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銷售實習心得體會常用1篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣可以記錄我們的思想活動。那么好的心得體會是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的銷售實習心得體會,希望對大家有所幫助。
銷售實習心得體會1
不知不覺間,在公司里的實習生活就快要結(jié)束了。雖然在這個期間里面,我沒有得到公司里很多領(lǐng)導的肯定和表揚,但是我覺得我還是有所收獲,有所成長的。至少我收獲了經(jīng)驗,至少我踏出了我的第一步,至少我認識了這么多優(yōu)秀的同事,我覺得這對于我來說,就足夠了。我也始終相信只要我堅持下去,只要我足夠努力,我會收獲更多,我會等來我做出成績的那一天。
雖然我在這次的銷售實習過程里,沒有表現(xiàn)的很優(yōu)秀,但是作為一個剛出校門的大學生來講,這段經(jīng)驗也足夠讓我珍藏和懷念很久,足夠讓我很多的心得體會了。
而其中有一點體會最讓我難以忘懷,那就是我認為最為一名銷售員必須要獲得客戶的信賴。這一點我認為是作為一個銷售員最重要的一點,也是我體會最深的一點。因為在我的實習過程里,我上門拜訪了很多客戶,他們中有絕大部分人都是因為不夠信賴我而拒絕我的產(chǎn)品的。其實說口才也好,說我們的產(chǎn)品好壞也好,我們銷售員最后的主要目的就是獲取到客戶的信賴,讓他們來購買我們的產(chǎn)品,來讓他們到我們的店里進行消費。只不過要做到這一點是有難度的,因為要獲得一個人的信賴,并非是一件很容易的事。這需要結(jié)合我們的專業(yè)知識,需要結(jié)合我們的'市場經(jīng)驗,需要結(jié)合各種天時人和地利的事情。所以這就是需要我們銷售員們?nèi)ゲ粩嗟臍v練,去不斷的學習。
另外還有一點的就是,做好售后的處理,因為有很多銷售員在訂單成交以后,就不會再去管顧客的問題,包括我上次在公司里成交了一筆,但是在拿到錢后,我就沒再理客戶了,他給發(fā)的一些售后產(chǎn)品問題,我也沒有給他去解決。結(jié)果他不但把更好的客戶資源介紹給了我的同事,還對我進行了投訴。所以我覺得做好售后服務這一塊也很重要。自從那一次后,不管有沒有在我這里成交的客戶,只要是過來咨詢過我的,我都會很熱情的回答他們的每一條信息,每一個問題。后來,就我的客戶也漸漸的多了起來。
以上就是我在實習期間,感受最深的兩點,一個是要獲取客戶的信賴,一個是要處理要售后的問題。我相信在今后的工作里,我會得到更多的心得體會,成交更多的訂單,成為一個更加出色的銷售員。
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