區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15篇[精選]
在不斷進步的社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；
2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。
3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的'談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務(wù)指標。
5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息；
6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護；
2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的.客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。
5、能適應(yīng)出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發(fā)市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領(lǐng)導安排的.其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。
5、能適應(yīng)出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的'產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;
8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1、制定、實施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成;
2、負責所轄區(qū)域的`市場開拓，并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);
4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
崗位職責
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定紅酒產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、負責區(qū)域：溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的'最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務(wù)指標。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
職責要求：
1、嚴格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷商銷售活動，協(xié)助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經(jīng)銷商項目投標工作的順利進行；
5、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行項目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷商及重點項目客戶的'客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識；
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗，主動性強，有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先；
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;
2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負責所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應(yīng)的.銷售策略;
4、 負責銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;
5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護好客戶之間的關(guān)系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導或相關(guān)銷售;
7、 負責組建、培訓并帶領(lǐng)銷售人員，引導全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善于把握市場機會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團隊管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、完成指定區(qū)域的銷售工作；
2、負責區(qū)域的回款工作；
3、負責指定區(qū)域項目信息收集等工作；
4、銷售團隊的'日常管理。
崗位要求：
1、5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理（主管級）崗位經(jīng)歷，能有效管理銷售團隊。
2、熟悉工控自動化產(chǎn)品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。
區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責7
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；
2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護客情關(guān)系，及時響應(yīng)各類客戶訴求。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的.品牌推廣活動；
10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開展業(yè)務(wù)工作；針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場；
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學�？蛻舨⑦M行定期拜訪；
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫；
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動；10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排；區(qū)域銷售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護；2、負責所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài)；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的.合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經(jīng)銷商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負責銷售合同的`談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；
7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
北京區(qū)域銷售經(jīng)理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:
1、快速熟悉公司產(chǎn)品，并能通過培訓自行編寫和整合客戶方案;
2、開發(fā)新客戶，完成團隊指標。
3、長期維護客戶關(guān)系，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的`資源。
4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
5、良好的溝通能力。
6、渠道銷售、汽車行業(yè)、公交系統(tǒng)等工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
任職要求:
1、結(jié)果導向，大專以上學歷，1年以上工作經(jīng)驗。熱愛銷售，勇于挑戰(zhàn)。
2、敬業(yè)，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調(diào)節(jié)能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應(yīng)全國各地的銷售業(yè)務(wù)出差。
3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4、有汽車、交通運輸、房地產(chǎn)、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。
5、具備客戶溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優(yōu)秀的文案策劃能力。
6、具有優(yōu)秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創(chuàng)造事業(yè)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
1、負責完成公司下達的'區(qū)域銷售目標任務(wù)；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
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