(優(yōu))創(chuàng)業(yè)計劃
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計劃1
>
目錄
調(diào)查問卷………………………………………1
一、前言………………………………………2
二、市場分析…………………………………3
附表………………………………………4
三、場地的租賃………………………………5
四、產(chǎn)品介紹…………………………………5
五、營銷策略…………………………………6
六、財務(wù)分析…………………………………7
附表………………………………………8
七、人員管理…………………………………9
八、采購環(huán)節(jié)…………………………………10
九、風(fēng)險，抵御措施…………………………10
墨池書屋調(diào)查問卷
為了方便各位同學(xué)有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進(jìn)行這次市場調(diào)查，希望大家多多支持！
1你的性別vw
a男b女
2你是大幾的學(xué)生vw
a大一b大二c大三
3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣vw
a很好，正好滿足需求b一般c無所謂d其他
4你喜歡看書嗎vw
a很喜歡b一般c不喜歡d其他
5平時看什么樣的書vw
a文學(xué)b雜志c小說d其他
6你平時在買書方面花費多少vw
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么時間段去書店vw
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看書的時間vw
a1小時以下b1-3小時c3-5小時d5小時以上
9如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎vw
a會b不會c可能d自己一個人享受
10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種vw
a租書b買書
11你一般會選擇用什么工具看書vw
a書本b電腦c學(xué)習(xí)機(jī)d其他
12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書？
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的'青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。
首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。
其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。
再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。
創(chuàng)業(yè)計劃2
糕點店創(chuàng)業(yè)計劃書范文
目錄
一、 計劃摘要……………………………………3
二、 企業(yè)介紹……………………………………3
1、 項目名稱………………………………………………3
2、 項目宗旨………………………………………………3
3、 項目宣言………………………………………………3
4、 產(chǎn)業(yè)概述………………………………………………3
5、店面名稱………………………………………………3
6、店面主題曲……………………………………………3
7、宣傳口號………………………………………………4
8、店面商標(biāo)………………………………………………4
9、店面地址………………………………………………4
10、店面布局………………………………………………5
三、 市場分析……………………………………5
1、問卷調(diào)查………………………………………………5
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查………………………………………………9
3、前景預(yù)測………………………………………………11
四、 人員及組織結(jié)構(gòu)……………………………12
五、 財務(wù)計劃……………………………………12
六、營銷策略……………………………………15
1、海報傳單………………………………………………15
2、網(wǎng)絡(luò)廣告………………………………………………15
3、電視廣播………………………………………………15
4、報紙雜志………………………………………………15
5、營業(yè)安排………………………………………………1
七、 風(fēng)險管理……………………………………16
八、 附表：………………………………………16
一、計劃摘要
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外， “求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱：
i cake——diy蛋糕店
注釋：<1>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……
每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標(biāo)：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個備選方案：
<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息：
臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。
<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的'種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、diy方式態(tài)度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
<6>、蛋糕的價位：
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。
<8>、蛋糕的形狀：
衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
<11>、制作蛋糕的伴侶：
來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。
<12>、diy蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：
網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
<3>、關(guān)注者意愿：
與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來diy蛋糕店的頻率：
房屋類型：商鋪
面 積：50平米
租 金：21000 元/月 (半年付)
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。
<2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件
房屋類型：商鋪
面 積：45平米
創(chuàng)業(yè)計劃3
一、公司(xxx傳媒有限責(zé)任公司)概述
(一)公司簡介
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年12月1日，商業(yè)法定名稱是(中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(三)公司目標(biāo)
打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。xx提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
不必客戶東奔西跑，xx為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4.其他
客戶利益：xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經(jīng)營理念
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于20xx年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期20xx年12月1日，xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成xx萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：
1.在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將xx企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi);
2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。
3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。
4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
xx的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
(四)營銷概述
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“xx”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險與機(jī)會
xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
(六)管理團(tuán)隊
我們的團(tuán)隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的`擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前xx廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。
(九)銷售總結(jié)
三、經(jīng)營理念
(一)基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團(tuán)隊協(xié)作集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
(一)業(yè)務(wù)背景分析
在國內(nèi)，廣大的大學(xué)生有將近xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非�？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
創(chuàng)業(yè)計劃4
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!
市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。
但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!
市場環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、 公司簡介
1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)
準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。
3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。 市場與競爭
根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。 現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢! 從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。
除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會被欺騙。
市場及競爭分析
1、市場介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人!而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的.網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛
紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機(jī)會及環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳遥⑶覂r格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好.阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到20xx年9月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員15881名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的.
(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。
網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)!
(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品(只要您愿意);
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。
(四) 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.
家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價也就四五十元。
創(chuàng)業(yè)計劃5
項目介紹
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的`代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑�，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
1.6結(jié)論
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
營管理方案
一、定位
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、 業(yè)務(wù)模式
1、產(chǎn)品組合
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂;
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣
茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。
2、價格組合
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
3、促銷組合
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源
營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源
三、競爭策略
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
四、 管理模式
1、現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
五、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個性
茗雅堂茶文化個性名片解說
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統(tǒng)
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力
創(chuàng)業(yè)計劃6
目標(biāo)：建立一家獨立的小型咖啡店，提供高品質(zhì)咖啡和輕食。
市場研究：
我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的人開始喜歡在咖啡店中坐著享受一杯好咖啡。在當(dāng)今市場環(huán)境中，小型獨立咖啡店開始受到消費者的歡迎。我們的研究表明，如果我們能夠提供高品質(zhì)的咖啡和輕食，有良好的'客戶服務(wù)，我們可以建立自己的市場份額。
營銷和銷售策略：
營銷策略將主要關(guān)注以下領(lǐng)域：
1. 社區(qū)宣傳——利用社交媒體、傳單和品牌宣傳活動推廣品牌。我們會與本地企業(yè)合作提供飲料服務(wù)以及參加當(dāng)?shù)鼗顒印?/p>
2. 定價策略——通過定期調(diào)整定價策略，我們將確保我們的價格合理，并且能夠使我們的獲利最大化。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新——推出一些獨特的咖啡和輕食品種，以不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線。
管理和運營計劃：
公司成立后，我們會充分利用以下資源并根據(jù)第一年的運營情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
1. 咖啡師和員工——為確保提供高品質(zhì)的咖啡和輕食，我們會選擇有經(jīng)驗的員工。
2. 客戶滿意度——我們將重視顧客意見，并進(jìn)行可行的改進(jìn)。
3. 成本效益——通過密切地監(jiān)控我們的成本和開支，我們可以保證公司運營得以優(yōu)化。
財務(wù)計劃：
成立公司需要一定的資金，我們將使用個人財產(chǎn)作為啟動資金。第一年的經(jīng)營計劃中，我們預(yù)計每月盈利將最低達(dá)到20xx美元，首年總營業(yè)額達(dá)到10萬美元。在第二年與第三年，我們的公司將開拓更多市場，我們的盈利情況越來越好。
總結(jié)：
我們將致力于提供高品質(zhì)的咖啡和輕食，關(guān)注客戶服務(wù)，通過創(chuàng)新來滿足客戶需求，我們相信我們的計劃將在市場上成功落地。
創(chuàng)業(yè)計劃7
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損
益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的'股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險與風(fēng)險管理
�。�1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
�。�2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？
�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項目策劃書？對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
創(chuàng)業(yè)計劃8
人才租賃業(yè)務(wù)是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下合理配置生產(chǎn)力要素的一大創(chuàng)舉，用人單位根據(jù)自身工作和發(fā)展需要，通過人才服務(wù)機(jī)構(gòu)向社會租賃人才是一種全新的用人方式。這種用人形式起源于美國。目前，美國有上千家從事雇員租賃的公司，許多企業(yè)除老板和高級管理人員外，其他員工都是租賃的，用人單位只“用”人而不“管”人。
實行人才租賃可以解決用人單位急需使用一些有活力、有知識的各類人才，又顧慮正式錄用后“難進(jìn)難出”的尷尬局面。由于與個人間只有使用關(guān)系，沒有聘用合同關(guān)系，使用人單位擺脫了各種因“管”人而產(chǎn)生的爭議和糾紛。一旦租賃期滿，租賃合同自行解除，權(quán)利義務(wù)關(guān)系則自然消失。因此，“用才不用人”的方式，很容易被雙方所接受。
實行人才租賃可以使用人單位最大限度地節(jié)約管理成本，免去了為錄用人員而進(jìn)行的招聘、合同簽定、鑒證、落戶、社會保險辦理、合同解除補(bǔ)償、失業(yè)登記等一系列具體繁瑣的管理事務(wù)。
現(xiàn)實生活中還有很多單位、家庭、個人需要各種臨時的、面對面的人才服務(wù)，包括各種體力服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、咨詢顧問、經(jīng)驗傳授等。這種短期的人才服務(wù)市場有需求，也有很多人能愿意利用自己的業(yè)余時間、一技之長來滿足這種臨時的服務(wù)需求并獲得利益回報，于是有了人才租賃這個概念，人才租賃就是要搭建臨時性人才需求方和服務(wù)提供方發(fā)布信息、溝通交流的平臺，打造專業(yè)人才和人才租賃者的專業(yè)服務(wù)平臺”。
人才租賃又稱人才派遣，源于美國，成長于歐美、日本，是人才市場化的產(chǎn)物。其實質(zhì)是通過人才租賃專業(yè)公司以服務(wù)合同或勞務(wù)合同來實現(xiàn)的服務(wù)交易。人才租賃公司分別與用人單位和派遣人員簽訂人才租賃協(xié)議、人才派遣合同，以規(guī)范三方面在租賃期間的權(quán)利和義務(wù)。在租賃期間，用人單位與被租賃人員不發(fā)生人事隸屬關(guān)系。
人才租賃的方式
一、完全租賃。由租賃公司承擔(dān)一整套員工租賃服務(wù)工作，包括人才招募、選拔、培訓(xùn)、績效考核、報酬和福利等。
二、轉(zhuǎn)移租賃。用人單位自行招募、選拔、培訓(xùn)人員，再由租賃公司與員工簽訂勞動合同，并由租賃公司負(fù)責(zé)員工的報酬、福利發(fā)放，處理勞務(wù)糾紛等事務(wù)。
三、減員租賃。用人單位對自行招募或已經(jīng)雇傭的員工，將其雇主轉(zhuǎn)為租賃公司。
四、試用租賃。用人單位在試用期將新員工轉(zhuǎn)至租賃公司，以租賃形式試用。 用人單位租賃人才的四大理由
一、節(jié)約人力資源管理成本。
廣州市人事局組織的一項調(diào)查表明：人才租賃公司通過專業(yè)化運作可以將人事管理成本降低至原來的60％至70％。租賃人才的招募招聘、辦理用工手續(xù)（包括簽訂勞動合同、社保征繳、辦理暫住證、計劃生育等等）、工資發(fā)放、人事檔案管理、職稱評定、從業(yè)資格、勞資糾紛處理等人事管理，都由租賃公司一手操辦，減輕了用人單位的人事管理負(fù)擔(dān)。 微軟已從招才貓招聘網(wǎng)人才租賃部租賃了幾十名員工，招才貓招聘網(wǎng)市場部經(jīng)理李楠認(rèn)為，租賃人才這種用工方式經(jīng)濟(jì)劃算，省時省力。
二、增強(qiáng)用人單位的應(yīng)變能力。用人單位通過租賃人才，可以減少企業(yè)固定員工數(shù)額，增強(qiáng)企業(yè)面對經(jīng)營風(fēng)險時的應(yīng)變能力。企業(yè)的用工需求與企業(yè)的項目緊密關(guān)聯(lián)，是一個波狀曲線。如房地產(chǎn)企業(yè)，開一個新樓盤就需要一大批職工，樓盤完工后，如果沒有新樓盤接上，這批職工就必須遣散，遣散費就是一筆巨額開支。而人才租賃提供了一種不僅“招之即來、來之能戰(zhàn)”而且“揮之即去”的彈性人才利用方式。
三、規(guī)避用人風(fēng)險。租賃中介根據(jù)用人單位要求對應(yīng)聘者進(jìn)行專業(yè)化的面試評估、心理
測試，為用人單位圈定合適人選后，再由用人單位進(jìn)行面試，較之以往由用人單位自行組織招聘考試更為合理有效。用人單位可以通過在租賃中的考察，選拔合適人才直接簽定合同。
四、突破人事編制限額，滿足用人需求。一些屬于定員定編的企業(yè)可以通過人才租賃這種用工方式招收員工，能夠讓企業(yè)在不擴(kuò)大編制的情況下解決用人需求。
社會需要人才租賃的四大理由
一、人才租賃是人才資源配置的新方式，可以有效整合社會人才資源，提高人才利用率。
二、人才租賃為企事業(yè)單位人事制度改革提供了富余人員的分流渠道和退出機(jī)制。
三、人才租賃能推進(jìn)人事管理、人才開發(fā)的.專業(yè)化發(fā)展，帶動人才測評、人才培訓(xùn)等人才產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
四、人才租賃是緩解就業(yè)壓力的一項新舉措。
人才出租自己的四大理由
一、增加就業(yè)出路。專業(yè)租賃中介廣泛的信息渠道能為求職者提供更多的就業(yè)選擇。
二、降低就業(yè)成本。通過租賃期對單位的考察，能對用人單位作出比較全面的評估，在沒有違約風(fēng)險的情況下作出最佳就業(yè)選擇。
三、積累工作經(jīng)驗。初出校門的大學(xué)生由于缺乏工作經(jīng)驗是求職難主要原因，通過人才租賃積累經(jīng)驗，可以為找到理想工作提供基礎(chǔ)。
四、有利于保障勞動權(quán)益。人才中介可以督促用人單位規(guī)范用人制度、保障職業(yè)安全，杜絕拖欠工資現(xiàn)象。
一、市場需求分析
(一)從人生的七個階段分析人才租賃服務(wù)市場需求：
1、教育期，又叫做學(xué)習(xí)期，8-20歲期間，主要有各種類型的家教需求，需要文化補(bǔ)習(xí)老師，鋼琴、繪畫等專業(yè)補(bǔ)習(xí)老師。
2、獨立期，20-30歲之間，主要有就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢需求。需要專職或者業(yè)余的就業(yè)指導(dǎo)人員、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顧問進(jìn)行短期指導(dǎo)。經(jīng)驗問題很重要，年輕人求職創(chuàng)業(yè)最好能得到前輩的顧問指導(dǎo)。
3、筑巢期，25-35歲之間，主要有婚慶服務(wù)、購物指導(dǎo)等需求。需要戀愛指導(dǎo)人員、婚禮策劃人員、購房裝修顧問、購物顧問等人員進(jìn)行短期服務(wù)。
4、滿巢期-1，30-40歲之間，(又叫做家庭成長期)，主要有孕期指導(dǎo)、月嫂、保姆需求。
5、滿巢期-2，40—55歲，(又叫做子女教育期，也是事業(yè)的黃金期)，需要保姆、家教、代購、跑腿等生活方面服務(wù)人員，培訓(xùn)、文秘、速記、法律顧問、代駕、代辦、搬家等工作方面服務(wù)人員。
6、空巢期，50-60歲之間，主要是退休生活安排，需要投資顧問、興趣愛好專業(yè)老師、導(dǎo)游、跑腿等服務(wù)人員。
7、自由期，60-80歲之間，主要有陪護(hù)需要。需要保姆、陪護(hù)、等人員。
以上分析可以看到，其實我們?nèi)松母鱾�階段都需要各類臨時服務(wù)人員，這種短期的人員服務(wù)需求必將促使人才租賃行業(yè)的誕生和發(fā)展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的誕生已經(jīng)驗證了這一點，隨著社會和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，結(jié)合新時期社會需求和網(wǎng)絡(luò)時代特點的人才租賃網(wǎng)站必將獲得新的發(fā)展機(jī)遇。
(二)從個人求職創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點分析人才租賃服務(wù)市場需求
很多人在談到自己創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵點時，常常提到是由于自己經(jīng)驗不足，走了彎路、錯失良機(jī)。對此，我也是深有感觸，我常想自己創(chuàng)業(yè)初期要是能得到有經(jīng)驗的人指導(dǎo)一下，把他的經(jīng)驗介紹給我，那我就可以少走很多彎路，可能早就成功了。人們常說“不聽老人言，吃虧在眼前”其實說的就是經(jīng)驗的重要性，應(yīng)該說經(jīng)驗是個人求職創(chuàng)業(yè)的一個關(guān)鍵點。通過
人才租賃服務(wù)，聘請他人做顧問指導(dǎo)，其實就可以達(dá)到經(jīng)驗傳授的目的，可以說所有的個人求職創(chuàng)業(yè)、各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展都有人才租賃的需求。一個能租賃到所有行業(yè)人才的網(wǎng)站大家迫切需要。
二、競爭分析
目前提供這樣方式服務(wù)的有人才網(wǎng)、兼職網(wǎng)、家政網(wǎng)、跑腿網(wǎng)，家政服務(wù)公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。所以一定要有自己的經(jīng)營模式和渠道。
人才租賃提供短期、專職兼職、體力勞動腦力勞動都涵蓋的人才平臺。特點有三，短期、專兼職人才都具備、體力和腦力勞動都覆蓋。最大的競爭對手是兼職網(wǎng)，不過人才租賃可以通過拉攏專業(yè)技術(shù)學(xué)校和獨立的專業(yè)技能服務(wù)人員，有目的的逐步組織專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊與之區(qū)分和競爭�？梢詫⒅攸c放在高校的人才租賃，與高校建立聯(lián)合機(jī)制，這樣既可以提高就業(yè)率，也為人才租賃提供更多優(yōu)秀的人才資源。目前，租賃人才是高校為滿足工作和人事制度改革需要，委托專業(yè)的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)選擇人才承擔(dān)某一崗位工作的一種新型的用人方式。它其實是高校人事代理中的一種特殊形式，它與其他人事代理的區(qū)別在于誰同人才簽訂勞動合同。一般人事代理是由實際用工單位與各類人才建立勞動關(guān)系，簽訂勞動合同。而人才租賃則是由專業(yè)的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)作為人才的法定雇主，與人才簽訂勞動合同和外派協(xié)議，與高校簽訂租賃人才合同，以確定三方的權(quán)利和義務(wù)。在租賃期內(nèi)，高校與被租賃人才不發(fā)生直接的人事勞動隸屬關(guān)系，只負(fù)責(zé)被租賃人才的工作管理。而人才服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)被租賃人才的人事管理。租賃人才因其能明顯降低人力資源成本，又不至于導(dǎo)致太大的用人風(fēng)險，在目前的高校人事代理中開始受到重視和推廣。
三、盈利模式探討
人才租賃的收費標(biāo)準(zhǔn)：1、按租人數(shù)計算服務(wù)費用；2、按薪酬總額的一定比例提�。�3、具體視實際的情況確定
初期是開放式的，可以通過代客尋才、請才，代才推廣、洽談業(yè)務(wù)進(jìn)行雙向盈利。隨著數(shù)據(jù)庫的充實，還可以增加vip收費會員，提供置頂、固頂?shù)忍貏e服務(wù)。還可以收取分站加盟費，異地招聘代理費。進(jìn)而可以開展人才包裝、人才推廣、人才評估、人才代理等增值服務(wù)。
四、經(jīng)營管理
初期運作模式主要為soho制，這是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設(shè)有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時擴(kuò)大，隨時縮小，自成一派。減少初期投資，降低創(chuàng)業(yè)成本。
人才租賃對人才實行免費注冊登記。建立自己的網(wǎng)站和人才認(rèn)證機(jī)制，開展身份驗證、學(xué)歷驗證、學(xué)術(shù)專利認(rèn)證，并鼓勵人才通過在人才租賃網(wǎng)建立個人博客、發(fā)表論文著作介紹自己。人才租賃既要幫助人才推廣又要幫助企業(yè)評估。形成規(guī)模后可以采用簽約代理的方式管理。
可實施人才派遣人員類別
1、服務(wù)性行業(yè)（餐飲服務(wù)、客房酒店服務(wù)等）；
2、商業(yè)企業(yè)（商場導(dǎo)購、促銷人員、營銷人員等）；
3、物業(yè)管理（保潔員、保安員、園藝、各技術(shù)工種等）；
4、裝潢、建筑行業(yè)（各工種工人）；
5、國家事業(yè)單位（無事業(yè)單位指標(biāo)職員如：銀行儲蓄員等）；
6、國有企業(yè)改制后所使用的合同制員工；
7、中外合資企業(yè)所使用的合同制員工；
8、外資企業(yè)所使用的合同制員工。
人才租賃服務(wù)流程
1、與企業(yè)或個人敲定詳盡的租賃服務(wù)方案。
2、簽訂租賃服務(wù)協(xié)議。
3、辦理租賃人員的錄用派遣手續(xù)。
4、對派遣員工實施日常管理
5、及時與企業(yè)或個人溝通，加強(qiáng)和改進(jìn)對派遣員工的管理工作。
流程說明 1. 人才租賃企業(yè)方提出人才租賃需求，人才租賃顧問對需求進(jìn)行分析，達(dá)成意向后，簽訂人才租賃協(xié)議或者意向書。 2. 整合人才資源，通過篩選和精選，將人才送至用人企業(yè)進(jìn)行面試，如果面試未能通過，人才將會被退回重新安置。 3.如果面試通過，派遣方將與承租企業(yè)簽訂人才租賃合同，就費用和工作管理方面的問題進(jìn)行約定。接下來，派遣方和個人簽訂勞動合同，就福利和保障、工作管理、報酬管理、糾紛解決等方面形成具有法律效應(yīng)的約定。 4. 合格個人進(jìn)入用人企業(yè)上班，企業(yè)對個人進(jìn)行工作過程管理，派遣方協(xié)助管理，對被租賃人才進(jìn)行監(jiān)督或者更換。 5.租賃合同結(jié)束后，被租賃人才退回重新安置。 6. 全過程由派遣方負(fù)責(zé)發(fā)放被租賃人才的工資，并給他們提供福利和相應(yīng)的保障，工作閑置時，再負(fù)責(zé)提供后續(xù)安置。 7. 進(jìn)行下一輪人才租賃。
五、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略
隨著相關(guān)法律法規(guī)的出臺和企業(yè)用人觀念的轉(zhuǎn)變，人才租賃的發(fā)展市場前景將非常好。從勞動和法律關(guān)系來看，人才租賃是一種新型的勞動關(guān)系；從社會層面上來看，人才租賃可以實現(xiàn)各級人才的資源共享，緩解了供需矛盾；從用人單位來看，既節(jié)省了“高薪養(yǎng)才”的成本，又實現(xiàn)了“不求所有，但求所用”的用人機(jī)制。人才租賃行業(yè)的發(fā)展，一定要通過科學(xué)的人才評價體系，對人才的知識、能力、興趣、性格、價值觀等進(jìn)行全面測試，并評鑒他們的知識水平、能力傾向、工作技能、個性特征和發(fā)展?jié)摿�，給用人單位以準(zhǔn)確的參考標(biāo)準(zhǔn)。同時，出租人才的單位也要界定人才等級，按照高、中、低不同層次，根據(jù)不同的課題、項目和人才等級，實施不同期限和要求的租賃方式。
人才租賃最終的發(fā)展應(yīng)該朝高級專業(yè)人才的包裝、推廣、評估、代理方面發(fā)展。抓住了真正的人才就抓住了一切;抓住了真正的人才盈利模式和周邊效益就會豐富多彩;抓住了真正的人才就會前途無限。人才租賃的口號可以說成“打造國內(nèi)最大的專業(yè)人才和人才租賃者的溝通交流平臺”。但是如何才能實現(xiàn)這個目標(biāo)，還需要要在具體的建設(shè)和推廣過程中不斷摸索、總結(jié)。要堅持“服務(wù)人才、服務(wù)企業(yè)、找準(zhǔn)重點、突出關(guān)鍵、專業(yè)專注、持續(xù)改善”的發(fā)展策略。
創(chuàng)業(yè)計劃9
目錄
一.執(zhí)行摘要
1.創(chuàng)意背景和項目簡介
2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述
3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4.盈利預(yù)測和預(yù)期收益
二.行業(yè)背景和項目概述
1.詳細(xì)的市場分析和描述
2.項目概述
三，市場調(diào)查和分析
1.目標(biāo)市場客戶的描述和分析
2.市場容量和趨勢的分析和預(yù)測
3.競爭分析及其各自的競爭優(yōu)勢和劣勢
4.預(yù)計市場份額和銷售額
5.市場發(fā)展趨勢
四.項目戰(zhàn)略
1.不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略
2.通過項目戰(zhàn)略實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
五、總進(jìn)度表
1.收入來源
2.保本點
3.市場占有率
4.產(chǎn)品開發(fā)簡介
5.融資方案
六、主要風(fēng)險、問題和假設(shè)
1.關(guān)鍵風(fēng)險分析
2.應(yīng)急預(yù)案
七、團(tuán)隊管理
八、假設(shè)項目能夠提供收益
1.總體資金需求
2.融資及其使用
1.執(zhí)行摘要:
◇創(chuàng)作背景和項目簡介
因為現(xiàn)在的大學(xué)只統(tǒng)一給大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大二的教材只能自己購買，極其麻煩。但大三大二的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性很強(qiáng)。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識將為大學(xué)生未來就業(yè)鋪平道路。另一方面，目前市場上書店有限，找到自己需要的書特別麻煩。如果提前有了所需的教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)上會有競爭。
桃酥。com不僅在第一時間提供了學(xué)期書的相關(guān)信息，還廉價出售這些舊書，貨到付款送貨上門�？蛻舨挥贸鲩T，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，就會顯示關(guān)于這本書的詳細(xì)信息，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾在西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)收到書籍。方便、快捷、便宜、準(zhǔn)確是我們的四大特點，也是我們的競爭優(yōu)勢。
◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述
進(jìn)入大三大四后，所有的教材都需要自己買。雖然學(xué)校每年都有跳蚤市場，但仍然不能滿足大多數(shù)學(xué)生的需求。在二手書店找書不僅麻煩，找不找又是另外一回事。結(jié)果浪費了人力物力。為了緩解大三大四學(xué)生購書的苦惱，滿足他們的學(xué)習(xí)欲望，讓他們能夠在網(wǎng)上完成購書的操作，我們可以在不離開家的情況下?lián)碛凶约旱慕滩�，于是一個大學(xué)校園淘寶網(wǎng)站的想法誕生了，我們的團(tuán)隊擁有JAVA編程技術(shù)人員和豐富的實踐經(jīng)驗，免去了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩。就這樣，我們向著理想出發(fā)了。
◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
我們的市場主要來自大三大四學(xué)生，大部分沒有上課需要的全部教材。這不是因為他們不愿意買，而是對于大三大四的學(xué)生來說，完全沒有必要買新書。他們可以復(fù)印一份，價格便宜。他們也可以從圖書館借書。另外，他們也可以參考老師的課件。不過這些雖然便宜又方便，但是以后不容易保存。如果以后需要這方面的專業(yè)知識，也要翻書。
◇盈利預(yù)測和預(yù)期收益
調(diào)查顯示，大三大四學(xué)生每年需要購買的教材平均價格在200元左右。如果我們以10%的折扣購買，以30%的折扣出售，我們可以在40元內(nèi)獲利。每年約有10050人愿意購買教材，所以預(yù)計年利潤40.2萬元，減去去年的服務(wù)器租金、稅費、倉庫租金和宣傳費用，預(yù)計凈收入35萬元。
2.行業(yè)背景和項目概述
詳細(xì)的市場分析和描述
我們開發(fā)的是大學(xué)校園搜書網(wǎng)。在校園書網(wǎng)中，暫時還沒有像我們這樣目的性很強(qiáng)的網(wǎng)站，所以有很大的發(fā)展前景。我們是針對大學(xué)三四年級的學(xué)生，賣他們上課需要的教材。我們會提前掌握這些信息，所以市場上有需求，而且因為這兩個年級的學(xué)生都要自己買書，所以我們提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。當(dāng)初是在西京學(xué)院試行的。這里有三個系，經(jīng)濟(jì)管理系，文理系，機(jī)電系。我們計劃在每學(xué)期期末或每學(xué)期期末考試結(jié)束后買書，但在此之前，我們會詢問學(xué)院下學(xué)期教材的使用情況，然后決定買哪種類型的書。這樣才能領(lǐng)先其他競爭對手。然后為了得到更多的書目，我們會以10%的高價買舊書，然后運回倉庫。一旦在這三家醫(yī)院獲得成功，就可以晉升到其他醫(yī)院甚至其他學(xué)校，因為在這個領(lǐng)域，市場越大，收益就越明顯。
項目概述
我們的產(chǎn)品是大三大四學(xué)生的課本，上門服務(wù)。這些舊書在普通書店分布不均。有的書店有這些書，有的沒有，大大增加了學(xué)生購買教材的負(fù)擔(dān)。為了方便學(xué)生，我們在網(wǎng)上發(fā)布教材(舊書)的信息。他們只要登錄我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)信息，就可以買書，在校園里，不到24。
3.市場研究和分析
◇對目標(biāo)市場客戶的描述和分析
我們的客戶來自大三大四學(xué)生，80%擁有電腦，每天上網(wǎng)。在這群人里，他們的家庭條件應(yīng)該不會太差，所以幾塊錢買一本舊書應(yīng)該沒問題。對于其他沒有電腦的學(xué)生來說，他們大多家庭條件不好，學(xué)習(xí)的主動性很強(qiáng)。即使有這么便宜的舊書，他們也一定會選擇購買，所以我們的目標(biāo)市場還在發(fā)展。
◇市場容量和趨勢的分析和預(yù)測
根據(jù)調(diào)查，55%的學(xué)生需要教材，24%的學(xué)生表現(xiàn)出漠不關(guān)心的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇不需要。這是對經(jīng)濟(jì)管理系大四學(xué)生的問卷調(diào)查。作為一個頭疼的專業(yè)，有一半以上的人愿意買教材。如果有一半不在乎的同學(xué)選擇買，近67%會愿意買教材。目前西京學(xué)院大三大四學(xué)生大概有15000人，也就是每年需要購買教材的人數(shù)有10050人。如果學(xué)校以后擴(kuò)招，需要買教材的人會更多。未來，一旦市場開放，我們的網(wǎng)站擴(kuò)展到其他學(xué)校，我們的市場將會更廣闊。隨著目前大學(xué)入學(xué)率的提高，對教材的需求將會變得更加旺盛。因為書是大多數(shù)學(xué)生必備的，所以每年都有一部分學(xué)生畢業(yè)，一部分學(xué)生入學(xué)。而且上一屆的舊書可以保留到下一屆，只要買了上一屆的舊書，就可以賣給下一屆的學(xué)生，形成良性循環(huán)。市場容量隨學(xué)校招生呈線性變化。隨著中國大學(xué)生數(shù)量的逐漸增加，市場容量也會增加。雖然增長速度很慢，但整體來說
◇競爭分析及其各自的競爭優(yōu)勢和劣勢
我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在西京校區(qū)免費為學(xué)生服務(wù)，免費送書(如果以后開放市場，可以擴(kuò)大范圍)；便宜是我們第二大特點；我們賣舊書，很便宜。一般來說，我們只需要幾美元就可以買到一本教科書；方便快捷是我們的第三大特色。客戶只需在我們的網(wǎng)站上搜索所需的書目，輸入郵寄地址，即可完成網(wǎng)上購書操作。接下來他們需要等待的就是收貨。我們承諾在西京學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)可以收到購書；準(zhǔn)確性是我們項目的第四大特點。學(xué)校附近雖然有很多書店，但是比較分散，比較分散。另外書店面積有限，圖書分類和數(shù)量不構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來很大不便。有時候為了買一本書，我們在買之前看過十幾家書店。但是我們基本上是把大三大四學(xué)生用的'課本以數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上，然后給出相應(yīng)書目的庫存價格等信息，所以完全省略了到處找書的過程。再者，作為學(xué)生，在對教材的掌握和理解上，會比普通商人更方便、更準(zhǔn)確。為了提高自己的競爭優(yōu)勢，我們會以更高的價格購買教材(目前大部分書店都是以廢紙的價格購買二手書，很多同學(xué)都不愿意)，這樣就保證了庫存。
然而，我們?nèi)匀幻媾R很大的壓力。對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)理來說，他們肯定會第一時間在公寓里收集舊書，可以有車攜帶書籍，一次可以買很多書；另一方面，我們剛進(jìn)入這個市場，買書成了大問題。假設(shè)市場上一本舊書的數(shù)量有限，也就是說假設(shè)學(xué)生不買新書，都買舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的流通在不同的書店發(fā)行，很難避免供不應(yīng)求的麻煩；我們還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，支付相對于其他購書網(wǎng)絡(luò)來說并不算快，但是我們采取的是面對面，貨到付款，沒有風(fēng)險；但是由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，根本沒有統(tǒng)一性。雖然老師說了一些參考書，但是班級的教學(xué)大綱還是按照那本書教的。結(jié)果很多同學(xué)覺得上課跟不上節(jié)奏。不知道老師在哪里講過，一定程度上影響了學(xué)習(xí)效率。這是對我們的考驗。如果下一學(xué)年不使用這類教材，就意味著我們沒有賣出去的這類教材會被忽略。由于一半購買教材的學(xué)生會選擇在學(xué)年開始時購買，其他時間的銷量一般會很低甚至趨于零。
◇預(yù)計市場份額和銷售額
因為我們做的網(wǎng)站是前所未有的，是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會有很多二手書店和我們競爭，但我們只能知道姚櫓的馬力。我們將以最好的服務(wù)和宣傳來銷售我們的網(wǎng)站。與以盈利為目的的零售商相比，我們應(yīng)該更有潛力。據(jù)調(diào)查，西京學(xué)院附近二手書店大概有15家，但是真正能和我們競爭的很少。信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，不僅避免了買無用的書，還吸引了更多的客戶。所以宣傳做的好的話，初期的市場占有率應(yīng)該是30%，銷售額12.06萬。
◇市場發(fā)展趨勢
就像淘寶、阿里巴巴等知名網(wǎng)站一樣，只要最大程度的滿足客戶的需求，我們就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要能掌握教材的信息，在二手書領(lǐng)域就會占據(jù)重要地位。
4.項目戰(zhàn)略
◇不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略
在項目開發(fā)初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是盡可能的推廣每一個寢室，對買書的前50名給予優(yōu)惠，讓大家相信我們是真的為大家服務(wù)；項目開發(fā)中期，是項目的推廣階段。這個時候我們會派相關(guān)人員過去考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理，形成全國性的連鎖經(jīng)營模式，完成網(wǎng)上支付功能，讓支付更加便捷；項目開發(fā)后期，也就是網(wǎng)站做大做好。這時候我們不僅僅局限于舊書的銷售，還可以延伸到各個領(lǐng)域。因為我們可以通過賣二手書來提高網(wǎng)站的知名度，網(wǎng)站一旦更新就會被很多大學(xué)生注意到，順便打開其他領(lǐng)域的市場。同時，我們會注冊一家自己的公司，招聘公司員工，把網(wǎng)站做得更大更好。
[!-帝國新聞. page - ]◇通過項目戰(zhàn)略實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)
在項目開發(fā)的初期，因為項目剛剛進(jìn)入這個市場，所以項目要得到大多數(shù)人的認(rèn)可還需要一段時間。所以我們的計劃是前3年讓市場占有率達(dá)到30%，5年內(nèi)普及到陜西省所有高校，10年內(nèi)成立我們公司，將網(wǎng)站延伸到多個領(lǐng)域，實現(xiàn)全球服務(wù)。
5.總進(jìn)度表
◇收入來源
收入主要來源于舊書銷售的差價。但是這個項目和其他項目最大的區(qū)別是，這個項目賣書的高峰期是開學(xué)的時期，之后很少有人買書，所以其他時間可以找其他工作。
◇盈虧平衡點和正現(xiàn)金流
我們支出之初，主要在于購書費、服務(wù)器及房屋租賃費、宣傳費等。據(jù)計算，每年的盈虧平衡點是300人買全套書。一旦超過這個份額，每人有40元的凈利潤，相關(guān)函數(shù)為
y = 40 * x-12000 x &; ge；0
y是凈利潤，X是買全套書的人數(shù)
市場占有率
計劃之初，市場占有率要達(dá)到30%，也就是3015個客戶買了我們的舊書，銷量12.06萬；中期市場份額在我校要達(dá)到50%，即5250個客戶購買我們的二手書，銷量21萬元，在本省其他學(xué)校10%，即25000個客戶購買我們的二手書，銷量100萬元；后期在陜西省市場占有率達(dá)到30%，也就是7.5萬客戶買了我們的舊書，銷量300萬。由于要推廣到其他領(lǐng)域，到時候利潤會更高。
產(chǎn)品開發(fā)簡介
這個網(wǎng)站是自己獨立開發(fā)的，主要編程語言是JAVA，完全面向大學(xué)生。如果有機(jī)會，也希望相關(guān)專家給予指導(dǎo)。
融資計劃
當(dāng)初因為我們還是大學(xué)生，沒有足夠的資金，計劃的第一個融資方案就是政府資助方案，因為只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃，就說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，所以實施的風(fēng)險會降低很多，尤其是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；第二種融資方案是商業(yè)銀行融資，因為當(dāng)時我們有一定的硬資產(chǎn)作為抵押，銀行愿意和我們合作；第三種融資方案是股票融資，因為當(dāng)時我們公司有一定的資產(chǎn)和知名度。通過股權(quán)融資，可以分散公司的風(fēng)險，擴(kuò)大企業(yè)的外部影響，提高企業(yè)的資本變現(xiàn)能力，降低企業(yè)的負(fù)債率，提高企業(yè)的償債能力，增加企業(yè)的投資能力。
6.主要風(fēng)險、問題和假設(shè)
關(guān)鍵風(fēng)險分析
對于我們的項目來說，初期風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作上。作為大學(xué)生，我們沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以有很多坎坷。而且流動性不足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，對市場的運作了解不夠。怎樣才能在市場上更好的擁有自己的世界？這仍然是一個值得探索和學(xué)習(xí)的地方。
中期風(fēng)險主要在于管理和政策，因為當(dāng)時我們已經(jīng)把市場擴(kuò)散到陜西省，代理的數(shù)量也會相應(yīng)增加。如何有效地管理和提高績效將成為一大障礙。而且，隨著市場的擴(kuò)大，一旦政府出臺政策，把未來的學(xué)習(xí)改為線上學(xué)習(xí)，我們的舊書銷量就會大幅下降，我們的主要收入來源也就一天不如一天了。
后期風(fēng)險主要存在于金融、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金退出、政策等方面。管理和政策同上，這里不多說了。我們的大部分資金都變成了待售的實物。因此，在緊急情況下，公司需要現(xiàn)金時可能會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票或低價出售部分硬資產(chǎn)來解決問題。以后的網(wǎng)站會更大。而且設(shè)計領(lǐng)域廣泛，競爭會很激烈。所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會的前列，才能讓公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境中。最后要說一下資金退出的問題。如果公司倒閉了，如何將公司的損失降到最低，是資金回籠的主要關(guān)注點。畢竟做什么都不會百分百成功。
*應(yīng)急計劃
如果遇到專業(yè)問題，咨詢這方面的專家，讓他們分析指導(dǎo)我們；如果是管理問題，那就派相關(guān)人員去相關(guān)企業(yè)溝通學(xué)習(xí)，看看別人的管理方法能不能派上用場。如果沒有，我們能否改進(jìn)他的方法，然后應(yīng)用到我們公司？如果是政策問題，就揚長避短，為我們有利的政策抓住機(jī)會，為我們不利的政策減少損失；如果公司倒閉，有兩種方式。一個是這個產(chǎn)品被市場淘汰了，那就放棄，另一個是沒有被市場淘汰，但是是自己的問題。那么，整個公司就會改革創(chuàng)新，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。
7.管理團(tuán)隊
介紹項目的管理團(tuán)隊，注意與項目管理相關(guān)的各成員的學(xué)歷和工作背景(注意管理的分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)成員、商業(yè)顧問、主要投資者和持股情況。
8.假設(shè)項目可以提供收益
對資金的總體需求
1.本項目的初始資本要求如下:
購書費用:600 * 20 = 12000元
域名和主機(jī)年租賃費:5000元
自行車:500元
問卷調(diào)查、海報、傳單:120元
房屋年租金:500元*12元= 6000元
合計:23，520元
這個統(tǒng)計顯示，如果把購買的書全部賣出，試用期就結(jié)束了，擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度就能賺到1.3萬左右。
2.如果試驗成功并擴(kuò)展到整個西京學(xué)院，將需要額外的資金:
購書費用:18.9萬元(這部分可以分批投入)
電動車:1000元
海報和傳單:500元
一共19.5萬元
◇融資及其使用
我們的初始資金來自政府補(bǔ)貼計劃。我們可以根據(jù)政府補(bǔ)貼的多少來決定市場投資的多少，保持一定的流動性。中期融資來自商業(yè)銀行。這部分資金是客觀的，這讓我們可以進(jìn)一步把市場推廣到陜西省。畢竟買書成本高，也可以用于網(wǎng)站的拓展建設(shè)。后期融資來源于股票，也就是說我們公司變成了股份公司，公司的風(fēng)險就像一滴。由此可以延伸到其他領(lǐng)域，不僅僅是賣二手書。
創(chuàng)業(yè)計劃10
畜禽養(yǎng)殖業(yè)雖然近年來發(fā)展迅速，但仍屬于典型的自然經(jīng)濟(jì)型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量和生產(chǎn)效率低，畜禽良種繁育體系建設(shè)不完善，己不能
適應(yīng)現(xiàn)代畜禽業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展需要。因此，要想提高畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，就必須走良種化、規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化的道路，必須向安全、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的'方向轉(zhuǎn)化，必須加速成熟、先進(jìn)、實用技術(shù)成果的應(yīng)用，必須加快安全、優(yōu)質(zhì)型畜禽規(guī)�；B(yǎng)殖技術(shù)推廣和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。本項目的實施，將顯著提高優(yōu)質(zhì)型良種畜禽的供應(yīng)能力，特別是散養(yǎng)業(yè)，提高六枝特區(qū)養(yǎng)雞業(yè)良種化程度和生產(chǎn)性能，提升養(yǎng)雞業(yè)的技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，滿足不斷發(fā)展的現(xiàn)代養(yǎng)雞業(yè)的生產(chǎn)需求，增強(qiáng)市場競爭力，將產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用和帶動作用。
創(chuàng)業(yè)計劃11
川大學(xué)生在今年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲得金獎，并吸引到2200萬風(fēng)險投資。
10個川大學(xué)生組建的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在本月舉辦的“‘挑戰(zhàn)杯’中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”中獲得金獎，并贏來2200萬元的風(fēng)險投資。23日，四川大學(xué)科技園孵化部經(jīng)理王黎明透露，川大學(xué)生參賽的“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”已被一家名為天元科技投資的公司看上，將在近期簽約投資2200萬元。
組隊參賽本科生帶領(lǐng)碩士博士
xx大學(xué)03級本科生xxx是這個10人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的領(lǐng)頭人。當(dāng)她今年3月準(zhǔn)備參加“第五屆‘挑戰(zhàn)杯’中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”時，她怎么也沒有想到幾個月后，她會帶領(lǐng)一只主要由碩士、博士組成的團(tuán)隊去參加全國大賽，并最終獲得大賽金獎。
學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)管理的xxx最初只是對川大舉辦的“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)———挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽”感興趣�！拔沂菍W(xué)企業(yè)管理的，參加這項活動可以鍛煉自己的實戰(zhàn)能力。”就是抱著這樣的目的，xxx在川大藍(lán)色星空BBS上發(fā)帖，希望能找到人和她一起組隊參加此項比賽。
讓xxx沒有想到的是跟帖的人很踴躍。財務(wù)管理06級碩士生嚴(yán)林娟等不同專業(yè)的9個川大學(xué)生迅速和xxx集合在一起，組成了一個年輕人的'創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并取名為“UP團(tuán)隊”。在接下來的幾個月中，除了一名博士因畢業(yè)退出，一名技術(shù)人才在最后加入，這個團(tuán)隊其他的人員一直沒有變更過，直到最后奪得全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。
尋找項目
他們找遍網(wǎng)站科研所
xxx成功組建了這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后，首先要做的是尋找項目。而為了尋找到合適的項目，團(tuán)隊成員幾乎瀏覽了所有的科技網(wǎng)站，并一次次前往成都各大科研院所尋找項目。最后，在一名老師的引導(dǎo)下，他們?nèi)チ舜ù髧掖髮W(xué)科技園，并在科技園孵化部經(jīng)理王黎明的推薦下，選擇了一個已進(jìn)入“中試”的項目———“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”。
“食用菌廢棄物循環(huán)利用”是川大公共衛(wèi)生學(xué)院教師宋戈揚的專利項目，川大科技園已經(jīng)對此項目進(jìn)行中度試驗，并且有實驗基地。xxx等人拿到這個項目后，這些來自醫(yī)藥企業(yè)管理專業(yè)、市場營銷、衛(wèi)生檢驗等專業(yè)的學(xué)生們開始做起第一份創(chuàng)業(yè)計劃書。
獲獎感受
團(tuán)隊團(tuán)結(jié)精神最重要
經(jīng)過兩個月精心準(zhǔn)備后，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書》首先獲得了川大“20xx年學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)———挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽”的一等獎。接下來，又被川大選送到參加全省的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊又獲得了銀獎。最后，在10月18日剛閉幕的第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽上，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊再次獲得金獎。
談起得獎后的感受，xxx表示，作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，最重要的是團(tuán)結(jié)。
在參賽過程中，隊長xxx被認(rèn)為是非常善于利用資源。因為“食用菌廢棄物循環(huán)利用項目”是一個環(huán)保項目，她就和隊員一起找到一名聯(lián)合國地球獎的獲得者為該項目寫說明，還請到了川大校長謝和平為他們的創(chuàng)業(yè)計劃寫了一封信。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
沿海大學(xué)比內(nèi)地更重視
UP團(tuán)隊?wèi){借《食用菌廢棄物循環(huán)利用項目計劃書》一舉奪得全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金獎，并吸引到2200萬元的風(fēng)險投資，這出乎了川大校團(tuán)委書記xxx的意料。他說，內(nèi)地大學(xué)對創(chuàng)業(yè)計劃大賽了解比較晚，特別是四川的高校，以前很少參加這類比賽�！斑@次我們?nèi)ド綎|大學(xué)參加總決賽，印象最深的就是沿海大學(xué)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常重視，像東南大學(xué)包了兩輛車，全程接送。”xxx說，甚至有的大學(xué)每次參加全國性創(chuàng)業(yè)比賽，都是學(xué)�？萍继幪庨L都親自到場進(jìn)行“督戰(zhàn)”。
xxx表示，川大學(xué)生這次奪得金獎，并吸引到2200萬風(fēng)險投資，這對川大有很強(qiáng)的啟發(fā)作用�！按髮W(xué)生們的努力是能轉(zhuǎn)化成財富的，而且是用科技、用大腦把無形的東西轉(zhuǎn)化成巨額的財富。”
新聞背景
食用菌廢棄物循環(huán)利用該項目實現(xiàn)了廢棄菌糠的循環(huán)利用，變廢為寶，大大降低了食用菌栽培料的生產(chǎn)成本，同時為養(yǎng)殖業(yè)提供了質(zhì)優(yōu)價廉的蛋白飼料原料，在產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時，解決了環(huán)境污染的問題，形成帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。
創(chuàng)業(yè)計劃12
一、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金的規(guī)劃及基金的來源、資金的總額的分配比例、階段的目標(biāo)、財務(wù)的預(yù)估、行銷的策略、可能風(fēng)險的評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東的名冊、預(yù)定員工的人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
1.封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.規(guī)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的精華。
規(guī)劃摘要涵蓋了規(guī)劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審規(guī)劃并作出判斷。
規(guī)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司的紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售規(guī)劃;
生產(chǎn)管理規(guī)劃;
財務(wù)規(guī)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
3.企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個規(guī)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
5.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的規(guī)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
6.人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的'原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
7.市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測;
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
8.營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷規(guī)劃和廣告策略;
(4)價格決策。
9.制造規(guī)劃
二、關(guān)于選址
據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
三、風(fēng)險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
創(chuàng)業(yè)計劃13
一、展銷會
每年各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會。
二、市場滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個金華市場打下市場計劃預(yù)熱。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
（一）產(chǎn)品概念
動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
�。ǘ┲饕a(chǎn)品介紹
衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊中每個同學(xué)的自身優(yōu)勢特點對相關(guān)的'周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。
手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。
個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。
手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：
①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。
�、诓坏羯�，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。
�、壑谱黛`活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。
創(chuàng)業(yè)計劃14
一、項目簡介
1、項目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館
2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。
3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ);通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨占鰲頭。
4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。
二、中醫(yī)養(yǎng)生項目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、藥浴、熏蒸、足浴;
4、養(yǎng)生茶、保健品;
5、藥油、藥酒;
6、女士美容美體減肥;
7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。
三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷
1、市場細(xì)分：
a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。
b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。
2、市場定位
中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：
一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。
另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。
總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。
3、環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2)人員上門推廣
因為您的.客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營銷
3)常規(guī)促銷
充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。
4)專業(yè)促銷
經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。這樣一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。和我們的內(nèi)部管理是分不開的�？梢哉f，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛(wèi)生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語
5、會議制度、培訓(xùn)制度
6、人事管理、財務(wù)制度
五、投資計劃
本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間達(dá)到贏利，3-4年時間收回成本。
(一)投資規(guī)模
1、面積：200-300平方米左右
2、布局： 前臺導(dǎo)診廳1間
咨詢室、接待室1間
養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。
茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間
女子專業(yè)區(qū)2間。
3、人員：
總負(fù)責(zé)人：1人
專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人
前臺收費行政后期： 2人
(二)投資成本
1、房屋室內(nèi)精裝修：10 萬元
2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元
3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元
4、房屋租金：3-5萬元/年
5、人員工資：平均每人3000元/月
6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等 2萬月/元。
(三)效益分析
分三期：
1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。就是需要投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程，時間為一年。
2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。然后各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。
3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。在此期間各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以30-40%效益利潤的增加。
創(chuàng)業(yè)具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。
創(chuàng)業(yè)計劃15
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個世界，縮短了人與人之間的距離，帶來了很多便利，比如很多網(wǎng)站沒能生存下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場淘汰，淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮中。
1、很多網(wǎng)站不注重盈利點和盈利周期，只想賺錢，不善于選擇商業(yè)模式和盈利模式；
2、網(wǎng)站信息更新速度慢，信息不吸引人；
3、沒有自己的特色，文字不清晰，缺乏一定的氛圍和感覺；
4、服務(wù)水平不高，功能不全；
5、未能抓住客戶
三、網(wǎng)站戰(zhàn)略分析
(a)提供什么
1、要實現(xiàn)更大的發(fā)展，必須吸引大量的網(wǎng)民、旅游景點、旅行社、酒店、餐廳，為想去蘇聯(lián)旅游的游客提供便利。
2、提供蘇州旅游景點和酒店分布圖；
3、提供最新的旅游路線；
4、市場分析
5、介紹各種優(yōu)惠信息。
(2)、成功的因素
1更好的商業(yè)行動模式和盈利模式；
2、有價值的咨詢信息和市場分析
3、公平合理
4、在線訂購
5、網(wǎng)站人員廣泛，易于操作和管理
6、充分利用網(wǎng)民參與、企業(yè)參與和互動
7、該網(wǎng)站基于人們感興趣的旅游和飲食
8、網(wǎng)民可以直接從這個網(wǎng)站訂餐和組團(tuán)旅游
(3)、憑什么獲利
下江南旅游網(wǎng)是一個集咨詢、娛樂、休閑、商務(wù)為一體的旅游網(wǎng)站。
顧客和商家集中的區(qū)域，是人們飯后的休閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選。助人的潛力極其巨大，給旅行社、酒店、餐廳帶來以下好處:
1、獲得巨大的`經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、人氣增長很快。
3、給經(jīng)銷商帶來更多的客戶。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，讓每個商家的服務(wù)更加全面。
5、同時也給客戶帶來了各種好處和便利。
四、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)
1、吳文化
2、蘇州的景點
3、預(yù)訂服務(wù)
4、天堂論壇
5、旅游知識
6、飲食文化
7、咨詢廣場
8、會員注冊:個人注冊和商業(yè)注冊
9、服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計
1、優(yōu)化視圖設(shè)計并插入動畫，但數(shù)量不應(yīng)過多
2、圖文并茂，色彩、圖片、文字搭配合理，追求這個網(wǎng)站的獨特品味，在保持網(wǎng)頁整體一致性的同時，創(chuàng)造一些亮點。
3、導(dǎo)航欄的設(shè)計使得整個網(wǎng)站的組織形式清晰，保證頁面不單調(diào)
4、網(wǎng)站設(shè)計真的是以服務(wù)客戶為主。
5、及時定期增加新信息。
六、風(fēng)店的特點
個性化、靈活、強(qiáng)大、可擴(kuò)展、實用
宣傳效果好，成本低，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，操作簡便，立足服務(wù)，提高人民生活水平
七、網(wǎng)站維護(hù)
1、不定時監(jiān)控。軟硬件有問題及時評估，24小時內(nèi)解決。
2、備份數(shù)據(jù)并優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計。
八、業(yè)務(wù)事項
1、在宣傳工作和主要網(wǎng)站之間建立聯(lián)系，注意和搜索引擎一樣
2、與商家保持聯(lián)系，獲得他們的支持，獲取網(wǎng)絡(luò)資料和市場信息
3、通過對成功的風(fēng)站提供的信息進(jìn)行掃描，提高網(wǎng)站的知名度，配合商家的相關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和游客對蘇州的關(guān)注。讓網(wǎng)站短時間運行，為以后盈利做準(zhǔn)備。
九、財務(wù)分析
�、逯С�
1、維修費用
2、設(shè)備費
3、人員工資
4、促銷成本
(2)收入
1、廣告收入
2、注冊貴賓
3、銷售旅游商品
4、代理業(yè)務(wù)
【創(chuàng)業(yè)計劃】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書05-25
創(chuàng)業(yè)的計劃07-14
創(chuàng)業(yè)計劃05-16
[實用]創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書05-25
項目創(chuàng)業(yè)計劃12-19
個人創(chuàng)業(yè)計劃12-13
創(chuàng)業(yè)計劃范文06-17