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市場營銷論文(精華)
在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)、工作中,大家總免不了要接觸或使用論文吧,論文是對(duì)某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。你知道論文怎樣才能寫的好嗎?以下是小編收集整理的市場營銷論文,希望能夠幫助到大家。
市場營銷論文1
摘 要:引言 伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí),越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。
關(guān)鍵詞:市場營銷策劃論文發(fā)表,營銷策略分析論文投稿
1引言:伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前絕有的方式破壞著地球,人們賴以生存的環(huán)境日益惡化,大自然給了人們深深地報(bào)復(fù)。大自然的報(bào)復(fù)使人們覺醒起來了,綠色需求便逐步由計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí),越來越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀(jì)90年代以后,全球范圍內(nèi)掀起了一場規(guī)模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小,資源利用率高的營銷模式,綠色營銷就順應(yīng)局勢出現(xiàn)了。綠色營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從營銷活動(dòng)的過程來看,綠色營銷和市場營銷沒有什么不同。都包括市場營銷調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷計(jì)劃、制定市場營銷組合策略等。從營銷性質(zhì)來看。市場營銷是為了滿足市場需求,從而獲取利潤的活動(dòng);綠色營銷也是為了滿足市場需求,不過這個(gè)需求是“綠色”的,不僅僅注重社會(huì)效益,還增加了環(huán)境效益、資源效益等,從而或得企業(yè)的效益。也可以這么說,綠色營銷是一種“綠色”的社會(huì)營銷。綠色營銷的最終目的是可持續(xù)發(fā)展,而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的準(zhǔn)則是注重經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者效益和環(huán)境效益三者的統(tǒng)一。因此,企業(yè)無論是在戰(zhàn)略管理上還是戰(zhàn)術(shù)管理上,都必須從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā),在生產(chǎn)銷售產(chǎn)品時(shí),不僅僅要滿足消費(fèi)者利益和賺取企業(yè)的利潤外,還要考慮社會(huì)效益、環(huán)境效益、資源效益,不能以浪費(fèi)資源來換取利潤,要為子孫后代謀利,給他們留下資源。
2綠色營銷和市場營銷的區(qū)別
2.1營銷出發(fā)點(diǎn)的差異
市場營銷總體而言,它是為企業(yè)服務(wù)的,是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量,從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。市場營銷中,只要有客戶需求,企業(yè)就會(huì)根據(jù)這些需求,來進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營銷作為現(xiàn)代市場發(fā)展的產(chǎn)物,它在原來市場營銷的基礎(chǔ)上,將營銷中心放在客戶身上,以經(jīng)濟(jì)市場為核心,是一種結(jié)合社會(huì)需求而建立的市場營銷。在保持和增加消費(fèi)者的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤、消費(fèi)者的滿足、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境的保護(hù)的共贏。綠色營銷不僅僅是根據(jù)客戶有這個(gè)需求,還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛(wèi)生、無公害,是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設(shè),是不是可以保證經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙結(jié)合,是不是符合我國的“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。
2.2營銷目的的差異
市場營銷的目的是為了通過滿足客戶的需求,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的'滿足;而綠色營銷不僅僅是通過滿足客戶的需要來實(shí)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益,還要考慮企業(yè)的長久利益、環(huán)境效益,不能以損害環(huán)境可、來換取經(jīng)濟(jì)效益,要實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益共贏。
2.3營銷策略的不同
(1)產(chǎn)品策略不同:市場營銷主要是為了滿足消費(fèi)者的需求和利益,只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶的要求;而綠色營銷不僅僅要考慮客戶的需求,還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品,它選擇的原材料是不是無污染的,生產(chǎn)和生產(chǎn)結(jié)束后,是不是有污染的,會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。市場營銷主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤,還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是不是無污染,要求在生產(chǎn)過程中,注意能源的合理利用,還注重是不是有污染,造成環(huán)境破壞;市場營銷中對(duì)包裝的使用只是為了保護(hù)產(chǎn)品不受損害,方便客戶使用,還可以美化商品;可綠色營銷使用包裝不僅僅考慮要保護(hù)商品,方便客戶使用,還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么,是不是符合“生態(tài)包裝”,是不是過度包裝,包裝使用完后,應(yīng)該怎么消除或回收,怎么減少包裝對(duì)環(huán)境的污染。
(2)價(jià)格策略:市場營銷只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤兩個(gè)方面,價(jià)格的擬定不會(huì)體現(xiàn)別的方面;綠色營銷不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤,還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應(yīng)付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用費(fèi)”。因?yàn)槲覀兪褂昧舜笞匀坏馁Y源,對(duì)環(huán)境造成的污染,我們需要進(jìn)行一定的補(bǔ)償,還要準(zhǔn)備一部分資金用于治理環(huán)境,另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類型的原材料,所以導(dǎo)致產(chǎn)品的成本會(huì)高于原有市場營銷下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們?cè)跔I銷狀態(tài)下,產(chǎn)品使用的包裝沒有原來的那么多,在一定程度上也減少了一部分成本,所以兩種營銷狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格,沒有一定的判斷,誰高誰底。
(3)銷售策略:市場營銷選擇銷售途徑,會(huì)考慮那種途徑更快到達(dá)客戶手里,哪種途徑更省錢,哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營銷會(huì)首先考慮哪種銷售方式?jīng)]有或者污染更小,哪種方式可以最大的降低能耗。
市場營銷論文2
摘要:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)市場營銷模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā),并擴(kuò)大了營銷范圍,同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的影響下,導(dǎo)致市場營銷管理受到環(huán)境變化的重要影響,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的不正當(dāng)營銷行為與競爭行為越來越多。在深入分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶給市場營銷管理的機(jī)遇和挑戰(zhàn)基礎(chǔ)上,針對(duì)性地提出市場營銷管理在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的轉(zhuǎn)變策略,能夠有效推進(jìn)市場營銷保持科學(xué)發(fā)展。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷管理;機(jī)遇;挑戰(zhàn);轉(zhuǎn)變
市場影響管理在目前快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中,受到了巨大的影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高速發(fā)展,直接使人們的生活方式產(chǎn)生了根本性的轉(zhuǎn)變,對(duì)營銷環(huán)境也造成了重大的影響,不僅給市場營銷管理帶來了新的機(jī)遇,同時(shí)傳統(tǒng)市場營銷管理也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。市場營銷管理要注意積極把握機(jī)遇并采取有效措施做出改變來迎接新的挑戰(zhàn),促使市場營銷管理高效快速的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場營銷管理帶來的機(jī)遇
。ㄒ唬﹦(chuàng)新型市場營銷模式可能被開發(fā)
在傳統(tǒng)營銷模式當(dāng)中,涉及眾多環(huán)節(jié),從產(chǎn)品的生產(chǎn)到最后的消費(fèi),中間一般都經(jīng)歷非常多的環(huán)節(jié)和流程,但是其中很多環(huán)節(jié)都是不必要的,只是增加了人工成本與時(shí)間,耗時(shí)耗力的同時(shí)還將環(huán)節(jié)當(dāng)中額外增加的成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的消費(fèi)成本當(dāng)中,不利于市場營銷的良性發(fā)展。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展過程中,在信息技術(shù)的利用下,促使市場營銷模式當(dāng)中的很多營銷環(huán)節(jié)被直接取消,實(shí)現(xiàn)營銷模式的有效改進(jìn),節(jié)約營銷成本。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的廣泛利用之下,電子商務(wù)發(fā)展迅猛,利用網(wǎng)絡(luò)渠道把產(chǎn)品從廠家直接通過快速的物流方式銷售給最終消費(fèi)者,省去很多中間環(huán)節(jié),促使市場營銷管理更加高效化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,先進(jìn)的信息化水平也實(shí)現(xiàn)了物流信息化,進(jìn)而推動(dòng)物流行業(yè)的快速發(fā)展,并在信息化手段的利用下,實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸過程當(dāng)中涉及的貨、人、車都能夠統(tǒng)一集中化管理,促使運(yùn)輸成本進(jìn)一步降低,并與此同時(shí)提高了效率。通過客戶服務(wù)、物流決策以及業(yè)務(wù)流程等相關(guān)過程全面實(shí)現(xiàn)信息化的管理,在統(tǒng)一調(diào)配過程中加快資源的全面整合,科學(xué)現(xiàn)代化的物流管理基礎(chǔ)上,促使?fàn)I銷環(huán)節(jié)不斷削減,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型市場營銷模式的全面開發(fā)。
。ǘ┦袌鰻I銷范圍擴(kuò)大化
在傳統(tǒng)市場營銷管理當(dāng)中,物流是直接增加運(yùn)營成本的主要來源,在重大成本負(fù)擔(dān)的壓力下阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和提高競爭力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面利用,加快電子商務(wù)的發(fā)展,而電子商務(wù)涵蓋了實(shí)物流、商流、資金流以及信息流等多方面的綜合系統(tǒng)體系,并著重在物流管理相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面信息化管理,實(shí)現(xiàn)迅猛的發(fā)展。在物流管理的快速發(fā)展中,市場營銷管理的市場化程度更高,營銷的時(shí)間范圍和空間范圍得到全面的擴(kuò)展,商家能夠一天24小時(shí)實(shí)現(xiàn)全天候的營業(yè),延長了營銷事件,并在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)之上,實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)站的全球化訪問,促使?fàn)I銷范圍全面擴(kuò)大,一個(gè)具體的產(chǎn)品能夠不夠時(shí)間和空間限制的實(shí)現(xiàn)全球化的銷售。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場營銷管理帶來的挑戰(zhàn)
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部和外部環(huán)境帶來的影響
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,促使網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境都發(fā)生了巨大的改變,這在一定程度上也影響著市場營銷管理的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)市場內(nèi)外環(huán)境的變化還會(huì)使網(wǎng)絡(luò)市場各方利益產(chǎn)生矛盾與沖突等問題,針對(duì)這些負(fù)面的影響市場營銷管理一定要積極的應(yīng)對(duì)。
。ǘ┥虡I(yè)混同以及侵犯商標(biāo)權(quán)等行為影響網(wǎng)絡(luò)市場營銷發(fā)展
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷行為,其中一個(gè)重要的表現(xiàn)就是商業(yè)混同及侵犯商標(biāo)權(quán)的行為。這樣的不正當(dāng)市場營銷方式自身又包括很多方面,比如企業(yè)使用知名品牌特有的或者相近的包裝、名稱、商標(biāo)等,以使消費(fèi)者將兩者混淆購買,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營銷目的;還有一些企業(yè)直接擅自使用其他企業(yè)的名稱或者非法利用廣告代言人的行為,都對(duì)消費(fèi)者在對(duì)知名品牌進(jìn)行購買與消費(fèi)的時(shí)候產(chǎn)生誤導(dǎo),用這種行為得到經(jīng)營利潤,還有一些商家直接以網(wǎng)絡(luò)銷售的形式銷售假冒偽劣產(chǎn)品,以不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)市場應(yīng)銷手段達(dá)到自身盈利目的,極大地破壞了網(wǎng)絡(luò)市場正常的經(jīng)營秩序。
。ㄈ┰诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)利用下不正常市場營銷行為多樣化
在如今信息技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代,很多不法分子在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)當(dāng)中利用新型的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行不正當(dāng)競爭,或者利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)中的安全漏洞進(jìn)行客戶信息的盜取與利用,并以此提高自身競爭力,這種以嚴(yán)重危害他人利益達(dá)到實(shí)現(xiàn)自身利益的行為對(duì)正常的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造成了極大破壞,這種利用高科技的不正當(dāng)競爭行為是很難實(shí)現(xiàn)有效預(yù)防的。
。ㄋ模┨摷傩麄魉僚,影響網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場營銷的信譽(yù)度
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開放性和共享性等特點(diǎn),這些特點(diǎn)容易被那些不法商販利用,借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的虛假宣傳,包括商品性能、功效、質(zhì)量以及制作成分和有效期限等,都實(shí)現(xiàn)虛假宣傳來誤導(dǎo)消費(fèi)者,利用這種不正當(dāng)手段實(shí)現(xiàn)提高自身經(jīng)濟(jì)利益,并在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中占據(jù)一席之地。近年來,隨著信息技術(shù)進(jìn)一步的深入到人們生活的角角落落,這種不法行為更加猖狂,也有越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷商家借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行虛假宣傳,并且目前這種行為已經(jīng)向服務(wù)領(lǐng)域延伸,特別是在網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)領(lǐng)域以及技術(shù)平臺(tái),嚴(yán)重污染了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)環(huán)境真實(shí)性降低,消費(fèi)者也越來越不信任網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),嚴(yán)重影響著網(wǎng)絡(luò)市場營銷管理的有效進(jìn)行和健康發(fā)展。
。ㄎ澹〾艛嘟(jīng)營頻出
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展,市場競爭日趨激烈,每個(gè)企業(yè)都在激烈的競爭中積極尋求自身的發(fā)展出路,促使企業(yè)自身能夠在激烈的競爭環(huán)境中提升核心競爭力,在自身突出優(yōu)勢的基礎(chǔ)上謀求企業(yè)長期有效的發(fā)展。市場中很多自身具有一定核心優(yōu)勢的`競爭企業(yè),為了實(shí)現(xiàn)自身的長期發(fā)展,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代利用壟斷經(jīng)營的方式實(shí)現(xiàn)自身利益的保護(hù)與增加;ヂ(lián)網(wǎng)環(huán)境下的壟斷經(jīng)營指的主要是經(jīng)營者在相應(yīng)域名的注冊(cè)市場當(dāng)中,那些獨(dú)占機(jī)構(gòu)通過數(shù)據(jù)中心以及控制服務(wù)器的優(yōu)勢地位,獨(dú)立發(fā)展自身并采取不當(dāng)手段阻礙市場當(dāng)中其他的競爭者實(shí)現(xiàn)向該領(lǐng)域的進(jìn)入,這種不正常競爭手段嚴(yán)重影響著市場營銷管理的發(fā)展。
三、市場營銷管理面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)有的轉(zhuǎn)變
(一)推進(jìn)營銷方式的創(chuàng)新
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展,市場營銷管理要想良好的把握機(jī)遇并積極面對(duì)挑戰(zhàn),就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,積極地進(jìn)行變革與優(yōu)化,依據(jù)市場當(dāng)中消費(fèi)方式的全面轉(zhuǎn)變,積極推進(jìn)營銷管理的方式創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新,首先要進(jìn)行營銷方式的全面創(chuàng)新,積極利用創(chuàng)新思維,促使管理內(nèi)容在全面改革與實(shí)驗(yàn)的過程中得到創(chuàng)新化的發(fā)展,建立新型管理運(yùn)營模式。實(shí)現(xiàn)營銷方式的創(chuàng)新化發(fā)展,就要對(duì)管理操作方法進(jìn)行創(chuàng)新規(guī)范化的管理,在營銷活動(dòng)當(dāng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部分都要建立一定的要求與規(guī)范,并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新管理運(yùn)營模式的建立。創(chuàng)新化的管理方式包括營銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),在相關(guān)環(huán)節(jié)更加規(guī)范化的前提下實(shí)現(xiàn)整體的管理運(yùn)行擁有更加高效、創(chuàng)新并正規(guī)化的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)整體的創(chuàng)新化管理運(yùn)作過程中要注意相關(guān)流程秩序化,并在分工合作當(dāng)中要更加細(xì)致化,在此基礎(chǔ)之上才能實(shí)現(xiàn)在整體運(yùn)作當(dāng)中有效減少失誤并實(shí)現(xiàn)運(yùn)作效率的整體提高。對(duì)管理創(chuàng)新化進(jìn)行有效分析,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)綜合競爭力的有效提高,還能作為重要依據(jù)以促進(jìn)總體管理的有效創(chuàng)新。在研究分析過程中,要將整體運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)與設(shè)計(jì)方面進(jìn)行拆解與深入分析,逐層并多角度的實(shí)現(xiàn)運(yùn)用問題的有效跟蹤,并針對(duì)性地進(jìn)行解決,確保整體運(yùn)營更加合理化。實(shí)現(xiàn)整體的有效運(yùn)營,還要注意將其中涉及的每個(gè)步驟都實(shí)現(xiàn)無縫的銜接,并注意將各個(gè)步驟進(jìn)行創(chuàng)新化的發(fā)展,以創(chuàng)新經(jīng)營模式來實(shí)現(xiàn)具體操作,以實(shí)現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中能夠以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大化的目標(biāo)。
。ǘ┘訌(qiáng)企業(yè)相互合作
要實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷管理能夠有效發(fā)展,市場當(dāng)中的企業(yè)就要加強(qiáng)彼此之間的交流與對(duì)話,促使自身潛力充分發(fā)揮的同時(shí)加強(qiáng)彼此實(shí)力相加的強(qiáng)大化發(fā)展。企業(yè)自身在進(jìn)行核心競爭力的有效擴(kuò)展的同時(shí),要注意制定的發(fā)展愿景要更加高端化,自身以求真務(wù)實(shí)的經(jīng)營態(tài)度進(jìn)行全面發(fā)展,才能有效在行業(yè)之中樹立強(qiáng)大有利的發(fā)展地位。與此同時(shí),企業(yè)要加強(qiáng)和同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作與交流,結(jié)合目前行業(yè)市場與外圍市場的發(fā)展前景,及時(shí)根據(jù)自身情況抓住有利用企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。具體可以從以下幾方面注意:
。1)重視員工的力量,采取有效的激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極的創(chuàng)造性,為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供充足的動(dòng)力,添加新鮮的血液,在不斷創(chuàng)新中提高企業(yè)核心競爭力,在市場競爭當(dāng)中占據(jù)一定優(yōu)勢地位;
。2)積極提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量,在企業(yè)內(nèi)部建立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系,促使產(chǎn)品質(zhì)量提高合格率,并在強(qiáng)化監(jiān)督基礎(chǔ)上促使產(chǎn)品質(zhì)量得到質(zhì)的提升,在市場發(fā)展當(dāng)中占據(jù)一席之地;
(3)根據(jù)客戶多方位的需求,根據(jù)產(chǎn)品提供更加全面的服務(wù),并注意提供多樣化的個(gè)性服務(wù),并著重解決產(chǎn)品使用周邊的相關(guān)問題;
。4)全面對(duì)市場客戶需求進(jìn)行有效調(diào)查,在了解客戶個(gè)性化需求基礎(chǔ)上,在售前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,根據(jù)不同客戶不同的需求提供多樣化的服務(wù),并提前進(jìn)行使用登記,針對(duì)性的制定相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù),以滿足現(xiàn)代化發(fā)展當(dāng)中的客戶多變需求;
。5)加強(qiáng)售后服務(wù),針對(duì)產(chǎn)品使用有效期期間的各方面要求與問題及時(shí)進(jìn)行解決,并主動(dòng)高效的進(jìn)行服務(wù)提供,提高客戶的服務(wù)滿意度。
。ㄈ┓e極實(shí)現(xiàn)營銷渠道的拓寬
市場營銷管理當(dāng)中要積極實(shí)現(xiàn)營銷渠道的全面拓寬,加大力度進(jìn)行市場拓展,并針對(duì)市場的發(fā)展進(jìn)行企業(yè)的全面規(guī)劃,通過制定有效的戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)造更加優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場營銷管理要注意結(jié)合傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行營銷目標(biāo)的有效轉(zhuǎn)變,實(shí)際操作可以從以下幾點(diǎn)入手:
。1)實(shí)現(xiàn)營銷規(guī)劃與營銷目標(biāo)的高度統(tǒng)一,相結(jié)合之后促使高效管理和控制市場營銷的具體進(jìn)度。在進(jìn)行占據(jù)決策制定的時(shí)候,相關(guān)制定者要對(duì)市場目前的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)和發(fā)展趨勢進(jìn)行深入的了解,以市場需求為核心制定符合市場發(fā)展的營銷計(jì)劃與方案,通過實(shí)踐性營銷正確認(rèn)識(shí)營-銷目的,以此進(jìn)行具體的安排與規(guī)劃;
(2)實(shí)現(xiàn)營銷進(jìn)度的有效安排之后,還要繼續(xù)進(jìn)行營銷實(shí)踐,并針對(duì)相應(yīng)的進(jìn)度與市場實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的調(diào)整與優(yōu)化;
。3)在實(shí)際營銷當(dāng)中要注意整體效果的凸顯,針對(duì)營銷現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)多方面的積極因素相互之間的協(xié)調(diào)與配合,把握整體當(dāng)中實(shí)現(xiàn)良好的控制營銷進(jìn)度。
四、結(jié)語
任何事物都有兩面性,快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù),給市場營銷管理帶來機(jī)遇的同時(shí),也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。市場營銷管理要注意對(duì)相應(yīng)機(jī)遇進(jìn)行把握,并積極采取有效策略面對(duì)挑戰(zhàn),并結(jié)合實(shí)際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,創(chuàng)新營銷方式,加強(qiáng)企業(yè)相互合作,并拓寬營銷渠道,實(shí)現(xiàn)市場營銷管理的有效轉(zhuǎn)變。
參考文獻(xiàn)
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作者:任晶潔 單位:三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場營銷論文3
摘要:技工院!妒袌鰻I銷》為當(dāng)前電子商務(wù)教學(xué)的核心課程,筆者就多年《市場營銷》一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合市場營銷系統(tǒng)與實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀,探討技工院校開展市場營銷教學(xué)及相應(yīng)策略。
關(guān)鍵詞:技工院校;市場營銷;實(shí)踐教學(xué)
市場營銷系統(tǒng)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,以營銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、以營銷實(shí)際背景為依托,整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法。10年來擔(dān)任市場營銷教學(xué),深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性,現(xiàn)談?wù)劆I銷系統(tǒng)與實(shí)用技術(shù)的教學(xué)。
一、課堂豐富實(shí)踐教學(xué)
豐富實(shí)踐教學(xué),解決好理論教學(xué)與實(shí)踐問題,讓學(xué)生親身參與,達(dá)到培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生職業(yè)、崗位技能目的。例如,教學(xué)中用,找c準(zhǔn)營銷理論的切入點(diǎn),激發(fā)學(xué)生參與的積極性,培養(yǎng)思考問題習(xí)慣,提高知識(shí)運(yùn)用能力,讓學(xué)生從案例中提煉出理論并進(jìn)行說明。
(一)案例教學(xué)法。以案例分析、專題討論為主的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式,通過對(duì)大量真實(shí)案例的分析來加強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的把握和運(yùn)用,培養(yǎng)解決問題和分析問題的能力。從歸納的角度,學(xué)生扮演了更為積極主動(dòng)的角色,投入到精巧設(shè)計(jì)的案例討論中,在加深對(duì)理論的理解或記憶。
1.選擇優(yōu)秀的案例營銷案例很多,本人精心篩選結(jié)合教學(xué)知識(shí)點(diǎn)又能引發(fā)思考的精彩案例。例如,在講企業(yè)戰(zhàn)略重要性時(shí),例舉喻敏洪創(chuàng)建新東方,請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行分析歸納,感受在戰(zhàn)略中人要像樹一樣活著的.理論。
2.良好描述的案例語言表達(dá)能力非常重要,教師生動(dòng)幽默、口語化描述引起學(xué)生的興趣。通過有趣講述能給學(xué)生不同方式,精彩講述能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以,本人平時(shí)學(xué)習(xí)不同語言風(fēng)格,不斷鍛煉最終形成學(xué)生喜歡、自己滿意的教學(xué)語言風(fēng)格。
3.調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性案例教學(xué)涉及多方面營銷理論,讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對(duì)滿意的決策,給出解決問題的具體措施。首先有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換角色,老師應(yīng)是導(dǎo)演或策劃師,學(xué)生是演員或參與員,營造輕松自由的課堂氣氛,更能充分調(diào)動(dòng)積極性。
(二)情景教學(xué)法。從教材內(nèi)容入手設(shè)置帶有啟發(fā)性和探索性問題,目的在于集中學(xué)生注意力,發(fā)揮主觀能動(dòng)性。在講營銷策略時(shí),假如是小飯館老板,生意不好情景,要怎樣扭虧為盈經(jīng)營?鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策,培養(yǎng)實(shí)踐運(yùn)用能力。用經(jīng)典的小故事來講述營銷的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷梳子”,以輕松幽默的方式來營造愉快的課堂氛圍,學(xué)生容易學(xué)習(xí)。多媒體使情景更為直觀、生動(dòng),講授“廣告策略”時(shí),播放可口可樂、格力、德芙巧克力等廣告,通過點(diǎn)評(píng),讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。通過角色扮演,進(jìn)行模擬表現(xiàn)激發(fā)興趣,引導(dǎo)學(xué)生深刻體會(huì)所學(xué)內(nèi)容。比如推銷知識(shí)點(diǎn),實(shí)踐性操作性都很強(qiáng),進(jìn)行模擬“上門推銷”,讓學(xué)生扮演“推銷員”,用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品。有同學(xué)曾當(dāng)過老板或當(dāng)過銷售員,請(qǐng)來傳授經(jīng)驗(yàn)和分享碰到的困難及解決措施,這不僅激發(fā)同學(xué)們興趣,還激發(fā)學(xué)習(xí)主動(dòng)性和自信心,使理論知識(shí)得以鞏固,有利于營銷實(shí)踐技能和應(yīng)變能力鍛煉和提高。
(三)游戲式教學(xué)法。游戲教學(xué)法是結(jié)合教材的內(nèi)容,運(yùn)用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等,從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),將所要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)換成游戲,通過感性活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識(shí),讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識(shí)溝通的重要性。
二、利用課外活動(dòng)提高實(shí)踐教學(xué)效果
利用學(xué)生課外活動(dòng)等為崗位能力培養(yǎng)服務(wù),鼓勵(lì)學(xué)生在周末、課余時(shí)間參與社會(huì)兼職實(shí)踐,把假期社會(huì)活動(dòng)納入實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),鼓勵(lì)參加企業(yè)中市場營銷實(shí)踐活動(dòng)、營銷咨詢等,利用社團(tuán)組織開展促銷策劃技能等專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等。
三、加強(qiáng)校企合作,建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地
與社會(huì)、企業(yè)保持緊密聯(lián)系,充分發(fā)動(dòng)學(xué)生、教師以及協(xié)會(huì)和兄弟院校的力量,通過產(chǎn)、學(xué)、研合作來建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)派人員做學(xué)校的兼職教師,學(xué)校借助企業(yè)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生培訓(xùn)。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要緊密結(jié)合市場需求
通過崗位核心能力和工作過程的分析,設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的層次與體系,并結(jié)合工作崗位具體要求,從能力到素質(zhì)遞進(jìn)構(gòu)建,開發(fā)基于行動(dòng)導(dǎo)向和工作過程導(dǎo)向的實(shí)訓(xùn)體系。
(一)企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。通過基礎(chǔ)技能課程學(xué)習(xí)和以沙盤大賽為依托的企業(yè)模擬項(xiàng)目訓(xùn)練,全面了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行的過程,使學(xué)生對(duì)市場營銷崗位及設(shè)計(jì)的知識(shí)和技能有了感性的認(rèn)識(shí)。
(二)數(shù)字化營銷實(shí)訓(xùn)+職業(yè)資格培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)和對(duì)客戶關(guān)系管理軟件、電子商務(wù)軟件、營銷渠道軟件系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)等數(shù)字化營銷實(shí)訓(xùn),與企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目對(duì)接,將職業(yè)資格培訓(xùn)與考核訓(xùn)練有機(jī)地融入到實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。
(三)綜合技能實(shí)訓(xùn)。在掌握核心技能的基礎(chǔ)上,以學(xué)生將來的就業(yè)方向?yàn)槟繕?biāo),通過個(gè)性化可引導(dǎo)學(xué)生加大對(duì)典型行業(yè)企業(yè)的深度認(rèn)知,訓(xùn)練學(xué)生對(duì)就業(yè)崗位的適應(yīng)能力,突出特定行業(yè)崗位核心技能與職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
參考文獻(xiàn):
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市場營銷論文4
一、在市場營銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用分析
如果從定義的角度出發(fā),項(xiàng)目管理屬于一個(gè)較為特殊的、系統(tǒng)的以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟J,企業(yè)在市場營銷過程匯總,需要運(yùn)用相應(yīng)的重視構(gòu)架以及技能方式等等有效的完成定量的工作,同時(shí),還能夠保證工作的質(zhì)量,確保能夠在最大的限度上實(shí)現(xiàn)原本的期望,達(dá)到理想的期望值。在項(xiàng)目管理中,包括有序企業(yè)營銷組織策劃以及進(jìn)度監(jiān)查、系統(tǒng)維護(hù)等[2]。
二、在市場營銷中,應(yīng)用項(xiàng)目管理的實(shí)際意義分析
在市場營銷中,應(yīng)用項(xiàng)目管理有著一定的意義所在,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,即:
(一)在市場營銷中,應(yīng)用完善的項(xiàng)目管理手段能夠給市場營
銷策略帶來一定的影響在企業(yè)市場營銷過程中,利用市場營銷項(xiàng)目管理的有效程序,能夠在企業(yè)發(fā)展中逐漸的實(shí)現(xiàn)市場營銷觀念以及策略方面的轉(zhuǎn)變。市場營銷過程中,利用項(xiàng)目管理對(duì)其他相關(guān)的營銷管理模式進(jìn)行主導(dǎo),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)整體參與性以及實(shí)踐性、協(xié)調(diào)性等。確保能夠使整個(gè)企業(yè)中,內(nèi)部采取以及人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)等積極的參與到市場營銷項(xiàng)目管理當(dāng)中來,以有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)擬“全民營銷”的理念,不斷的提升企業(yè)競爭力,并推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
(二)項(xiàng)目管理在市場營銷中的應(yīng)用能夠提升企業(yè)文化的發(fā)展
企業(yè)在不斷發(fā)展中,可以通過建立全新的企業(yè)營銷模式,全面的提升以及促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展。這樣一來,就能夠有效的完善企業(yè)項(xiàng)目管理工作的實(shí)施。在企業(yè)發(fā)展中,實(shí)施市場營銷,并不意味著僅僅實(shí)施買賣的過程,更加重要的是,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層,通過對(duì)企業(yè)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及積極的管理磨合與相關(guān)團(tuán)隊(duì)的溝通,提升工作人員的協(xié)作能力,以便在實(shí)施市場營銷工作的時(shí)候,工作人員能夠以最佳的.狀態(tài)面對(duì)消費(fèi)者[3]。那么在市場營銷中,項(xiàng)目化的管理能夠?qū)⑦@種能力顯現(xiàn)的淋漓盡致,它的應(yīng)用,不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)傳統(tǒng)的銷售理念以及觀念打破,還能夠推陳出新,不斷更新企業(yè)銷售理念,并在激勵(lì)工作人員的背景之下,使企業(yè)市場營銷效率不斷的提高,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。
(三)在企業(yè)營銷當(dāng)中,應(yīng)用項(xiàng)目管理能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部管理水平有效的提高
伴隨社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步,企業(yè)的發(fā)展需要按照市場營銷中不斷變化以及項(xiàng)目的擴(kuò)展?fàn)顩r進(jìn)行一定的管理,這不僅能夠在一定程度上帶動(dòng)我國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)有效的發(fā)展,還能夠激昂企業(yè)內(nèi)部整體的管理水平有效的提高,不斷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的,推動(dòng)企業(yè)在競爭激烈的市場中,平穩(wěn)健康的發(fā)展。
市場營銷論文5
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年,我國家用空調(diào)投入生產(chǎn),當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起,空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺(tái),同比增長44%,開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見,空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達(dá)到目前的規(guī)模:
第一階段(1978年以前):中國內(nèi)地市場對(duì)空調(diào)的需求量少,洋品牌占據(jù)主要地位,這一時(shí)期因?yàn)闅v史原因及社會(huì)生產(chǎn)力的制約,國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年):春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌,打破了進(jìn)口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達(dá)到18.9%,以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年):格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴(kuò)張,春蘭的市場份額下滑,易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今):格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢地位,三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。
格力電器成立于1991年,集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè),國有控股并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元,凈利潤為42.67億元,納稅額為39.33億元,連續(xù)多年在美國《財(cái)富》雜志榜上有名。xx年上半年?duì)I業(yè)總收入為402.39億元,同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元,比去年增長40.37%。
“格力”空調(diào),中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”,產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)4000萬臺(tái),商用空調(diào)每年產(chǎn)量達(dá)550萬臺(tái)。截止到xx年,其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今,格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布,國內(nèi)渠道銷售比重達(dá)到公司全部銷售的65%以上,呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的'第一把交椅。本文在該背景下,對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過對(duì)格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究,結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論,提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案,以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,在國內(nèi)外學(xué)者對(duì)營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合格力電器的實(shí)際運(yùn)營情況,建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng),期以指導(dǎo)家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。
第二,將營銷渠道控制理論應(yīng)用于實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,解決存在的部分營銷渠道問題,以增強(qiáng)廠家對(duì)渠道的控制強(qiáng)度。
第三,將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對(duì)象,提出正確指導(dǎo)公司實(shí)踐的解決方法,希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。
1.2研究對(duì)象與研究方法
1.2.1研究對(duì)象
本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例,通過對(duì)格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究,找出其問題所在,運(yùn)用營銷管理中的渠道建設(shè)理論,在對(duì)格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,以此來推進(jìn)格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè),提高渠道的效率。
格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商,地處廣東珠海市,主要從事:空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性,嚴(yán)重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)公司的銷售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用,急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營銷渠道管理、市場學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對(duì)格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究,同時(shí)根據(jù)研究的結(jié)果對(duì)格力電器的未來渠道進(jìn)行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點(diǎn)用了以下方法:
1.文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是指基于某種鈕究目的,通過文獻(xiàn)檢閱等方法來研究所需要的材料,以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問題。本文對(duì)營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的研究,幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀,形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象,為研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法,是指對(duì)比或比較對(duì)兩個(gè)或者多個(gè)對(duì)象,找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究,深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式,通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進(jìn)行比較,對(duì)論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究,以提高方案的可行性和科學(xué)性。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告相關(guān)內(nèi)容:
文科博士畢業(yè)論文開題報(bào)告
一、關(guān)于文獻(xiàn)綜述的撰寫在題目選定的情況下,文獻(xiàn)綜述就是整個(gè)論文構(gòu)思與寫作的基礎(chǔ),因?yàn),只有全面、深刻地閱讀、理解了國內(nèi)外同行的最新研究進(jìn)展,才能明確自己工作的起點(diǎn);做好文獻(xiàn)綜述就等于凝煉出了有價(jià)值的問題,找到了研究的突破口...
文科碩士論文開題報(bào)告
一、理解開題報(bào)告的結(jié)構(gòu)學(xué)位論文的寫作實(shí)際就是一項(xiàng)課題研究,但是由于學(xué)位論文研究的課題成果形式就是一篇論文,一般沒有研究經(jīng)費(fèi)、時(shí)間短并且是個(gè)人完成,因此學(xué)位論文開題報(bào)告就沒有或者沒必要寫時(shí)間進(jìn)度安排、預(yù)計(jì)的成果形式、經(jīng)費(fèi)預(yù)...
碩士研究生學(xué)位論文開題報(bào)告
1、開題報(bào)告的作用和整體思路學(xué)位論文開題報(bào)告是研究生在完成文獻(xiàn)調(diào)研后,寫成的關(guān)于學(xué)位論文選題與如何實(shí)施的論述性報(bào)告。碩士研究生作開題報(bào)告的時(shí)間一般在第三個(gè)學(xué)期末或者第四個(gè)學(xué)期初,即基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)完成之后,研究工作實(shí)施之前。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.1選題背景與研究意義1.1.1選題背景1978年,我國家用空調(diào)投入生產(chǎn),當(dāng)年總產(chǎn)量有223臺(tái)。自19世紀(jì)90年代起,空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達(dá)4460萬臺(tái),同比增長44%,開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。
護(hù)理學(xué)位畢業(yè)論文開題報(bào)告
一、題目(標(biāo)題、文題)論文題目是全文給讀者和編輯和第一印象,文題的好壞對(duì)論文能否利用具有舉足輕重的作用。一個(gè)好的題目應(yīng)盡可能在一完整的的句子中囊括三個(gè)基本要素,即研究對(duì)象、處理方法和達(dá)到的指標(biāo),使讀者和編輯對(duì)論文研究的內(nèi)容...
外漢語專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.1 選題背景筆者在上海外國語大學(xué)國際交流學(xué)院教書的過程中,時(shí)常會(huì)遇到一些因兒化而引起的小問題。比如學(xué)生會(huì)問為什么課文中是聊天兒,而練習(xí)中卻是聊天,到底應(yīng)該怎么讀?諸如此類的問題。
病毒式營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告
1、病毒式營銷畢業(yè)論文的開題報(bào)告范文1.1研究背景互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大致經(jīng)歷了接入為王、內(nèi)容為王、應(yīng)用為王和服務(wù)為王的四個(gè)階段,在接入為王階段,用戶的核心需求就是能夠接入互聯(lián)網(wǎng),廠商以提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)為主;在內(nèi)容為王階段,用戶的...
廣告專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告
1.論文研究背景和目的中國和韓國無論從歷史上還是地理上有十分密切的關(guān)系。從地理位置上看,兩國也十分接近。長時(shí)間以來,雙方也都在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和學(xué)術(shù)等不同的領(lǐng)域影響彼此。
市場營銷論文6
一、手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)概況
。ㄒ唬┦謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據(jù)ZOL行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì),中國有著6億左右的移動(dòng)手機(jī)用戶。假象一下,這6億手機(jī)用戶中的百分之十的用戶如果每一個(gè)月只單單下載一款游戲,其影響可以支撐整個(gè)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的銷量,但是,現(xiàn)實(shí)中只有百分之五的手機(jī)用戶每月下載手機(jī)游戲,這使得原本看好手機(jī)游戲市場的投資者們有些失望,并沒有達(dá)到想象中的水平并發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶更加青睞移動(dòng)其他的增值服務(wù)(無線上網(wǎng),微博,等),而對(duì)手機(jī)游戲的認(rèn)知度相對(duì)較低。
發(fā)展手機(jī)游戲必須將網(wǎng)絡(luò)條件和硬件條件統(tǒng)一結(jié)合,手機(jī)游戲的開發(fā)必須依賴于手機(jī)硬件系統(tǒng)。也就是說,玩家需要更好的手機(jī)終端,和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。才可以體驗(yàn)更好的手機(jī)游戲。我國本土的手機(jī)游戲技術(shù)能力是相當(dāng)有限的,因此國內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)品無論是游戲的平衡性還是畫面風(fēng)格都很難與外國對(duì)手競爭,我國本土專業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當(dāng)有限,在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專業(yè)人才也存在一個(gè)非常大的缺口,很多手機(jī)游戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才,無論是在數(shù)量上和質(zhì)量上,和國外的游戲還有一段較大的差距。
。ǘ┦謾C(jī)游戲營銷推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營銷模式
在16網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最盛行的手機(jī)游戲營銷模式,通過短信發(fā)送WAP鏈接,設(shè)置擦邊球廣告吸引用戶點(diǎn)擊,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐步走向沒落。其特點(diǎn)是投放數(shù)量大,見效快,成本適中,但缺點(diǎn)也很明顯,卸載率高,用戶反饋差,智能手機(jī)覆蓋少等問題將他局限在在了1G時(shí)代。
2.行貨店面營銷模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡(luò)低速時(shí)代的營銷方法,在手機(jī)行貨的門店中設(shè)置游戲下載區(qū),讓店內(nèi)員工幫助用戶下載游戲,這種營銷模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶的質(zhì)量高,用戶粘度高,付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率高,但這種營銷活動(dòng)缺陷是很明顯的,需要眾多的門店來覆蓋,門店員工培訓(xùn)復(fù)雜,對(duì)游戲的推廣需要設(shè)置一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。但隨著整體網(wǎng)絡(luò)速度的提升,這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運(yùn)營商商店合作營銷模式
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中國順利進(jìn)入了全民3G時(shí)代,各個(gè)運(yùn)營商開始建立自己的APP商店,其中和運(yùn)營商商店合作的優(yōu)勢,運(yùn)營商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機(jī)中,運(yùn)營商有許多第三方?jīng)]有的能力,能夠深度挖掘用戶的能力及習(xí)慣,可以更有針對(duì)性的開發(fā)新的游戲,更有針對(duì)性的推廣新的游戲,這種模式的缺點(diǎn)就是整體決策時(shí)間較長,用戶下載量不如第三方商店。這種模式從20xx年之前是完全的強(qiáng)勢,但是隨著智能機(jī)市場的開發(fā),越來越多的第三方商店涌入市場,蠶食運(yùn)營商商店的份額。
二、我國手機(jī)游戲營銷環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機(jī)游戲市場原因主要有以下幾個(gè)方面:多樣性的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)使得手機(jī)游戲用戶不知如何選擇:手機(jī)軟件與硬件等配置問題影響著手機(jī)游戲的使用:在線手機(jī)游戲受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機(jī)游戲內(nèi)購花費(fèi)高等方面。
。ㄒ唬┯绊懯謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境
我國手機(jī)游戲內(nèi)部營銷主要是通過開發(fā)那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來吸引用戶,忽視了游戲內(nèi)容可玩性這一本質(zhì)要求,并沒有真正從手機(jī)游戲內(nèi)在品質(zhì)與創(chuàng)新方面下功夫,從而造成手機(jī)游戲市場嚴(yán)重的同質(zhì)性(抄襲品多)。因此手機(jī)游戲的開發(fā)者如果要想抓住手機(jī)游戲用戶就必須依靠手機(jī)游戲本身,而不是通過精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過手機(jī)游戲質(zhì)量的提升來吸引用戶。不論是高畫質(zhì)的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥》和《涂鴉跳躍》等手機(jī)游戲作品都在游戲內(nèi)容上賺足了用戶的口味。同時(shí),和其他產(chǎn)品一樣,產(chǎn)品的價(jià)格最終影響著客戶的需求,對(duì)于手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的,而對(duì)于手機(jī)游戲推銷在運(yùn)用價(jià)格這一影響因素方面來講是講究學(xué)問的。
。ǘ┯绊懯謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶終端因素
目前當(dāng)屬Android和i0S最具有開發(fā)潛力和未來盈利能力的平臺(tái)。蘋果因其封閉性對(duì)于手機(jī)游戲開發(fā)者來說有很大的優(yōu)勢,但是蘋果商店有著超過100萬的應(yīng)用下載,因此這也將導(dǎo)致很多應(yīng)用遭受刷榜而石城大海了:而Android因其開源導(dǎo)致游戲開發(fā)適配難度大因此也導(dǎo)致用戶在手機(jī)游戲體驗(yàn)方面不佳,此外,還有手機(jī)性能(屏幕、聲音支持、內(nèi)存、持續(xù)供電時(shí)間)影響著客戶對(duì)手機(jī)游戲的體驗(yàn)和應(yīng)用。
2.缺乏有效營銷途徑因素
近年來我國APP市場非;馃,受到消費(fèi)者的喜愛和熱捧,但是由于APP種類繁多,造成一些優(yōu)質(zhì)的APP因缺乏有效的營銷途徑而與消費(fèi)者失之交臂,造成這種問題的原因
就是手機(jī)游戲開發(fā)者過多將精力和目光集中在手機(jī)游戲產(chǎn)品本身上,而忽視了營銷這一因素對(duì)手機(jī)游戲的重要性。因此,在目前,對(duì)于新用戶的吸引和獲取是現(xiàn)有目前手機(jī)游戲開發(fā)者們競爭的重點(diǎn),則一個(gè)有效的營銷渠道對(duì)于一個(gè)高質(zhì)量的游俠產(chǎn)品是多么的至關(guān)重要,而目前我國沒有一個(gè)現(xiàn)成的手機(jī)游戲營銷渠道。
3.網(wǎng)絡(luò)連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)游戲體驗(yàn)和使用必須依靠穩(wěn)定和快捷的網(wǎng)速,因此對(duì)于現(xiàn)有很多手機(jī)游戲來講網(wǎng)絡(luò)連接限制著用于對(duì)其的使用,從而影響著手機(jī)游戲的應(yīng)用情況。目前,我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)地區(qū)差異大呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定(資費(fèi)問題等)影響著手機(jī)游戲的體驗(yàn)。
三、《爐石傳說》成功的營銷策略
《爐石傳說:魔獸英雄傳》(Hearlhslme:HeroesofWar-Craft簡稱爐石傳說)是暴雪娛樂開發(fā)的一款免費(fèi)卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列,玩家可以另行購買卡牌包。20xx年8月爐石傳說上市運(yùn)作以來,作為一款休閑競技類手機(jī)游戲,其設(shè)計(jì)理念非常的簡單易學(xué),可以讓玩家在簡短的時(shí)間內(nèi)暢快體驗(yàn)卡牌游戲的樂趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中,爐石傳說的操作方式更加簡單、快捷。該款卡牌類游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務(wù)的理念及用戶體驗(yàn),使得這款游戲在短短時(shí)間內(nèi)贏得了大量用戶的贊賞,也為暴雪娛樂帶來了數(shù)以萬計(jì)的游戲用戶群,實(shí)現(xiàn)了公司快速獲得客戶,贏得客戶信任的目標(biāo)。
。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗(yàn)
通過學(xué)習(xí)蘋果公司對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控,爐石傳說通過在界面上大量使用類似實(shí)物的UI和大膽使用立式牌庫對(duì)游戲戰(zhàn)場的設(shè)計(jì)從而使得《爐石傳說:魔獸英雄傳》畫面空間的節(jié)約和動(dòng)畫效果的形象性,最終使得用戶很確切也很真實(shí)地對(duì)此款游戲的體驗(yàn)同時(shí)也降低此款游戲的開發(fā)成本。簡單易懂的動(dòng)畫效果,給用戶的真實(shí)體驗(yàn)帶來了愉悅,用戶的滿意及口口相傳的免費(fèi)推廣,使得短時(shí)間內(nèi)爐石傳說的用戶量激增,帶動(dòng)了廣告效應(yīng)的盈利增長,贏得了用戶的喜愛。此外,爐石傳說還通過給卡牌做3D模型來凸顯翻面效果,使得此款游戲更加簡潔明了,綜上所述,增加游戲玩家,贏得更多用戶的滿意,做到細(xì)節(jié)營銷,爐石傳說這個(gè)思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
。ǘ﹥(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
20xx年?duì)t石傳說投放市場后,Pad版僅僅用了3天的時(shí)間,就占據(jù)了i0S中國區(qū)Pad免費(fèi)榜和暢銷榜的第一位,截止三個(gè)月后,依然是雙榜第一。
在爐石傳說之前,一般來講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個(gè)原型即不同戰(zhàn)斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開始在日本推廣起來,其實(shí)質(zhì)是RP6游戲的簡化模式.從繁到簡、從簡單的數(shù)字“假戰(zhàn)報(bào)”到排兵布陣再到戰(zhàn)斗這一模式,但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法,只在收費(fèi)點(diǎn)上加入特別吸金的裝備,并且這種做法在我國的游戲開發(fā)者方面來講,大家樂此不疲,進(jìn)行微創(chuàng)新,只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式,通常游戲制造商會(huì)想方設(shè)法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
。ㄈ⿵S商與運(yùn)營商敢于創(chuàng)新
在我國手機(jī)游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)中,存在著這樣一個(gè)普遍的現(xiàn)象:大部分游戲開發(fā)者只愿微創(chuàng)游戲而不愿對(duì)游戲進(jìn)行創(chuàng)新,究其原因大家普遍認(rèn)為“風(fēng)險(xiǎn)太高”。但是,在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)下,上述的情況有所變化。已有開發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統(tǒng)固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛(wèi)蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機(jī)游戲市場上獲得成功。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同,但從用戶上來講前者是后者用戶的2倍,并且隨著我國手機(jī)網(wǎng)民不斷增加的背景下,會(huì)呈現(xiàn)出越來越多的手機(jī)游戲用戶。據(jù)CNNIC和《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)表明我國現(xiàn)有著5億左右的手機(jī)網(wǎng)民,其中44.9%的是游戲用戶,并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及,移動(dòng)游戲用戶將會(huì)激增達(dá)到3.1億。
因此,只有大膽創(chuàng)新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機(jī)游戲營銷優(yōu)化措施
。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗(yàn),塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品,良好的用戶體驗(yàn)和品牌是其成功的前提,因此手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品必須以優(yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此,我國手機(jī)游戲開發(fā)者可以根據(jù)玩家開發(fā)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品,比如:設(shè)置不同的付費(fèi)渠道:同時(shí)也可以增加手機(jī)游戲的趣味性來增加用戶的體驗(yàn)感吸引用戶的使用,比如在游戲畫質(zhì)、聲音方面的改進(jìn)。
一般而言:手機(jī)游戲品牌塑造主要從以下幾個(gè)方面把握。第一.分析消費(fèi)者需求;第二紛析手機(jī)網(wǎng)游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位:第三:明白消費(fèi)者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價(jià)值篇五;確立手機(jī)游戲的品牌地位:第六手機(jī)游戲品牌的傳播與監(jiān)控,總的來說,手機(jī)網(wǎng)游的品牌塑造,更多地應(yīng)從消費(fèi)者群體和競爭者群體進(jìn)行研究,進(jìn)行細(xì)致的品牌營銷。
。ǘ﹥r(jià)格多元化策略
目前,手機(jī)網(wǎng)游的基本定價(jià)策略包括:
1.新產(chǎn)品定價(jià)策略——撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品價(jià)格定的很高,以獲取最大的利潤滲透定價(jià)剛好相反,它把產(chǎn)品的價(jià)格定的很低,目的在于吸引消費(fèi)者,迅速提高市場占有率。
2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略——產(chǎn)品大類定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品系列定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)方式多種多樣,有很多的選擇空間。目前解決我國手機(jī)網(wǎng)游價(jià)格模式單一的問題就應(yīng)該參考上述的定價(jià)策略,不能一直以單一低價(jià)模式吸引消費(fèi)者,尤其是在引入新產(chǎn)品的時(shí)候,不能只考慮以滲透定價(jià)的低價(jià)模式進(jìn)行市場的拓展,要認(rèn)真地考慮更多方面的因素。
。ㄈ┣纼(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機(jī)網(wǎng)游得到推廣和應(yīng)用,因此,手機(jī)網(wǎng)游商可以通過移動(dòng)運(yùn)營商和移動(dòng)支付平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的收費(fèi),從而使得收費(fèi)渠道暢通和安全,同時(shí),手機(jī)網(wǎng)游商應(yīng)建立與廣告商合作以及利用新媒體對(duì)網(wǎng)游的宣傳以及借助移動(dòng)終端的功能建立移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò),在手機(jī)網(wǎng)游用戶之間、用戶和手機(jī)網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái),未來Android、iphone等智能手機(jī)將會(huì)成為重要的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái),這種手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)結(jié)合智能手機(jī)的特性,將會(huì)創(chuàng)造出一些新的游戲類型。所以,以后我國自己生產(chǎn)的手機(jī)網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中,并且跟手機(jī)網(wǎng)游用戶直接互動(dòng),從而拉近廠商和手機(jī)用戶之間的距離,產(chǎn)生及時(shí)、便捷的互動(dòng)渠道。
五、結(jié)束語
爐石傳說這款手機(jī)游戲的成功,首先基于其有趣性和競技性,這也是國內(nèi)手機(jī)游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡單設(shè)計(jì)出一款游戲,更重要的是如何將自己設(shè)計(jì)出的游戲產(chǎn)品營銷出去,并且讓消費(fèi)者接受、搶占市場。這就需要國內(nèi)手機(jī)游戲廠商在進(jìn)行銷售之前,保證游戲的質(zhì)量,設(shè)計(jì)出好的游戲產(chǎn)品?梢愿鶕(jù)目前比較火的幾款養(yǎng)成類或者策略類游戲進(jìn)行設(shè)計(jì),充分體現(xiàn)出游戲特色。其次,要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場,細(xì)分消費(fèi)人群,針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的設(shè)計(jì)。最后,一定要選擇免費(fèi)的價(jià)格策略,增加游戲的趣味性并且鼓勵(lì)消費(fèi)者自愿付費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者覺得這款游戲好玩,并且值得在上面花錢的時(shí)候,這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外,需要選擇好的宣傳方式和方式?梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳,或者請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進(jìn)行宣傳。只有把握住市場機(jī)遇,才會(huì)取得成功。
市場營銷論文7
一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
1.案例選取適用性低,影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材,在案例教學(xué)實(shí)施過程中,只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W(xué)效果。目前,我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先,選取的案例時(shí)效性不強(qiáng)。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科,一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn),這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場營銷學(xué)的發(fā)展,特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時(shí)更新,所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早,案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決,或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時(shí)效性、針對(duì)性和實(shí)踐性,學(xué)生難以理解和掌握,影響案例教學(xué)的效果。其次,選取的案例本土化程度低。市場營銷學(xué)理論起源于美國,從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國,而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實(shí)際教學(xué)過程中,許多教師所選取的案例也大多是國外的案例,例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面,由于背景和環(huán)境差異,對(duì)于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同;另一方面,所選取的案例大多來源于跨國大公司,與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異,針對(duì)性不強(qiáng),指導(dǎo)作用不明顯,實(shí)用性不夠,這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守,影響教學(xué)效果目前,大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過程中,大多也仍以教師為主導(dǎo),由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡單點(diǎn)評(píng)后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高,教師開展的案例分析也變成了理論知識(shí)的佐證,使得案例教學(xué)形式化;學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動(dòng)學(xué)習(xí)。因此,難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性,難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺,影響教學(xué)效果市場營銷案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識(shí),還需具備一定的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透,更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前,我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué),缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),而且多數(shù)高校對(duì)教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此,這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷,使得多數(shù)教師對(duì)案例的分析只停留在文字和理論層面,對(duì)案例的分析不夠全面,不能指導(dǎo)實(shí)踐,很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用
案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育,并不涉及本科教育,但由于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性,對(duì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和啟發(fā)性,因而,在本科層次的市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中,合理的組織實(shí)施是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的.組織討論,應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說,3~5人一組比較合適,太少了不利于相互討論,集思廣益;太多了則不容易調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合,然后推選出小組長,由各小組長領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé),齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場營銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實(shí)生活,這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實(shí),從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視,提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能;同時(shí),在案例教學(xué)實(shí)踐中,教師的角色必須轉(zhuǎn)換,教師從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣,學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中,可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。在現(xiàn)如今的信息時(shí)代,學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息,與其讓教師主導(dǎo)課堂,不如讓學(xué)生參與其中。在市場營銷學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中,要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容,并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣,學(xué)生既可以對(duì)日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注,如分析小米手機(jī)的營銷策略,三星壓制小米中國手機(jī)的營銷對(duì)策,京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等;同時(shí),還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計(jì)進(jìn)行案例教學(xué),一定要針對(duì)案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的問題。設(shè)計(jì)問題需要滿足以下三個(gè)條件:一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點(diǎn)相呼應(yīng);二是問題的設(shè)計(jì)要便于課堂討論,方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考,最終得出解決問題的方案;三是題目數(shù)量不宜過多,一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實(shí)踐中,只有學(xué)生廣泛參與討論,通過思考形成建設(shè)性的方案,才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論,各小組形成自己的方案,并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然,就一個(gè)問題來講,往往存在多個(gè)解決方案,教師應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法,然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對(duì)案例分析得出的結(jié)論,教師應(yīng)該進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)和歸納,還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料,加深學(xué)生對(duì)案例的印象,培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。
三、結(jié)語
案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué),既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)積極性,還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場所的不足,將理論知識(shí)和具體事例結(jié)合起來,提高學(xué)生實(shí)踐能力;同時(shí),作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識(shí)水平的同時(shí),積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果,促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
市場營銷論文8
一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性
1.對(duì)學(xué)生而言。通過對(duì)職業(yè)核心能力的掌握,可促使市場營銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我;可以幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營銷崗位的需求,在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識(shí);可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。
2.對(duì)院校而言。通過對(duì)職業(yè)核心能力的培養(yǎng),可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊(duì)伍素質(zhì)的提高;把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中,從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性;可以打造市場營銷特色專業(yè),進(jìn)而提升院校知名度。
3.對(duì)企業(yè)而言?梢詭椭髽I(yè)有效地評(píng)價(jià)初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需,為員工招聘、晉升提供依據(jù);可以提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)變能力。
二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力
1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場營銷實(shí)踐工作,將來需要接觸不同類型的.客戶和不斷變化的工作環(huán)境,這也意味著需要其具備相當(dāng)寬廣的知識(shí)面,而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。
2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官,社會(huì)活動(dòng)家”。通過交往穩(wěn)定老顧客,吸引新顧客,從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場。通過交往,協(xié)調(diào)上下級(jí)、同事關(guān)系。如果交際能力差,往往會(huì)人為地在自己與社會(huì)、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障,這樣就根本無法開展?fàn)I銷工作。這就要求市場營銷學(xué)生具備語言表達(dá)能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。
3.收集處理信息能力,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì),海量的信息充斥著媒體的每一個(gè)角落。作為市場營銷從業(yè)人員,必須學(xué)會(huì)從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營銷活動(dòng)中,如市場調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理,以用于市場分析中。
4.社會(huì)適應(yīng)能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變,這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的各種適應(yīng)性的改變,即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。
5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦,壓力比較大,但工作的自由度也相對(duì)比較大,這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時(shí)間管理能力、計(jì)劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對(duì)發(fā)生的問題分析查明原因,采取對(duì)策,并處理妥當(dāng)?shù)哪芰。分析、解決問題的能力有利于營銷人員獨(dú)立開展工作、提高工作效率。
7.團(tuán)隊(duì)合作能力,F(xiàn)代社會(huì),職業(yè)分工越來越細(xì),越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團(tuán)隊(duì)合作能力,在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負(fù)責(zé)、誠信、熱心等。
8.市場營銷實(shí)操能力。市場營銷實(shí)操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調(diào)研能力、消費(fèi)者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、客戶管理能力等。
三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施
1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí),找出有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí),使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生通過參與企業(yè)營銷實(shí)踐,提升其社會(huì)適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問題的能力和市場營銷實(shí)操能力。
2.實(shí)施“雙證書”制度!半p證書”制度即學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強(qiáng),上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生,在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練,具有獨(dú)立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力!半p證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師(三級(jí))。通過實(shí)施“雙證書”制度,提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。
3.加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地對(duì)于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),可以:
3.1培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,彌補(bǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足的現(xiàn)實(shí);
3.2加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系,為畢業(yè)生工作分配增加新渠道;
3.3提升教師的實(shí)踐意識(shí)和市場意識(shí),培養(yǎng)師資力量;
3.4了解社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求。
4.進(jìn)行課程改革。
4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。在預(yù)設(shè)的情境中,教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者,對(duì)學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、主動(dòng)探索,訓(xùn)練學(xué)生分析問題并獨(dú)立解決問題的能力。教學(xué)中組織小組討論,可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。
4.2改革課程設(shè)置。課程開設(shè)先后順序依次為消費(fèi)心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場營銷學(xué)、推銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、市場營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進(jìn)行課程整合。對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合,對(duì)重合部分進(jìn)行刪減重組,形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對(duì)重點(diǎn)課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進(jìn)行精品課建設(shè),可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。
4.3“第二課堂”建設(shè)。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動(dòng),如:廣告策劃小組、市場調(diào)研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。
5.“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進(jìn)來等方式,培養(yǎng)高職院校教師的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營銷職業(yè)素質(zhì),加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè),對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。
四、結(jié)語
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,社會(huì)對(duì)營銷人才的需求量越來越大,而企業(yè)招聘營銷崗位時(shí)往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn),他們?cè)诖罅空惺帐袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生的同時(shí),必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng),這樣才能滿足市場的需求,才能加強(qiáng)名校建設(shè),才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。
市場營銷論文9
所謂社交網(wǎng)絡(luò)營銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播,以提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷售量,獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種營銷方式。社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)致使市場營銷出現(xiàn)了很多模式,在一定程度上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期營銷目標(biāo)。
1社交網(wǎng)絡(luò)概述
社交網(wǎng)絡(luò)是在SNS理念的基礎(chǔ)上建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),用戶可以通過在網(wǎng)絡(luò)上填寫個(gè)人資料或建立個(gè)人主頁來認(rèn)識(shí)與自己興趣愛好相通或者背景相通的人,并與這些人保持聯(lián)系,通過網(wǎng)絡(luò)形式交流彼此信息,分享彼此的愛好。從本質(zhì)上來分析,社交網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)為人們提供交流和分享的平臺(tái),通過用戶之間良好的互動(dòng)性、積極性、分享性使其成為一個(gè)影響力極其深遠(yuǎn)的傳播平臺(tái),并從根本上的生態(tài)管理模式。在我國特有的條件和技術(shù)下,進(jìn)行一場大范圍的改革。對(duì)于區(qū)域生態(tài)系統(tǒng),只有地方整改效果好,大環(huán)境才有可能得到改善。在區(qū)域生態(tài)管理中,在時(shí)間和空間上都需對(duì)環(huán)境進(jìn)行管理,同時(shí)也要避免因環(huán)境跨度所帶來的影響。管理辦法也應(yīng)從應(yīng)急型、消耗型轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防型、效力型,采取跨區(qū)域、跨部門、跨學(xué)科的生態(tài)管理辦法,維護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。
2市場營銷在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)方面的借篷意義
社交網(wǎng)絡(luò)的主要價(jià)值在于人與人之間形成的聯(lián)系。熟悉的朋友關(guān)系使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的用戶之間更加相互信任,因此能夠更大膽地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享信息,并互相影響消費(fèi)決策。與之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比,依托社交網(wǎng)絡(luò)而建立的市場營銷模式更具有真實(shí)性和說服力,因?yàn)闊o論如何,在現(xiàn)實(shí)生活中某個(gè)真實(shí)朋友對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)看法往往都比陌生網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)更加可信,也更具參考價(jià)值。因此在社交網(wǎng)絡(luò)上展開市場營銷活動(dòng),可以通過現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳產(chǎn)品或服務(wù),使每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的用戶都成為該品牌的宣傳者,從而以最低的成本來取得最佳的效果,達(dá)到較好的市場營銷效果。
3基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷橫式
3.1建立顧客信息系統(tǒng)及時(shí)了解客戶需求
當(dāng)今企業(yè)想要真正立于市場中,就不能只滿足于眼前利益,而應(yīng)該做好長遠(yuǎn)發(fā)展的打算。不能只是做一次性買賣,而應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢建立一個(gè)完善的顧客信息系統(tǒng),以便了解顧客需求。只有這樣,企業(yè)才能了解客戶,有針對(duì)性地為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。這種方式并不困難,特別是現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)比較成熟,利用網(wǎng)絡(luò)建立顧客信息系統(tǒng)并不難。在顧客信息系統(tǒng)建立時(shí),應(yīng)該主要放在三個(gè)方面:客戶的基本資料;客戶的消費(fèi)心理;客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業(yè)了解客戶,更好地推送客戶可能需要或者喜歡的產(chǎn)品。消費(fèi)習(xí)慣也能反映客戶的消費(fèi)水平甚至是收人水平,挖掘其中的潛在大客戶。并且客戶信息系統(tǒng)的建立也能為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)帶來便利。
3.2建立企業(yè)與客戶交流平臺(tái),開啟用戶聚集模式
企業(yè)在建立了完善的客戶信息系統(tǒng)后,還需要建立一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)。建立雙方溝通的平臺(tái),使企業(yè)能從交流溝通之中了解客戶對(duì)產(chǎn)品的一些想法和意見。同時(shí),聚集用戶、提高信息發(fā)布效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長目標(biāo)。聚集用戶有吸引用戶和主動(dòng)尋找用戶之分。其中吸引用戶時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下內(nèi)容。第一,企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用品牌名命名,以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息時(shí)就會(huì)添加關(guān)注,為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)。第二,注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如,企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報(bào)上進(jìn)行宣傳。目前,最為流行的方式是通過掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時(shí),企業(yè)還可舉辦大型市場活動(dòng)并評(píng)選出獲獎(jiǎng)觀眾,而獲獎(jiǎng)觀眾的信息可發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,以不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群。第三,在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度地聚集用戶。例如,企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí),可要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等,借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加以推廣。
3.3內(nèi)容發(fā)布及傳播模式
內(nèi)容發(fā)布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行合理分類,而后確定最佳比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布。通過研究可知,企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布的話題內(nèi)容最佳比例為:10%是能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題,30%是品牌產(chǎn)品咨詢,60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內(nèi)容,企業(yè)不僅要運(yùn)用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語,而且還應(yīng)與自身風(fēng)格相近。一般情況下,企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識(shí)比較多,可將一些服務(wù)知識(shí)或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域的新聞動(dòng)態(tài)分享,以提高企業(yè)的專業(yè)性。這就要求企業(yè)中的信息編輯加強(qiáng)行業(yè)信息收集,并加以精心提煉,定期以話題的`形式進(jìn)行發(fā)布。另外,為鼓勵(lì)用戶自動(dòng)發(fā)布有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容,企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動(dòng)。例如,可贈(zèng)送禮品以回饋用戶,在增強(qiáng)用戶歸屬感的同時(shí),更多地挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。
3.4提供個(gè)性化服務(wù)提升企業(yè)品牌效應(yīng)
傳統(tǒng)的市場營銷模式的弊端之一就是所有產(chǎn)品都是量化生產(chǎn),已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)下的人們對(duì)新鮮事物的追求。傳統(tǒng)營銷模式不能提供個(gè)性化服務(wù)不僅是這種營銷模式的弊端,也制約了企業(yè)的發(fā)展,流失了部分市場資源。而基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的市場營銷利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性十分輕松地克服了傳統(tǒng)營銷模式的弊端,旦企業(yè)應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到所謂的個(gè)性化服務(wù)包含了具體到某個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人需求與喜好。在客戶做出具體的購買意向時(shí),企業(yè)就已經(jīng)能提供相關(guān)產(chǎn)品供消費(fèi)者瀏覽與選擇,這種具有前瞻性的做法歸功于客戶信息系統(tǒng)的建立以及雙方之間的溝通。個(gè)性化服務(wù)減少了客戶在網(wǎng)絡(luò)購物中的購買時(shí)間,給企業(yè)留下了一個(gè)好的印象。提供個(gè)性化服務(wù)滿足了客戶需求,也增強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)的忠誠度。
3.5對(duì)營銷效果進(jìn)行測量和評(píng)價(jià)
在社K網(wǎng)絡(luò)上開展了一系列營銷活動(dòng)后,營銷人員需要通過一系列方式去了解這些活動(dòng)所帶來的效果,具體可以測量消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注程度是否提髙、該產(chǎn)品在營銷活動(dòng)的作用之下銷量是否上升等。除一些免費(fèi)的測量統(tǒng)計(jì)工具外,市場上還有一些較為專業(yè)的測量統(tǒng)計(jì)工具,如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無論是在功能還是在操作方式方面都較為復(fù)雜,能夠從海量的信息中提煉出具有較高價(jià)值的信息,并對(duì)其展開深人分析和處理,最后自動(dòng)計(jì)算出營銷活動(dòng)所帶來的利潤與成本之間的比例,為營銷人員帶來更加精確準(zhǔn)確的結(jié)論。
3.6持續(xù)改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)社K對(duì)人們來說是一個(gè)較為新鮮的平臺(tái),在信息化快速發(fā)展的時(shí)代中,不斷萌芽出各種新型的技術(shù)和理念,與此同時(shí),用戶需求也在發(fā)生變化,社區(qū)若想長久地留住現(xiàn)有成員并在將來吸引更多新的成員加人進(jìn)來,就必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做好持續(xù)改進(jìn)工作。首先,營銷人員應(yīng)認(rèn)真傾聽顧客呼聲。在順利結(jié)束社交網(wǎng)絡(luò)的某項(xiàng)活動(dòng)之后,營銷人員應(yīng)密切關(guān)注社區(qū)成員對(duì)該活動(dòng)的意見,并收集一些有價(jià)值的建議,不能等到緊要關(guān)頭才開始進(jìn)行。其次,應(yīng)以所收集到的意見為基礎(chǔ),嘗試更多創(chuàng)新。目前,已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)新正在網(wǎng)絡(luò)社K中出現(xiàn),為確保該社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)中的穩(wěn)固地位,營銷人員必須與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行同步創(chuàng)新,并保證所創(chuàng)新的內(nèi)容與用戶的要求相一致,這樣才能更好地留住現(xiàn)有客戶并吸引更多新的客戶。
4結(jié)語
基于社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷模式已經(jīng)成為許多企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑之一,甚至部分企業(yè)完全將營銷模式投人到互聯(lián)網(wǎng)中,這也說明了社交網(wǎng)絡(luò)中的市場營銷模式對(duì)企業(yè)的重要性,特別是網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷遞增,拓寬企業(yè)發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷渠道。利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上的市場營銷,不僅開拓了企業(yè)銷售產(chǎn)品的渠道,拉近了企業(yè)與客戶之間的距離,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,也讓客戶購買到真正滿足自身需求的產(chǎn)品。
市場營銷論文10
〔摘要〕在市場機(jī)制下,醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建具有非常重要的作用意義,它是醫(yī)藥企業(yè)參與市場活動(dòng)、開展市場競爭的基本條件,甚至決定著企業(yè)能否在市場中立足和發(fā)展,因此醫(yī)藥企業(yè)必須要重視自身的市場營銷渠道構(gòu)建,將營銷渠道構(gòu)建作為是一項(xiàng)企業(yè)的核心任務(wù)來抓。在新醫(yī)改形勢下,醫(yī)藥企業(yè)有責(zé)任也有義務(wù)完善自身的市場營銷渠道,保障群眾用藥。
〔關(guān)鍵詞〕醫(yī)藥企業(yè);市場營銷渠道;構(gòu)建
新醫(yī)改明確的提出,要實(shí)現(xiàn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),完善醫(yī)藥行業(yè)市場營銷機(jī)制,保障群眾用藥。為迎合新醫(yī)改,也為了確保自身在市場中的長遠(yuǎn)發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)在當(dāng)前必須要更加重視市場營銷渠道的構(gòu)建,要認(rèn)識(shí)到市場營銷渠道構(gòu)建的重要性,并根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況、能力情況,采取有效的策略和措施,構(gòu)建自身完善、高效的市場營銷渠道。
1扁平化醫(yī)藥市場營銷渠道的構(gòu)建
扁平化的營銷渠道,可以幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得最高的利潤,但同時(shí)構(gòu)建這種市場營銷渠道,需要醫(yī)藥企業(yè)處理和管理的事務(wù)也更多。其最大的優(yōu)點(diǎn)是減少了大量的營銷中間環(huán)節(jié),可以提高營銷效率,使醫(yī)藥企業(yè)可以和市場中的患者、群眾實(shí)現(xiàn)相互接觸,幫助醫(yī)藥企業(yè)樹立更加貼近群眾的良好形象,有利于企業(yè)的發(fā)展,而且中間環(huán)節(jié)的減少還可以防止中間商層次過多引起的價(jià)格等問題,其缺點(diǎn)是對(duì)企業(yè)自身的財(cái)務(wù)能力、人員能力、人員數(shù)量、管理能力等要求較高。醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況,可以采取以下兩種方式構(gòu)建自身的扁平化醫(yī)藥市場營銷渠道[1]。
1.1構(gòu)建直供零售終端
傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷模式是一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu),最頂端是醫(yī)藥企業(yè),下一層是代理商,再下一層是分銷商,最后一層才是營銷終端,每下一層,成員的數(shù)量都會(huì)大幅度增加。我們可以看出,這種營銷模式結(jié)構(gòu)的中間層過多,雖然可以減輕醫(yī)藥企業(yè)的營銷壓力,但是醫(yī)藥企業(yè)的利潤也會(huì)明顯的減少,而且如果代理商、分銷商或是營銷終端的信用不良、市場形象不好,還可能會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來其他一些或大或小的問題。構(gòu)建直供零售終端即企業(yè)自己做自己的營銷終端,藥品從生產(chǎn)完成后,直接進(jìn)入營銷終端,沒有任何的中間環(huán)節(jié),免除了需要付給代理商、分銷商和其他營銷終端的利潤,可以顯著提高企業(yè)的盈利。而且直供零售終端在進(jìn)行市場營銷時(shí),會(huì)考慮到醫(yī)藥企業(yè)的形象問題,進(jìn)而優(yōu)化營銷服務(wù),幫助醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象。
1.2一級(jí)經(jīng)銷商直銷
由于市場非常分散,所以如果企業(yè)完全由自身構(gòu)建直供零售終端,工程量將非常巨大,而且可能會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來一些管理方面的難題,所以企業(yè)可以兼用一級(jí)經(jīng)銷商直銷的渠道模式。目前,我國藥品招標(biāo)中要求原則上只委托一次和鼓勵(lì)基本藥物直接配送,分銷模式逐漸淡出,采用一級(jí)經(jīng)銷商直銷加大對(duì)醫(yī)藥市場終端的直接覆蓋,既可以幫助醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建起高效的扁平化市場營銷渠道,還可以幫助減少營銷管理壓力。
2第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道構(gòu)建
當(dāng)前,我國的第三終端市場渠道主要包括城市的社區(qū)診所、縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)院衛(wèi)生院與藥店、農(nóng)村計(jì)生站、衛(wèi)生室、防疫站和鄉(xiāng)村地區(qū)的診所等等,這些終端市場對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量較高,醫(yī)藥企業(yè)如果能夠控制這些市場營銷終端,就可以建立起非常完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系,既有利于企業(yè)自身的`發(fā)展,同時(shí)也有利于保障社會(huì)基層尤其是農(nóng)村的用藥。醫(yī)藥企業(yè)在構(gòu)建第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道的過程當(dāng)中,第一,是要認(rèn)清第三終端市場用藥廉價(jià)、微利的基本特點(diǎn),盡可能縮短第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道的中間環(huán)節(jié),在保障農(nóng)村用藥的基礎(chǔ)上,同時(shí)確保自身能夠合理盈利;其次,還要在營銷的具體形式上做出調(diào)整,要綜合采取品牌推廣、事件營銷和學(xué)術(shù)推廣等形式手段,在第三終端醫(yī)藥市場擴(kuò)大醫(yī)藥企業(yè)的影響力;第三,是發(fā)展配送擴(kuò)大零售渠道。應(yīng)當(dāng)支持鼓勵(lì)農(nóng)村藥品批發(fā)企業(yè)兼并、成立農(nóng)村基層配送中心,將銷售網(wǎng)向鄉(xiāng)村廣泛鋪開,實(shí)行多渠道經(jīng)營,除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所,還要有村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)村零售藥店、雜貨店等銷售[2]。
3醫(yī)藥物流營銷渠道構(gòu)建
我國的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和新醫(yī)改都提出了發(fā)展“醫(yī)藥物流”的計(jì)劃和要求,在這樣的情況下,醫(yī)藥企業(yè)可以通過自建物流、利用第三方物流來拓展自身的營銷渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建自身的物流體系,自給自足完成醫(yī)藥產(chǎn)品的全線配送,這對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說是非常保險(xiǎn)的一種物流營銷渠道,安全性、穩(wěn)定性高,可以隨時(shí)滿足自身的物流需求。但同時(shí)自建物流的前期成本較高,對(duì)相關(guān)技術(shù)的要求較高,醫(yī)藥企業(yè)需要花費(fèi)很大的精力來構(gòu)建自身的物流體系,而且往往是醫(yī)藥企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò)越大,物流體系越復(fù)雜,需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術(shù)要求過高,一部分能力有限的醫(yī)藥企業(yè)可以通過利用第三方物流,來構(gòu)建自身的物流營銷渠道。即醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)自身市場的占有情況、營銷終端覆蓋情況,和第三方物流企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,由物流企業(yè)來幫助自身建立物流體系。而且醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的市場發(fā)展情況和第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,分別選擇不同的物流企業(yè)負(fù)責(zé)不同的市場區(qū)域,全面發(fā)揮出第三方物流的優(yōu)勢,幫助醫(yī)藥企業(yè)更加快速、穩(wěn)定的占領(lǐng)市場。除此之外,醫(yī)藥企業(yè)還可以構(gòu)建連鎖經(jīng)營渠道,連鎖經(jīng)營渠道是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體,它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合,這也是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)可以構(gòu)建和發(fā)展的一種新式營銷渠道[3]?傊,在市場機(jī)制和新醫(yī)改背景下,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)構(gòu)建和完善自身的營銷渠道,這既可以幫助其自身實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的市場發(fā)展,也可以促進(jìn)我國醫(yī)藥市場體系的完善,對(duì)群眾的用藥起到保障作用,意義重大。
[參考文獻(xiàn)]
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市場營銷論文11
摘要:當(dāng)今市場競爭日益劇烈,公司若要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地,對(duì)市場的剖析與猜測顯得尤為主要。這篇文章探討了灰色猜測理論在市場營銷辦理中的使用,介紹了GM(1,1)模型,并經(jīng)過舉實(shí)例闡明灰色猜測理論在電力市場營銷辦理中的效用性和主要性。一起還指出了灰色理論用于猜測時(shí)的不足之處。
要害字:灰色猜測 電力市場營銷辦理 GM(1,1)模型
1 概述
跟著市場競爭的日趨劇烈,公司在市場營銷辦理決議計(jì)劃中面對(duì)不斷增加的挑戰(zhàn),市場猜測已成為公司在市場營銷辦理中的要害一環(huán)。所謂市場猜測是指公司在經(jīng)過市場調(diào)查獲得必定材料的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的實(shí)踐需要以及有關(guān)的實(shí)踐環(huán)境要素,運(yùn)用已有的常識(shí)、經(jīng)歷和科學(xué)辦法,對(duì)公司和市場將來開展改變的趨勢作出適當(dāng)?shù)?剖析與判斷,為公司營銷活動(dòng)等供給牢靠依據(jù)的一種活動(dòng)[1]。
因?yàn)槭袌霏h(huán)境的不斷改變,如果仍是習(xí)氣性地沿襲傳統(tǒng)的模式、曩昔的參數(shù),難免會(huì)致使猜測的差錯(cuò)。如今,人們使用灰色體系理論來進(jìn)行市場猜測,然后提高了市場營銷辦理的科學(xué)水平,減少了市場營銷決議計(jì)劃的盲目性,下降市場營銷決議計(jì)劃可能遇到的危險(xiǎn),使決議計(jì)劃方針得以順利實(shí)現(xiàn)。
灰色體系理論是結(jié)合數(shù)學(xué)辦法開展出的一套處理信息不完全體系(灰色體系)的理論和辦法。用灰色體系理論研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的含義在于把疑問具體化、量化,從改變規(guī)則不明顯的情況中找出規(guī)則,然后去剖析事物的改變和開展[2]。近年來灰色體系理論在辦理猜測中的地位越來越導(dǎo)致國內(nèi)外專家和科技人員的重視。依據(jù)GM(1,1)模型的猜測稱為灰色猜測,灰色猜測是灰色體系理論的主要組成部分,它使用連續(xù)的灰色微分方程模型,依據(jù)歷史數(shù)據(jù)和如今的市場信息,模擬出將來開展趨勢,可對(duì)體系的開展改變進(jìn)行調(diào)查剖析并作出猜測。然后為公司擬定科學(xué)、有用的營銷辦理方案供給了牢靠的決議計(jì)劃依據(jù)。
2 GM(1,1)灰色猜測模型
GM(1,1)模型是由一個(gè)只包括單變量的一階微分方程構(gòu)成的模型,是GM(1,1)模型的特例,是最常用最有用的一種灰色模型。建立GM(1,1)模型只需要一個(gè)數(shù)列x(0)。
3 算例剖析
表1為某市20xx-2008年電網(wǎng)年度售電量(見表1),采用灰色GM(1,1)模型對(duì)該市20xx-2011年的售電量進(jìn)行猜測,并將猜測結(jié)果與實(shí)踐值比照。
使用灰色猜測模型對(duì)20xx-2011年各年度的售電量進(jìn)行猜測,并與實(shí)踐的售電量進(jìn)行對(duì)比,所得差錯(cuò)剖析見表2。
由上表可見,使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對(duì)比高的精度,是一種行之有用的猜測技能辦法。
4 定論
使用灰色猜測模型進(jìn)行售電量猜測能獲得對(duì)比高的精度,是一種行之有用的猜測技能辦法。運(yùn)用相同的辦法可以對(duì)市場營銷辦理活動(dòng)中的別的方面進(jìn)行猜測剖析,有利于為公司擬定科學(xué)、有用的營銷辦理方案供給了牢靠的決議計(jì)劃依據(jù)。依據(jù)售電量的歷史數(shù)據(jù)猜測了20xx-2011年的售電量,并與實(shí)踐售電量進(jìn)行對(duì)比,可知灰色猜測模型對(duì)售電量的猜測精度逐年遞減。因而,灰色猜測模型也存在局限性:一是當(dāng)數(shù)據(jù)離散程度越大,即灰度越大,則猜測精度越差。二是不太合適長期后推若干年的猜測,僅僅短期猜測的精度高,即僅僅是近來的一、兩個(gè)猜測數(shù)據(jù)有實(shí)踐含義和高精度。
參考文獻(xiàn):
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市場營銷論文12
淺析我國汽車企業(yè)的國際市場營銷
摘要:隨我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,在國際汽車市場中面臨激烈競爭的同時(shí)也取得了顯著地成績, 而能否正確規(guī)劃與制定國際市場營銷策略正是我國汽車企業(yè)能否在激烈的國際市場中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。通過汽車生產(chǎn)的國際化、加強(qiáng)樹立品牌意識(shí)等可以有效提高我國汽車企業(yè)在國際市場中的營銷能力。
關(guān)鍵詞:汽車企業(yè) 國際市場 營銷策略
一、我國汽車企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀
近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,汽車企業(yè)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)國際市場競爭能力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前我國汽車企業(yè)的國際市場營銷現(xiàn)狀如下:
(一)營銷規(guī)模不斷增大,以中低檔汽車為主
目前,我國已經(jīng)超過德國成為世界第三大汽車生產(chǎn)國,國內(nèi)現(xiàn)有有130多家汽車企業(yè),。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)海關(guān)總署整理的數(shù)據(jù)顯示, 20xx年我國汽車商品進(jìn)出口總額再創(chuàng)歷史新高,達(dá)到1430.75億美元,同比增長31.83%,其中出口金額689.37億美元,同比增長32.99%。
同時(shí),我國汽車出口主要以國際低端汽車市場為主,中輕微型車在出口中占主導(dǎo)地位,據(jù)中汽協(xié)整理的海關(guān)數(shù)據(jù),在汽車主要出口品種中,轎車增速最快,共出口37.21萬輛,同比增長1.1倍,出口量位居第一;載貨車出口29.13萬輛,同比增長39.40%;客車也呈較快增長,共出口10.29萬輛,同比增長34.63%。20xx年,上述三大類品種共出口76.63萬輛,占汽車出口總量的90.21%。
(二)主要營銷市場以發(fā)展中國家為主
當(dāng)前我國多數(shù)汽車企業(yè)在國際市場營銷策略的重點(diǎn)是競爭相對(duì)寬松,技術(shù)壁壘不強(qiáng)的低端市場,因此發(fā)展中國家成為我國汽車營銷的主要市場。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,20xx年,我國汽車出口的`主要國家有巴西、伊朗、阿爾及利亞、越南、俄羅斯、敘利亞、埃及、智利、孟加拉國和伊拉克,上述十國共的汽車產(chǎn)品出口總量占總體的一半以上。
二、我國汽車企業(yè)國際市場營銷中的問題
隨各國汽車產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略的實(shí)施,汽車營銷的國際市場競爭日趨激烈,我國雖然加大了對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)國際市場營銷的投入,汽車出口的數(shù)量和質(zhì)量飛速增長,在開拓國際市場方面取得了顯著的成績,但我國自主品牌汽車產(chǎn)業(yè)在國際市場營銷中還存在如下問題:
(一)品牌知名度不高
由于我國汽車工業(yè)起步發(fā)展較晚,與發(fā)達(dá)國家知名的汽車企業(yè)相比,在企業(yè)規(guī)模,生產(chǎn)技術(shù)水平,管理銷售等方面有較大的差距,致使中國汽車品牌在國際市場中往往表現(xiàn)為低端產(chǎn)品的形象。中國汽車企業(yè)在國際營銷中技術(shù)困難重重的同時(shí),消費(fèi)者的偏見也是必須要解決的問題,特別是一些歐洲消費(fèi)者把中國汽車品牌看作是“低端貨”的代名詞。因此,我國汽車產(chǎn)業(yè)品牌知名度不高是目前提高國際汽車市場競爭力的首要問題。
(二)缺乏市場目標(biāo)調(diào)研,市場目標(biāo)高度重疊,
目前,我國汽車出口以技術(shù)含量低的中低端產(chǎn)品為主,市場目標(biāo)高度重疊,以發(fā)展中國家的中低端汽車市場為主,企業(yè)仍依靠價(jià)格手段獲得競爭優(yōu)勢。我國汽車產(chǎn)品的國際市場競爭力較弱,缺乏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全和銷售等方面的市場調(diào)研,未能充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面未能全面考慮國外市場安全準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),缺乏整體產(chǎn)品的市場目標(biāo)調(diào)研。
(三)銷售渠道不足,售后服務(wù)體系欠完善
我國進(jìn)入國際市場的汽車產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少,對(duì)國際汽車市場營銷渠道建設(shè)明顯不足。一些汽車出口企業(yè)在進(jìn)入國際市場后,銷售服務(wù)等問題僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商來解決,自進(jìn)入國際市場后就處于被動(dòng)狀態(tài)。從長遠(yuǎn)看來,這種國際營銷方式不僅不利于我國樹立自主汽車品牌,而且使得汽車企業(yè)在銷售、利潤等方面處處受制于人。其次,先階段我國多數(shù)汽車出口企業(yè)的售后服務(wù)體系建設(shè)欠完善,有待提高。這樣不僅對(duì)我國自主汽車品牌有所損害,也影響了中國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)在國際市場的聲譽(yù),限制了中國汽車產(chǎn)品在國際市場上的發(fā)展。
三、我國汽車企業(yè)國際市場營銷策略建議
我國汽車企業(yè)要想在海外市場激烈的競爭中取勝,依靠自身實(shí)力的同時(shí)還需要不斷完善國際市場銷售策略?蓮囊韵聨c(diǎn)入手:
(一)加速汽車產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn),
汽車產(chǎn)業(yè)的國際化生產(chǎn)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的國際化,汽車零配件供給的國際化,產(chǎn)品銷售的國際化等,其中通過跨國公司進(jìn)入海外汽車市場是主要的方式。汽車生產(chǎn)的國際化,是汽車企業(yè)在國際市場上營銷的重要手段。
(二)樹立自主品牌意識(shí)
品牌是一個(gè)企業(yè)文化及核心價(jià)值觀的標(biāo)志,一個(gè)好的汽車品牌更是可以提升企業(yè)的核心競爭力。我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品目前還僅僅是追求銷售數(shù)量的多少,缺乏樹立自主汽車品牌的意識(shí),對(duì)提高品牌價(jià)值的投入較少。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化步伐的加快,企業(yè)的自主品牌將成為提高其國際競爭力的重要因素。
(三)多渠道建立國際市場營銷戰(zhàn)略
改變以往進(jìn)入國際市場后,處于被動(dòng)狀態(tài)僅僅依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商解決銷售等問題的方式,根據(jù)各國不同的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教和生活文化習(xí)慣,多角度多渠道的制定系統(tǒng)的海外市場營銷戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn),靈活的運(yùn)用各種推銷技巧進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)者影響方面,可借助于國際經(jīng)濟(jì)組織及權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量加強(qiáng)出口產(chǎn)品的國際交流與合作,提高我國出口產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),并樹立良好的企業(yè)形象。
(四)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)
我國汽車企業(yè)要想在激烈競爭的海外市場中占有一席之地,必須要建設(shè)完善汽車銷售的售后服務(wù)體系,這不僅是進(jìn)軍國際汽車市場的有力保障,同時(shí)也是維護(hù)企業(yè)自主品牌、提高企業(yè)信譽(yù)形象的重要內(nèi)容。因此最大程度的滿足消費(fèi)者的需求,做好汽車出口的售前、售中、售后服務(wù),是開拓國際汽車市場勢在必行的選擇。
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市場營銷論文13
摘要:從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域來看,市場營銷課程的高職生在課堂教學(xué)過程中必須逐漸培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和市場營銷方面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。而高職市場營銷課程教學(xué)活動(dòng)還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)理念上,過于注重教師的教學(xué)主導(dǎo)地位和講授作用,忽視了高職生本質(zhì)性的學(xué)習(xí)訴求,進(jìn)而遏制了高職生的創(chuàng)新精神拓展和職業(yè)技能提升。因此,高職教師要以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代教育倡導(dǎo)為方向,深化高職市場營銷課程教改,以高職生的個(gè)性化學(xué)習(xí)為著力點(diǎn),確立和認(rèn)可高職生的學(xué)習(xí)主導(dǎo)地位,采用多元化的教學(xué)策略,以實(shí)現(xiàn)以教為學(xué)的課堂教學(xué)效率。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場營銷課程;策略
隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化,人們?cè)桨l(fā)認(rèn)識(shí)到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性,要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開展并不僅僅局限于教材為主,還應(yīng)包括來源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源,要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個(gè)體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系,翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔,優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計(jì),凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性,那么,經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來。
1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場營銷課程課堂教改的必要性
1.1高職市場營銷課程的專業(yè)特性所需
從高職市場營銷課程的教材內(nèi)容來看,重在闡釋面向市場營銷領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營銷手段及技巧,顯而易見,高職市場營銷課程的專業(yè)技能性要求比較高,要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場營銷領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)狀況和實(shí)際性營銷問題來升華教材內(nèi)容的講授,從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問題和解決問題的能力。然而,我們的高職教師還不能站在市場營銷課程的本然性方面來建構(gòu)自我的教學(xué)模式,而是圍繞著教材進(jìn)行機(jī)械化地教學(xué)灌輸講授,這勢必不利于市場營銷課程的教學(xué)效率,也勢必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此,需要高職教師以市場營銷課程所要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托,創(chuàng)新教學(xué)模式,以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實(shí)踐操作性。
1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個(gè)體性訴求
從高職生的成長背景來看,他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長起來的新生一代,他們頭腦靈活,善于接受新事物,更善于動(dòng)手操作。因此,高職生面對(duì)市場營銷領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢。然而,現(xiàn)有的高職市場營銷課程課堂教學(xué)模式過于側(cè)重于市場營銷課程的理論知識(shí)部分認(rèn)知,根本沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)生的市場營銷課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場營銷領(lǐng)域謀求一職,以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導(dǎo)致了高職生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)部分厭煩沒有學(xué)習(xí)興趣,而營銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此,需要高職教師全面貫徹教改,以高職生的個(gè)體性學(xué)習(xí)差異為立足點(diǎn),結(jié)合當(dāng)下市場營銷領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求,因材施教,實(shí)現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí),促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展,更有針對(duì)性地提升高職生的營銷實(shí)戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識(shí)。
2基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課堂教改策略
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下,引入與高職市場營銷課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略
對(duì)于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng),就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場營銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)中,高職教師要變講為問,變傳授為啟發(fā),并尊重高職生的不同觀點(diǎn)和想法,從而盤活課堂教學(xué)氛圍,形成帶著疑問點(diǎn)去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境,有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設(shè)置發(fā)問點(diǎn),啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)、爭辯,達(dá)到思想的碰撞和交流,最終促使學(xué)生通過自我獲取知識(shí)認(rèn)知過程中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和探究力,那么,這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如,針對(duì)如何成功市場營銷的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí),高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識(shí)講授,而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識(shí)點(diǎn)囊括進(jìn)去,拓展了教材內(nèi)容講授,要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索,組織線索進(jìn)行問題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見解,顯然,這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生,而是由教師設(shè)置發(fā)問點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終,這樣主動(dòng)追問和主動(dòng)性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略,把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來,喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識(shí),進(jìn)而提升了市場營銷綜合技能。
2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下,高職市場營銷課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略
首先,課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來說,高職市場營銷課程理論知識(shí)和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性,這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運(yùn)用一切信息技術(shù)支撐的平臺(tái)和渠道以及市場營銷當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí),以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí),通過自我動(dòng)手操作和親自體驗(yàn)對(duì)市場營銷教材內(nèi)容有一個(gè)全局性的把握和認(rèn)知,進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開展的市場營銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)對(duì)高職生進(jìn)行指導(dǎo),讓高職生以市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營銷熱點(diǎn)、市場營銷的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據(jù),進(jìn)行市場營銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問卷和計(jì)劃書制作,這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式,就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動(dòng)性去研究和探究市場營銷行業(yè)的新問題和新情況,與自我市場營銷認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對(duì)比,進(jìn)而提升自己對(duì)市場營銷相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的認(rèn)知,且形成不同的見解和思維。其次,課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組,并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場營銷教材知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來,指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長,并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù),這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性,每一個(gè)高職生針對(duì)每一個(gè)小組所分派的市場營銷剖析案例中所展示出來的,諸如營銷專綜合技能、需要注意的事項(xiàng)、可行性的創(chuàng)新性市場營銷策劃案、市場成功營銷所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析,并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見,進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場營銷規(guī)劃案,顯然,這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力,而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動(dòng)創(chuàng)造性,更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。再次,評(píng)價(jià)反思。高職教師對(duì)每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評(píng)價(jià),在評(píng)價(jià)中教師注重以贊揚(yáng)和鼓勵(lì)為主,以建議為輔,同時(shí),高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示,以便于把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實(shí)踐化,促使高職生形成參照和對(duì)比,接受最新的前沿性觀點(diǎn)、市場營銷管理策略和實(shí)踐性應(yīng)用,認(rèn)知到自身在市場營銷課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差,進(jìn)而對(duì)自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握,最終有助于高職生在市場營銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后,精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著課程教學(xué)活動(dòng)結(jié)束,這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單,以形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)效力,引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如,高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性,設(shè)計(jì)了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場營銷項(xiàng)目的調(diào)查表”,這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時(shí),也有意識(shí)地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。
2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下,拓展高職市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略
實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源,實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力,高職教師要認(rèn)識(shí)到市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場營銷專業(yè)技能的源泉和動(dòng)力,只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)移,才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場營銷領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等,進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強(qiáng)化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育,才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此,高職教師要拓展和延伸市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),比如:高職教師以市場營銷主流發(fā)展趨勢為主題讓學(xué)生深入市場各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問卷制作,并綜合分析調(diào)查問卷形成市場營銷實(shí)踐問題報(bào)告和策略應(yīng)對(duì)建議;高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣場等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系,向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位,以便于高職生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密相結(jié)合,以真實(shí)的市場營銷需求為推動(dòng)力來提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維;高職教師以團(tuán)委組織為主導(dǎo)、以市場營銷專業(yè)班級(jí)為輔助,開展諸如“市場營銷策劃案大賽、市場營銷經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì)、市場營銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場營銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng),促使高職生通過多渠道多平臺(tái)開展實(shí)踐活動(dòng),來加深他們對(duì)市場營銷調(diào)研能力的理解和應(yīng)用,進(jìn)而提高高職生對(duì)市場營銷發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。
3結(jié)語
毋庸置疑,高職教師深化市場營銷課程課堂教學(xué)改革,是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索,也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個(gè)體性訴求,更是高職市場營銷課程永葆生機(jī)和活力的現(xiàn)實(shí)性要求。只有高職教師基于市場營銷本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式,才能夠深挖市場營銷課程的教材內(nèi)涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨,才能夠有力地提升高職生應(yīng)對(duì)市場營銷方面的實(shí)踐操作技能和解決市場營銷問題的綜合應(yīng)對(duì)能力,最終有助于推動(dòng)高職生向市場營銷領(lǐng)域順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
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市場營銷論文14
摘要: 市場營銷專業(yè)教學(xué)是一個(gè)很特殊的專業(yè),它既有系統(tǒng)的理論知識(shí),還有大量的實(shí)踐營銷活動(dòng),只有理論而沒有實(shí)踐的市場營銷專業(yè)教學(xué)是空中樓閣,只有實(shí)踐而沒有系統(tǒng)理論指導(dǎo)的市場營銷專業(yè)將不能掌握市場營銷專業(yè)知識(shí)的精髓。以賽促教的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新方法,活學(xué)活用市場營銷專業(yè)理論知識(shí),對(duì)提高教學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力有著重要意義。
關(guān)鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實(shí)踐教學(xué); 創(chuàng)新方法
為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng)新型競賽性質(zhì)的實(shí)踐平臺(tái)供學(xué)生實(shí)踐,以“社科獎(jiǎng)全國高校市場營銷大賽”、“學(xué)創(chuàng)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學(xué)生市場調(diào)查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動(dòng)為平臺(tái),將比賽與市場營銷專業(yè)教學(xué)結(jié)合起來,通過這種以真實(shí)企業(yè)為研究對(duì)象的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情,通過學(xué)校組織的市場營銷協(xié)會(huì),組織學(xué)生進(jìn)行賽前宣講與輔導(dǎo),提高了學(xué)生對(duì)比賽的認(rèn)知和熱情,學(xué)生通過比賽從心理到行動(dòng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折和變化,從原來在學(xué)習(xí)中紙上談兵的策劃方案,轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I銷實(shí)戰(zhàn),通過比賽平臺(tái)開創(chuàng)了一個(gè)個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品營銷實(shí)際銷量和為企業(yè)策劃市場落地的方案,成為衡量競賽團(tuán)隊(duì)成績的示范。
1 以賽促教的重要性
一是突出比賽的實(shí)踐性。
各種比賽注重過程更注重結(jié)果,通過比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維,給學(xué)生提供了迅速適應(yīng)營銷活動(dòng),提升營銷能力及職業(yè)素養(yǎng)的捷徑。
二是通過比賽使學(xué)生盡快融入市場、融入社會(huì)。
從坐在教室的理論學(xué)習(xí)投身到競爭激烈的市場環(huán)境中,理論與實(shí)踐有著巨大差距,讓學(xué)生明白只有盡快適應(yīng)市場、融入社會(huì)才能將理論與實(shí)踐相互結(jié)合起來。
三是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合能力。
學(xué)生通過比賽明白市場營銷專業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,使市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽,為學(xué)生提供了一個(gè)最真實(shí)的市場營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)境,即使犯了錯(cuò)誤依然可以改正,指導(dǎo)教師與學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的市場營銷大環(huán)境中可積累經(jīng)驗(yàn),提高適應(yīng)市場能力,在千變?nèi)f化的市場競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志,使市場營銷經(jīng)驗(yàn)與能力逐漸得到提升。
2 以賽促教推動(dòng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與創(chuàng)新
第一,學(xué)生參加各項(xiàng)比賽走向社會(huì),進(jìn)行市場調(diào)研、銷售產(chǎn)品、路演介紹、銷售實(shí)踐、撰寫營銷策劃報(bào)告,對(duì)產(chǎn)品營銷策劃方案進(jìn)行 PPt 制作,通過宣講路演86與銷售等各營銷環(huán)節(jié),學(xué)生可以將理論學(xué)習(xí)知識(shí)與實(shí)際相融合,接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識(shí),將理論課程與營銷實(shí)踐相互結(jié)合,使學(xué)生體會(huì)到實(shí)踐的重要性。對(duì)參加大賽的學(xué)生,應(yīng)根據(jù)不同情況,在學(xué)習(xí)有關(guān)理論課程和實(shí)踐課程時(shí)給予加分等獎(jiǎng)勵(lì),效果良好。實(shí)踐課程( 如: 推銷實(shí)習(xí)、營銷策劃課程設(shè)計(jì)等) 采用真實(shí)任務(wù)( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓(xùn)推廣) ,參照營銷大賽模式( 策劃→實(shí)施→執(zhí)行效果總結(jié)) 進(jìn)行課程改革,效果較好。部分專業(yè)理論課程( 如現(xiàn)代推銷學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準(zhǔn)備參照各類營銷大賽策劃項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)( 策劃方案+ 方案實(shí)施效果總結(jié)) 進(jìn)行課程教學(xué)、學(xué)生課程結(jié)業(yè)評(píng)價(jià)方面的改革。
第二,在各項(xiàng)比賽的賽前輔導(dǎo)中,指導(dǎo)教師結(jié)合營銷團(tuán)隊(duì)策劃方案進(jìn)行指導(dǎo),分析各營銷方案的優(yōu)點(diǎn)與不足,為吸引更多的學(xué)生參與到各項(xiàng)比賽中,教師把相關(guān)的專業(yè)課程,如“農(nóng)產(chǎn)品營銷”安排到學(xué)校校外實(shí)實(shí)習(xí)基地“黑龍江綠色食品交易中心”進(jìn)行講授,通過對(duì)黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機(jī)認(rèn)證和各種營銷方法及模式,系統(tǒng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解,吸引學(xué)生參與實(shí)踐課堂討論與分析,提高學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)課堂內(nèi)容的關(guān)注度,使理論課程與實(shí)踐相互融合、相互認(rèn)證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地的企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí),針對(duì)校外實(shí)習(xí)基地企業(yè)中的各種問題,在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行討論、分析,并給出更加合理的營銷建議方案,對(duì)在校外實(shí)習(xí)的學(xué)生來說,合理的營銷建議方案具有挑戰(zhàn)性,獲得企業(yè)的認(rèn)可也極大鼓舞了學(xué)生,增加了學(xué)生在校外實(shí)習(xí)基地學(xué)習(xí)市場營銷的興趣與樂趣。
第三,在各項(xiàng)大賽指導(dǎo)過程中,為提高學(xué)生的市場營銷實(shí)踐能力,指導(dǎo)教師積極配合學(xué)生盡快進(jìn)入大賽賽前培訓(xùn),在培訓(xùn)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神,積極宣傳鼓勵(lì)學(xué)生參與校內(nèi)、院內(nèi)組織的`各類競賽,如創(chuàng)業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、ERP 模擬等比賽,豐富學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),增加其團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。鼓勵(lì)大二、大三年級(jí)學(xué)生參加學(xué)校組織的各類企業(yè)用人需求宣講會(huì),學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)用人需求,讓他們自發(fā)、有針對(duì)地調(diào)整其在校期間的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
總之,指導(dǎo)教師與學(xué)生通過參與各類大賽,不僅使學(xué)生在市場營銷創(chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等方面有所提高,作為參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師,在帶領(lǐng)隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的過程中,積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也為市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研活動(dòng)提供了借鑒與參考。指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團(tuán)食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實(shí)習(xí)基地企業(yè)進(jìn)行賽前市場調(diào)研摸擬實(shí)踐,通過實(shí)踐學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、物流、營銷等模式,充實(shí)書本知識(shí),也促使指導(dǎo)教師不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力,體現(xiàn)了以賽促教推動(dòng)教學(xué)改革與創(chuàng)新的正能量,為學(xué)生比賽提供了前進(jìn)動(dòng)力。
以賽促教是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)術(shù)型、應(yīng)用型、復(fù)合型精英人才的有效途徑,近年來各種比賽越來越貼近實(shí)際,難度也在不斷增加,已經(jīng)由過去單純的文案策劃轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售實(shí)戰(zhàn)、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷等齊頭并進(jìn)的綜合性競賽,這對(duì)參賽學(xué)生提出了更高的要求,這也是企業(yè)對(duì)營銷人才素質(zhì)的真實(shí)要求,有利于實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的無縫對(duì)接。近幾年,通過以賽促教的教學(xué)實(shí)踐,指導(dǎo)教師與學(xué)生收獲良多,1 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎(jiǎng),2 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎(jiǎng),1 個(gè)團(tuán)隊(duì)獲社科獎(jiǎng)第八屆全國高校市場營銷大賽單項(xiàng)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),1 名指導(dǎo)教師獲社科獎(jiǎng)第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號(hào),1名指導(dǎo)教師獲社科獎(jiǎng)第七屆全國高校市場營銷大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào),1 個(gè)團(tuán)隊(duì)、1 名指導(dǎo)教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。
3 結(jié)語
通過以上比賽取得的成績證明,以賽促教為學(xué)生從校園走向社會(huì)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和途徑,各種比賽為學(xué)生提供了平臺(tái),將比賽滲透到日常教學(xué)中,用比賽檢測學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力,根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo),明確比賽方向,取得了良好的效果。教師指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽、各類課題科研活動(dòng),實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)的共同進(jìn)步。專業(yè)教師應(yīng)詳細(xì)計(jì)劃教學(xué)與比賽,進(jìn)行適量的指導(dǎo)和賽后分析總結(jié),積極與企業(yè)合作,爭取更多的實(shí)戰(zhàn)比賽。動(dòng)員全體專業(yè)教師參加,提升教師的實(shí)際動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)學(xué)生參賽的過程中,相互學(xué)習(xí)、共同提高,業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升,推動(dòng)了師資隊(duì)伍的建設(shè)。
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市場營銷論文15
一、中職市場營銷教學(xué)中運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的優(yōu)勢
1.“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力
隨著高等教育的大力度普及,中職的生源多是在初中時(shí)期成績相對(duì)低等的學(xué)生,學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差,大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長和老師的要求被動(dòng)學(xué)習(xí),學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍,動(dòng)手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法,讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對(duì)不足,又能發(fā)揮他們動(dòng)手能力強(qiáng)的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應(yīng)用于教學(xué),把深?yuàn)W駁雜的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力,提升學(xué)生的實(shí)踐能力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓他們感覺所學(xué)的知識(shí)在實(shí)踐中確實(shí)有用,更能讓他們?cè)趧?dòng)手過程有體會(huì)、有思考、有感悟、有提高?傊,行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)會(huì)給學(xué)生帶來更多的動(dòng)手機(jī)會(huì),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,學(xué)生邊學(xué)邊做,理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
2.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力
中職學(xué)校的市場營銷教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心,以教材為中心,老師憑借一支粉筆,一塊黑板,引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn),重視學(xué)生對(duì)于所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的單純記憶,是所謂“填鴨式”教學(xué),往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的'主動(dòng)性。而行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法,是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性為中心,以學(xué)生本身為主體,強(qiáng)調(diào)主體能動(dòng)性的最大發(fā)揮。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)中,利用項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)、案例分析、角色扮演等多種方式,教學(xué)實(shí)踐中班級(jí)可能會(huì)分為若干個(gè)小組,各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動(dòng)手實(shí)踐,在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù),這對(duì)于提升學(xué)生的團(tuán)體意識(shí)、合作意識(shí)、交流交往意識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力等具有重要作用,更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力,學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后也能更好的適應(yīng)實(shí)際的需要。
3.“行動(dòng)導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)評(píng)價(jià)基本以老師命題為主,筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識(shí)掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖,但市場營銷課程是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科,一張?jiān)嚲砜疾怀鰧W(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動(dòng)導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分?jǐn)?shù),而是注重評(píng)價(jià)的多元化,有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力,創(chuàng)新能力、方法能力。
二、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用
根據(jù)筆者多年在市場營銷教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷,現(xiàn)在中職學(xué)校市場營銷教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。
1.角色扮演法
對(duì)涉世未深的學(xué)生來講,他們平常主要是作為兩種角色而存在,在學(xué)校他們是學(xué)生,在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法,就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色,尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會(huì)角色,讓他們主動(dòng)思考所扮演角色的內(nèi)涵,思考作為不同角色自己該怎么做,體驗(yàn)和把握不同角色的心理和行為。例如,講《人員推銷》學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí),為了讓學(xué)生能夠掌握推銷的技巧和方法,同時(shí)能夠站在消費(fèi)者的購買心理活動(dòng)過程,可以讓學(xué)生扮演營業(yè)員,顧客,競爭者。角色扮演法實(shí)施程序如下:
。1)布置場景,模擬公司環(huán)境;
。2)作好周密計(jì)劃,設(shè)計(jì)每個(gè)模擬推銷環(huán)節(jié);
。3)學(xué)生扮演不同的角色,如顧客,營銷人員,競爭對(duì)手等,角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設(shè)置;
。4)編制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力;
。5)按照工作情景進(jìn)行演;
。6)評(píng)價(jià)反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗(yàn)和感悟不同于自身的角色,既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)他們的積極性,又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),扮演角色中不懂不會(huì)的地方還通過可以查看書籍、請(qǐng)教老師,從而強(qiáng)化記憶,真正使書本上的理論知識(shí)得以運(yùn)用,這樣也才能達(dá)到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。
2.項(xiàng)目教學(xué)法
項(xiàng)目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個(gè)項(xiàng)目,交給學(xué)生單獨(dú)操作和完成,項(xiàng)目信息的收集研讀,項(xiàng)目方案、目標(biāo)、計(jì)劃的設(shè)計(jì),項(xiàng)目的具體實(shí)施,都由學(xué)生獨(dú)立完成。項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐中,不同的學(xué)生、不同的小組,可能對(duì)同一項(xiàng)目會(huì)有不同的理解和認(rèn)識(shí),項(xiàng)目完成結(jié)果可能也會(huì)千差萬別,可能會(huì)有好有壞,但項(xiàng)目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與,注重的是項(xiàng)目實(shí)施過程,而不是完成結(jié)果,當(dāng)然教學(xué)過程中也得要求每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施都得需要達(dá)成一定的結(jié)果。學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)過程中,對(duì)照目標(biāo)任務(wù),對(duì)照每一個(gè)環(huán)節(jié),會(huì)自然而然地學(xué)會(huì)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐的完成,針對(duì)職業(yè)教育的學(xué)生來講,其重要作用不言而喻。以《市場調(diào)查與預(yù)測》為例,具體實(shí)施過程如下:
。1)確定項(xiàng)目;
。2)制定項(xiàng)目計(jì)劃;
。3)實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃;
。4)檢查和評(píng)估;
。5)歸納或成果應(yīng)用。以行動(dòng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法,學(xué)生直接參與項(xiàng)目全過程,對(duì)其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力,不僅僅是知識(shí)能力和專業(yè)能力,而是涵蓋了如何解決問題的方法能力,接納新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)作的社會(huì)能力等幾個(gè)方面。
3.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個(gè)或幾個(gè)特定案例,利用案例中的客觀事實(shí)和問題,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考,啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維,提出自己的認(rèn)識(shí)和見解,教師最后做總結(jié)指導(dǎo),通過具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問題的能力。例如,“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí),案例教學(xué)法實(shí)施過程如下:
。1)教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。
。2)采用分組式討論,讓學(xué)生分析案例,討論四個(gè)案例分別采用了什么品牌策略。
(3)全班進(jìn)行討論,各個(gè)組發(fā)表自己組意見。為什么采用這種品牌策略,優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等問題。
。4)教師根據(jù)每一組觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對(duì)理論內(nèi)容的理解;教學(xué)互動(dòng),發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性;培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力;拓展學(xué)生思維和增長見識(shí)。傳統(tǒng)的單純傳授理論知識(shí)的教學(xué)法,已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的需求,中職市場營銷教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)教學(xué)法注重社會(huì)綜合能力的培養(yǎng)和專業(yè)能力的培養(yǎng),它讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,學(xué)習(xí)能力差的中職學(xué)生,通過先進(jìn)的課堂教學(xué)培養(yǎng)成基礎(chǔ)的應(yīng)用型人才。
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