房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【優(yōu)秀15篇】
在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)銷售部、案場全面管理工作(包括日常事務(wù)安排、合約審核、房屋銷控、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作關(guān)系協(xié)調(diào)、紀(jì)律、調(diào)解內(nèi)部糾紛以及處理客戶投訴)，確保高效、規(guī)范運作，努力提高銷售業(yè)績、完成銷售任務(wù)。
2、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理。
3、了解公司項目的目標(biāo)，參與戶型設(shè)計，景觀布局營銷方案的討論，洞悉市場動態(tài)，及時掌握競爭樓盤動態(tài)，提出合理化的建議。
4、負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，對銷售渠道的合法性、合理性負(fù)責(zé)，確保購房款的及時回款。購房款及時回款的完成率作為公司對銷售部門的考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、負(fù)責(zé)銷售部員工的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。參與制定銷售部的.薪酬體系及合理可行的績效考核辦法。
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項目上的突發(fā)事件、重大糾紛，及在銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題的解釋工作。
7、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。
8、定期開展部門員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。
9、每周、每月主持工作例會，總結(jié)工作情況，指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤，對下周工作作出合理的安排。
10、每月編制部門工資表和傭金結(jié)算數(shù)額。
11、嚴(yán)守公司商業(yè)機密和客戶資料，如有違反將以辭退處理，直至追究法律責(zé)任。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1、對公司下達的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告；
4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；
8、特殊客戶的.銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；
11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；
12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出推薦；
17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目月度，季度及年度營銷任務(wù)與營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷；
2、具有3年以上商業(yè)類房地產(chǎn)項目案場營銷管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任過類似商業(yè)項目銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、能在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達的銷售任務(wù)；
4、具有良好的'語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計劃。
2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的'調(diào)查和監(jiān)控，項目推廣計劃的制定和實施
5、銷售各時間節(jié)點廣告內(nèi)容的審核
6、負(fù)責(zé)價格體系的制定；
7、銷售時間節(jié)點的統(tǒng)籌安排，確保銷售計劃的按時完成；
8、統(tǒng)計制定數(shù)據(jù)報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；
9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作；隨時與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.統(tǒng)籌各項目的整體工作；
2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；
3.完成各項目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價及銷售利潤率；
4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；
5.負(fù)責(zé)各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；
6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，并確定銷售方向；
7.及時了解各項目存在的各項問題，匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；
8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的`相關(guān)方案、銷售資料；
9.負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；
10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
管理所負(fù)責(zé)項目團隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標(biāo)完成
負(fù)責(zé)項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護
負(fù)責(zé)項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標(biāo)完成
負(fù)責(zé)項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作
保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的.良好合作關(guān)系
項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價格策略，
2、負(fù)責(zé)制定區(qū)域階段性銷售計劃及目標(biāo)，
3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，
4、對本項目區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議，
5、負(fù)責(zé)做好銷售案場的監(jiān)督管理工作，
6、對銷售主管及置業(yè)顧問進行績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
7、定期了解市場及對重點客戶進行電話聯(lián)系。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的'企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?
(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。
2、業(yè)務(wù)管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃;
(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;
3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;
7、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
9、及時提交銷售報表，匯報所收集的'信息、意見及出現(xiàn)的問題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
12、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
14、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)本項目銷售工作的`統(tǒng)籌和實施;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場監(jiān)測與分析研判;
3、負(fù)責(zé)項目銷售工作的組織與執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)項目客戶管理與分析、銷售數(shù)據(jù)管理;負(fù)責(zé)銷售代理管控與考核;協(xié)調(diào)推廣、渠道管理執(zhí)行。
任職資格：
1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、三年及以上房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;一年及以上銷售經(jīng)理經(jīng)歷;
3、熟悉蘇州房地產(chǎn)行業(yè)，了解市場行情和客戶;
4、善于團隊管理，能很好的激勵下屬并帶領(lǐng)下屬完成銷售任務(wù);
5、具有戰(zhàn)略思維，精通房地產(chǎn)銷售策略。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的.咨詢服務(wù);
2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進與維護;
3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進業(yè)務(wù)成交;
5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實習(xí)生加入;
2、溝通能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;
3、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無經(jīng)驗要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的'正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。
六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理
2、接待顧客的.咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。
3、協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施
4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)
5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
6、協(xié)助門店店長負(fù)責(zé)門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案;
各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進、指導(dǎo);
銷售指標(biāo)制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;
各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;
各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評;
與上級及各部門之間的`協(xié)調(diào)溝通;
負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;
監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、了解客戶的'相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計切實可行的購房方案;
2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);
3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;
4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;
5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售
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