房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15篇[優(yōu)選]
隨著社會不斷地進步，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1
工作內(nèi)容：
1.負責客戶的接待，咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務。
2.陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業(yè)務.
3.負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
任職資格：
1.年齡在21-48周歲，性別不限。
2.誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的'團隊精神。
3.能承受較強的工作壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪。
4.勤奮上進，吃苦耐勞，掙錢欲望強，學歷經(jīng)驗不限。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業(yè);建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系;
2、 制定部門年度事業(yè)計劃并推行目標管理,確保事業(yè)計劃有效達成;
3、 指導設備選型、點檢保養(yǎng)、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產(chǎn)達成;
4、 對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調(diào)試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;
5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;
6、 建立設備相關領域人才培養(yǎng)機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產(chǎn)保障體系的`有效運行。
崗位要求:
1、 從事沖壓設備工作8年以上工作經(jīng)驗;
2、 相關專業(yè)技術背景,沖壓車間設備維修經(jīng)驗;
3、 有整車廠沖壓設備的選型、建設經(jīng)驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的 問題;
4、 具有團隊精神和較強的組織協(xié)調(diào)能力;
5、 具備較強的領導力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3
對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經(jīng)理負責；
將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；
匯總上報項目階段性銷售總結報告；
協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；
協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；
完成上級領導安排的其它工作；
特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的.審核工作；
安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作；
定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；
根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案；
組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出推薦；
指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；
定期主持并參加各種營銷會議；
對項目銷售員工的聘用有推薦權。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項目階段性銷售總結報告；
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的`工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領導安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5
協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解，并負責各階段目標的完成; 2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;
3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業(yè)務員培訓，協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;
4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內(nèi)部及外部業(yè)務關系，確保銷售工作的正常開展; 5.參與項目的市場研究、產(chǎn)品設計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的'制定;
6.完成上級領導交辦的臨時性工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責6
1、負責完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的各個環(huán)節(jié)、標準操作流程、業(yè)務動作的品控、監(jiān)督和修正。
3、負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的.收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業(yè)務員業(yè)務例會、培訓、銷講，提升案場業(yè)務銷售服務。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7
1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。
2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的`后續(xù)跟進。
4、提交日報、周報及月報。
5、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。
6、提出本人的業(yè)務培訓需求。
7、根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責8
一、銷售經(jīng)理
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在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠灾玫腵銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
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1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責9
優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準及崗位職責
（一）工作標準
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系�，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名業(yè)務員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與業(yè)務員保持一定的距離，又能成為業(yè)務員的朋友，談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓業(yè)務員保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務員的家長、父母，對業(yè)務員的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，業(yè)務員更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務員溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結，調(diào)整好心態(tài)，讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務面：
總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個業(yè)務員珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員，并給他們一種壓力，及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠灾�，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的.來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。
7、銷售總結：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結，并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
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1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務員進行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)
案前準備階段：
1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認；
2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交；
3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認；
4、負責銷售團隊的組建，銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行；
5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算；
6、負責根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略，價格系數(shù)體系以及價格調(diào)整方案；
7、負責對項目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理；
8、負責開盤前的客戶積累與維護工作，通過客戶反饋信息及時調(diào)整計劃與策略修正；
9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認；
10、各種銷售道具設計制作的質量審核；
11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂，案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作；
12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作；
13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作；
14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行；
15、完成領導交辦的其他工作事項。
開盤銷售階段：
1、組織實施公司下達的銷售任務；
2、負責案場的日常行為管理工作，對各項工作計劃完成情況進行落實和總結；
3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析，并及時上報；
4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控，并從多方面加強銷控管理；
5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析；
6、完成資金回籠表的填寫與跟進，與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接，加強客戶檔案管理；
7、協(xié)助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護；
8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作；
9、各階段工作總結與工作計劃的提交；
10、定期組織召開各種日常和臨時性會議；
11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理；
12、完成公司領導交辦的其他工作。
售后階段：
1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行；
2、各階段尾盤策略的執(zhí)行；
3、制作結案報告；
4、協(xié)助客服作好客戶服務工作。
5、完成公司領導交辦的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責
1、協(xié)助營銷總監(jiān)的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點；
2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎懲計劃；
3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；
4、建立和管理銷售隊伍；
5、做好客戶的開拓和維護；
6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
任職要求
1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關專業(yè)；
2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經(jīng)驗，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗；
3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；
4、了解消費者心理，善于對銷售現(xiàn)場信息進行定量及定性分析；
5、有極強的.語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執(zhí)行能力；
6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋；
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情況；
3、控制并管理部門的整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標；
5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；
2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；
3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
4、接人待物大方得體，細致耐心；
5、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應高效率的工作環(huán)境；
6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;
3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的`晉升空間，成熟完善的帶教和培訓體系。
任職資格：
1.年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業(yè)經(jīng)驗者可以適當放寬學歷;
2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優(yōu)先考慮;
3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責12
負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的'用心性，營造部門內(nèi)部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。
2、業(yè)務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;
3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務;
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;
3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的'團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責14
1）參與項目銷售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。
3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。
4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。
5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。
6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。
7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。
8）協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。
9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。
10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。
11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的`購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。
13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。
14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。
15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答
16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。
18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報
19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。
21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。
22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結。
23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15
1、了解客戶的相關背景情況，為客戶提供咨詢服務，并為其設計切實可行的購房方案;
2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);
3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;
4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的.達成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;
5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售
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