),也就是依法核準(zhǔn)能從事電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的電子認(rèn)證企業(yè)。

　　比其他企業(yè),電子認(rèn)證業(yè)務(wù)以及電子認(rèn)證企業(yè)獨(dú)具特色,從事電子認(rèn)證業(yè)務(wù)的企業(yè)均認(rèn)識到數(shù)字證書運(yùn)營收益高,只要證書通過應(yīng)用發(fā)放下去,每年可帶來固定的收入及利潤。但由于電子認(rèn)證業(yè)務(wù)是一個新型業(yè)務(wù),電子認(rèn)證企業(yè)均處于剛剛起步的發(fā)展階段,如何成功營銷拓展規(guī)模化的電子認(rèn)證用戶市場?采取何種策略走上一條可持續(xù)發(fā)展道路?下面進(jìn)行一些探討。

　　三、電子認(rèn)證企業(yè)的市場營銷策略

　　得知電子認(rèn)證企業(yè)市場營銷的'核心是實(shí)現(xiàn)數(shù)字證書用戶的規(guī)模發(fā)放,從用戶的數(shù)字證書服務(wù)及使用費(fèi)中獲得利潤。因此,電子認(rèn)證企業(yè)的市場營銷是以擴(kuò)大市場的證書銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是:電子認(rèn)證企業(yè)必須面向市場、面向業(yè)主應(yīng)用部門和最終的系統(tǒng)應(yīng)用終端用戶,必須適應(yīng)不斷變化的市場并及時對營銷策略做出各種有效調(diào)整和創(chuàng)新應(yīng)用,本人認(rèn)為:

　　第一、創(chuàng)新“品牌”營銷策略

　　品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力的必然選擇。電子認(rèn)證企業(yè)目前大多處于成長階段,品牌實(shí)力較弱,在競爭中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實(shí),但根據(jù)行業(yè)、市場和企業(yè)資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。

　　第二、創(chuàng)新電子認(rèn)證服務(wù)策略

　　通過業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新和技術(shù)支持手段整合服務(wù)資源,建立生產(chǎn)和營銷聯(lián)動機(jī)制,在售前、售中和售后各個階段,為客戶提供高效、方便的服務(wù),拓展代理點(diǎn)CA發(fā)放方式;最終提高客戶滿意度和忠誠度。深入細(xì)致地調(diào)查分析不同類型客戶的需求,對于不同的細(xì)分市場和不同的客戶,設(shè)計(jì)不同的服務(wù)策略,采取不同的營銷手段。當(dāng)用戶群體發(fā)展到一定規(guī)模時,加快客戶端服務(wù)外包的策略服務(wù),為節(jié)省成本和提供服務(wù)質(zhì)量,穩(wěn)住市場和用戶,需要采用該策略進(jìn)行市場的推廣和進(jìn)一步的用戶挖掘。

　　第三、價格策略的選擇

　　需要走捆綁式應(yīng)用推廣和一證多用相結(jié)合的捆綁式使用銷售模式,創(chuàng)新電子認(rèn)證收費(fèi)模式,走一證多用相結(jié)合的捆綁式使用銷售價格模式:積極推動大行業(yè)應(yīng)用以及證書客戶端應(yīng)用,走證書用戶一證多用的捆綁式應(yīng)用使用模式,積極推動稅務(wù)、工商、通信運(yùn)營商等電子政務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用,一方面拓展組織機(jī)構(gòu)電子認(rèn)證和自然人電子認(rèn)證的應(yīng)用,另一方面應(yīng)滿足用戶自己需求開拓新的證書用戶,在用戶基本證書年服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上,每開通一個新應(yīng)用,根據(jù)應(yīng)用的次數(shù)以及應(yīng)用的價值的區(qū)分,收取不同價格的應(yīng)用開通費(fèi)用。

市場營銷論文4

　　城市軌道交通以其運(yùn)能大、速度快、污染低、安全、準(zhǔn)點(diǎn)、舒適成為城市綜合交通的核心。它作為城市發(fā)展與演化的必要條件，為城市的可持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障。而對經(jīng)營城市軌道交通的企業(yè)來說，企業(yè)生存和發(fā)展的一個關(guān)鍵性概念——市場營銷，正逐漸被引人、認(rèn)知和接受。市場營銷對于并無有形產(chǎn)品的軌道交通行業(yè)是否適用？能否利用市場營銷理論制定出適合軌道交通行業(yè)的營銷策略？

　　城市軌道交通市場營銷主要是通過交易過程來滿足人們對客運(yùn)服務(wù)的需要和欲望。企業(yè)通過各種營銷計(jì)劃和活動，來吸引最多的乘客，隨著乘客需求、欲望的改變，隨時調(diào)整企業(yè)的服務(wù)組合，使消費(fèi)者得到最大的滿足。

　　城市軌道交通企業(yè)，無論其規(guī)模和實(shí)力多大，都不可能為所有乘客提供服務(wù)。因?yàn)槌丝腿藬?shù)眾多，分布廣泛，而且他們對服務(wù)要求的差異很大，企業(yè)若想提高其設(shè)備與資源的營運(yùn)效益，最大限度地滿足乘客的需要，就必須對客運(yùn)市場加以細(xì)分，并對各細(xì)分市場的乘客特性加以分析，根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，選擇最能有效提供服務(wù)的細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，發(fā)展或調(diào)整所提供的服務(wù)。

　　1.軌道交通市場細(xì)分

　　市場細(xì)分是根據(jù)顧客對服務(wù)市場需求的差異性，將整體服務(wù)市場劃分為若干個需求與欲望大體相同的顧客群，使它成為特定營銷組合所針對的目標(biāo)市場。將一個市場加以細(xì)分，首先要找出一系列影響乘客需求的細(xì)分變數(shù)，用于服務(wù)市場細(xì)分的變數(shù)主要有消費(fèi)者特征變數(shù)和消費(fèi)者反應(yīng)變數(shù)。

　　1.1消費(fèi)者特征變數(shù)

　�、偃丝谝蛩刂饕�包括年齡、性別、收入、家庭人數(shù)、家庭生命周期等。

　�、谏鐣�因素包括社會階層、職業(yè)、教育、宗教種族、價值觀念、審美觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。

　�、坌睦硪蛩匕�括生活方式、生活態(tài)度、個性和消費(fèi)習(xí)慣等。

　�、艿乩硪蛩匕�括城市規(guī)模、人口密度、氣候等。

　　1.2消費(fèi)者反應(yīng)變數(shù)

　�、倮�益因素乘客所追求的快速、舒適、經(jīng)濟(jì)等。

　�、谑褂靡蛩匕�括使用狀況、使用頻率、使用目的、使用時間、對營銷組織的敏感度等。

　�、鄞黉N因素包括廣告、營業(yè)推廣、降價等促銷活動。

　�、苤艺\因素乘客對軌道交通絕對忠誠者、不堅(jiān)定忠誠者、轉(zhuǎn)移型忠誠者和搖擺不定者等。

　　運(yùn)輸市場的產(chǎn)品是無形的，所以運(yùn)輸市場的細(xì)分化有其特殊的表現(xiàn)形式。就城市軌道交通運(yùn)輸市場而言，一條軌道交通線(從甲地到乙地)就是一個運(yùn)輸市場，從甲地到乙地的運(yùn)輸市場里包括了城市軌道交通、公共汽車、出租車、自備車、自行車、步行等多種運(yùn)輸方法。因此，可以根據(jù)乘客是否乘坐城市軌道交通，將市場細(xì)分為“軌道交通乘客”與“非軌道交通乘客”；再以“使用頻率”的高低將乘客細(xì)分為“天天使用者”、“經(jīng)常使用者”與“偶爾使用者”;再以“使用運(yùn)輸工具”的不同將非城市軌道交通乘客細(xì)分為“公共汽車”、“自備車”、“自行車”與“步行”等；其后又再依細(xì)分變數(shù)“意愿”將城市軌道交通市場細(xì)分為城市軌道交通改善后“愿意”改乘城市軌道交通的人及“不愿意”的人。

　　在對各細(xì)分市場乘客特征進(jìn)行對比分析以后，就可以了解人們選擇或不選擇城市軌道交通的原因，這對改善城市軌道交通服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計(jì)營銷組合、提高市場競爭力、吸引更多的乘客，具有非常重要的作用。

　　2.軌道交通營銷組合

　　營銷組合主要是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，有形產(chǎn)品市場營銷組合即通常所說的4P組合:產(chǎn)品策略(prod?uct)、分銷渠道策略(place)、促進(jìn)銷售策略(pro?motion)和價格策略(price)，同樣適用于城市軌道交通的管理。

　　2.1產(chǎn)品策略

　　城市軌道交通服務(wù)產(chǎn)品就是用以滿足位移需要的全部服務(wù)，包括乘客到站、詢問、購票、檢票、候車、旅行、檢票、離站或換乘等全過程所得到的服務(wù)。

　　乘客要搭乘軌道交通，首先要了解車站的位置，企業(yè)在設(shè)置車站出人口時，要方便乘客與公交車的換乘，并設(shè)置醒目的指示牌。在乘客進(jìn)入車站以后，能很容易地找到詢問處，各種引導(dǎo)指示標(biāo)志醒目，服務(wù)人員要服飾整潔，禮貌待客，服務(wù)規(guī)范。乘客在購票時，希望不要等候過長時間，車站在設(shè)置售票機(jī)、票務(wù)室時，應(yīng)位置合理，在進(jìn)站的流水線上，最好設(shè)置零鈔兌換機(jī)。乘客購票以后，希望能手持車票快速通過閘機(jī)檢票口，要求閘機(jī)的通過能力與客流量相匹配。乘客到達(dá)站臺后，希望有一個舒適的候車環(huán)境，了解所處的位置，所需到達(dá)的目的地及需搭乘的車輛。車輛在行駛過程中，要運(yùn)行平穩(wěn)，車輛內(nèi)整潔舒適，要有與該線路交叉的軌道交通路網(wǎng)圖，廣播信息要及時、準(zhǔn)確。到站后，乘客同樣希望能快速檢票出站，并希望在不同的街區(qū)都有出入口，如需換乘，換乘的方向要明確、距離短、快速。

　　2.2價格策略

　　在運(yùn)輸服務(wù)中，價格稱為運(yùn)費(fèi)或票價。軌道交通企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，就要設(shè)法以低票價吸引乘客，剌激乘客在非高峰期使用城市軌道交通系統(tǒng)，資助那些能吸引乘客的措施，根據(jù)政府的需要對某些特殊乘客實(shí)行優(yōu)惠票價。當(dāng)然，企業(yè)最終定價的目的是使總的運(yùn)輸收入能補(bǔ)償運(yùn)輸生產(chǎn)費(fèi)用，并能獲取合理的利潤。

　　根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)和資料，價格表主要有距離相關(guān)的價格表、單一價格表、區(qū)段相關(guān)的價格表、時間相關(guān)的價格表、區(qū)域相關(guān)的價格表、組合式價格表等。上海城市軌道交通主要采用區(qū)段相關(guān)的價格表，對于運(yùn)營企業(yè)和乘客來說，這種收費(fèi)方式不算太復(fù)雜，也比較合理，但區(qū)段的劃分有一定的難度，現(xiàn)在主要按照距離的長短來劃分區(qū)段。

　　運(yùn)營企業(yè)應(yīng)設(shè)法從運(yùn)營中盡可能多地獲得收入，達(dá)到這個目的的唯一辦法就是使自己的運(yùn)營更好地適應(yīng)不同顧客的需求，從收費(fèi)系統(tǒng)來看，車票的種類應(yīng)盡量適應(yīng)不同的顧客群體，在為乘客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，盡可能提高預(yù)付票款的比例，上海城市軌道交通票種比較單一，主要以磁卡車票和非接觸式智能卡車票(contactlesssmartcard)為主，磁卡車票主要是單程票，而智能卡由于其具有很大的方便性，正逐漸得到普及。

　　2.3分銷渠道策略

　　根據(jù)城市軌道交通的特點(diǎn)，其分銷渠道主要是指售票方法。售票的工作效率和服務(wù)質(zhì)量往往形成乘客對軌道交通服務(wù)的第一印象，它的好壞，影響著營銷的結(jié)果，決定著企業(yè)的效益。

　　作為運(yùn)輸系統(tǒng)的使用者，乘客總是希望購買車票的過程迅速、方便，而對軌道交通企業(yè)來說，車票發(fā)售的方法也是影響運(yùn)營公司本身人員數(shù)量、設(shè)備配置即運(yùn)營成本方面的因素�，F(xiàn)在城市軌道交通系統(tǒng)的.售票方法主要有：

　　①人工售票方式這種方式要求車站售票點(diǎn)安排較多的人員，乘客在站內(nèi)停留的時間較長。

　�、谧詣邮燮狈绞接沙丝妥约翰僮髻徠痹O(shè)備，運(yùn)營系統(tǒng)只需安排很少的人員來輔助或管理售票處設(shè)備，在乘客熟練的程度下，購票的等待時間相對減少。

　�、巯到y(tǒng)外售票交通卡的普及，可以把大量購票乘客吸引到系統(tǒng)外購票，避免乘客在車站內(nèi)耗費(fèi)時間，同時也減少了車站人員、設(shè)備和空間的數(shù)量。

　　2.4促銷策略

　　促銷的本質(zhì)是信息溝通。城市軌道交通企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)把確定要傳播的信息，通過一定的方式傳遞給特定的接受者，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造乘客的需求，從而促進(jìn)企業(yè)提高服務(wù)水平和實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和任務(wù)。促銷的內(nèi)容包括廣告、人員促銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)等各種市場營銷溝通方式，分述如下：

　�、購V告城市軌道交通企業(yè)為了把公眾的注意力吸引到城市軌道交通系統(tǒng)上來，讓公眾了解搭乘軌道交通的好處及其服務(wù)品質(zhì)，通常通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多樣化、現(xiàn)代化的媒體來樹立城市軌道交通企業(yè)的良好形象。

　�、谌藛T推銷由軌道交通企業(yè)派員同乘客面對面交流，通過交談了解對方的反應(yīng)，針對時間、場合、環(huán)境、顧客心理和要求及時調(diào)整促銷手段，爭取服務(wù)機(jī)會。

　�、垆N售促進(jìn)主要是在做好服務(wù)本身之外，為了更好地樹立企業(yè)形象并使乘客接受城市軌道交通服務(wù)而采取的一些其他的附帶服務(wù)，如在站臺、車上提供報刊雜志等。

　　④公共關(guān)系進(jìn)行公共關(guān)系，最基本的方法是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。城市軌道交通企業(yè)首先要保持車輛內(nèi)外整潔，服務(wù)人員要保持良好的服務(wù)態(tài)度，當(dāng)發(fā)生故障時，立即通知乘客并解釋原因，及時向新聞界提供準(zhǔn)確的運(yùn)營信息等。

　　3.結(jié)束語

　　軌道交通企業(yè)為了在瞬息萬變的市場環(huán)境中得到發(fā)展，就必須在市場營銷觀念指導(dǎo)下，從分析市場及其環(huán)境入手,制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，規(guī)劃企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，選擇相應(yīng)營銷策略并加以有機(jī)組合，通過適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷管理過程，同時對營銷的全過程實(shí)施有效的控制，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷目標(biāo)。

市場營銷論文5

　　一、目前存在的問題

　�。ㄒ唬�專業(yè)特色不明顯，與地方經(jīng)濟(jì)結(jié)合不緊密

　　本專業(yè)20xx年招生以來，依學(xué)校定位進(jìn)行專業(yè)定位，從培養(yǎng)高級專門人才、高級應(yīng)用型人才，到培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才。從培養(yǎng)計(jì)劃的制定到在實(shí)施中不斷修訂完善的過程中，一直在努力形成特色中進(jìn)行探索。但以往的辦學(xué)理念、方法仍在慣性下起著強(qiáng)大的作用，效果不明顯。究其原因主要是學(xué)校與社會、理論與實(shí)踐、學(xué)業(yè)與就業(yè)不同程度的脫節(jié)。學(xué)校培養(yǎng)人才的最終目的是在服務(wù)社會中實(shí)現(xiàn)自身價值，服務(wù)地方社會、經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展是地方高校的重要職責(zé)，只有與地方發(fā)展相結(jié)合的專業(yè)才能形成特色，才有持續(xù)發(fā)展的基石。本校地處冀西北、京冀晉蒙的樞紐，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，立足于地方、服務(wù)于地方，在促進(jìn)地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

　　（二）師生實(shí)踐能力不強(qiáng)，產(chǎn)學(xué)研合作教育欠缺

　　作為地方本科院校的新上專業(yè)，在借鑒其他院校發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡管在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索、改革與研究，但整體需完善的空間仍很大。教師以近幾年畢業(yè)的研究生居多，理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累不足，科研實(shí)力不強(qiáng)，沒有或有很少的實(shí)踐經(jīng)歷，這無疑影響著學(xué)生的培養(yǎng)和專業(yè)的發(fā)展。目前的職稱評定導(dǎo)向與考核機(jī)制又迫使教師把很大精力用在申報項(xiàng)目與發(fā)表論文上，而科研成果質(zhì)量層次和被采納、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例很低。教學(xué)過程中除了教學(xué)實(shí)習(xí)外，沒有校外單位的參與，這使得校外單位對本專業(yè)缺乏了解和缺乏信任，同時影響著對學(xué)生的接納，進(jìn)而影響著學(xué)生參與實(shí)踐的機(jī)會和能力。因此，應(yīng)圍繞著培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才這一目標(biāo)，鼓勵校外單位參與到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)學(xué)研合作教育中實(shí)現(xiàn)多贏。

　�。ㄈ�）經(jīng)費(fèi)短缺，專業(yè)的硬件、軟件投入嚴(yán)重不足

　　教學(xué)過程是在一定的硬件、軟件條件支撐下完成的，教師是培養(yǎng)方案的執(zhí)行者，起主導(dǎo)作用，教師自身綜合能力需要不斷提升，需要不斷接觸專業(yè)前沿；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件嚴(yán)重不足，沒有獨(dú)立的實(shí)訓(xùn)空間，模擬軟件數(shù)量欠缺；校園良好氛圍的建設(shè)與維護(hù)需要持續(xù)的支持等，這些都需要大量資金支持。而地方政府給予的資金不足，學(xué)校吸納社會資金的能力又弱，資金缺口頗大，這直接關(guān)系著人才培養(yǎng)的質(zhì)量和學(xué)校的發(fā)展。

　�。ㄋ模�對師生的考核機(jī)制不完善、考核指標(biāo)不健全

　　對教師的考核重科研輕教學(xué)，重學(xué)歷輕能力，教師工作職稱評定導(dǎo)向嚴(yán)重。對學(xué)生的考核重理論輕實(shí)踐，重結(jié)果輕過程，學(xué)生平時松懈期末突擊復(fù)習(xí)現(xiàn)象普遍。知行分離，考核形式單一，限制了教師的自主性和學(xué)生的能動性。

　　二、“一體化開放式”為導(dǎo)向改革的內(nèi)容

　　基于社會對人才的需求和存在的上述問題，筆者提出了“一體化開放式”的改革設(shè)想，即多元參與下的各教學(xué)環(huán)節(jié)的滲透與融合、教學(xué)過程的開放與銜接。具體體現(xiàn)在：充分利用先進(jìn)的硬件、軟件設(shè)施，理論與實(shí)踐相融合、傳統(tǒng)教學(xué)與軟件模擬相結(jié)合、課內(nèi)課外相結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)與市場相結(jié)合，通過“走出去”“、請進(jìn)來”“、相融相促”，進(jìn)而淡化課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、學(xué)生與教師間的界限，多方位實(shí)現(xiàn)無縫對接。具體應(yīng)處理好以下幾個關(guān)系：

　　（一）教與學(xué)的關(guān)系

　　擺正教師的教與學(xué)生的學(xué)的關(guān)系。第一，學(xué)校的主體關(guān)系是教師與學(xué)生的關(guān)系。教師與學(xué)生是平等的而不是從屬關(guān)系，應(yīng)相互尊重而不是從屬關(guān)系。第二，在這信息爆炸、社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、科技日新月異的今天，教與學(xué)更是相長的，任何一方都不可能窮盡所有學(xué)問。第三，教師應(yīng)研究學(xué)生的學(xué)習(xí)邏輯來開展教學(xué)活動，達(dá)到不求所有，但求所用的效果。

　�。ǘ�）課內(nèi)與課外的關(guān)系

　　在課內(nèi)，教師應(yīng)更注重對學(xué)生的引導(dǎo)，注重學(xué)生觀點(diǎn)的.陳述與討論；在課外，學(xué)生應(yīng)圍繞課上的內(nèi)容進(jìn)行廣泛的研讀，為下次的課內(nèi)學(xué)習(xí)、研討做好準(zhǔn)備。教師的教與學(xué)生的學(xué)不再局限于有特定空間的教室，應(yīng)利用各種現(xiàn)代快捷的交流方式進(jìn)行溝通、探討。課外是課內(nèi)的延展與深入，課內(nèi)是課外的凝練與升華。從課程體系到課程設(shè)計(jì)，從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)方法都應(yīng)有體現(xiàn)。

　　（三）理論與實(shí)踐的關(guān)系

　　應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)不是棄理論而崇實(shí)踐，而是把理論知識更好更多的靈活應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以便在今后的工作中更加得心應(yīng)手，并不斷創(chuàng)新。專業(yè)改革中應(yīng)本著理論夠用，加強(qiáng)實(shí)踐而展開。

　�。ㄋ模┬�內(nèi)與校外的關(guān)系

　　應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)單靠校內(nèi)的模擬訓(xùn)練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從理論到模擬、到實(shí)訓(xùn)，基本是在校內(nèi)完成的，而校內(nèi)畢竟不同于變化多樣的社會，只有走出校門，真正的走進(jìn)社會、融入社會，師生才能得到真正的鍛煉與成長。校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、與企業(yè)的合作交流、鼓勵師生校外兼職等走出去的方式，與校外學(xué)術(shù)專家、行業(yè)專家專員、業(yè)內(nèi)精英員工等進(jìn)校門的方式結(jié)合，形成你中有我、我中有你、相融相促的多贏合作關(guān)系。

　　三、“一體化開放式”為導(dǎo)向的改革措施的探討

　　（一）課程體系改革應(yīng)立足地方經(jīng)濟(jì)，突出實(shí)踐

　　本專業(yè)學(xué)生多來自河北省，以往絕大部分畢業(yè)生的就業(yè)地點(diǎn)集中在京津冀區(qū)域。在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下為大學(xué)生帶來了新的就業(yè)機(jī)會。本著成就學(xué)生、服務(wù)社會的原則，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級相匹配來設(shè)置課程體系，加大與社會銜接的多方式的實(shí)踐教學(xué)比例，如通過校企合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合，直接服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。在課程設(shè)計(jì)與課程銜接上充分溝通，應(yīng)做到專業(yè)層面上整體把握規(guī)劃。

　�。ǘ�）教學(xué)過程應(yīng)多方參與

　　改變以往教學(xué)過程中只有任課教師和學(xué)生二元參與的狀況，邀請更多的校外成員參與進(jìn)來，包括政府部門、行業(yè)學(xué)（協(xié)）會、企業(yè)界、其他院校等不同層面的專家學(xué)者，構(gòu)建成豐富的交流主體、多視角交叉融合的立體知識網(wǎng)絡(luò)和多樣的學(xué)習(xí)溝通方式，同時也能激發(fā)學(xué)生的積極參與學(xué)習(xí)興趣。同時，教學(xué)過程依據(jù)的教材建設(shè)要體現(xiàn)能力本位，摒棄空洞的理論說教。

　�。ㄈ�）教學(xué)地點(diǎn)多元化

　　打破教室這一狹小固定空間的限制，讓學(xué)生更多的走出教室，走出校園，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)市場。教室內(nèi)部，打破講桌與課桌的人為界限，教師更多的走下講臺，學(xué)生更多的走上講臺，鍛煉學(xué)生語言表達(dá)能力、溝通能力分析總結(jié)能力。投資建設(shè)模擬實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室，使越來越多的課程內(nèi)容在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中完成。加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，使學(xué)生直接與企業(yè)、與市場對接。另外，還要充分利用現(xiàn)代快捷的各種交流平臺。

　　（四）教學(xué)方法要靈活多樣，突出強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)方法。第一先，理論課程小型化。教學(xué)內(nèi)容上理論夠用、點(diǎn)到為止，給學(xué)生留有更多的思考和探索的空間；教學(xué)規(guī)模上盡量小型化，便于組織、指導(dǎo)學(xué)生討論、發(fā)言和相互點(diǎn)評。第二，多門課程協(xié)作開展項(xiàng)目化教學(xué)[2]。以小組為單位確定研究項(xiàng)目，依課程內(nèi)容順序展開項(xiàng)目研究，最終的項(xiàng)目成果要具有可操作性和經(jīng)濟(jì)可行性。第三，采用真實(shí)案例教學(xué)。包括已發(fā)生過的典型案例、企業(yè)正面臨的亟待解決的問題、學(xué)生實(shí)踐中遇到的典型案例，可由教師、企業(yè)或?qū)W生提供。

　�。ㄎ澹┛己朔绞綉�(yīng)靈活多樣、且鼓勵多方參與

　　應(yīng)增加實(shí)踐部分的考核內(nèi)容和分值比例。打破以往任課教師出題學(xué)生作答的慣例，邀請參與教學(xué)的其他成員繼續(xù)參與考核環(huán)節(jié)[3]。對為企業(yè)為社會及時解決實(shí)際問題的學(xué)生應(yīng)給予鼓勵和更好的成績。可考慮采用靈活學(xué)制，允許學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的情況申請?zhí)崆盎蛲坪螽厴I(yè)。

　�。�六）加強(qiáng)雙師型教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　第一，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最終目標(biāo)，是為社會培養(yǎng)有用、可用的人才。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)圍繞這一目標(biāo)展開。第二，教學(xué)團(tuán)隊(duì)要有互助合作精神，及時把握專業(yè)發(fā)展動向，加強(qiáng)理論前沿的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與國內(nèi)外其他院校的廣泛交流；第三，加強(qiáng)雙師型教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，因?yàn)榇蠖鄶?shù)教師是從一個校門進(jìn)入另一個校門的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。鼓勵教師到企業(yè)兼職或與企業(yè)合作。第四，鼓勵教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員多樣性。如前所述，教學(xué)團(tuán)隊(duì)中，除學(xué)校專職教師外，還應(yīng)不斷吸收社會其他成員參與。

　　四、改革需要的其他配套措施

　�。ㄒ唬┽槍�教師應(yīng)建立與人才培養(yǎng)目標(biāo)相匹配的激勵機(jī)制

　　目前，職稱評定導(dǎo)向迫使教師把更多的經(jīng)歷和時間用在科研項(xiàng)目和發(fā)表論文上，對人才培養(yǎng)和教學(xué)關(guān)注較少。要改變這一現(xiàn)狀，需在職稱評定、各種考核評優(yōu)中，以人才培養(yǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)校定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)。對畢業(yè)生進(jìn)行長期關(guān)注，與用人單位保持長久的聯(lián)絡(luò)，同時邀請畢業(yè)生和用人單位參與教師考核指標(biāo)體系的設(shè)置并不斷完善。

　�。ǘ�）改革需要學(xué)校內(nèi)部的全員參與協(xié)同配合

　　專業(yè)改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，單靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能深入進(jìn)行，學(xué)校的相關(guān)部門應(yīng)協(xié)同配合，并給予政策支持和必要的資源支撐，從上到下、從內(nèi)到外形成由改革促發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校的一切工作都應(yīng)圍繞著培養(yǎng)社會需要的人才而展開。

　　（三）改革需要上級部門和地方政府的支持

　　不僅僅是市場營銷專業(yè)，高校任何專業(yè)的改革都需要上級政府部門做后盾，給予高校政策、資金的傾斜與支持。如前所述，培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，應(yīng)立足于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為地方政府應(yīng)在校企之間起到橋梁作用，對大學(xué)生在讀期間創(chuàng)業(yè)應(yīng)給予政策和資金的支持。

　　五、結(jié)束語

　　以應(yīng)用技術(shù)型人才為培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)改革是一項(xiàng)新的系統(tǒng)工程。市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，其改革、發(fā)展與社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相連。本文提出的“一體化開放式”的改革思路還需要在實(shí)踐中不斷完善。

市場營銷論文6

　　摘 要：酒店是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展下酒店運(yùn)行管理的重要項(xiàng)目之一，高效、科學(xué)的的酒店，不僅能夠促進(jìn)酒店進(jìn)一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節(jié)約各項(xiàng)成本，增長經(jīng)濟(jì)收益�，F(xiàn)如今市場經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴(yán)酷的社會挑戰(zhàn)，不斷的改革創(chuàng)新從而獲得更長久的發(fā)展。本文將著重研究當(dāng)前酒店管理中所存在的各種現(xiàn)象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

　　引 言：21世紀(jì)是個經(jīng)濟(jì)化、全球化、信息化發(fā)展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實(shí)際需求，構(gòu)建以市場導(dǎo)向?yàn)樾枨蟮木频旯芾韺?dǎo)向。如何在信息化發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學(xué)的管理計(jì)劃，提供更為健全的管理機(jī)制，提升酒店的綜合競爭實(shí)力，本文將由此展開探討。

　　一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

　　1.1缺乏系統(tǒng)的管理營銷策略

　　現(xiàn)如今正處于國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著水準(zhǔn)層次不齊的現(xiàn)象，教育程度也不盡相同，專業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現(xiàn)管理程序和管理模式，不規(guī)范、不專業(yè)的現(xiàn)象現(xiàn)象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際的市場情況來采取應(yīng)急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經(jīng)驗(yàn)與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點(diǎn)滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經(jīng)濟(jì)熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關(guān)方式老套、不完善

　　現(xiàn)如今的大數(shù)據(jù)時代，占據(jù)觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當(dāng)前的信息網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內(nèi)容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的.產(chǎn)生深刻的意識，從而導(dǎo)致廣告費(fèi)用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關(guān)營銷方式不恰當(dāng)，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關(guān)注資源的開發(fā)與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關(guān)資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費(fèi)對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現(xiàn)漏洞的體現(xiàn)，需要管理者引起高度的重視與關(guān)注。

　　二、酒店管理中市場營銷策略的合理運(yùn)用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現(xiàn)如今酒店管理已經(jīng)走入新常態(tài)時期，酒店想要在管理中進(jìn)一步的優(yōu)化市場營銷策略，進(jìn)一步提升酒店的綜合實(shí)力，首先應(yīng)該做的就是制定更具有科學(xué)的宣傳策略與方針，酒店應(yīng)該將自己的市場基準(zhǔn)點(diǎn)定位進(jìn)行明確，并且要對消費(fèi)市場與消費(fèi)人群有更為詳細(xì)的了解與指數(shù)分析，在酒店管理的過程中，可以將消費(fèi)群體精心系統(tǒng)的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費(fèi)的關(guān)注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉(zhuǎn)化率。其次，在制定廣告營銷推廣計(jì)劃的時候，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應(yīng)該體現(xiàn)出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現(xiàn)出自己的特色，讓消費(fèi)者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發(fā)展以及長遠(yuǎn)計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)的分析與規(guī)劃，當(dāng)前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準(zhǔn)自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質(zhì)的區(qū)別的，要了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)水平，進(jìn)而更加有目標(biāo)性的選擇消費(fèi)者日常接觸更多的宣傳媒體進(jìn)行合作，從而達(dá)到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略，也是酒店管理中實(shí)施市場營銷的重要環(huán)節(jié)之一，良好的公關(guān)策略，能夠?qū)⒕频甑娜粘Ｏ嚓P(guān)公共資源進(jìn)行更為科學(xué)、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務(wù)檔次提升，讓消費(fèi)者在入住酒店的過程中，獲得更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更為舒適的體驗(yàn)，從而增加消費(fèi)者對于酒店的滿意度，進(jìn)而提升酒店在消費(fèi)者之間的口碑。想要酒店管理中的公關(guān)工作，第一步：應(yīng)該是做好客戶的信息收集統(tǒng)計(jì)與客戶的維護(hù)工作，整一個項(xiàng)目的有效踐行，能夠?yàn)榫频甑奈磥戆l(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。顧客進(jìn)入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務(wù)的潛意識，可以詳細(xì)的了解顧客的生活習(xí)性、興趣愛好、飲食習(xí)慣習(xí)慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯(lián)系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務(wù)。第二步：酒店的定位，是應(yīng)該要讓客戶進(jìn)入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務(wù)應(yīng)該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設(shè)一些私人定制的服務(wù)項(xiàng)目，例如傳統(tǒng)的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務(wù)，然而現(xiàn)代的酒店不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁┚统龅淖∷夼c就餐，還能夠?yàn)榭蛻籼峁┥虅?wù)談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務(wù)，酒店的發(fā)展需要跟隨時代的進(jìn)步進(jìn)行更新與轉(zhuǎn)變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學(xué)的服務(wù)方式。第三步：很多酒店在客戶消費(fèi)完成，離開酒店之后，便將整個服務(wù)環(huán)節(jié)切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠(yuǎn)，酒店不能及時的了解到客戶在消費(fèi)過程中出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致酒店的管理與營銷缺乏基礎(chǔ)，從而定位失敗，想要轉(zhuǎn)變這樣的境遇，酒店開業(yè)對客戶進(jìn)行回訪，回訪可以設(shè)計(jì)為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機(jī)回訪等等，及時的了解和收集消費(fèi)者的需求與疑問，完善客戶的基礎(chǔ)資料信息，通過這些細(xì)微的舉動作為載體，酒店的發(fā)展才能越來越精細(xì)，越來越科學(xué)。

　　結(jié)束語：

　　高效的酒店管理能夠促進(jìn)酒店在新時代經(jīng)濟(jì)背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學(xué)的管理方式，讓顧客得到更好的服務(wù)與體驗(yàn)，幫助酒店提升效率節(jié)約成本的同時，進(jìn)一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。

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　　[3]張晗諾， 王子寒. 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場營銷論文7

　　摘要：在企業(yè)的決策之中，營銷戰(zhàn)略和凌霄管理的作用顯而易見，而市場營銷危機(jī)管理具有重要的意義和作用。面對市場波動幅度較大的局面，企業(yè)自身或者外部環(huán)境的影響下，在營銷的過程中會遇到各種不同程度的危機(jī)。因此，處理好市場營銷過程中的危機(jī)事件，對企業(yè)的營銷管理來說意義重大。本文主要從市場營銷的角度分析企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)，并闡述改進(jìn)市場營銷危機(jī)的有效對策，以提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；危機(jī)管理；改進(jìn)策略

　　在國內(nèi)，大多數(shù)的企業(yè)都意識到風(fēng)險管理工作對企業(yè)發(fā)展的重要性和關(guān)鍵性，但是對危機(jī)認(rèn)識的重視程度明顯不夠。在他們的意識之中，危機(jī)發(fā)生的可能性少之又少。但是事實(shí)上當(dāng)不可控制的風(fēng)險轉(zhuǎn)化成危機(jī)時，對企業(yè)的影響是不容小視的。所以重視危機(jī)管理工作，對于一個新興企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略和銷售政策都起到至關(guān)重要的作用。市場危機(jī)產(chǎn)生的原因主要有：市場營銷策略出現(xiàn)或大或小的失誤、經(jīng)營者的經(jīng)銷理念過時或者失誤、對外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境適應(yīng)力不足等等。最終形成企業(yè)的市場份額嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生動搖，甚至被擠出市場等種種不利企業(yè)發(fā)展的局面。市場營銷危機(jī)管理，即就是事先建立的防范、處理危機(jī)的管理機(jī)制，針對危機(jī)情境的各種管理措施和應(yīng)對決策，將危機(jī)事件的不利影響盡可能的將至最低。

　　一、企業(yè)市場營銷危機(jī)的基本特點(diǎn)和主要內(nèi)容

　　1.企業(yè)市場營銷危機(jī)的的基本特點(diǎn)和主要形式

　　企業(yè)出現(xiàn)市場營銷危機(jī)的現(xiàn)象，既存在偶然性因素，又有其產(chǎn)生的必然性條件。由于危機(jī)產(chǎn)生的原因多種多樣，因?yàn)槠髽I(yè)在產(chǎn)品的市場宣傳、推廣和發(fā)布過程中，由于產(chǎn)品和服務(wù)面向的對象和市場不同，市場營銷危機(jī)發(fā)生的時間和形式也不確定，危害程度也是未知數(shù)。這就導(dǎo)致企業(yè)所面臨的營銷危機(jī)在判斷系數(shù)上具有很大的不確定性。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)下，由于信息的高度流通性，對企業(yè)而言，任何微小的失誤或是不利因素對企業(yè)的打擊都是致命的。因此，在電子信息化時代，由于市場營銷危機(jī)的影響的危害性之大、持續(xù)性之久等原因。就要求且在面對危機(jī)時，正確做出各種規(guī)劃、決策以及處理，保證將企業(yè)在市場危機(jī)中的損失減少到最低水平。

　　2.企業(yè)市場營銷危機(jī)的內(nèi)容

　�。�1）產(chǎn)品功效危機(jī)產(chǎn)品功效危機(jī)主要是生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)、銷售自己的產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)不合格、不達(dá)標(biāo)或者未能達(dá)到使用群體對產(chǎn)品性能的滿意和適用，而由此產(chǎn)生因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不滿意產(chǎn)生的信任危機(jī)。產(chǎn)品性能危機(jī)是新時代下很多企業(yè)面臨的主要危機(jī)形勢，也是很多企業(yè)最終失敗的重要原因，例如像NOKIA等品牌，正是因?yàn)楫a(chǎn)品未能達(dá)到消費(fèi)者使用需求，最終出現(xiàn)嚴(yán)重的市場信任危機(jī)，導(dǎo)致NOKIA集團(tuán)最終被微軟收購[1]。（2）形象危機(jī)企業(yè)的外在形象是企業(yè)一筆無形的資產(chǎn)和財(cái)富，它是由企業(yè)形象和企業(yè)的品牌效應(yīng)所表現(xiàn)出來的，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問題、服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度不達(dá)標(biāo)、外部環(huán)境的不力影響，導(dǎo)致企業(yè)品牌和信譽(yù)下降，最終失去消費(fèi)者的信任和支持。例如，三鹿集團(tuán)，正是因?yàn)楫?dāng)時產(chǎn)品質(zhì)量不合格，導(dǎo)致企業(yè)品牌和信譽(yù)急劇下降，最終導(dǎo)致河北省乳制品龍頭企業(yè)走上了被收購的不歸路。（3）經(jīng)營決策危機(jī)因?yàn)槠髽I(yè)在大政方針的'決策和具體決策的執(zhí)行過程中很容易產(chǎn)生誤差，這樣也會產(chǎn)生南轅北轍式的效果，對企業(yè)產(chǎn)生不小的不良影響。經(jīng)營危機(jī)的范圍主要包括與合作單位企業(yè)的危機(jī)、企業(yè)內(nèi)部財(cái)政危機(jī)以及因?yàn)樨?cái)政原因?qū)е碌娜肆�資源危機(jī)。例如，宏達(dá)國際電子股份有限公司由于未能在HTC手機(jī)價格定位上做出正確的戰(zhàn)略決策，導(dǎo)致在高端市場完敗三星和蘋果，在低端市場又拼不過華為、小米、魅族等大陸機(jī)型，最終導(dǎo)致企業(yè)股價大幅度下跌，企業(yè)不得不走上裁員的道路。

　　二、企業(yè)市場營銷危機(jī)管理的改進(jìn)策略

　　1.健全企業(yè)市場營銷危機(jī)管理機(jī)制

　　企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況和具體需要，建設(shè)專門的危機(jī)管理機(jī)構(gòu)或者跨部門的管理小組，以達(dá)到對危機(jī)預(yù)測工作的及時有效和迅捷。但是無論建立哪種管理機(jī)制，市場危機(jī)管理部門或機(jī)構(gòu)都必須滿足內(nèi)部組成結(jié)構(gòu)精悍、內(nèi)部指揮統(tǒng)一、下屬各部門協(xié)調(diào)的基本要求，建立完善的、系統(tǒng)的規(guī)章制度，明確每個成員的職責(zé)明細(xì)。同時，要在企業(yè)內(nèi)部和外部建立相關(guān)的監(jiān)控和管理，建立高效的危機(jī)預(yù)警機(jī)制，制定出完善地管理和處理計(jì)劃，為提升企業(yè)的危機(jī)處理能力和應(yīng)變能力做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)[2]。通過有效地機(jī)制管理的建設(shè)，形成一支具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的高素質(zhì)、高技能、專業(yè)化市場危機(jī)管理小組。

　　2.加強(qiáng)品牌建設(shè)的力度和決心，提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量是市場營銷危機(jī)的主要形式，這也是消費(fèi)者最容易接觸到、和自身利益相密切關(guān)聯(lián)的問題，這就導(dǎo)致無論是媒體、公眾、還是個人，對產(chǎn)品質(zhì)量問題都異常關(guān)注。因此，就要求企業(yè)通過加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)力度和決心。從本源上盡可能規(guī)避產(chǎn)品危機(jī)和形象危機(jī)。要明確認(rèn)識到，良好的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品和企業(yè)的形象是息息相關(guān)、榮辱與共的。

　　3.在意識方面樹立正確的危機(jī)意識

　　在企業(yè)營銷過程中，想要真正加強(qiáng)企業(yè)的危機(jī)管理工作，就要在觀念上樹立正確的營銷觀念，否則防范營銷危機(jī)就成了空中樓閣一般。企業(yè)從上到下要時刻樹立強(qiáng)烈的危機(jī)意識，將危機(jī)的預(yù)防工作當(dāng)做企業(yè)日常運(yùn)營和日常工作的重要組成部分。只有在全公司樹立危機(jī)無時無刻不在的緊迫感，才能從根本上提升企業(yè)在危機(jī)處理的應(yīng)變的能力。只有做到未雨綢繆、防患于未然，才能從根本上解決公司應(yīng)對營銷危機(jī)手忙腳亂的不利局面[3]。

　　三、結(jié)束語

　　市場營銷危機(jī)對于企業(yè)影響重大，同時又不可規(guī)避。因此，通過建立市場營銷危機(jī)管理體制，減少危機(jī)的損失和發(fā)生的頻率。針對危機(jī)的處理，首先，要在思想上樹立危機(jī)意識，通過專門的危機(jī)處理小組及時對危機(jī)進(jìn)行攻關(guān)，化解和處理危機(jī)。在當(dāng)前信息化高度發(fā)展的時代，市場營銷危機(jī)管理對一個企業(yè)的作用也是日益加重，這就要求危機(jī)管理不能僅停留在口號上面，要通過具體的實(shí)踐應(yīng)用，幫助公司度過危機(jī)。危機(jī)管理不僅能保障企業(yè)的適應(yīng)能力，同時也能夠提升企業(yè)的自身組織水平，能有效提高企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的程度。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]賴松.霸王國際集團(tuán)危機(jī)管理改進(jìn)研究[D].湖南大學(xué)，20xx.

　　[2]楊學(xué)柏.論市場營銷視角下的企業(yè)危機(jī)管理方法[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx，（1）：32.

　　[3]沈洋.論企業(yè)危機(jī)管理體系的構(gòu)建——基于惠普“質(zhì)量門”事件的案例分析[D].中國人民大學(xué)，20xx.

市場營銷論文8

　　摘 要：藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場；營銷；教學(xué)改革

　　藥品市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營銷呢？根據(jù)美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，通過建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費(fèi)者那里獲得價值的過程�！睜I銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場營銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場營銷學(xué)是醫(yī)藥營銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學(xué)生對這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　一、現(xiàn)代教學(xué)模式的不足

　　通過歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng)新和教學(xué)效果評價，我們教學(xué)方式和方法越來越多元化，教師也逐漸由傳統(tǒng)的“教”學(xué)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的“導(dǎo)”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個明顯的不足之處：（1）教學(xué)內(nèi)容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當(dāng)學(xué)生走向工作崗位，會發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識過于概念性，在工作中沒有真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現(xiàn)很多理論知識在實(shí)踐中不會靈活地運(yùn)用，對于分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)還有所欠缺�？梢�，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內(nèi)容還有待進(jìn)一步調(diào)整和完善。

　　二、課程教學(xué)內(nèi)容體系改革

　　從市場營銷學(xué)這門學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來源于現(xiàn)實(shí)的市場，并形成理論體系，又運(yùn)用到市場中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門學(xué)科的第一步。因此，我們通過深入研究，從學(xué)生的基礎(chǔ)知識和學(xué)習(xí)能力出發(fā)，結(jié)合當(dāng)今藥品市場，選用了具有鮮明高職高專教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場營銷學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準(zhǔn)確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機(jī)銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應(yīng)現(xiàn)代高職高專人才的培養(yǎng)。

　　1.教學(xué)內(nèi)容的改革

　　藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，它的知識體系是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎(chǔ)專業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規(guī)和其他學(xué)科，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結(jié)合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性，才能培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內(nèi)容主要分三大部分：（1）認(rèn)識藥品市場營銷。這一部分主要是一些關(guān)于市場及藥品市場的基本概念和理論體系的認(rèn)知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場的專業(yè)術(shù)語和新的理論知識。（2）藥品營銷應(yīng)用。這一部分是這門學(xué)科的核心所在，通過第一部分的理論學(xué)習(xí)，學(xué)生具備一定的藥品市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，將理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，并培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。（3）走進(jìn)藥品營銷。通過前期的'學(xué)習(xí)和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運(yùn)用到實(shí)踐中，達(dá)到所學(xué)知識的一個升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統(tǒng)教學(xué)中，課堂是教師的主場，而我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)變的模式是由“教”轉(zhuǎn)化為“導(dǎo)”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現(xiàn)教師的“導(dǎo)”這一內(nèi)涵。我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認(rèn)識藥品市場營銷”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)。學(xué)生通過自己組合成一個小團(tuán)隊(duì)，對于一些簡單的、操作性強(qiáng)的內(nèi)容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，如藥品市場，教師重點(diǎn)講解處方藥市場的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營銷策略，而非處方藥市場、保健品市場等，以小組為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其中某部分內(nèi)容，通過學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和創(chuàng)造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容，如藥品市場調(diào)查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場調(diào)查并撰寫產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷策略這些情節(jié)性較強(qiáng)的內(nèi)容，我們采取的是由小組為團(tuán)隊(duì)，模擬醫(yī)藥公司，小組成員承擔(dān)一個角色，擬經(jīng)營自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷活動安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動比賽，這種情景教學(xué)，不但培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了促銷技巧的掌握和創(chuàng)新。

　　三、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場營銷學(xué)的重要組成部分，為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過本系領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫(yī)藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據(jù)企業(yè)的需要，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營銷專業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現(xiàn)的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過他們的成功經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和確定明確目標(biāo)。同時，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應(yīng)用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統(tǒng)的期末閉卷考試方式的考核，將無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，也不能有效檢驗(yàn)學(xué)生對這門學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門課程的考核方式采取的是總成績由平時成績（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時成績主要由課堂表現(xiàn)和課后作業(yè)兩部分累計(jì)而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，隨堂考核學(xué)生的應(yīng)用能力、操作技能和創(chuàng)新能力。通過這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和學(xué)習(xí)熱情，改變學(xué)生一直認(rèn)為的“學(xué)習(xí)是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟?qū)W以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價

　　通過教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門課充滿興趣，也表現(xiàn)出極大的學(xué)習(xí)熱情，課堂上能積極地思考問題，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解，并在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識，結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場的案例進(jìn)行營銷策略的分析和總結(jié)。通過實(shí)踐，讓學(xué)生對整個醫(yī)藥行業(yè)有個大概了解，為未來自己的職業(yè)規(guī)劃起到很好的引導(dǎo)作用。

　　總之，通過教學(xué)的一系列改革和創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，對于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)得到一個新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]董國俊.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.人民衛(wèi)生出版社，20xx-12.

市場營銷論文9

　　一、引言

　　新經(jīng)濟(jì)時代以知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表，其核心是互聯(lián)網(wǎng)，其主要特征是經(jīng)濟(jì)全球一體化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、信息數(shù)字化和速度化。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了市場營銷競爭環(huán)境，在此環(huán)境中，企業(yè)之間的營銷競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場營銷組合特點(diǎn)，采用新的市場營銷模式。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷組合特點(diǎn)

　　(一)市場營銷組合的發(fā)展

　　關(guān)于市場營銷組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎(chǔ)上增加了政治（Politics）和公共關(guān)系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱為戰(zhàn)略營銷，發(fā)展成10P；到了20世紀(jì)90年代，美國市場學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀(jì)初，美國學(xué)者唐舒爾茨更是提出了一個全新的市場營銷四要素，4R即關(guān)聯(lián)（relevance）、反應(yīng)（response）、關(guān)系（relationship）和回報（return）。事實(shí)不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個因素：營銷環(huán)境和營銷對象。

　�。ǘ�）新經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷組合特點(diǎn)

　　1、營銷環(huán)境。新經(jīng)濟(jì)時代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心，其改變了市場營銷環(huán)境。如今的市場營銷環(huán)境總的來說具有以下特點(diǎn)。（1）移動化�，F(xiàn)在，人們不再局限于只能在特定的時間里，去特定的地方購物消費(fèi)，而是可以隨時隨地按己所需購買自己喜歡的產(chǎn)品。譬如可以通過智能手機(jī)，通過平板電腦等智能工具網(wǎng)上購物，可以在地鐵上、公交車上，真正是隨心所欲，想購就購。（2）全球化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得人們購物跨越了區(qū)域，不單單在網(wǎng)上可以購買到自己所在地方的.產(chǎn)品，還可以足不出門就買到全國甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購物網(wǎng)站就是應(yīng)運(yùn)而生。（3）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息來源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來龐大的消費(fèi)群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時因?yàn)橐苿踊�，消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時間也被碎分。（4）精細(xì)化。針對不同特征的小群體，精確市場定位，企業(yè)可以據(jù)此設(shè)計(jì)、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。（5）場景化。人是很容易受環(huán)境影響產(chǎn)生共應(yīng)的。譬如情人節(jié)、光棍節(jié)，商家據(jù)此匹配特定的情景，制造相應(yīng)的話題，就容易勾起人們的消費(fèi)欲望，引爆品牌。2、營銷對象。新經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個性化，娛樂化的特點(diǎn)。（1）社交化。八十后和九十后多是獨(dú)生子女，他們是內(nèi)心孤獨(dú)的一代，所以沉溺于在虛擬網(wǎng)絡(luò)的背后，結(jié)識不同的陌生人。（2）個性化。八十后、九十后個性張揚(yáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)觀念超前，喜歡凸顯自己的個性。他們更重視產(chǎn)品的差異性和多樣化。（3）娛樂化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃儉用，為的就是追求玩得開心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷模式

　�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營銷模式

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”是當(dāng)下最熱門的詞，是最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通俗點(diǎn)來說就是任何一個傳統(tǒng)企業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡(luò)的速度化、數(shù)字化來轉(zhuǎn)變銷售觀念，改變銷售方式，擴(kuò)大銷售對象�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷相對傳統(tǒng)的店面營銷，租金成本小，廣告費(fèi)用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒有時間和地域限制，正是迎合了當(dāng)下的市場營銷環(huán)境�，F(xiàn)在越來越多的品牌店認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了天貓或京東等網(wǎng)絡(luò)購物平臺，其銷售額往往比實(shí)體店門更大，達(dá)到了驚人的數(shù)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，天貓雙十一銷售額是191億，20xx年增至350億，20xx年達(dá)到了571億，而據(jù)預(yù)測20xx年，天貓的雙11銷售額將達(dá)到844億—860.5億�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷具有很多優(yōu)點(diǎn)，但其有一個致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴(yán)重制約了互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

　�。ǘ�）場景化營銷模式

　　現(xiàn)在很多商家嘗試到了場景化營銷的甜頭。他們開始有意識的利用特定的節(jié)日，特定的場景，來激發(fā)消費(fèi)者的興趣。譬如三八婦女節(jié)或母親節(jié)，立白企業(yè)以關(guān)愛女人、關(guān)愛母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類等；而到了兒童節(jié)，很多游戲場所就推出給兒童一個快樂童年的主題，吸引家長帶孩子來消費(fèi)。

　　（三）體驗(yàn)式營銷模式

　　體驗(yàn)式營銷更注重的是消費(fèi)者的感受，其表現(xiàn)了對消費(fèi)者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機(jī)的體驗(yàn)式營銷，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書店等處設(shè)置體驗(yàn)屋來凝聚買氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場第一�，F(xiàn)在天貓上，也有很多銷售高科技產(chǎn)品的商家推出體驗(yàn)式的免費(fèi)試用產(chǎn)品來吸引顧客，并要求顧客反饋試用報告，這樣就更顯說服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷售成績。

　�。ㄋ模﹤�性化營銷模式

　　個性化營銷就是量體裁衣，根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求來提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個性化營銷。所有套餐中的食物、飲料事實(shí)上是一樣的，但因?yàn)橛械娜讼矚g喝橙汁，有的人喜歡喝可樂，餐廳把他們進(jìn)行不同搭配，這就滿足了不同客人的需求。

　　四、結(jié)論語

　　新經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷環(huán)境變化莫測，眾多的新營銷模式一一涌現(xiàn)，但企業(yè)也不必盲目跟風(fēng)，完全丟棄傳統(tǒng)的營銷模式，而是應(yīng)該順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，采用合乎天時地利的營銷模式，這樣才可以處于不敗之地。

市場營銷論文10

　　順應(yīng)我國專科市場營銷教育形勢的變化，各地方高校紛紛積極探索創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)，提出建立“211”人才培養(yǎng)模式。新的人才培養(yǎng)模式凸顯了實(shí)踐教學(xué)的重要性，而實(shí)踐教學(xué)恰恰是地方高校市場營銷專業(yè)教學(xué)的軟肋。當(dāng)前學(xué)者們對實(shí)踐教學(xué)的研究不少，但大多停留在理論層面，針對性和操作性不強(qiáng)，本文旨在提出一些有針對性的、操作性較強(qiáng)的意見和建議。

　　一、地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性

　�。ㄒ唬┪覈�高等教育面臨環(huán)境的重大變化

　　我國高等教育經(jīng)過十多年來的擴(kuò)招，目前規(guī)模已居世界第一位。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年我國各種類型的高等教育在學(xué)總規(guī)模達(dá)到3105萬人，其中，普通本�？圃谛Ｉ�規(guī)模為2232萬人，當(dāng)年我國高等教育毛入學(xué)率達(dá)26.5%�？梢�，我國高等教育已經(jīng)從精英教育過渡到大眾教育階段，只有那些研究型名牌大學(xué)繼續(xù)承擔(dān)培養(yǎng)國家精英的任務(wù)。更多的高校特別是地方高校應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，以為社會培養(yǎng)大量的應(yīng)用型專門人才和高素質(zhì)勞動者為己任，適應(yīng)我國高等教育大眾化的進(jìn)程，培養(yǎng)多種類、多層次的人才。

　　（二）當(dāng)前我國大多數(shù)地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果不佳

　　以襄樊學(xué)院為例，與理論教學(xué)相比，實(shí)踐教學(xué)明顯薄弱。如畢業(yè)集中實(shí)習(xí)困難，畢業(yè)論文寫作質(zhì)量不高、專業(yè)實(shí)訓(xùn)也面臨著教師實(shí)踐能力不足的制約。學(xué)校提倡提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量已開展幾年，但效果一直不佳。實(shí)踐教學(xué)存在的問題很多，不能灰心喪氣也不能急于求成，要逐步、分別突破。

　�。ㄈ�）實(shí)踐教學(xué)改革是地方高校畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)的需要

　　目前，一些地方高校部分本科畢業(yè)生在找工作時甚至沒有高職生有競爭力，重要原因就在于其人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不明確。在人才培養(yǎng)中一味偏重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)生實(shí)踐能力不強(qiáng)。大多數(shù)企業(yè)在招聘時都要求應(yīng)聘者具有一定的工作經(jīng)歷和工作技能，對于大學(xué)生來說工作經(jīng)歷主要的來源渠道就是通過各種實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，特別是通過畢業(yè)實(shí)習(xí)獲得。但包括襄樊學(xué)院在內(nèi)的很多地方高校在實(shí)踐教學(xué)方面做得還不夠，因此必須進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革，通過提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量切實(shí)讓學(xué)生掌握一定的實(shí)踐技能，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。

　　二、襄樊學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題

　　襄樊學(xué)院市場營銷本科專業(yè)于20xx年開始招生，迄今已培養(yǎng)了四屆畢業(yè)生，當(dāng)前企業(yè)對營銷人才需求比較旺盛，本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率較高，但通過對畢業(yè)三年以上的學(xué)生調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其中擔(dān)任中、高級職位的很少，這與該院志在培養(yǎng)高級人才的定位還有一定差距。目前本專業(yè)的主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括新生入學(xué)教育、專業(yè)見習(xí)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)教育、畢業(yè)論文和畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)踐教學(xué)的過程管理比較規(guī)范嚴(yán)格，但實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量不高，特別是和用人單位的要求差距較大。和其他地方高校一樣，襄樊學(xué)院以前也存在著偏重理論教學(xué)輕視實(shí)踐教學(xué)的弊病，雖然近幾年有所好轉(zhuǎn)，但因?yàn)閼T性和體制的影響，學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的重視還是不夠，實(shí)踐教學(xué)中還存在很多問題。

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)的管理規(guī)定不少，但執(zhí)行力度不夠

　　為了提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，襄樊學(xué)院校、院兩級出臺了不少管理規(guī)定，如關(guān)于畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)等的規(guī)定，客觀上規(guī)范了實(shí)踐教學(xué)過程，但因?yàn)橹匾暡粔蛟偌由虾芏嘁?guī)定操作性不強(qiáng)，導(dǎo)致執(zhí)行情況不好。學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的獎懲特別是獎勵不夠。相對于理論教學(xué)，承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)的教師要花費(fèi)更多的時間和精力，但目前學(xué)校并沒有相應(yīng)的補(bǔ)償措施，使得很多教師不愿意承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，即使硬性分配下去，大多也只是勉強(qiáng)完成。

　　（二）教師專業(yè)實(shí)踐能力不足

　　實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低關(guān)鍵取決于教師實(shí)踐能力的高低，但襄樊學(xué)院市場營銷專業(yè)的大部分教師缺乏在企業(yè)或其他單位的工作經(jīng)歷，也很少有機(jī)會參加各種實(shí)踐活動，實(shí)踐能力不足，這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。

　�。ㄈ�）實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)不足

　　市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)費(fèi)時費(fèi)力，需要投入大量的經(jīng)費(fèi)，但很多學(xué)校這方面經(jīng)費(fèi)明顯不足。比如實(shí)踐教學(xué)基地的遴選和維護(hù)都需要不少費(fèi)用，但學(xué)校幾乎沒有這方面的預(yù)算，教師只能靠個人能力和關(guān)系來尋找實(shí)踐基地，導(dǎo)致實(shí)踐基地質(zhì)量不高和嚴(yán)重老化。

　　三、對地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師要轉(zhuǎn)變重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)觀念

　　很多教師的觀念里教學(xué)就等于理論教學(xué)，認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)是額外的補(bǔ)充，這種觀念是錯誤的。還有很多人口頭上重視實(shí)踐教學(xué)，但實(shí)際上行動力不夠。要樹立兩種教學(xué)同樣重要的觀念。為了轉(zhuǎn)變原來的觀念，首先要從政策上進(jìn)行引導(dǎo)，對現(xiàn)有的關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的各種管理規(guī)定進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，通過制定更科學(xué)的和具有操作性的政策和規(guī)定來引導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)改革。

　�。ǘ�）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的提高關(guān)鍵在于提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力，教師專業(yè)實(shí)踐能力不足是制約地方高校實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最主要的因素。一方面要大力從行業(yè)和企業(yè)引進(jìn)一定數(shù)量的師資，包括聘請客座講授和兼職導(dǎo)師。另一方面，要加強(qiáng)現(xiàn)有師資的培養(yǎng)，可以通過到企業(yè)掛職、校企聯(lián)合培養(yǎng)、短期進(jìn)修、出外考察等各種形式進(jìn)行培養(yǎng)。同時，要做到實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍的相對專門化和穩(wěn)定化，建立專門的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師小組，把一些對實(shí)踐教學(xué)有濃厚興趣且能勝任的教師吸收進(jìn)來，小組成員定期交流和磋商。

　�。ㄈ�）建立科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)考核評價體系

　　科學(xué)地對實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行考核并進(jìn)行相應(yīng)地獎懲是保證實(shí)踐教學(xué)健康發(fā)展和提高其質(zhì)量的.基礎(chǔ)。對實(shí)踐教學(xué)的評價遠(yuǎn)比對理論教學(xué)的評價困難，這里面最重要也最棘手的是實(shí)踐教學(xué)評價指標(biāo)體系的構(gòu)建，應(yīng)組織專家進(jìn)行這方面的研討。可以采用頭腦風(fēng)暴法、名義小組技術(shù)等方法，集思廣益，同時借鑒其他兄弟院校的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。評價的方法應(yīng)包括過程評價和結(jié)果評價；評價的主體包括教師同行、學(xué)生和實(shí)踐基地工作人員；評價的周期包括定期和不定期。根據(jù)考核結(jié)果獎優(yōu)懲劣，以獎為主，對優(yōu)秀人員可以授予“實(shí)踐教學(xué)標(biāo)兵”、“實(shí)踐教學(xué)名師”、“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”等等，并頒發(fā)證書和獎金，并且作為教師在職稱評定、年終考核等方面的重要依據(jù)，作為學(xué)生在評優(yōu)評模方面的重要依據(jù)。當(dāng)然，對于實(shí)踐教學(xué)效果差、影響不好的也要按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格地處罰。

　�。ㄋ模┘哟蠼ㄔO(shè)校外和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地力度

　　校外實(shí)踐教學(xué)基地是學(xué)生實(shí)踐和教師開展橫向研究的主要平臺，是連接學(xué)校和社會的紐帶。目前，很多高校市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的實(shí)踐基地普遍質(zhì)量不高、部分基地老化，而高質(zhì)量的新基地建設(shè)困難，這已經(jīng)成為制約地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的一個瓶頸。解決這一問題一方面需要學(xué)校加大相關(guān)投入，專門安排校外實(shí)踐基地建設(shè)預(yù)算。另一方面，要加大產(chǎn)學(xué)研合作的力度，變現(xiàn)有的單向關(guān)系為雙向互贏，真正地為企業(yè)解決問題和創(chuàng)造價值。建設(shè)校外實(shí)踐基地的同時應(yīng)抓緊校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，目前襄樊學(xué)院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地只有一個電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，而且是和很多專業(yè)共用，這只能勉強(qiáng)滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。學(xué)校和學(xué)院應(yīng)該建立必要的商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，如商務(wù)談判、產(chǎn)品營銷、公共關(guān)系、商務(wù)禮儀等方面的實(shí)訓(xùn)室，通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，鍛煉學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

市場營銷論文11

　　課程建設(shè)是手機(jī)游戲市場營銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個關(guān)鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機(jī)游戲人才。

　　一、充分了解手機(jī)游戲課程建設(shè)的背景

　　1.手機(jī)游戲人才的過旺需求

　　自從1997年NOKIA推出第一款手機(jī)游戲貪吃蛇以來，手機(jī)游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由于手機(jī)游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機(jī)游戲的市場規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長。據(jù)易觀國際預(yù)測，20xx年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模將達(dá)到42億元。手機(jī)游戲強(qiáng)勁的增長勢頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲人才的需求增長明顯。然而手機(jī)游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報道的“難覓動漫游戲制作人才”的地步。

　　2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢

　　職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點(diǎn)，但由于聘請的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　3.國家的大力扶持

　　國家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)�業(yè)和院系，同時鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　二、準(zhǔn)確把握手機(jī)游戲課程建設(shè)的意義

　　1.符合課程改革的趨勢

　　“課程是隨著時代的發(fā)展，隨著社會生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動而發(fā)展的。不同的.歷史時期，不同的社會形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實(shí)有其相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，并適時地開設(shè)手機(jī)游戲課程。

　　2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

　　很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專業(yè)來吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動適應(yīng)社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從20xx年就開設(shè)了“計(jì)算機(jī)游戲程序設(shè)計(jì)”課程。為擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動漫游戲等特色專業(yè)，并與動漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。

　　總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。

　　三、縝密部署手機(jī)游戲課程建設(shè)的內(nèi)容

　　1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)

　　課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機(jī)游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機(jī)游戲課程歸屬為工學(xué)下的計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機(jī)游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機(jī)游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。

　　課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機(jī)游戲課程的知識目標(biāo)是了解手機(jī)游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語言、策劃內(nèi)容、設(shè)計(jì)要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運(yùn)營和管理；手機(jī)游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機(jī)游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨(dú)立開發(fā)出一款手機(jī)游戲，；手機(jī)游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對手機(jī)游戲設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機(jī)游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對開發(fā)過程的理解能力，培養(yǎng)對界面和角色設(shè)計(jì)的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作能力，培養(yǎng)對軟件的分析評價能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場營銷能力。

　　2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容

　　國際游戲開發(fā)者協(xié)會(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計(jì)算機(jī)、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開設(shè)與游戲?qū)�業(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機(jī)游戲評論、游戲與社會、游戲策劃、游戲編程、視覺設(shè)計(jì)、聽覺設(shè)計(jì)、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。

　　手機(jī)游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機(jī)游戲概論等。手機(jī)游戲?qū)嵺`課程包括手機(jī)游戲策劃、編程、場景設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、動畫制作、測試、優(yōu)化、移植等。

　　必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機(jī)游戲設(shè)計(jì)方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計(jì)、場景設(shè)計(jì)等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識面而設(shè)計(jì)的由學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來選擇的課程。

　　手機(jī)游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時的同時，適當(dāng)擴(kuò)大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。

　　課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機(jī)游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊�、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、線條和陰影等。

　　3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法

　　手機(jī)游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項(xiàng)目研發(fā)或到手機(jī)游戲教學(xué)活動開展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。

　　手機(jī)游戲課程具有理論和實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法，通過案例來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過項(xiàng)目讓學(xué)生熟悉手機(jī)游戲開發(fā)的過程。

市場營銷論文12

　　摘要：市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要內(nèi)容，有效的市場經(jīng)營策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)的市場營銷策略亦要有所轉(zhuǎn)變，適時調(diào)整，亦滿足個性化市場需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷策略

　　隨著時代的發(fā)展，我們經(jīng)濟(jì)也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應(yīng)該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內(nèi)部體制，從而更好地適應(yīng)當(dāng)下的市場。而本文主要針對的就是營銷，它能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來不竭的動力，能長久的立足于社會。因此有必要依據(jù)當(dāng)前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行分析探究。

　　一、新經(jīng)濟(jì)時代的主要特征分析

　　科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò)以及通信的結(jié)合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境當(dāng)中，人們從思維認(rèn)知以及生活方式方面都出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在面對這種情況下，應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動積極性，為此，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營競爭性愈加激烈。經(jīng)濟(jì)全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，為了能夠在市場爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當(dāng)前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著全球化以及市場的不斷開放，現(xiàn)在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無法用“非黑即白”來表示。通俗的講就是并非傳統(tǒng)的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達(dá)到雙贏，更好地立足于市場。因此，以前的營銷手段也與現(xiàn)在有出入，必須要尋求與新時代符合的手段。

　　二、新經(jīng)濟(jì)時代背景下的.企業(yè)市場營銷策略初探

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新營銷理念，拓展?fàn)I銷思維

　　隨著時代的發(fā)展，我們的市場愈加的開放，現(xiàn)在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內(nèi)市場，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強(qiáng)這類人才的培養(yǎng)，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營銷理念以及思維得到創(chuàng)新和拓展。

　�。ǘ�）構(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競爭實(shí)力

　　所謂伙伴關(guān)系，是指對各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個過程中達(dá)到自身所希望的目標(biāo)以及收益。在新經(jīng)濟(jì)時代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應(yīng)商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復(fù)雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應(yīng)潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來越快，其類型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類不斷增加，比如生產(chǎn)手機(jī)，主板、屏幕等都有不同的廠商，而且其水平也有差異，要想達(dá)到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長補(bǔ)短。2.技術(shù)和市場需求的快速變化，因此如何運(yùn)用較低的投入、成本，并有效地轉(zhuǎn)移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷商建立穩(wěn)定、可靠、高效的產(chǎn)銷伙伴關(guān)系正是解決這一問題的有效手段。3.隨著市場競爭的不斷升級，我們也必須轉(zhuǎn)變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，全面分析各群體的實(shí)際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)自身保障穩(wěn)定的消費(fèi)，提高市場占有率。

　�。ㄈ�）重視市場細(xì)分，提高營銷針對性

　　在將來的市場競爭中，企業(yè)必須充分認(rèn)識到服務(wù)的質(zhì)量將會直接關(guān)系生存的狀況。因?yàn)殡S著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場細(xì)分突出消費(fèi)者需要的差異性以及與購買活動的異質(zhì)性，以此為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營銷策略的制定。就于筆者供職的深圳市某自動化公司來說，其在服務(wù)方面充分體現(xiàn)了針對性營銷理念。該公司的營銷服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設(shè)計(jì)/改裝、制造機(jī)密機(jī)械設(shè)備和方案設(shè)計(jì)。如：手機(jī)、連接器組裝設(shè)備及其自動生產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、組裝；第二，精密機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)安裝、改造升級、維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營銷服務(wù)，會提高該公司的市場競爭力，促進(jìn)自身的可持續(xù)性發(fā)展。

　　（四）樹立企業(yè)形象，提高品牌效益

　　當(dāng)前，很多企業(yè)通過與學(xué)校、社會團(tuán)體等非營利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來提升自己的社會知名度，同時也有可以為社會培養(yǎng)出新的一批人才。隨著人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者對于某家公司有好感，就會愿意光顧；反之，則會敬而遠(yuǎn)之。為了避免后面這種情況的出現(xiàn)，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構(gòu)建文化特色，成立品牌，不斷提升市場份額，促進(jìn)效益的增長。例如筆者就職的深圳市某自動化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專利，比如：中空式輕載皮帶線實(shí)用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的彎頭實(shí)用新型專利證書；用于閉環(huán)流水線的可調(diào)托盤實(shí)用新型專利證；全自動貼膜機(jī)實(shí)用新型專利證書；全自動PCB貼標(biāo)機(jī)實(shí)用新型專利證書；肘桿式壓力機(jī)的施力機(jī)構(gòu)實(shí)用新型專利證書；手動壓力機(jī)止回控制器外觀設(shè)計(jì)專利證書等，這在很大程度上為公司樹立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場效益。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動營銷

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動，這就有礙于及時全面的了解消費(fèi)者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動的溝通刻不容緩。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，而且可以對其進(jìn)行全面細(xì)致的分析，以此來開發(fā)更加符合消費(fèi)者個性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，如果某位消費(fèi)者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益，也會帶動其他的人來購買。通俗一點(diǎn)就拿現(xiàn)在很流行的“微商”就很好的利用了這一點(diǎn)，當(dāng)顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價，也會因此帶動自己的朋友圈，以此類推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場。而且，這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個性。

　　三、新經(jīng)濟(jì)時代背景下企業(yè)市場營銷的發(fā)展展望

　　（一）可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷理念的樹立

　　在新經(jīng)濟(jì)時代下，市場環(huán)境開始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，銷售消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續(xù)營銷觀念被挖掘出來，這一營銷觀念開始站在消費(fèi)者的立場上來確定營銷路線。

　�。ǘ�）更多地關(guān)注消費(fèi)者需求傳統(tǒng)的營銷策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費(fèi)者被動的接受企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿足消費(fèi)者的需求，大多都是暫時的，并不會長久，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”這樣的局限，缺乏對未來的思考以及規(guī)劃。所以在新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)營銷觀念開始轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時地進(jìn)行營銷策略的設(shè)計(jì)，結(jié)合自身的具體情況，分析目前消費(fèi)者的需求，挖掘更多有潛力的客戶，并且制定多樣策略，可供選擇。

　　（三）混合營銷領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯

　　當(dāng)可持續(xù)發(fā)展觀念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價值、培養(yǎng)長期客戶群體規(guī)劃到營銷目標(biāo)中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現(xiàn)這一營銷目標(biāo)，其開始與學(xué)校、社會團(tuán)體等非營利機(jī)構(gòu)合作，因?yàn)楫?dāng)前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò)相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費(fèi)群體，同時有利于提高社會知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟(jì)時代的到來給企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時我們也必須面臨挑戰(zhàn)。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來說，企業(yè)要創(chuàng)新營銷理念，拓展?fàn)I銷思維；構(gòu)建伙伴關(guān)系，增強(qiáng)競爭實(shí)力；重視市場細(xì)分，提高營銷針對性；樹立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強(qiáng)雙向溝通，推進(jìn)互動營銷，以此增強(qiáng)自身企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]裴文斌.面向新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)市場營銷策略[J].經(jīng)營管理者,20xx(15).

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　　[5]皮若霖.新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略[J].經(jīng)濟(jì),20xx(07).

市場營銷論文13

　　摘要：建國之初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)銷售都由國家一力承擔(dān)，市場營銷這一工作在國內(nèi)并無用處，隨著市場經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機(jī)械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場營銷理念，探究市場營銷和商業(yè)營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大推動力在當(dāng)下社會具有極大的意義。

　　關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；商業(yè)市場營銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

　　一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

　　1.文化因素

　　無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營銷過程中的敲門磚，對文化的認(rèn)同往往能夠使得消費(fèi)者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因?yàn)槠髽I(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費(fèi)者的歡迎，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

　　企業(yè)置身于市場之中，需要依靠市場來促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過程。因此企業(yè)的運(yùn)營活動受到市場規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場規(guī)模較大時，市場上需要更多的商品流通量，且會有更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)需求，因此企業(yè)有機(jī)會能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無米之炊。另外市場中消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場上同類產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會極大的影響企業(yè)運(yùn)營情況及營銷情況。

　　3.政治因素

　　政治因素是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個國家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運(yùn)營，國家政策、經(jīng)濟(jì)形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會對經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境造成極大的影響。就市場營銷活動而言，正確分析國家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢及未來發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營銷活動不是一向孤立的活動，是建立在國家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

　　二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場營銷模式的影響

　　1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時代下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運(yùn)營帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對于市場營銷而言，這種形式之下的商業(yè)運(yùn)營模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟(jì)相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營銷過程中有著很多相同之處。市場份額與人們的需求是一定的，因此只有通過強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強(qiáng)的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來說都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下商營銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對未來發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。

　　2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化

　　傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營中生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者之間會經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會環(huán)境之下，廠家與消費(fèi)者之間關(guān)系更加密切，營銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時間、地域之間的限制�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的'營銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營銷活動比傳統(tǒng)意義上的營銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營銷活動的更好效果。

　　3.充分利用虛擬化交易的營銷方式，提高營銷活動的質(zhì)量和效率

　　虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和市場環(huán)境的合理消費(fèi)手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因?yàn)榈赜�、時間限制那已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷成為可能，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現(xiàn)零距離的交流，這種活動能夠更加促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

　　1.對電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)條件下對商業(yè)市場營銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時，各個企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場的變化選擇合適的營銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更快、更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來說市場營銷活動決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場，是市場競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場營銷活動能夠激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望，對消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費(fèi)決定。與此同時，對整個電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，更好的推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品的流通。

　　2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者變想法為實(shí)際行動力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強(qiáng)法律制度的建設(shè)。加強(qiáng)技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來說，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴(kuò)展，加強(qiáng)對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。

　　3.合理的市場定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場營銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營銷案件的制定一定要有明確的市場定位和受眾群，這樣的營銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛好，從而使得整個方案制定更好的契合營銷宣傳對象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營銷地點(diǎn)等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場營銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場的細(xì)分作用，將整個市場進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費(fèi)者。避免出現(xiàn)涌入競爭激烈的市場之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個社會的資源得到合理配置。與此同時，電子商務(wù)中的市場輿論導(dǎo)向也會對企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強(qiáng)社會大眾對電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場營銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動作用。

　　4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長遠(yuǎn)的眼光，同時能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。

　　四、結(jié)束語

　　通過分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，能夠了解營銷活動所面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展。現(xiàn)代社會科技、經(jīng)濟(jì)等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營銷知識并不總能夠跟上時代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運(yùn)營環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營銷理念，與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場營銷論文14

　　引言

　　蜂產(chǎn)品不僅營養(yǎng)豐富、全面,而且具有各自獨(dú)特的生理、藥理功能，是醫(yī)食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱為是人類永恒的保健食品。隨著科技的發(fā)展和社會的進(jìn)步,“返璞歸真”、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化,崇尚天然的食品、保健品、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象,在食品、藥品、化妝品、輕工、農(nóng)牧業(yè)等行業(yè)中的應(yīng)用越來越多,越來越受到人們的關(guān)注和重視。但是蜂產(chǎn)品的營銷很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)模式,加上國內(nèi)外市場蜂產(chǎn)品安全問題的存在及其他琳瑯滿目的保健品的沖擊，蜂業(yè)市場遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場出發(fā)，對蜂產(chǎn)品市場存在的問題進(jìn)行探討,從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場的有效的營銷管理策略。

　　1.蜂產(chǎn)品行業(yè)市場概況

　　蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之一，我國蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國H。蜂產(chǎn)品主要分為:蜂蜜系列產(chǎn)品、蜂膠系列產(chǎn)品、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品、蜂蠟系列產(chǎn)品等。我國是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，年產(chǎn)蜂蜜在20萬噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,出口峰蜜在8—10萬噸左右，約占總貿(mào)易量的1/4;年產(chǎn)王漿1000噸左右,出口700~800噸;年產(chǎn)花粉約20xx噸，出口約1000噸I根據(jù)上列數(shù)字可以看出我國不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國’更是出口大國。但按人均消費(fèi)量來說,我國卻是蜂產(chǎn)品的消費(fèi)小國，年人均蜂蜜消費(fèi)量僅130克,王漿消費(fèi)量僅0.2克，花粉消費(fèi)量不足1克,國內(nèi)市場可開發(fā)的潛力很大。長期以來，我國的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對原料的初級開發(fā)和應(yīng)用上，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨，蜂產(chǎn)品市場雷同現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新和突破，國內(nèi)蜂產(chǎn)品無差異市場嚴(yán)重。國際蜂產(chǎn)品相對飽和,出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障。相比較其他保健品而言，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國人對蜂產(chǎn)品了解不深，真假蜂產(chǎn)品辨別不真。近年來,面對國內(nèi)蜂產(chǎn)品無差異市場爭奪，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰(zhàn)市場,做出選擇，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場定位，進(jìn)行差異化市場爭奪’占領(lǐng)市場份額，涌現(xiàn)了許多蜂業(yè)的知名品牌。

　　2.蜂產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題

　　目前，蜂產(chǎn)品市場總體上說，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩(wěn),擁有品牌優(yōu)勢，如江西汪氏蜜蜂、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等，科研帶動產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，如產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場營銷目前還處于傳統(tǒng)產(chǎn)品的運(yùn)作階段，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè)，并沒有建立起一套科學(xué)、系統(tǒng)的營銷規(guī)劃和營銷策略，品牌觀和市場意識不足。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,要么困難重重。具體而言，目前的蜂產(chǎn)品市場營銷發(fā)展?fàn)顩r及存在的問題主要表現(xiàn)在以下方面：

　　2.1蜂業(yè)市場面臨安全挑戰(zhàn)2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高

　　我國蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個普遍t生且致命的問題就是誠信問題。市場上隨處可見各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場中，消費(fèi)者難分真假;蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場混亂;夸大蜂產(chǎn)品功效，以保健產(chǎn)品代替藥品，誤導(dǎo)消費(fèi)者;“概念炒作”現(xiàn)象比比皆是;國家標(biāo)準(zhǔn)無強(qiáng)制力,產(chǎn)品標(biāo)簽隨意標(biāo)注；“價格戰(zhàn)”激烈。這使得正規(guī)企業(yè)在競爭中輸在價格戰(zhàn)上，利潤降低，利益受損。

　　2.1.2國際市場處處碰壁

　　國際上歐盟委員會出臺的抗生素殘留限量標(biāo)準(zhǔn)壘起了一道高高的綠色屏障，大批中國蜂產(chǎn)品因?yàn)槁让顾爻瑯?biāo)被阻擋在歐洲市場之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題,我國蜂產(chǎn)品將面臨被國際市場封殺的危險，從而危及整個養(yǎng)蜂業(yè)w。根據(jù)蜂產(chǎn)品商會秘書處的報告，由于監(jiān)控檢查中發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛(wèi)生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強(qiáng)化監(jiān)控檢查文件，決定將進(jìn)口中國蜂蜜的監(jiān)控檢查頻度提高到50%。按慣例,如再次發(fā)生違規(guī)案例，有實(shí)行命令檢查的.危險。

　　2.1.3市場監(jiān)管體系不健全

　　監(jiān)管力度不夠,蜂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，特別對農(nóng)殘藥殘等規(guī)定不全,缺乏統(tǒng)二的鑒別真假蜂蜜的標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)部門對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管不力。缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn),蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā)、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監(jiān)管。造成了審批后沒人管，生產(chǎn)過程沒人管，流通過程缺乏管理的被動局面％同時暴露了我國養(yǎng)蜂業(yè)在質(zhì)量安全、法律制定、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、檢測手段、科研技術(shù)等方面的一些問題。

　　2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡單加工階段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，技術(shù)含量低

　　由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來的，他們比較注重對傳統(tǒng)產(chǎn)品諸如蜂蜜、蜂王漿等的生產(chǎn),而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用還較少，使得企業(yè)在對市場的投入方面重視不足。市場上的蜂產(chǎn)品大同小異,多數(shù)企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競爭的狀態(tài)。企業(yè)科技投入少，知識產(chǎn)權(quán)意識普遍不強(qiáng),甚至淡化。大多數(shù)企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費(fèi)支出占銷售收入的比例很低，對蜂產(chǎn)品的研究和開發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應(yīng)廂艮少。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對過剩,而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏,產(chǎn)品樣式少，加工技術(shù)水平嚴(yán)重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)還沒有建立市場導(dǎo)向的營銷意識，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場自然就好的自我欣賞的銷售狀態(tài)。不注重市場調(diào)查，不注重消費(fèi)者研究,導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分與消費(fèi)者的消費(fèi)心理不相符。

　　2.3市場教育力度不夠,營銷手段單一,推廣力小

　　蜂產(chǎn)品營養(yǎng)豐富,是食療的佳品和藥品,但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對產(chǎn)品的宣傳和對消費(fèi)者的教育,宣傳力度不夠,使得消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品的功效并沒有得到全面認(rèn)識'例如很多消費(fèi)者認(rèn)為蜂蜜結(jié)晶是由于摻了糖而不愿意購買結(jié)晶蜂蜜，而有些糖尿病消費(fèi)者則誤認(rèn)為蜂蜜的甜味是因?yàn)楹�有過量的糖成分，而拒絕購買蜂產(chǎn)品;這些都在一定程度上造成了部分潛在消費(fèi)者的流失。而營銷渠道也僅僅局限于超市、副食品商店、專賣店銷售，在其他銷售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列。面對市場上琳瑯滿目的保健品，蜂產(chǎn)品無法突出自己的產(chǎn)品特色。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無法形成一種差異化的運(yùn)營模式，不能很好地和競爭對手區(qū)分開來。

　　2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競爭一合作機(jī)制，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌

　　盡管中國蜂產(chǎn)品協(xié)會將峰產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式概括為“三化”,即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理、規(guī)范化發(fā)展，但由于各個地區(qū)、各個企業(yè)在行政區(qū)隔、利益驅(qū)動等方面原因,很難實(shí)現(xiàn)真正的合作'尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競爭列第一位’缺少必要的合作意識,不是把市場蛋糕共同做大，而總是千方百計(jì)地想瓜分對方的市場’這在一方面加劇了市場競爭,另一方面也浪費(fèi)了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源。

　　3.蜂產(chǎn)品市場營銷管理策略

　　通過對峰產(chǎn)品市場的分析，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營銷策略上應(yīng)該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷運(yùn)用、渠道革新、以及客戶服務(wù)、降低成本及提高銷售效率等方面不斷提高,以不斷增加對顧客的價值。在品牌建設(shè)方面,既要加強(qiáng)自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢特征，帶動產(chǎn)品品牌’通過強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌形象保護(hù)市場份額;還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理H。具體表現(xiàn)為：

　　3.1蟑產(chǎn)品市場要走向規(guī)范

　　要實(shí)現(xiàn)蜂產(chǎn)品市場的健康長遠(yuǎn)發(fā)展，首先要規(guī)范蜂產(chǎn)品市場，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問題。解決蜂蜜藥物殘留超標(biāo)問題是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府、企業(yè)、養(yǎng)蜂戶以及出人境檢驗(yàn)檢疫部門認(rèn)真對待，共同努力,密切配合。應(yīng)改變“家家戶戶齊養(yǎng)蜂”的傳統(tǒng)格局,盡快建立以養(yǎng)蜂科學(xué)技術(shù)和國際標(biāo)準(zhǔn)化為核心的養(yǎng)蜂基地，對蜂農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升傳統(tǒng)工藝,逐步實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂組織化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�。以具有較大規(guī)模、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型、經(jīng)營型龍頭企業(yè)，通過蜂業(yè)專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會等中介組織,帶動蜂農(nóng),建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),才能重新贏得國際國內(nèi)兩大市場的主動權(quán)。此外，還要加強(qiáng)各部門的監(jiān)管力度，徹底消除假蜜存在的土壤。

　　3.2生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品

　　3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量

　　我國轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)后，特別是加入WTO后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應(yīng)市場，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠家的信譽(yù)，所以說“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。市場競爭應(yīng)有序,而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,建立并恪守信譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏得市場。提升蜂蜜的質(zhì)量,要嚴(yán)把純度關(guān)和濃度關(guān)。只有在消費(fèi)者認(rèn)同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里站穩(wěn)腳跟,取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.2.2開發(fā)差異化產(chǎn)品

　　蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng)造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變,不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客需要，如開發(fā)可用于餐飲烹飪,新功能蜂蜜產(chǎn)品,滿足高端人群需要，同時增加特種蜂蜜,滿足高檔人群對產(chǎn)品功能的要求;二是根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購品、特殊品以滿足不同消費(fèi)者需要，根據(jù)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性在蜂產(chǎn)品購買中占有一定人群基礎(chǔ),因此可增加花粉產(chǎn)品;三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取，形成高品質(zhì)的保健品，來滿足高檔消費(fèi)者的需求。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,蜂蜜為輔,滿足顧客對產(chǎn)品功能的要求;四是增加附加產(chǎn)品投入，如服務(wù)、廣告、顧客咨詢、送貨、售后服務(wù)等,讓顧客滿意，促成頤客購買欲望，以獲取全部的附加服務(wù)和利益。.'

　　3.3加強(qiáng)蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳

　　市場經(jīng)濟(jì)把“酒香不怕巷子深的營銷觀念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳、廣告成為了產(chǎn)品市場營銷的先導(dǎo)和重要手段,如腦白金的廣告讓家家戶戶都認(rèn)識了腦白金。當(dāng)消費(fèi)者的耳目中充斥著琳瑯滿目的廣告，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無聞時,這枝天然營養(yǎng)的奇葩就很容易地從人們的視線中消失了”。所以要打開國內(nèi)蜂產(chǎn)品市場第一步就要下功夫;餅宣傳。

　　3.3.1對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳

　　廣大消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費(fèi)者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。因此,對蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳，這是其他廣告宣傳形式無法替代的。其可以使消費(fèi)者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識,并科學(xué)消費(fèi)蜂產(chǎn)品。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費(fèi)者對蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯誤的認(rèn)識和理解。如許多消費(fèi)者認(rèn)為蜂王漿是甜的，是從蜂蜜里提煉出來的’是蜂王產(chǎn)的;蜜蜂采花粉釀蜂蜜;蜂蜜必須高溫消毒等錯誤認(rèn)識。而如果正規(guī)對消費(fèi)者進(jìn)行科普宣傳，許多錯誤認(rèn)識不攻自破,消費(fèi)蜂產(chǎn)品的熱情也會大漲。

　　3.3.2采取多種方式對具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳

　　通過宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心，宣傳的方式也是多種多樣的�？梢栽趫罂�上發(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識的文章;在電臺、電視臺舉辦蜂產(chǎn)品知識的專題節(jié)目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會公益活動；各企業(yè)也可結(jié)合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續(xù)進(jìn)行過類似的宣傳活動,但廣度還不夠’影響力和轟動效應(yīng)不大，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應(yīng)作為工作重點(diǎn)予以加強(qiáng)。

　　3.4打造、樹立品牌,提高市場競爭力_

　　21世紀(jì)我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，針對新的競爭環(huán)境,蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應(yīng)新的情況調(diào)整戰(zhàn)略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價格行情，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)部的管理水準(zhǔn)，還要塑造企業(yè)文化,建立起一個有生命力的品牌。

　　3.4.1實(shí)施品牌化建設(shè)

　　據(jù)了解,我國蜂產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。而目前蜂產(chǎn)品市場上產(chǎn)品琳瑯滿目,但消費(fèi)者只知道蜂產(chǎn)品,卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè)，這就對蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設(shè)提出了客觀要求。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場上形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,品牌化建設(shè)是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場上樹立自己的品牌,形成獨(dú)特的差異化形象，消費(fèi)者也才能形成對企業(yè)的認(rèn)知，從而產(chǎn)生忠誠購買和重復(fù)消費(fèi)。創(chuàng)建知名品牌，樹立品牌意識是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ);規(guī)模經(jīng)營是創(chuàng)品牌的核心;科技創(chuàng)新是創(chuàng)品牌的根本途徑;優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng)品牌的重要環(huán)節(jié)丨切。

　　3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊(yùn)

　　中國傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品文化有著悠久的歷史，而我們應(yīng)依著歷史,緊跟時代，與時俱進(jìn),創(chuàng)造企業(yè)自己特有的文化,形成一種價值導(dǎo)向，為企業(yè)贏利目標(biāo)服務(wù)M。沒有一定文化底蘊(yùn)的企業(yè)是不能走遠(yuǎn)的，特別是沒有營銷文化的企業(yè),是不能夠穩(wěn)定占有市場的。蜂業(yè)企業(yè)應(yīng)該建立強(qiáng)有力的市場營銷隊(duì)伍，從而創(chuàng)造更多滿意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造市場；爭取獲得各界的指導(dǎo)和幫助；雇傭市場營銷專家，特別是在一流企業(yè)里工作過的專家;進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)’建立理念，形成企業(yè)市場意識和價值導(dǎo)向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。

　　3.5加強(qiáng)蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與溝通,形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競合機(jī)制

　　競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主旋律，但競爭不代表你死我活的博弈,在合作中共贏同樣也是競爭的另一種表現(xiàn)方式[141。對蜂產(chǎn)品企業(yè)而言,建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價值鏈的整合機(jī)制，對促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營具有重要作用。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農(nóng)建立長期合作機(jī)制’指導(dǎo)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂,獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)共贏局面。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹立正確的競爭觀念’本著資源共享、合作共贏的原則,在必要的時機(jī),與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)等建立基于在產(chǎn)品、資金、人才等方面優(yōu)勢互補(bǔ)的合作機(jī)制,促進(jìn)共同的發(fā)展。

　　4.結(jié)論

　　在人們崇尚健康的21世紀(jì)，天然、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對象。蜂產(chǎn)品以其獨(dú)特的保健作用,在保健品市場占據(jù)越來越大的分量。蜂產(chǎn)品市場有著很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場立足，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)自身的不足，并不斷探求適合整個蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營銷管理策略，才能在國內(nèi)外市場上逐漸走出自己的品牌。

市場營銷論文15

　�。壅�要］大數(shù)據(jù)對市場營銷工作的影響越來越深刻，而市場營銷又是一門實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，因此，在培養(yǎng)市場營銷人才時要特別注意與大數(shù)據(jù)背景實(shí)際相結(jié)合。鑒于此，文章從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式入手指出了傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的不足，從更新教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化案例實(shí)踐等方面提出了教學(xué)改革方法，以期對一線教學(xué)工作有所裨益。

　　［關(guān)鍵詞］大數(shù)據(jù);市場營銷;教學(xué)改革

　　有研究指出，20xx年，全球的數(shù)據(jù)總量將達(dá)到35ZB，大數(shù)據(jù)將極大地沖擊社會的各個領(lǐng)域。伴隨大數(shù)據(jù)時代的到來，傳統(tǒng)市場營銷工作面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著一系列挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)的影響，主要體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容的巨大變化和對教學(xué)方式的沖擊。文章從大數(shù)據(jù)背景下市場營銷教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)入手，提出與之相應(yīng)的應(yīng)對策略，以期提高市場營銷教學(xué)質(zhì)量。

　　1大數(shù)據(jù)背景下市場營銷學(xué)教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)

　　1.1教學(xué)內(nèi)容發(fā)生巨大變化

　　隨著科技的快速發(fā)展，信息化社會已經(jīng)到來，云計(jì)算、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、媒體的產(chǎn)生更使得市場環(huán)境瞬息萬變。［1］市場營銷學(xué)是研究企業(yè)營銷行為的學(xué)科，而企業(yè)又是追隨市場的，所以，大、小企業(yè)都進(jìn)行了轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型。企業(yè)如果還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式(生產(chǎn)、加工、商品、廣告、招商)，那么停產(chǎn)倒閉只是時間問題。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代大數(shù)據(jù)環(huán)境，必須調(diào)整市場營銷教學(xué)內(nèi)容。企業(yè)的.戰(zhàn)略規(guī)劃時間將縮短。從市場營銷角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是一個社會管理過程，它必須具備方向性、全局性和長期性。例如:大數(shù)據(jù)背景下，市場變化日新月異，一套長達(dá)三到五年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是沒有任何價值的，企業(yè)只能制定一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至要以周為單位更新發(fā)展策略，實(shí)時監(jiān)控市場形勢，確保企業(yè)不被市場淘汰。傳統(tǒng)的促銷策略將被改寫。電視廣告促銷是以往常見的促銷策略，但這一形式正在走向衰退，取而代之的是新社交網(wǎng)絡(luò)下的Wi－Fi營銷、二維碼營銷等。通過免費(fèi)流量等手段牢牢抓住客戶的心，也節(jié)約了大量資金。

　　1.2傳統(tǒng)教學(xué)方式面臨的挑戰(zhàn)

　　首先，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門開始向全國知名高校征集教育公開課視頻，打造面向社會人士和學(xué)生的網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺。［2］雖然這種做法極大地方便了學(xué)習(xí)者，但同時也極大地威脅到了專業(yè)的課堂教學(xué)。其次，傳統(tǒng)的教學(xué)方式缺乏吸引力。絕大多數(shù)課堂的教師都是采取念課本、背課本的方式，即使有師生溝通交流，也受到了時間和心理等因素的限制，課堂常常死氣沉沉、缺乏活躍氛圍，再加上教學(xué)形式單一，導(dǎo)致學(xué)生對上課產(chǎn)生厭倦感，這大大降低了課堂效率，影響了教學(xué)質(zhì)量。

　　2大數(shù)據(jù)背景下市場營銷教學(xué)的方法和策略

　　2.1及時更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容

　　為應(yīng)對大數(shù)據(jù)背景下瞬息萬變的市場、徹底改革固定化的菲利普科特勒營銷學(xué)，一線教師們必須摒棄傳統(tǒng)，跳出墨守成規(guī)的圈子，結(jié)合大數(shù)據(jù)拓寬思維、拓展教學(xué)內(nèi)容。［3］同時要求學(xué)者跟隨教師，學(xué)會多方面、深層次地思考問題，知識絕不是絕對化和固定化的，它是隨社會發(fā)展和科技進(jìn)步而不斷改變的。一方面，廣大教師要密切關(guān)注市場營銷理論發(fā)展動態(tài)，積極主動搜索營銷理論的最前沿內(nèi)容;另一方面，要深入剖析國內(nèi)外最新營銷成功案例，結(jié)合自身實(shí)際吸取有用信息，關(guān)注國內(nèi)外商業(yè)模式改革情況，多舉辦、多參與權(quán)威性的研討交流會，與各前沿企業(yè)加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新、走在同行業(yè)的最前頭，還要總結(jié)現(xiàn)有教學(xué)的不合理部分，及時提出解決策略。

　　2.2市場營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合

　　實(shí)現(xiàn)市場營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，有利于增強(qiáng)營銷專業(yè)學(xué)生的信息設(shè)備應(yīng)用能力。具體而言，首先教師在教學(xué)時要利用主機(jī)控制學(xué)生的子機(jī)，以讓學(xué)生更系統(tǒng)、集中地學(xué)習(xí)知識。其次，教師應(yīng)提前備課，并下發(fā)與課堂教學(xué)內(nèi)容相呼應(yīng)的講義供學(xué)生提前預(yù)習(xí)。讓學(xué)生預(yù)習(xí)的好處是可以解放課堂的理論知識講解時間，騰出充足的上機(jī)實(shí)際操作時間。最后，構(gòu)建專屬于學(xué)�；�?qū)W院的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，通過此平臺可以向?qū)W生提供課下加練題、作業(yè)答案，學(xué)生也可通過此平臺上交作業(yè)、反映問題。網(wǎng)絡(luò)平臺不僅能鞏固課上的學(xué)習(xí)成果，還能加強(qiáng)教師與學(xué)生之間的溝通交流，有利于教師改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。［4］

　　2.3增加實(shí)踐課程比重

　　增加實(shí)踐課程有利于提高學(xué)生的動手能力，還能讓學(xué)生意識到分析客戶行為的重要性。［5］此外，學(xué)生所喜歡的營銷課題各不相同，在實(shí)踐課程中，應(yīng)讓學(xué)生選擇自己最喜愛的、最適合的課題去努力發(fā)展。在實(shí)踐課程的操作中，要特別注意三點(diǎn):一是實(shí)時跟蹤調(diào)查學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行情況，定期檢查學(xué)生的實(shí)踐成果。其中，對學(xué)生課程進(jìn)行情況的跟蹤是為了督促學(xué)生、幫助學(xué)生提高執(zhí)行力，而成果檢查是為了增強(qiáng)學(xué)生的做事效率，幫助學(xué)生少做無用功。二是增加實(shí)踐課程中的師生互動交流環(huán)節(jié)，使教師針對每一個學(xué)生的具體問題予以解決。學(xué)生參加實(shí)踐課程的目的是學(xué)會將理論知識應(yīng)用到實(shí)際操作中去，而大數(shù)據(jù)時代，營銷內(nèi)容和方式經(jīng)常發(fā)生變化，因此，教師應(yīng)為學(xué)生提供實(shí)時的理論和實(shí)踐支持、解答疑問。最后，在有條件的情況下，學(xué)�；蚪處熞�與學(xué)生的實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，了解單位相關(guān)營銷內(nèi)容，幫助學(xué)生掌握更深層次的營銷方法。

　　2.4增加課堂報告的案例分析課比重

　　增加課堂報告的案例分析課可以督促學(xué)生做營銷最終總結(jié)，從而幫助學(xué)生從宏觀上感受市場營銷活動。［6］為此，教師應(yīng)首先為學(xué)生提供一個報告模板，以此來引導(dǎo)學(xué)生寫好報告，為報告內(nèi)容指明基本方向。這樣做可以幫助學(xué)生建立起良好的市場營銷分析思路。此外，教師要收集學(xué)生的報告，仔細(xì)分析，指出問題所在，進(jìn)行深度點(diǎn)評，而點(diǎn)評分為課上點(diǎn)評和課下點(diǎn)評，課上點(diǎn)評主要抓住報告中的亮點(diǎn)內(nèi)容，這樣做就有利于學(xué)生樹立起自信心，還有利于所有學(xué)生共同學(xué)習(xí)。課下點(diǎn)評應(yīng)抓住報告中的重大問題，讓學(xué)生充分認(rèn)識到問題所在，并讓學(xué)生自己提出解決方案，教師再做最后的糾正和補(bǔ)充。最后，教師要將學(xué)生的優(yōu)秀、經(jīng)典報告做成手冊，這樣的手冊往往最能反映市場變化趨勢，尤其是在當(dāng)今大數(shù)據(jù)背景下，更能幫助學(xué)生把握未來市場營銷發(fā)展趨勢。

　　3結(jié)語

　　大數(shù)據(jù)背景下市場營銷時常發(fā)生變化，但也不是無法掌握、無規(guī)律可循的。要想切實(shí)培養(yǎng)一批現(xiàn)代市場營銷人才，必須要從改革教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容入手，在這過程中，還要穿插一系列的科學(xué)對策，例如建立教學(xué)平臺、制作報告手冊等。具體來說，我們應(yīng)著重從四個方面進(jìn)行改革:及時更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容，市場營銷課堂與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，增加實(shí)踐課程在所有營銷課程中的比重，增加課堂報告的案例分析課比重，多方面入手，全面提升市場營銷教學(xué)整體質(zhì)量。

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