市場(chǎng)營(yíng)銷論文優(yōu)秀15篇

　　在個(gè)人成長(zhǎng)的多個(gè)環(huán)節(jié)中，大家都嘗試過(guò)寫論文吧，論文寫作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。還是對(duì)論文一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文1

　　1目前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀

　　1、.中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過(guò)提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒(méi)有正真認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴(kuò)大和社會(huì)的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個(gè)人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項(xiàng)技能到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，使用個(gè)人的聰明才智實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

　　1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理

　　雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過(guò)多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒(méi)有心理底氣。

　　1.3學(xué)生缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)

　　據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)做為一門公共課程面向每個(gè)學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，從而減少了學(xué)生具有利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來(lái)獲得其所。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)可以培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的分析能力，實(shí)現(xiàn)通過(guò)不斷的滿足市場(chǎng)需求來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識(shí)、能力和心理品質(zhì)。因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)需要開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)。開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的必要性分為如下幾個(gè)方面：

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)具體內(nèi)容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財(cái)經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別。目前，除市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)該門課程分為若干部分進(jìn)行詳細(xì)講解外，經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過(guò)有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在各個(gè)專業(yè)的教學(xué)比例，提升市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用。

　　2.2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程主要從市場(chǎng)學(xué)的'基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級(jí)過(guò)程講解的很詳細(xì)全面，尤其是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實(shí)際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)而制定出詳細(xì)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案，整個(gè)過(guò)程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場(chǎng)的能力，從營(yíng)銷基礎(chǔ)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷拓展四個(gè)方面全方位深層次講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要內(nèi)容，對(duì)全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用。

　　2.3市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)

　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場(chǎng)意識(shí)，市場(chǎng)意識(shí)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件。培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)意識(shí)首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場(chǎng)商機(jī)去講解，鼓勵(lì)學(xué)生去積極挖掘身邊的市場(chǎng)商機(jī)，提高學(xué)生的市場(chǎng)觀念。其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對(duì)市場(chǎng)的興趣，學(xué)生只有對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣，才會(huì)關(guān)注市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，開展創(chuàng)業(yè)。本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營(yíng)銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強(qiáng)烈并很感興趣，這樣每個(gè)學(xué)生都在試著尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　3、利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施

　　當(dāng)前國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢(shì)下，結(jié)合自己在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實(shí)際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)措施總結(jié)如下：

　　3.1提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)

　　提高對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，不斷提升高職學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇的能力，在有限的教學(xué)時(shí)間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場(chǎng)營(yíng)銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

　　3.2增加課程教學(xué)比例

　　逐步提升市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對(duì)不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)計(jì)劃，適當(dāng)增加財(cái)經(jīng)類學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)時(shí)數(shù)，專門針對(duì)高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中全方位貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦。

　　3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

　　在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)相結(jié)合，將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場(chǎng)營(yíng)銷與專業(yè)技能分開講解，在實(shí)踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭(zhēng)取做到實(shí)踐教學(xué)過(guò)程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機(jī)的過(guò)程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平。

　　3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)

　　在學(xué)生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園是全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)軟實(shí)力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分，通過(guò)開設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生吸納進(jìn)來(lái)，學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；學(xué)生也可以在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是一個(gè)系統(tǒng)工程，通過(guò)上述對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的闡述，而且結(jié)合工作實(shí)際，提出了如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現(xiàn)代職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)創(chuàng)業(yè)觀念的進(jìn)一步改善，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作會(huì)有新的局面。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文2

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷增多，中國(guó)境內(nèi)企業(yè)的對(duì)外投資和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都在不斷增加，尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的條件也日益成熟。但對(duì)于很多企業(yè)而言，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展仍舊會(huì)受到人才因素的限制，在很大程度上影響了企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程教學(xué)，要更加重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系的建設(shè)和教學(xué)策略的探索，在充分調(diào)研人力資源市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，積極更新傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教育理念，豐富課程授課形式與教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)和營(yíng)銷實(shí)踐，積極培養(yǎng)更多具有全球視野和掌握國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)與技能的高素質(zhì)人才。

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的突出問(wèn)題

　　（一）重理論、輕實(shí)踐。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，但是由于很多學(xué)校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程，只是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中的一門課程，所以授課時(shí)間相對(duì)有限，加上有的學(xué)校教育理念相對(duì)滯后，認(rèn)為學(xué)生眼前參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)比較少，沒(méi)有考慮到學(xué)生在未來(lái)走上工作崗位后的職業(yè)發(fā)展需要，壓縮了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的授課比重。同時(shí)，很多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐教學(xué)上，缺乏與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的有效載體和素材，所以對(duì)實(shí)踐教學(xué)也是相對(duì)忽視的，不利于學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決一些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的考核方式，也主要是通過(guò)期末考試的形式對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)水平進(jìn)行考核，很少會(huì)對(duì)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力和實(shí)踐素質(zhì)進(jìn)行有效考核，致使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)存在比較嚴(yán)重的“重理論、輕實(shí)踐”傾向，更不利于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的有效培養(yǎng)。

　　（二）教學(xué)內(nèi)容缺乏時(shí)代性和趣味性。目前，大部分學(xué)校選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教材和教學(xué)內(nèi)容，都是參考和借鑒其他學(xué)校而來(lái)的，能夠結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)需要進(jìn)行校本教材開發(fā)與建設(shè)的非常少，這就使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容存在內(nèi)容龐雜、缺乏時(shí)代性和趣味性等方面的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)增加教師開展有效教學(xué)的難度。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的開設(shè)，其主要目標(biāo)就是培養(yǎng)掌握國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、具備一定分析問(wèn)題與解決問(wèn)題能力的應(yīng)用型人才，但是由于高校相對(duì)封閉的教育環(huán)境，加上很多教師沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以教師在教學(xué)過(guò)程中對(duì)教材的依賴性比較大，在制定教學(xué)方案時(shí)，很少會(huì)融入一些時(shí)代性、趣味性比較強(qiáng)的內(nèi)容，也滿足不了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的發(fā)展需要�？梢哉f(shuō)，很多學(xué)校相對(duì)陳舊和固定的教學(xué)內(nèi)容，滿足不了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，常常因?yàn)闋I(yíng)銷理念、教學(xué)案例的滯后，適應(yīng)不利于當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，從而限制學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。

　�。ㄈ�）教學(xué)方法單一�；�于很多學(xué)�，F(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)環(huán)境，以及主要采取的大班教學(xué)模式，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)主要是采取單行理論灌輸式的教學(xué)方法，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的`互動(dòng)不是很強(qiáng)，學(xué)生能夠參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的時(shí)間和空間更是非常有限，不利于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力的系統(tǒng)培養(yǎng)。例如，有的教師在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)時(shí)，所選擇的案例要么太過(guò)于陳舊，要么只是通過(guò)口頭講述或讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立閱讀，這樣的教學(xué)方法由于缺乏有效的教學(xué)互動(dòng)，不便于教師及時(shí)掌控學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)狀態(tài)，甚至?xí)�影響學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)興趣和熱情，阻礙學(xué)生在創(chuàng)新能力、知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力等方面素質(zhì)的有效培養(yǎng)。（四）教師自身缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教師隊(duì)伍中，有些教師是在研究生畢業(yè)后就直接從事教育工作崗位的，所以對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，即便有的教師在進(jìn)入教育工作崗位上，會(huì)通過(guò)校企合作等形式增加自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是能夠參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)比較少，所以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐素質(zhì)和能力是一些教師相對(duì)缺失的。具體到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，不僅需要教師擁有大量豐富的專業(yè)理論知識(shí)，還需要具備一定的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是很多教師僅僅停留在理論研究、感性認(rèn)知等層面，在教學(xué)科研、培訓(xùn)交流、校企合作方面的參與熱情還不是很強(qiáng)，這必然會(huì)在一定程度上影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)質(zhì)量，無(wú)法促進(jìn)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的有效培養(yǎng)。

　　二、能力導(dǎo)向下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)策略

　　（一）以能力導(dǎo)向確定教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材。基于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特殊性，教師在選擇教材以及教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化選擇，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的針對(duì)性和有效性。一方面，在理論教學(xué)內(nèi)容的選擇上，可以重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等實(shí)用性比較強(qiáng)的理論知識(shí)教學(xué)，對(duì)于不重要的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)�化，尤其是一些落后的�?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論，要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，避免過(guò)度依賴；另一方面，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上，要多安排一些時(shí)代性、趣味性、參與性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)一些實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，如與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的調(diào)研訓(xùn)練、購(gòu)買者行為分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)、模擬營(yíng)銷等教學(xué)方案設(shè)計(jì)，可以對(duì)學(xué)生的實(shí)踐素質(zhì)和能力進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。

　�。ǘ�）注重任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)與發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，教師在制定教學(xué)方案和人才培養(yǎng)方案時(shí)，要加強(qiáng)任務(wù)驅(qū)動(dòng)或項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的科學(xué)應(yīng)用，這樣一方面可以變“教師為主體”為“學(xué)生為主體”，激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)潛能，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，另一方面有助于學(xué)生強(qiáng)化對(duì)理論知識(shí)的反思、理解和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用意識(shí)與能力的發(fā)展。具體而言，教師在應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目渠道教學(xué)的方法時(shí)，可以以一個(gè)具體的任務(wù)或項(xiàng)目為主線，在課堂上將涉及到的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)有效融入進(jìn)去，讓學(xué)生帶著任務(wù)或問(wèn)題開展探究性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，促使學(xué)生在應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的同時(shí)，延伸國(guó)際營(yíng)銷學(xué)習(xí)的廣度和深度。如此一來(lái)，學(xué)生不僅成為了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的“主角”，也能在完成任務(wù)和項(xiàng)目的過(guò)程中暴露自己的知識(shí)缺陷和能力缺陷，在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)的“查漏補(bǔ)缺”，在提高課堂教學(xué)效率的同時(shí)，有助于學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、思維、能力等素質(zhì)的發(fā)展。

　　（三）創(chuàng)設(shè)良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)情境。為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)和能力，教師在課堂上還要增加情景模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，為學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，促使學(xué)生“身臨其境”，這樣可以有效彌補(bǔ)一些學(xué)校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)資源相對(duì)欠缺的教學(xué)弊端，讓學(xué)生在情景模擬、角色扮演等活動(dòng)中發(fā)展個(gè)人的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和能力，讓學(xué)生體驗(yàn)到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的影響因素、知識(shí)需求、技能要求等，并積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如，教師在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)中，就可以加強(qiáng)情境模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，如通過(guò)多媒體創(chuàng)設(shè)一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)情境，讓學(xué)生分別扮演市場(chǎng)專員、顧客、客戶、營(yíng)銷經(jīng)理等角色，結(jié)合自己學(xué)到的理論知識(shí)，嘗試進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷宣傳、營(yíng)銷策略選擇、營(yíng)銷服務(wù)等體驗(yàn)性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，教師或同學(xué)則是要及時(shí)對(duì)參與者的肢體語(yǔ)言、英語(yǔ)表達(dá)、國(guó)際營(yíng)銷能力等進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于學(xué)生在國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)、語(yǔ)言素質(zhì)、心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等方面暴露出來(lái)的缺陷進(jìn)行及時(shí)的糾正和點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生在模擬實(shí)踐和互動(dòng)學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)與能力的良好發(fā)展。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校企合作，增加實(shí)踐教學(xué)和拓展訓(xùn)練。實(shí)踐教學(xué)和拓展訓(xùn)練是培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的必備環(huán)節(jié)，所以學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力時(shí)，必須增加實(shí)踐教學(xué)的比重�；�于很多學(xué)校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)資源相對(duì)缺失的現(xiàn)狀，學(xué)校要積極開展校企合作，為學(xué)生課外的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)建設(shè)良好的校外基地，讓學(xué)生擁有更多走出校門、進(jìn)入企業(yè)和接觸一線國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將學(xué)到的理論知識(shí)可以與實(shí)踐過(guò)程相結(jié)合，達(dá)到“學(xué)以致用”、“查漏補(bǔ)缺”的教學(xué)效果，同時(shí)也有助于教師國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)能力的提升。

　�。ㄎ澹┙�立科學(xué)、合理的教學(xué)考核與評(píng)價(jià)體系。能力導(dǎo)向下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，迫切需要學(xué)校和教師對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)考核和評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，這是因?yàn)榻虒W(xué)考核與評(píng)價(jià)對(duì)教學(xué)工作和人才培養(yǎng)方向具有重要的導(dǎo)向作用，為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際營(yíng)銷能力，教師需要盡快建立起閉卷與開卷筆試、模擬操作、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、課堂表現(xiàn)等多樣化的考核與評(píng)價(jià)形式，做到終結(jié)性評(píng)價(jià)與形成性評(píng)價(jià)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的日漸完善。如在學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)判上，要摒棄“一卷定成績(jī)”的傳統(tǒng)簡(jiǎn)單做法，在多考察學(xué)生課堂表現(xiàn)和進(jìn)步情況的同時(shí)，要增加對(duì)學(xué)生實(shí)踐素質(zhì)和營(yíng)銷能力的考核比重，增加一些實(shí)踐項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)模塊等成績(jī)的考核內(nèi)容，避免學(xué)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)時(shí)的死記硬背，或者期末考試前的“臨時(shí)抱佛腳”。此外，教師還可以創(chuàng)編一些集體協(xié)作項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生的集體協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力進(jìn)行考核，實(shí)現(xiàn)個(gè)人評(píng)價(jià)與集體評(píng)價(jià)的有效結(jié)合，這樣對(duì)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的發(fā)展也是非常有幫助的。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總之，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程教學(xué)和人才培養(yǎng)，需要提高對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的重視程度，增加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)比重，并在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行更多方面的探索，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中可以進(jìn)行更多的互動(dòng)性學(xué)習(xí)、反思性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際化視野和對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)，教師對(duì)教學(xué)方法的選擇，要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，轉(zhuǎn)變過(guò)去以理論灌輸為主的授課方式，這樣才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率，為社會(huì)培養(yǎng)更多高素質(zhì)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　參考文獻(xiàn)：

　�。�1］原惠群．互動(dòng)合作學(xué)習(xí)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究［J］．湖北第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（5）．

　�。�2］楊楠．高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的思考［J］．中國(guó)管理信息化，20xx（4）．

市場(chǎng)營(yíng)銷論文3

　　一、營(yíng)銷規(guī)劃不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　短期的營(yíng)銷目標(biāo)只能為企業(yè)帶來(lái)臨時(shí)的利潤(rùn)，而不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業(yè)在確立營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展前景，資源開發(fā)狀況，形成長(zhǎng)期規(guī)劃與短期目標(biāo)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。如今，部分企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研和了解，也就無(wú)法指定長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。

　　二、品牌意識(shí)淡薄

　　目前中小型企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占有很大的比例，這部分企業(yè)往往具有規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)形式靈活多樣、資金不足、品牌意識(shí)淡薄等特點(diǎn)，甚至部分中小企業(yè)沒(méi)有自己的品牌。其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就相對(duì)較弱，服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展性，成功的品牌形象可以大大提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，也是企業(yè)最成功的宣傳窗口。

　　三、我國(guó)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的'優(yōu)化對(duì)策

　　1.廣泛應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段

　　隨著電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)銷售從實(shí)物銷售逐漸發(fā)展到了服務(wù)性銷售，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優(yōu)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)獲取服務(wù)市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)整合分析，最終確定營(yíng)銷的目標(biāo)人群、目的地以及營(yíng)銷項(xiàng)目，效率明顯較高。

　　2.完善售后服務(wù)體系

　　服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷并不是單純的對(duì)外銷售，而是銷售——反饋——提升的系統(tǒng)過(guò)程，因此在營(yíng)銷過(guò)程中要注重完善售后服務(wù)體系，及時(shí)主動(dòng)地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發(fā)展方向。具體說(shuō)來(lái)，售后服務(wù)應(yīng)該包括對(duì)顧客滿意度的調(diào)查、顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和評(píng)價(jià)以及顧客的個(gè)人特點(diǎn)和信息等內(nèi)容，完善的售后服務(wù)體系能有效避免服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)出現(xiàn)盲目性和主觀性。

　　3.制定統(tǒng)一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

　　規(guī)范的市場(chǎng)秩序是順利開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提條件和重要保障，目前我國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主營(yíng)項(xiàng)目、資金儲(chǔ)備等方面存在良莠不齊的現(xiàn)象，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)�？梢酝ㄟ^(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的形式，一方面促進(jìn)不同企業(yè)之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，促使形成公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　4.強(qiáng)化品牌意識(shí)

　　要將單純的服務(wù)營(yíng)銷逐漸拓展到品牌營(yíng)銷，如今在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的市場(chǎng)中，只有牢固樹立品牌意識(shí)，擴(kuò)大自己優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的影響力，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出。通過(guò)加盟店、連鎖店等形式擴(kuò)大品牌形象的影響力，同時(shí)有助于營(yíng)造穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，從而帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　我國(guó)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍然存在著不足，企業(yè)要從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷意識(shí)等多方面，對(duì)現(xiàn)存的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行改進(jìn)和完善，從而促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文4

　　一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一

　　因?yàn)槊禾啃袠I(yè)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對(duì)質(zhì)量的管理，運(yùn)用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴(yán)重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到增加煤炭品種的重要性，對(duì)綜合利用和開發(fā)資源的意識(shí)不強(qiáng)。

　　(二)經(jīng)營(yíng)煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低

　　煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在增強(qiáng)管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，減少營(yíng)銷成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)不能及時(shí)作出反應(yīng)，對(duì)煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷售戰(zhàn)略具有影響。

　　(三)煤炭企業(yè)缺乏營(yíng)銷能力

　　首先沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動(dòng)性和針對(duì)性，對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)缺少正確的`預(yù)期。其次營(yíng)銷人才比較缺乏�，F(xiàn)在煤炭不重視對(duì)營(yíng)銷人員能力的拓展和技術(shù)的培訓(xùn)，營(yíng)銷人員大部分憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，具有較強(qiáng)的盲目性。

　　二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　　(一)提高對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理

　　第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強(qiáng)其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個(gè)方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫(kù)，不能投入市場(chǎng)銷售。其次重視考核，嚴(yán)禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并逐步增強(qiáng)其市場(chǎng)份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的換代和升級(jí)，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿足市場(chǎng)需要，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)加大市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化建設(shè)

　　因?yàn)樾畔⒒�水平低，在營(yíng)銷時(shí)要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，以提高營(yíng)銷量。隨著時(shí)代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，要提高掌握信息、分辨信息、運(yùn)用信息的能力。煤炭企業(yè)營(yíng)銷要對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，了解和把握國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)律，根據(jù)多變的市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃，以獲得市場(chǎng)的先機(jī)并增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的效率。建立起快速響應(yīng)機(jī)制，在第一時(shí)間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機(jī)制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷理念，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　(三)靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略

　　第一、關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關(guān)者的活動(dòng)，企業(yè)運(yùn)用履行合約和誠(chéng)實(shí)交換的方式，在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)各方面的目標(biāo)。此理論重視的是營(yíng)銷活動(dòng)要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識(shí)營(yíng)銷。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)朝代要不斷的學(xué)習(xí)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷人員和管理管理者的知識(shí)水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習(xí)管理方式和營(yíng)銷方式的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行完善和補(bǔ)充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)在是營(yíng)銷的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠擴(kuò)大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟(jì)效益。第三、運(yùn)用訂貨會(huì)的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。國(guó)家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會(huì)，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行采購(gòu)和銷售的談判。在未來(lái)，煤炭企業(yè)可以運(yùn)用訂貨會(huì)來(lái)宣傳經(jīng)濟(jì)理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷售的重要作用。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)家改革宏觀調(diào)控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)展重大變化，想在競(jìng)爭(zhēng)中提高市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要從提高營(yíng)銷理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定客戶戰(zhàn)略等方面，實(shí)施適應(yīng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的煤炭營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文5

　　一、文獻(xiàn)概覽

　　本研究的內(nèi)容是以國(guó)際營(yíng)銷研究理論作為指導(dǎo)理論。國(guó)際營(yíng)銷(InternationalMarketing)指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國(guó)外顧客的要求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供應(yīng)給國(guó)外的客戶并獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。美國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認(rèn)為:國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界推行一些商業(yè)活動(dòng)，使產(chǎn)品或勞務(wù)得以傳送到消費(fèi)者或用戶，以獲取利潤(rùn)。國(guó)際營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)空間上的擴(kuò)展，是企業(yè)跨越國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展過(guò)程大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:出口營(yíng)銷階段、跨國(guó)營(yíng)銷階段、全球營(yíng)銷階段。國(guó)際營(yíng)銷在本質(zhì)上與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷并無(wú)區(qū)別，只是特指超越國(guó)境的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但并不能因此將二者簡(jiǎn)單地等同起來(lái)，跨越國(guó)界本身決定了國(guó)際營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷具有更多的差界性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性等。具體來(lái)說(shuō)，存在著以下幾個(gè)方面的區(qū)別:第一，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不同。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在差別。第三，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程更復(fù)雜。市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論是SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷方案制定的主要理論依據(jù)。1953年，尼爾波頓(NealBorden)首次提出“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ)，指出市場(chǎng)需求在某種程度上受到“營(yíng)銷要素”的影響，企業(yè)為達(dá)到既定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的。目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論是SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的重要理論依據(jù)。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）的概念，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，即STP理論———市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning）。市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。國(guó)內(nèi)外有關(guān)紡織品國(guó)際營(yíng)銷的研究大部分集中在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較分析以及國(guó)際貿(mào)易壁壘的影響方面，因此研究視角相對(duì)較為宏觀，中國(guó)國(guó)內(nèi)研究成果對(duì)紡織品國(guó)際營(yíng)銷策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的情況及風(fēng)險(xiǎn)多有不同，往往不能和行業(yè)研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業(yè)，分析其紡織品在國(guó)際營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀，并為其制定營(yíng)銷方案，為有關(guān)學(xué)科發(fā)展及實(shí)踐貢獻(xiàn)一絲綿薄之力。

　　二、研究方法

　　本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實(shí)現(xiàn)對(duì)研究理論及研究?jī)?nèi)容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調(diào)查者按照原來(lái)的目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱次級(jí)資料，如年鑒、報(bào)告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫(kù)、報(bào)表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構(gòu)成本研究信息、數(shù)據(jù)獲取的重要來(lái)源。這些數(shù)據(jù)為本研究的后續(xù)開展，即SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷方案的制定打下研究基礎(chǔ)，同時(shí)也節(jié)省了調(diào)研時(shí)間和調(diào)研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對(duì)一透過(guò)訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質(zhì)化社會(huì)科學(xué)研究方法的一種，研究者直接面對(duì)面與受訪者互動(dòng)，透過(guò)提問(wèn)以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開展的重要研究方法，訪談內(nèi)容集中在兩個(gè)方面：SL公司紡織品在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展情況，及SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。依據(jù)二手資料搜集整理及后續(xù)待研究問(wèn)題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過(guò)半結(jié)構(gòu)式訪談，請(qǐng)?jiān)L談對(duì)象在既定的訪談范圍內(nèi)自由交談，具體問(wèn)題可在訪談過(guò)程中邊談邊提出，對(duì)于提問(wèn)的方式和順序，回答的記錄，訪談時(shí)的外部環(huán)境等，沒(méi)有嚴(yán)格限制，以充分調(diào)動(dòng)訪談對(duì)象的主動(dòng)性，積極性，靈活性和創(chuàng)造性。透過(guò)訪談對(duì)象的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，了解當(dāng)前SL公司紡織品各個(gè)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的整體行業(yè)發(fā)展情況、SL公司紡織品在這些細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展情況、SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀，為后續(xù)SL公司紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定奠定依據(jù)。

　　三、結(jié)果分析

　　從1988年到20xx年，中國(guó)紡織品的出口總額增速基本穩(wěn)定，呈現(xiàn)良好市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。從1987至20xx歷年國(guó)內(nèi)紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到20xx年，除少數(shù)幾年外，中國(guó)紡織品出口一直是增長(zhǎng)的。另外，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示（20xx），20xx年1至10月，中國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口2484.2億美元，增幅擴(kuò)大至6.3%。此外，中國(guó)加大采取貿(mào)易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關(guān)效率。今年以來(lái)，我國(guó)紡織品對(duì)歐盟、美國(guó)出口恢復(fù)較快，而對(duì)東盟地區(qū)出口增速回落較快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)對(duì)歐盟出口額為460.06億美元，同比增長(zhǎng)16.37%，增速較上年同期大幅增長(zhǎng)10.31個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美國(guó)出口額為352.78億美元，同比增長(zhǎng)7.01%，增速較上年同期增長(zhǎng)0.89個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長(zhǎng)3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)現(xiàn)有的自主服裝品牌很少，同時(shí)，中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)際上的先進(jìn)水平，中國(guó)也沒(méi)有國(guó)際知名的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，大多數(shù)企業(yè)都是仿造國(guó)外品牌設(shè)計(jì)，沒(méi)有自己的風(fēng)格，這就使得企業(yè)只能跟著國(guó)外服裝企業(yè)，走不出自己的路。同時(shí)，國(guó)內(nèi)也缺乏培養(yǎng)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的環(huán)境，沒(méi)有完善的培養(yǎng)機(jī)制，許多有才華的設(shè)計(jì)師都選擇自己創(chuàng)業(yè)而不愿意留在服裝企業(yè)打工，所以中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)水平一直偏低。缺乏專業(yè)人才是中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的通病，制約著中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的高端發(fā)展。亞洲市場(chǎng)是中國(guó)紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場(chǎng)和西亞市場(chǎng)。東亞市場(chǎng)主要以香港、日本韓國(guó)為主，東南亞等國(guó)也是中國(guó)的主要市場(chǎng)。日本和韓國(guó)一直以來(lái)都是中國(guó)紡織品貿(mào)易的重要市場(chǎng)，貿(mào)易額在中國(guó)的紡織品貿(mào)易國(guó)家中名列前茅，這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民整體收入和生活水平較高，市場(chǎng)的總體購(gòu)買力較強(qiáng)，而且近幾年來(lái)中國(guó)對(duì)這兩個(gè)國(guó)家的紡織品貿(mào)易額不斷攀升，但是這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)紡織品質(zhì)量要求相對(duì)較高，綠色技術(shù)壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿(mào)易中一直充當(dāng)著很重要的角色，中國(guó)又是紡織品出口歐盟最多的國(guó)家，一方面歐盟內(nèi)部市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織品形成了依賴，另一方面歐盟又擔(dān)心中國(guó)廉價(jià)而又優(yōu)質(zhì)的紡織品的涌入會(huì)對(duì)其自身紡織品產(chǎn)業(yè)造成沖擊，首先帶來(lái)的就是就業(yè)問(wèn)題，所以中歐紡織品貿(mào)易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國(guó)紡織品出口的第二大市場(chǎng)。歐洲地區(qū)居民生活及消費(fèi)水平都很高，購(gòu)買力強(qiáng)，尤其是對(duì)高質(zhì)量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區(qū)執(zhí)行的紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)更高一些，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在歐洲市場(chǎng)取得一席之地，需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上有所提高。北美主要是加拿大和美國(guó)，更以美國(guó)為主，這兩個(gè)國(guó)家都很發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平高，購(gòu)買力強(qiáng)，所以北美市場(chǎng)一直都是世界上最大的紡織品服裝進(jìn)口市場(chǎng)，一直以來(lái)都是紡織品貿(mào)易公司必爭(zhēng)之地，而美國(guó)更是重中之重。美國(guó)是全球最大的紡織品進(jìn)口國(guó)，美國(guó)對(duì)紡織品的需求量巨大，而且對(duì)紡織品的需求比較多樣化和個(gè)性化。盡管美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品出口規(guī)模有所限制，但是總體上在不斷增長(zhǎng)。20xx年中國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)開始成為美國(guó)最大的'紡織品供應(yīng)國(guó)。20xx年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協(xié)議》（ATC）結(jié)束，中美紡織品貿(mào)易自由化發(fā)展開始，中美紡織品進(jìn)出口額迅速增長(zhǎng)。由于美國(guó)的紡織品貿(mào)易逆差十分嚴(yán)重，出于對(duì)本國(guó)紡織品行業(yè)的保護(hù)，目前美國(guó)針對(duì)中國(guó)紡織品出口的貿(mào)易壁壘一直很多，反傾銷調(diào)查也越來(lái)越多，對(duì)中國(guó)的對(duì)美紡織品貿(mào)易限制較大。結(jié)合SL公司的情況，公司缺乏優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)方面無(wú)法和國(guó)際知名大公司匹敵，所以應(yīng)該避免與大公司在設(shè)計(jì)上競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品應(yīng)該以綠色純天然的原料為主，面料市場(chǎng)營(yíng)銷采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡(jiǎn)單合理、個(gè)性較強(qiáng)。以自然的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調(diào)，同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)的手工藝產(chǎn)品，融入中國(guó)元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國(guó)際細(xì)分上具有如下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：一方面是管理理念新潮、服務(wù)意識(shí)超前。公司一直堅(jiān)信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠(chéng)的服務(wù)給客戶。SL公司從上到下，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)日常的管理工作，業(yè)務(wù)人員更是不辭勞苦，積極努力地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，同時(shí)經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購(gòu)買意向，提供給顧客他們想要的產(chǎn)品。第二方面是人才優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)七年發(fā)展，SL公司積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和銷售人才，公司多次邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有名的企業(yè)家和銷售大師講課培訓(xùn)，并且公費(fèi)派遣多名企業(yè)職工出國(guó)學(xué)習(xí)，參加國(guó)外的各種展會(huì)，學(xué)習(xí)不同國(guó)家的服裝文化、了解不同國(guó)家客戶的需求。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司已經(jīng)擁有了一批有著先進(jìn)管理理念的中高層企業(yè)管理者和一批擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧的業(yè)務(wù)人員。第三方面是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及穩(wěn)定的客戶資源。產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一刻也不放松，在國(guó)內(nèi)有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源的同時(shí)，承諾以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，SL公司在國(guó)內(nèi)外擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業(yè)務(wù)和訂單的主要來(lái)源。對(duì)供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)均得到合作伙伴的大力支持和配合。經(jīng)過(guò)這些年的努力，無(wú)論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽(yù)，在客戶心中建立起良好的產(chǎn)品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發(fā)展，樹立起良好的企業(yè)形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國(guó)家規(guī)劃的進(jìn)一步對(duì)外開放的十四個(gè)沿海開放城市之一，浙江省對(duì)外開放的門戶和窗口單位。而且寧波市是一個(gè)港口城市，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，20xx年中國(guó)港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國(guó)第一大港，目前寧波擁有航運(yùn)企業(yè)124家，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運(yùn)優(yōu)勢(shì)發(fā)展對(duì)外的紡織品貿(mào)易。除了政策支持和進(jìn)口關(guān)稅的降低，SL公司在產(chǎn)品國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)還包括：一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好、技術(shù)水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機(jī)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然取得了高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好。另外，隨著中國(guó)加入WTO后的投資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)和投資領(lǐng)域的開放，大量的外資進(jìn)入中國(guó)，推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，同時(shí)也為中國(guó)帶來(lái)了較為先進(jìn)的紡織工業(yè)技術(shù)，預(yù)期未來(lái)幾年，中國(guó)的紡織業(yè)技術(shù)有望得到大幅度提高。二是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紡織品需求旺盛。隨著金融危機(jī)后的國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，國(guó)際紡織品市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的紡織品需求會(huì)逐漸增多，SL公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，在保持老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。三是跨國(guó)文化交流及互聯(lián)網(wǎng)的普及。國(guó)際貿(mào)易本身也是跨文化的交流，隨著中國(guó)改革開放的步伐加深，中國(guó)與外國(guó)的文化交流越來(lái)越多，這也促進(jìn)了服裝貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展為紡織品進(jìn)出口公司提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)成為了一個(gè)十分便利的促銷渠道。

　　四、研究結(jié)論

　　SL公司在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了一段時(shí)間的初步發(fā)展，在紡織品國(guó)際營(yíng)銷方面尚存在一些劣勢(shì)，主要體現(xiàn)在還未能做到及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通、產(chǎn)品質(zhì)量不能令更多消費(fèi)者滿意、較長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道設(shè)置、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足、促銷方式略顯單一等。從外部來(lái)看，貿(mào)易保護(hù)主義盛行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等國(guó)際環(huán)境也是不容忽視的重要問(wèn)題，但在整體上，目前的外部條件還是有利的，公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)也比較明顯，例如公司理念較為超前、且具備人才優(yōu)勢(shì)等。所以本研究認(rèn)為SL公司應(yīng)充分利用外部機(jī)會(huì)結(jié)合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大紡織品的出口。從外部條件來(lái)說(shuō)全球金融的復(fù)蘇，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)紡織品市場(chǎng)的需求將會(huì)十分旺盛，而且國(guó)內(nèi)政策鼓勵(lì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)水平提高等，這些有利的外部條件都是SL公司未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。首先，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的便捷，發(fā)布公司的銷售信息，開發(fā)新客戶，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系、促進(jìn)產(chǎn)品出口，提高企業(yè)的盈利能力；其次，積極參加國(guó)外紡織服裝展會(huì)提高企業(yè)的知名度，逐步樹立較好的品牌形象、并爭(zhēng)取訂單；同時(shí)，SL公司還應(yīng)該著力豐富促銷方式，并與其他企業(yè)聯(lián)營(yíng)合作，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。SL公司不能跟其他的紡織品大企業(yè)直接正面競(jìng)爭(zhēng)，所以無(wú)差別市場(chǎng)戰(zhàn)略并不適合SL公司。差別性市場(chǎng)策略則因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化、促銷方式的差異化，生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本都會(huì)很高，對(duì)于SL公司這樣的小型民營(yíng)企業(yè)也不適合。所以，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)，選擇土耳其作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，公司的目標(biāo)客戶群是這些地區(qū)中處于中等收入的20-35歲的都市女性，土耳其地理位置獨(dú)特，橫跨亞歐兩大陸，與巴爾干、高加索和中東國(guó)家聯(lián)系密切，同時(shí)也是世界上主要的紡織和服裝生產(chǎn)和出口大國(guó)，對(duì)各種紡織面料和服裝輔料需求很大，因此，SL公司可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加大人力和資源的投入，爭(zhēng)取獲得更大的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，SL公司應(yīng)該選擇避強(qiáng)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，避開與其他大型的紡織品服裝公司直接正面競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品以綠色純天然的絲綢、棉、麻制品為主導(dǎo)，同時(shí)融入中國(guó)元素，走自己的品牌道路。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文6

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

　　自改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí)，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫(kù)存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場(chǎng)一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷策劃人員能力不足低，也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道提供了新機(jī)遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷內(nèi)容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有了新的渠道和客戶支持。此類平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái)，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺(tái)用戶界面。比起過(guò)去傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式，大大降低了營(yíng)銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營(yíng)銷過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購(gòu)買力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在后續(xù)營(yíng)銷中獲得更好的效果，為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費(fèi)觀念從滿足基本需求到滿足個(gè)性需求

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國(guó)際互動(dòng)日益頻繁；我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的`重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，從過(guò)去賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購(gòu)物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品；消費(fèi)者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時(shí)，還樹立了消費(fèi)者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷手段滿足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌戰(zhàn)役才是立根之本

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴(yán)重，但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè)此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國(guó)快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚(yáng)我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī)，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì)的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐

　　通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng)新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來(lái)越精細(xì)化，不可能花很多時(shí)間在購(gòu)物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合線上、線下不同購(gòu)物模式制訂不同的營(yíng)銷方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抓住消費(fèi)者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)營(yíng)銷論文7

　　[關(guān)鍵詞]金融危機(jī)；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　[摘要]全球性的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場(chǎng)營(yíng)銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文首先介紹了金融危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的影響，在此基礎(chǔ)上分析了金融危機(jī)下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買行為的影響，最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　就目前的情況來(lái)看，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)率先從金融危機(jī)的陰影巾擺脫出來(lái)，很多行業(yè)已經(jīng)成功地重新進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)期。然而，經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇并不意味著這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)完全地過(guò)去，相反，隨著后金融危機(jī)時(shí)代到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有進(jìn)行根本性改善，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍舊不斷地受金融危機(jī)的影響，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境與威脅。

　　一、金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)

　　金融危機(jī)的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國(guó)實(shí)行的是有計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但是在全球化的整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中，還足棚對(duì)緩慢和不成熟的，盡管我國(guó)參加全球化的步伐也比較謹(jǐn)慎，時(shí)間相對(duì)較短，但我國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍舊避免不了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的巨大沖擊，但是如果說(shuō)僅僅對(duì)于那些以對(duì)外貿(mào)易為主，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話，這一場(chǎng)危機(jī)具有前所未有的毀滅性，這次危機(jī)帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個(gè)方面。

　　(一)企業(yè)的出口問(wèn)題受到了非常嚴(yán)重的打擊

　　全球性的金融危機(jī)源于美國(guó)，然后進(jìn)一步地波及到全世界各個(gè)地區(qū)，但是由于美國(guó)是中國(guó)的第一出口大國(guó)，因此，隨著美美元的貶值以及美國(guó)公民的購(gòu)買力的下降，中國(guó)的出口企業(yè)就會(huì)受到嚴(yán)重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不通暢、產(chǎn)品積壓，以至于資金周轉(zhuǎn)困難。

　　(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大

　　金融危機(jī)發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國(guó)的銀行不僅需要提高融資的標(biāo)準(zhǔn)和成本，與此同時(shí)，我國(guó)的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多的不利，以至于對(duì)于以后的發(fā)展更是難上加難。

　　(三)消費(fèi)群體的購(gòu)買力下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)困難

　　金融危機(jī)的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原材料成本不斷上升，物價(jià)也隨之上漲，這無(wú)疑是不能夠避免的，對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，收入降低，就意味著購(gòu)買力的不斷下降。金融危機(jī)正在無(wú)形地影響著廣大消費(fèi)者的心理，然而，任何一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費(fèi)者，可是，在整個(gè)金融危機(jī)的影響的背景下，消費(fèi)者需要適當(dāng)?shù)娜タ紤]縮減一定的消費(fèi)開支，同時(shí)進(jìn)一步控制自身的消費(fèi)欲望。

　　二、金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

　　(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難

　　目前，我國(guó)的中小企業(yè)普遍存在著很多的問(wèn)題，例如制度不健全、抵押擔(dān)保機(jī)構(gòu)少等問(wèn)題，這進(jìn)一步造成我國(guó)中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問(wèn)題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問(wèn)題。隨著全球性的金融危機(jī)的進(jìn)一步加深，越來(lái)越多的問(wèn)題變得更加尖銳。

　　(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)一步減小

　　金融危機(jī)的影響使得整個(gè)原材料的價(jià)格全而上漲，與此同時(shí)，整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號(hào)到了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本上升；第二，新《勞動(dòng)合同法》進(jìn)一步規(guī)范了我國(guó)的中小企業(yè)的用人制度，進(jìn)一步為維護(hù)工人的基本權(quán)益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國(guó)中小企業(yè)的用人成本，使我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難進(jìn)一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國(guó)的各級(jí)政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問(wèn)題，他們進(jìn)一步要求中小企業(yè)需要對(duì)污水進(jìn)行處理、廢氣進(jìn)行回收凈化等，對(duì)于污染環(huán)境、排放不達(dá)標(biāo)等等有類似問(wèn)題的企業(yè)采取限期整改、依法關(guān)閉等措施。

　　(三)市場(chǎng)總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。

　　全球性的金融危機(jī)直接影響到我國(guó)中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數(shù)量下滑。這為目前我國(guó)中小企業(yè)的`出口帶來(lái)很大障礙。隨著目前我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的不斷減少，使得國(guó)夕J、市場(chǎng)依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)力下降、利潤(rùn)減小的趨勢(shì)與狀態(tài)。因此，面對(duì)逐步減少的市場(chǎng)份額，我國(guó)中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度變得更加激烈，進(jìn)而使產(chǎn)品價(jià)格不斷地下降，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進(jìn)一步加大，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進(jìn)退兩難的境地。

　　三、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響

　　金融危機(jī)的影響之下，我國(guó)的消費(fèi)者的行為有了很大的改變，他們的消費(fèi)心理更加成熟，并在其影響下消費(fèi)行為更加理性，并且呈現(xiàn)出如下的變化：

　　(1)消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)時(shí)開始更加關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景及其品牌聲譽(yù)。金融危機(jī)之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請(qǐng)破產(chǎn)，隨之而來(lái)的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國(guó)的克萊斯勒公司、美國(guó)通用汽車公司等。中國(guó)社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機(jī)復(fù)蘇中的作用”的調(diào)研報(bào)告表明，在此次金融危機(jī)中我國(guó)有40％的中小企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產(chǎn)；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內(nèi)陸，所以對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不容樂(lè)觀。

　　(2)消費(fèi)者開始更加理性消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入預(yù)期的不確定性和過(guò)多的擔(dān)憂，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)給消費(fèi)者心理上造成的最大沖擊，盡管當(dāng)經(jīng)濟(jì)慢慢地好轉(zhuǎn)時(shí)，消費(fèi)者的不再有這種恐慌的心理，然而消費(fèi)者現(xiàn)在的心理會(huì)更傾向于理財(cái)和財(cái)產(chǎn)保值，支出會(huì)更有計(jì)劃性，消費(fèi)觀更加理性，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的真正需要的東西來(lái)選購(gòu)商品，并且目標(biāo)明確，更加關(guān)注物美價(jià)廉的商品．即便是商家針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動(dòng)，也不會(huì)超出自己所預(yù)想的購(gòu)買范圍，消費(fèi)者具備了更強(qiáng)的抵抗力。

　　四、中小企業(yè)為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所采取的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　為了增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營(yíng)銷觀念、開發(fā)并壯大自己的營(yíng)銷隊(duì)伍等。竭盡全力地規(guī)劃和完善營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的根本出發(fā)點(diǎn)。按照常理，為了實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為了應(yīng)對(duì)內(nèi)部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)意義的營(yíng)銷策略，眾所周知，良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略是進(jìn)行下一階段營(yíng)銷工作的前提保證。

　　(二)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念

　　據(jù)有關(guān)材料介紹，來(lái)自一家調(diào)查公司的對(duì)幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們持有這樣一種觀點(diǎn)，即他們覺(jué)得公司機(jī)構(gòu)最重要的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門，市場(chǎng)營(yíng)銷只能排在第二位，而且絕大多數(shù)的人覺(jué)得，市場(chǎng)營(yíng)銷只不過(guò)是簡(jiǎn)單地“將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去”而已。這從一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的缺失和認(rèn)識(shí)程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個(gè)真正的營(yíng)銷時(shí)代，我國(guó)絕大多數(shù)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都知曉市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)效定律，也就是只有通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐才能真正體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，較短時(shí)間內(nèi)很難會(huì)有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財(cái)務(wù)和維持良好的現(xiàn)金流。

　　(三)采取組合營(yíng)銷策略．保持營(yíng)銷的合理投入

　　在金融危機(jī)的強(qiáng)烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費(fèi)用支出，把縮減營(yíng)銷費(fèi)用當(dāng)做首要目標(biāo)。但實(shí)際上，縮減營(yíng)銷費(fèi)用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)時(shí)企業(yè)反而應(yīng)該適當(dāng)加大營(yíng)銷開支。因?yàn)楫?dāng)行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)都在縮減營(yíng)銷費(fèi)用的時(shí)候，企業(yè)自身所需的營(yíng)銷成本會(huì)大大降低，對(duì)于投入營(yíng)銷開支無(wú)疑是件好事，如果企業(yè)此時(shí)仍然能持續(xù)不斷地進(jìn)行合理的營(yíng)銷開支，籽會(huì)有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文8

　　摘要：隨著各種旅客運(yùn)輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運(yùn)輸業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起,鐵路客運(yùn)面臨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的鐵路運(yùn)輸組織管理體制和運(yùn)行機(jī)制同時(shí)制約了客運(yùn)營(yíng)銷的開展。本文從目前鐵路客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識(shí),分析了目前我國(guó)鐵路客運(yùn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案。研究目的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段,提升鐵路客運(yùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵詞：鐵路；旅客運(yùn)輸；營(yíng)銷策略

　　近年來(lái)，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運(yùn)面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略武裝自己，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，是鐵路客運(yùn)企業(yè)管理的重中之重。

　　一、我國(guó)鐵路客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國(guó)是一個(gè)人口眾多、幅員遼闊的國(guó)家，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓�增加。�?duì)旅客運(yùn)輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機(jī)動(dòng)靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢(shì)的汽車與民航客運(yùn)得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國(guó)鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長(zhǎng)51%�！笆�二五”期間，中國(guó)鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn)，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬(wàn)公里，安排鐵路投資2.8萬(wàn)億元，全國(guó)鐵路運(yùn)營(yíng)里程將達(dá)12萬(wàn)公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬(wàn)公里，中國(guó)西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬(wàn)公里左右。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均GDP將達(dá)到達(dá)2770美元，客運(yùn)量將達(dá)到約500億人次，鐵路客運(yùn)量可達(dá)到35億人次。鐵路運(yùn)輸業(yè)在整個(gè)交通運(yùn)輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉、安全、計(jì)劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運(yùn)經(jīng)過(guò)多年的努力，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力顯著加強(qiáng)，鐵道部相繼出臺(tái)了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施，并推出了客運(yùn)新產(chǎn)品如和諧號(hào)動(dòng)車組、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運(yùn)改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運(yùn)市場(chǎng)的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品條件差、長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的陳舊的營(yíng)銷觀念影響等問(wèn)題長(zhǎng)期存在，制約了鐵路客運(yùn)的發(fā)展。

　　二、鐵路客運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷建議

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過(guò)去，鐵路運(yùn)營(yíng)企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象，使鐵路運(yùn)輸失去了很多市場(chǎng)。所以，當(dāng)前鐵路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實(shí)施CI戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè)。

　�。ǘ�）定價(jià)策略

　　實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策價(jià)格機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的重要因素，因此，應(yīng)加快運(yùn)價(jià)機(jī)制改革，實(shí)行靈活運(yùn)價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對(duì)熱門車次和緊缺座別浮動(dòng)運(yùn)價(jià)。另外，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運(yùn)、寒暑假和國(guó)慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區(qū)定價(jià)由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應(yīng)市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)實(shí)行區(qū)域運(yùn)價(jià)。對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價(jià)格。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運(yùn)市場(chǎng)一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)促進(jìn)車票銷售具有重要作用。另外，我國(guó)鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實(shí)際的操作過(guò)程中，還存在著一些操作和技術(shù)問(wèn)題，亟待解決。

　　（四）促銷策略

　　1.人員推銷

　　人員推銷是指通過(guò)銷售人員與顧客的直接接觸來(lái)銷售的促銷方法。鐵路運(yùn)輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運(yùn)輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應(yīng)主動(dòng)向旅客征詢建議，廣征意見(jiàn)，歸納總結(jié)，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)優(yōu)良的'服務(wù)宗旨。

　　2.營(yíng)業(yè)推廣

　　營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購(gòu)買行為的各種短期促銷手段。鐵路運(yùn)輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無(wú)形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨(dú)特的特點(diǎn)，所以營(yíng)業(yè)推廣的目的是刺激旅客購(gòu)票與貨主托運(yùn)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運(yùn)用購(gòu)票抽獎(jiǎng)，購(gòu)票優(yōu)惠券，免費(fèi)提供餐飲，團(tuán)購(gòu)打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會(huì)、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對(duì)象集中在那些隨意性較大的或?qū)�價(jià)格敏感度高的顧客。要想營(yíng)業(yè)推廣成功，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時(shí)可實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鐵路客運(yùn)企業(yè)，掌握合理的營(yíng)銷策略，才能不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，取得更好的成效，在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文9

　　摘 要：引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文發(fā)表,營(yíng)銷策略分析論文投稿

　　1引言：伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后，全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營(yíng)銷模式，綠色營(yíng)銷就順應(yīng)局勢(shì)出現(xiàn)了。綠色營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。從營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程來(lái)看，綠色營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有什么不同。都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等。從營(yíng)銷性質(zhì)來(lái)看。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足市場(chǎng)需求，從而獲取利潤(rùn)的活動(dòng);綠色營(yíng)銷也是為了滿足市場(chǎng)需求，不過(guò)這個(gè)需求是“綠色”的，不僅僅注重社會(huì)效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說(shuō)，綠色營(yíng)銷是一種“綠色”的社會(huì)營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展，而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此，企業(yè)無(wú)論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上，都必須從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā)，在生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要滿足消費(fèi)者利益和賺取企業(yè)的利潤(rùn)外，還要考慮社會(huì)效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費(fèi)資源來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。

　　2綠色營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的`區(qū)別

　　2．1營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)的差異

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總體而言，它是為企業(yè)服務(wù)的，是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷中，只要有客戶需求，企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些需求，來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營(yíng)銷作為現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，它在原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷中心放在客戶身上，以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為核心，是一種結(jié)合社會(huì)需求而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷。在保持和增加消費(fèi)者的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、消費(fèi)者的滿足、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營(yíng)銷不僅僅是根據(jù)客戶有這個(gè)需求，還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛(wèi)生、無(wú)公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，是不是可以保證經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙結(jié)合，是不是符合我國(guó)的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。

　　2．2營(yíng)銷目的的差異

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為了通過(guò)滿足客戶的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的滿足;而綠色營(yíng)銷不僅僅是通過(guò)滿足客戶的需要來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮企業(yè)的長(zhǎng)久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟(jì)效益，要實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益共贏。

　　2．3營(yíng)銷策略的不同

　　(1)產(chǎn)品策略不同:市場(chǎng)營(yíng)銷主要是為了滿足消費(fèi)者的需求和利益，只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶的要求;而綠色營(yíng)銷不僅僅要考慮客戶的需求，還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品，它選擇的原材料是不是無(wú)污染的，生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后，是不是有污染的，會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。市場(chǎng)營(yíng)銷主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn);綠色營(yíng)銷不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤(rùn)，還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是不是無(wú)污染，要求在生產(chǎn)過(guò)程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害，方便客戶使用，還可以美化商品;可綠色營(yíng)銷使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品，方便客戶使用，還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過(guò)度包裝，包裝使用完后，應(yīng)該怎么消除或回收，怎么減少包裝對(duì)環(huán)境的污染。

　　(2)價(jià)格策略:市場(chǎng)營(yíng)銷只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤(rùn)兩個(gè)方面，價(jià)格的擬定不會(huì)體現(xiàn)別的方面;綠色營(yíng)銷不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用費(fèi)”。因?yàn)槲覀兪褂昧舜笞匀坏馁Y源，對(duì)環(huán)境造成的污染，我們需要進(jìn)行一定的補(bǔ)償，還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料，所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會(huì)高于原有市場(chǎng)營(yíng)銷下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們?cè)跔I(yíng)銷狀態(tài)下，產(chǎn)品使用的包裝沒(méi)有原來(lái)的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以兩種營(yíng)銷狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有一定的判斷，誰(shuí)高誰(shuí)底。

　　(3)銷售策略:市場(chǎng)營(yíng)銷選擇銷售途徑，會(huì)考慮那種途徑更快到達(dá)客戶手里，哪種途徑更省錢，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤(rùn)得到最大化;綠色營(yíng)銷會(huì)首先考慮哪種銷售方式?jīng)]有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文10

　　摘要：建國(guó)之初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)銷售都由國(guó)家一力承擔(dān)，市場(chǎng)營(yíng)銷這一工作在國(guó)內(nèi)并無(wú)用處，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營(yíng)銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機(jī)械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當(dāng)下社會(huì)具有極大的意義。

　　關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

　　一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

　　1.文化因素

　　無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識(shí)、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷過(guò)程中的敲門磚，對(duì)文化的認(rèn)同往往能夠使得消費(fèi)者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因?yàn)槠髽I(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費(fèi)者的歡迎，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

　　企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì)有更多的消費(fèi)者具有消費(fèi)需求，因此企業(yè)有機(jī)會(huì)能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之間的狀況等因素也會(huì)極大的影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及營(yíng)銷情況。

　　3.政治因素

　　政治因素是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國(guó)家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運(yùn)營(yíng)，國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，正確分析國(guó)家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢(shì)，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國(guó)家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

　　二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響

　　1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對(duì)企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，這種形式之下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對(duì)于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟(jì)相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷過(guò)程中有著很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的需求是一定的，因此只有通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下商營(yíng)銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。

　　2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化

　　傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者之間會(huì)經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)環(huán)境之下，廠家與消費(fèi)者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時(shí)間、地域之間的限制�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的營(yíng)銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷活動(dòng)比傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的更好效果。

　　3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量和效率

　　虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費(fèi)手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因?yàn)榈赜�、時(shí)間限制那已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷成為可能，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現(xiàn)零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

　　1.對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì)主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對(duì)電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過(guò)程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的'流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費(fèi)決定。與此同時(shí)，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品的流通。

　　2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對(duì)物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營(yíng)銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強(qiáng)法律制度的建設(shè)。加強(qiáng)技術(shù)方面的研究，對(duì)自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國(guó)的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對(duì)于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對(duì)電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴(kuò)展，加強(qiáng)對(duì)于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。

　　3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營(yíng)銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷宣傳對(duì)象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷地點(diǎn)等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤(rùn)。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費(fèi)者。避免出現(xiàn)涌入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì)的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導(dǎo)向也會(huì)對(duì)企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對(duì)整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識(shí)水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì)上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對(duì)員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展�，F(xiàn)代社會(huì)科技、經(jīng)濟(jì)等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷知識(shí)并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷理念，與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]王玲.商品流通研究角度的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論探析[J].時(shí)代金融，20xx(20).

市場(chǎng)營(yíng)銷論文11

　　一、目前存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�專業(yè)特色不明顯，與地方經(jīng)濟(jì)結(jié)合不緊密

　　本專業(yè)20xx年招生以來(lái)，依學(xué)校定位進(jìn)行專業(yè)定位，從培養(yǎng)高級(jí)專門人才、高級(jí)應(yīng)用型人才，到培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才。從培養(yǎng)計(jì)劃的制定到在實(shí)施中不斷修訂完善的過(guò)程中，一直在努力形成特色中進(jìn)行探索。但以往的辦學(xué)理念、方法仍在慣性下起著強(qiáng)大的作用，效果不明顯。究其原因主要是學(xué)校與社會(huì)、理論與實(shí)踐、學(xué)業(yè)與就業(yè)不同程度的脫節(jié)。學(xué)校培養(yǎng)人才的最終目的是在服務(wù)社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，服務(wù)地方社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展是地方高校的重要職責(zé)，只有與地方發(fā)展相結(jié)合的專業(yè)才能形成特色，才有持續(xù)發(fā)展的基石。本校地處冀西北、京冀晉蒙的樞紐，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，立足于地方、服務(wù)于地方，在促進(jìn)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

　�。ǘ�）師生實(shí)踐能力不強(qiáng)，產(chǎn)學(xué)研合作教育欠缺

　　作為地方本科院校的新上專業(yè)，在借鑒其他院校發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡管在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索、改革與研究，但整體需完善的空間仍很大。教師以近幾年畢業(yè)的研究生居多，理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累不足，科研實(shí)力不強(qiáng)，沒(méi)有或有很少的實(shí)踐經(jīng)歷，這無(wú)疑影響著學(xué)生的培養(yǎng)和專業(yè)的發(fā)展。目前的職稱評(píng)定導(dǎo)向與考核機(jī)制又迫使教師把很大精力用在申報(bào)項(xiàng)目與發(fā)表論文上，而科研成果質(zhì)量層次和被采納、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例很低。教學(xué)過(guò)程中除了教學(xué)實(shí)習(xí)外，沒(méi)有校外單位的參與，這使得校外單位對(duì)本專業(yè)缺乏了解和缺乏信任，同時(shí)影響著對(duì)學(xué)生的接納，進(jìn)而影響著學(xué)生參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)和能力。因此，應(yīng)圍繞著培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才這一目標(biāo)，鼓勵(lì)校外單位參與到教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)學(xué)研合作教育中實(shí)現(xiàn)多贏。

　　（三）經(jīng)費(fèi)短缺，專業(yè)的硬件、軟件投入嚴(yán)重不足

　　教學(xué)過(guò)程是在一定的硬件、軟件條件支撐下完成的，教師是培養(yǎng)方案的執(zhí)行者，起主導(dǎo)作用，教師自身綜合能力需要不斷提升，需要不斷接觸專業(yè)前沿；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件嚴(yán)重不足，沒(méi)有獨(dú)立的實(shí)訓(xùn)空間，模擬軟件數(shù)量欠缺；校園良好氛圍的建設(shè)與維護(hù)需要持續(xù)的支持等，這些都需要大量資金支持。而地方政府給予的資金不足，學(xué)校吸納社會(huì)資金的能力又弱，資金缺口頗大，這直接關(guān)系著人才培養(yǎng)的質(zhì)量和學(xué)校的發(fā)展。

　�。ㄋ模�對(duì)師生的考核機(jī)制不完善、考核指標(biāo)不健全

　　對(duì)教師的考核重科研輕教學(xué)，重學(xué)歷輕能力，教師工作職稱評(píng)定導(dǎo)向嚴(yán)重。對(duì)學(xué)生的考核重理論輕實(shí)踐，重結(jié)果輕過(guò)程，學(xué)生平時(shí)松懈期末突擊復(fù)習(xí)現(xiàn)象普遍。知行分離，考核形式單一，限制了教師的自主性和學(xué)生的能動(dòng)性。

　　二、“一體化開放式”為導(dǎo)向改革的內(nèi)容

　　基于社會(huì)對(duì)人才的需求和存在的上述問(wèn)題，筆者提出了“一體化開放式”的改革設(shè)想，即多元參與下的各教學(xué)環(huán)節(jié)的滲透與融合、教學(xué)過(guò)程的開放與銜接。具體體現(xiàn)在：充分利用先進(jìn)的硬件、軟件設(shè)施，理論與實(shí)踐相融合、傳統(tǒng)教學(xué)與軟件模擬相結(jié)合、課內(nèi)課外相結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)與市場(chǎng)相結(jié)合，通過(guò)“走出去”“、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“、相融相促”，進(jìn)而淡化課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、學(xué)生與教師間的界限，多方位實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。具體應(yīng)處理好以下幾個(gè)關(guān)系：

　　（一）教與學(xué)的關(guān)系

　　擺正教師的教與學(xué)生的學(xué)的關(guān)系。第一，學(xué)校的主體關(guān)系是教師與學(xué)生的關(guān)系。教師與學(xué)生是平等的而不是從屬關(guān)系，應(yīng)相互尊重而不是從屬關(guān)系。第二，在這信息爆炸、社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、科技日新月異的今天，教與學(xué)更是相長(zhǎng)的，任何一方都不可能窮盡所有學(xué)問(wèn)。第三，教師應(yīng)研究學(xué)生的學(xué)習(xí)邏輯來(lái)開展教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到不求所有，但求所用的效果。

　�。ǘ�）課內(nèi)與課外的關(guān)系

　　在課內(nèi)，教師應(yīng)更注重對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，注重學(xué)生觀點(diǎn)的陳述與討論；在課外，學(xué)生應(yīng)圍繞課上的內(nèi)容進(jìn)行廣泛的研讀，為下次的課內(nèi)學(xué)習(xí)、研討做好準(zhǔn)備。教師的教與學(xué)生的學(xué)不再局限于有特定空間的教室，應(yīng)利用各種現(xiàn)代快捷的交流方式進(jìn)行溝通、探討。課外是課內(nèi)的延展與深入，課內(nèi)是課外的凝練與升華。從課程體系到課程設(shè)計(jì)，從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)方法都應(yīng)有體現(xiàn)。

　　（三）理論與實(shí)踐的關(guān)系

　　應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)不是棄理論而崇實(shí)踐，而是把理論知識(shí)更好更多的靈活應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以便在今后的工作中更加得心應(yīng)手，并不斷創(chuàng)新。專業(yè)改革中應(yīng)本著理論夠用，加強(qiáng)實(shí)踐而展開。

　�。ㄋ模┬�內(nèi)與校外的關(guān)系

　　應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)單靠校內(nèi)的模擬訓(xùn)練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從理論到模擬、到實(shí)訓(xùn)，基本是在校內(nèi)完成的，而校內(nèi)畢竟不同于變化多樣的社會(huì)，只有走出校門，真正的走進(jìn)社會(huì)、融入社會(huì)，師生才能得到真正的鍛煉與成長(zhǎng)。校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、與企業(yè)的合作交流、鼓勵(lì)師生校外兼職等走出去的方式，與校外學(xué)術(shù)專家、行業(yè)專家專員、業(yè)內(nèi)精英員工等進(jìn)校門的方式結(jié)合，形成你中有我、我中有你、相融相促的多贏合作關(guān)系。

　　三、“一體化開放式”為導(dǎo)向的改革措施的探討

　　（一）課程體系改革應(yīng)立足地方經(jīng)濟(jì)，突出實(shí)踐

　　本專業(yè)學(xué)生多來(lái)自河北省，以往絕大部分畢業(yè)生的就業(yè)地點(diǎn)集中在京津冀區(qū)域。在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下為大學(xué)生帶來(lái)了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。本著成就學(xué)生、服務(wù)社會(huì)的原則，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相匹配來(lái)設(shè)置課程體系，加大與社會(huì)銜接的多方式的'實(shí)踐教學(xué)比例，如通過(guò)校企合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合，直接服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。在課程設(shè)計(jì)與課程銜接上充分溝通，應(yīng)做到專業(yè)層面上整體把握規(guī)劃。

　　（二）教學(xué)過(guò)程應(yīng)多方參與

　　改變以往教學(xué)過(guò)程中只有任課教師和學(xué)生二元參與的狀況，邀請(qǐng)更多的校外成員參與進(jìn)來(lái)，包括政府部門、行業(yè)學(xué)（協(xié)）會(huì)、企業(yè)界、其他院校等不同層面的專家學(xué)者，構(gòu)建成豐富的交流主體、多視角交叉融合的立體知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和多樣的學(xué)習(xí)溝通方式，同時(shí)也能激發(fā)學(xué)生的積極參與學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，教學(xué)過(guò)程依據(jù)的教材建設(shè)要體現(xiàn)能力本位，摒棄空洞的理論說(shuō)教。

　　（三）教學(xué)地點(diǎn)多元化

　　打破教室這一狹小固定空間的限制，讓學(xué)生更多的走出教室，走出校園，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)市場(chǎng)。教室內(nèi)部，打破講桌與課桌的人為界限，教師更多的走下講臺(tái)，學(xué)生更多的走上講臺(tái)，鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力分析總結(jié)能力。投資建設(shè)模擬實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室，使越來(lái)越多的課程內(nèi)容在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中完成。加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，使學(xué)生直接與企業(yè)、與市場(chǎng)對(duì)接。另外，還要充分利用現(xiàn)代快捷的各種交流平臺(tái)。

　�。ㄋ模┙虒W(xué)方法要靈活多樣，突出強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)方法。第一先，理論課程小型化。教學(xué)內(nèi)容上理論夠用、點(diǎn)到為止，給學(xué)生留有更多的思考和探索的空間；教學(xué)規(guī)模上盡量小型化，便于組織、指導(dǎo)學(xué)生討論、發(fā)言和相互點(diǎn)評(píng)。第二，多門課程協(xié)作開展項(xiàng)目化教學(xué)[2]。以小組為單位確定研究項(xiàng)目，依課程內(nèi)容順序展開項(xiàng)目研究，最終的項(xiàng)目成果要具有可操作性和經(jīng)濟(jì)可行性。第三，采用真實(shí)案例教學(xué)。包括已發(fā)生過(guò)的典型案例、企業(yè)正面臨的亟待解決的問(wèn)題、學(xué)生實(shí)踐中遇到的典型案例，可由教師、企業(yè)或?qū)W生提供。

　�。ㄎ澹┛己朔绞綉�(yīng)靈活多樣、且鼓勵(lì)多方參與

　　應(yīng)增加實(shí)踐部分的考核內(nèi)容和分值比例。打破以往任課教師出題學(xué)生作答的慣例，邀請(qǐng)參與教學(xué)的其他成員繼續(xù)參與考核環(huán)節(jié)[3]。對(duì)為企業(yè)為社會(huì)及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)生應(yīng)給予鼓勵(lì)和更好的成績(jī)�？煽紤]采用靈活學(xué)制，允許學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的情況申請(qǐng)?zhí)崆盎蛲坪螽厴I(yè)。

　�。�六）加強(qiáng)雙師型教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

　　第一，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最終目標(biāo)，是為社會(huì)培養(yǎng)有用、可用的人才。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)圍繞這一目標(biāo)展開。第二，教學(xué)團(tuán)隊(duì)要有互助合作精神，及時(shí)把握專業(yè)發(fā)展動(dòng)向，加強(qiáng)理論前沿的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外其他院校的廣泛交流；第三，加強(qiáng)雙師型教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，尤其加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，因?yàn)榇蠖鄶?shù)教師是從一個(gè)校門進(jìn)入另一個(gè)校門的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。鼓勵(lì)教師到企業(yè)兼職或與企業(yè)合作。第四，鼓勵(lì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員多樣性。如前所述，教學(xué)團(tuán)隊(duì)中，除學(xué)校專職教師外，還應(yīng)不斷吸收社會(huì)其他成員參與。

　　四、改革需要的其他配套措施

　　（一）針對(duì)教師應(yīng)建立與人才培養(yǎng)目標(biāo)相匹配的激勵(lì)機(jī)制

　　目前，職稱評(píng)定導(dǎo)向迫使教師把更多的經(jīng)歷和時(shí)間用在科研項(xiàng)目和發(fā)表論文上，對(duì)人才培養(yǎng)和教學(xué)關(guān)注較少。要改變這一現(xiàn)狀，需在職稱評(píng)定、各種考核評(píng)優(yōu)中，以人才培養(yǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)校定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)。對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注，與用人單位保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)邀請(qǐng)畢業(yè)生和用人單位參與教師考核指標(biāo)體系的設(shè)置并不斷完善。

　　（二）改革需要學(xué)校內(nèi)部的全員參與協(xié)同配合

　　專業(yè)改革是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，單靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能深入進(jìn)行，學(xué)校的相關(guān)部門應(yīng)協(xié)同配合，并給予政策支持和必要的資源支撐，從上到下、從內(nèi)到外形成由改革促發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校的一切工作都應(yīng)圍繞著培養(yǎng)社會(huì)需要的人才而展開。

　�。ㄈ�）改革需要上級(jí)部門和地方政府的支持

　　不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，高校任何專業(yè)的改革都需要上級(jí)政府部門做后盾，給予高校政策、資金的傾斜與支持。如前所述，培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，應(yīng)立足于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為地方政府應(yīng)在校企之間起到橋梁作用，對(duì)大學(xué)生在讀期間創(chuàng)業(yè)應(yīng)給予政策和資金的支持。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　以應(yīng)用技術(shù)型人才為培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)改革是一項(xiàng)新的系統(tǒng)工程。市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，其改革、發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相連。本文提出的“一體化開放式”的改革思路還需要在實(shí)踐中不斷完善。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文12

　　一、考試中存在的問(wèn)題

　　1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

　　2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過(guò)關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

　　2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用�？荚嚦煽�(jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)這次考改革的`探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁�多課本上看不到的資料而對(duì)英文寫作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。總之，這次考試改革是成功的。因?yàn)�，通過(guò)同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文13

　　摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營(yíng)銷和傳單營(yíng)銷的兩種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購(gòu)物、利用社交平臺(tái)以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

　　在21世紀(jì)，整個(gè)社會(huì)都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會(huì)孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做對(duì)比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。

　　一、電話營(yíng)銷策略

　　電話營(yíng)銷模式可以說(shuō)是隨著電話在我國(guó)普及之后興起的一種營(yíng)銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號(hào)碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購(gòu)買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購(gòu)買，如果沒(méi)有就掛斷電話�？梢哉f(shuō)這樣的營(yíng)銷模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對(duì)同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷策略的回報(bào)率并不高，能登門親自購(gòu)買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運(yùn)而生的一種營(yíng)銷方法。

　　二、傳單、小禮物營(yíng)銷策略

　　要說(shuō)起營(yíng)銷策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì)硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì)抽出時(shí)間駐足看一會(huì)兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會(huì)隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費(fèi)力不討好。真正會(huì)因?yàn)閭鲉味��?gòu)買商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應(yīng)運(yùn)而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機(jī)。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。

　　三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息

　　在20世紀(jì)末期，一個(gè)新物件電腦勢(shì)如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè)生活等方面的應(yīng)用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì)想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專門用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺(tái)可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個(gè)中國(guó)甚至全世界的市場(chǎng)信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢(shì)態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們?cè)僖膊话鸦ヂ?lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺(tái)。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購(gòu)員再?zèng)Q定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展

　　時(shí)間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購(gòu)物網(wǎng)站，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，手機(jī)作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購(gòu)物中取得的地位。人們可以在手機(jī)上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺(tái)

　　時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)自己的手機(jī)號(hào)，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的.手機(jī)號(hào)碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因?yàn)樵敢馔嘎蹲约簜�(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對(duì)某個(gè)app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營(yíng)銷策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機(jī)地進(jìn)行電話推銷了。

　　七、新媒體下的營(yíng)銷也送小禮物

　　作為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷中作為小技巧，運(yùn)用了起來(lái)。在有的國(guó)外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購(gòu)化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購(gòu)買，而是先留下購(gòu)買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再?gòu)木W(wǎng)站上購(gòu)買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營(yíng)銷模式，甚至和過(guò)去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺(tái)上發(fā)布商品信息

　　在中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺(tái)。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國(guó)外或者消費(fèi)者想買但由于地理位置、交通運(yùn)輸?shù)确矫娌环奖阗?gòu)買到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購(gòu)”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有打開市場(chǎng)，也會(huì)運(yùn)用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺(tái)，運(yùn)用這一優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購(gòu)買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號(hào)，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對(duì)新口味好奇的顧客就會(huì)到線下實(shí)體店購(gòu)買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對(duì)產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)買。這也就起到了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷的目的。

　　九、線上線下的真正結(jié)合

　　其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線上消費(fèi)、還是線下消費(fèi)，無(wú)非就是讓消費(fèi)者買東西。從國(guó)家的角度是拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)；從消費(fèi)者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場(chǎng)擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在在我國(guó)線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢(shì)，向線下線上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺(tái)上一鍵下單，送貨上門。可見(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個(gè)衣服，買個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺(tái)做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團(tuán)、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槿绻�你開啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，消費(fèi)者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購(gòu)票。營(yíng)銷和消費(fèi)就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。

　　總之，生活在21世紀(jì)。不管你對(duì)新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運(yùn)用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體賺錢，更要審時(shí)度勢(shì)，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營(yíng)銷模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?/p>

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文14

　　“新媒體”是相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言的一種說(shuō)法，是指利用高科技技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機(jī)為終端，向用戶提供視頻、音頻、語(yǔ)音數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程教育等交互式信息和娛樂(lè)服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個(gè)媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，旅游市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個(gè)新的市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)也可為老年人的出游提供方便。

　　一、開發(fā)老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的可行性分析

　　1.中國(guó)老年人人口現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)運(yùn)行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個(gè)市場(chǎng)的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場(chǎng)容量、消費(fèi)需求成正比。目前，我國(guó)老年人人口眾多。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國(guó)家或地區(qū)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，那么我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。20xx年中國(guó)養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學(xué)者在會(huì)上指出，我國(guó)的養(yǎng)老服務(wù)需求與實(shí)際養(yǎng)供給存在較大差距。未來(lái)幾年中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年老年人消費(fèi)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元。

　　2.老年人旅游購(gòu)買力分析

　　旅游購(gòu)買力是指人們?cè)谄淇呻S意支配的收入中用于購(gòu)買旅游產(chǎn)品的能力。目前國(guó)內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來(lái)源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動(dòng)收入以及社會(huì)保險(xiǎn)和救濟(jì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計(jì)老年的潛在購(gòu)買力將高達(dá)5萬(wàn)億元人民幣。

　　3.老年人的興趣愛(ài)好和閑暇時(shí)間

　　每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛(ài)好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專門的知識(shí)，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛(ài)好為主題，或者推出“興趣愛(ài)好游”等活動(dòng)，通過(guò)旅游活動(dòng)為老年人建立交流的平臺(tái)，興趣愛(ài)好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國(guó)銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時(shí)間比較充裕，同時(shí)靈活度大，可自由支配的閑暇時(shí)間比較多。而且他們基本也不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)收入，這樣意味他們出去旅游的機(jī)會(huì)就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游�？傊�，老年人的市場(chǎng)潛量非常大。

　　二、新媒體傳播下老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報(bào)告，實(shí)證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對(duì)新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場(chǎng)開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國(guó)旅游市場(chǎng)在新媒體傳播下，仍存在一些問(wèn)題。

　　1.旅游企業(yè)利用新媒體對(duì)老年人旅游市場(chǎng)宣傳力度不夠

　　目前我國(guó)的銀發(fā)旅游市場(chǎng)有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場(chǎng)的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對(duì)比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。

　　2.老年人對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)觀念的滯留

　　由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過(guò)單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運(yùn)用新媒體傳播方式對(duì)旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺(jué)得信息的真實(shí)性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒(méi)辦法確認(rèn)旅游信息的真實(shí)性。

　　3.老年人對(duì)新媒體設(shè)備的使用有待提高

　　隨著科技不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人開始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前老年人群體中90%以上都有用手機(jī)，但是大部分老年人的手機(jī)基本就是用來(lái)接打電話，至于其他的'功能就不懂得使用。比如用手機(jī)下載歌曲、炒股票、訂閱手機(jī)報(bào)、定制天氣預(yù)報(bào)等。更不用說(shuō)用手機(jī)查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會(huì)使用QQ、微博、微信等軟件。

　　4.政府部門對(duì)新媒體使用上的監(jiān)管不到位

　　根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來(lái)看，主要存在兩方面問(wèn)題;第一，行政機(jī)關(guān)對(duì)于法律法規(guī)文件的修改、補(bǔ)充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國(guó)范圍。所有這些問(wèn)題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管方面不到位。

　　三、加強(qiáng)新媒體在老年人旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略

　　1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”

　　旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛(ài)好、旅游動(dòng)機(jī)、目的等方面的需求，建構(gòu)一個(gè)既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機(jī)、電子書移動(dòng)終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。

　　2.通過(guò)新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場(chǎng)

　　與年輕人旅游市場(chǎng)相比，老年人旅游市場(chǎng)更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對(duì)交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個(gè)線路設(shè)計(jì)及行程安排應(yīng)以寬松為主，購(gòu)物較理性，消費(fèi)水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺(tái)。

　　3.通過(guò)新媒體加強(qiáng)老年群體中旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷

　　隨著我國(guó)老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會(huì)或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準(zhǔn)確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語(yǔ)總之，新媒體為旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在新的時(shí)代背景下，我國(guó)的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對(duì)老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，以此來(lái)滿足廣大老年旅游市場(chǎng)，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文15

　　新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素包括競(jìng)爭(zhēng)者的確定、產(chǎn)品的了解、品牌的樹立、定價(jià)的適中、促銷的活躍度等方面，本文針對(duì)以上影響因素進(jìn)行分析。

　　1、競(jìng)爭(zhēng)者的確定

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)要正確的制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、文獻(xiàn)查詢、新聞報(bào)道等多種方式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這其中包括了：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，他們面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映是什么。

　　通過(guò)相關(guān)資料的掌握，我們能夠較為清晰的分析出過(guò)去市場(chǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品具有同樣用途和功效的產(chǎn)品有幾種，其中哪種又占據(jù)了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，因此新產(chǎn)品上市，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分明確。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到，作為新產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面，如市場(chǎng)占有率比較大，市場(chǎng)認(rèn)知程度比較高，同時(shí)也能掌握其劣勢(shì)，如產(chǎn)品單一等，至于面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方做出如何反應(yīng)目前還不得而知。

　　從以上的分析，我們可以新的具有自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其主要對(duì)手是誰(shuí)，其優(yōu)勢(shì)是什么，同時(shí)我們應(yīng)該看到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較我們的優(yōu)勢(shì)在哪，如產(chǎn)品功能的多樣化，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品的單一用途。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，我們需要做的就是了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)其弱點(diǎn)、不足和劣勢(shì)加強(qiáng)我們自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。在具體操作環(huán)節(jié)，我們作為新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有自身的特點(diǎn)和吸引顧客的個(gè)性化服務(wù)，如在顧客專業(yè)化、地理市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品與產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品特色專業(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化、銷售渠道專業(yè)化等方面突出自身特點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品的了解

　　產(chǎn)品是營(yíng)銷重點(diǎn)里的最基本要素。研究和制定新產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略，首先要考慮的就是產(chǎn)品滿足的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，重視產(chǎn)品的生命周期趨勢(shì)變化，重視產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，重視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的新特性、新用途，是占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略還直接或者間接影響到其他營(yíng)銷重點(diǎn)環(huán)節(jié)要素的實(shí)現(xiàn)。因此，可以看出產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

　　作為新產(chǎn)品可以定性為引入期的'產(chǎn)品，針對(duì)這一時(shí)期的特點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮：一是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或者改變自己以往購(gòu)買同類產(chǎn)品的習(xí)慣，因此產(chǎn)品的銷售量小，而單位產(chǎn)品成本相對(duì)較高；二是尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式；三是價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買，低價(jià)則難以收回成本；四是廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用開支較大；五是利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，新產(chǎn)品引入期的特點(diǎn)，我們要充分利用市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)相關(guān)問(wèn)題通過(guò)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研找到解決的答案并在此基礎(chǔ)上研究應(yīng)對(duì)以上問(wèn)題的方法和策略。同時(shí)，針對(duì)上述問(wèn)題的解決對(duì)策制定短期、中期和長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和方案。

　　3、品牌的樹立

　　品牌是產(chǎn)品整體概念下“形式產(chǎn)品”與“有形產(chǎn)品”的重要組成部分。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分。明確品牌的意義和在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用、掌握制定和實(shí)施產(chǎn)品品牌策略的一些基本方式、方法，有利于優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

　　品牌的作用可以從多個(gè)角度進(jìn)行分析，本文認(rèn)為對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的作用是十分重要的，是需要我們分析的重點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，一是品牌有利于促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷，樹立企業(yè)形象；二是品牌有利于保護(hù)品牌的合法權(quán)益不受侵犯；三是品牌有利于約束企業(yè)自身形象；四是品牌有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，不同的品牌對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，利于擴(kuò)展和占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，一是品牌便于消費(fèi)者辨認(rèn)、識(shí)別所需所希望購(gòu)買的產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者選購(gòu)商品；二是品牌有利于維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益不受到侵犯；三是品牌有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，有益于消費(fèi)者。

　　新產(chǎn)品上市不單要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，了解作為引入期的新產(chǎn)品所要面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，我們也不能忽略新產(chǎn)品的品牌建立，通過(guò)品牌的建立能夠不斷提升產(chǎn)品和品牌的知名度，使產(chǎn)品能夠更快、更穩(wěn)健的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4、定價(jià)的適中

　　影響產(chǎn)品的因素眾多，比如定價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格等。在這眾多的影響產(chǎn)品定價(jià)因素中，影響定價(jià)上限的因素是市場(chǎng)需求，下限則取決于產(chǎn)品的成本和費(fèi)用等因素。在上限與下限之間如何確定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格水平，則取決于一個(gè)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、政府政策、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

　　在定價(jià)目標(biāo)的制定過(guò)程中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一是維持生存，作為新產(chǎn)品上市的第一步應(yīng)當(dāng)將維持生存作為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)促銷活動(dòng)、打折活動(dòng)等保持新產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度和市場(chǎng)活力；二是當(dāng)期利潤(rùn)最大化，對(duì)于新產(chǎn)品，尤其是當(dāng)期性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，集中在一年中的某幾個(gè)月，這就要準(zhǔn)確的估計(jì)需求和成本，并據(jù)此選擇一種價(jià)格，使產(chǎn)品能夠產(chǎn)生當(dāng)期利潤(rùn)最大化、現(xiàn)金流量充沛及投資報(bào)酬率穩(wěn)定；三是市場(chǎng)占有率最大化，通過(guò)定價(jià)取得控制市場(chǎng)的地位，使市場(chǎng)占有率最大化。因?yàn)�，通�？梢岳斫鉃橼A得了最大的市場(chǎng)占有率，將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。四是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，企業(yè)在考慮上述三方面因素外，還應(yīng)考慮質(zhì)量創(chuàng)新與領(lǐng)先的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中始終貫徹和保持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。

　　新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，首先要保證維持生存的狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品用途和功能，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)占有率最大化和產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

　　5、促銷的活躍

　　成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、建立品牌形象、準(zhǔn)確制定價(jià)格，同時(shí)也需要采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。促銷策略是營(yíng)銷策略中重要的手段之一。正確制定并且并且合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要保證。

　　在理解促銷在新企業(yè)、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的重要性后，我們有必要對(duì)促銷的幾點(diǎn)作用加以了解：一是促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)與核心是與消費(fèi)者的信息溝通；二是促銷的目的是提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望；三是促銷可以傳遞新產(chǎn)品信息，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；四是促銷可以突出宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者需求，五是促銷可以通過(guò)靈活多樣的方式，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量；最后，促銷通過(guò)有特點(diǎn)、有實(shí)惠的形式，能夠培育消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售量。

　　通過(guò)以上對(duì)于促銷的基本理解和作用，我們認(rèn)為新產(chǎn)品在上述競(jìng)爭(zhēng)者選擇、品牌建立、制定價(jià)格的基礎(chǔ)，通過(guò)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　綜上所述，通常新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素包括競(jìng)爭(zhēng)者的確定、產(chǎn)品的了解、品牌的樹立、定價(jià)的適中、促銷的活躍度等方面，只有合理的分析、把握、應(yīng)對(duì)以上市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，才能夠保證新產(chǎn)品能夠快速、穩(wěn)健的立足于市場(chǎng)。

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