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市場營銷論文優(yōu)秀15篇
在個人成長的多個環(huán)節(jié)中，大家都嘗試過寫論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經(jīng)驗的過程。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷論文1
1目前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀
1、.中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認(rèn)為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴大和社會的就業(yè)壓力的進(jìn)一步影響，高職學(xué)生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現(xiàn)人生價值。
1.2學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理
雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學(xué)生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣。
1.3學(xué)生缺乏市場營銷學(xué)相關(guān)知識
據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場營銷學(xué)做為一門公共課程面向每個學(xué)生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學(xué)生能接受到市場營銷學(xué)的知識，從而減少了學(xué)生具有利用市場營銷學(xué)知識進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力。
2、市場營銷學(xué)的基本理論與學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必要性
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所。學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)知識可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實現(xiàn)通過不斷的滿足市場需求來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學(xué)生為目標(biāo)，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì)。因此培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設(shè)市場營銷學(xué)知識。開設(shè)市場營銷學(xué)的必要性分為如下幾個方面：
2.1市場營銷學(xué)的基本理論知識具體內(nèi)容
市場營銷學(xué)課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場環(huán)境分析、市場機會威脅分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品市場營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學(xué)校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別。目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進(jìn)行詳細(xì)講解外，經(jīng)濟、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)整市場營銷學(xué)在各個專業(yè)的教學(xué)比例，提升市場營銷學(xué)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用。
2.2市場營銷學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生開拓市場的能力
市場營銷學(xué)課程主要從市場學(xué)的'基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過程講解的很詳細(xì)全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學(xué)好市場營銷學(xué)的內(nèi)容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品的市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位，進(jìn)而制定出詳細(xì)的產(chǎn)品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學(xué)生開拓市場的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學(xué)主要內(nèi)容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用。
2.3市場營銷學(xué)可以使學(xué)生具備市場意識
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場意識，市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件。培養(yǎng)學(xué)生具備市場意識首先應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的市場觀念，目前在校大學(xué)生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學(xué)當(dāng)中把顧客需求當(dāng)成市場商機去講解，鼓勵學(xué)生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學(xué)生的市場觀念。其次應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的對市場的興趣，學(xué)生只有對市場產(chǎn)生了興趣，才會關(guān)注市場，調(diào)查市場，抓住市場機遇，開展創(chuàng)業(yè)。本人在日常教學(xué)中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學(xué)生反映強烈并很感興趣，這樣每個學(xué)生都在試著尋找市場機會。
3、利用市場營銷學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施
當(dāng)前國家進(jìn)一步加強現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢下，結(jié)合自己在《市場營銷學(xué)》課程日常教學(xué)的實際，就提升高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結(jié)如下：
3.1提高學(xué)生對市場營銷學(xué)認(rèn)識
提高對學(xué)生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學(xué)知識的認(rèn)識，不斷提升高職學(xué)生的市場意識和善于發(fā)現(xiàn)市場機遇的能力，在有限的教學(xué)時間段內(nèi)，采取多樣化的教學(xué)手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場的能力，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。
3.2增加課程教學(xué)比例
逐步提升市場營銷學(xué)在課程教學(xué)中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學(xué)生群體，安排不同的市場營銷課程教學(xué)計劃，適當(dāng)增加財經(jīng)類學(xué)生市場營銷課程的學(xué)時數(shù)，專門針對高職高專的學(xué)生，有條件可以開設(shè)市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學(xué)任務(wù)，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學(xué)的知識，進(jìn)而提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦。
3.3專業(yè)技能教學(xué)中結(jié)合市場營銷知識
在教學(xué)中將專業(yè)技能與市場營銷學(xué)知識相結(jié)合，將市場營銷學(xué)知識滲透到專業(yè)技能教學(xué)當(dāng)中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解，在實踐教學(xué)中，多應(yīng)用市場營銷學(xué)的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學(xué)過程就是學(xué)生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機的過程，提升學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平。
3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)
在學(xué)生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園是全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分，通過開設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學(xué)生吸納進(jìn)來，學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項目；學(xué)生也可以在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同提出創(chuàng)業(yè)項目。學(xué)校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項目的各項工作，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設(shè)市場營銷學(xué)課程是一個系統(tǒng)工程，通過上述對市場營銷學(xué)知識的闡述，而且結(jié)合工作實際，提出了如何利用市場營銷學(xué)知識提升高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現(xiàn)代職業(yè)教育進(jìn)一步發(fā)展，社會創(chuàng)業(yè)觀念的進(jìn)一步改善，高職高專學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作會有新的局面。
市場營銷論文2
隨著經(jīng)濟全球化趨勢的不斷增多，中國境內(nèi)企業(yè)的對外投資和國際市場營銷活動都在不斷增加，尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)參與國際市場營銷的條件也日益成熟。但對于很多企業(yè)而言，國際市場營銷活動的開展仍舊會受到人才因素的限制，在很大程度上影響了企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。因此，高校市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)，要更加重視國際市場營銷課程體系的建設(shè)和教學(xué)策略的探索，在充分調(diào)研人力資源市場需求的基礎(chǔ)上，強調(diào)學(xué)生能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，積極更新傳統(tǒng)的國際市場營銷教育理念，豐富課程授課形式與教學(xué)方法，鼓勵學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)和營銷實踐，積極培養(yǎng)更多具有全球視野和掌握國際營銷知識與技能的高素質(zhì)人才。
一、國際市場營銷課程教學(xué)中存在的突出問題
�。ㄒ唬┲乩碚�、輕實踐。國際市場營銷是一門實踐性很強的課程，但是由于很多學(xué)校的國際市場營銷課程，只是市場營銷專業(yè)課程體系中的一門課程，所以授課時間相對有限，加上有的學(xué)校教育理念相對滯后，認(rèn)為學(xué)生眼前參與國際市場營銷的機會比較少，沒有考慮到學(xué)生在未來走上工作崗位后的職業(yè)發(fā)展需要，壓縮了國際市場營銷的授課比重。同時，很多學(xué)校市場營銷課程的實踐教學(xué)上，缺乏與國際市場營銷相關(guān)的有效載體和素材，所以對實踐教學(xué)也是相對忽視的，不利于學(xué)生利用所學(xué)知識解決一些國際市場營銷的現(xiàn)實問題。此外，市場營銷專業(yè)教學(xué)的考核方式，也主要是通過期末考試的形式對學(xué)生的理論知識水平進(jìn)行考核，很少會對學(xué)生國際市場營銷能力和實踐素質(zhì)進(jìn)行有效考核，致使國際市場營銷課程的教學(xué)存在比較嚴(yán)重的“重理論、輕實踐”傾向，更不利于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和實踐能力的有效培養(yǎng)。
�。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容缺乏時代性和趣味性。目前，大部分學(xué)校選擇的國際市場營銷教材和教學(xué)內(nèi)容，都是參考和借鑒其他學(xué)校而來的，能夠結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)需要進(jìn)行校本教材開發(fā)與建設(shè)的非常少，這就使得國際市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容存在內(nèi)容龐雜、缺乏時代性和趣味性等方面的問題，同時也會增加教師開展有效教學(xué)的難度。國際市場營銷課程的開設(shè)，其主要目標(biāo)就是培養(yǎng)掌握國際營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識、具備一定分析問題與解決問題能力的應(yīng)用型人才，但是由于高校相對封閉的教育環(huán)境，加上很多教師沒有國際市場營銷的實踐經(jīng)驗，所以教師在教學(xué)過程中對教材的依賴性比較大，在制定教學(xué)方案時，很少會融入一些時代性、趣味性比較強的內(nèi)容，也滿足不了學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力的發(fā)展需要�？梢哉f，很多學(xué)校相對陳舊和固定的教學(xué)內(nèi)容，滿足不了國際市場營銷創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的現(xiàn)實需要，常常因為營銷理念、教學(xué)案例的滯后，適應(yīng)不利于當(dāng)前的國際市場營銷環(huán)境，從而限制學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。
（三）教學(xué)方法單一。基于很多學(xué)�，F(xiàn)有的國際市場營銷課程的教學(xué)環(huán)境，以及主要采取的大班教學(xué)模式，國際市場營銷課程的教學(xué)主要是采取單行理論灌輸式的教學(xué)方法，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的`互動不是很強，學(xué)生能夠參與國際市場營銷實踐的時間和空間更是非常有限，不利于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力的系統(tǒng)培養(yǎng)。例如，有的教師在進(jìn)行國際市場營銷的案例教學(xué)時，所選擇的案例要么太過于陳舊，要么只是通過口頭講述或讓學(xué)生進(jìn)行獨立閱讀，這樣的教學(xué)方法由于缺乏有效的教學(xué)互動，不便于教師及時掌控學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)狀態(tài)，甚至?xí)绊憣W(xué)生對國際市場營銷課程的學(xué)習(xí)興趣和熱情，阻礙學(xué)生在創(chuàng)新能力、知識應(yīng)用能力和實踐能力等方面素質(zhì)的有效培養(yǎng)。（四）教師自身缺乏國際市場營銷的實踐經(jīng)驗。在學(xué)校當(dāng)前國際市場營銷教師隊伍中，有些教師是在研究生畢業(yè)后就直接從事教育工作崗位的，所以對于市場營銷方面的實踐經(jīng)驗嚴(yán)重不足，即便有的教師在進(jìn)入教育工作崗位上，會通過校企合作等形式增加自身的實踐經(jīng)驗，但是能夠參與國際市場營銷實踐的機會比較少，所以國際市場營銷方面的實踐素質(zhì)和能力是一些教師相對缺失的。具體到國際市場營銷課程的教學(xué)，不僅需要教師擁有大量豐富的專業(yè)理論知識，還需要具備一定的國際營銷實踐經(jīng)驗，但是很多教師僅僅停留在理論研究、感性認(rèn)知等層面，在教學(xué)科研、培訓(xùn)交流、校企合作方面的參與熱情還不是很強，這必然會在一定程度上影響國際市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量，無法促進(jìn)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和實踐能力的有效培養(yǎng)。
二、能力導(dǎo)向下的國際市場營銷課程教學(xué)策略
（一）以能力導(dǎo)向確定教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材�；趪H市場營銷課程的特殊性，教師在選擇教材以及教學(xué)內(nèi)容時，要強化學(xué)生營銷能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化選擇，增強國際市場營銷教學(xué)的針對性和有效性。一方面，在理論教學(xué)內(nèi)容的選擇上，可以重點進(jìn)行國際市場營銷概述、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷目標(biāo)策略、市場營銷組合策略等實用性比較強的理論知識教學(xué)，對于不重要的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)�，尤其是一些落后的國際市場營銷理論，要進(jìn)行及時的調(diào)整，避免過度依賴；另一方面，在實踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上，要多安排一些時代性、趣味性、參與性強的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計一些實踐教學(xué)項目，如與國際市場營銷相關(guān)的調(diào)研訓(xùn)練、購買者行為分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)、模擬營銷等教學(xué)方案設(shè)計，可以對學(xué)生的實踐素質(zhì)和能力進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)。
（二）注重任務(wù)驅(qū)動和項目驅(qū)動教學(xué)�；谑袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生國際市場營銷能力培養(yǎng)與發(fā)展的現(xiàn)實需要，教師在制定教學(xué)方案和人才培養(yǎng)方案時，要加強任務(wù)驅(qū)動或項目驅(qū)動教學(xué)法的科學(xué)應(yīng)用，這樣一方面可以變“教師為主體”為“學(xué)生為主體”，激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)潛能，實現(xiàn)從“被動學(xué)習(xí)”向“主動學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，另一方面有助于學(xué)生強化對理論知識的反思、理解和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生知識應(yīng)用意識與能力的發(fā)展。具體而言，教師在應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動和項目渠道教學(xué)的方法時，可以以一個具體的任務(wù)或項目為主線，在課堂上將涉及到的國際營銷知識有效融入進(jìn)去，讓學(xué)生帶著任務(wù)或問題開展探究性的學(xué)習(xí)活動，促使學(xué)生在應(yīng)用所學(xué)知識的同時，延伸國際營銷學(xué)習(xí)的廣度和深度。如此一來，學(xué)生不僅成為了國際市場營銷學(xué)習(xí)的“主角”，也能在完成任務(wù)和項目的過程中暴露自己的知識缺陷和能力缺陷，在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行及時的“查漏補缺”，在提高課堂教學(xué)效率的同時，有助于學(xué)生國際市場營銷意識、思維、能力等素質(zhì)的發(fā)展。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的國際市場營銷教學(xué)情境。為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國際營銷意識和能力，教師在課堂上還要增加情景模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，為學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，促使學(xué)生“身臨其境”，這樣可以有效彌補一些學(xué)校國際市場營銷教學(xué)資源相對欠缺的教學(xué)弊端，讓學(xué)生在情景模擬、角色扮演等活動中發(fā)展個人的國際市場營銷意識和能力，讓學(xué)生體驗到國際市場營銷工作中的影響因素、知識需求、技能要求等，并積累一定的實踐經(jīng)驗。例如，教師在國際市場營銷的案例教學(xué)中，就可以加強情境模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，如通過多媒體創(chuàng)設(shè)一個國際市場營銷的教學(xué)情境，讓學(xué)生分別扮演市場專員、顧客、客戶、營銷經(jīng)理等角色，結(jié)合自己學(xué)到的理論知識，嘗試進(jìn)行國際營銷宣傳、營銷策略選擇、營銷服務(wù)等體驗性的學(xué)習(xí)活動，教師或同學(xué)則是要及時對參與者的肢體語言、英語表達(dá)、國際營銷能力等進(jìn)行評價，對于學(xué)生在國際營銷專業(yè)素質(zhì)、語言素質(zhì)、心理素質(zhì)、團隊素質(zhì)等方面暴露出來的缺陷進(jìn)行及時的糾正和點評，讓學(xué)生在模擬實踐和互動學(xué)習(xí)中實現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)與能力的良好發(fā)展。
�。ㄋ模┘訌娦Ｆ蠛献鳎黾訉嵺`教學(xué)和拓展訓(xùn)練。實踐教學(xué)和拓展訓(xùn)練是培養(yǎng)學(xué)生國際市場營銷能力的必備環(huán)節(jié)，所以學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷能力時，必須增加實踐教學(xué)的比重�；诤芏鄬W(xué)校國際市場營銷實踐教學(xué)資源相對缺失的現(xiàn)狀，學(xué)校要積極開展校企合作，為學(xué)生課外的實習(xí)與實訓(xùn)建設(shè)良好的校外基地，讓學(xué)生擁有更多走出校門、進(jìn)入企業(yè)和接觸一線國際市場營銷崗位的機會，讓學(xué)生將學(xué)到的理論知識可以與實踐過程相結(jié)合，達(dá)到“學(xué)以致用”、“查漏補缺”的教學(xué)效果，同時也有助于教師國際市場營銷教學(xué)能力的提升。
�。ㄎ澹┙⒖茖W(xué)、合理的教學(xué)考核與評價體系。能力導(dǎo)向下的國際市場營銷課程教學(xué)，迫切需要學(xué)校和教師對傳統(tǒng)的教學(xué)考核和評價機制進(jìn)行創(chuàng)新，這是因為教學(xué)考核與評價對教學(xué)工作和人才培養(yǎng)方向具有重要的導(dǎo)向作用，為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國際營銷能力，教師需要盡快建立起閉卷與開卷筆試、模擬操作、案例分析報告、市場營銷策劃設(shè)計、課堂表現(xiàn)等多樣化的考核與評價形式，做到終結(jié)性評價與形成性評價相結(jié)合，實現(xiàn)評價指標(biāo)的日漸完善。如在學(xué)生學(xué)習(xí)成績的評判上，要摒棄“一卷定成績”的傳統(tǒng)簡單做法，在多考察學(xué)生課堂表現(xiàn)和進(jìn)步情況的同時，要增加對學(xué)生實踐素質(zhì)和營銷能力的考核比重，增加一些實踐項目、實訓(xùn)模塊等成績的考核內(nèi)容，避免學(xué)生在國際市場營銷課程學(xué)習(xí)時的死記硬背，或者期末考試前的“臨時抱佛腳”。此外，教師還可以創(chuàng)編一些集體協(xié)作項目，對學(xué)生的集體協(xié)作意識和團隊營銷能力進(jìn)行考核，實現(xiàn)個人評價與集體評價的有效結(jié)合，這樣對學(xué)生國際市場營銷能力的發(fā)展也是非常有幫助的。
三、結(jié)語
總之，在經(jīng)濟全球化背景下，市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)和人才培養(yǎng)，需要提高對國際市場營銷課程教學(xué)的重視程度，增加國際市場營銷課程的教學(xué)比重，并在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行更多方面的探索，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可以進(jìn)行更多的互動性學(xué)習(xí)、反思性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)學(xué)生的國際化視野和對外市場營銷能力。同時，教師對教學(xué)方法的選擇，要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，轉(zhuǎn)變過去以理論灌輸為主的授課方式，這樣才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，提高國際市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率，為社會培養(yǎng)更多高素質(zhì)的國際市場營銷人才。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷論文3
一、營銷規(guī)劃不夠長遠(yuǎn)
短期的營銷目標(biāo)只能為企業(yè)帶來臨時的利潤，而不能實現(xiàn)長期有效的經(jīng)濟效益，對服務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業(yè)在確立營銷目標(biāo)時，要結(jié)合市場發(fā)展前景，資源開發(fā)狀況，形成長期規(guī)劃與短期目標(biāo)相結(jié)合的營銷模式。如今，部分企業(yè)缺乏對市場的深度調(diào)研和了解，也就無法指定長期的發(fā)展目標(biāo)。
二、品牌意識淡薄
目前中小型企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占有很大的比例，這部分企業(yè)往往具有規(guī)模小、經(jīng)營形式靈活多樣、資金不足、品牌意識淡薄等特點，甚至部分中小企業(yè)沒有自己的品牌。其市場競爭力也就相對較弱，服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展性，成功的品牌形象可以大大提升企業(yè)的競爭力和影響力，也是企業(yè)最成功的宣傳窗口。
三、我國服務(wù)市場營銷的'優(yōu)化對策
1.廣泛應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段
隨著電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)銷售從實物銷售逐漸發(fā)展到了服務(wù)性銷售，相比于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優(yōu)點。充分利用網(wǎng)絡(luò)獲取服務(wù)市場信息，經(jīng)過整合分析，最終確定營銷的目標(biāo)人群、目的地以及營銷項目，效率明顯較高。
2.完善售后服務(wù)體系
服務(wù)市場營銷并不是單純的對外銷售，而是銷售——反饋——提升的系統(tǒng)過程，因此在營銷過程中要注重完善售后服務(wù)體系，及時主動地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發(fā)展方向。具體說來，售后服務(wù)應(yīng)該包括對顧客滿意度的調(diào)查、顧客對服務(wù)質(zhì)量的意見和評價以及顧客的個人特點和信息等內(nèi)容，完善的售后服務(wù)體系能有效避免服務(wù)項目開發(fā)時出現(xiàn)盲目性和主觀性。
3.制定統(tǒng)一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
規(guī)范的市場秩序是順利開展?fàn)I銷活動的前提條件和重要保障，目前我國的企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模、主營項目、資金儲備等方面存在良莠不齊的現(xiàn)象，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和價格標(biāo)準(zhǔn)�？梢酝ㄟ^行業(yè)協(xié)會的形式，一方面促進(jìn)不同企業(yè)之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場秩序，促使形成公平的競爭環(huán)境。
4.強化品牌意識
要將單純的服務(wù)營銷逐漸拓展到品牌營銷，如今在競爭環(huán)境日益激烈的市場中，只有牢固樹立品牌意識，擴大自己優(yōu)勢項目的影響力，才能在眾多的競爭者當(dāng)中脫穎而出。通過加盟店、連鎖店等形式擴大品牌形象的影響力，同時有助于營造穩(wěn)定的市場環(huán)境，從而帶動服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
四、結(jié)束語
我國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，但在市場營銷方面仍然存在著不足，企業(yè)要從營銷理念、營銷手段、營銷意識等多方面，對現(xiàn)存的服務(wù)市場營銷體系進(jìn)行改進(jìn)和完善，從而促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
市場營銷論文4
一、煤炭市場營銷現(xiàn)過程中存在的問題
(一)煤炭的質(zhì)量較差且品種單一
因為煤炭行業(yè)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為了提高產(chǎn)量，部分煤炭企業(yè)輕視對質(zhì)量的管理，運用在煤炭里摻煤矸石、石頭的方式增加產(chǎn)量，而嚴(yán)重的降低了質(zhì)量，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外煤炭企業(yè)產(chǎn)品的品種較少，其附加值和科技含量都比較低。其原因在于企業(yè)忽視煤炭深加工，沒有認(rèn)識到增加煤炭品種的重要性，對綜合利用和開發(fā)資源的意識不強。
(二)經(jīng)營煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低
煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營規(guī)模，在增強管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場發(fā)生變化時不能及時作出反應(yīng)，對煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷售戰(zhàn)略具有影響。
(三)煤炭企業(yè)缺乏營銷能力
首先沒有對市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產(chǎn)品在市場反應(yīng)缺少正確的`預(yù)期。其次營銷人才比較缺乏�，F(xiàn)在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術(shù)的培訓(xùn)，營銷人員大部分憑借經(jīng)驗進(jìn)行營銷活動，具有較強的盲目性。
二、煤炭市場營銷的策略
(一)提高對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理
第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴(yán)禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產(chǎn)品的市場競爭力并逐步增強其市場份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，推動產(chǎn)品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿足市場需要，增加企業(yè)經(jīng)濟效益。
(二)加大市場營銷的信息化建設(shè)
因為信息化水平低，在營銷時要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，以提高營銷量。隨著時代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運用信息的能力。煤炭企業(yè)營銷要對目前市場進(jìn)行調(diào)查和研究，了解和把握國內(nèi)國際市場的規(guī)律，根據(jù)多變的市場形勢及時調(diào)整營銷規(guī)劃，以獲得市場的先機并增強市場營銷的效率。建立起快速響應(yīng)機制，在第一時間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對問題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的營銷理念，獲得更多的市場份額。
(三)靈活運用營銷策略
第一、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關(guān)者的活動，企業(yè)運用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現(xiàn)各方面的目標(biāo)。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識營銷。在知識經(jīng)濟朝代要不斷的學(xué)習(xí)營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習(xí)管理方式和營銷方式的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題，吸取經(jīng)驗對企業(yè)的營銷過程進(jìn)行完善和補充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營銷�，F(xiàn)在是營銷的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識經(jīng)濟結(jié)合在一起，運用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠擴大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟效益。第三、運用訂貨會的方式進(jìn)行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業(yè)可以運用訂貨會來宣傳經(jīng)濟理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷售的重要作用。
三、結(jié)束語
在經(jīng)濟快速發(fā)展和國家改革宏觀調(diào)控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的市場競爭機制發(fā)展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強競爭力，就要從提高營銷理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定客戶戰(zhàn)略等方面，實施適應(yīng)現(xiàn)在競爭機制的煤炭營銷策略，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
市場營銷論文5
一、文獻(xiàn)概覽
本研究的內(nèi)容是以國際營銷研究理論作為指導(dǎo)理論。國際營銷(InternationalMarketing)指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國外顧客的要求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供應(yīng)給國外的客戶并獲得經(jīng)濟回報的經(jīng)濟貿(mào)易活動。美國國際市場營銷學(xué)者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認(rèn)為:國際營銷是跨越國界推行一些商業(yè)活動，使產(chǎn)品或勞務(wù)得以傳送到消費者或用戶，以獲取利潤。國際營銷是市場營銷在市場空間上的擴展，是企業(yè)跨越國界的經(jīng)營活動。國際營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其發(fā)展過程大致經(jīng)歷了三個階段:出口營銷階段、跨國營銷階段、全球營銷階段。國際營銷在本質(zhì)上與國內(nèi)營銷并無區(qū)別，只是特指超越國境的市場營銷活動。但并不能因此將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際營銷比國內(nèi)營銷具有更多的差界性、復(fù)雜性和風(fēng)險性等。具體來說，存在著以下幾個方面的區(qū)別:第一，市場營銷環(huán)境不同。第二，市場營銷策略存在差別。第三，國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜。市場營銷組合理論是SL公司紡織品國際營銷方案制定的主要理論依據(jù)。1953年，尼爾波頓(NealBorden)首次提出“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語，指出市場需求在某種程度上受到“營銷要素”的影響，企業(yè)為達(dá)到既定的市場營銷目標(biāo)，根據(jù)不同的市場需求，對這些要素進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到提高市場份額的目的。目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論是SL公司紡織品國際營銷細(xì)分市場評估的重要理論依據(jù)。美國營銷學(xué)家溫德爾史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市場細(xì)分（MarketSegmentation）的概念，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論，即STP理論———市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）。市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。國內(nèi)外有關(guān)紡織品國際營銷的研究大部分集中在國際競爭力比較分析以及國際貿(mào)易壁壘的影響方面，因此研究視角相對較為宏觀，中國國內(nèi)研究成果對紡織品國際營銷策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實上，企業(yè)產(chǎn)品國際營銷的情況及風(fēng)險多有不同，往往不能和行業(yè)研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業(yè)，分析其紡織品在國際營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀，并為其制定營銷方案，為有關(guān)學(xué)科發(fā)展及實踐貢獻(xiàn)一絲綿薄之力。
二、研究方法
本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實現(xiàn)對研究理論及研究內(nèi)容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調(diào)查者按照原來的目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱次級資料，如年鑒、報告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫、報表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構(gòu)成本研究信息、數(shù)據(jù)獲取的重要來源。這些數(shù)據(jù)為本研究的后續(xù)開展，即SL公司紡織品國際營銷方案的制定打下研究基礎(chǔ)，同時也節(jié)省了調(diào)研時間和調(diào)研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對一透過訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質(zhì)化社會科學(xué)研究方法的一種，研究者直接面對面與受訪者互動，透過提問以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開展的重要研究方法，訪談內(nèi)容集中在兩個方面：SL公司紡織品在國際細(xì)分市場上的發(fā)展情況，及SL公司紡織品國際營銷現(xiàn)狀分析。依據(jù)二手資料搜集整理及后續(xù)待研究問題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過半結(jié)構(gòu)式訪談，請訪談對象在既定的訪談范圍內(nèi)自由交談，具體問題可在訪談過程中邊談邊提出，對于提問的方式和順序，回答的記錄，訪談時的外部環(huán)境等，沒有嚴(yán)格限制，以充分調(diào)動訪談對象的主動性，積極性，靈活性和創(chuàng)造性。透過訪談對象的實務(wù)經(jīng)驗與觀點，了解當(dāng)前SL公司紡織品各個國際細(xì)分市場的整體行業(yè)發(fā)展情況、SL公司紡織品在這些細(xì)分市場上的發(fā)展情況、SL公司紡織品國際營銷的現(xiàn)狀，為后續(xù)SL公司紡織品國際市場營銷方案的制定奠定依據(jù)。
三、結(jié)果分析
從1988年到20xx年，中國紡織品的出口總額增速基本穩(wěn)定，呈現(xiàn)良好市場發(fā)展態(tài)勢。從1987至20xx歷年國內(nèi)紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到20xx年，除少數(shù)幾年外，中國紡織品出口一直是增長的。另外，中國紡織品進(jìn)出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示（20xx），20xx年1至10月，中國紡織品服裝累計出口2484.2億美元，增幅擴大至6.3%。此外，中國加大采取貿(mào)易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關(guān)效率。今年以來，我國紡織品對歐盟、美國出口恢復(fù)較快，而對東盟地區(qū)出口增速回落較快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國對歐盟出口額為460.06億美元，同比增長16.37%，增速較上年同期大幅增長10.31個百分點；對美國出口額為352.78億美元，同比增長7.01%，增速較上年同期增長0.89個百分點；對東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個百分點。中國現(xiàn)有的自主服裝品牌很少，同時，中國的服裝設(shè)計水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國際上的先進(jìn)水平，中國也沒有國際知名的優(yōu)秀服裝設(shè)計師，大多數(shù)企業(yè)都是仿造國外品牌設(shè)計，沒有自己的風(fēng)格，這就使得企業(yè)只能跟著國外服裝企業(yè)，走不出自己的路。同時，國內(nèi)也缺乏培養(yǎng)優(yōu)秀服裝設(shè)計師的環(huán)境，沒有完善的培養(yǎng)機制，許多有才華的設(shè)計師都選擇自己創(chuàng)業(yè)而不愿意留在服裝企業(yè)打工，所以中國紡織品服裝行業(yè)的設(shè)計水平一直偏低。缺乏專業(yè)人才是中國紡織品服裝行業(yè)的通病，制約著中國紡織品服裝行業(yè)的高端發(fā)展。亞洲市場是中國紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場和西亞市場。東亞市場主要以香港、日本韓國為主，東南亞等國也是中國的主要市場。日本和韓國一直以來都是中國紡織品貿(mào)易的重要市場，貿(mào)易額在中國的紡織品貿(mào)易國家中名列前茅，這兩個國家經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，居民整體收入和生活水平較高，市場的總體購買力較強，而且近幾年來中國對這兩個國家的紡織品貿(mào)易額不斷攀升，但是這兩個市場對紡織品質(zhì)量要求相對較高，綠色技術(shù)壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿(mào)易中一直充當(dāng)著很重要的角色，中國又是紡織品出口歐盟最多的國家，一方面歐盟內(nèi)部市場對中國紡織品形成了依賴，另一方面歐盟又擔(dān)心中國廉價而又優(yōu)質(zhì)的紡織品的涌入會對其自身紡織品產(chǎn)業(yè)造成沖擊，首先帶來的就是就業(yè)問題，所以中歐紡織品貿(mào)易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國紡織品出口的第二大市場。歐洲地區(qū)居民生活及消費水平都很高，購買力強，尤其是對高質(zhì)量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區(qū)執(zhí)行的紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對于中國來說更高一些，國內(nèi)企業(yè)要想在歐洲市場取得一席之地，需在產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量上有所提高。北美主要是加拿大和美國，更以美國為主，這兩個國家都很發(fā)達(dá)，居民消費水平高，購買力強，所以北美市場一直都是世界上最大的紡織品服裝進(jìn)口市場，一直以來都是紡織品貿(mào)易公司必爭之地，而美國更是重中之重。美國是全球最大的紡織品進(jìn)口國，美國對紡織品的需求量巨大，而且對紡織品的需求比較多樣化和個性化。盡管美國對中國紡織品出口規(guī)模有所限制，但是總體上在不斷增長。20xx年中國加入世貿(mào)組織，中國開始成為美國最大的'紡織品供應(yīng)國。20xx年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協(xié)議》（ATC）結(jié)束，中美紡織品貿(mào)易自由化發(fā)展開始，中美紡織品進(jìn)出口額迅速增長。由于美國的紡織品貿(mào)易逆差十分嚴(yán)重，出于對本國紡織品行業(yè)的保護(hù)，目前美國針對中國紡織品出口的貿(mào)易壁壘一直很多，反傾銷調(diào)查也越來越多，對中國的對美紡織品貿(mào)易限制較大。結(jié)合SL公司的情況，公司缺乏優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計師，在設(shè)計方面無法和國際知名大公司匹敵，所以應(yīng)該避免與大公司在設(shè)計上競爭，產(chǎn)品應(yīng)該以綠色純天然的原料為主，面料市場營銷采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡單合理、個性較強。以自然的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點作為點綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調(diào)，同時結(jié)合國內(nèi)的手工藝產(chǎn)品，融入中國元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國際細(xì)分上具有如下經(jīng)營優(yōu)勢：一方面是管理理念新潮、服務(wù)意識超前。公司一直堅信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠的服務(wù)給客戶。SL公司從上到下，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)日常的管理工作，業(yè)務(wù)人員更是不辭勞苦，積極努力地開拓市場，發(fā)展新客戶，同時經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購買意向，提供給顧客他們想要的產(chǎn)品。第二方面是人才優(yōu)勢。歷經(jīng)七年發(fā)展，SL公司積累了深厚的經(jīng)驗，并培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和銷售人才，公司多次邀請國內(nèi)外有名的企業(yè)家和銷售大師講課培訓(xùn)，并且公費派遣多名企業(yè)職工出國學(xué)習(xí)，參加國外的各種展會，學(xué)習(xí)不同國家的服裝文化、了解不同國家客戶的需求。經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)擁有了一批有著先進(jìn)管理理念的中高層企業(yè)管理者和一批擁有豐富銷售經(jīng)驗和溝通技巧的業(yè)務(wù)人員。第三方面是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及穩(wěn)定的客戶資源。產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，公司對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一刻也不放松，在國內(nèi)有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源的同時，承諾以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和公司的營銷團隊，SL公司在國內(nèi)外擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業(yè)務(wù)和訂單的主要來源。對供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購、銷售環(huán)節(jié)均得到合作伙伴的大力支持和配合。經(jīng)過這些年的努力，無論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽，在客戶心中建立起良好的產(chǎn)品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發(fā)展，樹立起良好的企業(yè)形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國家規(guī)劃的進(jìn)一步對外開放的十四個沿海開放城市之一，浙江省對外開放的門戶和窗口單位。而且寧波市是一個港口城市，航運業(yè)發(fā)達(dá)，20xx年中國港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國第一大港，目前寧波擁有航運企業(yè)124家，航運業(yè)發(fā)達(dá)。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運優(yōu)勢發(fā)展對外的紡織品貿(mào)易。除了政策支持和進(jìn)口關(guān)稅的降低，SL公司在產(chǎn)品國際細(xì)分市場上的機會還包括：一是經(jīng)濟環(huán)境好、技術(shù)水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機，但是中國的經(jīng)濟仍然取得了高速增長，經(jīng)濟形勢一片大好。另外，隨著中國加入WTO后的投資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)和投資領(lǐng)域的開放，大量的外資進(jìn)入中國，推動了中國經(jīng)濟的增長，同時也為中國帶來了較為先進(jìn)的紡織工業(yè)技術(shù)，預(yù)期未來幾年，中國的紡織業(yè)技術(shù)有望得到大幅度提高。二是國際市場對紡織品需求旺盛。隨著金融危機后的國際市場復(fù)蘇，國際紡織品市場對中國的紡織品需求會逐漸增多，SL公司應(yīng)該抓住這個機遇，在保持老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。三是跨國文化交流及互聯(lián)網(wǎng)的普及。國際貿(mào)易本身也是跨文化的交流，隨著中國改革開放的步伐加深，中國與外國的文化交流越來越多，這也促進(jìn)了服裝貿(mào)易的發(fā)展，同時互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展為紡織品進(jìn)出口公司提供了一個巨大的平臺，網(wǎng)絡(luò)成為了一個十分便利的促銷渠道。
四、研究結(jié)論
SL公司在國際市場已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間的初步發(fā)展，在紡織品國際營銷方面尚存在一些劣勢，主要體現(xiàn)在還未能做到及時與消費者進(jìn)行有效溝通、產(chǎn)品質(zhì)量不能令更多消費者滿意、較長的營銷渠道設(shè)置、價格競爭力不足、促銷方式略顯單一等。從外部來看，貿(mào)易保護(hù)主義盛行，行業(yè)競爭激烈等國際環(huán)境也是不容忽視的重要問題，但在整體上，目前的外部條件還是有利的，公司的內(nèi)部優(yōu)勢也比較明顯，例如公司理念較為超前、且具備人才優(yōu)勢等。所以本研究認(rèn)為SL公司應(yīng)充分利用外部機會結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢擴大紡織品的出口。從外部條件來說全球金融的復(fù)蘇，未來一段時間內(nèi)紡織品市場的需求將會十分旺盛，而且國內(nèi)政策鼓勵、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)水平提高等，這些有利的外部條件都是SL公司未來發(fā)展的機遇。首先，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的便捷，發(fā)布公司的銷售信息，開發(fā)新客戶，增強與客戶的聯(lián)系、促進(jìn)產(chǎn)品出口，提高企業(yè)的盈利能力；其次，積極參加國外紡織服裝展會提高企業(yè)的知名度，逐步樹立較好的品牌形象、并爭取訂單；同時，SL公司還應(yīng)該著力豐富促銷方式，并與其他企業(yè)聯(lián)營合作，進(jìn)一步鞏固市場地位。SL公司不能跟其他的紡織品大企業(yè)直接正面競爭，所以無差別市場戰(zhàn)略并不適合SL公司。差別性市場策略則因為產(chǎn)品的差異化、促銷方式的差異化，生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本都會很高，對于SL公司這樣的小型民營企業(yè)也不適合。所以，結(jié)合公司的優(yōu)勢，選擇土耳其作為公司的目標(biāo)市場，公司的目標(biāo)客戶群是這些地區(qū)中處于中等收入的20-35歲的都市女性，土耳其地理位置獨特，橫跨亞歐兩大陸，與巴爾干、高加索和中東國家聯(lián)系密切，同時也是世界上主要的紡織和服裝生產(chǎn)和出口大國，對各種紡織面料和服裝輔料需求很大，因此，SL公司可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加大人力和資源的投入，爭取獲得更大的市場占有率。同時，SL公司應(yīng)該選擇避強的市場定位戰(zhàn)略，避開與其他大型的紡織品服裝公司直接正面競爭，產(chǎn)品以綠色純天然的絲綢、棉、麻制品為主導(dǎo)，同時融入中國元素，走自己的品牌道路。
市場營銷論文6
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀
自改革開放以來，我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢，沒有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場營銷需要對新形勢下的企業(yè)市場進(jìn)行充分考量，在了解市場變動方向的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)
新經(jīng)濟市場環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營銷內(nèi)容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營銷過程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購買力，優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經(jīng)濟電子商務(wù)時代的崛起，各個領(lǐng)域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買商品時，不僅要關(guān)注價格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的`重要瓶頸。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰(zhàn)役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴(yán)重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養(yǎng)消費者的品牌忠實度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個商業(yè)契機，也通過電子商務(wù)實踐的過程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)
隨著社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產(chǎn)品更新速度過快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業(yè)的實際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象
社會公共利益的關(guān)注是每一個企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇，人們對環(huán)境保護(hù)意識越來越重視。企業(yè)更要對現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策及實踐
通過對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷所帶來的機遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對策和實踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力
在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場，如何讓目標(biāo)客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細(xì)化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。
產(chǎn)品核心賣點需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點，結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
3.2 對目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場細(xì)分
市場營銷論文7
[關(guān)鍵詞]金融危機；中小企業(yè)；市場營銷策略
[摘要]全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響，在此基礎(chǔ)上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經(jīng)濟已經(jīng)率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業(yè)已經(jīng)成功地重新進(jìn)入迅速發(fā)展的時期。然而，經(jīng)濟的緩慢復(fù)蘇并不意味著這場經(jīng)濟危機已經(jīng)完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經(jīng)濟并沒有進(jìn)行根本性改善，實體經(jīng)濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境與威脅。
一、金融危機影響下的中小企業(yè)
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經(jīng)濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹(jǐn)慎，時間相對較短，但我國的經(jīng)濟仍舊避免不了經(jīng)濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿(mào)易為主，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業(yè)的出口問題受到了非常嚴(yán)重的打擊
全球性的金融危機源于美國，然后進(jìn)一步地波及到全世界各個地區(qū)，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業(yè)就會受到嚴(yán)重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不通暢、產(chǎn)品積壓，以至于資金周轉(zhuǎn)困難。
(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大
金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標(biāo)準(zhǔn)和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)困難
金融危機的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當(dāng)?shù)娜タ紤]縮減一定的消費開支，同時進(jìn)一步控制自身的消費欲望。
二、金融危機影響下的中小企業(yè)營銷環(huán)境
(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難
目前，我國的中小企業(yè)普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔(dān)保機構(gòu)少等問題，這進(jìn)一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進(jìn)一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤進(jìn)一步減小
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農(nóng)副產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本上升；第二，新《勞動合同法》進(jìn)一步規(guī)范了我國的中小企業(yè)的用人制度，進(jìn)一步為維護(hù)工人的基本權(quán)益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本，使我國中小企業(yè)的經(jīng)營困難進(jìn)一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問題，他們進(jìn)一步要求中小企業(yè)需要對污水進(jìn)行處理、廢氣進(jìn)行回收凈化等，對于污染環(huán)境、排放不達(dá)標(biāo)等等有類似問題的企業(yè)采取限期整改、依法關(guān)閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數(shù)量下滑。這為目前我國中小企業(yè)的`出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業(yè)出口貿(mào)易的不斷減少，使得國夕J、市場依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài)。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈，進(jìn)而使產(chǎn)品價格不斷地下降，企業(yè)利潤空間進(jìn)一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進(jìn)一步加大，企業(yè)的發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進(jìn)退兩難的境地。
三、金融危機對消費者購買行為的影響
金融危機的影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現(xiàn)出如下的變化：
(1)消費者在進(jìn)行產(chǎn)品的選購時開始更加關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產(chǎn)，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機復(fù)蘇中的作用”的調(diào)研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產(chǎn)；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內(nèi)陸，所以對于整個行業(yè)的發(fā)展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預(yù)期的不確定性和過多的擔(dān)憂，是經(jīng)濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當(dāng)經(jīng)濟慢慢地好轉(zhuǎn)時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現(xiàn)在的心理會更傾向于理財和財產(chǎn)保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據(jù)自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標(biāo)明確，更加關(guān)注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預(yù)想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
四、中小企業(yè)為應(yīng)對金融危機所采取的營銷戰(zhàn)術(shù)
(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略
為了增強市場營銷水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營銷觀念、開發(fā)并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營銷戰(zhàn)術(shù)的根本出發(fā)點。按照常理，為了實施營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個明確的經(jīng)營目標(biāo)，為了應(yīng)對內(nèi)部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰(zhàn)略是進(jìn)行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統(tǒng)的營銷理念
據(jù)有關(guān)材料介紹，來自一家調(diào)查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構(gòu)最重要的是財務(wù)會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數(shù)的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去”而已。這從一個側(cè)面反映了我國中小企業(yè)市場營銷理念的缺失和認(rèn)識程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個真正的營銷時代，我國絕大多數(shù)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現(xiàn)市場營銷的效果，較短時間內(nèi)很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務(wù)和維持良好的現(xiàn)金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入
在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當(dāng)做首要目標(biāo)。但實際上，縮減營銷費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應(yīng)對金融危機帶來的挑戰(zhàn)時企業(yè)反而應(yīng)該適當(dāng)加大營銷開支。因為當(dāng)行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)都在縮減營銷費用的時候，企業(yè)自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業(yè)此時仍然能持續(xù)不斷地進(jìn)行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。
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市場營銷論文8
摘要：隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經(jīng)濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合管理學(xué)知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎(chǔ)上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學(xué)的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：鐵路；旅客運輸；營銷策略
近年來，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進(jìn)的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾�。對旅客運輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設(shè)繼續(xù)加快推進(jìn)，新線投產(chǎn)總規(guī)模達(dá)3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達(dá)12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達(dá)到4.5萬公里，中國西部地區(qū)鐵路將達(dá)5萬公里左右。預(yù)計20xx年我國人均GDP將達(dá)到達(dá)2770美元，客運量將達(dá)到約500億人次，鐵路客運量可達(dá)到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務(wù)面廣等特點。鐵路客運經(jīng)過多年的努力，對市場經(jīng)濟的適應(yīng)能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產(chǎn)品如和諧號動車組、直達(dá)列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細(xì)分、產(chǎn)品條件差、長期計劃經(jīng)濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發(fā)展。
二、鐵路客運市場營銷建議
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當(dāng)前鐵路運輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰(zhàn)略，加強塑形工程建設(shè)。
�。ǘ┒▋r策略
實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應(yīng)加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價格調(diào)整。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，在制訂票價的時候，適應(yīng)市場需求獲得合理的經(jīng)濟效益，應(yīng)實行區(qū)域運價。對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)可以適度提高價格。
（三）渠道策略
除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點，對促進(jìn)車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術(shù)問題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N策略
1.人員推銷
人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時還應(yīng)主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結(jié)，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現(xiàn)優(yōu)良的'服務(wù)宗旨。
2.營業(yè)推廣
營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無形產(chǎn)品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優(yōu)惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或?qū)r格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功，合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件，在此基礎(chǔ)上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當(dāng)?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業(yè)，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。
市場營銷論文9
摘 要：引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復(fù)。大自然的報復(fù)使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實，越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。
關(guān)鍵詞：市場營銷策劃論文發(fā)表,營銷策略分析論文投稿
1引言：伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前絕有的方式破壞著地球，人們賴以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復(fù)。大自然的報復(fù)使人們覺醒起來了，綠色需求便逐步由計劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實，越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后，全球范圍內(nèi)掀起了一場規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營銷模式，綠色營銷就順應(yīng)局勢出現(xiàn)了。綠色營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從營銷活動的過程來看，綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃和營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質(zhì)來看。市場營銷是為了滿足市場需求，從而獲取利潤的活動;綠色營銷也是為了滿足市場需求，不過這個需求是“綠色”的，不僅僅注重社會效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說，綠色營銷是一種“綠色”的社會營銷。綠色營銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展，而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟效益、消費者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此，企業(yè)無論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上，都必須從促進(jìn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展這個基本原則出發(fā)，在生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時，不僅僅要滿足消費者利益和賺取企業(yè)的利潤外，還要考慮社會效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費資源來換取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
2綠色營銷和市場營銷的`區(qū)別
2．1營銷出發(fā)點的差異
市場營銷總體而言，它是為企業(yè)服務(wù)的，是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益為出發(fā)點。市場營銷中，只要有客戶需求，企業(yè)就會根據(jù)這些需求，來進(jìn)行生產(chǎn)活動;而綠色營銷作為現(xiàn)代市場發(fā)展的產(chǎn)物，它在原來市場營銷的基礎(chǔ)上，將營銷中心放在客戶身上，以經(jīng)濟市場為核心，是一種結(jié)合社會需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費者的情況下，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利潤、消費者的滿足、社會的經(jīng)濟利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營銷不僅僅是根據(jù)客戶有這個需求，還要判斷這個需求是否安全、衛(wèi)生、無公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，是不是可以保證經(jīng)濟效益和環(huán)境效益雙結(jié)合，是不是符合我國的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。
2．2營銷目的的差異
市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求，來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟效益，還要考慮企業(yè)的長久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來換取經(jīng)濟效益，要實現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟效益共贏。
2．3營銷策略的不同
(1)產(chǎn)品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費者的需求和利益，只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求，還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品，它選擇的原材料是不是無污染的，生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后，是不是有污染的，會不會對環(huán)境造成污染。市場營銷主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤，還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是不是無污染，要求在生產(chǎn)過程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場營銷中對包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害，方便客戶使用，還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品，方便客戶使用，還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過度包裝，包裝使用完后，應(yīng)該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環(huán)境的污染。
(2)價格策略:市場營銷只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤兩個方面，價格的擬定不會體現(xiàn)別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟利潤，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費”、“環(huán)境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環(huán)境造成的污染，我們需要進(jìn)行一定的補償，還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料，所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會高于原有市場營銷下的產(chǎn)品價格。但是我們在營銷狀態(tài)下，產(chǎn)品使用的包裝沒有原來的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以兩種營銷狀態(tài)下的產(chǎn)品價格，沒有一定的判斷，誰高誰底。
(3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑，會考慮那種途徑更快到達(dá)客戶手里，哪種途徑更省錢，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營銷會首先考慮哪種銷售方式?jīng)]有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
市場營銷論文10
摘要：建國之初的計劃經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)銷售都由國家一力承擔(dān)，市場營銷這一工作在國內(nèi)并無用處，隨著市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點。在新的經(jīng)濟形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場營銷理念，探究市場營銷和商業(yè)營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大推動力在當(dāng)下社會具有極大的意義。
關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟流通環(huán)境；商業(yè)市場營銷；現(xiàn)代經(jīng)濟
一、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境的概述
1.文化因素
無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個企業(yè)的實力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營銷過程中的敲門磚，對文化的認(rèn)同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。
2.經(jīng)濟環(huán)境因素
企業(yè)置身于市場之中，需要依靠市場來促進(jìn)產(chǎn)品流通，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過程。因此企業(yè)的運營活動受到市場規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場規(guī)模較大時，市場上需要更多的商品流通量，且會有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無米之炊。另外市場中消費者的收入水平、消費習(xí)慣、市場上同類產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會極大的影響企業(yè)運營情況及營銷情況。
3.政治因素
政治因素是經(jīng)濟流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個國家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運營，國家政策、經(jīng)濟形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會對經(jīng)濟流通環(huán)境造成極大的影響。就市場營銷活動而言，正確分析國家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟形勢及未來發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營銷活動不是一向孤立的活動，是建立在國家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。
二、現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場營銷模式的影響
1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時代下經(jīng)濟流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。對于市場營銷而言，這種形式之下的商業(yè)運營模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實體經(jīng)濟相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營銷過程中有著很多相同之處。市場份額與人們的需求是一定的，因此只有通過強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來說都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟流通環(huán)境之下商營銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對未來發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。
2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化
傳統(tǒng)商業(yè)運營中生產(chǎn)廠家到消費者之間會經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會環(huán)境之下，廠家與消費者之間關(guān)系更加密切，營銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時間、地域之間的限制。現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營銷活動比傳統(tǒng)意義上的營銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費，實現(xiàn)營銷活動的更好效果。
3.充分利用虛擬化交易的營銷方式，提高營銷活動的質(zhì)量和效率
虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時間限制那已實現(xiàn)產(chǎn)品營銷成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實現(xiàn)零距離的交流，這種活動能夠更加促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略
1.對電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟條件下對商業(yè)市場營銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的'流通和循環(huán)。與此同時，各個企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場的變化選擇合適的營銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更快、更好的實現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來說市場營銷活動決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場，是市場競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場營銷活動能夠激發(fā)起消費者的購買欲望，對消費者的消費行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費決定。與此同時，對整個電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，更好的推動企業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)品的流通。
2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買欲望，促使消費者變想法為實際行動力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設(shè)。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來說，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。
3.合理的市場定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場營銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點和缺點，營銷案件的制定一定要有明確的市場定位和受眾群，這樣的營銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點、愛好，從而使得整個方案制定更好的契合營銷宣傳對象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營銷地點等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場營銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場的細(xì)分作用，將整個市場進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費者。避免出現(xiàn)涌入競爭激烈的市場之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個社會的資源得到合理配置。與此同時，電子商務(wù)中的市場輿論導(dǎo)向也會對企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會大眾對電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實現(xiàn)電子商務(wù)市場營銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展起到推動作用。
4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強對員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長遠(yuǎn)的眼光，同時能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。
四、結(jié)束語
通過分析當(dāng)下經(jīng)濟流通環(huán)境，能夠了解營銷活動所面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展�，F(xiàn)代社會科技、經(jīng)濟等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營銷知識并不總能夠跟上時代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營銷理念，與經(jīng)濟、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實現(xiàn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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市場營銷論文11
一、目前存在的問題
�。ㄒ唬⿲I(yè)特色不明顯，與地方經(jīng)濟結(jié)合不緊密
本專業(yè)20xx年招生以來，依學(xué)校定位進(jìn)行專業(yè)定位，從培養(yǎng)高級專門人才、高級應(yīng)用型人才，到培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才。從培養(yǎng)計劃的制定到在實施中不斷修訂完善的過程中，一直在努力形成特色中進(jìn)行探索。但以往的辦學(xué)理念、方法仍在慣性下起著強大的作用，效果不明顯。究其原因主要是學(xué)校與社會、理論與實踐、學(xué)業(yè)與就業(yè)不同程度的脫節(jié)。學(xué)校培養(yǎng)人才的最終目的是在服務(wù)社會中實現(xiàn)自身價值，服務(wù)地方社會、經(jīng)濟、科技的發(fā)展是地方高校的重要職責(zé)，只有與地方發(fā)展相結(jié)合的專業(yè)才能形成特色，才有持續(xù)發(fā)展的基石。本校地處冀西北、京冀晉蒙的樞紐，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，立足于地方、服務(wù)于地方，在促進(jìn)地方社會經(jīng)濟發(fā)展中實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。
�。ǘ⿴熒鷮嵺`能力不強，產(chǎn)學(xué)研合作教育欠缺
作為地方本科院校的新上專業(yè)，在借鑒其他院校發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，盡管在教學(xué)實踐中不斷探索、改革與研究，但整體需完善的空間仍很大。教師以近幾年畢業(yè)的研究生居多，理論教學(xué)經(jīng)驗積累不足，科研實力不強，沒有或有很少的實踐經(jīng)歷，這無疑影響著學(xué)生的培養(yǎng)和專業(yè)的發(fā)展。目前的職稱評定導(dǎo)向與考核機制又迫使教師把很大精力用在申報項目與發(fā)表論文上，而科研成果質(zhì)量層次和被采納、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例很低。教學(xué)過程中除了教學(xué)實習(xí)外，沒有校外單位的參與，這使得校外單位對本專業(yè)缺乏了解和缺乏信任，同時影響著對學(xué)生的接納，進(jìn)而影響著學(xué)生參與實踐的機會和能力。因此，應(yīng)圍繞著培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才這一目標(biāo)，鼓勵校外單位參與到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)學(xué)研合作教育中實現(xiàn)多贏。
�。ㄈ┙�(jīng)費短缺，專業(yè)的硬件、軟件投入嚴(yán)重不足
教學(xué)過程是在一定的硬件、軟件條件支撐下完成的，教師是培養(yǎng)方案的執(zhí)行者，起主導(dǎo)作用，教師自身綜合能力需要不斷提升，需要不斷接觸專業(yè)前沿；校內(nèi)實訓(xùn)條件嚴(yán)重不足，沒有獨立的實訓(xùn)空間，模擬軟件數(shù)量欠缺；校園良好氛圍的建設(shè)與維護(hù)需要持續(xù)的支持等，這些都需要大量資金支持。而地方政府給予的資金不足，學(xué)校吸納社會資金的能力又弱，資金缺口頗大，這直接關(guān)系著人才培養(yǎng)的質(zhì)量和學(xué)校的發(fā)展。
�。ㄋ模⿲熒目己藱C制不完善、考核指標(biāo)不健全
對教師的考核重科研輕教學(xué)，重學(xué)歷輕能力，教師工作職稱評定導(dǎo)向嚴(yán)重。對學(xué)生的考核重理論輕實踐，重結(jié)果輕過程，學(xué)生平時松懈期末突擊復(fù)習(xí)現(xiàn)象普遍。知行分離，考核形式單一，限制了教師的自主性和學(xué)生的能動性。
二、“一體化開放式”為導(dǎo)向改革的內(nèi)容
基于社會對人才的需求和存在的上述問題，筆者提出了“一體化開放式”的改革設(shè)想，即多元參與下的各教學(xué)環(huán)節(jié)的滲透與融合、教學(xué)過程的開放與銜接。具體體現(xiàn)在：充分利用先進(jìn)的硬件、軟件設(shè)施，理論與實踐相融合、傳統(tǒng)教學(xué)與軟件模擬相結(jié)合、課內(nèi)課外相結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)與市場相結(jié)合，通過“走出去”“、請進(jìn)來”“、相融相促”，進(jìn)而淡化課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、學(xué)生與教師間的界限，多方位實現(xiàn)無縫對接。具體應(yīng)處理好以下幾個關(guān)系：
�。ㄒ唬┙膛c學(xué)的關(guān)系
擺正教師的教與學(xué)生的學(xué)的關(guān)系。第一，學(xué)校的主體關(guān)系是教師與學(xué)生的關(guān)系。教師與學(xué)生是平等的而不是從屬關(guān)系，應(yīng)相互尊重而不是從屬關(guān)系。第二，在這信息爆炸、社會經(jīng)濟迅速發(fā)展、科技日新月異的今天，教與學(xué)更是相長的，任何一方都不可能窮盡所有學(xué)問。第三，教師應(yīng)研究學(xué)生的學(xué)習(xí)邏輯來開展教學(xué)活動，達(dá)到不求所有，但求所用的效果。
�。ǘ┱n內(nèi)與課外的關(guān)系
在課內(nèi)，教師應(yīng)更注重對學(xué)生的引導(dǎo)，注重學(xué)生觀點的陳述與討論；在課外，學(xué)生應(yīng)圍繞課上的內(nèi)容進(jìn)行廣泛的研讀，為下次的課內(nèi)學(xué)習(xí)、研討做好準(zhǔn)備。教師的教與學(xué)生的學(xué)不再局限于有特定空間的教室，應(yīng)利用各種現(xiàn)代快捷的交流方式進(jìn)行溝通、探討。課外是課內(nèi)的延展與深入，課內(nèi)是課外的凝練與升華。從課程體系到課程設(shè)計，從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)方法都應(yīng)有體現(xiàn)。
�。ㄈ├碚撆c實踐的關(guān)系
應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)不是棄理論而崇實踐，而是把理論知識更好更多的靈活應(yīng)用于實踐，在實踐中形成自己獨特的經(jīng)驗與智慧，以便在今后的工作中更加得心應(yīng)手，并不斷創(chuàng)新。專業(yè)改革中應(yīng)本著理論夠用，加強實踐而展開。
�。ㄋ模┬�(nèi)與校外的關(guān)系
應(yīng)用技術(shù)型人才的培養(yǎng)單靠校內(nèi)的模擬訓(xùn)練遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從理論到模擬、到實訓(xùn)，基本是在校內(nèi)完成的，而校內(nèi)畢竟不同于變化多樣的社會，只有走出校門，真正的走進(jìn)社會、融入社會，師生才能得到真正的鍛煉與成長。校外實訓(xùn)基地建設(shè)、與企業(yè)的合作交流、鼓勵師生校外兼職等走出去的方式，與校外學(xué)術(shù)專家、行業(yè)專家專員、業(yè)內(nèi)精英員工等進(jìn)校門的方式結(jié)合，形成你中有我、我中有你、相融相促的多贏合作關(guān)系。
三、“一體化開放式”為導(dǎo)向的改革措施的探討
�。ㄒ唬┱n程體系改革應(yīng)立足地方經(jīng)濟，突出實踐
本專業(yè)學(xué)生多來自河北省，以往絕大部分畢業(yè)生的就業(yè)地點集中在京津冀區(qū)域。在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下為大學(xué)生帶來了新的就業(yè)機會。本著成就學(xué)生、服務(wù)社會的原則，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級相匹配來設(shè)置課程體系，加大與社會銜接的多方式的'實踐教學(xué)比例，如通過校企合作實現(xiàn)產(chǎn)教融合，直接服務(wù)于地方經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展。在課程設(shè)計與課程銜接上充分溝通，應(yīng)做到專業(yè)層面上整體把握規(guī)劃。
�。ǘ┙虒W(xué)過程應(yīng)多方參與
改變以往教學(xué)過程中只有任課教師和學(xué)生二元參與的狀況，邀請更多的校外成員參與進(jìn)來，包括政府部門、行業(yè)學(xué)（協(xié)）會、企業(yè)界、其他院校等不同層面的專家學(xué)者，構(gòu)建成豐富的交流主體、多視角交叉融合的立體知識網(wǎng)絡(luò)和多樣的學(xué)習(xí)溝通方式，同時也能激發(fā)學(xué)生的積極參與學(xué)習(xí)興趣。同時，教學(xué)過程依據(jù)的教材建設(shè)要體現(xiàn)能力本位，摒棄空洞的理論說教。
�。ㄈ┙虒W(xué)地點多元化
打破教室這一狹小固定空間的限制，讓學(xué)生更多的走出教室，走出校園，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)市場。教室內(nèi)部，打破講桌與課桌的人為界限，教師更多的走下講臺，學(xué)生更多的走上講臺，鍛煉學(xué)生語言表達(dá)能力、溝通能力分析總結(jié)能力。投資建設(shè)模擬實驗室、實訓(xùn)室，使越來越多的課程內(nèi)容在實驗實訓(xùn)中完成。加強實習(xí)基地建設(shè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，使學(xué)生直接與企業(yè)、與市場對接。另外，還要充分利用現(xiàn)代快捷的各種交流平臺。
（四）教學(xué)方法要靈活多樣，突出強調(diào)實訓(xùn)實戰(zhàn)
專業(yè)團隊共同設(shè)計與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)方法。第一先，理論課程小型化。教學(xué)內(nèi)容上理論夠用、點到為止，給學(xué)生留有更多的思考和探索的空間；教學(xué)規(guī)模上盡量小型化，便于組織、指導(dǎo)學(xué)生討論、發(fā)言和相互點評。第二，多門課程協(xié)作開展項目化教學(xué)[2]。以小組為單位確定研究項目，依課程內(nèi)容順序展開項目研究，最終的項目成果要具有可操作性和經(jīng)濟可行性。第三，采用真實案例教學(xué)。包括已發(fā)生過的典型案例、企業(yè)正面臨的亟待解決的問題、學(xué)生實踐中遇到的典型案例，可由教師、企業(yè)或?qū)W生提供。
（五）考核方式應(yīng)靈活多樣、且鼓勵多方參與
應(yīng)增加實踐部分的考核內(nèi)容和分值比例。打破以往任課教師出題學(xué)生作答的慣例，邀請參與教學(xué)的其他成員繼續(xù)參與考核環(huán)節(jié)[3]。對為企業(yè)為社會及時解決實際問題的學(xué)生應(yīng)給予鼓勵和更好的成績。可考慮采用靈活學(xué)制，允許學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)、實踐的情況申請?zhí)崆盎蛲坪螽厴I(yè)。
�。┘訌婋p師型教學(xué)團隊的建設(shè)
第一，教學(xué)團隊建設(shè)的最終目標(biāo)，是為社會培養(yǎng)有用、可用的人才。團隊建設(shè)應(yīng)圍繞這一目標(biāo)展開。第二，教學(xué)團隊要有互助合作精神，及時把握專業(yè)發(fā)展動向，加強理論前沿的學(xué)習(xí)，加強與國內(nèi)外其他院校的廣泛交流；第三，加強雙師型教學(xué)團隊建設(shè)，尤其加強實踐鍛煉，因為大多數(shù)教師是從一個校門進(jìn)入另一個校門的，實踐經(jīng)驗缺乏。鼓勵教師到企業(yè)兼職或與企業(yè)合作。第四，鼓勵教學(xué)團隊成員多樣性。如前所述，教學(xué)團隊中，除學(xué)校專職教師外，還應(yīng)不斷吸收社會其他成員參與。
四、改革需要的其他配套措施
（一）針對教師應(yīng)建立與人才培養(yǎng)目標(biāo)相匹配的激勵機制
目前，職稱評定導(dǎo)向迫使教師把更多的經(jīng)歷和時間用在科研項目和發(fā)表論文上，對人才培養(yǎng)和教學(xué)關(guān)注較少。要改變這一現(xiàn)狀，需在職稱評定、各種考核評優(yōu)中，以人才培養(yǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)校定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)。對畢業(yè)生進(jìn)行長期關(guān)注，與用人單位保持長久的聯(lián)絡(luò)，同時邀請畢業(yè)生和用人單位參與教師考核指標(biāo)體系的設(shè)置并不斷完善。
�。ǘ└母镄枰獙W(xué)校內(nèi)部的全員參與協(xié)同配合
專業(yè)改革是一項系統(tǒng)工程，單靠專業(yè)團隊不可能深入進(jìn)行，學(xué)校的相關(guān)部門應(yīng)協(xié)同配合，并給予政策支持和必要的資源支撐，從上到下、從內(nèi)到外形成由改革促發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校的一切工作都應(yīng)圍繞著培養(yǎng)社會需要的人才而展開。
�。ㄈ└母镄枰霞壊块T和地方政府的支持
不僅僅是市場營銷專業(yè)，高校任何專業(yè)的改革都需要上級政府部門做后盾，給予高校政策、資金的傾斜與支持。如前所述，培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，應(yīng)立足于地方經(jīng)濟的發(fā)展，作為地方政府應(yīng)在校企之間起到橋梁作用，對大學(xué)生在讀期間創(chuàng)業(yè)應(yīng)給予政策和資金的支持。
五、結(jié)束語
以應(yīng)用技術(shù)型人才為培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)改革是一項新的系統(tǒng)工程。市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，其改革、發(fā)展與社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相連。本文提出的“一體化開放式”的改革思路還需要在實踐中不斷完善。
市場營銷論文12
一、考試中存在的問題
1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
以前，《市場營銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構(gòu)成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學(xué)生成績。因為考試成績跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。
2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。
考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。
二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
教師要樹立教學(xué)改革觀念，實施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識的能力，就會導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復(fù)述，學(xué)生的實力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學(xué)生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學(xué)生能熟練運用所學(xué)知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。
2.考試內(nèi)容，成績評定。
命題時側(cè)重試題對學(xué)生掌握、靈活運用所學(xué)知識能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用。考試成績構(gòu)成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關(guān)于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結(jié)
經(jīng)過這次考改革的`探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場營銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場營銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動性和能動性。通過市場調(diào)查，同學(xué)們對市場調(diào)查方法有了全面的了解和實踐。從市場調(diào)查報告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對待這次市場調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運用所學(xué)的市場營銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進(jìn)行市場調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場調(diào)查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場營銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場營銷組合策略理論方面的知識，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。總之，這次考試改革是成功的。因為，通過同學(xué)們對平時作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運用所學(xué)市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷論文13
摘要：首先介紹新媒體的出現(xiàn)，然后概述新媒體出現(xiàn)之前電話營銷和傳單營銷的兩種傳統(tǒng)營銷模式，再通過從黃頁到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線上線下綜合服務(wù)模式，最后結(jié)合著新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變。
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場營銷；策略
在21世紀(jì)，整個社會都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分?jǐn)?shù)選擇心儀的大學(xué)，每一個和人們生活相關(guān)的細(xì)節(jié)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。在人類社會孕育出新媒體這個行業(yè)后，變化最大便是市場營銷，在這里讓我們回顧一下傳統(tǒng)的市場營銷模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場營銷策略做對比。這里我舉兩個常見的例子最為參考。
一、電話營銷策略
電話營銷模式可以說是隨著電話在我國普及之后興起的一種營銷方法。銷售專員拿著一張或者幾張印有數(shù)百個電話號碼的打印紙，挨個地給上面的每一個號碼打電話。打電話的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷的產(chǎn)品，最后和電話那頭的人溝通一下看有沒有想要購買的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來公司購買，如果沒有就掛斷電話。可以說這樣的營銷模式是非常簡單粗暴的，不管接電話的人有沒有時間、方不方便、對同類產(chǎn)品感不感興趣，都要聽銷售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營銷策略的回報率并不高，能登門親自購買的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營銷策略。它是隨著電話的普及而應(yīng)運而生的一種營銷方法。
二、傳單、小禮物營銷策略
要說起營銷策略中最常見的、使用頻率最高的莫過于傳單式營銷。先雇幾個人，在人流密集的商場周圍發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒有閑情逸致來看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會硬塞給你，有時間有精力的人可能會抽出時間駐足看一會兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣便會隨手丟掉，導(dǎo)致發(fā)傳單的人附近紙片滿天飛。后來有許多企業(yè)的營銷人員發(fā)現(xiàn)這個方法雖然簡單直接，但常常費力不討好。真正會因為傳單而購買商品的人少之又少。所以隨著發(fā)傳單的方法不見成效之后又應(yīng)運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡單說來就是發(fā)傳單時告知路人可以憑借手中傳單到指定地點領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個老花鏡，總之價格低廉，企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起。可以說這種形式就給這種傳統(tǒng)的營銷模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機。不管你買不買他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷哪些產(chǎn)品，是一個不錯的策略。而現(xiàn)代的新媒體市場營銷策略和以前就大有不同了，但仔細(xì)琢磨，你會發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)的營銷策略也有著千絲萬縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。
三、通過進(jìn)入黃頁，輕松獲取商業(yè)信息
在20世紀(jì)末期，一個新物件電腦勢如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應(yīng)用也經(jīng)歷了很長一段時間。但那時的人們對電腦的認(rèn)識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒有在企業(yè)營銷中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂生活等方面的應(yīng)用給那個時代的人留下了深刻的印象。那個時代的人可能不會想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來做起了營銷。接下來，有人發(fā)明了一種專門用來刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁，也就是黃頁。那里每天不斷更新著最貼近市場的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標(biāo)輕輕一點，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁的出現(xiàn)大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶就能了解整個中國甚至全世界的市場信息。
四、阿里巴巴方便了銷售商和供貨商
隨后阿里巴巴的出現(xiàn)，方便了許多找不到供貨渠道的銷售者和找不到銷售渠道的供貨商。那時互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過電腦獲取最新的供貨商的價格和品質(zhì)信息，采購員再決定進(jìn)多少貨。而遠(yuǎn)在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒有銷售渠道的商品找到買家，只要輕敲鍵盤、鼠標(biāo)一點，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買家的消息和聯(lián)絡(luò)方式，企業(yè)內(nèi)待銷的商品便可以走出大山，走向世界。
五、網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展
時間再往后推移，就到了21世紀(jì)初期，人們買東西不再完全依賴于坐車出門到商店里一手交錢一手交貨地買東西。這時人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴電腦來進(jìn)行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔(dān)著電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒有新媒體做不到的。
六、新媒體為教育提供了平臺
時至今日，新媒體不光為實體銷售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無形的商品提供了更好的營銷模式。人們可以通過登錄教育平臺時，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽，這樣商家獲得了意向客戶的.手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶打電話，讓銷售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達(dá)到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個人信息來獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個app的教育內(nèi)容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統(tǒng)的打電話式營銷策略，像無頭蒼蠅一樣隨機地進(jìn)行電話推銷了。
七、新媒體下的營銷也送小禮物
作為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷策略之一的送小禮物，也在新媒體的營銷中作為小技巧，運用了起來。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內(nèi)，可以在選購化妝品的時候，遇到心儀的商品，先不選擇購買，而是先留下購買者的姓名、電話和地址，讓商家郵寄過來一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺得好用再從網(wǎng)站上購買正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統(tǒng)的送小禮品的營銷模式，甚至和過去線下的“先嘗后買”也有著異曲同工之妙。
八、在社交平臺上發(fā)布商品信息
在中國的新媒體運營中，我們不能不提的就是時下最火的微信平臺。人們可以通過自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，推銷一些國外或者消費者想買但由于地理位置、交通運輸?shù)确矫娌环奖阗徺I到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內(nèi)沒有打開市場，也會運用這樣的方法進(jìn)行營銷策略。另外我們還可以應(yīng)用微信公眾平臺，運用這一優(yōu)勢項目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數(shù)、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會到線下實體店購買，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會持續(xù)購買。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營銷的目的。
九、線上線下的真正結(jié)合
其實說了這么多，無論是線上消費、還是線下消費，無非就是讓消費者買東西。從國家的角度是拉動內(nèi)需，促進(jìn)消費；從消費者的方面來講就是用物質(zhì)來為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。因此許多傳統(tǒng)的線下品牌，也在向線上的市場擴張。比如，現(xiàn)在在我國線下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬達(dá)也在試圖立足自己線下的優(yōu)勢，向線下線上兩方面一起努力。為此萬達(dá)推出了自己專屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬達(dá)商場里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門�？梢娭挥心阆胂蟛坏降模瑳]有商家做不到的。
十、新媒體滲透進(jìn)各個商業(yè)領(lǐng)域
看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買個衣服，買個包提供點幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個平臺做其他事。比如我們常見的美團、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢也從網(wǎng)上支付。如果你說等吃的送來了都涼了，那你大可不必?fù)?dān)心這個問題，因為如果你開啟了過期自動退款功能，只要騎手沒有在指定時間內(nèi)送達(dá)，消費者就可以不掏錢白吃這頓飯。除此之外，用戶可以在許多app上查詢到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開始前提前15分鐘可以自由購票。營銷和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來。
總之，生活在21世紀(jì)。不管你對新媒體下的企業(yè)市場營銷模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來了。我們生活在這個時代，不僅不能墨守成規(guī)，還要勇于創(chuàng)新。運用新媒體開發(fā)屬于自己的企業(yè)營銷模式。我們生活在這個時代，不僅要學(xué)會運用新媒體賺錢，更要審時度勢，開發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現(xiàn)它的弊端在哪里，優(yōu)點在哪里，將優(yōu)點最大化，缺點最小化，成本最小化，利益最大化。沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)更好的企業(yè)營銷模式。牛頓曾經(jīng)說過：“我之所以看得比別人更遠(yuǎn)一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！
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市場營銷論文14
“新媒體”是相對傳統(tǒng)媒體而言的一種說法，是指利用高科技技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程教育等交互式信息和娛樂服務(wù)，以此還獲取經(jīng)濟收入的一種傳播方式。目前許多媒體產(chǎn)業(yè)受到現(xiàn)代科技影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，新媒體將成為整個媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，而傳統(tǒng)媒體則慢慢走向衰退。在旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游市場細(xì)分也越來越明確，旅游企業(yè)如何更好地利用新媒體在老年人中進(jìn)行傳播，將成為旅游企業(yè)又一個新的市場目標(biāo)，同時也可為老年人的出游提供方便。
一、開發(fā)老年人旅游市場營銷的可行性分析
1.中國老年人人口現(xiàn)狀
市場運行的基本要素是人口。在其他條件不變的情況下，人口規(guī)模的多少將決定這個市場的容量。一般情況下，人口數(shù)量與市場容量、消費需求成正比。目前，我國老年人人口眾多。國家統(tǒng)計局發(fā)布20xx年國民經(jīng)濟運行情況顯示：20xx年末，60周歲及以上人口為20243萬人，占總?cè)丝诘?4.9%，65周歲及以上人口為13161萬人，占總?cè)丝诘?.7%。按照國際標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)已進(jìn)入老齡化社會，那么我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會。20xx年中國養(yǎng)老高峰論壇在廣州舉行，相關(guān)專家學(xué)者在會上指出，我國的養(yǎng)老服務(wù)需求與實際養(yǎng)供給存在較大差距。未來幾年中國老年人消費市場潛力巨大，據(jù)預(yù)測，20xx年老年人消費規(guī)模將達(dá)3萬億元。
2.老年人旅游購買力分析
旅游購買力是指人們在其可隨意支配的收入中用于購買旅游產(chǎn)品的能力。目前國內(nèi)大部分老年人可自由支配收入主要來源子女或親屬的供養(yǎng)、老年人退休金、勞動收入以及社會保險和救濟。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從20xx年到20xx年，預(yù)計老年的潛在購買力將高達(dá)5萬億元人民幣。
3.老年人的興趣愛好和閑暇時間
每個人都有自己的興趣愛好，老年人也不例外，老年人一般喜歡與有共同愛好、興趣的人進(jìn)行交流，切磋專門的知識，嘮叨日常生活中一些家常事，因此旅行社可以組織老年人的興趣愛好為主題，或者推出“興趣愛好游”等活動，通過旅游活動為老年人建立交流的平臺，興趣愛好旅游。如，書畫交流、花卉欣賞、宗教朝圣、鄉(xiāng)村游等都是有廣泛基礎(chǔ)又易于成行的組合。目前我國銀發(fā)群體大部分都是在家的離、退休老人，時間比較充裕，同時靈活度大，可自由支配的閑暇時間比較多。而且他們基本也不用擔(dān)心經(jīng)濟收入，這樣意味他們出去旅游的機會就比較大，在不同的季節(jié)可以多次的旅游�？傊夏耆说氖袌鰸摿糠浅４�。
二、新媒體傳播下老年人旅游市場營銷現(xiàn)狀
根據(jù)上海市老齡群體的新媒體使用情況調(diào)查報告，實證調(diào)查結(jié)論得出，老年群體對新媒體應(yīng)用有可觀的需求，新媒體產(chǎn)業(yè)在老年全體市場開發(fā)方面，大有可為。但是，目前我國旅游市場在新媒體傳播下，仍存在一些問題。
1.旅游企業(yè)利用新媒體對老年人旅游市場宣傳力度不夠
目前我國的銀發(fā)旅游市場有著非常大的潛力，但是銀發(fā)旅游市場的開發(fā)卻不盡如人意。從事銀發(fā)旅游的旅行社相對比較少，而且宣傳手段基本采用傳統(tǒng)報紙、雜志等舊媒體傳播。旅行社使用新媒體宣傳比較少，新媒體使用上比較集中化，基本采用數(shù)字電視。至于互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、電子書之類宣傳還是比較少的。
2.老年人對旅游市場營銷認(rèn)識觀念的滯留
由于傳統(tǒng)的營銷觀念導(dǎo)致大部分老年旅游者都比較信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，獲得旅游信息。有調(diào)查顯示，80%以上的老年旅游者是通過單位組織和親友同事介紹獲得旅游信息。即使現(xiàn)在旅游企業(yè)運用新媒體傳播方式對旅游信息進(jìn)行宣傳，老年旅游者也覺得信息的真實性不夠。特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的兩面性，使得老年人更加沒辦法確認(rèn)旅游信息的真實性。
3.老年人對新媒體設(shè)備的使用有待提高
隨著科技不斷發(fā)展，越來越多的人開始使用高科技設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前老年人群體中90%以上都有用手機，但是大部分老年人的手機基本就是用來接打電話，至于其他的'功能就不懂得使用。比如用手機下載歌曲、炒股票、訂閱手機報、定制天氣預(yù)報等。更不用說用手機查找旅游信息，訂制旅游行程。目前大部分老年人還都不懂的使用電腦，因此也不會使用QQ、微博、微信等軟件。
4.政府部門對新媒體使用上的監(jiān)管不到位
根據(jù)政府部門監(jiān)管體制來看，主要存在兩方面問題;第一，行政機關(guān)對于法律法規(guī)文件的修改、補充滯后于新媒體的發(fā)展速度;第二，各地方旅游行政部門所參照的行政法規(guī)效力偏低，不能適用于全國范圍。所有這些問題都體現(xiàn)了新媒體內(nèi)容的管制和運營平臺，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管方面不到位。
三、加強新媒體在老年人旅游市場營銷中的策略
1.構(gòu)建適合老年群體的“智能化旅游新媒體系統(tǒng)”
旅游企業(yè)根據(jù)老年人旅游興趣、愛好、旅游動機、目的等方面的需求，建構(gòu)一個既有可操作性又有商用前景的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端，把老年人旅游各種線路整合到相關(guān)網(wǎng)站、數(shù)字電視、手機、電子書移動終端等，建立快速入口和一鍵式服務(wù)，讓新媒體發(fā)揮更大作用。
2.通過新媒體創(chuàng)建專門化老年人旅游市場
與年輕人旅游市場相比，老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出自身的差異性。例如，旅游六要素方面：對交通住宿的舒適度要求較高，飲食方面比較清淡，整個線路設(shè)計及行程安排應(yīng)以寬松為主，購物較理性，消費水平總體偏低等。因此旅游企業(yè)可以利用老年人自身的差異性結(jié)合新媒體設(shè)備制定專門為老年人服務(wù)的旅游信息平臺。
3.通過新媒體加強老年群體中旅游產(chǎn)品的營銷
隨著我國老年人數(shù)量的不斷增加，城市小區(qū)基本都成立了老年人協(xié)會或者老年人社區(qū)。因此旅游企業(yè)可以與社區(qū)合作，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、電子書等新媒體開展老年人旅游產(chǎn)品咨詢、宣傳、促銷等方式，在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游產(chǎn)品介紹，根據(jù)老年人的需求設(shè)立網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)，以最便捷的方式為老年人提供準(zhǔn)確、周到的服務(wù)。四、結(jié)束語總之，新媒體為旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，在新的時代背景下，我國的旅游企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在瞬息萬變的市場環(huán)境中，旅游企業(yè)應(yīng)該更好地利用新媒體工具對老年人旅游產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場營銷，以此來滿足廣大老年旅游市場，使旅游企業(yè)獲得更多地效益，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
市場營銷論文15
新產(chǎn)品市場營銷的影響因素包括競爭者的確定、產(chǎn)品的了解、品牌的樹立、定價的適中、促銷的活躍度等方面，本文針對以上影響因素進(jìn)行分析。
1、競爭者的確定
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入市場要正確的制定競爭戰(zhàn)略和策略，就需要通過市場調(diào)研、文獻(xiàn)查詢、新聞報道等多種方式了解競爭對手，這其中包括了：主要競爭對手是誰，他們的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么，他們面對新的競爭對手的反映是什么。
通過相關(guān)資料的掌握，我們能夠較為清晰的分析出過去市場傳統(tǒng)產(chǎn)品具有同樣用途和功效的產(chǎn)品有幾種，其中哪種又占據(jù)了領(lǐng)先的優(yōu)勢，因此新產(chǎn)品上市，主要競爭對手十分明確。同時，通過市場調(diào)研可以了解到，作為新產(chǎn)品的主要競爭對手，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面，如市場占有率比較大，市場認(rèn)知程度比較高，同時也能掌握其劣勢，如產(chǎn)品單一等，至于面對新的競爭對手，對方做出如何反應(yīng)目前還不得而知。
從以上的分析，我們可以新的具有自身優(yōu)勢和特點的產(chǎn)品進(jìn)入市場，其主要對手是誰，其優(yōu)勢是什么，同時我們應(yīng)該看到與競爭對手相比較我們的優(yōu)勢在哪，如產(chǎn)品功能的多樣化，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品的單一用途。面對競爭者市場，我們需要做的就是了解市場競爭者，針對其弱點、不足和劣勢加強我們自身產(chǎn)品的優(yōu)點、長處和優(yōu)勢。在具體操作環(huán)節(jié)，我們作為新產(chǎn)品的經(jīng)營者應(yīng)具有自身的特點和吸引顧客的個性化服務(wù)，如在顧客專業(yè)化、地理市場專業(yè)化、產(chǎn)品與產(chǎn)品線專業(yè)化、產(chǎn)品特色專業(yè)化、客戶訂單專業(yè)化、質(zhì)量價格專業(yè)化、銷售渠道專業(yè)化等方面突出自身特點。
2、產(chǎn)品的了解
產(chǎn)品是營銷重點里的最基本要素。研究和制定新產(chǎn)品的營銷組合策略，首先要考慮的就是產(chǎn)品滿足的目標(biāo)市場。同時，重視產(chǎn)品的生命周期趨勢變化，重視產(chǎn)品的市場反應(yīng)，重視產(chǎn)品的市場占有份額，認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品的新特性、新用途，是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略還直接或者間接影響到其他營銷重點環(huán)節(jié)要素的實現(xiàn)。因此，可以看出產(chǎn)品市場營銷是整個營銷策略的基礎(chǔ)。
作為新產(chǎn)品可以定性為引入期的'產(chǎn)品，針對這一時期的特點，我們應(yīng)當(dāng)重點考慮：一是消費者對該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或者改變自己以往購買同類產(chǎn)品的習(xí)慣，因此產(chǎn)品的銷售量小，而單位產(chǎn)品成本相對較高；二是尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；三是價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價則難以收回成本；四是廣告費用和其他營銷費用開支較大；五是利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險比較大。
針對這些問題，新產(chǎn)品引入期的特點，我們要充分利用市場調(diào)研，對相關(guān)問題通過市場問卷調(diào)研找到解決的答案并在此基礎(chǔ)上研究應(yīng)對以上問題的方法和策略。同時，針對上述問題的解決對策制定短期、中期和長期的市場營銷規(guī)劃和方案。
3、品牌的樹立
品牌是產(chǎn)品整體概念下“形式產(chǎn)品”與“有形產(chǎn)品”的重要組成部分。品牌戰(zhàn)略是市場營銷企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分。明確品牌的意義和在市場營銷中的作用、掌握制定和實施產(chǎn)品品牌策略的一些基本方式、方法，有利于優(yōu)化產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，提高市場營銷效率。
品牌的作用可以從多個角度進(jìn)行分析，本文認(rèn)為對于企業(yè)產(chǎn)品和消費者的作用是十分重要的，是需要我們分析的重點。對于企業(yè)而言，一是品牌有利于促進(jìn)產(chǎn)品營銷，樹立企業(yè)形象；二是品牌有利于保護(hù)品牌的合法權(quán)益不受侵犯；三是品牌有利于約束企業(yè)自身形象；四是品牌有利于企業(yè)實施市場細(xì)分戰(zhàn)略，不同的品牌對應(yīng)不同的目標(biāo)市場，針對性強，利于擴展和占領(lǐng)市場。對于消費者而言，一是品牌便于消費者辨認(rèn)、識別所需所希望購買的產(chǎn)品，有利于消費者選購商品；二是品牌有利于維護(hù)消費者的合法權(quán)益不受到侵犯；三是品牌有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，有益于消費者。
新產(chǎn)品上市不單要了解競爭對手的基本情況，了解作為引入期的新產(chǎn)品所要面對的機遇和挑戰(zhàn)，同時，我們也不能忽略新產(chǎn)品的品牌建立，通過品牌的建立能夠不斷提升產(chǎn)品和品牌的知名度，使產(chǎn)品能夠更快、更穩(wěn)健的進(jìn)入目標(biāo)市場。
4、定價的適中
影響產(chǎn)品的因素眾多，比如定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者產(chǎn)品和價格等。在這眾多的影響產(chǎn)品定價因素中，影響定價上限的因素是市場需求，下限則取決于產(chǎn)品的成本和費用等因素。在上限與下限之間如何確定產(chǎn)品的市場價格水平，則取決于一個企業(yè)定價目標(biāo)、政府政策、競爭者同類產(chǎn)品的市場價格。
在定價目標(biāo)的制定過程中應(yīng)注意以下幾個方面：一是維持生存，作為新產(chǎn)品上市的第一步應(yīng)當(dāng)將維持生存作為企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)，通過促銷活動、打折活動等保持新產(chǎn)品的市場關(guān)注度和市場活力；二是當(dāng)期利潤最大化，對于新產(chǎn)品，尤其是當(dāng)期性非常強的產(chǎn)品，集中在一年中的某幾個月，這就要準(zhǔn)確的估計需求和成本，并據(jù)此選擇一種價格，使產(chǎn)品能夠產(chǎn)生當(dāng)期利潤最大化、現(xiàn)金流量充沛及投資報酬率穩(wěn)定；三是市場占有率最大化，通過定價取得控制市場的地位，使市場占有率最大化。因為，通�？梢岳斫鉃橼A得了最大的市場占有率，將享有最低成本和最高的長期利潤。四是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，企業(yè)在考慮上述三方面因素外，還應(yīng)考慮質(zhì)量創(chuàng)新與領(lǐng)先的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和市場營銷過程中始終貫徹和保持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場，首先要保證維持生存的狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品用途和功能，實現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化，市場占有率最大化和產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。
5、促銷的活躍
成功的市場營銷活動，不僅需要明確競爭對手、建立品牌形象、準(zhǔn)確制定價格，同時也需要采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。促銷策略是營銷策略中重要的手段之一。正確制定并且并且合理運用促銷策略是企業(yè)和產(chǎn)品在市場競爭中贏得競爭優(yōu)勢的必要保證。
在理解促銷在新企業(yè)、新產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要性后，我們有必要對促銷的幾點作用加以了解：一是促銷活動的實質(zhì)與核心是與消費者的信息溝通；二是促銷的目的是提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買的欲望；三是促銷可以傳遞新產(chǎn)品信息，強化消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度；四是促銷可以突出宣傳產(chǎn)品特點，誘導(dǎo)消費者需求，五是促銷可以通過靈活多樣的方式，指導(dǎo)消費，擴大產(chǎn)品的銷售量；最后，促銷通過有特點、有實惠的形式，能夠培育消費者的消費偏好，穩(wěn)定市場銷售量。
通過以上對于促銷的基本理解和作用，我們認(rèn)為新產(chǎn)品在上述競爭者選擇、品牌建立、制定價格的基礎(chǔ)，通過促銷活動實現(xiàn)品牌知名度提升，迅速占領(lǐng)市場是市場營銷環(huán)節(jié)中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)。
綜上所述，通常新產(chǎn)品市場營銷的影響因素包括競爭者的確定、產(chǎn)品的了解、品牌的樹立、定價的適中、促銷的活躍度等方面，只有合理的分析、把握、應(yīng)對以上市場營銷的影響因素，才能夠保證新產(chǎn)品能夠快速、穩(wěn)健的立足于市場。
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