銷售明星事跡材料

　　在學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都有寫事跡材料的經(jīng)歷，對事跡材料很是熟悉吧，從先進對象的形成和內(nèi)涵上來分，事跡材料可分為在一個較長時間內(nèi)形成的先進事跡的材料和在一時因突發(fā)事件而產(chǎn)生的先進事跡的材料。那么事跡材料的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售明星事跡材料，僅供參考，大家一起來看看吧。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　我是來自房地產(chǎn)公司銷售部的xxx，今天非常榮幸能在這發(fā)言，我非常激動，也非常珍惜這個機會，因為我知道我代表的不僅僅是我自己，也代表了一品園銷售團隊，背后更站著整個大橋局所有兄弟單位的營銷精英們，我深感責(zé)任重大。從20xx年起，國家從宏觀政策、金融調(diào)控等方面重拳打壓房地產(chǎn)行業(yè)，整個市場持續(xù)低迷，購房者觀望心理濃厚，黃石市場也不例外。而我們一品園卻打破市場寒冬，20xx年銷售實現(xiàn)了逆市飄紅，全年共銷售房屋169套，占全部可售房源的98%，圓滿完成了年初制定的163套的任務(wù)，完成率為104%；全年銷售額達7770.75萬元，回收房款6953.6萬元，較好完成了年初制定的3800萬元的回款任務(wù)，完成率達183%，不僅銷量可觀，一品園項目也逐漸在黃石市場形成了一定的知名度和美譽度，樹立了大橋地產(chǎn)的良好品牌形象。作為銷售部負責(zé)人之一，我深知我們之所以能取得這么好的成績，我本人有幸能被評為“營銷明星”，我們銷售部能被評為“先進班組”，都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各兄弟部門、公司的積極支持，同樣也與一品園整個營銷團隊的努力分不開。下面我將我個人及我們團隊銷售工作的做法作簡要匯報：

　　一、 開展特色營銷活動，盡最大努力實現(xiàn)完美執(zhí)行。 一個品牌，要有好銷量、好形象，首先就需要有特色、有效的營銷策略，再加上完美、給力的執(zhí)行，就相當(dāng)于成功了一半。

　　一是瞄準(zhǔn)時機，反其道而行，開展全面營銷。由于遭遇市場寒冬，一品園開盤的前兩個月幾乎沒有賣出一套房子，當(dāng)時我們整個團隊包括公司領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心都非常著急，大家每天冥思苦想對策，寢食難安。去年1月中旬，公司董事會作出英明決策，一品園要反其道而行之，抓住春節(jié)客戶短暫團聚的機會開展促銷活動，而當(dāng)時所有地產(chǎn)項目全都偃旗息鼓，準(zhǔn)備過年了。在接到指示的時候，離春節(jié)只有短短幾天時間，我深刻意識到時間的緊迫性，早一分鐘把活動信息發(fā)布出去，就可能多一個人知道。于是我接到指令當(dāng)天就帶領(lǐng)辦公室同事主動加班加點與所有媒體及時聯(lián)系，搶占有效推廣版面和時段，一直到晚上9、10點左右全部落實好，確保第二天各項廣告都能及時發(fā)布出去后，大家才饑腸轆轆地下班。功夫不負有心人，我們通過戶外、報紙、短信、公交、電臺、電視臺等全方位的及時宣傳，很快在黃石掀起了一股春節(jié)風(fēng)暴，反響很好，上訪量顯著增多。同時整個春節(jié)期間，大家也都放棄了與家人團聚的機會，堅守在工作崗位上。瞄準(zhǔn)時機開展全方位的品牌營銷，加上置業(yè)顧問的熱情接待，使得春節(jié)期間一品園售樓部顧客盈門，7天時間銷售了20多套，銷售額將近1000萬，實現(xiàn)了20xx開門紅。雖然春節(jié)大家都沒休息，但是取得這樣的成績，我們心里頭喜滋滋的。隨著多種特色營銷的

　　開展，一品園打破了銷售僵局，逐漸形成獨一無二的市場名片，人氣日益高漲，一季度熱銷105套，銷售金額約4700萬，成為黃石銷售最好的樓盤之一。

　　二是從自身特點做文章，開展概念營銷，做到通俗易懂。一品園所擁有的地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)在黃石尚屬首家，這既是個特色和優(yōu)勢，同時也給品牌推廣和銷售帶來一定難度，比如客戶剛接觸地源熱泵這個事物，在聽我們說它好、綠色環(huán)保后，肯定會追問究竟怎么個好法、什么原理、如何運營，假如我們用專業(yè)術(shù)語解釋，非�？菰镫y懂，客戶也會聽得云里霧里，起不到好效果。因此，我通過書籍、網(wǎng)絡(luò)及地源熱泵機組供應(yīng)廠家等多種渠道收集了很多相關(guān)資料，進行整合分析，提煉出該系統(tǒng)的幾大吸引客戶的關(guān)鍵賣點，再用通俗易懂的話語來表達，一方面用來指導(dǎo)完善置業(yè)顧問接待客戶時的說辭，另一方面提供給推廣公司參考，便于制定系列報紙、短信等專題推廣。另外，我也負責(zé)組織拍攝了一組長約10分鐘的地源熱泵專題片，從三是注重口碑營銷，樹立誠信品牌，從“老客戶”身上做文章。黃石作為三四線城市，幅員相對狹小，客戶的口碑是最好的廣告方式，往往也是決定項目銷售好壞的關(guān)鍵所在，通過老客戶介紹新客戶，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。在一品園的已購客戶中，有很多種不同的認知途徑，但是比例最大最有效的認知途徑是老客戶介紹，比例高達38％，這與我們高度重視老客戶的管理工作密不可分。我們在銷售過程中，特別注重老客戶的管理工作，節(jié)假日定期回訪，與老客戶積極互動，不斷滲透我們的品牌價值和開發(fā)理念，讓老客戶對我們項目優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)異的服務(wù)、超高的性價比有深刻的印象，形成口碑式傳播效應(yīng)，對我們快速完成銷售目標(biāo)起到了積極的作用。

　　另外，我們也特別注重誠信經(jīng)營，如我們春節(jié)期間我們做了那次大型促銷活動，在此之前我們都提前返還了前期購房者的活動差價，這在黃石地產(chǎn)市場上還是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老總就曾經(jīng)親自到我們陳總辦公室表達過內(nèi)心的感慨：“你們大橋地產(chǎn)真是不簡單，確實和別的項目不一樣，一品園真的值得買！”

　　四是重磅出擊，開展體驗式營銷活動。我們積極利用樣板間展開體驗式營銷，進一步強化項目的鮮明特色和領(lǐng)先性，吸引了

　　很多人前來參觀體驗，有效地促進了銷售。另外，我們也參加了黃石市建筑節(jié)能暨可再生能源建筑應(yīng)用推進大會，通過宣傳片、宣傳手冊、展板等多種形式宣傳了項目品牌及特色，一品園項目被評為“可再生能源建筑應(yīng)用示范項目”，我們的樣板間還迎接了省建設(shè)廳、市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、300組媒體及客戶的參觀和指導(dǎo)。這次活動組織得非常成功，進一步擴大了項目影響力，給領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友、客戶留下了非常好的印象。我還記得當(dāng)時由于各種原因，給我們留下的接待準(zhǔn)備工作的時間非常緊張，但是我對袁局長曾強調(diào)過一句話印象非常深，即我們干事創(chuàng)業(yè)時要“不吹毛求疵找客觀，不挑挑揀揀找理由”，所以我們以此為指導(dǎo)，秉承“現(xiàn)場活動必須做到現(xiàn)場不能有遺憾，細節(jié)不可無震撼”的原則，積極做好樣板間及工地現(xiàn)場的接待準(zhǔn)備工作，盡可能將每個細節(jié)都考慮到，如現(xiàn)場氛圍營造、邀請地源熱泵專業(yè)人員現(xiàn)場講解、準(zhǔn)備水果、安排休息區(qū)、因參觀人員過多制定現(xiàn)場分流方案，以及陰雨天氣應(yīng)對方案等。活動的前一天晚上下著雨，晚風(fēng)吹在身上涼涼的，我和部門員工一起在工地現(xiàn)場，咬緊牙關(guān)，忍饑挨餓，與布置人員一直堅持到晚上11點全部弄好后才安心離開。第二天一大早，7點我就到了現(xiàn)場，一遍一遍地檢查布置細節(jié)。通過大家的共同努力，我們圓滿地完成了這次營銷活動，回想起來，準(zhǔn)備過程中的一點苦、一點累都顯得那么的微不足道。

　　五是控成本，降費用，開展針對性營銷。當(dāng)我們所剩房源不多時，我們減少了部分廣告投入，保留了一些直接有效的宣傳方

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