大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)精選(15篇)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨(dú)立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);
3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的'開發(fā)、建立與維護(hù);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;
5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;
7、團(tuán)隊(duì)銷售管理
崗位要求:
1. �？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強(qiáng)的責(zé)任心和感召力,富有團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。
6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗(yàn),擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先
7、 適應(yīng)出差
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1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃；
5、掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的`發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；
3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
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一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責(zé)：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。
3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場開發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。
6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。
8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣�、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升自己的知識(shí)技能水平。
14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的'有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對(duì)本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場反饋信息、市場調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析，并對(duì)經(jīng)銷商和直營店進(jìn)行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測，對(duì)此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2. 具有制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告的權(quán)利。
3. 有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免權(quán)。
4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5. 對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6. 報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
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職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護(hù)和服務(wù);
4、對(duì)添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì);
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;
2、對(duì)酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識(shí)和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的'薪酬體系。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點(diǎn)。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。
效果與建議等），并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研
7： 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)
8： 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備
9： 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán)，要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的`公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11： 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
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一、崗位概述：
大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個(gè)重要的崗位，負(fù)責(zé)管理大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)。
二、主要職責(zé)：
1.銷售管理：負(fù)責(zé)制定大區(qū)銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶保持良好關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高銷售團(tuán)隊(duì)的。
2.市場分析：負(fù)責(zé)收集和分析市場信息，包括競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與各區(qū)域客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
5.風(fēng)險(xiǎn)管理：負(fù)責(zé)管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。
7.報(bào)告與定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交銷售報(bào)告，總結(jié)銷售業(yè)績和存在的問題，提出改進(jìn)建議。
三、任職要求：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳。
3.知識(shí)：熟悉市場營銷、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質(zhì)要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。
四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績效考核主要包括以下幾個(gè)方面的指標(biāo)：
銷售額達(dá)成情況、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績效、渠道拓展成果、風(fēng)險(xiǎn)管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標(biāo)制定具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)大區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行績效考核。
五、職業(yè)發(fā)展：
大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功�?dān)任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和更高的發(fā)展層級(jí)。公司也將根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機(jī)會(huì)。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場分析和解決問題的'能力。在擔(dān)任該崗位的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場的變化和公司發(fā)展的需要。同時(shí)，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機(jī)會(huì)，是一個(gè)值得投入和追求的崗位。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計(jì)劃。
4、確定實(shí)時(shí)的銷售政策和設(shè)計(jì)銷售模式。
5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的'考察評(píng)估。
8、銷售渠道的開拓和管理
9、每日向總經(jīng)理分別匯報(bào)前一日工作和當(dāng)日工作安排；
10、傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，并監(jiān)督實(shí)施；
11、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；
12、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；
13、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進(jìn)行試車，并注意安全；
15、負(fù)責(zé)展廳及車輛衛(wèi)生；
16、定期安排銷售顧問進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；
17、掌握競爭車型情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
18、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好展廳所有人員的工作聯(lián)系；
19、協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作；
20、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
21、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；
22、完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成城市業(yè)績；
23、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù)；
24、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；
25、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)落實(shí)本區(qū)域的市場銷售計(jì)劃制定，開發(fā)、管理、維護(hù)銷售渠道。
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。
3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。
4、負(fù)責(zé)城市合伙人的'開發(fā)與維護(hù)工作，以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。
5、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。
6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對(duì)手的市場情況及銷售策略。
任職條件
1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具有一定市場開拓能力。
3、具有良好的商務(wù)談判能力。
4、具有一定的文字表達(dá)能力。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售指標(biāo)；
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；
4、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)；
5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，尤其業(yè)主客戶關(guān)系；
6、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。
任職要求：
1、大專及以上，專業(yè)不限，25歲以上；
2、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力
3、基本掌握辦公電腦水準(zhǔn)
4、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，工作執(zhí)行力、承壓能力、學(xué)習(xí)力、領(lǐng)悟能力、情緒管理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)管理所轄大區(qū)市場，持續(xù)開發(fā)中老年群體目標(biāo)客戶，開發(fā)和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標(biāo)；
2、掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷開發(fā)中高端客戶并與其建立良好關(guān)系，建立客戶檔案，做好客戶關(guān)系的維護(hù)與管理；
3、根據(jù)客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在大區(qū)的銷售管理工作；
5、拓展和建立所在大區(qū)與本公司產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者匹配的渠道體系；
6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的'組建、培訓(xùn)等管理工作，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
7、定期召開銷售會(huì)議，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)及梳理；
8、定期向上級(jí)提交月度工作計(jì)劃及完成情況，并及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整；
9、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，30-40歲，八年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，有管理過多省區(qū)市場的經(jīng)驗(yàn)；
2、具有很強(qiáng)的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；
3、具有良好的計(jì)劃組織能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；
4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
5、有養(yǎng)老、健康、旅游度假、養(yǎng)生、醫(yī)藥等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及渠道資源，在知名大型消費(fèi)品公司工作過優(yōu)先；
6、適應(yīng)高頻度出差和高強(qiáng)度工作。
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)管理CS銷售渠道包括經(jīng)銷商、代理商等。
2、負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。堅(jiān)決執(zhí)行公司銷售模式，落實(shí)公司各項(xiàng)市場項(xiàng)目。管理所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商。
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)安排，需出差。
崗位要求：
1、高素質(zhì)、高干勁、追求高收入、執(zhí)行力強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)。
2、渴望無限發(fā)展平臺(tái)，有強(qiáng)烈愿望改善經(jīng)濟(jì)。
3、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，熟悉日化行業(yè)銷售日常運(yùn)作，有三年以上日化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
4、具備終端經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)及門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
5、嚴(yán)格按工作流程規(guī)范帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹履行職責(zé)，品德端正，沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，作風(fēng)正派；
6、具備良好的語言表達(dá)和商務(wù)談判能力，能適應(yīng)中短期出差。
7、熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域市場狀況，有良好客戶資源者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
職責(zé)描述：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3、有強(qiáng)烈的銷售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)；
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的.客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù)；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；
3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可
2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝�(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的`制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo)；
2、掌握市場動(dòng)態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)；
3、對(duì)外溝通，對(duì)市場進(jìn)行全面分析；
4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；
6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；
3、具有較強(qiáng)的.溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；
2.掌握市場動(dòng)態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。
3.對(duì)外溝通，對(duì)市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；
4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；
5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略；
6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。
任職要求：
1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；
2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。
崗位職責(zé)：
1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；
2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項(xiàng)。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；
2.語言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平（熟練使用word，會(huì)撰寫PPT，具備一定的營銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳）。
一．工作內(nèi)容：
在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績指標(biāo)。
1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)
2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔?jīng)銷
3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷
4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對(duì)手的各種信息，針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）
8、制訂合理完善的出差計(jì)劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)
9、控制成本，合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用
10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)
11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合
12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。
13、交辦的`臨時(shí)性事務(wù)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；
3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項(xiàng)目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫等
4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
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