試用期工作總結(jié)精華（15篇）
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的試用期工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
試用期工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，我兩個月的試用期即將結(jié)束，在這短短60天的工作當(dāng)中，我結(jié)識了很多新朋友、新同事，和大家相處的非常開心、非常愉快。在工作上盡職盡責(zé)、本著以工作無小事的態(tài)度全心全意的做好每一件事。同時在領(lǐng)導(dǎo)以及師傅的精心指導(dǎo)下，意識到外購質(zhì)檢工作的重要性。常說要做好一份工作，首先要喜歡上這份工作，對外購質(zhì)檢這份挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的工作，說心里話：我非常慶幸、非常喜歡、也非常愿意干好他，干強(qiáng)他，爭取把這份工作做出新的亮點、新的高度。
記得剛來面試的時候，張靜問過我這樣一個問題，說要干好外購質(zhì)檢，最重要的是什么？我記得特別清楚，我的回答是:溝通。是的，就是溝通，只有通過溝通，不斷的溝通，才能及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預(yù)防問題。作為一名外購質(zhì)檢，必須要與各部門之間處理好人際關(guān)系。一個人的力量是有限的，但一個團(tuán)隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態(tài)來對待這些問題，并找出問題關(guān)鍵之所在，解除誤會，化解矛盾。只有好的心態(tài)，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。
材質(zhì)方面我是第一次接觸，經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)，也逐漸明白了一些；如從化學(xué)成分來分析:
304不銹鋼主要含烙（Cr）為18%—20%，含鎳（Ni）為7.8%—10.5%；
316不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為10%—14%；
316L不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為12%—15%；
201不銹鋼主要含烙（Cr）為17%，含鎳（Ni）為4.5%,含錳（Mn）6%。
我的優(yōu)勢：
1.責(zé)任心強(qiáng)，把每一項工作作為自己的事業(yè)來完成；
2.樂于助人，在互幫之中共同成長，共同進(jìn)步；
3.積極樂觀，以積極的態(tài)度對應(yīng)本職工作，正視困難并積極的克服困難。
我的劣勢:
1.知識結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)技能有待提高；
2.工作經(jīng)驗缺乏，語言表達(dá)不佳，處理問題的能力不夠。如何提高：
1.多看一些關(guān)于職場技巧的書，提高自己的情商；
2.多向前輩“取經(jīng)”；
3.加強(qiáng)與同事溝通交流，達(dá)到相互理解，相互諒解。
我的目標(biāo)：
1.爭取在外購質(zhì)檢崗位上獨當(dāng)一面，并在此基礎(chǔ)上能有所改進(jìn)和創(chuàng)新；
2.全面了解并熟悉部門所涉及的所有工作流程，在自己的崗位上作出優(yōu)異的.成績。
總的來說，經(jīng)過兩個月的工作學(xué)習(xí)，我的職業(yè)水平有了一定的提高，相信自己能夠勝任外購質(zhì)檢這個崗位，但處理問題的能力以及在溝通交流方面還需要不斷的鍛煉和提高。
以上是我兩個月的工作總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。我的總結(jié)完畢，謝謝！
試用期工作總結(jié)2
試用期是每個新員工進(jìn)入新工作崗位后必經(jīng)的一個階段。在這個階段，員工需要適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，并展現(xiàn)出自己的才能和潛力。一個出色的試用期總結(jié)是對這段時間的回顧和總結(jié)，同時也是對未來工作的展望和規(guī)劃。在本文中，將詳細(xì)、具體且生動地描述一個出彩的試用期總結(jié)。
試用期的第一天，我還是個新手，對公司的業(yè)務(wù)和流程一無所知。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我積極主動地融入團(tuán)隊，主動請教其他同事，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能。在短短的幾個月里，我從一個對公司業(yè)務(wù)一無所知的新人，逐漸成長為能夠熟練處理業(yè)務(wù)的成熟員工。
在試用期的過程中，我努力完成分派給我的任務(wù)，保質(zhì)保量地完成每一項工作。在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我敢于面對并解決問題，而不是回避或推卸責(zé)任。我發(fā)現(xiàn)，通過主動溝通和團(tuán)隊合作，可以更好地解決問題，提高工作的效率和質(zhì)量。
我還積極參加公司組織的.培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動。通過學(xué)習(xí)新的技能和知識，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還為公司帶來了新的想法和創(chuàng)新。例如，在一次新產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我運用我在培訓(xùn)中學(xué)到的知識，提出了一個新的設(shè)計方案，得到了團(tuán)隊的認(rèn)可和采納。
在工作中，我注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。我會細(xì)致地檢查和核對工作成果，確保沒有遺漏和錯誤。同時，我也養(yǎng)成了記錄工作經(jīng)驗和問題的習(xí)慣，以便在日后迅速回顧和總結(jié)。有時候，我還會主動提出改進(jìn)工作流程和提高工作效率的建議，為公司的發(fā)展出謀劃策。
除了工作上的表現(xiàn)，我還積極參與公司的團(tuán)隊活動和社交交流。我不僅是一個團(tuán)隊的一員，更是一個充滿活力和正能量的成員。我喜歡與同事們分享工作和生活中的快樂和困惑，通過互相幫助和支持，我們共同成長和進(jìn)步。
在試用期即將結(jié)束之際，我對未來充滿期待和自信。我相信，通過自己的不懈努力和不斷學(xué)習(xí)，我能夠繼續(xù)在公司發(fā)展和取得更好的業(yè)績。同時，我也意識到，試用期只是一個起點，未來的工作仍然需要更高的要求和挑戰(zhàn)。因此，我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的能力和水平。
出彩的試用期是一個新員工通過自己努力不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。通過努力工作、團(tuán)隊合作、積極參與培訓(xùn)和社交交流，我在這段時間里得到了別人的認(rèn)可和贊賞。我相信，通過持續(xù)努力和不斷進(jìn)步，我能夠繼續(xù)在工作中展現(xiàn)出色的表現(xiàn)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)3
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間試用期就要過了，這半年里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，實習(xí)培訓(xùn)中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和師傅們對我這位異地來的新人親切有加，公司對我進(jìn)行了初期的理論教育，然后是幾個月的跟車實踐學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能獨立操作，一些小毛病也能及時找出并排除。
本人一直勤勤懇懇地工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向前輩請教，作為一名駕駛員，我們應(yīng)該做到
一愛車如己；
二檢修車輛；
三安全第一；
四做好本職工作。
1、身為駕駛員應(yīng)該做到保持車輛整潔，衛(wèi)生，干凈，能熟練掌握自己所駕駛車輛的性能，按章辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作
2、身為駕駛員應(yīng)該做到注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修，定期對吊車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔，嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項目對車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以保證車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，加強(qiáng)安全性，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)吊車知識，掌握吊車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理，發(fā)現(xiàn)異常盡量找出故障并及時排除
3、在工作中，始終保持一個清醒的頭腦，集中精力，按章操作，時刻把‘安全’二字放到心中，愛崗盡業(yè)，吃苦耐勞，以服務(wù)為本，決不讓人等車，行車中做到安全第一
4、作為一名駕駛員，要服從領(lǐng)導(dǎo)的要求與調(diào)度安排，遵守公司規(guī)章與制度不能擅自離開自己的工作崗位，做好本職工作
領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的`友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感，‘企業(yè)文化’氛圍給了我工作的信心，我知道，我還有很多不足的地方，但我堅信自己能在今后的工作中表現(xiàn)得更好
試用期工作總結(jié)4
時間過得很快。轉(zhuǎn)眼間，CCB已經(jīng)工作了將近半年。在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了各項工作，在思想意識上有了一定的提高。以下是我對這段時間工作的總結(jié)：
工作內(nèi)容：第一個月主要從事大堂工作，做好客戶分流，耐心回答客戶問題，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。我從第二個月開始從事柜臺工作。一開始，我總是很匆忙。我總是被紙條弄亂。我不知道哪個業(yè)務(wù)應(yīng)該打印哪個紙條。有些特殊的業(yè)務(wù)不會，所以我打電話給同事幫忙。我總是在營業(yè)室聽到我求助的聲音。在那段時間里，我真的很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。
為了做好工作，我不怕麻煩，咨詢領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，探索實踐，明確工作程序、方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作理念，及時完成工作，達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量和數(shù)量，工作效率高，同時在工作中學(xué)到很多東西，也鍛煉自己，經(jīng)過不懈努力，大大提高了工作水平。
當(dāng)我第一次開始工作時，我不可避免地犯了很多錯誤，比如忘記背書、缺乏領(lǐng)導(dǎo)簽名、少蓋章等。雖然這些錯誤并不嚴(yán)重，并在同事的幫助下及時糾正，但這也讓我意識到銀行業(yè)嚴(yán)格完成工作的重要性，雖然我現(xiàn)在很少再犯這些錯誤，但我并沒有放松成功工作的'積極勢頭，時刻努力讓自己成為一名優(yōu)秀的柜臺工作人員！
總結(jié)一下這段時間的工作，雖然有一定的進(jìn)步和成就，但在某些方面還是有不足的。比如創(chuàng)造性的工作思路不多，個別工作不完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。在今后的工作時間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策、規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)知識，努力將思想意識和工作效率全面提高到一個新的水平，為CCB的發(fā)展做出自己的努力。
試用期工作總結(jié)5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我于xxx從xxx畢業(yè)，參加xxx招錄考試，進(jìn)入xxx工作。參加工作的這一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)下，在單位同事的幫助和支持下，我逐步完成著從校園到工作崗位的'環(huán)境與角色的轉(zhuǎn)變。
剛進(jìn)入單位，我被分配到業(yè)務(wù)科室工作，主要負(fù)責(zé)的xxxx，以及完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。這一年中，我在自己的工作崗位上不斷強(qiáng)化自己的職能職責(zé)，努力做好本職工作，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項工作制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力在工作中學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)和積累，努力提升自己的工作效率和工作質(zhì)量，更好的完成單位交辦的各項工作和任務(wù)。
一年的試用期即將屆滿，本人特向組織提出按期轉(zhuǎn)正的申請。若未獲批準(zhǔn)，我會認(rèn)真查找自身差距，繼續(xù)努力，爭取早日符合轉(zhuǎn)正條件。若獲批準(zhǔn)。我將戒驕戒躁，繼續(xù)勤奮工作，精益求精，做好本職工作。
此致
敬禮
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
試用期工作總結(jié)6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！我是碧桂園公司XX部門在試用期內(nèi)的員工，我將在此報告中總結(jié)我的試用期工作經(jīng)歷和收獲，感謝公司給予我這個寶貴的機(jī)會。
一、試用期工作總結(jié)
在過去的三個月里，我被安排參與了公司的各項日常工作，并有幸參與了幾個重要項目的實踐。通過這段時間的工作經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)并融入了公司的工作氛圍，完全融入了團(tuán)隊之中。
首先，我非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和師兄師姐們對我的指導(dǎo)和幫助。他們在工作中常常耐心地解答我的問題，指導(dǎo)我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技能。在此，我要特別感謝**師兄對我的耐心和關(guān)心，他的指導(dǎo)讓我對自己的工作和未來有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。
其次，在公司的項目實踐中，我主動參與了項目的策劃、組織和執(zhí)行工作。通過和團(tuán)隊成員的協(xié)作和溝通，我逐漸提升了自己的組織能力和團(tuán)隊合作精神。雖然在項目中遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過團(tuán)隊的共同努力，我們最終成功地完成了項目目標(biāo)，并得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。這次項目經(jīng)驗對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
同時，在試用期的工作中，我也不斷針對自身的不足進(jìn)行了學(xué)習(xí)和補(bǔ)充。我認(rèn)識到自己在某些方面的知識和技能還有待提升，因此我主動參加了公司組織的培訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)能力。此外，我也積極參加部門的團(tuán)隊活動，加強(qiáng)了與同事之間的交流和溝通，促進(jìn)了團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
二、試用期心得收獲
在這段試用期的工作經(jīng)歷中，我真切地感受到了碧桂園作為一家大企業(yè)的'企業(yè)文化和價值觀。公司以人為本，重視員工的發(fā)展和成長，提供了多種培訓(xùn)和晉升的機(jī)會。員工之間相互關(guān)心、互幫互助，形成了和諧的工作氛圍。我深刻認(rèn)識到，一個好的工作環(huán)境和團(tuán)隊合作是我個人成長和發(fā)展最重要的支撐。
此外，通過這段試用期的工作經(jīng)歷，我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我對自己的工作和未來有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)，并明確了自己需要提升的能力和技能。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和積累，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
三、試用期總結(jié)展望
在未來，我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極主動的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊合作精神，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也將繼續(xù)在工作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和部門的支持和指導(dǎo)，感謝公司給予我這個寶貴的機(jī)會，讓我在這段試用期中獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗和成長機(jī)會。我相信，我會繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)您對我的期望。
試用期工作總結(jié)7
進(jìn)入天音工作不覺已經(jīng)過去了2個月，在項目經(jīng)理和同事的支持與幫助下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，對工作也完全進(jìn)入了狀態(tài)，現(xiàn)對于工作情況作出如下總結(jié)：
1、 剛進(jìn)入公司時，由于以前的工作也是房地產(chǎn)行業(yè)，所以對于自己的工作內(nèi)容還是有一定了解的，如網(wǎng)簽系統(tǒng)的操作等。但是對于后勤管理這塊還是初次接觸，所以工作中還是出現(xiàn)了一定的失誤。而且有的事情在處理上，缺乏一定的靈活性。當(dāng)同事給我指出錯誤的地方時，我都會牢牢記住，提醒自己一定不要在相同的地方摔倒兩次。
2、 銷售秘書的工作比較雜亂，主要的工作內(nèi)容有：報表的制作，資料的整理歸檔；網(wǎng)簽的操作；后勤監(jiān)督和保障等，所以，理清思路非常重要。我平時會把每天要做的工作內(nèi)容用本子寫好，這樣不僅能防止自己忘記，還能做到有條不紊。雖然最后一個離開售樓部是常事，但我深知這是銷售秘書工作的特別之處，最重要的`是能夠強(qiáng)有力的協(xié)助好銷售經(jīng)理，解除經(jīng)理和置業(yè)顧問的后顧之憂，讓他們可以安心的銷售房子！
3、 總之，我深知自己在工作上仍然有很多不足之處，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和幫助下，我將不斷提高自己的工作能力，對于接下來的工作有充分的信心！
費了好多腦細(xì)胞啊~~ 呵呵
試用期工作總結(jié)8
首先，我必須指出，在我半年的試用期中，比亞迪給了我很好的機(jī)會和非常有挑戰(zhàn)性的工作。我加入比亞迪是為了獲得在電池與計量領(lǐng)域更深入的認(rèn)識，并在這些領(lǐng)域取得更好的發(fā)展。我所體驗到的是，比亞迪是一家非常注重員工培訓(xùn)和發(fā)展的公司，他們提供了各種技能培訓(xùn)和激勵方案，以確保員工取得成功。
我在比亞迪工作的主要領(lǐng)域是電池技術(shù)和計量學(xué)，我對此兩個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和進(jìn)步有很大的追求。在我的試用期中，我有機(jī)會參加了許多研討會和技術(shù)會議，這使我對這些領(lǐng)域有一個更加深入的了解。在這個過程中，我認(rèn)識了一些行業(yè)專業(yè)人士，并與他們密切合作工作。通過與他們的合作，我學(xué)到了很多東西，如AC和DC電池、二次檢定和計量標(biāo)準(zhǔn)等。我相信這些知識對我未來的學(xué)習(xí)和工作會很有幫助。
在公司中的任務(wù)中，我?guī)ьI(lǐng)一支團(tuán)隊，與客戶合作，對電池進(jìn)行測試并確保其符合國家和國際標(biāo)準(zhǔn)。為了成功完成這項工作，我需要對計量學(xué)和電池技術(shù)有敏銳的觸覺和精準(zhǔn)測量的能力。這對我以后的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的幫助。
在過去的六個月里，我所經(jīng)歷的最顯著的挑戰(zhàn)之一是要在一個新工作環(huán)境中適應(yīng)并與新同事建立良好的合作關(guān)系。我們的.團(tuán)隊由來自不同背景、文化和專業(yè)領(lǐng)域的人員組成，因此需要大量的交流和溝通。為了緩解這種緊張局勢，我采取了促進(jìn)溝通和了解的這樣的措施：組織研討會、分享經(jīng)驗和技巧并制定和執(zhí)行團(tuán)隊目標(biāo)。
雖然我有時感到有壓力，但我對比亞迪和我的同事產(chǎn)生了深深的感情。他們不斷地提供支持和鼓勵，而我也在工作中盡力充實自己的技能和成長。
綜上所述，比亞迪為員工提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會，并在員工的發(fā)展過程中提供了廣泛的教育培訓(xùn)和激勵方案。這些機(jī)遇為我在電池技術(shù)和計量學(xué)領(lǐng)域發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)，我相信這對我的職業(yè)生涯和未來的發(fā)展將是非常有益的。
試用期工作總結(jié)9
按照公司的要求，我于20xx年x月到公司報到，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的安排，從事出納，開始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、收發(fā)臨時停車位發(fā)票和現(xiàn)金及各種票據(jù)的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且剛剛從學(xué)校走出來，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，這就對實際工作造成了很大的困難，是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是很了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作中犯了許多錯誤，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、指導(dǎo)下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，以及如何填制會計憑證，保證每月賬目平衡。通過在實踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的`提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過了將近2個月緊張的工作實踐和總結(jié)，知道了要作好出納工作絕不輕松”。出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二、出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運算能力。
三、做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。要有較強(qiáng)的安全意識，妥善保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒。要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)
以上都是我將近2個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司
和全體職工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
試用期工作總結(jié)10
為其6個月的班長試用期已經(jīng)接近尾聲。這段時間，公司生產(chǎn)任務(wù)繁忙，這6個月的工作經(jīng)歷，讓我從之前一個人去做好工作，轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)一個團(tuán)隊去做好工作，角色的轉(zhuǎn)變使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多管理知識和協(xié)作精神，同時，也讓自己的責(zé)任意識再次得到提升。下面將本人的收獲和體會作簡要匯報：
一、班長是一個班組的榜樣
作為一個班長，是一個最基礎(chǔ)組織的領(lǐng)導(dǎo)者，也是一個榜樣。因此，需要注意好自己的言行舉止和工作態(tài)度。如果班長對自己的本職工作，拖拖拉拉，敷衍了事，那么勢必會導(dǎo)致其他組員的效仿，影響到整個班組甚至整個公司。相反，如果班長對待工作，積極進(jìn)取，一絲不茍，平時主動學(xué)習(xí)，不斷提升自我，那么他帶領(lǐng)的這個班組會形成一股正能量，整個團(tuán)隊一起進(jìn)步。
二、班長是一個班組的技術(shù)核心
班長是一個班組的管理者，也應(yīng)該是一個班組的技術(shù)核心，作為一個班長，只有高了自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，才能提高各個組員的技術(shù)水平，才能帶領(lǐng)好班組解決工作中遇到了各種問題，冷靜地處理好好工作中遇到的突發(fā)狀況。
三、班長是一個班組的監(jiān)督者
班長在做好自己工作的同時，也要監(jiān)督好班組成員，對于班組成員違反公司規(guī)定、工作紀(jì)律、安全規(guī)范的一定要及時制止，對于已經(jīng)發(fā)生的事故要及時匯報領(lǐng)導(dǎo)，防止事態(tài)進(jìn)一步的擴(kuò)大，同時也要關(guān)注好班組成員的思想動態(tài)，做好監(jiān)督工作。
四、團(tuán)隊精神是一個班組的保障
班組是一個班長和幾個組員共同組成的一個基本單元，他們要分工協(xié)作，共同去完成工作。如果缺少了團(tuán)隊精神，對分配的工作斤斤計較，老是認(rèn)為自己做多了，別人做少了;那么，這個班組肯定和諧不了。因此，班長作用就體現(xiàn)出來了，要在班組多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神的重要性，同時也要做好表率作用，合理分配好組員的工作任務(wù)，發(fā)現(xiàn)組員有情緒時要及時溝通。
以上是本人在班長試用期對本職工作的一點認(rèn)識，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對本人的信任。轉(zhuǎn)正后，我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)班組共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
20xx值班長試用期工作總結(jié)(四)
到今天，這個學(xué)期的工作告一段落了。當(dāng)了一個學(xué)期的班長，有很多收獲和感慨。對這個學(xué)期的`工作做一個總結(jié)，從學(xué)習(xí)，生活，工作三個方面。
在學(xué)習(xí)上我自認(rèn)為很慚愧，不如班上的很多同學(xué)。我們班有13個素質(zhì)拓展班的同學(xué)，我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床，但都會賴一會床，總會聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知，她們每天早上都會去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學(xué)習(xí)。我希望她們的堅持可以帶動更多的同學(xué)，學(xué)習(xí)和運動應(yīng)該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況，在剛開始的時候大家都保持的很好。大學(xué)生活剛開始，每個人都充滿了期待和動力，都會準(zhǔn)時來上課。在這里，要表揚(yáng)我們的卞誠拓同學(xué)，他主要負(fù)責(zé)監(jiān)督同學(xué)到班上課的考勤。他能做到每天點名，作好記錄。到后來，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟(jì)學(xué)原理這兩門課程，有的人在點名后走了，下課的時候溜了，我都看的很清楚。不過，只是很多少一部分的人，而且這樣的情況不多，所以我只會發(fā)個短信詢問一下。大學(xué)學(xué)習(xí)靠的是自覺和自律，我希望大家可以繼續(xù)保持我們的熱情和積極投入到學(xué)習(xí)中。
在生活上，我們舉辦了一系列的活動。兩次團(tuán)組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球賽，班級羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會。我想這些活動最成功的是加強(qiáng)了班上同學(xué)的認(rèn)識和交流，給同學(xué)們展現(xiàn)自己的舞臺，鍛煉了自己的能力。當(dāng)然，一個活動有成功的地方，也會有不足。有些安排沒有到位，同學(xué)們的需求不能滿足等等。感謝大家對我的包涵和支持，我會帶著這些寶貴經(jīng)驗繼續(xù)前進(jìn)。
在生活上，我是一個很隨意很懶惰的人。甚至有點得過且過的感覺。但對待工作，我會很認(rèn)真的去完成我該做和能做的事情，有點好強(qiáng)吧�；叵脒@個學(xué)期的工作，是個忙碌的過程，有很多很多的事情需要處理。但結(jié)果，我認(rèn)為還是不錯的。希望能夠得到同學(xué)們的肯定。
我想用這幾個詞來形容我們班的班干部，負(fù)責(zé)，盡職，盡力，低調(diào)。每個班干部都知道自己的職責(zé)在哪，安排的工作都會很盡力的去完成，做好自己該做的事情就好了。寢室長功不可沒，通知事情到位，積極參加活動，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責(zé)。這次晚會臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒有他們的付出，這次晚會也不會這么成功了。鄭欣悅的節(jié)目負(fù)責(zé)，前期工作幾乎都是她準(zhǔn)備的，找人，排節(jié)目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的能力和表現(xiàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們的副班長吳亮，可以很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂調(diào)控，他沒有說半個不字。還有其他為這次晚會表演節(jié)目的同學(xué)，你們的付出得到觀眾的掌聲回報了。希望下次，我們能辦的更好。三個班合作，需要磨合，需要溝通，需要理解，雖然有些不愉快，但我們收獲了經(jīng)驗和教訓(xùn)。
雖然說是金子總會發(fā)光的，但需要有個人去發(fā)現(xiàn)你啊!班干部要為同學(xué)做實事，但并不是每件事情都能夠親力親為，我們的班干部少了一種主動性，其實很多事情可以找同學(xué)幫忙的，大家團(tuán)結(jié)一起，可能會事半功倍。讓我們五班更加團(tuán)結(jié)吧!
如果下學(xué)期，我還是五班的班長，我會更加努力做好這份工作。
試用期工作總結(jié)11
我于20xx年x月xx日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲�；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。在這段時間的工作學(xué)習(xí)中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認(rèn)識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責(zé)等都有了一個比較清晰的認(rèn)識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔(dān)、探索、超越”的精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內(nèi)的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里常常出現(xiàn)問題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認(rèn)真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓(xùn)，我對本職工作有了一個更深刻的認(rèn)識，特別是工作中的一些細(xì)節(jié)問題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認(rèn)識。工作中需要同事之間團(tuán)結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。
當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的.力量。試用期工作總結(jié)500字（6）
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)
自從我進(jìn)廠以來，我很尊重我的領(lǐng)導(dǎo)，和同事相處得很好。為了盡快進(jìn)入工作角色，我自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)工廠、部門、崗位的各項制度和規(guī)則，嚴(yán)格按照工廠制定的工作制度進(jìn)行工作。能堅持學(xué)習(xí)政治理論和文秘工作相關(guān)的專業(yè)知識，積極參加工廠組織的各種學(xué)習(xí)活動，利用業(yè)余時間自學(xué)。我的專業(yè)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴(yán)格履行職責(zé)，努力做好本職工作
進(jìn)廠以來，在業(yè)務(wù)主管和同事的支持和幫助下，我很快掌握并熟悉了本崗位的要求和技能，按時、按量完成了工廠移交的資料和文件的錄入、校對和復(fù)印工作，確保打印的資料準(zhǔn)確、干凈、清晰，符合材料規(guī)格。文字版面設(shè)計要盡量美觀，打印出來的文件或資料要方便大家使用。
三、忠于職守，嚴(yán)格做好工作
在書寫和錄入的同時，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，能妥善保管文字材料的文稿，打印后能及時銷毀作廢文稿，不泄露機(jī)密材料和文件內(nèi)容。校對廢舊材料和文件也可以妥善處理。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了"文印登記簿"，對打英復(fù)印或油印超出材料，都要如實登記、"厲行節(jié)約，杜絕浪費"、對于文印室里的計算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔(dān)任打字員工作以來，在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處、如：文字功底較底，對電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高、這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)、今后，我一定會倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們廠的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)12
我加入廣東達(dá)安工程項目管理有限公司于20xx年xx月xx日，經(jīng)過3個月的試用期，現(xiàn)在我想申請成為公司的正式員工，繼續(xù)在這個團(tuán)隊里做出更多的貢獻(xiàn)。一開始我來到公司的時候，我對于如何做好工作感到很迷茫，但是在優(yōu)秀的工作氛圍和企業(yè)文化的影響，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們不厭其煩的教導(dǎo)下，我迅速適應(yīng)了公司的環(huán)境，也熟悉了負(fù)責(zé)項目的操作流程。
在試用期期間，我曾先后負(fù)責(zé)鐵通寬帶項目工作和移動南部分公司綜合v項目的支撐工作。這些都是我以前從未接觸過的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要我花費不少的時間去熟悉和適應(yīng)。然而，各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和支持，使我在較短的`時間內(nèi)掌握了這些業(yè)務(wù)，同時也提高了我的專業(yè)知識和能力。在工作中，我認(rèn)真及時地完成每一項任務(wù)，并在處理問題時考慮了各方面的因素。對于遇到的專業(yè)或非專業(yè)上的問題，我都虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷充實自己。
初入職場，難免會出現(xiàn)一些小錯誤，但是通過這些經(jīng)歷，我逐漸成熟，學(xué)會了考慮問題的更全面，并避免了類似的錯誤。在此，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)槲姨峁┑娜肼氈笇?dǎo)和幫助。
在三個月的試用期期間，我遵守公司的規(guī)定并參加了室內(nèi)覆蓋專業(yè)89分、管線專業(yè)93分和傳輸設(shè)備專業(yè)90分的三項專業(yè)考試，都已通過�，F(xiàn)在我已經(jīng)能夠獨立處理工程管理、進(jìn)度的跟蹤、投訴的處理以及協(xié)調(diào)工作，并從整體上掌握共作流程。然而，我也意識到我的問題處理經(jīng)驗還需要提高，需要更多地學(xué)習(xí)和拓展專業(yè)知識，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我相信自己作為正式員工，將會更有機(jī)會展現(xiàn)自己的能力和才華，也更加努力地為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我希望以謙虛、認(rèn)真和熱情的態(tài)度，為公司做出更多的貢獻(xiàn)，也與公司一起展望美好的未來！
試用期工作總結(jié)13
作為硬件研發(fā)崗位的新人，我在公司的試用期已經(jīng)結(jié)束，回顧這段時間，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，并不斷提高自己學(xué)習(xí)和工作能力，以下是我的試用期總結(jié)。
一、 職業(yè)規(guī)劃
在試用期的前期，我和我的導(dǎo)師進(jìn)行了一次深入的交流，明確了我的職業(yè)規(guī)劃。我們分析了我的優(yōu)勢和劣勢、感興趣的領(lǐng)域和挑戰(zhàn)以及公司未來的發(fā)展方向，并為我量身定制了一份職業(yè)規(guī)劃方案。通過這個規(guī)劃，我明確了自己的目標(biāo)，并為自己的未來鋪平了道路。
二、學(xué)習(xí)能力
在整個試用期中，我始終堅持學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的原則，不斷提高自己的技能。我通過學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品技術(shù)文檔、閱讀業(yè)內(nèi)相關(guān)的書籍、參加培訓(xùn)和項目經(jīng)驗，不斷拓展自己的知識和技能。同時，我也在新項目中自我挑戰(zhàn)，實踐自己學(xué)到的技能，進(jìn)一步提高自己的水平。
三、溝通能力
在試用期中，我學(xué)會了如何更好地溝通、協(xié)作、交流，尤其是在團(tuán)隊中。我和我的項目組成員之間雖然存在相互依賴的情況，但在工作上出現(xiàn)的問題時，我努力保持冷靜，逐步優(yōu)化溝通方式，做到了平衡自己的意見和信任團(tuán)隊的決策。
四、工作能力
在整個試用期中，我在工作中不斷挑戰(zhàn)自己，努力突破自己的.舒適區(qū)，擴(kuò)展自己的技能和經(jīng)驗。我參與開發(fā)項目的各個階段，致力于不斷改善并優(yōu)化每個產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。我通過著重自學(xué)、查閱技術(shù)經(jīng)驗和參與團(tuán)隊內(nèi)的技術(shù)討論，為公司項目的順利推進(jìn)作出了巨大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)
回顧整個試用期，我對自己在硬件研發(fā)領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展有了更清晰和更明確的認(rèn)識，也深刻體會到工作技能不只是技術(shù)上的，更包括溝通、協(xié)作和學(xué)習(xí)能力等方面。通過不斷提高自己的能力和掌握適應(yīng)新型流程及工具，我有能力為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。在未來的日子里，我會更加努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)14
時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司湯經(jīng)理的正確指導(dǎo)和全體保安人員大力支持下，保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開展。這一年來，作為保安隊長，基本完成了公司安排的各項工作，履行了自身職責(zé)，得到了鍛煉和提高，可以說受益多多，體會多多，同時也發(fā)現(xiàn)保安隊仍然存在不少的.問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、保安人員流動大，綜合素質(zhì)參差不齊
紀(jì)律方面還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善。崗位職責(zé)、管理制度、安全管理能力等方面的綜合素質(zhì)有待加強(qiáng)培訓(xùn)。20xx年全面總結(jié)20xx年保安工作的不足之處，加強(qiáng)工作記錄，崗位責(zé)任，崗位技能的管理，做到周周開會，充分調(diào)動全體隊員工作的積極性和主動性，增強(qiáng)服從意識，責(zé)任感。在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
2、結(jié)合商場實際情況，嚴(yán)格控制進(jìn)入商場的車輛
對進(jìn)入商場的外來人員，要嚴(yán)格查詢，確認(rèn)、杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入，維護(hù)好商場的安全。做好商場內(nèi)外的巡查工作，特別是重點部位的檢查，夜間要加強(qiáng)巡邏力度，確保安全。在加強(qiáng)值班的基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整加強(qiáng)巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質(zhì)量、儀容儀表、作風(fēng)紀(jì)律等。
3、堅持查崗，掌握人員在崗情況
作好考勤工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，遇重大事件及時匯報。
4、本人在有些問題地處理上不夠穩(wěn)重
遇事有時不夠冷靜，容易急躁，要學(xué)習(xí)更多的服務(wù)技巧，以便更好地提高自己的服務(wù)水平。不能夠一直保持高昂、積極奮進(jìn)的斗志，有放松和懈怠的時候。
在以后的日子，我一定嚴(yán)格要求自己，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，改正自己的不足，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。
試用期工作總結(jié)15
本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的'印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
★綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題
。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實�？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
★經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機(jī)會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說；月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
秘書試用期的工作總結(jié)三
在這里我首先要說的就是“謝謝”，接下來的要說的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個這么好的工作機(jī)遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書教了我那么多的專業(yè)知識，感謝所有秘書部的姐妹們一直以來的幫助，沒有你們的付出就沒有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!
下面與大家分享一下我的工作總結(jié)和工作中的不足：
一次選擇讓我走進(jìn)了世華，走進(jìn)了世華秘書部這個充滿愛，充滿溫馨的大家庭。
時間真的過得很快，一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期即將過去，在這三個月里，我就像是一個剛剛學(xué)會走路的孩子，在出色的秘書主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書的指導(dǎo)下，我成功的向前走著。經(jīng)過這段時間的努力，自己也有了很大方面的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：
1、在專業(yè)知識學(xué)習(xí)方面：因為我之前沒有接觸過地產(chǎn)這個行業(yè)，所以對于很多專業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書就從最基礎(chǔ)的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗給我舉例說明，讓我更容易理解;通過不斷的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務(wù)操作了。
2、在人際關(guān)系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書有著不同于其它行業(yè)的特殊性，我們會接觸到很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，而我們的工作又是和他們息息相關(guān)的;帶教秘書耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認(rèn)可;漸漸的我和他們相處得越來越融洽，他們也很支持和配合我的工作。
3、在個人的提升方面：在這三個月里，公司、秘書部還有分行，都組織了很多培訓(xùn)、會議、聚餐等互動模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強(qiáng)了我的業(yè)務(wù)知識，也讓我得到了全面的提升。
工作中的不足：
1、工作夠細(xì)心，經(jīng)常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴(yán)格要求自己，注意細(xì)節(jié)，將犯錯的機(jī)率做到最低。
2、工作效率不高，掌握不到要點，業(yè)務(wù)知識不夠熟練，以后要多和老秘書學(xué)習(xí)，掌握更多的技能和技巧。
3、對職能部門運作的熟悉度不高，以后要通過各種機(jī)會去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開展。
4、更多的去參加公司舉辦的各種活動，通過溝通和學(xué)習(xí)，讓自己全面的成長起來。
雖然短短3個月的試用期已經(jīng)結(jié)束，可是在這3個月里我學(xué)到的知識是無法用一個單位去計量的，在今后的時間里，我要腳踏實地的走好每一步，將學(xué)到的知識和技能有效的運用到工作和生活當(dāng)中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優(yōu)秀秘書行列中的一員!
度護(hù)士試用期的工作總結(jié)四
通過近一年的學(xué)習(xí)，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識外，我很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學(xué)習(xí)活動，豐富了法律知識，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會，堅持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點與長處，克服不足。
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