- 相關(guān)推薦
沙盤模擬營銷總監(jiān)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的沙盤模擬營銷總監(jiān)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
結(jié)束了為期四天的沙盤模擬課程之后，我收獲良多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進(jìn)行操作。物理沙盤操作期間，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)我們克拉利有限責(zé)任公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：
第一，根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期，制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。
第二，建立并維護(hù)市場地位，根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策。
第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格，預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。
也許是因為開始接觸，了解不深入；又或者是因為考慮不周，作風(fēng)保守，我們克拉利有限責(zé)任公司的經(jīng)營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現(xiàn)金不足的情況，在經(jīng)營的第五年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好及時進(jìn)行短貸才扭轉(zhuǎn)了局面。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責(zé)任。我作為銷售總監(jiān)，更是難辭其咎。
在開第一年的年度會議時，綜合市場需求狀況以及其他競爭者的競爭狀況，我們決定在接下來的生產(chǎn)中把去年還沒生產(chǎn)完的在制品生產(chǎn)完后就一心生產(chǎn)crystal產(chǎn)品，同時考慮到資金周轉(zhuǎn)，研發(fā)成本等問題，我們只研發(fā)了區(qū)域及國內(nèi)市場，爭取把本地、區(qū)域、國內(nèi)這三個市場做大，做好。但是由于我經(jīng)驗不足，只想到資金周轉(zhuǎn)問題，沒有根據(jù)市場需求來制定正確的市場開發(fā)及新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策，最終因未能及時搶到好的銷售訂單而導(dǎo)致銷售量較低，所獲得的銷售額僅僅夠還清利息及相關(guān)的租金，沒有剩余的資金來購買原材料，最后出現(xiàn)第五年的資金短缺，幾乎破產(chǎn)，唯有靠短貸來支撐，所以在物理沙盤的經(jīng)營中我們企業(yè)在整個市場中只能排在第四名。鑒于物理沙盤的失敗，我們公司決心好好應(yīng)對接下來的電子沙盤。
于是在開始運營之前，我們都一改之前臨陣磨槍的態(tài)度，先聚在一起總結(jié)物理沙盤操作過程中的做得好與不好的地方，再根據(jù)經(jīng)驗大致地作出我們公司的未來經(jīng)營計劃。在電子沙盤當(dāng)中，我不再是銷售總監(jiān)，而改為擔(dān)任信息總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)刺探競爭對手的情報，對獲取的信息情報進(jìn)行分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)。對比生產(chǎn)總監(jiān)，我認(rèn)為信息總監(jiān)的擔(dān)子也并不輕，對企業(yè)能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責(zé)主要包括了解競爭對手的廣告投入費用，不同地區(qū)既不同產(chǎn)品的廣告投入程度，生產(chǎn)線的開發(fā)及生產(chǎn)程度、市場及產(chǎn)品的研發(fā)種類、庫存產(chǎn)品量等，綜合分析處理獲得的信息情報，在每年的年度會議開始時作報告，為企業(yè)做出決策時提供有力的依據(jù)。同時也會依據(jù)手頭上的資料做出自己的見解，為生產(chǎn)總監(jiān)及營銷總監(jiān)作決策時提供自己的建議。
盡管在電子沙盤中，我們公司還是遇到許多的困難，值得慶賀的是，通過我們的努力，借鑒物理沙盤的實踐經(jīng)驗，我們不但沒有破產(chǎn)，還從原來的第四名躍居到第二名，在競爭中取得了勝利�？偠灾�，經(jīng)過了失敗與成功，這次的實驗課讓我懂得了想要經(jīng)營好一個企業(yè)，做好每年的經(jīng)營計劃是必須的，而且，一個好的企業(yè)離不開每位成員的協(xié)作和努力！
【沙盤模擬營銷總監(jiān)總結(jié)】相關(guān)文章：
沙盤模擬總結(jié)（通用10篇）11-27
沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)范文06-21
erp沙盤模擬目的07-02
沙盤模擬實訓(xùn)報告03-23
沙盤模擬心得體會06-16
ERP沙盤模擬實訓(xùn)報告08-09
企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)報告12-04