電腦采購計劃書范文

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的電腦采購計劃書范文，希望能夠幫助到大家。

電腦采購計劃書范文1

　　因股份公司辦公樓內(nèi)裝結(jié)束，現(xiàn)需為各辦公室配備辦公電腦。本著實用、節(jié)約的原則，根據(jù)辦公室及現(xiàn)階段辦公需求，電腦采購細節(jié)及安排如下。

　　一、現(xiàn)有電腦數(shù)及部門

　　財務(wù)室 1臺

　　采購部 1臺

　　成本部3臺

　　二、需采購品牌電腦

　　1、股份公司

　　二樓總經(jīng)理室 1臺

　　總工辦 1臺

　　總助辦 1臺

　　廠長辦 1臺

　　設(shè)備科 1臺

　　技術(shù)部 3臺

　　計劃部 3臺

　　人事勞資部 1臺

　　一樓主任辦 1臺

　　綜合部 3臺共16臺

　　2、集團公司

　　三樓副總辦 1臺

　　財務(wù)總監(jiān)室 1臺

　　財務(wù)室 1臺

　　采購部 2臺

　　調(diào)度經(jīng)理 1臺

　　調(diào)度部 1臺共7臺

　　四樓副總辦 1臺

　　部門負責人辦 4臺

　　五樓秘書室 1臺

　　門衛(wèi)監(jiān)控 1臺共7臺

　　其中品牌一體機5臺，組裝機25臺，共計30臺。

　　三、電腦配置及價格

　　組裝機

　　AMD 三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤/21.5LED顯示器 2399元 AMD 三核425/4G內(nèi)存/500G硬盤/19.5LED顯示器 2299元品牌一體機

　　聯(lián)想 C470G2957/4G/500G/1G獨顯/22LED顯示器 3999元

　　妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示。

電腦采購計劃書范文2

　　一、談判雙方

　　(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院；乙方：聯(lián)想集團有限公司)

　　安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來我院洽談。

　　二、談判主題

　　甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦

　　三、談判目標

　　戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議

　�、賵髢r：20xx元/臺

　�、诠�應(yīng)日期：一周內(nèi)

　　底線：

　�、僖晕曳降途�報價2300元/臺

　�、诒M快完成采購后的運作

　　四、 談判團隊人員組成

　　主談：談判全權(quán)代表；

　　決策人：負責重大問題的決策；

　　技術(shù)顧問：負責技術(shù)問題；

　　法律顧問：

　　秘書：章子怡，負責接待安排、材料準備與擬寫協(xié)議；

　　五、談判接待與安排：

　　1.接待室地點：學(xué)院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等。

　　2.談判時間：20xx年3月9日

　　3.談判地點：學(xué)校行政樓2樓會議室

　　4.談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等

　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　甲方核心利益：

　　1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦

　　2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

　　乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

　　我方優(yōu)勢：

　　1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇

　　2、我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。

　　對方優(yōu)勢：

　　1、對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多。

　　2、屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

　　七、談判議程及具體策略

　　1、開局：

　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的'談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。

　　方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

　　2、中期階段：

　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

　　(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

　　(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

　　(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

　　4、最后談判階段：

　　(1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

　　(3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同。

　　七、準備談判資料

　　相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《合同法》

　　八、 制定應(yīng)急預(yù)案

　　1、如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議

　　應(yīng)對：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

　　2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

　　應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

　　3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

　　應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

　　九、談判預(yù)算費用(元)

　　A、車費200

　　B、住宿費1000

　　C、飲食費1500

　　D、其它1000

　　合計：3700

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